電力系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展概況分析

電力系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展概況分析

一、以利益相關(guān)者和社會(huì)整體利益為中心的觀念

從20世紀(jì)70年代起，隨著經(jīng)濟(jì)全球化、相關(guān)群體利益多元化、

環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會(huì)服務(wù)等問(wèn)題日

益突出，要求企業(yè)顧及消費(fèi)者和利益相關(guān)者的整體與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，即社

會(huì)整體利益的呼聲越來(lái)越高。在西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界提出了一系列新的

觀念，如人類觀念、理智消費(fèi)觀念、生態(tài)準(zhǔn)則觀念、績(jī)效營(yíng)銷觀念等。

其共同點(diǎn)是認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅要考慮消費(fèi)者需要，而且要考慮消

費(fèi)者、利益相關(guān)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這類觀念可統(tǒng)稱為全方位

營(yíng)銷觀念或社會(huì)營(yíng)銷觀念。

全方位營(yíng)銷觀念認(rèn)為，所有事物都與營(yíng)銷相關(guān)，企業(yè)和組織應(yīng)該

以對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目、過(guò)程和活動(dòng)的開發(fā)、設(shè)計(jì)及實(shí)施的范圍和相關(guān)關(guān)系的

了解為基礎(chǔ)，實(shí)施更加整體化、更具一致性的策略，以維護(hù)與增進(jìn)顧

客和社會(huì)的福利。全方位營(yíng)銷主要包括關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)

銷和績(jī)效營(yíng)銷四個(gè)部分。其中，關(guān)系營(yíng)銷要求企業(yè)與重要團(tuán)體一一顧

客、供應(yīng)商、分銷商和其他營(yíng)銷伙伴建立長(zhǎng)期、互惠的滿意關(guān)系，形

成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以獲得并保持長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)。整合營(yíng)銷要求通過(guò)設(shè)

計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)并整合營(yíng)銷項(xiàng)目，使為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價(jià)值的能力

最大化。內(nèi)部營(yíng)銷要求成功地雇用、培訓(xùn)和激勵(lì)有能力的員工，使之

更好地為顧客服務(wù)。績(jī)效營(yíng)銷要求審視營(yíng)銷獲得的商業(yè)回報(bào)，并更廣

泛地關(guān)注營(yíng)銷對(duì)法律、倫理、社會(huì)和環(huán)境的影響和效應(yīng)。

全方位營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的深化與發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

的中心是滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)。但往往出現(xiàn)

這樣的現(xiàn)象，即在滿足個(gè)人需求時(shí)，與社會(huì)公眾的利益發(fā)生矛盾，企

業(yè)的營(yíng)銷努力可能不自覺地造成社會(huì)的損失。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念雖也強(qiáng)調(diào)

消費(fèi)者的利益，不過(guò)它認(rèn)為謀求消費(fèi)者的利益必須符合企業(yè)的利潤(rùn)目

標(biāo)，當(dāng)兩者發(fā)生沖突時(shí)，保障企業(yè)的利潤(rùn)要放在第一位。全方位營(yíng)銷

觀念則強(qiáng)調(diào)，要以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)者和社會(huì)公眾的

長(zhǎng)期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。理想的市場(chǎng)營(yíng)銷決策應(yīng)同時(shí)考

慮到：消費(fèi)者的需求與愿望；消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；企業(yè)及其營(yíng)

銷伙伴的營(yíng)銷效益。

樹立并全面貫徹適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境要求的新觀念，包括營(yíng)銷觀念

和全方位營(yíng)銷觀念，建立真正面向市場(chǎng)的企業(yè)，是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)

鋌。

二、價(jià)值鏈

建立高度的顧客滿意、顧客忠誠(chéng)，要求企業(yè)創(chuàng)造更多的顧客感知

價(jià)值。為此，企業(yè)必須系統(tǒng)協(xié)調(diào)其創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值的各分工部

門即企業(yè)價(jià)值鏈以及日供應(yīng)商、分銷商和最終顧客組成的供銷價(jià)值鏈

的工作，達(dá)到顧客與企業(yè)利益最大化。

（一）企業(yè)價(jià)值鏈

所謂企業(yè)價(jià)值鏈，是指企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值互不相同，但又互相關(guān)聯(lián)的

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集合。其中每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都是“價(jià)值鏈條”上的一

個(gè)環(huán)節(jié)。

價(jià)值鏈可分為兩大部分：下部為企業(yè)基本增值活動(dòng)，即“生產(chǎn)經(jīng)

營(yíng)環(huán)節(jié)”，包括材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、成品儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)銷售、售后服

務(wù)五個(gè)環(huán)節(jié)。上部列出的是企業(yè)輔助性增值活動(dòng)，包括基礎(chǔ)結(jié)閡與組

織建設(shè)、人力資源管理、科學(xué)技術(shù)開發(fā)和采購(gòu)管理四個(gè)方面。埔助活

動(dòng)發(fā)生在所有基本活動(dòng)的全過(guò)程中。其中，科學(xué)技術(shù)開發(fā)既包括生產(chǎn)

技術(shù)，也包括非生產(chǎn)性技術(shù)，如決策技術(shù)、信息技術(shù)、計(jì)劃技術(shù)等；

采購(gòu)管理既包括原材料投入，也包括其他資源，如外聘的咨詢、廣告

策劃、市場(chǎng)調(diào)研、信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)等；人力資源管理同樣存在于所有部

門；企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)涵蓋了管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律等事務(wù)。

價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互影響。一個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)管理的好

壞，會(huì)影響其他環(huán)市的成本和效益。但每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)其他環(huán)節(jié)的影響

程度并不相同。一般地說(shuō)，上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心是創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值,

