2024年3D打印機行業(yè)出海分析報告

43D打印機行業(yè)出海分析報告23Dpr0inte2r目錄頁01020304PART

ONEPART

TWOPART

THREEPART

FOUR市場概覽1

.

1

全球概覽1

.

2

出?，F(xiàn)狀1

.

3

細分賽道營銷洞察2

.

1

市場定位2

.

2

消費者洞察2

.

3

目標受眾定位渠道策略3

.

1

G

oog

l

e

渠道策略3

.

2

Fa

c

eb

ook

渠道策略投放案例4

.

1

G

oog

l

e

投放案例4

.

2

Fa

c

eb

ook

投放案例T01AONRE3D打印機全球市場概況市場競品優(yōu)勢3D

打印，是一種以數(shù)字模型文件為基礎，運用粉末狀金屬、樹脂、塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構造物體的技術。相較于傳統(tǒng)的材料去除、切削加工技術，3D

打印技術采用材料逐漸累加的方法制造實體零件，因此又被稱作增材制造（

AdditiveManufacturing，AM）。什么是3D打印機？數(shù)字模型可粘合材料逐層打印用戶畫像分析1988

年美國

3D

Systems公司生產(chǎn)出第一臺增材制造裝備SLA250，開創(chuàng)了增材制造技術發(fā)展新紀元；1996

年

3D

Systems制造出第一臺

3DP裝備Actua2100，同年美國Zcorp

公司發(fā)布了

Z402

型3DP

裝備。2002

年德國成功研制了選擇性激光熔化增材制造裝備（SLM），同時電子束熔化（EBM）、激光工程凈成形（LENS）等一系列新技術與裝備紛紛涌現(xiàn)裝備推出階段1988-1996大規(guī)模應用階段2002-至今1940

年，Perera

提出了切割硬紙板并逐層粘結成三維地形圖的方法，直到

20

世紀

80

年代末，3D

打印制造技術實現(xiàn)了根本性發(fā)展。光固化技術（SLA）、分層實體制造技（LOM）、粉末激光燒結

技術（SLS）、熔融沉積制造技術（FDM）、噴頭打印技術（3DP）等技術先后面世。思想萌芽階段1940-1990技術誕生階段1986-1993全球3D打印行業(yè)概覽

|

市場預測全球3D打印行業(yè)蓬勃發(fā)展，增材制造預計

2030

年達

850

億美元根據(jù)

Wohlers

數(shù)據(jù)顯示，2021年全球增材制造產(chǎn)值（包括產(chǎn)品和服務）152.44

億美元，同比+19.50%，其中增材制造相關產(chǎn)品產(chǎn)值為

62.29

億美元，同比+17.50%，設備銷售收入

31.74

億美元；增材制造相關服務產(chǎn)值為

90.15

億美元，

同比+20.90%。根據(jù)相關預測，2025

年全球增材制造收入規(guī)模將達到

298億美元，2021-2025

年

CAGR

為18.24%；

2030

年增材制造收入規(guī)模將達到

853

億美元，2025-2030

年CAGR為

23.41%。全球3D打印行業(yè)概覽

|

市場預測全球

3D

打印行業(yè)爆發(fā)式發(fā)展，整體市場規(guī)模預計

2030

年達374億美元2024年全球3D打印市場規(guī)模估計為175億美元,預計到2029年將達到374億美元,在預測期內的復合年增長率為16.4%,。3D打印市場的增長是由定制產(chǎn)品的易于開發(fā),制造成本和流程停機時間的降低,全球政府對3D打印項目的投資,各種工業(yè)級3D打印材料的可用性以及航空航天和國防部門的復雜零件制造推動的。北美、歐洲、亞太為未來主要市場，2029年國家上美國、印度、中國、日本需求量將會迎來爆發(fā)北美歐洲亞太其余地區(qū)全球3D打印行業(yè)概覽

|

投融資情況以美國為代表的發(fā)達國家，政策出臺早，扶持力度大早在

2012

年，美國國防部、能源部、宇航局、商務部等政府部門與企業(yè)、學校、非營利組織共同出資

成立了國家增材制造創(chuàng)新研究所。而歐盟早在上世紀

80

年代就開始為

3D打印項目提供資金，并在

2004

年組建了歐洲

3D

打印技術平臺?？傮w來看，增材制造在多國被列為國家級重大戰(zhàn)略，政策扶持力度大。全球3D打印行業(yè)概覽

|

市場分布41%28%23%5%3%消費級3D

打印機爆發(fā)式發(fā)展，北美占據(jù)最大市場從地域上看，北美在

2022

年41%的市場份額占據(jù)了最大的消費級3D打印機市場，這一很大份額可歸因于該地區(qū)制造的添加劑的廣泛使用、強大經(jīng)濟體的存在以及他們在各種制造過程中對

