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文檔簡(jiǎn)介
鐘小巧2023新年新品營(yíng)銷推廣策劃案NEWPRODUCTMARKETINGANDPROMOTIONBrief解讀ONETHREE提高新品牌知名度及關(guān)注度全網(wǎng)整合營(yíng)銷傳播借助新年節(jié)點(diǎn)打造經(jīng)典案例針對(duì)目標(biāo)用戶對(duì)新鮮品牌新鮮產(chǎn)品輔助品牌營(yíng)銷節(jié)奏,整合全網(wǎng)優(yōu)借助新年節(jié)點(diǎn),打造獨(dú)特有標(biāo)識(shí)度勢(shì)資源,打造能快速出圈、搶占制作互動(dòng)話題及物料傳播,提高xxx的營(yíng)銷案例,讓xxx年輕會(huì)玩有活力市場(chǎng)心智的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,引爆相關(guān)的全民認(rèn)知度和關(guān)注度的品牌形象深入人心話題熱度新年對(duì)中國(guó)人意味著什么?關(guān)于新年的關(guān)鍵詞有很多很多它們代表著中國(guó)人對(duì)舊年的瀟灑告別,和對(duì)新
年的期許盼望!這是獨(dú)屬于中國(guó)人的原始而真摯的情感飯桌電視娛樂新年是人與人之間交流最熱切,身心最放松的節(jié)點(diǎn)在同一時(shí)間的同一場(chǎng)景全球中國(guó)人都在干同樣的事情!在新年節(jié)點(diǎn)開展的營(yíng)銷活動(dòng)就是要緊抓兩個(gè)關(guān)鍵詞情感場(chǎng)景看看近些年行業(yè)內(nèi)都是怎么玩轉(zhuǎn)新年?duì)I銷的行業(yè)案例-衛(wèi)龍2020CNY衛(wèi)龍將辣條和各種年夜飯食材相結(jié)合,做出了一桌「辣條年夜飯」,辣條餃子、辣條年糕、
辣條湯圓……真是萬物皆可配辣條。而且這些神奇的搭配,讓你看一眼覺得辣眼睛,看二眼覺
得還挺有趣,看到第三眼,竟然覺得可以接受,還會(huì)忍不住嘗試一下。衛(wèi)龍的春節(jié)營(yíng)銷,在主題上一直圍繞著「年夜飯」展開,推出辣條年夜飯菜譜,手把手教你怎么“玩壞”年夜飯!行業(yè)案例-王老吉2022CNY“過吉祥年喝紅罐王老吉”的廣告詞已耳熟能詳,新的一年,“人人有吉,家家大吉”的王老吉推出了定制“姓氏罐”。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,姓氏罐延續(xù)傳統(tǒng)中國(guó)紅的基礎(chǔ)上增加了“定制姓氏+姓氏圖騰”的個(gè)性化設(shè)計(jì),描繪出了百家姓氏圖騰的姓氏起源,很好的詮釋了“一罐姓氏圖騰,一個(gè)美好祝愿,一種新春團(tuán)聚的歸屬感”。一方面打破了消費(fèi)者對(duì)于品牌的固有認(rèn)知,更有新意和新鮮感,利于品牌表達(dá)年輕化。另一方面,姓氏罐也是品牌IP化。行業(yè)案例-瑪氏箭牌2022春節(jié)前夕,瑪氏箭牌特別打造了復(fù)古電視機(jī)造型的三代同“糖”“盒家歡”禮盒,喜慶的大紅色禮盒被打造成80年代電視機(jī)的造型,里面裝滿了各種經(jīng)典糖巧。三代同“糖”禮盒內(nèi)附的新年賀卡也有驚喜。手機(jī)掃描賀卡上的二維碼,即可生成個(gè)人專屬小視頻,透過電視機(jī)禮盒上的PVC屏幕,就可以開啟電視機(jī)放映功能,全家共度美好時(shí)光。