團隊如何制定和執(zhí)行目標(biāo)

銷售團隊如何制定和執(zhí)行目標(biāo)Pleaseaddslidesubtitlehere天天向上團隊2021/6/2711688渠道為什么要設(shè)定目標(biāo)如何設(shè)定有效的目標(biāo)如何進行目標(biāo)分解目標(biāo)的管理和執(zhí)行目錄2021/6/2721688渠道現(xiàn)狀與背景1.缺乏對于團隊把控，制定目標(biāo)不符合實際或者盲目制定2.到了月底目標(biāo)總也達不到，只完成50%，我也很辛苦，員工也疲憊，唉…….3.口頭禪式的目標(biāo)，模糊、沒有量化，讓人不知到底該如何操作1、為什么要設(shè)定目標(biāo)背景2021/6/2731688渠道目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)與人生25年的跟蹤調(diào)查：目標(biāo)25年后人生現(xiàn)狀27%無目標(biāo)幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)?？可鐣葷?，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界60%目標(biāo)模糊幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績10%有比較清晰的短期目標(biāo)社會中上層專業(yè)人士，短期目標(biāo)不斷被達成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等3%有清晰的長期目標(biāo)25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。他們都朝著同一個方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會備界的頂尖成功人士他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英目標(biāo)的重要性1、為什么要設(shè)定目標(biāo)2021/6/2741688渠道（例如：制度某目標(biāo)的10大理由）其他個人意愿買車買房養(yǎng)家自我價值實現(xiàn)……2021/6/2751688渠道2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)定義：在一定時間內(nèi)要達到的具有一定規(guī)模的期望標(biāo)準。簡單的定義：目標(biāo)就是給夢想的實現(xiàn)加上一個日期。成功等于目標(biāo)，其它都是這句話的注解——博恩·崔西（世界潛能大師）85%的人沒有目標(biāo)，97%的人不把目標(biāo)寫在紙上；耶魯大學(xué)的調(diào)查結(jié)果：學(xué)生畢業(yè)20年后，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初3%把目標(biāo)寫在紙上的學(xué)生收入超過了97%沒有把目標(biāo)寫在紙上的學(xué)生收入的總和。請聽眾思考：你在5年前有沒有具體的人生目標(biāo)？如果沒有，你的生活發(fā)生了什么變化？當(dāng)然發(fā)生了變化，過去沒有生活壓力的，現(xiàn)在有壓力了；過去沒有感到危機的，現(xiàn)在感到危機了。試想，你如果現(xiàn)在還不設(shè)定目標(biāo)、制定計劃、你今后會不會成功？什么是目標(biāo)？2021/6/2761688渠道朝思暮想、做夢都想、時刻都想，而且一想起就熱血沸騰，那才叫目標(biāo)！年輕人，你不去創(chuàng)業(yè)，不去旅游，不去接受新鮮事物，不去給身邊的人帶去正能量，整天掛著QQ，看看微信，逛逛淘寶，拿著包月的工資，干著不計流量的工作。千篇一律的重復(fù)著昨天的生活，干著80歲老人都能做的事，等著天上掉餡餅的美事，你要青春有什么用？馬云說2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)2021/6/2771688渠道一定要提高呼出量要讓員工開始積極起來了把團隊建設(shè)好盡自己最大有努力達成本月目標(biāo)爭取讓問題員工有較大的改善培養(yǎng)幾個TOPsales無效目標(biāo)通常不是管理者所追求的初衷，是目標(biāo)和結(jié)果的偏差?？陬^禪式的目標(biāo)，模糊、沒有量化，讓人不知到底該如何操作本月新簽5單，積累3單，轉(zhuǎn)介紹3單，咨詢3單本周招聘3人本月每人至少見20個客戶本季度60%員工升級目標(biāo)就是量化后的夢想。大家覺得有效目標(biāo)的條件有哪些？你認為什么是合理的目標(biāo)？2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)2021/6/2781688渠道SMART原則：Specific明確具體的Measurable可衡量評估的Achievable可達成的Result-oriented注重結(jié)果的Time-limited有時間限制的制定目標(biāo)的黃金原則SMART原則2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)2021/6/2791688渠道現(xiàn)場請大家，用剛剛學(xué)到的smart原則為身高150cm、體重200斤的A姑娘制定一個減肥的目標(biāo)！案例剖析：A姑娘減肥2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)2021/6/27101688渠道渠道和資源人員配置市場因素過往數(shù)據(jù)分析目標(biāo)設(shè)置可參考的依據(jù)2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)2021/6/27111688渠道3、如何進行目標(biāo)分解案例剖析：A姑娘減肥現(xiàn)場請大家，為剛剛制定好減肥目標(biāo)的A姑娘，進行目標(biāo)分解2021/6/27121688渠道3、如何進行目標(biāo)分解目標(biāo)分解會有的誤區(qū)QJ式分配PJ式分配MM式分配2021/6/27131688渠道每一天的過程要做什么，你抓什么？剝洋蔥圖每日目標(biāo)周目標(biāo)月度目標(biāo)季度目標(biāo)年度目標(biāo)目標(biāo)分解法1、剝洋蔥法目標(biāo)分解的方法：洋蔥法3、如何進行目標(biāo)分解2021/6/27141688渠道樹干代表大目標(biāo)每一根樹枝代表小目標(biāo)葉子代表即時的目標(biāo)，即現(xiàn)在要去做的每一件事操作重點：