DIY

3D

衣服打印機等技術的早期采用率。亞太以及歐洲同樣是主要的消費級打印機目標市場消費級打印機主要的競爭對手及產(chǎn)品消費級3D打印機市場份額北美 歐洲 亞太地區(qū) 南美 其他地區(qū)排名公司名產(chǎn)品1三維Systems

CorporationDMPDental

1002Stratasys

LtdJ55Prime3DPrinter,J5DentaJet3D

Printer3EOS

GmbHEOS

M

290,

FORMIGA

P

110

Velocis4GeneralElectric

CompanyGEAdditive)(MlabR,Mlab

200R5Materialise

NVFELIX3.0,SISMAEVEMET

2006EnvisionTec

IncXTREME8K,Envision

One7HewlettPackard

EnterpriseJetFusion580,HPMultiJet

Fusion8Voxeljet

AGVX200,VX1000

HSS9TheExOne

CompanyS-MaxFlex,

X-Series10SLMSolutionsGroup

AGSLM2802.0,NXGXII

600全球3D打印行業(yè)概覽

|

市場分布市場主要集中在美歐，不同行業(yè)的滲透率逐年提高美國和歐洲是全球主要的集中地。擁有眾多重要的3D打印公司和研究機構。隨著技術的進步和成本的降低，3D打印技術在許多行業(yè)中的滲透率逐年提高。越來越多的公司和組織開始認識到3D打印的潛力，并將其應用于原型制作、定制化生產(chǎn)和快速制造等領域。除了傳統(tǒng)的制造業(yè)和醫(yī)療領域，它還在建筑、藝術、教育、食品制造等領域得到應用。這種多樣化的應用推動了產(chǎn)值的增長和滲透率的提高。全球3D打印行業(yè)概覽

|

市場分布北美市場作為最大的市場，不同技術路線的市場份額差異較大北美市場3D打印市場份額中，2023年市場規(guī)模為44億美元，按照技術劃分市場份額，其中立體光刻技術、熔斷器乘積技術、數(shù)字光處理技術占據(jù)主要的市場份額北美3D打印CAGR高于全球整體，全球整體CAGR為16.4%，北美為22.4%DLP技術SLS技術LOM技術PP技術SLA技術EBM技術DMLS技術FDM技術IP技術其他技術全球3D打印行業(yè)概覽

|

市場分布亞太地區(qū)是未來最具潛力的市場澳大利亞3D打印市場在成本效益、技術進步和政府舉措的推動下，醫(yī)療保健、航空航天和汽車等領域越來越多地采用3D

打印，推動了澳大利亞

3D

打印市場的增長。日本3D打印市場日本的3D打印市場擴張是由對創(chuàng)新的高度關注推動的，特別是在汽車和電子等領域，再加上政府和私營實體對增材制造技術的大量投資。歐洲3D打印市場由于強大的制造業(yè)傳統(tǒng)、政府對創(chuàng)新的支持、研究機構和公司之間的合作、航空航天、汽車、醫(yī)療保健和消費品領域的多樣化行業(yè)采用，以及對可持續(xù)性效益的認識不斷提高，歐洲的

3D

打印市場正在增長。增速最快的市場最大的市場一般市場全球3D打印行業(yè)概覽

|

市場分布工業(yè)級打印機占據(jù)主導地位工業(yè)打印機引領市場，占

2023

年全球收入的

76.0%

以上。根據(jù)打印機類型，進一步細分為工業(yè)和消費級

3D

打印機。工業(yè)3D打印機的大量份額可歸因于工業(yè)打印機在汽車、電子、航空航天和國防以及醫(yī)療保健等重工業(yè)中的廣泛采用。原型制作、設計和工具是這些垂直行業(yè)中最常見的工業(yè)應用之一。3D打印機市場占比按類型分工業(yè)級打印機消費級打印機3D打印機組件占比按組件分3D打印機硬件3D打印機軟件3D打印機服務歐美各國擁有許多領先的3D打印公司和研發(fā)機構。美國、德國、英國、法國、荷蘭和瑞典等國家在該領域擁有強大的研究機構和制造企業(yè)。此外，歐美政府也積極支持該領域的研發(fā)和創(chuàng)新，投資于相關項目和資源。全球3D打印行業(yè)概覽