除了“盒家歡”禮盒,瑪氏箭牌還攜手《一年一度喜劇大賽》的選手劉思維,定制演繹《三代同“糖”》賀歲短劇。行業(yè)CNY新品營(yíng)銷策略社媒渠道打造相關(guān)互動(dòng)話題圍繞新品制作廣告物料新年CNY渠道新媒體渠道多平臺(tái)分發(fā)種草↓跨界聯(lián)動(dòng)綁定場(chǎng)景新年關(guān)鍵記憶點(diǎn)當(dāng)今中國(guó)人的新年怎么過?中國(guó)人怎么過新年?熟人社交原地過年懶人外賣這些年的春節(jié),總讓我們覺得熟悉又陌生對(duì)于每個(gè)普通的中國(guó)人來說,過去的一年的確不簡(jiǎn)單疫情陰影仍在,就地過年讓人無奈;春晚就著外賣,好在新年仍有期待既然沒法改變,就學(xué)著適應(yīng)吧畢竟我們特別擅長(zhǎng)新的就來鐘情過去新年場(chǎng)景化營(yíng)銷記憶深處的年味舊的不去國(guó)民IP聯(lián)動(dòng)計(jì)劃202新年計(jì)劃推廣迎向未來國(guó)民零食養(yǎng)成記聯(lián)動(dòng)國(guó)民IP,打造專屬定制產(chǎn)品及互動(dòng)內(nèi)容品牌官博互動(dòng)動(dòng)作五動(dòng)作三+多平臺(tái)話題熱搜+加BUFF的好運(yùn)神器社交玩法開啟小龍坎+海底撈動(dòng)作二可甜可辣,好運(yùn)imba動(dòng)作四社交玩法拉親友加滿BUFF值動(dòng)作一衛(wèi)龍+盒馬鮮生法喜寺+馬拉松求姻緣、添動(dòng)力有什么小癖好能給你加BUFF國(guó)風(fēng)IP出世人設(shè)吹爆的大神下凡動(dòng)作一:《山海經(jīng)》等傳統(tǒng)文化聯(lián)名示例:IP“鐘山之神”《山海經(jīng)》中有關(guān)鐘山的故事出現(xiàn)在《海外北經(jīng)》里,原文記載:“鐘山之神,名曰燭陰,視為晝,眠為夜,吹為冬,呼為夏,不飲,不食,不息,息為風(fēng);身長(zhǎng)千里,在無晵之東,其為物,人面,蛇身,赤色,居鐘山下?!?這個(gè)“視為晝,眠為夜,吹為冬,呼為夏”人首蛇神的大神燭陰,
赤色、行動(dòng)絲滑,特別適合我們創(chuàng)作一個(gè)國(guó)民虛擬IP形象!動(dòng)作一:《山海經(jīng)》等傳統(tǒng)文化聯(lián)名IP設(shè)定:燭陰雖為上古大神,擁有更改晝夜氣候的無上神力,但其內(nèi)心是一個(gè)
熱愛自然,親近人類,純真呆萌的小女生。2023年春節(jié)期間,她幻化成人來到世間,用她的神力給人間送來了“可甜可辣,好運(yùn)imba”的加BUFF神器套裝!3新年文創(chuàng)禮盒推出:鐘小巧新年限定加BUFF神器套裝禮盒推出,與之后的一系列活動(dòng)皆有
聯(lián)動(dòng)??梢耘c多個(gè)國(guó)民品牌,任意組成一整套“甜辣imba套裝“。動(dòng)作二:鐘小巧與衛(wèi)龍官博趣味互動(dòng),聯(lián)合推出禮包官博帶話題#新年討巧BUFF#隔空對(duì)話:新年將至,鐘小巧官博喊話衛(wèi)龍官博:“龍哥,你
也太辣了吧!一根就讓我火力全開!”衛(wèi)龍回道:“是巧妹的甜,融化了我堅(jiān)硬的心讓我
活力滿滿!這個(gè)冬天,我只暖你一個(gè)人~”擴(kuò)圈引發(fā)討論:段子手、搞笑頭部賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)帶頭吃瓜,怒磕新年第
一糖!并發(fā)出疑問:是不是自己老了,現(xiàn)在總覺得
新年和過去的一年沒什么區(qū)別,做什么都沒干勁,