（4）顧客服務(wù)流程。包括使顧客能順利地找到本公司的適當(dāng)當(dāng)事

人（部門），并得到迅速而滿意的服務(wù)、答復(fù)以及解決問(wèn)題的所有活

動(dòng)。

（二）供銷價(jià)值鏈

將企業(yè)價(jià)值鏈向外延伸，就會(huì)形成一個(gè)由供應(yīng)商、分銷商和最終

顧客組成的價(jià)值鏈，我們將之稱為供銷價(jià)值鏈。

要?jiǎng)?chuàng)造顧客高度滿意，需要供銷價(jià)值鏈成員的共同努力。因此，

許多企業(yè)致力于與其供銷鏈上的其他成員合作，以改善整個(gè)系統(tǒng)的績(jī)

效，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，企業(yè)之間的合作正在不斷加

強(qiáng)。過(guò)去，企業(yè)總是將供應(yīng)商、經(jīng)銷商視為導(dǎo)致成本上升的主要對(duì)象;

現(xiàn)在，它們開始仔細(xì)選擇伙伴，制定互利戰(zhàn)略，鍛造更加高效的供銷

價(jià)值鏈，以形成更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。

（三）價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)

在一個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈的諸多“價(jià)值活動(dòng)”中，并不是每一個(gè)環(huán)節(jié)都

創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上往往集中于企業(yè)價(jià)值鏈上某些

特定的價(jià)值活動(dòng)。這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就是企業(yè)價(jià)值鏈的

戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)壟斷優(yōu)勢(shì)原理表明：在充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者只能得到平

均利潤(rùn)；如果超額利潤(rùn)能長(zhǎng)期存在，則一定存在某種由壟斷優(yōu)勢(shì)引起

的“進(jìn)入壁壘”，阻止其他企業(yè)進(jìn)入。價(jià)值鏈理論認(rèn)為，行業(yè)的壟斷

優(yōu)勢(shì)來(lái)自該行業(yè)某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)。抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即

戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，也就抓住了整個(gè)價(jià)值鏈。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開發(fā)、工藝

設(shè)計(jì)，也可以是市場(chǎng)營(yíng)銷、信息技術(shù)，或是人事管理等，視不同行業(yè)

而異。一般地說(shuō)，高檔時(shí)裝行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是設(shè)計(jì)能力，餐飲業(yè)是地

點(diǎn)選擇，煙草業(yè)則是廣告宣傳和公共關(guān)系。

保持企業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于保持其價(jià)值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)

勢(shì)，而無(wú)須將之普及到所有的價(jià)值活動(dòng)。精明的企業(yè)家總是將戰(zhàn)略環(huán)

節(jié)緊緊控制在企業(yè)內(nèi)部，而將一些非戰(zhàn)略性活動(dòng)通過(guò)合作外包出去。

這樣，企業(yè)既能將有限資源“聚焦”于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強(qiáng)壟斷優(yōu)勢(shì)，又

利用市場(chǎng)降低了成本，提高了競(jìng)爭(zhēng)力和顧客滿意程度。

加強(qiáng)與供銷價(jià)值鏈其他成員合作，相互“借力”，共同鍛造高績(jī)

效的顧客價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，也是對(duì)上述“聚焦”戰(zhàn)略的精妙運(yùn)用。例如，人

們涌向全球24500家麥當(dāng)勞餐館，并不一定是因?yàn)樗麄兿矚g其漢堡包,

而更多的是喜歡麥當(dāng)勞系統(tǒng)。麥當(dāng)勞的成功，在于它提供了被竊之為

QSCV（質(zhì)量、服務(wù)、清潔、價(jià)值）的高標(biāo)準(zhǔn)，并出色地協(xié)調(diào)了整個(gè)系

統(tǒng)，使它不僅有效地與其特許經(jīng)銷商、供應(yīng)商成功合作，而且與它們

共同傳遞卓越的顧客價(jià)值。

三、對(duì)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷有多種形式，既可以壟斷關(guān)鍵性原材料、關(guān)

鍵性人才，也可以壟斷關(guān)鍵銷售渠道、關(guān)鍵市場(chǎng)等。如在依靠

特殊技能競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)（廣告業(yè)、表演業(yè)、體育專業(yè)，等），需

要壟斷若干關(guān)鍵人才；在依靠產(chǎn)品特色競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其壟斷優(yōu)

勢(shì)來(lái)自關(guān)鍵技術(shù)或原料配方（如可口可樂(lè)的原漿配方，麥當(dāng)勞

“巨無(wú)霸”漢堡包的專用配料配方）；在高科，技行業(yè)，壟斷優(yōu)

勢(shì)通常來(lái)自對(duì)若干關(guān)鍵性生產(chǎn)技術(shù)的壟斷。行業(yè)技術(shù)水平及特

點(diǎn)

1、產(chǎn)品技術(shù)方面

輸配電及控制設(shè)備是電力系統(tǒng)的重要組成部分，對(duì)于各個(gè)用電行

業(yè)具有深刻的意義。尤其是風(fēng)電、光伏發(fā)電、軌道交通、新能源汽車

等行業(yè)，對(duì)于輸配電及控制設(shè)備的質(zhì)量及性能的要求則更高，因而對(duì)

產(chǎn)品的智能、環(huán)保、節(jié)能等方面提出了更高要求。

輸配電及控制設(shè)備行業(yè)是電磁兼容技術(shù)、機(jī)械制造、高壓絕緣、

傳感技術(shù)等多種學(xué)科交叉的行業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造環(huán)節(jié)涉及電磁場(chǎng)理

