冠軍演講稿10篇

冠軍演講稿10篇冠軍演講稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好!我是,首先要感謝_________公司給我這個展示自我與實現(xiàn)自我價值的平臺。感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重與關(guān)愛，感謝同事們對我的鼓勵與支持。作為一名公司的員工，能夠獲得公司優(yōu)秀員工稱號，我很高興，也非常激動。在此我想說，我是在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和親切關(guān)懷下，是在所有同仁對我的無私幫助和熱情鼓勵下，是在客戶的無比信任和最大的支持下，讓我今天能站在這個領(lǐng)獎臺上，再次，我要向所有曾經(jīng)指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶深深鞠上一躬，謝謝您們!在過去的一年里，我們勤奮努力，我們相互鼓勵，我們?nèi)σ愿?。在我們?nèi)w同仁的共同努力下，終于實現(xiàn)了我們公司的預(yù)定目標(biāo)。我自己也成為了公司年度銷售冠軍。今天，我和我們一起工作的同事們?nèi)允枪具@個大團(tuán)體中的小團(tuán)隊，我們?nèi)匀辉谝黄鹣嗷ブС峙c學(xué)習(xí)，融洽的氛圍讓我倍感榮幸與欣慰。榮譽(yù)雖然給的是我個人，但我更覺得這是對我們這個團(tuán)隊整體的一個鞭策和鼓勵。公司和我們美容院今日的聲譽(yù)、地位與成績，是我們公司和美容院高層領(lǐng)導(dǎo)們的戰(zhàn)略決策的英明和指導(dǎo)有方，更是公司每位員工們團(tuán)結(jié)互助共同努力的結(jié)果。正是你們?nèi)粘５那趭^努力工作讓整個公司美容院得以正常健康的運(yùn)營，才有了今天的輝煌業(yè)績和良好的社會聲譽(yù)。年度銷售冠軍獲獎感言年度銷售冠軍獲獎感言。同樣也得感謝你們，由此，我由衷的想說，優(yōu)秀的榮譽(yù)是我的，更是公司所有員工的。今天獲獎，我有三個非常深刻的感受：第一、我想說：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。第二、行動是成功之母，有好的想法，好的觀念不去行動，不去實施，都是空想。第三、向不可能挑戰(zhàn)，只要我們具有明確的目標(biāo)與超強(qiáng)的行動力，沒有達(dá)不成的目標(biāo)。我相信，只要我們?nèi)σ愿?，在新的一年里，我們一定可以?chuàng)造新的奇跡。最后，我祝愿我們公司和美容院：顧客盈門若海如川川流不息，財源涌聚似潮入道道暢無阻。大展宏圖!祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在新的一年里合家幸福，心想事成，身體健康，萬事如意，新年快樂!年度銷售冠軍獲獎感言在這黃金五月，能獲得廣州公司五月銷售季軍榮譽(yù)稱號，我感到非常的高興與榮幸。在此，首先感謝公司這個平臺，給予我們發(fā)展的空間，感謝經(jīng)理對我的關(guān)愛，感謝同事們對我的大力支持?，F(xiàn)在回想起來，覺得五月的時間過得真的好快，日子過得很充實，每天都忙著和時間賽跑，5月12日公司推出一個具有震撼性的周年慶優(yōu)惠政策，這是公司對新老客戶的回報，(最佳新人獲獎感言)也是對我們工作最大的支持，所以，當(dāng)時我就想一定要盡自己最大的努力來回報公司，我知道當(dāng)時不僅是我個人有這樣的想法，相信公司的每個同事都會是這樣想的，因為接下來的日子里不管是經(jīng)理們還是員工，都在改變，大家都憋足了勁，拼了。年度銷售冠軍獲獎感言我現(xiàn)在也是邊工作邊學(xué)習(xí)，人生畢竟不像做菜，把所有的材料都準(zhǔn)備好了才下鍋，所以，我們應(yīng)該每天都讓自己多學(xué)習(xí)些新的知識來充實自己，人更多的是關(guān)注明天自己的位置，人生最大的悲劇在于不清楚自己今天在什么位置，明天應(yīng)該在什么位置。時間用在哪里，財富就在哪里，這句話聽后認(rèn)真體會了，現(xiàn)在每當(dāng)回想都覺得很有道理，總在感嘆時間是最無情的，不管你重視不重視他，他都會過去的，利用好了可以作為投資品，沒有好好利用就成為了消耗品，只有認(rèn)真去珍惜。一直以來我都很慶幸能加入環(huán)球視野這個平臺，感謝環(huán)球視野，在這里我收獲了自信和勇氣。六月已過去了一半的時間，我相信，廣州公司的同事會保持這種拼勁，一直努力下去，六月我們的主題是：霸氣，真的希望我們能做到所到之處霸道開路。冠軍演講稿2各位老師、同學(xué)們：大家好!我是來自丹絨加?xùn)|女校的官悠歆。很高興，能參加這次的交流會，也很榮幸，今天能站在這里發(fā)表我的獲獎心得。記得當(dāng)初在構(gòu)思這篇文章的時候，我專門用了一個晚上的時間來問自己：你所要寫的中華傳統(tǒng)文化要定位在哪里?你要選哪一本書作為它的載體?因為我覺得,作為一個閱讀報告,對于書的選擇也是蠻重要的，它能擴(kuò)大你文章的張力，也可以給予你啟發(fā)。也許從表面上來看一本書,我們常常會覺得難以確定它的內(nèi)容是否擁有我們想要的內(nèi)涵。為了避免花太多時間來熟悉弄懂一本書，我就在我自己最近幾年內(nèi)讀過的書里面選擇了姜戎的《狼圖騰》。因為我以前看過這本書的簡寫本《小狼小狼》，對于書中的主要內(nèi)容和思想都比較清楚，我知道這本書里面有我想要的東西。而且它給了我一個很好的思路。中華傳統(tǒng)文化，不僅僅只是漢人的文化，就像璀璨的夜空不僅僅只有皓月的光輝一樣，少數(shù)民族的圖騰崇拜也是中華傳統(tǒng)文化中的一支奇葩。雖然我在這之前已經(jīng)看過這本書，但是，我還是又花了幾天認(rèn)真的重溫了一遍。因為我覺得寫作文和演戲蠻像的，它也需要入戲。當(dāng)你把全副身心投入書中時，你會感覺到書其實也有生命的。這也就是為什么一個人看完了一本書后會悲傷、會喜悅。重溫《狼圖騰》，并不是因為它的故事情節(jié)，更多的，我是要去感受它的生命，聆聽它的吶喊。其實說真的，我花時間最多的是讀書上。畢竟我要寫的是一篇閱讀報告，閱讀才是主打，報告只是它的代言。所以我寧愿花4天來感悟這本書，而只花4個小時來寫這篇閱讀報告。其實這次獲獎我覺得蠻意外的。因為這畢竟是一個全球性的比賽，高手如林。