組織架構(gòu)搭建課件

5-組織架構(gòu)搭建組織架構(gòu)搭建5-組織架構(gòu)搭建2提綱UM組織框架的構(gòu)建目標UM組織框架的構(gòu)建步驟UM組織框架的構(gòu)建方法5-組織架構(gòu)搭建3一老婦人賣雞蛋，第一位客人買了全部的一半，再加半個蛋。第二位客人買了剩下的一半，再加半個蛋。第三位客人買了剩下的一半，再加半個蛋。此時賣完。問原來蛋有多少個？做個題目5-組織架構(gòu)搭建4老婦人第一次賣出1/2X+1/2第一次剩下X-（1/2X+1/2）=1/2X-1/2老婦人第二次賣出（第一次剩下的一半再加半個）為1/2（1/2X-1/2）+1/2故第二次剩下（第一次剩下者第二次賣出后）為1/2X-1/2-[1/2（1/2X-1/2）+1/2]=1/4X-3/4老婦人第三次賣出（第二次剩下的一半再加半個）因第三次已賣光（所以第三次剩下為0）第三次剩下，即第二次剩下減第三次賣出0=1/4X-3/4-[1/2（1/4X-3/4）+1/2]

X=75-組織架構(gòu)搭建5寓意若你知道[如何做]就不難。若你不知道如何做，就很困難是一樣的道理。組織框架的構(gòu)建就要知道正確的理念正確的方法持續(xù)不斷的努力5-組織架構(gòu)搭建6正確的理念—我們的認識增優(yōu)秀的人才有美好的未來同一個人面對不同的增員人和面談所形成的壽險營銷認識相差幾十倍甚至上百倍5-組織架構(gòu)搭建7正確的理念—我們的認識你要讓增員對壽險有什么樣的認識？你要用什么樣的觀念吸引別人?

5-組織架構(gòu)搭建8認識之一壽險業(yè)的未來是美好的廣闊的前景政策的支持豐厚的收入5-組織架構(gòu)搭建9認識之二壽險業(yè)美好未來是高素質(zhì)人員的未來不斷展示你的優(yōu)秀正確販賣你的夢想5-組織架構(gòu)搭建10認識之三要想擁有美好未來必須付出基本的代價

明確工作要求5-組織架構(gòu)搭建11組織框架構(gòu)建須具備的條件

戰(zhàn)功：業(yè)績彪炳戰(zhàn)力：精力過人戰(zhàn)德：德才兼?zhèn)鋺?zhàn)氣：氣勢磅礴戰(zhàn)術(shù)：經(jīng)營有方正確的方法---選對人5-組織架構(gòu)搭建12思考:誰的收入最高?1號的發(fā)展是最好的嗎？人字理論5-組織架構(gòu)搭建13對1、2、3、4號來說：人人成功，我就更成功！人字理論5-組織架構(gòu)搭建14偉大的領(lǐng)導(dǎo)不是天生的杰出的經(jīng)理人是可經(jīng)由不斷的學(xué)習(xí)及實踐中培養(yǎng)出來的2385-組織架構(gòu)搭建15看看歷史增員高手唐僧：他首先“光桿司令”一個，后來才陸續(xù)有了各具特色的四個屬員，成立了“業(yè)務(wù)室”，向共同目標—西天取經(jīng)奮進。劉備：“增”諸葛亮，三顧茅廬，與關(guān)羽、張飛桃園三結(jié)義。毛澤東：“增員高手”，建立“共產(chǎn)主義”美好愿景及“打土豪分田地”美好愿景，團結(jié)了很多人，建立了新中國。販賣夢想5-組織架構(gòu)搭建16革命家增員的故事某革命家到農(nóng)村去發(fā)動革命運動，為了推翻當(dāng)?shù)氐刂鞯奈溲b，革命家利用當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行囊约白约汉瓦@個村的淵源，組織了57位農(nóng)民兄弟進行增員活動大家圍坐在火炕上,革命家開始了增員活動：革命家：兄弟們?nèi)兆舆^的苦不？農(nóng)民兄弟：苦。咋不苦呢。革命家：咋個苦法。農(nóng)民兄弟：沒地種，都接不開鍋了，全家穿一條棉褲，孩子都養(yǎng)不活。唉！革命家：咱們想不想過上好日子？農(nóng)民兄弟：想！咋不想。咋過啊？革命家：那我們的土地、糧食、衣服都在哪里哪？農(nóng)民兄弟：都在地主老才的家里嗎！革命家：那我們把它搶回來好嗎？

