方案策劃匯編6篇

方案策劃匯編6篇方案策劃篇1一、活動(dòng)名稱：《敢秀你就來(lái)》《我型我秀》《我是“民”星》《唯我獨(dú)秀》《我的舞臺(tái)我的秀》(待選)二、活動(dòng)主題：以貼近社會(huì)、貼近生活、貼近普通大眾，健康、智慧、向上、創(chuàng)新、崇尚自然作為此次選秀活動(dòng)的主題，力求突出新、奇、特的表演，風(fēng)格與形式不限。通過(guò)健康美、心靈美、智慧美等的綜合素質(zhì)比賽，突出表現(xiàn)我縣文藝愛好者內(nèi)提素質(zhì)、外塑形象、積極向上、開拓進(jìn)取的魅力風(fēng)采和出色的綜合才藝。三、活動(dòng)目的：此次活動(dòng)旨在豐富全縣人民文化生活，給廣大文藝愛好者提供更廣闊的發(fā)展平臺(tái)，倡導(dǎo)健康向上的娛樂(lè)生活方式，同時(shí)也為我縣各大文藝演出儲(chǔ)備人才，提升自身文藝宣傳力量，四、活動(dòng)要求：整場(chǎng)活動(dòng)力求主題突出，富有創(chuàng)意，突出新形勢(shì)下我縣人民群眾與以往不同的精神風(fēng)貌，其基本格調(diào)應(yīng)是：和諧感動(dòng)、激情蓬勃，富有內(nèi)涵。選拔標(biāo)準(zhǔn)要有堅(jiān)持思想和藝術(shù)性的統(tǒng)一，表演性與參與性的統(tǒng)一，教育性與大眾觀賞性的統(tǒng)一。在多層面、多角度揭示主題的同時(shí)，盡可能提高藝術(shù)水平。1、比賽參加選手零門檻，不限學(xué)歷、不限年齡。2、力爭(zhēng)延伸文化內(nèi)涵，在比賽過(guò)程中，突出宣揚(yáng)選手的德藝雙馨，深入挖掘優(yōu)秀選手背后的感人故事，弘揚(yáng)中化民族的傳統(tǒng)美德，結(jié)合我縣提出的“加強(qiáng)公民道德建設(shè)，爭(zhēng)做吳橋好人”活動(dòng)對(duì)部分選手進(jìn)行采訪拍攝。3、節(jié)目結(jié)構(gòu)，貴在創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)的歌曲、舞蹈及小品等，鼓勵(lì)參賽選手有足夠新穎的好創(chuàng)意、金點(diǎn)子，天馬行空，自由發(fā)揮，使本次活動(dòng)成人我縣才藝人士靈感的閃耀匯聚。五、活動(dòng)對(duì)象：“想秀也敢秀的你”，身體健康、開朗大方、陽(yáng)光自信，富有激情與活力，勇于秀出自我者，均可參賽。六、活動(dòng)時(shí)間：海選報(bào)名：月日至月日海選：月日復(fù)賽：月日和月日(視人數(shù)多少分兩場(chǎng))決賽：月日七、活動(dòng)地點(diǎn)：待定八、報(bào)名須知：1、報(bào)名條件報(bào)名不分年齡、性別、民族，凡熱愛表演、口齒清晰、有一定表演潛力、有才藝特長(zhǎng)的群眾都可報(bào)名參加;2、報(bào)名要求在指定報(bào)名點(diǎn)或網(wǎng)上報(bào)名的報(bào)名者，需認(rèn)真填寫報(bào)名表，附身份證復(fù)印件、2寸照片和6寸生活近照各1張。九、活動(dòng)須知：1、主辦方在比賽前4天通過(guò)電話通知或短信通知比賽具體地點(diǎn)和時(shí)間，選手應(yīng)盡力配合，如有疑問(wèn)應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)反饋主辦方2、一經(jīng)確認(rèn)的比賽時(shí)間和地點(diǎn)，選手應(yīng)提前30分鐘到場(chǎng)報(bào)到，并帶上身份證或戶口本等有效證件。3、選手不得遲到，早退或缺席，違者作棄權(quán)處理。4、選手應(yīng)發(fā)揚(yáng)“互幫互助，以禮為先”的精神，參賽時(shí)必須遵守組織方的選拔規(guī)則，不得有惡性違反的情況發(fā)生，否則做除名處理。十、活動(dòng)流程：(一)海選(可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、網(wǎng)上報(bào)名)每位選手有6分鐘時(shí)間進(jìn)行自我介紹和即興表演，結(jié)合評(píng)委提問(wèn)表現(xiàn)情況進(jìn)行判分。1、魅力自薦：在一分鐘內(nèi)做出別具一格的自我介紹，要求簡(jiǎn)短而精彩。2、才藝展示：3分鐘之內(nèi)，個(gè)人才藝表演。3、年齡在28歲以下選手加試?yán)首x：2分鐘之內(nèi)，帶有感情色彩進(jìn)行朗誦(組織方負(fù)責(zé)提供著名的散文片段和詩(shī)歌，以考察參賽選手的普通話標(biāo)準(zhǔn)程度)評(píng)委有“PASS”“待定”“X”三種選擇。五個(gè)裁判全部“PASS”的直接進(jìn)入復(fù)賽，四張待定(包括“PASS”)以上的進(jìn)入待定：(二)復(fù)賽復(fù)賽由主持人介紹每位選手基本情況，對(duì)選手履歷進(jìn)行簡(jiǎn)述。選手進(jìn)行完整的個(gè)性才藝表演，結(jié)合評(píng)委提問(wèn)表現(xiàn)情況進(jìn)行評(píng)分，最終確定人進(jìn)入決賽1、自我簡(jiǎn)介+才藝表演。選手準(zhǔn)備各自才藝，要有區(qū)別于初賽，本著創(chuàng)新的目標(biāo)展現(xiàn)自己，通過(guò)此環(huán)節(jié)與觀眾互動(dòng)拉近距離，為自己拉票，主要考察語(yǔ)言表達(dá)能力、臺(tái)風(fēng)、形象氣質(zhì)等。2、隨機(jī)應(yīng)變秀：參賽選手隨即抽題，考察應(yīng)變能力及知識(shí)覆蓋面，或由主持人給出題目，選手就該題目回答。3、給出關(guān)鍵詞進(jìn)行模擬表演。(隨意組合)(三)決賽(選手出場(chǎng)順序由抽簽決定)1、主持人開場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)嘉賓、評(píng)委。2、閃亮登場(chǎng)把名選手按一男一女分為組，自行進(jìn)行服裝搭配，登場(chǎng)亮相。依次自我介紹，向大家展示自己。(限時(shí)2分鐘)3、才藝展示選手進(jìn)行個(gè)性才藝展示。唱歌、舞蹈、朗誦、樂(lè)器等，可表現(xiàn)自身特色的才藝展示都可以。本環(huán)節(jié)分基礎(chǔ)分和創(chuàng)意分兩部分，如果只是唱歌只得基本分，其余的創(chuàng)意可加適當(dāng)?shù)膭?chuàng)意分。4、才藝展示的選手出場(chǎng)一半后進(jìn)行知識(shí)問(wèn)答本環(huán)節(jié)會(huì)出道有關(guān)吳橋各方面有關(guān)的問(wèn)題，每組3道題。選手抽題，對(duì)抽到的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行解說(shuō)。5、大眾評(píng)委投票比賽設(shè)50個(gè)大眾評(píng)委(大眾評(píng)委具體安排再議)，每個(gè)評(píng)委手中有一個(gè)笑臉，大眾評(píng)委可以把笑臉?biāo)徒o自己喜歡的選手，一個(gè)笑臉在總分上加0.1分。