真的沒有想過可以拿到獎，而且還是初中組的冠軍。當(dāng)時我剛聽到這個消息的時候，我不敢相信這是真的，一直在不斷地問自己：真的?假的?事實確是獲獎了!喝水不忘挖井人，我非常感謝大家!謝謝主辦單位和學(xué)校能夠給我這次表現(xiàn)自我的機(jī)會，師恩如山，師恩似海，首先要感謝莫老師對我的指導(dǎo)!第一，還要感謝我的母?！獜V東實驗中學(xué)的培養(yǎng)，尤其是丁之境老師三年來對我的栽培!最后，我要謝謝爸爸媽媽今天專門翹班跑過來捧場~謝謝!___x冠軍演講稿3今天在座的很多是為人父母，我要問你們一個問題“如果你的孩子得了重病，費(fèi)用超過多少你會選擇放棄治療”?這個問題來自于保險行業(yè)協(xié)會曾經(jīng)做過的一個訪談式調(diào)查，他們隨機(jī)抽取的7組家庭，首先就問父母：“如果你的孩子得了重病，費(fèi)用超過多少你會選擇放棄治療”，我看很多朋友都在思考，然而訪談中的老人們想都沒想，有的說甭管花多少錢，有的說我賣房子賣車、傾家蕩產(chǎn)也得治啊，一位老媽媽說我愿意拿我的命去換。緊接著第二個問題：“如果是你自己得了重病呢?”一百萬、兩百萬、五百萬?訪談中，有的老人說，一、二十萬吧，然而大多數(shù)父母極其堅定地說，我不治了。在這個瞬間，我和所有聽到父母答案的兒女一樣淚流滿面，我的腦海中突然浮現(xiàn)出了幾個畫面。這是一天下班回家的路上，老人給家里打了個電話，問：“咱家小毛丫晚上想吃啥呀?”小姑娘一把搶過媽媽的電話說“外公，外公我要吃香椿炒雞蛋，你做的最好吃了?！崩先诵χf好，小姑娘又問“外公你什么時候回來呀?”老人想了想說：“你呀，從1數(shù)到100，外公就回來了!”小姑娘就這么乖乖地坐在沙發(fā)上，從1數(shù)到100，外公沒有回來，她又從1數(shù)到100，外公還是沒有回來，她數(shù)啊數(shù)啊數(shù)到哭著睡著，她的外公卻再也沒有回家。老人在離家僅剩一個路口的地方被一輛公交車撞倒，顱內(nèi)出血，重度昏迷，送他去醫(yī)院的好心人說，出事的時候，老人手里還緊緊地攥著一袋子香椿，可小毛丫卻再也吃不到外公親手做的香椿炒雞蛋了，老人在病床上躺了整整11年，這漫長的11年里，小毛丫習(xí)慣了每個月拿著醫(yī)院的催款單，跟著媽媽四處借錢，習(xí)慣了每天晚上媽媽抱著她哭著說我一定要撐下去，也習(xí)慣了，在外公每一次用盡全力說出“不……治……回……家”的時候，裝作聽不懂的樣子。她忽略了所有人的痛苦與糾結(jié)，沉浸在擁有外公的幸福里，然而夢總是要醒的。20___年8月23日，外公還是永遠(yuǎn)的離開了我們，沒錯，我就是那個小毛丫。送外公走的那一刻，媽媽抬頭看了看天說“11年了，我還是沒有爸爸了。”長大后，我的工作讓我見證了更多的苦難?？嚯y是傷人事件，那個躺在地上的小女孩;是龍崗大火，濃煙還未散去，漆黑屋頂下的遇難者;是“12.20”光明山體滑坡，廢墟下一遍又一遍呼喚的名字。他們有的開始新的生活，有的已經(jīng)走到了生命的終點(diǎn)。殘酷而冰冷的數(shù)字寫下了所有理賠人難以翻過去的一頁頁，我記得擠滿傷者的醫(yī)院走廊，記得等待親友消息的深夜街道，記得每一個家屬親手接過賠款時的面容，以及那句沉重而又讓人心痛的“謝謝”。我開始認(rèn)真的思考，保險的價值，究竟是為了改善一個人的生活，還是阻止突如其來的變故帶給整個家庭以苦難。我想，如果有一天，我也老了，有一個幸福的家庭，兒女雙全，子孫滿堂，而我卻身患重病臥床不起，我也絕不愿意拖累家人，成為他們的負(fù)擔(dān)?？杉偃缥矣幸环荼?，有足夠的錢可以負(fù)擔(dān)我的治療，我會和自己說，試試吧，我還沒看到聰明乖巧的外孫女長大成人，我還沒看到她擁有一個愛她的人和一份她熱愛的工作，我還舍不得，放開她的手。關(guān)于保險，我們聽過了太多的豪言壯語，然而事實是保險并不能讓你健康無憂，長命百歲，它真正能夠帶給你的是一個選擇的機(jī)會，保險從來不是上帝，但它卻可以讓你在困頓、掙扎甚至絕望的時候，多一份希望，多一絲從容，多一種人生的選擇。我是保險人金媛曦，我為時代發(fā)聲，為保險為國壽代言。冠軍演講稿4我們一起成長城市11全國銷售冠軍團(tuán)隊上海11隊團(tuán)隊座右銘：拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己。：沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。：不要等待機(jī)會而要創(chuàng)造機(jī)會。：我做不到完美，但我可以追求完美。：行動比語言更響亮。轉(zhuǎn)瞬間，忙碌的20___即將過去，回顧過去的一年，我們付出過，努力過，失敗過，但我們從來沒有放棄過，因為我們一直堅信做對的事情比把事情做對更重要。沒有完美的個人只有完美的團(tuán)隊，也正因為我們有了這個優(yōu)秀的團(tuán)隊才讓我們更加自信的走向一個又一個的輝煌。從最開始新團(tuán)隊組成的陌生茫然，再到漸漸熟悉相互默契的配合，離不開我們大家共同的努力，每一個人都懷著一顆感恩的心，一種責(zé)任感而努力的工作。在這個充滿凝聚力的團(tuán)隊里，有認(rèn)真負(fù)責(zé)的晶晶，她總是給人一種力量的存在，是我們團(tuán)隊的主心骨，每月都會制定一個合理的銷售計劃，然后分階段的分析總結(jié)，如何努力在實際工作中完成這一目標(biāo)，尋找最好的方法;還有美麗大方的培培，多才多藝的小雪，聰明可愛的園園，每一天都會用最積極最陽光的一面去感染店面里的每一個人。畢竟在現(xiàn)在的社會純粹的銷售已不會長久，更多的是把每一個顧客當(dāng)做朋友一樣溝通交流，銷售產(chǎn)品前更重要的是如何銷售自己，所以我們在銷售前要做好一切準(zhǔn)備，定期ABC訓(xùn)練，加強(qiáng)我們自身的能力，不斷地讓自己成長，了解全方面的知識，接觸更多的新鮮事物，和顧客有永遠(yuǎn)也聊不完的話題，這樣才會保持一種長久、良好的關(guān)系。______，讓我們驕傲，能成為______這個大家庭的一份子我們感到自豪，感謝______給予我們這次機(jī)會，讓我們更加的自信，感謝何總像親人一樣的包容與照顧，是他讓我們學(xué)會，用望遠(yuǎn)鏡看別人，用放大鏡看自己，放大別人的優(yōu)點(diǎn)，才會讓我們的團(tuán)隊更加團(tuán)結(jié)。開心工作，快樂生活，20___新的起點(diǎn)，我們和______公司一起努力，一起成長，奔向更輝煌的明天!