譚木匠戰(zhàn)略完整版本

專業(yè)：08級(jí)人力資源管理1班我善治木好木沉香目錄

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一、譚傳華簡(jiǎn)介二、譚木匠企業(yè)發(fā)展概況三、譚木匠的遠(yuǎn)景和使命四、譚木匠公司戰(zhàn)略的選擇五、譚木匠公司的成功與不足六、譚木匠公司今后的走向一、譚傳華簡(jiǎn)介1、家庭背景2、辛酸史3、生命中的三個(gè)”2美元“

18歲，下河撈魚被雷管炸掉當(dāng)民辦教師時(shí)背校長(zhǎng)背后議論他的殘疾，深深地刺痛了他的心，從此踏上了艱苦的追尋尊嚴(yán)的道路。帶上父母給的50元錢和簡(jiǎn)單的行以及畫夾，漂泊到了北京，西北，四川，昆明。其間，受到種種挫折與鄙視，在峨眉山時(shí)，他幾乎想一死來了解自己悲苦的生活。（當(dāng)時(shí)因?yàn)橄卵?，峨眉山封山了）在賣過魔芋、賣過紅桔、賣過塑料花、開過預(yù)制板廠、在云南流浪兩年、在貴州得一場(chǎng)大病后，譚傳華最終選擇了回到老萬州。譚傳華簡(jiǎn)介他輾轉(zhuǎn)漂泊到昆明的第三天給一個(gè)年輕人畫了一張像，賺取了2元。從深圳花2元錢買了一把木梳子，讓他從此做了‘譚木匠’。第三個(gè)2元錢，是他做的木梳子，第一次賣時(shí)賣了2元錢。這三個(gè)2元錢組成了他的創(chuàng)業(yè)史，是他人生最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”于是，在賣過魔芋、賣過紅桔、賣過塑料花、開過預(yù)制板廠、在云南流浪兩年、在貴州得一場(chǎng)大病后，譚傳華最終選擇了回到老萬州，繼承了祖上傳下來的職業(yè)，做了木匠，開始創(chuàng)業(yè)———在自家的豬圈里開起了木梳廠。譚傳華簡(jiǎn)介重慶譚木匠工藝品有限公司(簡(jiǎn)稱譚木匠)成立于1993年，它是一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)木梳、木鏡、香扇、木筷和飾盒等小木制品為主的民營(yíng)企業(yè)。10多年前，它還是一家用幾間豬圈作生產(chǎn)場(chǎng)地的手工小作坊，2005年5月底已經(jīng)發(fā)展成擁有重慶萬州區(qū)、廣東東莞兩個(gè)生產(chǎn)基地，工廠占地100余畝，員工1000余人，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及30多個(gè)省、市、自治區(qū)，在全國(guó)建立起330家特許經(jīng)營(yíng)連鎖店的現(xiàn)代企業(yè)，成為中國(guó)木制品同行業(yè)中最具影響力的企業(yè)之一?！白T木匠”已經(jīng)成為“中國(guó)公認(rèn)的名牌”。2006年，譚木匠入選“福布斯中國(guó)潛力100榜”，2009年在中國(guó)香港的主板市場(chǎng)上市二、譚木匠企業(yè)發(fā)展概況譚木匠控股有限公司秉承中國(guó)傳統(tǒng)手工藝精華，奉行“我善治木”的質(zhì)量方針，致力于天然、手工、既有民族傳統(tǒng)文化韻味、也有時(shí)尚現(xiàn)代風(fēng)格的高端品質(zhì)木制品的研發(fā)、制造及銷售，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為集家具、梳理用品、飾品于一體的木制品專業(yè)化公司。在中國(guó)小木制品行業(yè)信譽(yù)良好，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得了較大的市場(chǎng)占有率，處于領(lǐng)先地位。譚木匠企業(yè)發(fā)展概況三、公司的遠(yuǎn)景和使命1、生產(chǎn)種類更多的產(chǎn)品去滿足廣大消費(fèi)者的需求。2、提高知名度和美譽(yù)度，更加全面的打入國(guó)際市場(chǎng)3、“譚木匠”本身給人的感覺就是歷史悠久，有很深的文化底蘊(yùn)，所以，要打向發(fā)展成為百年老字號(hào)的目標(biāo)努力。四、公司戰(zhàn)略的選擇1、公司環(huán)境分析

