商場(chǎng)活動(dòng)推廣方案

商場(chǎng)活動(dòng)推廣方案

紅蘋果家居廣場(chǎng)活動(dòng)促銷方案

第一部分：活動(dòng)策劃

第二部分：活動(dòng)執(zhí)行

第一部分：活動(dòng)策劃：

一、推廣目的

1、提高紅蘋果家居在鶴壁消費(fèi)人群中的知名度，傳遞紅蘋果的經(jīng)營(yíng)理念，市場(chǎng)定位、

商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色、地理位置等基本信息。

2、有效阻隔競(jìng)爭(zhēng)宜佳11.27號(hào)的消費(fèi)人群，讓消費(fèi)者盡量觀望家居行業(yè)賣場(chǎng)動(dòng)態(tài)，延

緩實(shí)際購(gòu)買行為；

3、短線：為本項(xiàng)目11.27前蓄積人氣和有效消費(fèi)人群，形成對(duì)紅蘋果的期待，并完成

11.24-11.25日兩日的提前準(zhǔn)客戶銷售，實(shí)現(xiàn)終端攔截，實(shí)現(xiàn)本次活動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。

4、長(zhǎng)線：提升紅蘋果家居品牌在鶴壁家居市場(chǎng)的層次，奠定品牌在消費(fèi)者心中的高端

品質(zhì)，拉開與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差距，為后期高端借力營(yíng)銷做基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題：蘋果紅了

活動(dòng)副題：認(rèn)識(shí)紅蘋果

品味紅蘋果

體驗(yàn)紅蘋果

情定紅蘋果

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月14日-20xx年11月27日

20xx年11月14日—20xx年11月19日（活動(dòng)廣告宣傳階段）

20xx年11月20日—20xx年11月26日（活動(dòng)銷售階段）

2011-11-27（活動(dòng)收官階段）

四、活動(dòng)廣告宣傳策略：

1、廣告宣傳媒介選擇

電視、報(bào)紙、短信群發(fā)、DM單、POP、戶外廣告牌、高檔社區(qū)宣傳位，高端場(chǎng)所宣傳位、流動(dòng)車體廣告

2、組建紅蘋果派送團(tuán)隊(duì)（針對(duì)鶴壁市消費(fèi)人群，選擇合適的社區(qū)、廣場(chǎng)、公園進(jìn)行實(shí)地派送紅蘋果，以達(dá)到新奇、神秘的宣傳造勢(shì)效果。）

3、廣告宣傳媒介投放時(shí)間：20xx年11月16日——2011日11月27日

4、投放數(shù)量：DM單每日建議投放量需在3000份，紅蘋果派送1000個(gè)。

5、活動(dòng)期間，消費(fèi)者只需預(yù)存訂金滿2000元，即可獲贈(zèng)VIP會(huì)員卡一張，享用折中折和特惠商品優(yōu)先置備，同時(shí)提供專家導(dǎo)購(gòu)。

用獨(dú)特、新穎的宣傳方式，逐步提高鶴壁消費(fèi)者對(duì)紅蘋果家具品牌的認(rèn)知度，從而達(dá)到本次促銷活動(dòng)宣傳效果和造勢(shì)效果。

四、活動(dòng)策略

公關(guān)活動(dòng)：紅蘋果家居天天315授牌儀式---

100萬(wàn)元消費(fèi)者權(quán)益保障基金管理權(quán)移交鶴壁市消協(xié)

促銷活動(dòng)：

本方案，視實(shí)際活動(dòng)情況采用以下項(xiàng)目，考慮要完美的貼合本次活動(dòng)主題的原因，使其達(dá)到環(huán)環(huán)相扣、逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者的促銷手法。建議促銷活動(dòng)分為以下四個(gè)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)紅蘋果：

凡進(jìn)入紅蘋果家居廣場(chǎng)的顧客均可獲得神秘禮品一份——精美紅蘋果一個(gè)

2、精品特價(jià)：

方法一：活動(dòng)期間，商場(chǎng)各大品牌推出一到兩款新品或原有產(chǎn)品作為特價(jià)商品。方法二：活動(dòng)期間，商場(chǎng)可選擇部分品牌作為特價(jià)商品。

3、“＋”“－”“×”“÷”，實(shí)惠自己算

“＋”——凡進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)金額累計(jì)滿1萬(wàn)元，商場(chǎng)贈(zèng)送精美家居禮品一份

