《視覺營銷設(shè)計(jì)》課件-5.4.1 TK直播案例

01TikKTok直播案例01TikKTok直播案例2023年以來，TikTok美區(qū)電商經(jīng)歷了被外界從懷疑到相信的過程。TikTok剛開始時(shí)，不被看好，但從2023年八月份開始，大家逐漸意識到TikTok的巨大潛力。TikTok美區(qū)官方團(tuán)隊(duì)在2024年上半年最大的任務(wù)是，現(xiàn)實(shí)“單場直播GMV達(dá)到100萬”。在2024年5月31日，Jeffree的直播間更是將美區(qū)TikTok的直播電商推向了新的高度。01TikKTok直播案例JeffreeStar是美國頂流網(wǎng)紅，以其獨(dú)特的個(gè)性和多元化的身份在時(shí)尚、美妝、音樂等領(lǐng)域取得了顯著成就。截至目前，他在TikTok有650萬粉絲，YouTube有1580萬粉絲，Instagram有1375萬粉絲。SuperOrdinary作為本次直播的操盤團(tuán)隊(duì)，主要提供了三個(gè)方面的支持：一是負(fù)責(zé)與達(dá)人及其團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作，確保信息流暢傳遞與準(zhǔn)確理解；二是精心策劃整體策略，包括選品、定價(jià)、排品和直播內(nèi)容設(shè)計(jì)等，以吸引并留住觀眾，形成轉(zhuǎn)化；三是組建本土落地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)直播場地布置、設(shè)備調(diào)試及場景搭建等執(zhí)行工作，確保直播順利進(jìn)行。01TikKTok直播案例這次直播不僅拉寬了JeffreeStar的帶貨品類，同時(shí)還拉長了開播時(shí)間。在實(shí)時(shí)操盤中，也很欣喜地看到了GMV的快速增長，SuperOrdinary機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)表示：“我們希望美國TikTok電商可以有像羅永浩老師這類能夠帶多個(gè)品牌甚至多個(gè)品類的達(dá)人，讓品牌方和優(yōu)質(zhì)達(dá)人形成一個(gè)良性循環(huán)?！?1TikKTok直播案例混品直播模式：此次直播是美國首次有頂流達(dá)人進(jìn)行混品直播，即除了Jeffree自己的商品外，還有其他各類商品。這種模式展示了多樣化的商品選擇，提升了觀眾的興趣和參與度，是一個(gè)重要突破。在此之前，美國達(dá)人通常只愿意推廣自己的產(chǎn)品。多品類開播：銷售的品類豐富，涵蓋了美妝個(gè)護(hù)（其個(gè)人品牌占比

76.74%）、男裝與男士內(nèi)衣（占比

13.95%）、廚房用品（如

Meoky

水杯，占比

2.33%）及其他品類（包括

Ulike

脫毛儀等，占比

6.98%）。01TikKTok直播案例JeffreeStar的單場66.5萬美金的直播無疑標(biāo)志著一次飛躍性的突破。隨著這一里程碑的達(dá)成，“百萬美金大場”也已近在咫尺。越來越多的國貨品牌通過TikTok平臺，以直播的形式直接觸達(dá)海外消費(fèi)