過(guò)渡階段，工作人員進(jìn)行計(jì)分，統(tǒng)分，排名次等)6、由評(píng)委老師作點(diǎn)評(píng)7、頒獎(jiǎng)8、主持人宣布晚會(huì)結(jié)束十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、一等獎(jiǎng)個(gè)人名團(tuán)體名2、二等獎(jiǎng)：名3、三等獎(jiǎng)：名4、最佳人氣獎(jiǎng)名(由短信，網(wǎng)絡(luò)，定點(diǎn)投票統(tǒng)計(jì)得出)5、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具潛力獎(jiǎng)、最具風(fēng)采獎(jiǎng)(備用)十二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：有請(qǐng)專業(yè)人士或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成評(píng)委組，選手得分總分為100分。參賽選手最后得分為去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分后得出平均值為選手最終得分。1、登場(chǎng)部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(20分)主要看選手的語(yǔ)言表達(dá)能力、舞臺(tái)表現(xiàn)能力等，給出最初的印象分。2、才藝表演部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(基本分20分、創(chuàng)意分40分)通過(guò)參賽者的實(shí)力和舞臺(tái)舞臺(tái)感染力，要求選手整體造型與所演出節(jié)目和諧統(tǒng)一，服裝道具到位，表演流暢，細(xì)節(jié)處理恰到好處，表演富有張力，評(píng)委根據(jù)選手的表現(xiàn)給出分?jǐn)?shù)。(比如只是單純的唱歌，就只有基本分20分)3、與美同行部分(20分)結(jié)合選手的語(yǔ)言表達(dá)能力，以及對(duì)有關(guān)知識(shí)的了解，進(jìn)行評(píng)分。十三：活動(dòng)細(xì)則：1、此次選秀活動(dòng)是吳橋電視臺(tái)主辦及組織的選秀活動(dòng)。組織方為此次活動(dòng)所提及和參與的單位，組織方有負(fù)責(zé)組織和管理的責(zé)任，參選人員需接受組織方的管理和安排。2、本次選秀活動(dòng)屬非盈利性活動(dòng)，旨在進(jìn)豐富全民精神文化生活，宣傳積極向上的精神風(fēng)貌。3、本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要由此次活動(dòng)的冠名商、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面廣告商和系列劇中廣告植入商等提供。4、主辦方可委托第三方負(fù)責(zé)全部或部分組織工作。5、主辦方有按實(shí)際情況更改規(guī)則的權(quán)利并對(duì)守則享有最終解釋權(quán)。十四：宣傳方案：1、飛字宣傳：通過(guò)發(fā)布“搜索令”，展開征集活動(dòng)，宣傳推廣本次賽事，制造關(guān)注焦點(diǎn)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。2、創(chuàng)造短信平臺(tái)，接受選手報(bào)名登記編組后進(jìn)行海選面試。將合格選手予以公布，以短信投票方式，評(píng)選最具人氣選手。(待議)2、電視宣傳：拍攝制作30秒“選秀活動(dòng)宣傳片”在電視臺(tái)各個(gè)頻道輪回播出。3、戶外宣傳：在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)做一些戶外大型平面廣告，戶外燈箱形象宣傳等。(待議)方案策劃篇2一、活動(dòng)目的西方的圣誕節(jié)風(fēng)靡中國(guó)，為豐富我校學(xué)員的校園文化生活，且由于這一節(jié)日接近年末續(xù)班，為更好的把握續(xù)班時(shí)機(jī)，對(duì)學(xué)校形象進(jìn)行宣傳、擴(kuò)大學(xué)校知名度、增加續(xù)班人數(shù)、提高學(xué)生報(bào)名數(shù)，特舉行此次圣誕活動(dòng)。活動(dòng)分“圣誕節(jié)日-學(xué)員節(jié)目表演”“圣誕有禮”“圣誕聯(lián)歡”三大系列，具體安排如下：二、活動(dòng)對(duì)象常德昂立外語(yǔ)學(xué)校全體學(xué)員及家長(zhǎng)三、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月23日17：00（正式開始）四、活動(dòng)地點(diǎn)常德市水星樓麥當(dāng)勞室內(nèi)五、活動(dòng)舉辦方常德市昂立外語(yǔ)學(xué)校協(xié)辦方：常德麥當(dāng)勞常德迦麗養(yǎng)身會(huì)所六、準(zhǔn)備階段１.12月1日教師提前進(jìn)行圣誕活動(dòng)宣傳，要求學(xué)員全體參加并鼓勵(lì)學(xué)員帶其朋友過(guò)來(lái)參加圣誕活動(dòng)2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的食物由麥當(dāng)勞提供，費(fèi)用為30元/位學(xué)員，費(fèi)用收繳由該班教師負(fù)責(zé)3.教師對(duì)本班學(xué)員的節(jié)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、甄選與編排4.圣誕活動(dòng)所需物品-圣誕帽及福袋的購(gòu)買5.圣誕活動(dòng)主持人的確定與主持稿準(zhǔn)備6.圣誕活動(dòng)獎(jiǎng)品準(zhǔn)備一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)1名三等獎(jiǎng)1名參與獎(jiǎng)17名7.圣誕活動(dòng)人員分工確定圣誕活動(dòng)具體活動(dòng)流程一、學(xué)員簽到及入場(chǎng)在麥當(dāng)勞門口設(shè)立一個(gè)簽到臺(tái)，安排Yoyo和Cici進(jìn)行人員入場(chǎng)簽到和福袋發(fā)放。Susan和Coco負(fù)責(zé)家長(zhǎng)引進(jìn)，安排就座及協(xié)助家長(zhǎng)領(lǐng)取麥當(dāng)勞食品。注：入場(chǎng)時(shí)和活動(dòng)結(jié)束時(shí)室內(nèi)循環(huán)播放歌曲《JingleBells》二、活動(dòng)開始1.校長(zhǎng)講話-預(yù)?；顒?dòng)順利2.主持人開場(chǎng)3.歌曲-《ProudOfYou》4.拉丁舞5.字母操表演+《鴨子》歌曲串燒6.樂(lè)器合奏表演-《一閃一閃亮晶晶》+揚(yáng)琴獨(dú)奏7.歌曲-《LoveParadise》8.