冠軍演講稿5我覺得競技場確實很容易分出冠軍，因為百米賽跑你第一個通過終點(diǎn)你就是冠軍，像我參加比賽，評委會給我第一名我就是這個比賽的冠軍。但是剛才索普也說其實冠軍只是一個稱號，將來你其實要用你的行為，要用你所做的事情，你用你對生活的態(tài)度、對事業(yè)的追求，對人生夢想的追求來激勵更多的人能夠在自己的人生道路上，在自己所從事的事業(yè)上能夠發(fā)揮你的潛能做出好的成績來。我覺得今天所說的主題文化和東西方的不同對于造就冠軍有什么影響，其實我覺得冠軍都是一樣的。其實我們每個人在追隨自己的夢想的時候所做的努力都是一致的，我覺得你一定要堅持不懈、百折不撓。我覺得沒有一帆風(fēng)順的道路，你沒有經(jīng)歷過失敗、沒有經(jīng)歷過困難你就不可能成為最后的優(yōu)勝者，其實在我參加比賽之前我也參加過很多次比賽都沒有拿過第一名，所以從來沒有嘗試過第一名的滋味。但是我通過前面的比賽、通過前面的參與，通過跟其他選手的學(xué)習(xí)、交流我能夠?qū)W到很多東西，我可以總結(jié)自己應(yīng)該朝什么方向努力，最終通過自己的努力、通過自己的專注能夠達(dá)到自己的目標(biāo)。冠軍演講稿6___年，十大網(wǎng)絡(luò)流行語之一。nozuo，nodie，大家都聽過嗎，不作就不會死。但是我今天想讓大家記住的不是nozuo，nodie，而是nozuo，nodie，nolife.“作”是什么?“作”就是不安現(xiàn)狀的瞎折騰。我這個人就挺愛“作”的，我來參加超級演說家這個節(jié)目已經(jīng)被我哥罵了無數(shù)次了。他說你這就是沒事找事瞎折騰，你又不是學(xué)表演的，又不是學(xué)主持的，你一個學(xué)法律的去參加一個電視節(jié)目，對你的將來有什么用?可能我就是愛“作”吧。我突然覺得每天都重復(fù)的生活很沒有意思，所以我就來了。我自“作”，我也能自受。每次寫稿子都要熬夜，熬到一兩點(diǎn)，每次站在舞臺上等著大家投票，都會緊張的雙拳緊握，但是我一點(diǎn)兒也不后悔，我會永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)都記得這些時刻的。這個舞臺上有人比我還能“作”，一會你們就會看到他，他就是我的新晉偶像，林義杰。他媽媽對她的期待就是好好地念個大學(xué)，將來當(dāng)醫(yī)生，當(dāng)老師，當(dāng)什么都好，但是他選擇了體育，一條風(fēng)險性極大，成功率又極低的路。他喜歡跑步去冒險，他的雙腿跑過北極，跑過南極，跑過全世界最大的熱帶沙漠——撒哈拉沙漠。我心里就在感慨，這人的一生就是“作”死的一生啊。這個死還不是說你在人生路上摔了一個跤，失了一個伴，是真的會死的!但是我也在感慨，他的一生是特別特別精彩的一生，如果他按照父母的意愿去考了大學(xué)，他以后也可能會成功，但是他在的人生當(dāng)中，看到的不僅僅是一個有一個的成功，而是一個又一個的生命奇跡。親愛的朋友，從小到大我們都在聽著別人的聲音給自己的人生劃格子，左邊的這條線是要學(xué)業(yè)有成，右邊的這條線是一定要有一個一個安穩(wěn)的好工作，上面這條線是三十歲之前要結(jié)婚，下面這條線就是你結(jié)了婚就一定得生個孩子，好像只有在這個格子里面才是安全的，才被別人認(rèn)為是幸福的。一旦你想跳出這個格子，就會有人說你“作”。可是我知道每個人年輕的時候，心里都會有一點(diǎn)想去“作”的沖動。你明明應(yīng)該考一個經(jīng)濟(jì)系，法律系，土木工程系，你說你要學(xué)表演，你要去演電影;你明明應(yīng)該找一個合適的人就結(jié)婚，你還在等，你還說自己想要真正的愛情。其實大部分的年輕人，都根本不知道自己想要什么，你們知道自己將來想要過什么樣的生活嗎?你們想想，其實我是不知道的。我根本不知道我將來想過什么樣的生活，去哪個城市，做什么工作，我只是還知道自己不想要什么：不想要那種循規(guī)蹈矩，安安穩(wěn)穩(wěn)，平平淡淡的日子，不想要那種一眼就可以看到死的那種人生。你可能會說，人生嘛，平平淡淡才是真，瞎“作”什么呀。我每次聽到一個二三十歲的年輕人說這種話的時候，我不是覺得他錯，我只是覺得很可惜，這個世界那么大，那么精彩，你什么都還沒看到過的時候卻甘心的呆在一個格子里面，循規(guī)蹈矩，安分守己的生活，這樣的生活沒有任何的風(fēng)險，也不會被別人嘲笑，但是我總覺得呀，一個沒有把百酒都嘗遍的人，他是不大懂得清水之味的。一個一輩子都安分守己不敢“作”的人，他從來也不曾擁有一個精彩豐富的人生。畢竟，nozuo，nodie，就nolife!冠軍演講稿7據(jù)說每個人都曾經(jīng)暗戀過別人，你們還記得自己十七八歲的時候暗戀的那個人嗎?她是那種學(xué)習(xí)很好的、長相清秀的那種沈佳宜，還是那種愛打籃球的、特別酷的流川楓?你現(xiàn)在再想起來他的時候，你是在微笑還是在沉默?還是你覺得你當(dāng)年的求之不得如今看過來不過如此。我發(fā)現(xiàn)我們最舍得去愛一個人的時候，恰恰就是暗戀的時候。我從大二開始就暗戀一個男生，暗戀是一件驚心動魄的事情，我每次看到他跟他說話的時候都跟打仗一樣，努力的表現(xiàn)成談笑風(fēng)生的樣子，我害怕他知道，我害怕他不知道，我更害怕他知道但是他假裝不知道，暗戀也是一件寂寞孤獨(dú)的事情，我覺得他的名字只有放在我的嘴巴里面才安全。你們覺得男生跟女生之間有純友誼嗎?(沒有)有，只要一個打死不說，另一個裝傻到底。從頭到尾我扮演的角色就是他最講義氣的哥們，每次他需要幫助的時候我第一個兩肋插刀的沖過去。他說，我是最懂他的人。我怎么不懂了，沒有人比我更了解他。我知道，他喜歡那種嬌小玲瓏的女生，我從一個一百二十多斤的胖子開始減肥，甩掉十幾斤的肉。他也常常跟別人夸我說我是那種懂事的好姑娘。對呀，因為除了懂事我還不知道能做什么。我想給他我的一切，但我什么都沒有;我想為他放棄一切，我也沒什么好放棄的。你們呢，你們還記得就是喜歡一個人喜歡到不行了的那種感覺嗎?某天你愛上一個人，突然好像有了軟肋，又好像是有了鎧甲，可能經(jīng)歷過幾段傷害、經(jīng)歷過幾段刻骨銘心的愛情之后，他們變得更聰明、更理智、更加的有技巧了。但是我想問你們，你們真的不相信愛情了嗎?那你為什么看《泰坦尼克號》、看《北京愛情故事》你還會哭?你真的寧愿變得聰明、變得老練而不沖動嗎?