|

市場分布應用集中在航空航天、汽車、醫(yī)療、消費品和教育等領域德國英國法國研究機構國家分布瑞典美國荷蘭全球3D打印系統(tǒng)市場涉及眾多的供應商、制造商和服務提供商。其中一些知名的公司包括Stratasys、3DSystems、HPInc.、EOS、GEAdditive、Formlabs、Ultimaker等。這些公司在3D打印技術、硬件設備、軟件解決方案和材料開發(fā)等方面發(fā)揮著重要作用。它們不斷推出新產(chǎn)品、擴大市場份額并與其他機構合作，推動市場的發(fā)展。全球3D打印行業(yè)概覽

|

出?，F(xiàn)狀全球3D打印系統(tǒng)市場相對分散，CR5總份額41%，且龍頭均為外資全球3D打印行業(yè)概覽

|

出?，F(xiàn)狀龍頭企業(yè)在全球市場中覆蓋廣、業(yè)務多，引領行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展頭部3D打印企業(yè)的客戶包括制造業(yè)、醫(yī)療保健、航空航天、汽車、能源等。他們的3D打印技術被用于原型制作、定制生產(chǎn)、零部件制造和功能性部件制造等領域。他們在多個國家設有辦事處、生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，以滿足不同地區(qū)客戶的需求。它們的創(chuàng)新和發(fā)展對于推動制造業(yè)的數(shù)字化轉型和創(chuàng)新具有重要意義。全球3D打印行業(yè)概覽

|

細分賽道全球行業(yè)版圖：上中下游布局完善，形成產(chǎn)供銷一體化上游：主要是生產(chǎn)所需原材料和增材制造設備的核心硬件和輔助設備，其中原材料是上游領域的核心，主要為金屬和非金屬材料；中游：為增材制造設備和增材制造服務，增材制造設備為產(chǎn)業(yè)鏈核心；下游：主要為各應用領域，航空航天、醫(yī)療、汽車、高?？蒲性核鶠橹饕獞妙I域。上游市場：人群及產(chǎn)品賣點、宣傳渠道匯總目標用戶用戶畫像產(chǎn)品宣傳要點主要營銷渠道設備制造商這些廠商的目標用戶是其他企業(yè)，如中游組裝商和下游最終用戶。他們通常需要針對專業(yè)制造商和研究機構的廣告宣傳，強調其3D打印機的高性能、高精度、可靠性和創(chuàng)新技術。高性能和高精度：強調3D打印機的精確度、分辨率和打印質量。創(chuàng)新技術：突出采用的先進技術、專利或獨特的解決方案?？煽啃院头€(wěn)定性：強調設備的可靠性、長期穩(wěn)定性和持續(xù)性能。多材料和多工藝支持：突出設備的多功能性和適用性，能夠處理不同類型的材料和工藝?？啥ㄖ菩裕簭娬{設備的可定制選項，以滿足客戶特定需求。行業(yè)網(wǎng)站和論壇：在3D打印行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站和論壇上發(fā)布廣告，以吸引目標受眾的注意力。社交媒體廣告：通過社交媒體平臺，如Facebook、LinkedIn和Twitter等，針對特定的受眾群體進行廣告投放。行業(yè)媒體合作：與行業(yè)媒體建立合作關系，通過贊助或廣告合作，將產(chǎn)品信息傳達給目標受眾。搜索引擎廣告：通過搜索引擎廣告平臺，如Google

AdWords，針對相關的關鍵詞進行廣告投放。材料供應商這些廠商的目標用戶是3D打印機制造商和最終用戶。他們的廣告宣傳可能側重于材料的質量、可用性和多樣性，以及與特定3D打印技術的兼容性。材料質量和性能：突出材料的質量、強度、耐用性和可靠性。多樣性和可選性：強調提供的廣泛材料選擇，以滿足不同應用需求。兼容性：強調材料與各種3D打印技術和設備的兼容性。創(chuàng)新材料：突出采用的新型材料，如高性能聚合物、金屬粉末等。技術支持：強調提供的材料選擇指導和技術支持。全球3D打印行業(yè)概覽