論、絕緣材料、高電壓技術(shù)、機(jī)電一體化等多學(xué)科技術(shù)的應(yīng)用與融合,

技術(shù)應(yīng)用綜合性較強(qiáng)c近年來(lái)，隨著行業(yè)技術(shù)的不斷創(chuàng)新以及新材料、

新工藝的不斷應(yīng)用，輸配電及控制設(shè)備企業(yè)不斷研制和開發(fā)出滿足下

游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新要求的產(chǎn)品。根據(jù)下游行業(yè)對(duì)產(chǎn)品特性要求的變化及提

高，輸配電及控制設(shè)備企業(yè)不斷提高產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性、可靠

性、，同時(shí)降低產(chǎn)品損耗、噪聲，并向智能化、節(jié)能環(huán)保、小型化、

緊湊型、少（免）維護(hù)型等方向發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)控制成本、提高設(shè)備運(yùn)

行質(zhì)量、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。

未來(lái)，輸配電及控制設(shè)備行業(yè)將更關(guān)注定制化、智能化的發(fā)展趨

勢(shì)，運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、電力電子技術(shù)、數(shù)字系統(tǒng)控制技術(shù)、靈

活高效的通信技術(shù)和傳感器技術(shù)，以及成熟的機(jī)械設(shè)計(jì)技術(shù)等諸多高

新技術(shù)，生成信息數(shù)字化、平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)化、共享標(biāo)準(zhǔn)化、監(jiān)控實(shí)時(shí)化、

調(diào)節(jié)智能化的綜合性定制化產(chǎn)品。

2、制造模式方面

近幾年，國(guó)家陸續(xù)推出《智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》等

政策，支持和鼓勵(lì)信息化與工業(yè)化深度融合，推進(jìn)制造過(guò)程數(shù)字化、

智能化。在以上政策的扶持下，加上下游行業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能及企

業(yè)售前、售中、售后服務(wù)等方面的要求不斷提高，輸配電及控制設(shè)備

制造企業(yè)陸續(xù)提升對(duì)自動(dòng)化生產(chǎn)線和信息化系統(tǒng)的建設(shè)力度，進(jìn)一步

提高自動(dòng)化和信息化水平，實(shí)現(xiàn)“兩化”的充分融合，有效提高了研

發(fā)、生產(chǎn)及銷售等環(huán)節(jié)的工作及管理效率，提升了產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,

服務(wù)也更加到位、全面。在此基礎(chǔ)上，行業(yè)內(nèi)部分領(lǐng)先企業(yè)已開始構(gòu)

建數(shù)字化、智能化、自動(dòng)化車間及工廠，進(jìn)行智能制造轉(zhuǎn)型，運(yùn)用傳

感技術(shù)、通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化設(shè)計(jì)、自動(dòng)

化生產(chǎn)、智能化運(yùn)營(yíng)管理及服務(wù)，有效提高了資源配置效率，為企業(yè)

實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了可行性基礎(chǔ)。

四、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、行業(yè)地位日益顯著

輸配電及控制設(shè)備行業(yè)是我國(guó)重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，根據(jù)《產(chǎn)

業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年）》和《促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定》，

電網(wǎng)建設(shè)、輸變電節(jié)能、環(huán)保技術(shù)推廣應(yīng)用、降低輸變配電損耗技術(shù)

開發(fā)與應(yīng)用、電動(dòng)汽車充電設(shè)施等屬于國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的領(lǐng)域之一。

輸配電及控制設(shè)備作為以上領(lǐng)域重要的基礎(chǔ)配置，也受國(guó)家相關(guān)政策

鼓勵(lì)與支持。隨著智能電網(wǎng)納入國(guó)家電力“十二五”發(fā)展規(guī)劃范疇，

以及《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》有序發(fā)展風(fēng)電光電的提出，輸配電

及控制設(shè)備行業(yè)作為智能電網(wǎng)、風(fēng)電光電發(fā)展的重要基礎(chǔ)性行業(yè)，其

發(fā)展?fàn)顩r不僅影響著電力能否安全的輸送到消費(fèi)終端，還決定著電力

傳輸?shù)男逝c新能源發(fā)電的穩(wěn)定性，是影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、可持續(xù)發(fā)

展的重要行業(yè)。此外，《十四五規(guī)劃綱要》提出，加快壯大新一代信

息技術(shù)、生物技術(shù)、新能源、新材料、高端裝備、新能源汽車、綠色

環(huán)保以及航天航空、海洋裝備等產(chǎn)業(yè)；統(tǒng)籌推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建

系統(tǒng)完備、高效實(shí)用、智能綠色、安全可靠的現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施體系。

輸配電及控制設(shè)備作為新能源、新能源汽車、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的重要

構(gòu)成基礎(chǔ)，行業(yè)地位日益顯著。

2、電力建設(shè)成為拉動(dòng)本行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素

電力行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，而輸配電及控制設(shè)備行業(yè)是電力行

業(yè)的基礎(chǔ)。電源投資形成對(duì)變壓器等輸配電及控制設(shè)備的需求，電網(wǎng)

投資形成對(duì)變壓器、成套開關(guān)設(shè)備等輸變電及控制設(shè)備的需求，我國(guó)

國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展已經(jīng)超出了電力建設(shè)發(fā)展的速度。目前，我國(guó)電

力行業(yè)還無(wú)法滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)的需求，大力發(fā)展電力行業(yè)成為了國(guó)家建

設(shè)的重要方向。其中，電網(wǎng)建設(shè)是電力行業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，電網(wǎng)建

設(shè)包括變電站和電力線路建設(shè)，當(dāng)前我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)的重要項(xiàng)目有：全

國(guó)聯(lián)網(wǎng)、西電東送以及城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造等，這些項(xiàng)目都需要大量的輸配

