2016年春節(jié)假日經(jīng)營正當(dāng)時-保險公司開門紅銷售意愿啟動宣導(dǎo)早會分享培訓(xùn)資料

開門紅假日經(jīng)營正當(dāng)時向各位伙伴拜個早年！主要內(nèi)容為什么做假日經(jīng)營？假日經(jīng)營能給我們帶來的好處！做假日經(jīng)營的方法春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)是我們中國人最重要的一個節(jié)日春節(jié)是我們總結(jié)一年工作成果和收獲的時候春節(jié)更是一個展示自身價值贏得他人尊敬和認(rèn)可的時候?qū)ξ覀兌裕?021年是全新的開始，新的號角就要吹起……公司、團(tuán)隊和你能否實現(xiàn)全年更多目標(biāo)，由你下一步開門紅決定！開門紅不光是一個競賽方案，更不僅僅是一種推動手段，而是全年一個特殊的營銷開展季節(jié)。沒錢!慘!春節(jié)到了,過年的錢你準(zhǔn)備的怎么樣了?購置衣物：元

孝敬父母：元各類紅包：元煙酒等禮品：元家庭飲食：元應(yīng)酬開銷：元交通費用：元……一起來算過個春節(jié)需花多少錢沒錢---該怎么辦？在錢最好賺的時候去賺錢!中國社會調(diào)查事務(wù)所〔SSIC〕在北京、天津、上海、廣州、杭州五地對8000人做了專項問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果說明：近七成的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購置生活必需品、耐用消費品及用于餐飲、旅游、休閑的費用和支出明顯高于非假期的費用支出。假日經(jīng)濟(jì)的主力：那些企業(yè)管理人士、個體工商業(yè)者等“高薪階層〞那么是消費先行隊伍超過六成的被調(diào)查者逐漸形成了平時忙于工作、假日集中消費的習(xí)慣。談及假日集中消費的原因，78％的被調(diào)查者認(rèn)為假日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為人們生活水平提高了；43％的被調(diào)查者覺得是因為人們有時間享受生活了。生活節(jié)奏的加快使人們的消費向節(jié)假日集中，節(jié)日喜慶氣氛又使假日購置能產(chǎn)生更多的興奮點，生活水平的提高更使廣闊居民的消費模式向以文化、效勞為主的“享受型〞轉(zhuǎn)變。于是，假期的關(guān)鍵詞是

旅游出行休閑充電美食娛樂影視音樂……購物消費大商場已悄悄“換妝整容〞：重新布兵排陣；擴(kuò)大了電器和首飾的經(jīng)營面積。各廠家:明星助陣,向消費者推介商品，通過推介效勞，擴(kuò)大了普通消費者和商品生產(chǎn)決策人的交流。購物送送送：購物送購物券、積分送餐券、開業(yè)送茶券各商家:打折、優(yōu)惠、忙促銷在春節(jié)前后各行各業(yè)都在做什么?目的是什么？那么我們呢----客戶春節(jié)放假了、休息了、有時間了—我們的時機也來了！！商家的把握客戶買的是什么？

——問題的解決與購置商品時的感覺

在城市：客戶的年終獎金和分紅都發(fā)了，需要有人幫助他們理財呀……在農(nóng)村：客戶的農(nóng)副產(chǎn)品都賣了，

需要有地方幫他們的錢保值呀……打工的兜里揣著錢回來了，

過了春節(jié)就又要走了，

他們需要有人給他們送保障呀……春節(jié)做假日經(jīng)營的必要性：1、春節(jié)放大假，客戶花錢的意愿比平時大—這正是我們需要的春節(jié)做假日經(jīng)營的必要性：2、春節(jié)期間，平時見不到的人都有可能見到---他們都可以成為我們的準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對象春節(jié)做假日經(jīng)營的必要性：春節(jié)做假日經(jīng)營的必要性：更重要的是：