“－”——凡進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)金額累計(jì)滿2萬(wàn)元，立減現(xiàn)金1000元，同時(shí)獲贈(zèng)精美家居禮品一份。

“×”——VIP會(huì)員購(gòu)買正價(jià)商品享受九折優(yōu)惠，累計(jì)消費(fèi)滿3萬(wàn)元以上后，均可再享九折優(yōu)惠，同時(shí)獲贈(zèng)精美家居禮品一份。

“÷”——凡進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)金額累計(jì)滿5萬(wàn)元，同時(shí)享受七五折優(yōu)惠，同時(shí)獲贈(zèng)精美家居禮品一份。

4、摘蘋果：

凡于活動(dòng)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)的市民，憑收費(fèi)#4@p，均有一次“摘蘋果·拿大獎(jiǎng)“的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)機(jī)率100%。

獎(jiǎng)項(xiàng)分為：

一等獎(jiǎng)：十大品牌全免單

二等獎(jiǎng)：十大品牌免單50%

三等獎(jiǎng)：十大品牌免單30%

紀(jì)念獎(jiǎng)：各類精美禮品

5、情感促銷：

針對(duì)新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑#5@p置備家具打折或送贈(zèng)品等形式。

五、活動(dòng)收官策略：

1、凡在11.20—11.26日在紅蘋果家居廣場(chǎng)購(gòu)買的新老客戶即可參加11.27日晚的客戶答謝會(huì)，此次活動(dòng)由著名主持人主持，附帶文藝表演。

2、紅蘋果聯(lián)合東方世紀(jì)城成立置業(yè)消費(fèi)聯(lián)盟----地產(chǎn)、家居、家電

促銷活動(dòng)

紅蘋果家居超級(jí)尋寶（蘋果樹）——10萬(wàn)元置家基金

參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，——男人扔飛鏢，女人拎禮包

買家居，你打的，我付費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)

自駕車免費(fèi)洗車，停車服務(wù)

第二部分：活動(dòng)執(zhí)行：

1、活動(dòng)組織：

2.活動(dòng)物料清單：

3．廣告宣傳

4．賣場(chǎng)氛圍布置

5．活動(dòng)評(píng)估

6．活動(dòng)注意事項(xiàng)

（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性；（2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；

（3）必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；

（4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

（5）強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，其購(gòu)買的特價(jià)品將按正常價(jià)格結(jié)算，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

第二篇：法式圣誕浪漫非凡——商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)推廣方案3000字

法式圣誕浪漫非凡

——平和堂20xx年圣誕節(jié)電視宣傳計(jì)劃

◆企業(yè)背景

湖南平和堂實(shí)業(yè)有限公司是湖南省和日本滋賀縣友好建交的結(jié)晶。

公司成立于19xx年12月，累計(jì)投資9600萬(wàn)美元(約8億元人民幣),在長(zhǎng)沙市五一廣場(chǎng)興建和經(jīng)營(yíng)平和堂商貿(mào)大廈。商廈于19xx年11月8日隆重開業(yè)。商場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積51,800平方米，功能完備的寫字樓面積31,600平方米，是一個(gè)集商業(yè)零售、餐飲、休閑、文化娛樂、辦公于一體的國(guó)際一流水平的商貿(mào)中心。

商廈秉承顧客至上的原則，以通透性賣場(chǎng)為主的人性化設(shè)計(jì)，及寬敞舒適的共享空間，為湖南省商業(yè)開創(chuàng)了新的紀(jì)元，受到廣大消費(fèi)者的青睞，商廈銷售業(yè)績(jī)連年增長(zhǎng)。憑借良好的發(fā)展勢(shì)頭，20xx年9月29日，第2家店鋪——東塘店隆重開業(yè)。該店位于長(zhǎng)沙市東塘商圈核心位置，以流行、時(shí)尚元素為主導(dǎo)的商品，為星城增添了一道亮麗的風(fēng)景。20xx年9月26日，第3家店鋪——株洲平和堂盛大開業(yè)。平和堂株洲店位于中鴻人和廣場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)6萬(wàn)，是平和堂眾多分店中規(guī)模最大的一家。