電及控制設(shè)備，為我國(guó)的輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)提供了廣大的發(fā)展

空間。

3、行業(yè)市場(chǎng)集中度逐漸提高

我國(guó)輸配電及控制設(shè)備行業(yè)經(jīng)歷了由“市場(chǎng)換技術(shù)”到“自主創(chuàng)

新”的轉(zhuǎn)變過(guò)程，內(nèi)資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增強(qiáng)，市場(chǎng)份額逐漸提升。近

年來(lái)，我國(guó)智能電網(wǎng)建設(shè)帶動(dòng)了輸配電及控制設(shè)備行業(yè)投資的快速增

長(zhǎng)，參與該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量較多，部分中低端的常規(guī)產(chǎn)品呈現(xiàn)供

大于求的情況。但行業(yè)內(nèi)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、能夠進(jìn)行自主技術(shù)創(chuàng)新

的國(guó)內(nèi)企業(yè)相對(duì)較少，高端智能電網(wǎng)應(yīng)用設(shè)備仍有較大發(fā)展空間。智

能電網(wǎng)的建設(shè)將會(huì)加快行業(yè)發(fā)展，一些具備核心產(chǎn)品且創(chuàng)新能力強(qiáng)的

品牌企業(yè)將會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得機(jī)會(huì)，且國(guó)產(chǎn)品牌較外資（合資）

品牌的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，行業(yè)市場(chǎng)集中度不斷提高。

五、行業(yè)發(fā)展歷程

我國(guó)輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)伴隨著我國(guó)電力工業(yè)的發(fā)展，開始

于20世紀(jì)50年代。在輸變電及控制設(shè)備行業(yè)萌芽期，由于西方發(fā)達(dá)

國(guó)家對(duì)我國(guó)的技術(shù)封鎖和自身制造經(jīng)驗(yàn)的缺乏，仿制和借鑒國(guó)外制造

方法成為了唯一選擇。

20世紀(jì)60-70年代，是行業(yè)的技術(shù)積累期。在此時(shí)期，我國(guó)進(jìn)入

了自主研發(fā)階段，開始了獨(dú)立設(shè)計(jì)、制造變壓器、成套電氣開關(guān)設(shè)備

等輸配電及控制設(shè)備的嘗試，并逐步掌握了從低壓輸配電產(chǎn)品向高壓

輸配電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造技術(shù)，促進(jìn)了我國(guó)電網(wǎng)的升級(jí)和產(chǎn)品的更新

換代。

改革開放后，行業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)形成期。在此時(shí)期，我國(guó)開始較大

規(guī)模地引進(jìn)外資和開放市場(chǎng)，引入國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備。行業(yè)

內(nèi)企業(yè)通過(guò)合作生產(chǎn)、技工貿(mào)結(jié)合、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等方式，結(jié)合一系列持

續(xù)不斷的技術(shù)改造，增強(qiáng)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、試驗(yàn)檢測(cè)技術(shù)等方面

的研發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品基本滿足了我國(guó)電力建設(shè)的需要，并于80年代制造

出我國(guó)第一臺(tái)500kV變壓器。此外，市場(chǎng)的開放和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也催生

了大量的輸配電及控制設(shè)備制造企業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。21世紀(jì)

以來(lái)，隨著我國(guó)城市化的發(fā)展和建設(shè)速度的加快，輸配電及控制設(shè)備

生產(chǎn)也迎來(lái)了黃金發(fā)展期，我國(guó)輸配電及控制設(shè)備制造的技術(shù)水平和

能力在部分領(lǐng)域達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，變壓器、成套電氣開關(guān)設(shè)備等輸

配電及控制設(shè)備的產(chǎn)能、產(chǎn)量、電壓等級(jí)及容量各個(gè)性能方面取得了

大幅的提高。

六、行業(yè)發(fā)展概況

電力系統(tǒng)是一個(gè)生產(chǎn)和提供電力能源、滿足社會(huì)電力需求的復(fù)雜

系統(tǒng)，由發(fā)電、變電、輸電、配電和用電等五個(gè)環(huán)節(jié)或子系統(tǒng)所組成,

各環(huán)節(jié)既相互連接又相對(duì)獨(dú)立，承擔(dān)了電能的生產(chǎn)、傳輸、分配和使

用等職能。

發(fā)電廠將一次能源轉(zhuǎn)換成電能，經(jīng)過(guò)輸電和配電將電能輸送和分

配到最終電力用戶，從而完成電能從生產(chǎn)到使用的整個(gè)過(guò)程。發(fā)電、

輸電、配電與用電環(huán)節(jié)通常采用不同的電壓等級(jí)，并通過(guò)變電環(huán)節(jié)實(shí)

現(xiàn)電壓等級(jí)之間的轉(zhuǎn)變與連接。

以我國(guó)電力系統(tǒng)為例，發(fā)電機(jī)輸出的中壓電能需經(jīng)變電環(huán)節(jié)升至

HOkV-lOOOkV,方能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、低線損的遠(yuǎn)距離輸電，電能輸送至

用電區(qū)域后需降至UOkV?10kV分配和接入各類工業(yè)企業(yè)、公建設(shè)施

等用電負(fù)荷較大的終端用戶，最后再降至低壓380/220V分配和接入低

壓用戶。原則上，220kV及以上電壓等級(jí)為輸電電壓，集中應(yīng)用在輸電

環(huán)節(jié)；UOkV連接輸電與配電兩大領(lǐng)域，處于電能由輸電向配電的轉(zhuǎn)換

環(huán)節(jié)；10kV、20kV和35kV為中壓配電電壓，其中10kV是我國(guó)應(yīng)用最

廣的配電電壓等級(jí)。

七、影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素

1、有利因素

（1）宏觀經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好帶動(dòng)輸配電及控制設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展