1.選定主要目標(biāo)

2.將此目標(biāo)分解成幾個部分

3.再將較小的目標(biāo)分解成更小的部分

4.逐次分解到能掌握為主

5.每個層次的目標(biāo)份量與層級要相當(dāng)目標(biāo)分解的方法：樹杈法3、如何進行目標(biāo)分解2021/6/27151688渠道

有個同學(xué)舉手問老師：“老師，我現(xiàn)在從事保險行業(yè)，我的目標(biāo)是想在一年內(nèi)賺100萬！請問我應(yīng)該如何計劃我的目標(biāo)呢？”

“我們來看看，你要為實現(xiàn)自己的目標(biāo)做出多大的努力。根據(jù)我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。一年：300萬業(yè)績；一個月：25萬業(yè)績；每一天：8300元業(yè)績。”老師說。“每一天：8300元業(yè)績，大既要拜訪多少客戶？”

老師接著問他，“大概要50個人?！薄澳敲匆惶煲?0人，一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個客戶?！?/p>

這時老師又問他：“請問你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶？”他說沒有?！叭绻麤]有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢？”他說：“至少20分鐘?！崩蠈嵳f：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？”他說：“不能。老師，我懂了。這個目標(biāo)不是憑空想象的，是需要憑著一個能達成的計劃而定的。”保險銷售員的故事3、如何進行目標(biāo)分解2021/6/27161688渠道4、如何管理目標(biāo)案例剖析：A姑娘減肥目標(biāo)有了，每天該做什么也有了，如何確保A姑娘，真的能減肥成功？請以小組為單位，討論輸出可落地的方案。再來pk到底哪組是真的能助A姑娘減肥成功！2021/6/27171688渠道目標(biāo)管理的核心：pdca4、如何管理目標(biāo)2021/6/27181688渠道海鷗主管案例分析領(lǐng)導(dǎo)者平常對員工做得很好的時候視若無睹，毫無反應(yīng);等到員工有了差錯，他就突然從無可預(yù)測的高處飛下來，哇啦哇啦罵人，在每個人頭上拉了一堆屎，然后又飛到別的地方去了。4、如何管理目標(biāo)2021/6/27191688渠道目標(biāo)修正法則：目標(biāo)的修正應(yīng)該是修正達成目標(biāo)的計劃，而不是修正目標(biāo)。如果修改目標(biāo)成了習(xí)慣，你將可能一事無成。（核心步驟）如果修正計劃還無法達成，你可以修正目標(biāo)達成的時間。如果以上修正還不能達成目標(biāo)，你可以修正目標(biāo)的量。萬不得以，只好放棄目標(biāo)。面對新目標(biāo)，切勿再重復(fù)以上循環(huán)，永遠只重復(fù)修正計劃。目標(biāo)寫在水泥上，計劃寫在沙灘上。切記，目標(biāo)的修正必須在通過不懈努力之后。怎樣修正目標(biāo)4、如何管理目標(biāo)2021/6/27201688渠道決定要成功寫下已量化的目標(biāo)，明確為何要實現(xiàn)它的理由用多權(quán)樹制訂計劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，擬定計劃，設(shè)定時間表列出所有已有的和需要的資源，制定解決辦法。告訴自己要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，