20XX年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文：外貿(mào)公司實(shí)習(xí)

1、20XX年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文：外貿(mào)公司實(shí)習(xí)導(dǎo)讀：畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫(xiě)作之前的一個(gè)重要的教學(xué)計(jì)劃， 是一個(gè)理論聯(lián)系 實(shí)際，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力的 教學(xué)過(guò)程。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：1. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門(mén)設(shè)置和管理制度，熟 悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能，是學(xué)生對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐有一 個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理 論和 實(shí)踐的結(jié)合，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今

2、后從事相 尖工作打下良好的基礎(chǔ)。3. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道 德和組織紀(jì)律觀念。4. 在畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，為畢業(yè)論的寫(xiě)作收集相尖資料，對(duì)完成畢 業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。二、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介（一）基本概況青島科瑪尼是一家由德國(guó)興建，專門(mén)從事有色金屬礦L1J所需的選礦 捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷于一體的實(shí)業(yè)公 司。產(chǎn)品80%肖往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美北美、南非、 中亞等地區(qū)。公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯、蔬基乙酸、mibc、疏基 乙酸鈉等。本公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品 種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的

3、信任。（二）經(jīng)營(yíng)范圍：公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國(guó) 內(nèi)外各大礦Lh，并與之建立了廣泛的合作尖系。mibc :是一種新型的起泡劑，在國(guó)外礦L1J已得到廣泛應(yīng)用，我公司 采用新型工藝，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格更低。疏基乙酸：我公司采用新型工藝設(shè)備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐 步代替進(jìn)口產(chǎn)品。硫磺：均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達(dá)到99.9%,產(chǎn)量可銷售十 萬(wàn)噸。pe/pp :來(lái)自美國(guó)、臺(tái)灣、韓國(guó)、德國(guó)，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理。三實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容（一）第一=二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品我實(shí)習(xí)的公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、

4、中亞等地區(qū)，我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電 和客戶交流商談相尖事宜，接待來(lái)訪客戶，但由于是實(shí)習(xí)期間，所以并 沒(méi)有真正獨(dú)立的與客戶聯(lián)系，洽談外貿(mào)事宜，現(xiàn)階段我主要負(fù)責(zé)了解 公司產(chǎn)品，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)并加深 對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的了解，為下一個(gè)階段的工作打好基礎(chǔ)。 通過(guò)6個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我知道了真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)并不像書(shū) 本上描述的 那么簡(jiǎn)單，實(shí)踐出真知，通過(guò)實(shí)踐讓我加深了對(duì)外貿(mào)工作的認(rèn)識(shí)，怎樣 把書(shū)本上的知識(shí)用于實(shí)踐中，并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步豐富自己的 外貿(mào)知識(shí)，在此過(guò)程中與同事搞好尖系，熟悉公司部分分布及人員尖 系，為

5、以后的工作打下基礎(chǔ)。1. 了解公司基本狀況去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒(méi)有給我安排具體的工作，知識(shí)說(shuō)讓我先 了解一下公司的情況，然后就發(fā)給了我一本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介 紹了公司的歷史，以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求， 細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文 學(xué)名，主要用途，主要銷路。通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到很多東西，雖然公司經(jīng) 營(yíng)多種選礦藥劑，但是目前市場(chǎng)上主要而且運(yùn)用比較廣泛 的選礦藥劑只 有三種5包括黃藥、mibc、硫磺，其它藥劑由于市場(chǎng)需求以及工藝等種 種原因并沒(méi)有廣泛運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中，所以平時(shí)我們公司出口的產(chǎn)品主要 就是黃藥、mibc、硫磺，而且在同類產(chǎn)品市場(chǎng)

6、，我 公司享有相當(dāng)聲譽(yù)， 我公司采用的新型工藝設(shè)備以及進(jìn)口原料再國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都處于領(lǐng)先地位， 質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格低，所以近年來(lái)我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展，作 為公司的一員5我也感到十分榮幸°2.熟悉公司市場(chǎng)分布我們公司的產(chǎn)品80%肖往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、 北美、南非、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以這 兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的80%我們公司的主要客戶也是 來(lái)自這兩個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商。相對(duì)于這兩個(gè)地 區(qū)，北 美、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也 有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及矢說(shuō)等貿(mào)易壁壘、市場(chǎng)需求等 原因，這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷量并沒(méi)有很大發(fā)展，由于這些原因，也從一 定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過(guò)這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分 布的了解，我覺(jué)得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn) 一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，在澳大利亞和南 美地區(qū)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的而客戶群，并通過(guò)原有客戶群進(jìn)一步做大市 場(chǎng)，發(fā)展更多的而客戶；另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工 去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況，以及政府政策等市 場(chǎng)正常和形勢(shì)，并據(jù)此作出合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)安排，為以后成功開(kāi)發(fā)市 場(chǎng)、拓