◆市場(chǎng)分析

平和堂座落于城市中心，毗鄰五一綠化廣場(chǎng)，交通便利，環(huán)境優(yōu)雅，因靠步行街與解放西路，在人流量上十分占優(yōu)勢(shì)；一直以來(lái)

從事商品零售經(jīng)營(yíng)。商品零售業(yè)是人們生活中不可缺少的服務(wù)行業(yè)。它要求按顧客所需要的時(shí)間，期待的價(jià)格和數(shù)量，通過(guò)服務(wù)提供所需的商品。這是一般零售業(yè)應(yīng)該具備的條件。然而，平和堂還有自己更高的追求，它立足于通過(guò)商業(yè)活動(dòng)，努力使人們的生活變得更加豐富，翔實(shí)，科學(xué)，便利，并立志成為對(duì)本地區(qū)卓有貢獻(xiàn)，與大眾生活息息相關(guān)的商業(yè)伙伴。這正是平和堂的經(jīng)營(yíng)宗旨。通過(guò)商業(yè)這塊領(lǐng)域，為創(chuàng)造更加豐富翔實(shí)、科學(xué)便利的大眾生活貢獻(xiàn)我們的力量，讓平和堂成為廣大消費(fèi)者的忠實(shí)伙伴。

平和堂定位為一個(gè)時(shí)尚、休閑、動(dòng)感的百貨賣場(chǎng)，主要針對(duì)的是年輕的白領(lǐng)消費(fèi)階層，主要以時(shí)尚商品為主，從化妝品到時(shí)尚女裝、從高檔西服到襯衫皮鞋、從首飾箱包到內(nèi)衣內(nèi)褲一應(yīng)俱全，職業(yè)正裝、休閑潮流各種風(fēng)格應(yīng)有盡有；從賣場(chǎng)格局來(lái)看，可以說(shuō)每一層都是一個(gè)大型的專賣店，每一層都具有鮮明的個(gè)性，每一層都有自己固有的消費(fèi)群體，而整個(gè)商場(chǎng)整合在一起，引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)高檔、時(shí)尚、賞心悅目的境地。

◆12月份電視宣傳計(jì)劃

15秒宣傳片（硬廣告）：法式圣誕浪漫非凡

宣傳片廣告詞：巴黎鐵塔下的精致浪漫，盧瓦爾河畔的法蘭西風(fēng)情，平和堂帶您走進(jìn)一個(gè)不一樣的分鏡頭腳本：

鏡頭號(hào)

1

2

3時(shí)長(zhǎng)4秒4秒5秒畫面內(nèi)容巴黎鐵塔的圖片（最好是鐵塔下有情侶的），畫面上點(diǎn)綴星星點(diǎn)點(diǎn)的光，代表浪漫的元素；盧瓦爾河的圖片，代表法蘭西風(fēng)情的圖片（也可是法國(guó)人過(guò)圣誕節(jié)的圖片），平和堂店內(nèi)大景，主要是圣誕節(jié)的視覺布置；體現(xiàn)法

式圣誕節(jié)的氣氛；以及活動(dòng)內(nèi)容以字幕的形式出在畫

面上；旁白巴黎鐵塔下的精致浪漫盧瓦爾河畔的法蘭西風(fēng)情平和堂帶您走進(jìn)一個(gè)不一樣的法式圣誕，浪漫非凡

42秒標(biāo)志定版，出主題標(biāo)語(yǔ)和平和堂標(biāo)志；法式圣誕，浪漫非凡（用設(shè)計(jì)過(guò)的字體）；平和堂的標(biāo)志以及平和

堂的店面外景；或者用平和堂設(shè)計(jì)好的視覺做結(jié)尾；

宣傳片色調(diào)：以暖色調(diào)為主，突出圣誕節(jié)雖然是寒冷的冬季，也可以非常溫馨溫暖。

宣傳片播放時(shí)間：12月18日——12月25日，每天滾動(dòng)播出兩次，為圣誕節(jié)造勢(shì)，把“20xx年平和堂帶您過(guò)法式圣誕節(jié)”的信息傳達(dá)給觀眾，并加深觀眾的印象，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)平和堂了解法式圣誕的內(nèi)容。

◆12月份電視宣傳計(jì)劃

節(jié)目（軟廣告）：（一共分8期節(jié)目完成此次的圣誕節(jié)宣傳，每期節(jié)目5分鐘）；

◎商品篇（八期）：平和堂法式圣誕大餐

一、珠寶篇：婚嫁系列

序號(hào)