不管你是涉世未深還是說你早已經(jīng)愛的傷痕累累了，你在心里面你都渴望有那么一份愛情，它是真摯的，它是專一的，它是持久的。如果一個人他在愛情里面因為愛的真，因為愛別人愛得深，他被傷害了，他看起來很蠢嗎，很可悲嗎?不，那些考慮好了各種條件去結(jié)婚，到結(jié)婚的時候才發(fā)現(xiàn)沒有一點(diǎn)關(guān)于愛的回憶，愛情好像從來沒有發(fā)生過，我覺得那些人才可悲。所以我希望咱們還可以再試著像一個十七八歲的少女一樣，不以結(jié)婚為目的去愛一個人。我在心里面愛他愛的聲嘶力竭的他聽不到，我在心里愛他愛的天崩地裂的他也看不到，但我像一個孤獨(dú)的女戰(zhàn)神一樣，又狼狽又勇敢的這么愛著他，等到我死的那一天我都愿意回想起來這件事情，我都覺得它可貴，我覺得它美好，我都不會覺得后悔。如果有人現(xiàn)在跟我說我愛你是以結(jié)婚為目的的或者我以結(jié)婚為目的的在跟你戀愛著，他太小看我，他也太小看我的愛情，因為對于一個二十三歲了還不能接地氣的理想主義的姑娘來說，一輩子不結(jié)婚是挺可怕的，但更可怕的是有些人他一輩子在婚姻里，可是從來從來沒有得到過愛情。冠軍演講稿8各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家早上好!下面簡單的自我介紹一下，我是“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊的法人代表。我的名字叫孔垂留。我還不是什么講師，也不是什么出名的人物，我只是一個和大家一樣擁有共同夢想的人，為了這個夢想我才走到這里，我的名字沒有什么特殊的含義，只希望在座的各位朋友同伴們，從認(rèn)識我的這一時刻未來的每個瞬間都好。好嗎?好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。好，謝謝各位，在今天我們的交談當(dāng)中呢，我即將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷包括我個人實戰(zhàn)的成功銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以在“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊業(yè)績持續(xù)半年成為第一名的秘訣、策略和技巧;而且還可以向大家分享到如何打破我們總公司銷售記錄，如何打破行業(yè)銷售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好?!謝謝。那么各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個人的經(jīng)歷，因為還有一大半的新朋友，現(xiàn)在您們手里拿著的資料就是我們社團(tuán)的大體情況，大家可以初步瀏覽，走馬觀花的看一遍，了解了解。記得剛來你們學(xué)校的時候，學(xué)生會主席也就是我們社團(tuán)的宣傳部長_________，我問他我大概可以說多長時間，他說您就隨便說3—4個小時吧!(呵呵)，大家氣氛和諧一點(diǎn)，我們是交流，不是什么正式的演講，那么我現(xiàn)在告訴各位，你們?nèi)绻馨盐业难葜v堅持聽到一半您就不是人了!聽到結(jié)束那么直接可以“成仙”了!可以在您喜歡的行業(yè)“成仙”了，這樣好還不好?那么各位親愛的朋友們，我呢，出生在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是很本分的人，我的頭上呢還有姐姐。各位，對于一個并不富裕的家庭去供養(yǎng)兩個大學(xué)生，會不會好吃力呢?所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己獲取更多的財富!所以各位，如果想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價呢?所以我在上大學(xué)的時候曾擔(dān)任過學(xué)生會體育部長，文學(xué)社長，籃球社長，我們班長，然后呢，我去做過信用卡銷售，暑假和我的室友丁銀龍在燕京啤酒廠送過貨。這些經(jīng)歷從此讓我覺察到銷售不等同于推銷，推銷只不過是銷售里面的一個環(huán)節(jié)罷了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要給我掌聲鼓勵一下?各位，當(dāng)我畢業(yè)的第一份工作不是銷售，也就是我現(xiàn)在的工作，銷售是我的第二份工作，我喜歡這份兼職，話雖兼職，在坐的理事會都知道我對“群夢勝”付出的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的正常工作時間要多得多，當(dāng)我的同事在“植物大戰(zhàn)僵尸”“CF”時，而我還在去某某地的車上。為什么呢?南華大學(xué)學(xué)生會主席告訴我一個非常棒的觀念。他說，在這個世界上，一個人的推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認(rèn)嗎?他告訴我，在這個世界上80%以上的企業(yè)家老板基本上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對嗎?各位。所以各位，現(xiàn)在很多人出來做銷售，無論是什么文憑什么文化都可以，這是一個充滿挑戰(zhàn)力的工作，但是我了解到的朋友很多還是在半路夭折了!知道為什么嗎?因為銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的第一點(diǎn)他都還沒有做到，這一點(diǎn)是哪一點(diǎn)呢?等您做成功了您就知道是那一點(diǎn)了，我個人認(rèn)為這一點(diǎn)每一個人的都不一樣。推銷需要技巧，剛開始做的時候我不懂得什么推銷的技巧，因為我是業(yè)余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飛，哪怕哪里有陷阱等著我我也覺察不到，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上7點(diǎn)一直工作到晚上1點(diǎn)，喜歡晚睡的朋友都知道這一點(diǎn)。我覺得我是在珍惜我的青春，剛開始每一天見人就問，見門就敲。