農(nóng)民兄弟：咋搶?。克麄冇袠?，俺們啥也沒有啊？革命家：那我給兄弟們發(fā)槍，咱們把地主老才的窩給端了好嗎？農(nóng)民兄弟：那好啊，可俺們不會用槍啊？革命家：兄弟們那我教給你們好嗎？農(nóng)民兄弟：好?。。。「锩遥耗俏覀兙烷_始吧?。?！農(nóng)民兄弟：走跟他干了……2007-6-105-組織架構(gòu)搭建17

尾聲:某年某月的一個夜晚,該農(nóng)村的上空響起了武裝斗爭的槍聲,經(jīng)過激烈的戰(zhàn)斗農(nóng)民兄弟在革命家的帶領(lǐng)下,消滅了地主武裝,他們把地主的糧食和土地給分了…..5-組織架構(gòu)搭建18正確的方法---經(jīng)營有方團隊協(xié)作步步蠶食層層深耕堅壁清野5-組織架構(gòu)搭建19準備自己準備對方增員工具的準備（展業(yè)資料、增員手冊、公司簡介、國十條、面試表格、邀請函、保險法、筆、紙、面談助手等）建立同理心是關(guān)鍵正確的方法---組織框架構(gòu)建接觸前準備5-組織架構(gòu)搭建20保險是騙人的政策：2006年6月26日《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》正式頒布，政府鼓勵支持保險行業(yè)的長期發(fā)展和增長，昭示著中國保險業(yè)改革發(fā)展重大政策利好，更是被業(yè)內(nèi)喻為“我國保險業(yè)春天已經(jīng)來到”的重要標志。正確的方法---話術(shù)準備5-組織架構(gòu)搭建21我現(xiàn)在的工作比較穩(wěn)定，而做保險要從零開始有句古話：“人無遠慮必有近憂。”我們現(xiàn)在看社會上什么事情可以講是100％的穩(wěn)定呢？現(xiàn)在的社會變化很快，你的工作現(xiàn)在穩(wěn)定不代表明天仍然穩(wěn)定。而做任何事情都有一個從頭開始的過程，做保險也是如此，況且不用你做任何的投資，請問風(fēng)險在哪里？5-組織架構(gòu)搭建22做保險壓力很大鉆石與煤炭的成份一樣，但價值相差懸殊，其中重要原因在于成長過程中經(jīng)受的壓力不同。從事任何的工作都會有工作壓力的，如果壓力都會有，而收入?yún)s不相同，當(dāng)然選擇收入較好的，是吧！請問銀行柜面人員有沒有壓力？帳戶錯了也是錯也要自己賠?。∪绻阌辛己玫墓ぷ髁?xí)慣加上專業(yè)化的推銷能力以及我從旁輔導(dǎo)，壓力也就沒什么了。而且很奇怪，我們營業(yè)部收入高的業(yè)務(wù)員，都喜歡更多的壓力來接受挑戰(zhàn)，突破目標邁向頂尖。事實上，壓力是幫助一個人成長最好的方法，你說是不是？5-組織架構(gòu)搭建23我不知道能不能做好？我也不敢馬上說你到底適不適合,所以我想請你見一下我們的主任和經(jīng)理，順便做一份性向測驗,這份測驗跟你的智商并沒有關(guān)系,只是在測驗?zāi)氵m不適應(yīng)從事壽險這項事業(yè),如果適合的話,恭喜你,壽險工作可能是你人生的轉(zhuǎn)折點,事業(yè)的起點;如果不適應(yīng)的話,那也沒有關(guān)系,通過這份性向測驗,正好可以讓你了解未來的你要往哪個方面走。我們照樣是朋友。5-組織架構(gòu)搭建24等一等，以后再說吧！是的，你可以等一等再說。但我認為，人分上、中、下三等。上等人創(chuàng)造機遇，中等人抓住機遇，下等人錯失良機。每個人都有機遇，但只有抓住機遇的人才能成功。河南華泰現(xiàn)在是在起步階段，你是開司元老，你為什么要等，為什么要把好機會錯過？5-組織架構(gòu)搭建25收入如何？發(fā)展的空間在哪里？不同職級的收入不同，職級越高收入越飽滿，各種津貼就越多。新人剛剛?cè)胨?，各種津貼較少，考慮到這種情況，公司特別資助了新人十二個月的創(chuàng)業(yè)扶持金。新人主要的收入來源于傭金，經(jīng)過培訓(xùn)持證上崗后，公司會發(fā)300元的結(jié)訓(xùn)獎金給你。創(chuàng)業(yè)扶持金發(fā)放長達十二個月，最多可享有10500元。你的傭金越高，公司越要資助你。舉個例子：比如，你未來六個月中的表現(xiàn)FYC（首年傭金）分別是：￥2500，￥1900，￥3500，￥3600，￥4000和￥3500，總計：￥19，000。如果沒有任何公司的資助，這個收入就是你所有收入了，月均3166元。根據(jù)基本法中創(chuàng)業(yè)扶持金發(fā)放的比例，因為你每月都超過了FYC500元，公司共發(fā)放了5975的創(chuàng)業(yè)扶持金，在這個行業(yè)中，收入完全由你自己來決定。一個月幾萬元也有，幾百元的也有。5-組織架構(gòu)搭建26我現(xiàn)在做業(yè)務(wù)蠻好的一只烏鴉坐在樹上，整天無所事事,一只小兔子看見烏鴉，就問：“我能象你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎？”烏鴉答道：“當(dāng)然啦，為什么不呢？”于是，兔子便坐在樹下，開始休息。突然，一只狐貍出現(xiàn)了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。要想坐在那里什么也不干，你必須坐（做）得非常非常高。5-組織架構(gòu)搭建27我有很多續(xù)傭，你們?nèi)绾窝a償？你有很多續(xù)傭，證明你是展業(yè)高手，這符合我們公司納賢計劃的一個條件，但是我想問一下，你在壽險公司最大的利益是續(xù)傭嗎？如果你對續(xù)傭的看好超過對自己發(fā)展的看好，那么我勸你還是不要改變。不過作為朋友我必須提醒一下，壽險業(yè)除非你只是想混混，如果你希望有大的發(fā)展，賺更多的錢，那么，壽險業(yè)是不進只退的行業(yè)，守是守不住的，最好的守的方式就是進攻！如果不這樣做,可能你看好的續(xù)傭也拿不到，何況華泰提供了高額的納賢獎金，就是為了彌補續(xù)傭的損失！5-組織架構(gòu)搭建28組織框架構(gòu)建面談的注意事項

