《基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟學對抖音分析》2600字

基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟學對抖音分析目錄TOC\o"1-2"\h\u8597基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟學對抖音分析 19990摘要 111090引言 130721一、營銷渠道的拓展 132493二、產(chǎn)品及技術(shù)同質(zhì)化 230256三、形成新的市場競爭模式 313184四、總結(jié) 331930參考文獻 4摘要隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展，應(yīng)用范圍越來越廣，人類已經(jīng)步入一個嶄新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代。抖音短視頻，這一新興社交模式，開始活躍于公眾視野中。同時新型營銷推廣模式應(yīng)運而生。文章將站在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟學角度，淺析抖音營銷推廣策略，既可以為其他相關(guān)企業(yè)作為借鑒參考，同時，對這一新生營銷模式進行了深層發(fā)掘。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟學；抖音；營銷模式引言隨著移動網(wǎng)絡(luò)迅速完善，流量套餐資費大幅度降低，網(wǎng)絡(luò)變得更加順暢了，使用場景越來越多元，除此之外，智能手機也得到了廣泛推廣，使多數(shù)人的視頻采集或拍攝過程變得更容易，更簡單，讓視頻直播可以擁有更加豐富的鏡頭，從而使企業(yè)具有更立體，更逼真的特點、鮮活的營銷陣地，對產(chǎn)品銷售渠道進行了積極而有效的探索，并且繼續(xù)擴大當前市場中品牌份額，能夠給企業(yè)本身的持續(xù)發(fā)展奠定更加穩(wěn)固的基礎(chǔ)。抖音是直播帶貨領(lǐng)域的佼佼者，最大限度地利用網(wǎng)絡(luò)，本論文將運用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟學相關(guān)知識，對其運營模式展開深入探究。一、營銷渠道的拓展傳統(tǒng)產(chǎn)品流通模式為“生產(chǎn)者－批發(fā)商－零售商－消費者”模式，而到了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，消費者可通過互聯(lián)網(wǎng)，按照自己的消費需求進行商品與服務(wù)的選擇，并且能夠參加原材料的采購、產(chǎn)銷一體化及其他各項活動，并且在網(wǎng)上付款，極大地縮短消費所需時間，使產(chǎn)品流通更加高效，這樣可以為雙方節(jié)省時間。在線市場應(yīng)時而生。在線市場的出現(xiàn)，完全改變了大多數(shù)消費者傳統(tǒng)的市場觀念，使范圍更廣、效率高，系統(tǒng)化商品網(wǎng)絡(luò)交易取代原有有形市場交易，對原有市場交易模式產(chǎn)生沖擊。這勢必促使企業(yè)對原有銷售渠道，銷售手段進行不斷的創(chuàng)新。抖音現(xiàn)有帶貨模式以達人現(xiàn)場到貨為主、店鋪直播帶貨和產(chǎn)地直播帶貨3大模式。達人直播帶貨，以網(wǎng)紅為載體、意見領(lǐng)袖與明星是主體。發(fā)揮你在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的影響力，或者靠粉絲們的認可，對消費者購買意向進行引導。KOL直播帶貨的方式通常為配合商家進行，主播和商戶事先確定商品價格，再次直播帶貨等。店鋪帶貨的模式，指的就是以店鋪為品牌，注重品牌的整體效益。線下實體店鋪充當直播場景，門店直播帶貨等，深化了消費者品牌感知。商鋪直播帶貨主體通常是商鋪老板或者雇員，主播比較熟悉這家店，商品推薦更加方便，更加刺激消費。產(chǎn)地直播就是主播在產(chǎn)品直接生產(chǎn)地。這種直播在農(nóng)產(chǎn)品直播中應(yīng)用較廣泛，及近年來在扶貧扶農(nóng)中的直播應(yīng)用。消費者能夠直觀地觀察到商品生長環(huán)境，商品的質(zhì)量，對消費者來說更是具有吸引力，與此同時，產(chǎn)地直播的成本比較低，直接從生產(chǎn)方到消費者的聯(lián)系。這三類帶貨模式，不管是哪種模式，大家都能發(fā)現(xiàn)，這是之前不存在的銷售模式，渠道方面也有所革新。與此同時，更為重要的是，其形成規(guī)模經(jīng)濟帶來的影響，把物流運輸、生產(chǎn)和銷售、直播和其他許多產(chǎn)業(yè)的連接，形成集群。二、產(chǎn)品及技術(shù)同質(zhì)化在后工業(yè)高度發(fā)展的時代，隨著科技的進步，尤其廣泛應(yīng)用了計算機輔助設(shè)計與生產(chǎn)，并采用機器人，推動企業(yè)制造方法進步總體呈現(xiàn)高度自動化，企業(yè)技術(shù)水平普遍提升，也使競爭對手產(chǎn)品，技術(shù)同質(zhì)化嚴重。