《直播營銷》課件-項(xiàng)目三直播運(yùn)營策劃 任務(wù)二直播選品的策略

直播選品策略《直播營銷》直播運(yùn)營策劃知識(shí)目標(biāo)：了解直播選品策略的基本內(nèi)容。能力目標(biāo)：能夠制定合理的制定直播選品策略并熟練開展直播間選品。素質(zhì)目標(biāo)：養(yǎng)成熱愛直播工作，培養(yǎng)良好的服務(wù)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)，遵守直播電商平臺(tái)規(guī)則的意識(shí)，維護(hù)良好的直播消費(fèi)環(huán)境。學(xué)習(xí)目標(biāo)中國廣告協(xié)會(huì)發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)直播營銷選品規(guī)范》2021年3月18日，中國廣告協(xié)會(huì)正式發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)直播營銷選品規(guī)范》，是專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營銷選品的自律規(guī)范，旨在為網(wǎng)絡(luò)直播營銷及在直播選品、直播銷售和售后服務(wù)中提供指南。條文部分共17條，主要有以下內(nèi)容：03主播和機(jī)構(gòu)在選品方面的基本要求和導(dǎo)向01核對(duì)商家、商品入市資質(zhì)和市場權(quán)利02保證直播銷售商品質(zhì)量直播選品策略網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營（中級(jí)）工作領(lǐng)域工作任務(wù)職業(yè)技能要求2.內(nèi)容運(yùn)營2.2直播選品2.2.3考慮剛需、消費(fèi)頻次和品牌知名度等因素，能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行頻率定位及劃分，規(guī)劃直播產(chǎn)品坑位數(shù)量及貨品結(jié)構(gòu)比。2.2.4考慮流量來源及流量趨勢，規(guī)劃直播產(chǎn)品講解時(shí)的搭配和直播主題相結(jié)合。2.2.6牢固樹立產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)課證融通低價(jià)、高頻、剛需類商品>性價(jià)比高類商品>應(yīng)時(shí)應(yīng)景類商品>特色類商品>展示性強(qiáng)類商品>引起共情類商品>直播選品策略O(shè)ne低價(jià)、高頻、剛需類商品在直播中是比較好的選擇，消費(fèi)者對(duì)此類商品需求量大復(fù)率高?，F(xiàn)在直播電商的商品大多以女性彩妝、護(hù)膚品、服裝、生活日用類的實(shí)用快消品為主。這類商品客單價(jià)一般不會(huì)超過200元，這些商品屬于高頻、剛需商品，成本也相對(duì)透明，便于囤貨。如果常用的品牌線上直播賣得更便宜，消費(fèi)者就會(huì)用非常短的時(shí)間做出購買決策，甚至下單囤一年的用量，決策成本非常低。Two低價(jià)、高頻、剛需類商品直播選品策略性價(jià)比高類產(chǎn)品電商直播帶貨的核心不只是主播和商品，商品的性價(jià)比更為重要。高性價(jià)比、低單價(jià)的商品在直播帶貨中會(huì)更具有優(yōu)勢，可以作為引流商品，用來吸引消費(fèi)者目光。

性價(jià)比高類產(chǎn)品人們在電商平臺(tái)上購物的原因，一是方便、快捷，二是商品價(jià)格便宜。直播選品策略應(yīng)時(shí)應(yīng)景類商品指的是那些與特定時(shí)間、節(jié)日、季節(jié)或社會(huì)事件緊密相關(guān)，能夠滿足消費(fèi)者在特定時(shí)期內(nèi)的需求和偏好的商品。應(yīng)時(shí)應(yīng)景類商品主播需要選擇和時(shí)令相匹配的商品，盡量避免選擇過季商品作為主推商品。與短視頻發(fā)布貼合熱點(diǎn)的邏輯類假，直播帶貨商品的選擇也可以貼合熱度。提升直播間的熱度，吸引更多人進(jìn)入直播間，這在很大程度上也會(huì)提高其他商品的銷量。直播選品策略ThreeOneTwo消費(fèi)者購買商品不僅是為情懷買單，更多會(huì)從商品的優(yōu)勢出發(fā)，看商品是否具備不同于其他競品的特色。直播選品一定要有特色，即選擇的商品定要有賣點(diǎn)，具有獨(dú)特性主播可以通過“商品特征+商品優(yōu)勢+消費(fèi)者利益+賦子情感”的方式來詮釋各類商品的賣點(diǎn)。特色類商品直播選品策略展示類強(qiáng)的商品展示類強(qiáng)的商品利于直播間現(xiàn)場展示型的商品，方便主播直接演示講解.家居用品，廚房、衛(wèi)生間、客廳、臥室里的生活日用品，也包含一些服裝品類直播視頻動(dòng)態(tài)演示方式更能體現(xiàn)展示性強(qiáng)類商品的亮點(diǎn)，更容易得到消費(fèi)者信任，提高轉(zhuǎn)化率。展示類強(qiáng)的商品直播選品策略身份共情具體指的就是擁有商品的使用體驗(yàn)，能引起消費(fèi)這樣做選品與質(zhì)檢者共鳴。引起共情類商品共情是產(chǎn)品人思維體系的核心。大量產(chǎn)品變得平庸，其根本原因就是產(chǎn)品人沒有找到與消費(fèi)者共情的方法。直播帶貨能引起共情的方式包含兩類：商品共情+身份共情引起共情類商品引起共情類商品直播選品策略低價(jià)、高頻、剛需類商品應(yīng)時(shí)