|

細分賽道目標用戶用戶畫像產(chǎn)品宣傳要點主要營銷渠道組裝商和集成商這些企業(yè)的目標用戶是最終用戶，包括各種行業(yè)的制造商、設計師和個人用戶。他們的廣告宣傳可能強調其組裝和集成服務的專業(yè)性、靈活性和高效性，以及提供的售后支持。定制化解決方案：強調提供的定制化3D打印解決方案，根據(jù)客戶需求進行組裝和集成。高效交付：突出交付時間的快速性和準確性。質量控制：強調進行的嚴格質量控制和測試，確保產(chǎn)品質量。售后支持：強調提供的售后支持和維修服務。行業(yè)網(wǎng)站和論壇：在行業(yè)相關的網(wǎng)站和論壇上投放廣告，向目標受眾展示定制化組裝和集成的優(yōu)勢。社交媒體廣告：通過社交媒體平臺，以精確的定位方式投放廣告，將解決方案的特點和優(yōu)勢傳達給潛在客戶。3D打印機經(jīng)銷商這些企業(yè)的目標用戶是最終用戶，包括企業(yè)用戶和個人用戶。他們的廣告宣傳可能側重于3D打印機的性能特點、應用案例、價格和售后服務。多品牌選擇：強調提供的多個品牌和型號的3D打印機選擇。技術咨詢和指導：強調提供的技術咨詢、培訓和指導，幫助客戶選擇最適合的解決方案。產(chǎn)品性能和特點：突出不同3D打印機的性能特點、速度、精度和功能。價格和成本效益：強調產(chǎn)品的價格競爭力和成本效益。行業(yè)展會和活動：參加行業(yè)展會和活動，通過在線視頻、社交媒體和展示現(xiàn)場，展示解決方案的效果和客戶成功案例。搜索引擎廣告：通過搜索引擎廣告平臺，針對與解決方案相關的關鍵詞進行廣告投放。全球3D打印行業(yè)概覽

|

細分賽道中游市場：人群及產(chǎn)品賣點、宣傳渠道匯總目標用戶用戶畫像產(chǎn)品宣傳要點主要營銷渠道最終用戶最終用戶的廣告目標用戶畫像因行業(yè)和應用而異。例如：制造商：廣告宣傳可能強調3D打印機的生產(chǎn)效率、靈活性、成本效益和創(chuàng)新能力，以滿足他們的制造需求。設計師：廣告宣傳可能側重于3D打印機的設計自由度、原型制作速度和可定制性，以幫助他們實現(xiàn)創(chuàng)意和設計目標。藝術家：廣告宣傳可能突出3D打印機在藝術創(chuàng)作中的應用，例如雕塑、珠寶制作和藝術品復制等。教育機構：廣告宣傳可能強調3D打印機在教學中的應用，如科學實驗模型、工程原型和創(chuàng)新教育。最終用戶的產(chǎn)品宣傳要點將根據(jù)不同行業(yè)和應用而有所不同。以下是一些常見的要點：應用案例和成功故事：突出3D打印機在特定行業(yè)和應用中的成功案例和實際應用。創(chuàng)造力和自由度：強調使用3D打印機實現(xiàn)創(chuàng)意、設計自由度和個性化生產(chǎn)的潛力。生產(chǎn)效率和靈活性：強調3D打印機在生產(chǎn)過程中的效率提升和靈活性，如快速原型制作、定制生產(chǎn)和批量生產(chǎn)的能力。質量和精度：突出3D打印機的打印質量、精度和細節(jié)表現(xiàn)?？沙掷m(xù)性和環(huán)保：強調3D打印技術對資源利用效率的優(yōu)勢，以及減少廢料和能源消耗的潛力。售后支持和培訓：強調提供的售后支持、培訓和技術服務。電子商務平臺：通過知名的電子商務平臺，如亞馬遜、京東和淘寶等，建立線上店鋪，展示和銷售3D打印機產(chǎn)品。品牌網(wǎng)站：建立官方品牌網(wǎng)站，通過網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹、案例展示和購買渠道，吸引用戶了解和購買產(chǎn)品。社交媒體宣傳：通過社交媒體平臺，發(fā)布產(chǎn)品的圖片、視頻和用戶評價，增加產(chǎn)品的曝光度和口碑。用戶評價和評論：鼓勵用戶在相關網(wǎng)站、社交媒體和電子商務平臺上發(fā)布對產(chǎn)品的評價和評論，增加產(chǎn)品的信譽和可信度。全球3D打印行業(yè)概覽

|

細分賽道下游市場：人群及產(chǎn)品賣點、宣傳渠道匯總T02ATWRO3D打印機全球營銷洞察3D打印機從小眾到大眾

向百萬億征程邁進全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

地域定位美國產(chǎn)業(yè)規(guī)模排第一，占比40%，其次為中國、日本、英國從全球3D打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模分布看，美國3D打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模占全球比重的40%德國產(chǎn)業(yè)規(guī)模占比23%；其次是中國、日本、英

