關(guān)于飾品的市場調(diào)查研究報(bào)告

關(guān)于飾品的市場調(diào)查研究報(bào)告關(guān)于飾品的市場調(diào)查研究報(bào)告

一、飾品市場調(diào)查原因

精致的禮杯,炫目的掉墜,隨身配帶的手表??那些熠熠生輝的飾品，或許是一次生日的禮物，或許是一次臨別的相贈(zèng)......它們點(diǎn)綴著我們青春年華的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也是記憶著我們?nèi)松械拿篮?。或許，這會(huì)是我們風(fēng)華正茂之時(shí)的見證；或許，這會(huì)是在我們年華老去的時(shí)候，重溫美好回憶的鑰匙；或許，這會(huì)是我們??如果沒有它們,我們的人生或許并不會(huì)有什么改變,但有了它們,我們的人生變的精彩，它們點(diǎn)綴著我們的生活，也讓情感有了寄托。在人類的社會(huì)中，它們，也成為了不可或缺的角色。

飾品它與我們的生活是那么的接近，成為著我們生活中的亮點(diǎn)；它也有著悠久的歷史，讓我們都為這人類的智慧結(jié)晶而陶醉。同時(shí)，隨著中國與國際社會(huì)的全面接軌，崇尚時(shí)尚，追求流行已成為生活主旋律，飾品行業(yè)蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。所以，我決定對(duì)飾品市場進(jìn)行研究。

二、飾品市場調(diào)查研究的目的

了解飾品的歷史及其發(fā)展歷程，飾品對(duì)人們生活的影響，飾品市場的分析

三、飾品市場調(diào)查的方法

我們本次的調(diào)查主要是采用問卷調(diào)查，答卷回收速度非?？?，由于采取興趣作答的方法作答，不但是減輕被訪者的答題負(fù)擔(dān)，也使的你的回收數(shù)據(jù)有更多的及時(shí)性。也使回收數(shù)據(jù)更具真實(shí)性

四、飾品市場的調(diào)查和研究

（1）飾品的歷史及其發(fā)展歷程

飾品與人類的歷史一樣久遠(yuǎn)，中國傳統(tǒng)文化上下五千年，可謂是源遠(yuǎn)流長，而飾品文化在中國竟有三千年之久。早在石器時(shí)期，原始人就開始制作經(jīng)磨制穿孔的貝殼等飾品，表明了原始人類已產(chǎn)生了愛美的觀念。后來，飾品已不僅僅是一種配飾，它已成為身份地位的象征。飾品不僅僅局限于女子的嫁妝或是配飾，適宜男士佩帶的飾品也逐步出現(xiàn)。制作飾品的工匠們又進(jìn)一步發(fā)揮，更是借用花、鳥、魚、蟲等動(dòng)植物的樣式制成飾品傳遞祝福之意。今天我們所指的“飾品”，不僅可指佩戴在人體許多部位的飾品，還包括供陳列用和以觀賞作用為主的工藝品稱為“擺件飾品”。

（2）飾品市場的前景趨勢(shì)

近年來，飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求與俱增。僅20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。飾品行業(yè)在全球范圍內(nèi)越來越顯示出它的巨大的潛在市場。無論是從女性或男性對(duì)飾品需求的年齡跨度日益增大來看，還是從越來越多的人們開始或更加明顯的意識(shí)到飾品的修飾作用來看，飾品行業(yè)都在經(jīng)歷

著美好的“春天”。與此同時(shí)，不容忽視的是，這種需求的不斷增加不是盲目的，它帶有明確的方向性：時(shí)尚、個(gè)性、提升個(gè)人品位。

（3）消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果

1、調(diào)查問卷的第一項(xiàng)就是性別方面的調(diào)查在42份調(diào)查問卷中，有22份為女性，占比為52.38%，20份為男性，占比47.62%。在所調(diào)查的這些消費(fèi)者群體中，女性占的比例男性多，利潤的最大提供者也可以說是女性。但總體來看，兩性之間的差距并不大

2.在年齡的分布上，15至20歲之間26份，占的比例是61.9%；21至25歲之間15份，占的比例是35.71%在其他年齡階段的群體為0，。從年齡分布方面來看，我們這次主要調(diào)查的對(duì)象是15到20歲之間的學(xué)生。其次是21到25歲的年輕群體。

3主要針對(duì)飾品的類型的調(diào)查，選擇衣服配飾的人會(huì)比較多。因?yàn)楝F(xiàn)在的15到25歲的人主要是跟著潮流走。而這些人基本是以自己的服裝搭配為主，顯然多部分人會(huì)選擇些漂亮、很讓人注意的飾品搭配自己的衣服。年輕人在接受新事物的方面很快速的，尤其是90后的。.