有時候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追的我滿樓跑，到了晚上的時候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我的伙伴們都在回家看電視、休息、娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪。各位，當(dāng)時我只有一個目標(biāo)，我要成為跨出去。各位，要成為第一名，目標(biāo)民故而就是力量，是還是不是?是!各位，當(dāng)我做銷售的時候，苦兮兮的做，做到瓶頸的時候，我終于有幸參加到王強(qiáng)生王老師的課程。各位，但當(dāng)我走進(jìn)NO、1級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了王老師的課程，我的業(yè)績在短短的兩個星期的時間里，迅速的提升為公司兼職第一。上完課程我的人際關(guān)系越來越好，自信心急速提升。而且，當(dāng)我全方位提升的時候，我告訴我自己，孔垂留假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時間去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結(jié)果。各位，當(dāng)我做了這個決定的時候，我第一時間了解到王老師在昆明所有的行程，我告訴我自己：只要以后在昆明有任何的課程，不論在那個區(qū)，不論多遠(yuǎn)的距離，不論要我付出多大的代價，我孔垂留都要毫無接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場。因為我深深的相信，一個可以27歲成為上億富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時候成為百萬富翁或者是千萬富翁，是還是不是?我深深的相信王老師兩年打破5項中國銷售記錄，我向他學(xué)習(xí)所有只是精華，至少也可以幫我在這個地盤或者幾年當(dāng)中，破一個中國銷售記錄。如果沒有破到，破一個西南地區(qū)的也可以，是還是不是?我深深的相信，王老師有六項多元化的企業(yè)，他每個月帶領(lǐng)團(tuán)隊，達(dá)成目標(biāo)，超越目標(biāo)。我想一個人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是?所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時間里，以后可以全國各地的追隨著王老師去學(xué)習(xí)成功學(xué)，而且徹底的實踐成功學(xué)。那么，各位，我站在這里，要發(fā)自己肺腑的告訴大家，一個人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的夢想徹底的開始起飛。各位，在今天的課程，我即將結(jié)合我個人所有的銷售案例，每個月的不同創(chuàng)新方法，徹底向大家分享真正的成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎?各位，請拿筆和本記下來。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：強(qiáng)烈的企圖心(也可以說是野心，我初中的時候就看《狼圖騰》這樣類型的書)，沒有看過的同學(xué)去看一下，它會使自己提前明白很多東西。強(qiáng)烈的企圖心，請記下來。各位，當(dāng)我上了王老師的課程我最大的一個愿望就是，假如我能跟著世界級的老師，一起學(xué)習(xí)，一起成長，為成功者工作那該多好啊。王老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是為成功者工作;第二呢;適合成功者合作;第三呢：是讓成功者為我們工作。各位就對我現(xiàn)在的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當(dāng)時我有這樣的想法的時候，我在課堂上就找到王老師的特別助理，我去做申請，然后特別助理說：No!王老師沒有在昆明成立公司的想法，目前還沒有想招聘。所以各位這個想法就在我的潛意識中埋下了種子，那么有一天呢，我接到了來自南京的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，說是孔垂留先生嗎，告訴你一個振奮人心的消息，王老師要在云南昆明開設(shè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在招聘昆明最優(yōu)秀的人才，到云南大學(xué)面試，你有意向嗎?我說有，他說放下電話的第一時間立刻來到云南大學(xué)。各位，當(dāng)我來到云南大學(xué)的時候，我真正的嚇到了，那么王老師把昆明市十幾所有他教過的學(xué)生當(dāng)中選擇最優(yōu)秀的幾百名，聚在一起，開始面試。各位，我們當(dāng)時每人發(fā)了一張面試的表格，各位你們想不想知道，世界級的教練，王老師他是怎樣面試員工的秘訣。想知道嗎?付出點(diǎn)代價好不好?(掌聲!不夠激烈)所以各位當(dāng)時面試的表格有二十幾項的問題，那么當(dāng)中的問題由其中最重要的一條，那么你加入王老師訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的動機(jī)是什么?那么讓我們選擇填空，有學(xué)習(xí)成長，又賺錢，有使命，有尋找好的環(huán)境等等。當(dāng)時王老師結(jié)束的時候告訴我們，他說：只要有人填賺錢，對不起，這樣的人永不錄用。王老師說：這個世界上賺錢的行業(yè)有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義，我們教育訓(xùn)練業(yè)真正的是選擇那些有使命、有愛心、很善良樂于付出和奉獻(xiàn)的人。各位當(dāng)時幾百人通過一張表格，通過一個小小的面試，就只剩下三十人。各位，當(dāng)時，三十人，小垂留很幸運(yùn)在這三十人當(dāng)中。各位當(dāng)時我看到三十人都是培訓(xùn)中所有的頂尖，那么有的人有好幾家公司的老板。