學(xué)員個(gè)人秀-跆拳道、舞蹈《尋舞隱居》、歌曲《放牛放到小河邊》9.游戲-豬尾巴10.歌曲串燒11.手語(yǔ)表演-《感恩的心》12.集體舞蹈-兔子舞13.音樂(lè)劇-SoLongFarewell14.活動(dòng)圓滿結(jié)束，主持人說(shuō)結(jié)束語(yǔ)，全體教師上臺(tái)感謝，并說(shuō)明下周課程繼續(xù)三、活動(dòng)結(jié)束1.和麥當(dāng)勞提供的圣誕老人進(jìn)行合影留念2.全體教職員工組織家長(zhǎng)、學(xué)員保持秩序離場(chǎng)3.后期將活動(dòng)視頻、照片傳送至學(xué)校QQ群四、活動(dòng)所需物質(zhì)1.全校學(xué)員需穿上昂立校服進(jìn)行表演校服60件2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全體學(xué)員需戴上圣誕帽圣誕帽70頂3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與表演的學(xué)員需化妝化裝品1套4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝贈(zèng)送代金券的福袋福袋60個(gè)5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送的代金券廣告代金券100張6.活動(dòng)中游戲所需要的獎(jiǎng)品：第一名：昂立學(xué)校20元代金券1張、麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張、常德迦麗養(yǎng)身會(huì)所貴賓卡1張第二名：昂立學(xué)校10元代金券1張、麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張、常德迦麗養(yǎng)身會(huì)所貴賓卡1張第三名：昂立學(xué)校10元代金券1張、麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張、常德迦麗養(yǎng)身會(huì)所貴賓卡1張參與獎(jiǎng)：麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張、常德迦麗養(yǎng)身會(huì)所貴賓卡1張７.其他：主持稿、簽到筆、紙、擴(kuò)音器注：福袋內(nèi)裝有-昂立代金券1張、麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張、迦麗養(yǎng)身會(huì)所體驗(yàn)卡1張方案策劃篇3一、前言衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境，隨著人們生活水平的提高，對(duì)服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó)。我們無(wú)錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷策劃書。二、簡(jiǎn)介無(wú)錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年，位于無(wú)錫市惠山區(qū)錢胡路809號(hào)（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。三、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)調(diào)查①采取的手段：a、詢問(wèn)調(diào)研b、觀察調(diào)研c、調(diào)查問(wèn)卷②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a、預(yù)備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段（二）消費(fèi)者分析根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購(gòu)買過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生2、市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降，相反，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購(gòu)買。4、提升品牌知名度：通過(guò)校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對(duì)本公司的宣傳。5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費(fèi)者成為最大的受益者。對(duì)店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度。五、促銷策略1、第一期（持續(xù)一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購(gòu)物者均贈(zèng)送8、8折貴賓卡一張。2、第二期（持續(xù)兩周左右時(shí)間）：購(gòu)物滿100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。3、第三期（持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間）：購(gòu)物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過(guò)50元的衣服一件。方案策劃篇4“促銷”是指短期的`宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。一、工作職責(zé)1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。二、促銷的時(shí)間及主題一月份；元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。五月份：勞動(dòng)節(jié)（5/1）活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷（一）主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。（二）公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)1、新品上架2、限時(shí)特價(jià)銷售3、派送贈(zèng)品4、贈(zèng)送包裝5、加量包裝6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)7、積分卡或積點(diǎn)兌換8、返還和優(yōu)惠券9、系列商品展銷10、以舊換新11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。