輸配電及控制設(shè)備被廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域的配電設(shè)施中,

受社會(huì)用電需求增長(zhǎng)和固定資產(chǎn)投資規(guī)模的直接影響。2021年我國(guó)國(guó)

內(nèi)生產(chǎn)總值為1,143,670億元，比上年增長(zhǎng)8.1%。作為推動(dòng)GDP增長(zhǎng)

的主要?jiǎng)恿χ唬覈?guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門的固定資產(chǎn)投資也保持了快速

增長(zhǎng)的勢(shì)頭。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年度，我國(guó)固定資產(chǎn)投資

（不含農(nóng)戶）544,547億元，較上年增長(zhǎng)4.9%,其中第二產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域作

為我國(guó)電力用量最大的領(lǐng)域，雖然受疫情影響，但工業(yè)投資仍然逆勢(shì)

增長(zhǎng)1L3%。在我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的背景下，社會(huì)用電需求和固定

資產(chǎn)投資的持續(xù)增長(zhǎng)，將帶動(dòng)輸配電及控制設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展。

（2）電網(wǎng)投資加速及關(guān)鍵設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，為我國(guó)輸配電設(shè)備帶來(lái)發(fā)

展契機(jī)

針對(duì)電力系統(tǒng)“兩頭薄弱”中的配電網(wǎng)薄弱問(wèn)題，近年來(lái)，電網(wǎng)

公司不斷加大對(duì)配電網(wǎng)的改造升級(jí)建設(shè)投資。目前，我國(guó)電力系統(tǒng)建

設(shè)的投資已向電網(wǎng)側(cè)傾斜，“十三五”期間，我國(guó)電力投資與建設(shè)規(guī)

模降中有升，2016年至2020年，全國(guó)電力工程建設(shè)完成投資分別達(dá)到

8,840億元17、8,239億元18、8,127億元、8,295億元和9,943億元,

其中電網(wǎng)投資分別達(dá)到5,431億元、5,339億元、5,340億元、5,012

億元和4,699億元，占比分別為61.44%、64.80%,65.71%,60.42%和

47.26%O根據(jù)國(guó)務(wù)院下發(fā)的《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》和國(guó)家發(fā)

改委等九部委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于貫徹落實(shí)擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)決策

部署進(jìn)一步加強(qiáng)工程建設(shè)招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)管工作的意見》等文件精神，在

重大項(xiàng)目建設(shè)上優(yōu)先使用國(guó)內(nèi)自主品牌產(chǎn)品，為電網(wǎng)一次與二次設(shè)備

制造商帶來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。

（3）泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)推進(jìn)，為高端設(shè)備市場(chǎng)需求注入活力

2019年3月，國(guó)家電網(wǎng)公司“兩會(huì)”做出全面推進(jìn)“三型兩網(wǎng)”

建設(shè)，加快打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略部

署，加快泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。根據(jù)國(guó)網(wǎng)相關(guān)規(guī)劃：到2021年國(guó)網(wǎng)初

步建成泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，基本實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同和數(shù)據(jù)貫通；初步實(shí)現(xiàn)統(tǒng)

一物聯(lián)管理，各級(jí)智慧能源綜合服務(wù)平臺(tái)具備基本功能，支撐電網(wǎng)業(yè)

務(wù)與新興業(yè)務(wù)發(fā)展；到2024年國(guó)網(wǎng)建成泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，全面實(shí)現(xiàn)業(yè)

務(wù)協(xié)同、數(shù)據(jù)貫通和統(tǒng)一物聯(lián)管理。智能電網(wǎng)與泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的兩

網(wǎng)融合是建設(shè)能源互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的環(huán)節(jié)，泛在電力物聯(lián)網(wǎng)就是圍繞

電力系統(tǒng)各環(huán)節(jié)，充分應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)、人工智能等現(xiàn)代信息技術(shù)、先

法通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電力系統(tǒng)各環(huán)節(jié)萬(wàn)物互聯(lián)、人機(jī)交互，具有狀態(tài)全

面感知、信息高效處理、應(yīng)用便捷靈活特征的智慧服務(wù)系統(tǒng)。通過(guò)先

近的設(shè)備感知技術(shù)、通信技術(shù)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)實(shí)現(xiàn)輸配設(shè)備業(yè)務(wù)數(shù)字

化到數(shù)字業(yè)務(wù)化的轉(zhuǎn)變，是當(dāng)前輸配電設(shè)備技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，也是未來(lái)

市場(chǎng)需求發(fā)展方向。

(4)供給側(cè)改革推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在經(jīng)濟(jì)增速有所放緩的背景下，輸配電及控制設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)態(tài)

勢(shì)也有所改變。從整體形勢(shì)分析，輸配電及控制設(shè)備行業(yè)在本世紀(jì)初

出現(xiàn)的持續(xù)高速增長(zhǎng)已成過(guò)去。今后一段時(shí)間輸配電及控制設(shè)備行業(yè)

發(fā)展將步入新常態(tài)，發(fā)展速度有所減緩，并逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)量?jī)?yōu)先的

狀態(tài)。而隨著供給側(cè)改革的逐步推進(jìn)，下游行業(yè)客戶對(duì)輸配電及控制

設(shè)備的關(guān)注重點(diǎn)也將從價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的質(zhì)量、性能和服務(wù)。那些能

夠持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的輸配電及控制設(shè)備企業(yè)將能夠獲得

更高的客戶認(rèn)可。對(duì)于持續(xù)提升精益生產(chǎn)能力、提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