我們不做，有人在做，當(dāng)我們的準(zhǔn)客戶變成別人的客戶，我們想要重新?lián)尰貋?，就要困難的多了……讓我們一起帶薪過年新年里來要拜訪累積客戶是關(guān)鍵各項活動不錯過全是生財好途徑家庭事務(wù)巧安排瀟瀟灑灑過新年主要內(nèi)容為什么做假日經(jīng)營？假日經(jīng)營能給我們帶來的好處！做假日經(jīng)營的方法假日經(jīng)營能給我們帶來的好處客戶更容易接觸保單更容易促成傭金更容易多賺榮譽更容易多拿對所有的銷售精英：假日經(jīng)營能給我們帶來的好處考核更容易維護(hù)職級更容易晉升新人更容易招募團(tuán)隊更容易開展客戶顧問處主任區(qū)經(jīng)理10版對所有的主管：假日經(jīng)營能給我們帶來的好處利用春節(jié)期間增員更有利:春節(jié)走親訪友1、不必找更多的拜訪理由2、自然聊到工作3、接近年末，許多人打算換工作的時機增員新人千載難逢的好機會!春節(jié)假日經(jīng)營依附春節(jié)這樣一個平臺，走親訪友進(jìn)行“大拜年〞，中國的拜年習(xí)俗是我們展業(yè)的一種珍貴資源，是我們聯(lián)絡(luò)客戶，積累準(zhǔn)客戶和增員的最正確方式……不得做不假日經(jīng)營28主要內(nèi)容為什么做假日經(jīng)營？假日經(jīng)營能給我們帶來的好處！做假日經(jīng)營的方法對壽險這個效勞性的行業(yè)春節(jié)該如何經(jīng)營？假日經(jīng)營的方法春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？城區(qū)、縣域、農(nóng)村全面出擊，送福、答謝、座談樣樣精彩。傳百福、送春聯(lián)進(jìn)行客戶大拜年在春節(jié)即將到來之際，每家每戶都在準(zhǔn)備過年，心情特別好，在這個時候送上春聯(lián)、福字等充滿喜慶的禮物，客戶一定不會拒絕你的到來，交流順暢，好接觸，針對人群廣。親朋好友家庭聚會可在飯店、酒吧、住所等處開一個個人答謝會。要求伙伴有一定數(shù)量的客戶，客戶關(guān)系維護(hù)的較好，提前與一兩個具備一定影響力的客戶進(jìn)行溝通，尋求他們的認(rèn)可和幫助。適合人群：白領(lǐng)階層、高收入階層、管理層人士專業(yè)人員?？杉颖?，尋求轉(zhuǎn)介紹。個人答謝會〔批量銷售〕

利用團(tuán)隊整體優(yōu)勢資源，在各網(wǎng)點、社區(qū)集中開設(shè)各類專業(yè)知識講座。所有參與人員著裝、談吐、材料應(yīng)職業(yè)化?？伤鸭瘻?zhǔn)客戶名單，同時鍛煉新人，提高團(tuán)隊凝聚力，適合人群為普通市民、知識階層、低收入階層、中年女性群體等……專業(yè)知識講座務(wù)工返鄉(xiāng)人員是重頭戲！縣域、農(nóng)村的伙伴要充分利用省公司推出的“送溫暖、送保障〞活動，通過拜年\家訪等形式把中國人保健康的祝福和禮物送給回家過年的千千萬萬個外出務(wù)工的人員……務(wù)工返鄉(xiāng)人員聯(lián)誼會帶來新的創(chuàng)富契機！

商丘睢縣是一個農(nóng)業(yè)大縣，務(wù)工人員數(shù)量很大，這就為睢縣公司開門紅的業(yè)務(wù)沖刺提供了一個極好的客戶市場。近期來，公司共召開各類小型產(chǎn)說會15場，現(xiàn)場簽單近80萬，實收期交保費近40萬元，短險3000多元，一些小型家宴現(xiàn)場不促成，后期業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行跟蹤回訪，效果很不錯，保費在陸續(xù)收取中……利用大量務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)的有利時機,召開好務(wù)工返鄉(xiāng)人員的答謝會和舉辦一些小型的家庭宴會,要提前做好拜訪和要約，準(zhǔn)備好相關(guān)資料，同時要以小組〔或團(tuán)隊〕為協(xié)作單位，相互幫助，利用省公司送出的意外保障做好促成……農(nóng)村小型家庭宴會春節(jié)期間大拜訪——處處用心四別忘新春祝福，別忘了講健康寶！朋友同學(xué)聚會，別忘了健康寶！走親訪友，別忘了講健康寶！采購年貨，店老板賺了我們的錢，別忘了也給他講健康寶！話題切入理由一：從孩子教育入手話題切入理由二：假期送禮串親戚，送一份祝福給自己創(chuàng)造各種借口，提供更多、更好的拜訪、續(xù)訪、簽單的時機,即使真的目前簽單時機不成熟,也要看一看他是不是準(zhǔn)增員對象,或者能不能幫助我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹……

春節(jié)期間商機無限！牢記一個觀念:年末是人們更換工作、尋找新的工作時機的重要階段。準(zhǔn)增員對象在回憶過去一年的工作時，環(huán)境上的變化、職業(yè)上或經(jīng)濟(jì)上的不安，都會引起他重新?lián)駱I(yè)的想法：人保健康增員正當(dāng)時!新的一年開始了，新的人生要與以往不同原工作總有這樣那樣的原因讓人不快，介紹一個能夠讓他自己掌握人生的舞臺原行業(yè)、企業(yè)開展前景不樂觀，幫他換一個朝陽行業(yè)，尋找一個有實力，值得期待的公司打造一份自己的事業(yè)，為他提供一個能夠成就自我的平臺庸者---錯失時機智者---“借〞用時機在春節(jié)，我們一定要轉(zhuǎn)變觀念行動起來，抓住、創(chuàng)造屬于我們的時機，成就我們的2021......意愿和行動之間隔著千山萬水美麗的思想≠美麗的結(jié)果做壽險達(dá)人

傲視群雄迎戰(zhàn)開門紅你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己；你改變不了事實，但你可以改變態(tài)度；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天；你不能樣樣順利，但你可以事事盡心；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容；你不能延伸生命的長度，但你可以拓展生命的寬度。YES圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)