國和其他國家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模占比分別為19%、8%、6%和4%全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

產(chǎn)業(yè)定位3D打印服務收入高達75億美元排第一，其次為設備銷售和材料銷售，收入分別為30億、21億美元從全球3D打印細分產(chǎn)業(yè)結構看，來自3D打印服務的收入約75億美元，占比接近60%；全球3D打印設備銷售額約30億美元；全球3D打印材料銷售額約21億美元，占比17%，同比增長10%左右。全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

產(chǎn)品定位增材制造行業(yè)進入快速成長期，航空航天、醫(yī)療健康、消費品、汽車等行業(yè)成為未來增長的主要領域隨著增材制造技術的發(fā)展，應用領域越來越廣，新產(chǎn)品的研發(fā)制造驅動市場快速增長，越來越多領域正轉變成增材制造生產(chǎn)，如航空航天、醫(yī)療器械、以及消費等領域。據(jù)預測，自2015

年到

2025

年，全球汽車行業(yè)、垂直醫(yī)療設備的

3D

打印收入將分別以

34%和

23%的復合增速增長，預計2025E

年全球汽車行業(yè)、垂直醫(yī)療設備的

3D

打印市場價值將分別到達

53.56

億美元和

44.25億美元。資料來源：

《Global

AdditiveManufacturing

Market,Forecastto20》全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

產(chǎn)品定位消費級3D打印機各類別市場定價、典型產(chǎn)品以及產(chǎn)品特點序號3D打印機類別典型產(chǎn)品產(chǎn)品特點價格11000美元內燈絲類BambuLab

P1S快速、連接和封閉，具有強大的支撐和多種材料的可能性699$2500美元內燈絲類BambuLab

A1一款安靜、快速、高質量的打印機，具有快速可更換的噴嘴和多色潛力399$3300美元內燈絲類Sovol

SV06經(jīng)濟型主力，有升級空間200$4200美元內燈絲類CrealityEnder3V3

SE安靜且功能強大的低成本多面手200$5優(yōu)質線材類BambuLabX1

Carbon速度、可用性和下一代智能1500$6雙擠出類BambuLabA1+AMS

Lite一款快速、精細的底座3D

打印機，帶有四絲附件559$7小型類原裝

Prusa

mini+便攜、高質量的打印，在這款最迷你的

Prusa

機器中毫不妥協(xié)450$8中型類奇迪科技X-Plus

3一臺快速的封閉式

Klipper

3D

打印機，具有主動腔室加熱功能600$9大型類明大魔術師Pro動床調平和偏向于快速打印的打印頭可幫助您以更少的成本打印更大的尺359$10初學者類BambuLabA1

Mini一款小巧、智能、快速的打印機，是初學者的理想選擇300$11隨附類BambuLab

P1S全封閉、高科技的智能和速度700$123合一類Snapmaker

Artisan一款時尚的臺式機器，可使用木材和塑料進行多功能制作3000$13玩具專用類Toybox而多彩，萬無一失的印刷品，來自龐大的精選玩具庫（包括知名特許經(jīng)營300$141000美元內樹脂類UniFormation

GKtwo用戶友好性和加熱樹脂桶使這款產(chǎn)品處于領先地位850$15500美元內樹脂類AnycubicPhotonMono

M5s出色、快速的打印即插即用體驗400$16300美元內樹脂類ElegooMars4

Ultra性能穩(wěn)定，分辨率超高，Wi-Fi啟動方便400$17200美元內樹脂類AnycubicPhotonMono

2高分辨率、低成本的主力軍，易于設置和使用400$18小型樹脂類ElegooMars4

Ultra卓越的價值，具有最先進的分辨率和Wi-Fi

連接159$19中型樹脂類AnycubicPhotonMono

M5s通過便捷的Wi-Fi

和應用體驗實現(xiàn)節(jié)省樹脂的智能400$20大型樹脂類PhrozenSonicMega

8KS一個用戶友好的巨人，具有預校準的打印板和減少混亂的設計觸感1600$21初學者樹脂類AnycubicPhotonMono

M5s高規(guī)格和高性能，具有簡化的設置和基于應用程序的幫助ei全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