的優(yōu)秀企業(yè)而言，供給側(cè)改革將帶來(lái)新的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

(5)智能配電網(wǎng)建設(shè)成為我國(guó)電力行業(yè)新一輪的投資重點(diǎn)

配電網(wǎng)作為電能輸送給用戶的最后一環(huán)，是保證供電質(zhì)量、提高

運(yùn)行效率、創(chuàng)新用戶服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著我國(guó)新型城鎮(zhèn)化、工業(yè)轉(zhuǎn)

型升級(jí)、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的持續(xù)推進(jìn)以及我國(guó)電力改革步伐的持續(xù)加快，

新能源、智能電網(wǎng)、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、分布式能源、微網(wǎng)、電動(dòng)汽

車和儲(chǔ)能裝置都得到了快速的發(fā)展，終端用電負(fù)荷呈現(xiàn)出增長(zhǎng)快、變

化大、多樣化的新趨勢(shì)，從而導(dǎo)致加快配電網(wǎng)改造升級(jí)的任務(wù)愈發(fā)緊

迫。根據(jù)國(guó)家能源局《配電網(wǎng)建設(shè)改造行動(dòng)計(jì)劃(2015—2020年)》，

我國(guó)配電自動(dòng)化覆蓋率指導(dǎo)目標(biāo)已從2014年的20%提高到2020年的

90%,因此推進(jìn)應(yīng)用配電自動(dòng)化技術(shù)、提高配電網(wǎng)智能化水平、加快智

能配電網(wǎng)的建設(shè)也將成為未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在國(guó)家政策支持和終

端需求的帶動(dòng)下，升級(jí)改造配電網(wǎng)，推進(jìn)智能電網(wǎng)建設(shè)已成為我國(guó)電

力行業(yè)新一輪的投資重點(diǎn)。

(6)“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施為輸配電設(shè)備開拓海外市場(chǎng)提

供新機(jī)遇

2015年3月，經(jīng)國(guó)務(wù)院授權(quán)，國(guó)家發(fā)改委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合

發(fā)布了《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行

動(dòng)》o“一帶一路”開啟我國(guó)輸配電設(shè)備海外業(yè)務(wù)新藍(lán)圖。能源基礎(chǔ)

設(shè)施聯(lián)通為的優(yōu)先領(lǐng)域，在電力方面關(guān)鍵是要推進(jìn)跨境電力與輸電通

道建設(shè)，積極開展區(qū)域電網(wǎng)升級(jí)改造合作。“一帶一路”重要內(nèi)容的

能源電力貿(mào)易暢通，涉及到傳統(tǒng)能源資源勘探開發(fā)合作，水電、核電、

風(fēng)電、太陽(yáng)能等能源合作，能源資源就地加工轉(zhuǎn)化，以及技術(shù)裝備與

工程服務(wù)合作等方面。此外，2015年12月25日亞投行在北京成立，

電力將成為運(yùn)營(yíng)初期亞投行項(xiàng)目投資的三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域之一。在及亞投

行的不斷推動(dòng)下，電力投資“走出去”的同時(shí)，必將帶動(dòng)技術(shù)、裝備、

服務(wù)“走出去”，這也為我國(guó)輸配電設(shè)備企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

（7）工業(yè)化進(jìn)程帶動(dòng)輸配電及控制設(shè)備行業(yè)發(fā)展尤其是中、高端

產(chǎn)品需求增長(zhǎng)

我國(guó)正處于工業(yè)化快速發(fā)展時(shí)期，而工業(yè)領(lǐng)域中制造業(yè)比重較高。

我國(guó)已經(jīng)成為制造業(yè)大國(guó)，正逐漸向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。2021年度我國(guó)

全年工業(yè)投資比上年增長(zhǎng)11.4%o制造業(yè)是輸配電及控制設(shè)備的重點(diǎn)應(yīng)

用領(lǐng)域，也是節(jié)能減排重點(diǎn)工程領(lǐng)域之一，制造業(yè)由于節(jié)能指標(biāo)的壓

力，對(duì)節(jié)能環(huán)保型輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)品將保持旺盛需求，特別是中、

高端輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)遇。

（8）風(fēng)電、光伏發(fā)電等分布式電源投資帶來(lái)新的增量需求

近年來(lái)，風(fēng)電、光伏發(fā)電等分布式電源投資規(guī)模正逐步擴(kuò)大。國(guó)

家能源局表示“十四五”期間我國(guó)將優(yōu)先推動(dòng)風(fēng)電光伏發(fā)電為代表的

新能源和可再生能源高比例、高質(zhì)量發(fā)展，努力提高非化石能源的比

重，力爭(zhēng)在“十四五”期間清潔能源成為能源增量的主體。

風(fēng)電、光伏發(fā)電等分布式電源普遍具有單機(jī)發(fā)電容量較小、分散

布置的特點(diǎn)，通常在中、低壓配電網(wǎng)側(cè)接入電網(wǎng)，這將要求配電網(wǎng)從

傳統(tǒng)意義上的“無(wú)源”網(wǎng)絡(luò)向“有源”網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，從而將加強(qiáng)對(duì)配網(wǎng)

結(jié)構(gòu)、控制保護(hù)方式、運(yùn)營(yíng)管理模式等方面的改進(jìn)和完善。隨著風(fēng)力

發(fā)電和光伏發(fā)電的逆變控制系統(tǒng)和并網(wǎng)技術(shù)等一批核心、關(guān)鍵技術(shù)的

突破，中、高端輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)品將面臨新的增量需求。

2、不利因素

（1）競(jìng)爭(zhēng)較為激烈

輸變電及控制設(shè)備行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，

單一企業(yè)占市場(chǎng)份額較少，難以形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域由