究竟要怎么做,才能在#新年BUFF加滿#?引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注互動(dòng),營(yíng)銷號(hào)跟進(jìn)擴(kuò)散熱度,KOC進(jìn)
場(chǎng)現(xiàn)身說法并引導(dǎo)評(píng)論方向。動(dòng)作二:鐘小巧與衛(wèi)龍官博趣味互動(dòng),聯(lián)合推出禮包新年BUFF禮盒:辣!鐘小巧x衛(wèi)龍推出聯(lián)合限定:鐘小巧聯(lián)合衛(wèi)龍,推出“加BUFF的好運(yùn)神器禮包
”,主打“可甜可辣,好運(yùn)imba”的概念,讓擁
有者加滿buff,秒變社交牛逼癥,輕松應(yīng)對(duì)任何情
況,為春節(jié)渡劫提供助力!官博互動(dòng)并開啟活動(dòng),互相導(dǎo)流開啟抽獎(jiǎng),最終引
流私域成為精準(zhǔn)用戶。動(dòng)作二:鐘小巧聯(lián)動(dòng)小龍坎等國(guó)民火鍋品牌新年BUFF禮盒:辣!年輕人的新年新聚會(huì)過年期間有許多年輕人厭煩家里動(dòng)不動(dòng)雞鴨魚肉十
幾碗的年夜飯,開始選擇熱熱鬧鬧地組團(tuán)涮火鍋,
但火鍋往往很辣而且很膩,這時(shí)候如果有個(gè)冰爽絲
滑的甜品,能及時(shí)中和火鍋的油辣,再次挑動(dòng)幾近
麻木的味覺。鐘小巧聯(lián)合小龍坎官博帶話題#新年討巧BUFF#
推出新年限定餐,內(nèi)含冰鮮巧甜品、鮮巧火鍋等網(wǎng)
紅爆款,吸引全網(wǎng)用戶到場(chǎng)打卡攢好運(yùn)。承接鐘小巧x衛(wèi)龍聯(lián)名熱度,繼續(xù)推高“可甜可
辣,好運(yùn)imba”的概念,引領(lǐng)年輕人選擇一種新
的春節(jié)社交方式。動(dòng)作三:鐘小巧聯(lián)手盒馬鮮生,打出“鮮”字招牌新年BUFF禮盒:鮮!鐘小巧入駐生鮮平臺(tái)新年將至,年貨籌備加急,盒馬鮮生官博向已經(jīng)與
衛(wèi)龍、小龍坎玩起來的鐘小巧,討起了“新年鮮巧
”,過年期間固定時(shí)段可預(yù)訂入駐的鮮巧,新鮮配
送,每日限量。配合#新年討巧BUFF#話題,抓準(zhǔn)年輕人過年期間
吃厭了大魚大肉,想吃點(diǎn)新鮮絲滑的小甜品,以及
在家無聊,渴望聚會(huì)社交的心情,為鐘小巧的第一
款產(chǎn)品貼上“每日鮮巧”、“社交裝逼必備”、
“加BUFF的好運(yùn)神器”等標(biāo)簽,快速搶占年輕人
心智,打開年輕人喜愛的春節(jié)零食市場(chǎng)。動(dòng)作四:鐘小巧跨界聯(lián)動(dòng)新年BUFF禮盒:緣!網(wǎng)紅法喜寺新年轉(zhuǎn)運(yùn)聯(lián)名與法喜寺聯(lián)名,推出新年“愛情新鮮勁”的鮮巧禮盒附送
開光護(hù)符,邀請(qǐng)各平臺(tái)達(dá)人根據(jù)“求姻緣、來法喜、送鮮
巧”的主線創(chuàng)作趣味內(nèi)容,快速種草江浙滬廣深經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)
地區(qū)青年群體。生活、搞笑類博主帶話題#新年討巧BUFF#首發(fā),說春
節(jié)去法喜寺求姻緣,結(jié)果求到一個(gè)據(jù)說可以轉(zhuǎn)運(yùn)的開光護(hù)
符,憑借此護(hù)符還可以領(lǐng)一個(gè)“愛情新鮮勁”鮮巧禮盒,
她把這事發(fā)朋友圈,居然真的人緣爆棚,很多朋友和她聊