1、電視優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。2、廣播電臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。3、報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。4、雜志雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。5、戶外廣告優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案3篇活動(dòng)方案缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。6、交通車廣告定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。7、夾報(bào)優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。8、快訊DM（DirectMail）優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。4、當(dāng)DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：A、商品相近原則；B、整體規(guī)劃原則；C、最大銷售額原則。6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。樓面人員到企劃部POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望。7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨；B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物；C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成；D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。10、新DM商品的銷售。方案策劃篇5前言收購(gòu)CDMA網(wǎng)絡(luò)后，中國(guó)電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。中國(guó)電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長(zhǎng)，189手機(jī)是中國(guó)推出的一個(gè)新業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品，在面對(duì)大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí)，準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來(lái)提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。一、背景在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì)，電信可以開辟出一個(gè)更大的市場(chǎng)。二、營(yíng)銷目標(biāo)擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)壞境分析(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高(2)大學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生群體的消費(fèi)水平不高，因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來(lái)辦理2、競(jìng)爭(zhēng)者分析(1)聯(lián)通：中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話音、固定話音、無(wú)線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);(2)移動(dòng)：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司是在分離原中國(guó)電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國(guó)有骨干企業(yè)，公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃分別納入國(guó)家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計(jì)劃;(3)網(wǎng)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來(lái);(4)鐵通在繼全國(guó)范圍的放號(hào)和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來(lái)“絕對(duì)是鐵通的第二大賣點(diǎn)”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的MIS信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;3、SWOT分析4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)、聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)方面，電信有其優(yōu)勢(shì)：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號(hào)好;開發(fā)新客戶群;四、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。2、定價(jià)策略(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期，可以收取一定的基本月租費(fèi)，且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷售利潤(rùn)降低一些;(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開發(fā)VIP用戶群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi);(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的兌換;(4)對(duì)于學(xué)生這一類消費(fèi)群，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費(fèi)，每月返還一定的份額，或者充值話費(fèi)送電影票、商場(chǎng)優(yōu)惠券等;3、渠道策略校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷、代理。