于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至存在無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、以次充好等惡性競(jìng)爭(zhēng)狀

況。近年來(lái)，隨著國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)普遍采用集中招標(biāo)方式，外資

大型跨國(guó)集團(tuán)也加大了中國(guó)市場(chǎng)的開拓力度，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

（2）專業(yè)人員的不足

隨著下游市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和性能的要求越來(lái)越高，以及產(chǎn)品的環(huán)

保性、智能性、節(jié)能性的不斷提升，需要技術(shù)人員掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)、

電力電子技術(shù)、數(shù)字系統(tǒng)控制技術(shù)、通信技術(shù)、傳感器技術(shù)以及機(jī)械

設(shè)計(jì)技術(shù)等諸多高新技術(shù)，這對(duì)行業(yè)技術(shù)人員、生產(chǎn)人員的知識(shí)儲(chǔ)備

和能力水平提出了更高的要求，能夠全面掌握核心技術(shù)和操作能力的

專業(yè)人員將成為稀缺資源。

(3)原材料價(jià)格波動(dòng)

輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)品的主要原材料取向硅鋼、銅等大宗商品受

宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策、主要生產(chǎn)國(guó)的生產(chǎn)狀況等因素影響，近年

來(lái)市場(chǎng)價(jià)格曾出現(xiàn)大幅波動(dòng)。絕大部分輸配電及控制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)為

中小規(guī)模企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)受原材料價(jià)格波動(dòng)影響，主要原材料價(jià)格

的大幅上漲，而產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整滯后將積壓企業(yè)利潤(rùn)；主要原材料價(jià)格

的持續(xù)下跌，將降低產(chǎn)品價(jià)值，增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。輸配電及控制設(shè)

備制造企業(yè)如果不能提高自身的經(jīng)營(yíng)管理水平，將對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生

不利影響。

(4)流動(dòng)資金要求高

本行業(yè)的企業(yè)需要大量資金投入。首先，由于客戶對(duì)產(chǎn)品安全性

和可靠性有著較高的要求，產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)周期長(zhǎng)，占用資金多且

時(shí)間長(zhǎng)，需要企業(yè)有一定的資金儲(chǔ)備；其次，本行業(yè)電力系統(tǒng)客戶采

用招標(biāo)采購(gòu)模式，貨款回收期較長(zhǎng)，要求生產(chǎn)企業(yè)備有足夠的流動(dòng)資

金；再者，隨著行業(yè)整體技術(shù)水平的不斷上升，需要企業(yè)不斷投入人

力和物力進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)研究開發(fā)，并投入大量資金購(gòu)置各種研

發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備，沒有一定資金積累或資金支持的公司將難以滿足技術(shù)

升級(jí)或開發(fā)的需要，將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸被淘汰。

八、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)化程度

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

隨著電力體制改革的進(jìn)行，輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)的管理與經(jīng)

營(yíng)已形成市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)格局，產(chǎn)品主要靠市場(chǎng)機(jī)制形成價(jià)格，即產(chǎn)品

銷售價(jià)格主要由市場(chǎng)供需情況決定。

輸配電設(shè)備制造商在輸電市場(chǎng)和配電市場(chǎng)兩個(gè)電力系統(tǒng)領(lǐng)域呈現(xiàn)

不同的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。輸電市場(chǎng)領(lǐng)域，即高壓、超高壓和特高壓電力系統(tǒng)

領(lǐng)域（電壓在UOkV及以上等級(jí)），由于技術(shù)壁壘、行業(yè)進(jìn)入和資金

門檻都較高，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)較少，競(jìng)爭(zhēng)主體主要體現(xiàn)在ABB、西門子、

三菱電工等在國(guó)內(nèi)的合資企業(yè)、國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)大型企業(yè)以及新加入該領(lǐng)域

的企業(yè)之間，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。特變電工、中國(guó)西電等國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)提

高自身技術(shù)水平，兼并優(yōu)良資產(chǎn)，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，逐步成為我國(guó)

輸配電設(shè)備制造的中堅(jiān)力量。

在配電市場(chǎng)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)中小生產(chǎn)企業(yè)眾多，各企業(yè)生產(chǎn)能力和技

術(shù)水平差異較大，大部分企業(yè)主要生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，僅有少部分擁有

研發(fā)創(chuàng)新能力及自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)模較大優(yōu)勢(shì)企業(yè)面向中高端市場(chǎng)，

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

當(dāng)前，輸配電設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，面臨技術(shù)、設(shè)備、人才、

營(yíng)銷、專利等多方面的競(jìng)爭(zhēng)。輸配電設(shè)備市場(chǎng)未來(lái)將呈現(xiàn)出高端化、

自動(dòng)化、信息化、集成化等特點(diǎn)，產(chǎn)品附加值將更高，中高端市場(chǎng)將

占據(jù)主導(dǎo)，低端制造環(huán)節(jié)的市場(chǎng)集中度會(huì)有所攀升。其中，高壓特高

壓、智能電網(wǎng)、智能變電站、系統(tǒng)集成等環(huán)節(jié)所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)容量

會(huì)釋放出來(lái)，國(guó)內(nèi)外巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

2、行業(yè)利潤(rùn)水平的變動(dòng)趨勢(shì)及變動(dòng)原因

近年來(lái)，得益于我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的增長(zhǎng)，輸配電及控制設(shè)備行

業(yè)總體上呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。輸配電及控制設(shè)備中變壓器屬于相對(duì)料

重工輕的行業(yè)，上游原材料的價(jià)格對(duì)行業(yè)利潤(rùn)水平有重要影響，而原

材料中銅材、取向硅鋼的價(jià)格波動(dòng)，在生產(chǎn)成本方面是影響行業(yè)利潤(rùn)