他把公司放在一邊來加入強(qiáng)生機(jī)構(gòu)，那么有的人已經(jīng)是演講過有五六年演講經(jīng)驗的講師。有的人呢，他銷售已經(jīng)是本行業(yè)幾年全國第一名，各位很多人很有經(jīng)驗，很有能力，那么也很有閱歷，而我是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是由滿腔熱情的一個小伙子。各位，但都是王老師給我們面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因為只有第一名的推銷員，才有資格成為第一名的講師。應(yīng)為他講出來的都是自己所做過的，這樣比較有說服力，對嗎各位?各位，當(dāng)時三十多位選手每個人的業(yè)績都是保密的，不知道每個人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的時候，我在想，零售，一對一比較慢，一對多可能比較快。然后我找到一張名片，是昆明藍(lán)月亮數(shù)碼產(chǎn)品公司的一個李經(jīng)理的名片。我打電話過去，我說李經(jīng)理您好，我是孔垂留，我們在某某場合有見過，我剛剛呢在云南大學(xué)參加王老師的面試會，所以有很多最新的咨詢，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物，我們幾個朋友坐下來一起聊聊天，和您學(xué)習(xí)一下好不好?當(dāng)時呢這個李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢?因為我又給她帶禮物，各位，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對嗎各位?當(dāng)時我說，李經(jīng)理，你身邊有沒有跟你同等級的經(jīng)歷的朋友一起帶過來，我們幾個人比較有氣氛，這樣好嗎?這個李經(jīng)理也沒拒絕我。他說沒問題，我?guī)麄儙讉€一起來。我說，那每個人都有禮物。各位當(dāng)時，我約見在我們的一個北京路的韓國料理餐廳，很浪漫，很溫馨的一個餐廳。四個經(jīng)理坐下來，我?guī)е覀儓F(tuán)隊的______坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點(diǎn)了一大桌非常豐盛的晚餐。各位，當(dāng)他們吃的最快樂的時候，我從頭到尾都在那里講話。那么，當(dāng)我講的也是最快樂的時候，有一個經(jīng)理發(fā)出了購買信號。他說，小垂留，這個課程真的不錯誒。各位，當(dāng)我們的顧客發(fā)出購買信號的時候，我們要不要立刻close?要不要?要!各位，當(dāng)時呢，我說，太棒了!我說李經(jīng)理你認(rèn)為這個課程不錯對嗎?他說是的，我覺得不錯。我們幾個人都要去感受一下才行，那幾個經(jīng)理呢吃了別人的晚餐，不得不應(yīng)付一下，是是是是。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個機(jī)會。各位，當(dāng)物品我了受之后，我知道了，每個人的收拾這個樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發(fā)現(xiàn)他們沒有他自內(nèi)心的要去參加課程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢?不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎么樣?跳墻!各位當(dāng)時沒有墻，我真的很急，因為是最后一天挑戰(zhàn)了。各位，當(dāng)時我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐廳的凳子上，在那里一定要，這個課程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當(dāng)時在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪里，溫柔、浪漫的地方，一個大瘋子在那里喊一定要，有多好。各位當(dāng)時幾個服務(wù)員已經(jīng)停止工作了端著餐盤在那里看我，當(dāng)時據(jù)說打擊_________還比較嚴(yán)重。然后有幾個小弟弟還辦過凳子來一起聽。各位，到現(xiàn)在為止，我都不知道當(dāng)時我講了什么。但是，你們知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎?就是那個李經(jīng)理，他也站到凳子上，抱著我，他說小垂留，你的態(tài)度真正的激勵了我，加入我做數(shù)碼銷售的有像你這樣堅持到底，不怕拒絕的態(tài)度，我所有的團(tuán)隊當(dāng)中每一個人都像你這樣，有強(qiáng)烈的企圖心，一定要的決心，我的團(tuán)隊早就發(fā)達(dá)了。他說小垂留，我買你的態(tài)度!各位當(dāng)時三個經(jīng)理也都站了起來，他們都含著眼淚說：小垂留，我有生以來您是我在昆明見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產(chǎn)品的推銷員就是你了。他說我們雖然經(jīng)濟(jì)上有一些問題，但是我們可以好好的商量。在他們幾個的領(lǐng)導(dǎo)鼓勵下我答應(yīng)他們創(chuàng)建了價值30多萬現(xiàn)在的“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊，接下來我想辦法借錢、湊錢，就是我們現(xiàn)在的理事會前2位加入者，我們?nèi)斯矞惖?1萬，從朋友那里買進(jìn)華碩和宏基一共20臺不同型號的筆記本和一些電腦配置。接下來就是我們社團(tuán)內(nèi)部大家都知道的銷售路線和戰(zhàn)略方針。后來又有人向我們投資，知道現(xiàn)在理事會平均年齡23。5歲掌握我們賴以生存的34萬人民幣!還有40位大學(xué)生的生活自理費(fèi)。接下來是我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗：客戶：很忙、沒時間你可以這樣回答：(1)恭維——您真忙，企業(yè)效益一定很好，我過半小時再打給您。