得火熱!鐘小巧官博下場(chǎng)認(rèn)領(lǐng)此話題,順勢(shì)推出線上加BUFF活動(dòng),
全網(wǎng)用戶都可以線上購買愛情新鮮勁禮盒,安排KOC發(fā)
布真實(shí)打卡圖文,求好運(yùn)、吃小巧。讓除江浙滬地區(qū)的青年也可以參與進(jìn)來,讓鐘小巧“新年
加BUFF神器“的概念深入人心。動(dòng)作四:一口鮮巧,一杯仙氣,助跑馬拉松新年BUFF禮盒:勁!馬拉松是一項(xiàng)看硬實(shí)力的比賽,在賽程中后我們?yōu)檫x手提供了鮮巧作為補(bǔ)給品,
哪怕沒有名次,依然能享受跑完賽程帶來的快樂,和那一口絲滑的甜蜜,再為選
手加上#新年討巧BUFF#,以求來年獲得更好的成績(jī)。動(dòng)作五:社交玩法整合全網(wǎng)BUFF值制作H5或小程序,裂變引流出圈所有從官方渠道參與聯(lián)名活動(dòng)的用戶,都可以獲得一定的
好運(yùn)BUFF值,以及相對(duì)應(yīng)的好運(yùn)徽章(辣,鮮,緣,勁
等),最終根據(jù)BUFF值和徽章決定一系列獲獎(jiǎng)用戶,如
錦鯉、歐皇,以及終極好運(yùn)得主。裂變活動(dòng)可以整合所有聯(lián)動(dòng)品牌在一張地圖里,設(shè)計(jì)成沉
浸式新年步行街的類型。也根據(jù)個(gè)人信息及選擇,以及之前獲取的徽章生成一張新
年個(gè)人攢運(yùn)報(bào)告,通過分享互動(dòng)形成朋友圈裂變。其他聯(lián)名推薦游戲、綜藝、電影類聯(lián)名#第五人格新鮮體驗(yàn)##原神新人物新年限定#,新年新道具等歷史非遺跨界#三星堆出土味巧克力#三星堆宇宙再出新品,三星堆土味系列,之前已推出土味彩妝,
市場(chǎng)反響熱烈,三星堆新鮮出土鐘小巧鮮巧,千年土味玩出新活#鐘小巧和張小泉認(rèn)識(shí)?#穿越時(shí)空,真·跨界聯(lián)名!PART01.預(yù)算及效果預(yù)估IP聯(lián)名投放聯(lián)名禮盒
跨界聯(lián)動(dòng)種草傳播推廣預(yù)算:預(yù)算:預(yù)算:曝光:萬新年場(chǎng)景化營(yíng)銷多平臺(tái)病毒視頻傳播TVC主打,病毒視頻引爆圈層趣味內(nèi)容營(yíng)銷出圈玩梗我們熟嗎趣味視頻跟拍挑戰(zhàn)開啟?新年場(chǎng)景化營(yíng)銷中部、頭部達(dá)人進(jìn)場(chǎng)圍繞年輕人過春節(jié)的真實(shí)體驗(yàn),打造沉浸式場(chǎng)景化營(yíng)銷沉浸式種草抖音、微博平臺(tái)話題傳播小紅書、抖音等平臺(tái)投放種草在后疫情時(shí)代的當(dāng)下,越來越多的年輕人被迫切斷了與他人的情感鏈接
人們迫切需要一種更直觀高效的社交表達(dá)方式,來傳遞所感、所想與所愛。怎樣快速拉近人與人之間的距離?成了這個(gè)時(shí)代的核心命題之一春節(jié)“渡劫”名場(chǎng)面《回家》《關(guān)心》《送財(cái)》《奉陪》《帶飛》《可愛》病毒視頻:《新年渡劫指南》
(春節(jié)迷惑大戲上演)初戀五哥小學(xué)同學(xué)場(chǎng)景一:回鄉(xiāng)偶“熟”二舅??三叔四姨?少小離家老大回,鄉(xiāng)音無改鬢毛衰。???????jī)和嘁姴幌嘧R(shí),笑問客從何處來。隔壁???王哥離家多年,又逢疫情,好不容易過年回趟老家,家鄉(xiāng)的親戚朋友都快認(rèn)不全了?!斑@個(gè)是大媽、那個(gè)是二舅、這位是三叔......叫人!”啊啊啊頭好大!看來看去每一個(gè)親戚朋友都像只有一面之緣,甚至素未謀面,但為什么他們都好像跟我很熟的樣子?沒辦法了,只能這樣了!。。。。。。。。。。。。。。。。大媽于是我優(yōu)雅地打開鐘小巧新年套裝,絲滑地拿出鮮巧請(qǐng)大家品