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，速度之快令人嘆為觀止。在極短時間里，盈利良好的商品就會得到模仿，集約化生產(chǎn)、競爭對手也許就在你所試驗的商品時，破譯自己的工藝與配方，即將要上市的各項性能及生產(chǎn)成本與本產(chǎn)品十分接近。今天可能還斷貨了，在迅速演變?yōu)榇蟊姰a(chǎn)品和標準化產(chǎn)品后。另外就是銷售渠道，促銷活動亦易為競爭對手效仿。在此背景下，如何做到差異化，是擺在企業(yè)面前的一個嚴峻問題。在抖音經(jīng)營與發(fā)展過程中，不難發(fā)現(xiàn)，許多內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，抖音直播帶貨將以數(shù)據(jù)算法為基礎(chǔ)，將所述用戶個性化標簽進行分類，再次直播推送，還能準確甄別并屏蔽用戶反感，能利用大數(shù)據(jù)對顧客喜愛的東西進行跟蹤和推送，但久而久之，會使顧客產(chǎn)生厭倦心理。例如，直播間的裝修就是同樣的后臺，大同小異的廣告標語，有些裝修也格外凌亂；直播的套路基本上就是降價促銷；直播在語言方面也是大同小異，除此之外，現(xiàn)在除了抖音也誕生出了很多直播帶貨的平臺，例如淘寶、快手等，同類型的平臺也越來越多。三、形成新的市場競爭模式網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在全球范圍內(nèi)的蓬勃發(fā)展，使得原本白熱化的市場競爭也呈現(xiàn)出了兩方面特征：（1）市場競爭常常表現(xiàn)為看不見，摸不著。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，競爭存在著不同于工業(yè)經(jīng)濟時代那有形產(chǎn)品之間的激烈競爭，這就是科學和技術(shù)、豐富的信息資源，樹立品牌形象、信譽與高質(zhì)量售前，售中、售后服務(wù)對比。（2）市場競爭突破了地域限制，逐步向國際化過渡。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨，突破時空限制，競爭波及全世界各國，各地區(qū)，甚至潛移默化地滲透其中。市場競爭中出現(xiàn)的新特征，需要企業(yè)加強對營銷策略調(diào)整的同步性重視。平常自己刷抖音時才知道，基本見過的都是那些大家較為熟悉的一些主播，能名之，亦有之，在直播界，這幾位主播占據(jù)一半以上，他們基本都到了第一線，他們不但擁有一支專業(yè)隊伍，直播之前能夠協(xié)助主播們完成開播之前的種種工作，其中就包括調(diào)查、選品等等一系列的問題，充分保障直播效果，同時也保證銷售額。同時，此外也有不少主播既是默默無聞，它的質(zhì)量還是不夠的，直播效果很差。再加上許多人都是為掙快錢而來，直播的時候完全不考慮客戶的興趣，盡管你賺不賺，在挑選產(chǎn)品時，沒有調(diào)查控制產(chǎn)品質(zhì)量。甚至夸張事實、漫不經(jīng)心的胡謅，向直播觀看人員兜售各類劣質(zhì)產(chǎn)品及假貨，后售后方面也無法為客戶提供保證，嚴重侵害了客戶的利益。而這一切，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，都不容回避。四、總結(jié)通過上述分析，不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展使企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生變化，推動著企業(yè)營銷觀念變革。所以企業(yè)在營銷管理上一定要從現(xiàn)實角度考慮，從一個新的角度，以創(chuàng)新思維進行學習，當前面臨新市場環(huán)境，經(jīng)濟形勢分析，協(xié)調(diào)制定有針對性和有效的市場營銷策略。這樣既利于企業(yè)凸顯國內(nèi)外復(fù)雜競爭，并且也能在市場中取勝發(fā)展，給企業(yè)本身創(chuàng)造了一個良好契機，推動了企業(yè)健康發(fā)展，在市場激烈競爭下，為市場經(jīng)濟在國民經(jīng)濟中的有序運行和良性發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。參考文獻[1]媛媛夏.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代電子商務(wù)對企業(yè)管理創(chuàng)新的作用探析[J].經(jīng)濟學,2020,3(3).[2]陳潔,孫靜,徐文.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變思考[J].市場周刊·理論版,2019(36):2.[3]李小玲.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變路徑探析[J].