產(chǎn)品定位高端應用需求拉動全球增材制造行業(yè)穩(wěn)步增長根據(jù)Wohlers

Associates（沃勒斯）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球金屬增材制造設備的銷售量從

2012

年的

200余臺增長至

2021

年的2300

余臺，2021-2021

年

CAGR

為

31.63%。整體來看，得益于金屬增材制造技術的成熟和金屬增材制造設備的普及，近年來全球工業(yè)級金屬增材制造設備銷量穩(wěn)步增長。全球工業(yè)級高分子增材制造設備的銷售量從

2012

年的

7500

余臺增長至

2021

年的23800余臺，CAGR

為

13.57%，全球工業(yè)級高分子增材制造設備銷量穩(wěn)步增長。3D打印機消費者洞察消費者定位消費者偏好全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

消費者定位消費人群以男性為主，女性意愿逐年增強，年齡集中在25歲-54歲之間消費級3D打印機

消費者年齡：18—64歲之間，他們可能來自于手辦、建筑、游戲等各個領域，共同的特點都是動手能力和意愿較強女性近年來對3D打印的興趣和參與度也越來越大，特別是在珠寶，時尚和教育等領域此外，現(xiàn)在大學，學院和大學也逐漸成為3D打印的買家全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

消費者定位在知情3D打印機的潛在消費人群中女性比男性更有興趣在數(shù)據(jù)調查中知情有3D打印機的人群中，男女對于3D打印機偏好相似，但是女性更勝一籌男性女性全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

消費者定位在知情3D打印機的潛在消費人群中45-64歲更具有購買意愿18-24歲、25-34歲和35-44歲的“知情”人群也有類似的行為。45-54歲和55-64歲的用戶與其他類別不同,但彼此表現(xiàn)出相似的行為。整體來看45-64更具有購買欲望全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

消費者定位在知情3D打印機的消費人群中研究生和博士及以后對3D打印機更有興趣3D打印機消費者中，雖然各學歷人群的平均值相差不大，但是整體來看本科及以上的消費者更愿意購買3D打印機職業(yè)技術文憑高中文憑大學本科文憑研究生文憑博士及以上全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

消費者定位在知情3D打印機的潛在消費人群中公務員及自由職業(yè)更具有購買意愿在數(shù)據(jù)調查中知情有3D打印機的人群中，公務員及自由職業(yè)對于3D打印機的購買欲望比較大普通職員企業(yè)主公務員學生退休自由職業(yè)全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

消費者定位在工程師群體內3D打印機的潛在消費人群中女性和男性同樣興趣工程師通常是企業(yè)購買3D打印機的核心人員，工程師的群體中男女對于3D打印機偏好相似男性女性全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

消費者定位在工程師群體內3D打印機的潛在消費人群中65歲以上更具有購買意愿工程師群體內65歲以上的人群更具有購買欲望，其平均數(shù)遠超其他年齡段，應該針對65歲以上年齡段人群制定營銷方案全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

消費者定位在工程師群體內研究生和博士及以后對3D打印機更有興趣3D打印機工程師潛在消費者中，雖然各學歷人群的平均值相差不大，但是整體來看本科及以上的消費者更愿意購買3D打印機職業(yè)技術文憑高中文憑大學本科文憑研究生文憑博士及以上全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

消費者定位在工程師群體內潛在消費人群中退休人員更具有購買意愿在數(shù)據(jù)調查中知情有3D打印機的人群中，退休人員對于3D打印機的購買欲望比較大普通職員企業(yè)主公務員學生退休自由職業(yè)全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