4.每種風(fēng)格的飾品店都會(huì)吸引不同的的消費(fèi)者。而在我們的調(diào)查問卷中，主要檢測(cè)消費(fèi)者購買受個(gè)性化的影響力度。其中有25份認(rèn)為個(gè)性化很喜歡，占26.8%；23份認(rèn)為簡單化比較喜歡，占53.49%；而潮流和份溫馨各占16份，總占74.42%；而可愛型的只有少數(shù)人喜歡。從上面的數(shù)據(jù)，直觀的可以看出個(gè)性化在飾品占有很大的影響力.尤其在15—18歲的主體消費(fèi)群體中，個(gè)性化的意識(shí)很強(qiáng)烈，隨著消費(fèi)意識(shí)的提高，我們可以看出個(gè)性化在以后飾品行業(yè)發(fā)展的作用越來越強(qiáng)烈。5消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候，第一眼幾乎是看中價(jià)格。比如贈(zèng)送禮品、打折優(yōu)惠、消費(fèi)到一定金額打折。這樣，促銷活動(dòng)往往更容易吸引消費(fèi)者的購買。而打折優(yōu)惠更符合消費(fèi)者購買的心理。

6通過怎樣的欲望才會(huì)去購買飾品，而基本是自己想帶或是想買來收藏的時(shí)候才買的，不過也有34.85%的人會(huì)選擇購買來送給自己的男女朋友。當(dāng)然，有很多的人會(huì)選擇在名牌店購買。但大部分人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，會(huì)選擇比較便宜的店鋪買。

7.職業(yè)的情況上面來看，學(xué)生占40.48%，自由職業(yè)者占45.24%從上面的數(shù)據(jù)來看，自由職業(yè)者和學(xué)生占了85.7%，與年齡分析相對(duì)稱，學(xué)生占主要的消費(fèi)群體。8最后一道題目是主觀題，主要是想了解消費(fèi)者對(duì)飾品店有什么建議或是期盼？主要調(diào)查消費(fèi)者在哪個(gè)方面更注重，調(diào)查消費(fèi)者有什么樣的需求，以便在未來營銷策劃中向哪部分傾斜。答案也是各式各樣，主要的也不外乎在樣式、質(zhì)量、價(jià)格上的要求，比如說：樣式要新穎、個(gè)性，質(zhì)量要可靠、價(jià)格要實(shí)惠等等。

（4）對(duì)進(jìn)貨渠道和經(jīng)濟(jì)來源分析

作為這些小的商家，沒有足夠的資金去自己找貨源，所以主要是經(jīng)過代銷，因?yàn)榇N可以避免庫存壓；可以降低投資成本，基本上不需要任何前期資金投入，以最少的成本換取最大的利益：可以大大提升自己的競爭力，但如果選擇了一家好的公司、大批發(fā)商，不但商品種類齊全，而且款式也是豐富多彩，把這么多產(chǎn)品上架后，和那些自己拿貨只有10多件、幾十件單一產(chǎn)品的商店相比，競爭力自

然要強(qiáng)多了；。如果是自己進(jìn)貨，就必須親自去市場和商場挑選和比較；可以給商家們自己一個(gè)更加靈活施展的空間。“進(jìn)可攻、退可守”。

五、結(jié)論與建議

綜上所述，消費(fèi)的主要群體在15至25歲的年輕人。而大部分人追求的是個(gè)性化。所以商家要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況，根據(jù)消費(fèi)者的需求而提供他們的產(chǎn)品，當(dāng)然也是要在商家的能力里范圍中。從產(chǎn)品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)要有了解，這樣能使商家減少產(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。因此，店鋪有必要對(duì)對(duì)自己的的店鋪如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要的手段，以讓自己能和消費(fèi)者達(dá)成雙贏目標(biāo)。不斷關(guān)注飾品的流行趨勢(shì)，無論是對(duì)飾品行業(yè)的從業(yè)者來說，亦或者對(duì)崇尚美麗的人們來說，都是必要的。

只要能做好前期的市場研究、進(jìn)行獨(dú)特的飾品定位，制定有競爭力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強(qiáng)店鋪的執(zhí)行力切實(shí)落實(shí)好相關(guān)工作，相信每個(gè)店鋪和廠商都有機(jī)會(huì)成為中國未來飾品行業(yè)的贏家。