(2)找第二負(fù)責(zé)人——您很忙，這點(diǎn)小事就沒必要麻煩您了，您安排個相關(guān)負(fù)責(zé)人我們先談一下，再給您匯報吧。(3)順?biāo)浦邸悄F(xiàn)在在忙什么呀……促銷嗎?我可以給你提個建議。(4)直截了當(dāng)——我認(rèn)為這事對你們很重要啊，您抽個時間，我們談一下吧客戶：沒效果你可以這樣回答：(1)做了多久呢?……時間太短了，所以沒效果。(2)你在什么地方做?______網(wǎng)頁當(dāng)然效果不大了，它的局限太多了。(3)分析沒效果原因——是因為沒有做推廣。(4)網(wǎng)絡(luò)肯定是有效果的，資源這么大，上網(wǎng)的人這么多，做網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)太多了。關(guān)鍵是要怎么做，在什么地方做，做什么業(yè)務(wù)?？蛻簦耗憬o我發(fā)傳真吧。你可以這樣回答：(1)資料是彩色的，發(fā)傳真不清楚。(2)要傳真的資料太多了，還是我過來一趟當(dāng)面講講吧，這樣更清楚，花不了多少時間，還能演示給你看?？蛻簦簺]計劃、沒預(yù)算你可以這樣回答：(1)以退為進(jìn)——沒關(guān)系，先了解以一下，等下次有了預(yù)算時在做。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)性價比高，了解以后您做出來的計劃會更專業(yè)的。(2)以時間來壓他——這么好的推廣位置過幾天就沒有了，等不到你們的預(yù)算。這名稱太好了，必須注冊一下，金額又不是很大，不必要預(yù)算。我們明年就要開始收制作費(fèi)了?？蛻簦翰桓信d趣你可以這樣說：(1)您的客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，您需要我們的產(chǎn)品服務(wù)客戶。(2)您對我們的服務(wù)不感興趣沒關(guān)系，關(guān)鍵是您的客戶對我們的服務(wù)感興趣，因此您需要我們的服務(wù)?！?3)我們的產(chǎn)品是給您的客戶使用，而不是給您使用?？蛻簦河行枰獣湍懵?lián)系的你可以這樣說：(1)您可能比較忙，不見得記得，到時我會打電話提醒你的。(2)我明天正好要去拜訪客戶，在你那邊。順便也拜訪一你。(3)下周我們有一個促銷活動，到時我再通知你?？蛻簦弘娫捲儍r你可以這樣說：(1)我們的服務(wù)從幾百到幾千都有，關(guān)鍵是看你的需求和預(yù)算，見面談比較清楚。(2)發(fā)傳真不清楚，現(xiàn)場演示更清楚。而且傳真是平面的，電腦演示更直觀。見面談，對你的企業(yè)一定有幫助的，不一定要這次做啊，先咨詢一下電話營銷如何過秘書關(guān)話術(shù)電話行銷話術(shù)過秘書關(guān)話術(shù)——___小姐您好!請問是___公司嗎?(是的)——因為我要寄一份非常重要的資料給總經(jīng)理，請問貴公司地址是…，小姐，你的聲音真好聽，你平時一定非常喜歡唱歌吧!——我姓X，叫___X，怎么稱呼您?(停頓，等回答)——因為我要用郵政專遞的方式寄送資料，請問___小姐你們的郵政編碼是多少?總經(jīng)理的全名怎么書寫?(如要不到全名，要到姓也可以)手機(jī)號碼是15…?——非常感謝您的配合，請問總經(jīng)理現(xiàn)在在嗎?(如果在)——請幫我接總經(jīng)理。(正在開會或說沒空)——對不起，因為這是非常重要的事情，所以我必須直接和總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)，請___小姐配合!(依然阻攔)——___小姐，___總的會議大概還需要多久結(jié)束?(不知道)——___小姐，你工作的態(tài)度這么好(工作這么認(rèn)真仔細(xì)/這么負(fù)責(zé)任)，怪不得你們總經(jīng)理這么看重你!我等半個小時后會再打電話過來，再次感謝你的配合。以課程為產(chǎn)品電話行銷實例一、1、[我要考慮一下]——______先生，很明顯你不會花時間考慮這件事情，除非你真的感興趣，我的意思是你不會告訴我考慮一下只是為了躲開我吧?因此我會認(rèn)為你真的會認(rèn)真考慮對嗎?讓我了解一下你要考慮的是什么呢?是課程品質(zhì)，還是時間呢?——謝謝你的考慮，那我下周一晚一點(diǎn)給你打電話還是周二上午比較好?電話行銷鮑威爾成交法：——拖延一項決定比一個錯誤的決定浪費(fèi)更多的人力和金錢，我們今天討論的就是一項決定對嗎?明天將跟現(xiàn)在一樣。如果你決定來上課可以改變你一生，學(xué)到智慧——————(說明對他的種種好處，賣好處不要賣成分)?？偨Y(jié)了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補(bǔ)充!一、迎客一句話：長城家用產(chǎn)品全線升級打折，正在促銷熱賣，現(xiàn)在買還可以參加各種優(yōu)惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機(jī)會，隨便那一款，我來幫您選。二、需求5問問需求：1、一問誰來用，定位主用戶1、主要是您自己用嗎?【對于二三十歲的年輕人】2、二問會干啥，掌握熟練度1、您現(xiàn)在用的電腦啥配置?【對于一些看起來知識層面較高的客戶】3、他或您以前接觸過電腦嗎?【對于5-6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】2、除了孩子學(xué)習(xí)用，您還有什么其他方面的使用需求嗎?2、價格相同的情況下，您更關(guān)注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀?三、P4液晶推介一句話話術(shù)：現(xiàn)在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現(xiàn)在大家越來越重視健康了，還是買一臺液晶電腦劃算。長城電腦全線采用A級屏液晶，現(xiàn)在好多品牌都采用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現(xiàn)在用B級的價格就能享受A級的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置。