少說而多問引導(dǎo)性提問多鼓勵贊美要承諾協(xié)助資訊要記錄氛圍要親切善用推拉藝術(shù)5-組織架構(gòu)搭建29被增員者心態(tài)這是一份什么樣的工作？我適合這份工作嗎，會有哪些幫助？這是一個什么樣的公司？這是什么樣的營業(yè)單位？5-組織架構(gòu)搭建30被增員者心態(tài)工作是否持久？福利保障如何？收入是否穩(wěn)定？工作性質(zhì)如何，推銷是否要低聲下氣？增員者所言是否真實？5-組織架構(gòu)搭建31基本技能：介紹河南華泰公司的歷史成就公司的先進機制公司的業(yè)務(wù)制度公司的激勵制度正確的方法---技能嫻熟公司的訓(xùn)練制度公司的福利制度公司的文化氛圍5-組織架構(gòu)搭建32基本技能：介紹營銷環(huán)境家庭模式的變化教育制度的改變醫(yī)療制度的改變住房制度的改變正確的方法---邊緣知識豐富養(yǎng)老制度的改變就業(yè)制度的改變經(jīng)濟制度的改變5-組織架構(gòu)搭建33投入、用心用腦、勤奮專業(yè)、學(xué)習(xí)搭建組織框架的十二字“真經(jīng)”5-組織架構(gòu)搭建3430天創(chuàng)建百人團隊的步驟1日-5日，至少1名TM到位(其至少1名TA到位）

——你有2名屬員6日-10日，至少又1名TM到位(其至少1名TA到位，上一位至少1名TA到位，其屬員增TA一名）

——你有6名屬員11日-15日,至少又1名TM到位(其至少1名到位，上二位TM至少各1名TA到位，其屬員各增TA一名）

——你有14名屬員16日-20日，至少又1名TM到位(其至少1名TA到位，上三位TM至少各1名TA到位，其屬員各增TA一名）

——你有30名屬員21日-25日，至少又1名TM到位(其至少1名TA到位，上四位TM至少各1名TA到位，其屬員各增TA一名）

——你有62名屬員26日-30日，至少又1名TM到位(其至少1名TA到位，上五位TM至少各1名TA到位，其屬員各增TA一名）

——你有126名屬員腳踏實地簡單重復(fù)每天完成而已！5-組織架構(gòu)搭建3530天創(chuàng)建超級營業(yè)組的步驟1日-5日，至少1名TA位

——你有1名屬員6日-10日，至少又1名TA到位(上一位至少1名TA到位）

——你有3名屬員11日-15日,至少又1名TA到位(上周一位TA至少1名TA到位）

——你有5名屬員16日-20日，至少又1名TA到位(上周TA至少1名TA到位）

——你有7名屬員21日-25日，至少又1名TA到位(上周TA至少1名TA到位）