第二篇：關(guān)于DIY飾品的市場調(diào)查分析1500字

《客戶關(guān)系管理》（1）

市場需求分析調(diào)查報(bào)告

——關(guān)于DIY飾品的市場調(diào)查分析

第3組：黃虹12320115

周春陽12320164

王凱12320144

姜貴鑫12320118

馬瑜12320136

余雯1432320008

2014.9.10

一、產(chǎn)品介紹及分析

DIY飾品：顧客自制心儀的飾品。

產(chǎn)品涵蓋了項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)飾、耳飾、手機(jī)殼等各類飾品，我們主要為顧客提供相應(yīng)的材料，由顧客親自挑選并進(jìn)行制作，從而制作出心儀的飾品。同時(shí)，我們店還為顧客提供部分DIY手機(jī)殼，可以自己動(dòng)手做出自己最心儀的手機(jī)殼。

圖為部分DIY手機(jī)殼。

二、市場調(diào)查分析

1、市場位置分析

本店位于樂山市市中區(qū)樂山師范學(xué)院附近，且附近無DIY飾品店，本店與其他飾品店距離也相對(duì)較遠(yuǎn)，所以同行競爭相對(duì)較小，并且本店產(chǎn)品具有特色，市場前景較為可觀。

2、目標(biāo)人群分析

本店的大部分消費(fèi)人群是樂山師范學(xué)院的在校大學(xué)生，及部分衛(wèi)校學(xué)生和理工學(xué)生。他們都是追求時(shí)尚個(gè)性的年輕消費(fèi)者，據(jù)反映，學(xué)校附近飾品店的飾品都不受追求，原因是款式單一且少，都停留在一些老氣的飾品上，沒有太大的新意，而我們這樣一個(gè)DIY飾品店對(duì)大學(xué)生來說，還是具有很大的吸引力的。

3、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品具有自身特色，應(yīng)變力強(qiáng)，有吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)，創(chuàng)新個(gè)性。同時(shí)店面的地理位置優(yōu)越，靠近消費(fèi)人群，可以建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

劣勢(shì)：對(duì)市場了解不夠，消費(fèi)群體單一，深受學(xué)生假期影響。機(jī)會(huì)：目前學(xué)校附近只有我們這一家飾品DIY店，發(fā)展前景良好。威脅：消費(fèi)者受吸引的是個(gè)性和潮流，于是對(duì)產(chǎn)品更新要求較高。

4、市場預(yù)測(cè)及期待

由于學(xué)校周邊只有我們一家DIY飾品店，于是開張必定會(huì)帶來一個(gè)消費(fèi)高潮，但是隨著人們的好奇心下降以及上課時(shí)間的影響，可能會(huì)帶來消費(fèi)低潮。

希望在短時(shí)間內(nèi)可以收入成本，打造自主品牌，提高影響力，在后期建立一個(gè)固定的消費(fèi)群體，收支平衡，逐漸進(jìn)入盈利期。

三、市場調(diào)查總結(jié)

閑時(shí)光，實(shí)在是課余必備消磨時(shí)通過對(duì)海棠路的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于DIY飾品店的看法大概分為以下幾類：

1、大學(xué)生的生活比較輕松愉悅，加之課程較少，所以課外時(shí)間豐富，一部分同學(xué)選擇自己找兼職做，但僅限于周末，其他課余時(shí)間除了去圖書館和寫作業(yè)，可以有的娛樂項(xiàng)目較少，自己DIY手工感覺很有趣，會(huì)抽時(shí)間去嘗試。

2、師范學(xué)院的男女比例為3：7，女性所占比例較大，而女生都比較喜歡飾品，也喜歡自己去動(dòng)手做手工，所以課余時(shí)間有這樣的DIY體驗(yàn)店也愿意花時(shí)間去玩一玩。

3、大學(xué)生群體比較注重體現(xiàn)自己的個(gè)性，在思想方面也比較開放，所以自己DIY手工可以滿足大家體現(xiàn)自己個(gè)性的需求，而且大學(xué)生情侶自己DIY手工可以培養(yǎng)感情，男生也可以借此表達(dá)自己的感情，所以大家都很有興趣。

4、海棠路的各種店家鱗次櫛比，大多都是奶茶店和小吃店等常規(guī)店家，沒有特色小店可以在其中獨(dú)樹一幟，而旁邊理工學(xué)校有一家DIY蛋糕店吸引了不少師院學(xué)生的目光，