《直播營銷》課件-項目三直播運營策劃 任務二直播選品的策略

直播選品策略《直播營銷》直播運營策劃知識目標：了解直播選品策略的基本內(nèi)容。能力目標：能夠制定合理的制定直播選品策略并熟練開展直播間選品。素質(zhì)目標：養(yǎng)成熱愛直播工作，培養(yǎng)良好的服務意識和社會責任意識，遵守直播電商平臺規(guī)則的意識，維護良好的直播消費環(huán)境。學習目標中國廣告協(xié)會發(fā)布《網(wǎng)絡直播營銷選品規(guī)范》2021年3月18日，中國廣告協(xié)會正式發(fā)布《網(wǎng)絡直播營銷選品規(guī)范》，是專門針對網(wǎng)絡直播營銷選品的自律規(guī)范，旨在為網(wǎng)絡直播營銷及在直播選品、直播銷售和售后服務中提供指南。條文部分共17條，主要有以下內(nèi)容：03主播和機構在選品方面的基本要求和導向01核對商家、商品入市資質(zhì)和市場權利02保證直播銷售商品質(zhì)量直播選品策略網(wǎng)絡直播運營（中級）工作領域工作任務職業(yè)技能要求2.內(nèi)容運營2.2直播選品2.2.3考慮剛需、消費頻次和品牌知名度等因素，能對產(chǎn)品進行頻率定位及劃分，規(guī)劃直播產(chǎn)品坑位數(shù)量及貨品結構比。2.2.4考慮流量來源及流量趨勢，規(guī)劃直播產(chǎn)品講解時的搭配和直播主題相結合。2.2.6牢固樹立產(chǎn)品質(zhì)量意識、安全意識課證融通低價、高頻、剛需類商品>性價比高類商品>應時應景類商品>特色類商品>展示性強類商品>引起共情類商品>直播選品策略One低價、高頻、剛需類商品在直播中是比較好的選擇，消費者對此類商品需求量大復率高。現(xiàn)在直播電商的商品大多以女性彩妝、護膚品、服裝、生活日用類的實用快消品為主。這類商品客單價一般不會超過200元，這些商品屬于高頻、剛需商品，成本也相對透明，便于囤貨。如果常用的品牌線上直播賣得更便宜，消費者就會用非常短的時間做出購買決策，甚至下單囤一年的用量，決策成本非常低。Two低價、高頻、剛需類商品直播選品策略性價比高類產(chǎn)品電商直播帶貨的核心不只是主播和商品，商品的性價比更為重要。高性價比、低單價的商品在直播帶貨中會更具有優(yōu)勢，可以作為引流商品，用來吸引消費者目光。

性價比高類產(chǎn)品人們在電商平臺上購物的原因，一是方便、快捷，二是商品價格便宜。直播選品策略應時應景類商品指的是那些與特定時間、節(jié)日、季節(jié)或社會事件緊密相關，能夠滿足消費者在特定時期內(nèi)的需求和偏好的商品。應時應景類商品主播需要選擇和時令相匹配的商品，盡量避免選擇過季商品作為主推商品。與短視頻發(fā)布貼合熱點的邏輯類假，直播帶貨商品的選擇也可以貼合熱度。提升直播間的熱度，吸引更多人進入直播間，這在很大程度上也會提高其他商品的銷量。直播選品策略ThreeOneTwo消費者購買商品不僅是為情懷買單，更多會從商品的優(yōu)勢出發(fā)，看商品是否具備不同于其他競品的特色。直播選品一定要有特色，即選擇的商品定要有賣點，具有獨特性主播可以通過“商品特征+商品優(yōu)勢+消費者利益+賦子情感”的方式來詮釋各類商品的賣點。特色類商品直播選品策略展示類強的商品展示類強的商品利于直播間現(xiàn)場展示型的商品，方便主播直接演示講解.家居用品，廚房、衛(wèi)生間、客廳、臥室里的生活日用品，也包含一些服裝品類直播視頻動態(tài)演示方式更能體現(xiàn)展示性強類商品的亮點，更容易得到消費者信任，提高轉(zhuǎn)化率。展示類強的商品直播選品策略身份共情具體指的就是擁有商品的使用體驗，能引起消費這樣做選品與質(zhì)檢者共鳴。引起共情類商品共情是產(chǎn)品人思維體系的核心。大量產(chǎn)品變得平庸，其根本原因就是產(chǎn)品人沒有找到與消費者共情的方法。直播帶貨能引起共情的方式包含兩類：商品共情+身份共情引起共情類商品引起共情類商品直播選品策略低價、高頻、剛需類商品應時