微商城微店鋪搭建思路-(展示用)

從微店鋪與傳統(tǒng)電商店鋪的不同DNA說起－五步驟教你輕松搭建“小而美”微店鋪主講：洪洲（微念科技運(yùn)營(yíng)）－課程目標(biāo)－1、體會(huì)微店鋪與其他平臺(tái)店鋪，特別是淘寶店鋪的區(qū)別。2、初步理解小而美店鋪的搭建邏輯和思路3、掌握小而美店鋪搭建的步驟和各步驟的重點(diǎn)抓手。－講課方法－1、基本理論切入，進(jìn)行案例說明。2、第一部分闡述邏輯方法。3、第二部分結(jié)合案例，演示如何將邏輯方法系統(tǒng)運(yùn)用到具體的店鋪搭建中。注：每一部分結(jié)束，會(huì)設(shè)有1-3分鐘的思考答疑時(shí)間。若沒有疑問則進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。微店如人在發(fā)愁宣傳店鋪找流量沒訂單之前，先看看自己的店鋪準(zhǔn)備好了沒有？相親的時(shí)候，你第一眼看到她會(huì)如何？－說在店鋪搭建之前－我們需要知道4W1H是什么？whatwhowherewhyhow－what－你的產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品是什么？有哪些競(jìng)品？你的產(chǎn)品與競(jìng)品比較，如何？（產(chǎn)品賣點(diǎn)）產(chǎn)品是什么？有哪些競(jìng)品？產(chǎn)品和競(jìng)品比較？（產(chǎn)品賣點(diǎn)）伴手禮很多或者很少office下午茶＋禮盒精致用心－who－他們一樣嗎？你想賣給誰？（消費(fèi)者定位）－who－office白領(lǐng)時(shí)尚、追求品質(zhì)、社交關(guān)系－where－消費(fèi)者將在哪里購(gòu)買到你的產(chǎn)品？（消費(fèi)場(chǎng)所）你應(yīng)該如何包裝它？（消費(fèi)心理）家？辦公室？星巴克？五星級(jí)酒店？在不同的售賣渠道不同，售賣方式是否也不同呢？給你的感受？－where－微信公眾賬號(hào)朋友圈DNA親朋好友次好友熟悉的陌生人你的朋友圈，到底你能記住哪些人？人有個(gè)性的人vs淘寶關(guān)鍵詞有個(gè)性的人時(shí)尚的優(yōu)雅的聰明的精致的高情商的－why－為什么要買你的產(chǎn)品？消費(fèi)者為什么要買你的產(chǎn)品？（消費(fèi)動(dòng)機(jī)）－why－－why－下午茶？安全？?jī)r(jià)格？購(gòu)買方便？時(shí)尚？漂亮？用心？隨時(shí)隨地表達(dá)心意？毫無負(fù)擔(dān)？消費(fèi)者為什么要買你的產(chǎn)品？（消費(fèi)動(dòng)機(jī)）——百元以下的用心精致的伴手禮－why－我們最先吸引的永遠(yuǎn)都是和自己相似的人1.外貌吸引力7大法則2.相似性3.互補(bǔ)性4.好的個(gè)性品質(zhì)5.相互性6.熟悉性7.鄰近性－h(huán)ow－怎么買？產(chǎn)品分類？使用場(chǎng)合？使用人群？即確定購(gòu)買邏輯你想讓客戶進(jìn)店以后，怎么購(gòu)買？如果你是客戶，你希望怎么購(gòu)買？－4W1H－whatwhowherewhyHow產(chǎn)品定位消費(fèi)者定位渠道定位消費(fèi)心理洞察消費(fèi)行為偏好研究－店鋪搭建五步驟－步驟1:確定店鋪風(fēng)格調(diào)性產(chǎn)品定位消費(fèi)者定位消費(fèi)心理洞察消費(fèi)行為偏好研究消費(fèi)心理洞察渠道定位消費(fèi)者定位產(chǎn)品定位消費(fèi)心理洞察步驟2