消費者定位120%100%80%60%40%20%0%0美元500美元1000美元1500美元2000美元2500美元3000美元3500美元4000美元消費者對價格敏感度較高，定價500-1500美元之間更具吸引力消費級3D打印機消費者購買意愿與售價關系中，消費者對于價格敏感度比較高，售價高于2000美元時，消費者購買意愿極具下降500到1500美元的消費級3D打印機更具有吸引力3D打印機與消費者購買意愿度社區(qū)網(wǎng)絡和在線社區(qū)14.13%其它49.90%消費者瀏覽偏好搜索引擎15.01%線上營銷11.13%市場9.83%搜索引擎 社區(qū)網(wǎng)絡和在線社區(qū) 線上營銷 市場 其它11.13%的人通過線上營銷；9.83%是通過市場；49.90%通過一些其它的瀏覽方式全球3D打印行業(yè)營銷洞察

|

消費者偏好從營銷觸點來看，搜索引擎是主要了解渠道，其次為社交網(wǎng)絡和在線社區(qū)通過對幾家3D打印公司全球受眾人群消費者偏好的調查，可得出瀏覽相關網(wǎng)頁或購買3D打印相關材料的人群：15.01%的人是通過搜索引擎；14.13%的人通過社區(qū)網(wǎng)絡和在線社區(qū)；T03ATHRREE3D打印機全球渠道策略策略主要動作效果衡量指標測試期提高品牌知名度、吸引更測試不同的關鍵字、定位和創(chuàng)意組合。多的潛在客戶和用戶互動。

通過測試和比較不同組合的效果，確定最佳的廣告組合。A/B測試規(guī)劃關鍵詞設置轉化跟蹤廣告的展示次數(shù)、點擊次數(shù)、點擊率（CTR）以及相關的轉化數(shù)據(jù)，如注冊、購買或留下聯(lián)系方式等增長期評估不同廣告創(chuàng)意、受眾定位和呈現(xiàn)方式的效果，確定最佳的廣告組合。逐漸增加廣告的投放預算和頻率，以擴大廣告的曝光量和覆蓋范圍。加大投放規(guī)?？梢晕酀撛诳蛻艉吞岣咂放浦?。擴大投放定位優(yōu)化競價調整廣告的展示次數(shù)、點擊次數(shù)、曝光頻率、關注度和社交媒體互動量等。平穩(wěn)期維持穩(wěn)定的廣告效果和回報。重點是保持廣告的穩(wěn)定曝光和轉化效果。維持適當?shù)耐斗蓬A算和頻率，確保廣告持續(xù)獲得良好的業(yè)績。創(chuàng)意優(yōu)化數(shù)據(jù)監(jiān)測和廣告調整監(jiān)測市場趨勢點擊率（CTR）、轉化率、廣告成本和投資回報率（ROI）等。衰退期調整廣告策略和預算，以

調整廣告策略和預算，以應對市場變應對市場變化和競爭壓力。化和競爭壓力。定位優(yōu)化創(chuàng)意優(yōu)化市場競爭力分析廣告的展示次數(shù)、點擊次數(shù)、成本以及轉化率等。全球3D打印機渠道策略Google

渠道策略投放階段 目標淡季+非活動期投放流量質量廣告類型轉化目標受眾或關鍵詞類型推薦預算占比上層質量VRC或VVC無興趣人群7%Demand

GenClicks興趣人群中層質量pmax-no

feed落地頁瀏覽30s+加購興趣+關鍵字定位受眾包3%下層質量pmax-feed購買精準受眾信號90%Search購買品牌詞策略說明：淡季和非活動期購買保持預算比例盡量最大，上層流量保持投放，小預算進行品牌曝光也可以積累再營銷受眾包,

品牌曝光建議以視頻為主，中層投放銜接上層和下層，促使上層的流量質量提高并增加下層轉化。素材方向：視頻建議以品宣類視頻以及產(chǎn)品功能展示視頻為主。全球3D打印機渠道策略Google

渠道策略旺季+活動期投放流量質量廣告類型轉化目標受眾或關鍵詞類型推薦預算配比上層質量VRC或VVC無興趣人群30%Demand

GenClicks興趣人群中層質量pmax-no

feed落地頁瀏覽30s+加購興趣+關鍵字定位受眾包70%Search加購產(chǎn)品詞+競品詞VAC加購再營銷受眾策略說明：旺季和大促期間跟之前不一樣的點是提高上層質量和中層質量的預算占比，上層投放除了保持品牌知名度外，還可宣傳現(xiàn)在大促的活動情況。中層投放銜接上層和下層，促使上層的流量質量提高并增加下層。轉化素材方向：視頻建議以促銷視頻，活動視頻為主。全球3D打印機渠道策略Google

渠道策略投放階段目標 策略主要動作效果衡量指標測試期測試不同的廣告創(chuàng)意、受眾定位和呈現(xiàn)方式。了解廣告的效果和吸引力，

選擇較小的投放預算，并測試不同的廣告創(chuàng)意、受眾定位和呈現(xiàn)方式。通過測試和比較不同組合的效果，確定最佳的廣告組合。設置跟蹤轉化測試創(chuàng)意測試受眾點擊率

