2015年愛卡汽車促進銷售解決方案-20150624

2015年愛卡汽車促進銷售解決方案愛卡商業(yè)策略中心2015.06.18全民體驗購車季愛卡促進銷售解決方案：體驗促進購車決策！[愛卡十三周年系列活動]駕在路上，才能體現(xiàn)TA的價值馭試過了，才知道TA最適合自己StrategicExperientialmodule感官Sense關(guān)聯(lián)Relate行動Act思考Think情感Feel個人體驗共享體驗體驗的范疇1.圍繞顧客關(guān)注顧客的體驗以體驗為導(dǎo)向設(shè)計、制作和銷售你的產(chǎn)品。2.情景檢驗檢驗消費情景顧客既是理性的又是感性的體驗要有一個“主題”方法和工具有多種來源體驗營銷更注重顧客在消費過程中的體驗貨物Commodities商品Goods服務(wù)Services體驗ExperiencesCARVALUE體驗的價值體驗式電商利用體驗式營銷手段，從線上至線下實現(xiàn)興趣引導(dǎo)，滿足消費者選擇、購買動機，最終達成購買轉(zhuǎn)化的商業(yè)模式。體驗式電商定義60%選定2-3款深入對比20%關(guān)注降價，選擇購買時機16%認(rèn)定需求，重新調(diào)整預(yù)算4%放棄短期購車計劃，但保持關(guān)注愛卡卡友購車決策迅速體驗加速購買轉(zhuǎn)化體驗式電商的作用體驗式電商的優(yōu)勢引起需要收集信息評價方案決定購買購后行為消費者購買決策過程普通電商模式體驗式電商模式環(huán)節(jié)缺失體驗式電商從初期引發(fā)興趣到最終產(chǎn)生購買行為，決策過程完整覆蓋！以增強體驗為手段促使消費者加快決定購買，通過愛卡專業(yè)人員一對一導(dǎo)向服務(wù)，成功銷售轉(zhuǎn)化！2資源入口展示3特刊廣告推薦1全民體驗購車季1233售賣政策4目錄CONCENT全民體驗購車季01全民體驗購車季介紹深度試駕會愛卡車有惠雙HUI互動試駕體驗+購車優(yōu)惠，一站式解除購車影響因素！愛卡十三周年性價比價格波動實際體驗￥全民體驗購車季介紹解決方案：定制化深度試駕會解決方案：區(qū)域化車有惠服務(wù)有效高速解決影響購車三大因素全民體驗購車季目的加速選車意向，轉(zhuǎn)化購車決策！持幣待購人群購車選擇人群擇機購車人群全民體驗購車季網(wǎng)友參與愛卡Callcenter愛卡網(wǎng)友線上報名參與人工篩查線下體驗活動/享受優(yōu)惠購車愛卡專業(yè)導(dǎo)購管家式服務(wù)，全程無需支付任何費用，網(wǎng)友零門檻參與。愛卡CallCenter篩選高意向車主參與體驗活動，保證高效傳播Online理性認(rèn)知導(dǎo)購口碑X-view愛卡旅行社試駕用車車主訪談車友群Offline感性認(rèn)知試駕會團購會全民體驗購車季內(nèi)容全民體驗購車季內(nèi)容：Online宣傳車輛賣點，愛卡特色內(nèi)容影響網(wǎng)友認(rèn)知X-view汽車文化愛卡信息圖愛卡研究院愛卡歷史課深度評測愛卡試車（視頻）愛卡旅行社車主訪談……全民體驗購車季內(nèi)容：Online多種線上互動機制，保證網(wǎng)友參與熱情購車競拍愛卡秒殺幸運抽獎集體砍價分享信息邀請好友，根據(jù)邀請情況給予優(yōu)惠政策。網(wǎng)友注冊，隨機抽取幸運注冊獎，給予物質(zhì)或購車優(yōu)惠獎勵。設(shè)置起拍價，網(wǎng)友出價最低且唯一即可獲得以該價格購車的資格。在規(guī)定時間內(nèi)網(wǎng)友秒殺獲得獎勵，獎勵內(nèi)容可以是禮品、代金券，甚至整車！……全民體驗購車季內(nèi)容：Offline根據(jù)車輛特點，客戶可度身定制深度試駕會技術(shù)競賽休閑旅行障礙越野……1.運動類車型，以駕控及動力為賣點車型2.家用或休閑車型，以乘坐舒適性及空間為賣點車型3.SUV/皮卡等越野型較強的車型全民體驗購車季介紹百城看車團購車季期間，愛卡將聯(lián)合主流汽車廠家在全國范圍進行百余場看車團活動以北京、上海、廣州、成都為四個核心地區(qū)，輻射華北、華東、華南、西南區(qū)域二、三線城市，愛卡400+分站鼎力配合，掀起夏日購車狂潮！時間：2015年8月起愛卡十三周年全民體驗購車季介紹愛卡車有惠專業(yè)購車指導(dǎo)，不僅會購車而且惠購車愛卡購車指導(dǎo)購車禮上加禮看車團愛卡派駐專業(yè)導(dǎo)購，協(xié)助消費者與經(jīng)銷商銷售進行溝通，根據(jù)需求指導(dǎo)購車。參與看車團購車享受愛卡與經(jīng)銷商約定的地區(qū)最低折扣，并還可得到愛卡購車補貼禮金。全民體驗購車季介紹購車享受地區(qū)最低售價+愛卡購車補貼雙重大禮愛卡全民體驗購車季活動前，愛卡與經(jīng)銷商協(xié)定地區(qū)最低購車售價，免去消費者砍價過程；參與車有惠看車團，規(guī)定時間內(nèi)下單享受愛卡購車補貼；參與深度體驗的準(zhǔn)購者，提交口碑報告可獲

得額外購車補貼全民體驗購車季介紹主活動頁與品牌專題頁DEMO愛卡全民體驗購車季1|2|3|4|5……10購車季主活動頁由愛卡汽車設(shè)計頁面，客戶可選擇固定位置進行品牌露出?？蛻舢a(chǎn)品優(yōu)惠信息信息展示頁，采用模塊化設(shè)計，根據(jù)客戶合作內(nèi)容自動生成專題。鏈接專題頁頭車型圖片優(yōu)惠信息線上互動產(chǎn)品信息及賣點展示品牌專題頁線下活動報名愛卡原創(chuàng)內(nèi)容展示資源入口位置02全民體驗購車季介紹PC主站+觸屏版+移動App，愛卡站內(nèi)資源多維度曝光愛卡汽車PC主站愛卡汽車觸屏版愛卡汽車App愛買車App購首頁熱門車型PC端資源資源入口展示首頁熱門車型PC端資源資源入口展示首頁首屏PC端資源資源入口展示愛卡汽車App資源資源入