嘗,一瞬間七大姑八大姨都拜倒在絲滑甜蜜的口感下,我就這
樣不費(fèi)吹灰之力地用鮮巧成了親戚眼里的社牛。
介孩汁針不戳病毒視頻:《新年渡劫指南》
(春節(jié)迷惑大戲上演)場(chǎng)景二:歲月催“熟”天下英雄出我輩,一入江湖歲月催。我們這代年輕人,大部分從小便自命不凡,書沒讀進(jìn)去多少,倒是
在機(jī)緣巧合之下學(xué)得一身奇技淫巧,過不了越來越高的門檻,只能
孤身入江湖想著有天能闖出一番名堂、富貴還鄉(xiāng),誰知一朝深陷
“內(nèi)卷江湖”無法自拔,歲月如梭,遭受了社會(huì)毒打的我們不可避免陷入了回不來又出不去的境地,隨之而來的就是家里人各種如雷劫般扎心的催促。未婚的催婚,已婚的催生,有娃的催二娃三娃,哪怕你都表明擺爛了,還是會(huì)催你要為了升職加薪動(dòng)起來!面對(duì)這種危機(jī)情況,新一代青年必須選擇自救!奪新鮮吶!優(yōu)雅嫻熟地打開鐘小巧禮盒,拿出鮮巧放入嘴巴,外界的苦澀和紛
擾瞬間化為了絲滑的甜蜜,正當(dāng)親戚想打斷這份美好繼續(xù)輸出的時(shí)
候,我絲滑地用鮮巧堵上了他們的嘴,一瞬間,世界安靜了。病毒視頻:《新年渡劫指南》
(春節(jié)迷惑大戲上演)場(chǎng)景三:滿盤皆“熟”每次打牌都輸錢,牌運(yùn)不濟(jì)遭人嫌,
辛辛苦苦一整年,一朝回到解放前。每年春節(jié),最大最熱鬧的多人室內(nèi)運(yùn)動(dòng),非麻將莫屬。春節(jié)小長(zhǎng)
假,天天晚上約搓麻,親朋好友一坐下,心潮澎湃杠開花。都是自己人打牌,無非圖個(gè)開心,每次都血戰(zhàn)到底輸?shù)街皇Q濕?/p>
也太不和諧了,都是熟人,給個(gè)面子別趕盡殺絕吧?結(jié)果朋友覺得你在大城市打拼一年,好不容易有機(jī)會(huì)宰你一道,
不想放過你,沒辦法,那就血戰(zhàn)到天明吧!穿上紅色戰(zhàn)袍,吃下鮮巧,秒變火辣絲滑邱淑貞,今晚的牌從發(fā)
牌的這一刻,結(jié)局就已注定......彩蛋:三個(gè)對(duì)家朋友都輸哭了,你上前用鮮巧安慰他們,她們哭
著吃下去瞬間BUFF加滿,要給你再戰(zhàn)三百回合。病毒視頻:《新年渡劫指南》
(春節(jié)迷惑大戲上演)場(chǎng)景五:渾身解“熟”呼兒將出換美酒,與爾同銷萬古愁過年回家了,終于可以放開束縛放飛自我,和朋友盡情喝
個(gè)痛,但轉(zhuǎn)念一想,自己在老家好像已經(jīng)沒有什么真朋友,
多么真實(shí)的尷尬。那就來一場(chǎng)暢快淋漓的自飲自酌,說不
定,以前的朋友都會(huì)過來一起干杯!病毒視頻:《新年渡劫指南》
(春節(jié)迷惑大戲上演)場(chǎng)景6:回天乏“熟”醉里挑燈看劍,夢(mèng)回吹角連營(yíng)。八百里分麾下炙,五十弦翻塞外聲。沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵。過年玩組隊(duì)游戲場(chǎng)景,不小心就“春節(jié)五連坐,從來沒贏過?!迸?/p>
位連跪讓人心碎。趕緊來一口鐘小巧,秒變王者大神,絲滑操作一波翻盤,連戰(zhàn)連捷,
帶飛全場(chǎng)。創(chuàng)意TVC:鐘小巧x彩虹合唱團(tuán)《我們熟嗎?》