4、促銷策略(1)廣告廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠(chéng)”和“用心”。廣告訴求點(diǎn)——客戶是我們不能說(shuō)不的親人。媒體等級(jí)的選擇：電視廣告為主，配以報(bào)紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。(2)促銷人員推廣：在各大院校的電信營(yíng)業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專區(qū)。每個(gè)專區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表，為用戶提供咨詢講解服務(wù)，并幫助有意向的客戶填寫意向購(gòu)買表;有獎(jiǎng)銷售：設(shè)立有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi);五、活動(dòng)方案活動(dòng)目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢(shì)，搶占大學(xué)生市場(chǎng)。傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹形象，線下活動(dòng)造聲勢(shì)，校園店全新包裝，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園音，促進(jìn)市場(chǎng)化。1、線上活動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)：中國(guó)電信人人網(wǎng)頁(yè)活動(dòng)形式：(1)拍一個(gè)DV宣傳短劇，在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進(jìn)行分享，以達(dá)到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢通過(guò)校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進(jìn)行傳播2、線下活動(dòng)：(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金;(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3G寶典)：主要內(nèi)容：3G新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂(lè)、視訊、全球眼·······);3G手機(jī)酷(天翼品牌手機(jī)show)玩轉(zhuǎn)3G小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行模式：口袋書，一對(duì)一發(fā)放寶典優(yōu)勢(shì)：集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價(jià)比高;可長(zhǎng)期保存。(4)有獎(jiǎng)銷售：1+1有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，自己購(gòu)買并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi);(5)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動(dòng)晚會(huì)等，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好的印象;(6)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝，提供客戶質(zhì)的服務(wù);(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行宣傳;(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng);(9)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn)，吸引學(xué)生前來(lái),為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳六、活動(dòng)效果預(yù)算營(yíng)銷是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望。探究營(yíng)銷理論的發(fā)展過(guò)程，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過(guò)程，通過(guò)審視營(yíng)銷理論的變遷可以把握3G時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng)、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。七、營(yíng)銷成本：學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫等公共活動(dòng)場(chǎng)地;贊助公益活動(dòng)及晚會(huì)等的費(fèi)用;海報(bào)、橫幅宣傳;贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用;其他支出方案策劃篇6一、活動(dòng)目的學(xué)生是祖國(guó)的未來(lái)，民族的希望，為深入貫徹落實(shí)中央和省委、市委、縣委關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)工作的指示精神，進(jìn)一步推動(dòng)全縣未成年人思想道德建設(shè)工作，根據(jù)省、市、縣《20xx年“祖國(guó)好家鄉(xiāng)美”主題系列活動(dòng)的通知》和中心校關(guān)于慶祝六一節(jié)活動(dòng)的通知，為了加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德教育更上一個(gè)臺(tái)階，為了充分展示我校學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神風(fēng)貌及向真、向善、向美和向上的校園文化特質(zhì)，豐富學(xué)生的校園文化生活。值此“六一”國(guó)際兒童節(jié)來(lái)臨之際，我校特舉行慶“六？一”慶?；顒?dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)方案安排如下：二、活動(dòng)時(shí)間20xx年日上午：慶祝大會(huì)、文藝匯演三、活動(dòng)內(nèi)容