四、64位CPU推介一句話話術(shù)：電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強(qiáng)。就好比汽車的發(fā)動機(jī)，用16缸發(fā)動機(jī)的汽車肯定要比8缸發(fā)動機(jī)的汽車動力強(qiáng)很多!同樣可以用交通來比喻64位技術(shù)，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時間。而且馬上很多硬件和軟件都會為64位技術(shù)開發(fā)，現(xiàn)在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。五、節(jié)能認(rèn)證推介一句話話術(shù)：現(xiàn)在電荒這么厲害，電價估計還得漲，您買家用電器都選節(jié)能的吧?其實電腦也一樣，據(jù)統(tǒng)計一臺電腦每小時也要耗0。25度電，一天按照8小時計算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過了國家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，一樣的功能和價格，為啥不買個節(jié)能的呢，還能為自己省錢。六、長城救護(hù)中心推介一句話話術(shù)：使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機(jī)、文件丟失、驅(qū)動丟失、系統(tǒng)崩潰等問題，沒關(guān)系，現(xiàn)在長城家用電腦全線預(yù)裝了長城救護(hù)中心，具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復(fù)、智能驅(qū)動、故障診斷、病毒查殺等超強(qiáng)實用功能，可以為您打造一個超級維護(hù)平臺，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥?七、嘉翔V新品推介一句話話術(shù)：嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護(hù)中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設(shè)計，是一款寬帶電視液晶電腦?，F(xiàn)在購買嘉翔V，就等于保值購買，讓你的電腦可以多用2-3年，當(dāng)然很劃算。八、落單3式，成交敲定推薦買電腦不要買品牌機(jī)，買組裝機(jī)好!!相同的價格，相同的配置，相同的售后服務(wù)，我的價格最低，我不會說話，不會忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下“現(xiàn)在市場上就我這牌子的電腦性價比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實用”好了!由于時間有限就給大家簡單的講到這里，在此感謝大家的參與，如果對銷售行業(yè)有興趣的畢業(yè)生或在校有意做兼職的同學(xué)請按你們手里的資料跟我們的相關(guān)人員聯(lián)系，相關(guān)疑問請咨詢部門負(fù)責(zé)人。還是那句話!有才您就站出來，“群夢勝”期待您的參與，謝謝!謝謝大家。冠軍演講稿9各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代，必須要學(xué)會團(tuán)隊合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結(jié)會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發(fā)了20___年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20___年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機(jī)會站在這里發(fā)表獲獎感言!”掌聲過后，他開始了自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……這個榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實現(xiàn)自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個人而是屬于我們銷售團(tuán)隊每一個成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵，我也堅信今后的`工作一定會做得更好。銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯。記得剛進(jìn)入公司時什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機(jī)器，想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦，那時的心情是多么的能賣出一臺電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了，那時的我不知道有多高興和激動，而每個月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的最好證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實打?qū)嵉淖龀鰜淼?，通過不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強(qiáng)的意志。我相信一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的。謝謝大家!冠軍演講稿10在演講開始之前，我先問現(xiàn)場的各位一個問題，你們當(dāng)中有誰覺得自己家境普通甚至出身貧寒想要出人頭地就得靠自己?你們當(dāng)中又有誰覺得自己是有錢人家的小孩?有一個在銀行做了10年的資深hr在天涯上發(fā)了帖子說，寒門再難出貴子，說在當(dāng)下這個人情社會里，窮人家的孩子比我們