扎心歌詞+魔性節(jié)奏+完美演繹=新·春節(jié)神曲巧buff#沖擊邀請(qǐng)抖音達(dá)人“彩虹合唱團(tuán)”制作創(chuàng)意tvc或病毒視頻,鐘小巧與彩虹合唱團(tuán)官方號(hào)發(fā)布MV,帶話題#彩虹合唱
投放線上線下渠道,用簡(jiǎn)短魔性的新年新歌和內(nèi)容洗腦受團(tuán)新歌#,空降全國(guó)熱榜
眾,在最后融入鐘小巧產(chǎn)品,加快出圈速度打響品牌聲量抖音、B站平臺(tái)邀請(qǐng)頭部達(dá)人帶話題創(chuàng)作承接病毒視頻熱度,完成沉淀為后續(xù)種草做過渡鋪墊邀請(qǐng)B站大UP,創(chuàng)作腦洞大開版《新年渡劫指南》,帶話
題#新年渡劫指南#在全網(wǎng)傳播推廣,沖擊抖音、微博等平
臺(tái)熱搜!推薦:抖音“我是晴天”,B站“小翔哥”話題傳播推廣,后續(xù)種草抖音、微博平臺(tái)話題傳播邀請(qǐng)多平臺(tái)KOL、KOC,帶話題#新年渡劫指南#,加上自己的理解
和絕技,或以B站UP作品為基礎(chǔ)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)并二創(chuàng),一人傳授一招《新
年渡劫指南》,推動(dòng)話題熱度,幫助鐘小巧出圈。營(yíng)銷號(hào)跟進(jìn)擴(kuò)散熱度,推進(jìn)話題成功出圈,KOC進(jìn)場(chǎng)輸出真實(shí)感悟,
引發(fā)全民熱議,沖擊熱搜熱榜。小紅書、抖音等平臺(tái)投放種草根據(jù)微博及抖音熱門話題,邀請(qǐng)生活種草類、美食類達(dá)人開箱測(cè)評(píng)、
種草帶貨,推動(dòng)“鐘小巧”、“新年加BUFF神器”等關(guān)鍵詞的熱度。PART02.預(yù)算及效果預(yù)估官方TVCUGC種草投放+海報(bào)創(chuàng)作營(yíng)銷預(yù)算:曝光:3.2億“記憶深處的年味”線下活動(dòng)線上話題熱搜+城市之心線下活動(dòng)+回流線上轉(zhuǎn)化近年來,「年味淡了」似乎已成為共識(shí)人們似乎都在懷念過去年味十足的春節(jié)說到底年味究竟是什么?年味真的沒了嗎?前期預(yù)熱:沿著《春晚三十年》的邏輯
探尋三十年來年味的演化微博搞笑達(dá)人、影視達(dá)人、歷史達(dá)人或段子手首發(fā)帶話題#三十年春節(jié)變化#,對(duì)比這三
十年來中國(guó)春節(jié)的變化,代表人民的生活水平提高,物質(zhì)生活日漸豐富,精神生活也需
要及時(shí)跟進(jìn),為之后鐘小巧的線下活動(dòng)預(yù)熱。或者邀請(qǐng)B站、抖音相關(guān)賬號(hào)制作科普視頻,再擴(kuò)散到微博。千禧年
后90年代80年代中期引爆:于城市之心(如杭州IN77)設(shè)置線下打卡點(diǎn)于城市之心處設(shè)置鐘小巧年貨節(jié)線下打卡點(diǎn),主題承接#三十年春節(jié)變化#,將三十年來
中國(guó)過年的變化完美還原了出來,其中一些各個(gè)年代最具代表性的物件,用鮮巧定制制
作,極具噱頭,如80、90年代的三大件等等,并在現(xiàn)場(chǎng)銷售鐘小巧新年套裝禮包。中期引爆:與聯(lián)名品牌共同下場(chǎng)借助國(guó)貨品牌們?cè)谌珖?guó)用戶中的分量,擴(kuò)大線下活動(dòng)的影響力,讓鐘小巧搶占全新年貨
品類中的份額,和年輕人心智中期引爆:邀請(qǐng)童年記憶中的春
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