(CTR)：衡量廣告的吸引力和點擊量。轉化率：衡量廣告的轉化效果，如購買、注冊或下載等。廣告成本：衡量廣告的投入與產(chǎn)出比例。增長期提高廣告的曝光量和知名度，吸引更多的用戶參與和互動。逐漸增加廣告的投放預算和頻率，以擴大廣告的曝光量和覆蓋范圍。加大投放規(guī)?？梢晕酀撛诳蛻艉吞岣咂放浦?。增加預算提高競價受眾優(yōu)化曝光量：衡量廣告的展示次數(shù)。點擊量：衡量用戶對廣告的點擊次數(shù)。社交互動：衡量用戶對廣告的評論、分享和點贊等社交互動行為。平穩(wěn)期保持廣告的穩(wěn)定效果和回報，提高廣告的轉化率和用戶參與度。保持廣告的穩(wěn)定曝光和轉化效果。維持適當?shù)耐斗蓬A算和頻率，確保廣告持續(xù)獲得良好的業(yè)績。排除無效點擊和低效轉化創(chuàng)意優(yōu)化轉化率：衡量廣告的轉化效果，如購買、注冊或下載等。平均點擊成本

(CPC)：衡量廣告點擊的平均成本。廣告頻率：衡量每個用戶看到廣告的平均次數(shù)。衰退期重新激發(fā)用戶興趣和參與度，提高廣告的效果和回報?？梢越档屯斗蓬A算、調整受眾定位、改進創(chuàng)意內容或嘗試不同的廣告呈現(xiàn)方式，以重新激活廣告的效果。市場競爭力分析創(chuàng)意優(yōu)化受眾優(yōu)化廣告效果：衡量廣告對用戶購買、注冊或互動行為的影響。競爭對比：比較廣告與競爭對手的效果和表現(xiàn)。全球3D打印機渠道策略Facebook

渠道策略淡季+非活動期投放流量質量轉化目標受眾類型推薦預算占比上層質量品牌曝光興趣人群10%互動興趣人群中層質量落地頁瀏覽30s+加購興趣人群10%下層質量發(fā)起結賬興趣人群80%購買興趣人群/類似受眾策略說明：淡季和非活動期需降低廣告預算，維持品牌曝光。多積累受眾信息，也可以轉化投放目標為主頁互動&增粉，為類似受眾和旺季做儲備。素材方向：視頻建議以品宣類及產(chǎn)品功能展示類為主。全球3D打印機渠道策略Facebook

渠道策略旺季+活動期投放流量質量轉化目標受眾類型推薦預算占比上層質量品牌曝光興趣人群5%互動興趣人群中層質量落地頁瀏覽30s+加購興趣人群5%下層質量發(fā)起結賬興趣人群90%購買興趣人群/類似受眾策略說明：旺季和活動期以最終購買為主要目標，增加再營銷和類似受眾的廣告占比。素材方向：素材建議以促銷類、活動類內容為主。全球3D打印機渠道策略Facebook

渠道策略節(jié)假日和促銷季節(jié)：對于一些特定的節(jié)假日或促銷季節(jié)，例如圣誕節(jié)、黑色星期五等，廣告主需要提前規(guī)劃和準備相應的廣告活動并提前一到兩周進行投放預熱。在此期間準備好充足的貨源，優(yōu)化好產(chǎn)品的落地頁重要事件或新品發(fā)布：針對重要事件或新品發(fā)布，廣告主可能會有特定的時間節(jié)點來推廣和宣傳。在這些時間節(jié)點前后，需要調整廣告投放策略和預算，以最大程度地利用市場需求和用戶興趣。全球3D打印機渠道策略重要性營銷節(jié)點策略T04AFOURR3D打印機維卓投放案例投放產(chǎn)品概述產(chǎn)品類型3D打印機打印耗材系統(tǒng)及軟件概念制造三維物體的機器用于3D打印的材料負責控制和管理打印過程的硬件和軟件組合產(chǎn)品實例產(chǎn)品價格較簡單的入門級3D打印機價格可能在300美元到800美元左右，而更高級的專業(yè)級或工業(yè)級3D打印機價格可能在2000美元到5000美元以上。常見的塑料耗材如PLA和ABS的價格通常在每千克