水平的重要因素。輸配電及控制產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的眾多領(lǐng)域,

因此，行業(yè)的利潤(rùn)水平與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緊密聯(lián)系，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

從需求的角度對(duì)行業(yè)利潤(rùn)水平產(chǎn)生重要影響。此外，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的技

術(shù)水平、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、進(jìn)口替代能力、經(jīng)營(yíng)管理水平亦對(duì)行業(yè)利潤(rùn)水

平產(chǎn)生重要作用。

九、定位的概念和方式

（一）市場(chǎng)定位的概念

“定位”一詞，是由艾爾?里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。

他們對(duì)定位的解釋是：定位起始于產(chǎn)品，一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家

公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人。定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身做什么事，

而是針對(duì)潛在顧客的心理采取的行動(dòng)，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確

定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。他們?qiáng)調(diào)定位不是改變產(chǎn)品本身，改變的是名稱

和溝通等要素。定位理論最初是被當(dāng)作一種純粹的傳播策略提出來(lái)的。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展，定位理論對(duì)營(yíng)銷影響已超過(guò)了原先把它作

為一種傳播技巧的范疇，而演變?yōu)闋I(yíng)銷策略的一個(gè)基本步驟。這反映

在營(yíng)銷大師科特勒對(duì)定位所下的定義中：定位是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和形象

的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)

值的位置。因此營(yíng)銷人員必須開發(fā)所有的營(yíng)銷組合因素，使產(chǎn)品特色

確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)（即實(shí)體定位），并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行心理

定位?，F(xiàn)在使用的“定位”一詞，一般都是在這個(gè)意義上來(lái)理解的，

即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業(yè)的一種營(yíng)銷策略。

“定位”概念被廣泛使用于營(yíng)銷領(lǐng)域之后，衍生出來(lái)多個(gè)專門術(shù)

語(yǔ)，市場(chǎng)定位就是其中使用頻率頗高的一個(gè)。市場(chǎng)定位，也被徐為產(chǎn)

品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地

位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的

跳明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有

力的競(jìng)爭(zhēng)位置。也就是說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位

置。產(chǎn)品的特色或個(gè)性可以從產(chǎn)品實(shí)體上表現(xiàn)出來(lái)，如形狀、成分、

構(gòu)造、性能等；也可以從消費(fèi)者心理上反映出來(lái)，如豪華、樸素、時(shí)

髦、典雅等；還可以表現(xiàn)為價(jià)格水平、質(zhì)量水，準(zhǔn)等。

企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,

另一方面要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后選定

本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象，從而完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

（二）市場(chǎng)定位的方式

市場(chǎng)定位作為一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，顯示了產(chǎn)品或企業(yè)同類似的產(chǎn)品或

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。定位方式不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也不同。下面分析三

種主要定位方式。

1、避強(qiáng)定位

這是一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。優(yōu)點(diǎn)是能夠迅速地

在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。

由于這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采

用。

2、迎頭定位

這是一種與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)

著干”的定位方式。顯然，這種定位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)，但不少企業(yè)認(rèn)

為能夠激勵(lì)自己奮發(fā)上進(jìn)，一旦成功就會(huì)夙得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。例如

在碳酸飲料市場(chǎng)上，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)之間持續(xù)不斷地爭(zhēng)斗；在摩

托車市場(chǎng)上，本田與雅馬哈對(duì)著干，等等。實(shí)行對(duì)抗性定位，必須知

己知彼，尤其應(yīng)清醒估計(jì)自己的實(shí)力，不一定試圖壓垮對(duì)方，只要能

夠平分秋色就是巨大的成功。

3、重新定位

這是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。這種重新定位

旨在擺脫困境，重新獲得增長(zhǎng)與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤

引起的，也可能是對(duì)手有力反擊或出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而造成的。

不過(guò)，也有重新定位并非因?yàn)橐呀?jīng)陷入困境，而是因?yàn)楫a(chǎn)品意外地?cái)U(kuò)

大了銷售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車型定

位在21歲的消費(fèi)者，公司把元素描述成”在輪子上的宿舍”，廣告表

達(dá)的是一群年輕大學(xué)生在海灘上圍繞他們的汽車開晚會(huì)，這吸引了很

多新生代年輕人。而實(shí)際購(gòu)買者的平均年齡卻是42歲，許多年長(zhǎng)的消

費(fèi)者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結(jié)作為賣點(diǎn)，本田

開拓了中年消費(fèi)者市場(chǎng)。

實(shí)行市場(chǎng)定位應(yīng)與產(chǎn)品差異化結(jié)合起來(lái)。如上所述：定位更多地

表現(xiàn)在心理特征方面，它使?jié)撛诘南M(fèi)者或用戶對(duì)一種產(chǎn)品形成了特

定的觀念和態(tài)度。產(chǎn)品差異化是在類似產(chǎn)品之間造成區(qū)別的一種戰(zhàn)略,

因而產(chǎn)品差異化是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段。

十、年度計(jì)劃控制

主要用于檢查營(yíng)銷效果是否達(dá)到年度計(jì)劃預(yù)期，對(duì)銷售額、市場(chǎng)

占有率、費(fèi)用等指標(biāo)進(jìn)行控制，確保年度計(jì)劃所規(guī)定的銷售、利潤(rùn)和

其他目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。

（一）銷售分析

銷售分析衡量并評(píng)估實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額的差距。具體有兩

種方法：

1、銷售差距分析

主要用來(lái)衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當(dāng)中既有售

價(jià)下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計(jì)劃銷售量是造成差