2、公司戰(zhàn)略的選擇公司環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)：提倡保健、健康，符合現(xiàn)代人的養(yǎng)生觀點(diǎn)。劣勢(shì)：市場(chǎng)容易飽和，主要是經(jīng)營(yíng)禮品類的木質(zhì)工藝品，消費(fèi)者厭倦了這些之后，就會(huì)尋找更為新穎、健康的產(chǎn)品作為禮品。廉價(jià)塑料梳和木梳大行其道。機(jī)會(huì)：各種木質(zhì)工藝品，梳子鏡子外延到其他很多的產(chǎn)品，店面便于組織。威脅：其他同類品牌的崛起現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局公司戰(zhàn)略的選擇戰(zhàn)略選擇批發(fā)、超市、商場(chǎng)分銷技術(shù)含量包裝品味品牌內(nèi)涵廣告宣傳費(fèi)用顧客選擇成本連鎖加盟專賣網(wǎng)店傳統(tǒng)文化與情感體驗(yàn)親情式服務(wù)剔除增加創(chuàng)造減少公司戰(zhàn)略的選擇多元化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略的選擇1、多元化戰(zhàn)略木雕類套裝類燈類床類柜類幾類椅類臺(tái)類家具類多元化戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略的選擇1、價(jià)格：塑料發(fā)梳和普通木梳由于制造簡(jiǎn)單、成本低廉，因此價(jià)錢十分低廉，大都只賣幾塊錢，走的是低端路線。工藝木梳角梳的制作過程復(fù)雜了一些，包含了一定的手工制作，材料也比較貴重，因此價(jià)位大概在十幾到幾十元的水平，相對(duì)來說是中端路線。譚木匠的價(jià)格比較高，走高端路線。木匠的高價(jià)不僅使譚木匠獲得了很高的毛利，而且也與其專賣店的銷售方式和專賣店的地理位置相協(xié)調(diào)，還能傳播出品牌定位的不同凡響。差異化戰(zhàn)略（1/3）2、銷售渠道：塑料發(fā)梳和普通木梳為了減少銷售成本，加快貨款回收，基本上都直接進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)做批發(fā)。不同的是渠道終端，塑料發(fā)梳和普通木梳一般是地?cái)?、便利店和超市，而工藝木角梳的主要在超市、商?chǎng)或工藝品店搭配銷售。譚木匠選擇專賣店。以“人與歷史，文明的和諧”、“健康、漂亮”為一體的主題賣點(diǎn)，以鮮明的古今融會(huì)傳承傳統(tǒng)文化的個(gè)性，與其他同質(zhì)產(chǎn)品區(qū)隔開來，力求在國(guó)內(nèi)一線城市、二線城市、甚至像株洲這樣的三線城市都能脫穎而出，形成全新的社區(qū)文化和全新的生活理念及生活方式差異化戰(zhàn)略（2/3）3、品牌戰(zhàn)略：譚木匠公司曾經(jīng)用“三峽”、“先生”等作為產(chǎn)品品牌，但是效果不好，最后才推出“譚木匠”這個(gè)品牌?！白T木匠”是一個(gè)很好的品牌名稱，“木匠”是中國(guó)傳統(tǒng)木工手藝人稱呼，“木匠”前冠以“譚”字，符合中國(guó)傳統(tǒng)商號(hào)的取名習(xí)慣，念出來，就給人一種滄桑厚實(shí)的歷史感。這三個(gè)字的造型也稱得上匠心獨(dú)運(yùn)，“譚”用隸書，“木”是幾塊木板搭成，“匠”則配以木工作坊勞作圖，極具中國(guó)傳統(tǒng)文化特色。差異化戰(zhàn)略（3/3）

譚木匠公司的銷售收入占到了行業(yè)的60%以上,支撐一家專賣店的銷售半徑達(dá)幾個(gè)城區(qū),甚至一個(gè)城市,年均收入才20多萬,而譚木匠連鎖店已經(jīng)覆蓋全國(guó),模仿進(jìn)入者或許能獲得一定市場(chǎng),但是容量不大,市場(chǎng)肯定不足以支撐兩大巨頭,結(jié)果只能是兩敗俱傷。公司擁有梳子、鏡子等專利23項(xiàng),正在申請(qǐng)的專利達(dá)25項(xiàng)之多。防御戰(zhàn)略（1/2）在產(chǎn)品研發(fā)上,譚木匠制定了創(chuàng)意的三駕馬車:邀請(qǐng)路易威登等國(guó)際奢侈品品牌的設(shè)計(jì)大師做指導(dǎo),長(zhǎng)期與一些權(quán)威的設(shè)計(jì)雜志、網(wǎng)站、院校等合作征集作品,同時(shí)培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。經(jīng)過十多年的時(shí)間,譚木匠公司現(xiàn)在累計(jì)開發(fā)了2500多種梳子和鏡子,每年至少推出新品200種以上,依靠層出不窮的新品形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使模仿都追趕不過來。譚木匠的品牌價(jià)值據(jù)估計(jì)已經(jīng)超過了1億元,其濃厚的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵具有獨(dú)特的個(gè)性魅力,在都市里就是梳子的代名詞?！白T木匠”累積了很多的忠實(shí)顧客,他們忠誠(chéng)度高,對(duì)“譚木匠”有獨(dú)特的偏好。防御戰(zhàn)略(2/2)六、譚木匠的成功與不足（一）長(zhǎng)期穩(wěn)健的戰(zhàn)略部署①、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是打造優(yōu)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)（如燒掉15萬把梳子）②、適合自己的終端銷售網(wǎng)（專賣店）③、長(zhǎng)年的市場(chǎng)研究（每年暑期,公司都請(qǐng)大學(xué)生秘密查訪各大城市專賣店的服務(wù)質(zhì)量,對(duì)服務(wù)水平不高的專賣店果斷地予以清除。）④、不斷創(chuàng)新（二）多途徑的品牌傳播①、注重細(xì)節(jié)功夫②、成功的品牌定位③、把品牌賦予文化（它也經(jīng)常圍繞“親情、友情、愛情、風(fēng)土人情”的主題）成功（1/2）（三）抓住市場(chǎng)機(jī)遇,善于運(yùn)用公關(guān)手段,、提高品牌知名度。如（1995年他們燒掉庫存木梳的同時(shí),借助廣告的炒作,“譚木匠”木梳迅速走紅,產(chǎn)值每年都以3倍的速度遞增。1997年，“譚木匠”遇到了貸款問題，在《重慶商報(bào)》上打出整版廣告,“譚木匠工藝品有限公司招聘銀行?！白T木匠”一夜之間成了全國(guó)知名品牌,金融界也很快做出了反應(yīng)。）成功（2/2）不足譚木匠公司連鎖專賣店共發(fā)展了500多家,基本完成了國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)布局,但是二、三級(jí)市場(chǎng)還有待開發(fā),個(gè)別地級(jí)市和經(jīng)濟(jì)條件成熟的縣級(jí)城市至今還是一片空白,而目前分布的專賣店還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求隨著“譚木匠”的聲名遠(yuǎn)播,海外市場(chǎng)也開始熱銷,包括日、韓、東南