1時(shí)長(zhǎng)30秒主持人口播畫面內(nèi)容表現(xiàn)形式口播：這一年一度的圣誕節(jié)又到了，雖然現(xiàn)在的天氣

是十分的寒冷，但也擋不住人們的熱情啊，現(xiàn)在慶子

和元帥是來(lái)到了平和堂，看看這里真是車水馬龍，聽

說(shuō)今年平和堂要過(guò)一個(gè)不一樣的圣誕，究竟是什么節(jié)目?jī)?nèi)容：呢？馬上跟我們?nèi)タ纯窗桑?/p>

230秒法國(guó)人婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置、行禮的圖片配音：白色是浪漫的法國(guó)婚禮的主色調(diào)，無(wú)論是鮮花，

還是新娘的服飾，乃至婚禮現(xiàn)場(chǎng)所有的布置裝飾，都

是白色的，可以看出法國(guó)人眼中的婚姻應(yīng)該是純潔無(wú)

暇的?；槎Y上，新娘子會(huì)穿著純白圣潔的婚紗，而作

為女人一生中最美麗的時(shí)刻，又怎么能少了結(jié)婚戒指的點(diǎn)綴呢？

330秒主持人口播口播：如果要用一個(gè)形容詞來(lái)形容法國(guó)呢，那就是浪

漫了，所以今年我們平和堂就專門為大家準(zhǔn)備了一個(gè)

很浪漫的法式圣誕節(jié)，看看整個(gè)店里面的布置都是以

法式為主，真是每個(gè)角落都洋溢著浪漫的氣息啊，今

天我們首先要來(lái)看看的就是珠寶了，看看我們平和堂

都為戀愛中的情侶們準(zhǔn)備了哪些驚喜！

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40秒20秒

珠寶品牌秀（婚嫁系列）主持人口播

配音：（品牌的特色，以及主持人佩戴的珠寶系列的設(shè)計(jì)理念、用料和寓意，）

口播：現(xiàn)在慶子和元帥為大家推薦的就是***品牌，這個(gè)品牌一直以（品牌特色）……（圣誕節(jié)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容）

40秒20秒

珠寶品牌秀（女款）女主持人口播

配音：（品牌的特色，以及主持人佩戴的珠寶系列的設(shè)計(jì)理念、用料和寓意，）

口播：慶子為大家展示的就是***品牌，這個(gè)品牌一直以（品牌特色）……（圣誕節(jié)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容）

40秒20秒

珠寶品牌秀（男款）男主持人口播

配音：（品牌的特色，以及主持人佩戴的珠寶系列的設(shè)計(jì)理念、用料和寓意，）

口播：元帥為大家展示的就是***品牌，這個(gè)品牌一直以（品牌特色）……（圣誕節(jié)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容）

1030秒平和堂的大景和店內(nèi)圣誕節(jié)的陳設(shè)配音：（平和堂的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)力度）

二、女裝篇（一）：青春少女裝（冬季新品）

三、女裝篇（二）：成熟女裝（冬季新品）

四、男裝篇（一）：商務(wù)休閑裝（冬季新品）

五、男裝篇（二）：戶外運(yùn)動(dòng)裝（冬季新品）

六、情侶裝篇：以休閑系列為主（冬季新品）

七、化妝品篇：以獨(dú)有品牌為主；（考慮到化妝品一般為了維護(hù)品牌形象不讓媒體隨便拍攝，可改成配飾篇）

八、寢具床品篇：以婚嫁系列為主，或者溫馨風(fēng)格為主；

備注：后面七期的拍攝形式參考第一期，每期擬定拍攝三個(gè)品牌，配合商場(chǎng)和品牌的宣傳活動(dòng)需要，在每一期的節(jié)目中會(huì)

大力推薦商場(chǎng)和品牌在圣誕節(jié)期間的優(yōu)惠活動(dòng)和力度；另外最后一期節(jié)目可預(yù)告元旦節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容；

軟廣告播放時(shí)間：12月18日——12月25日，每天播出一期，生動(dòng)形象的把“20xx年平和堂帶您過(guò)法式圣誕節(jié)”的信

息傳達(dá)給觀眾，包括圣誕節(jié)期間商場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)，參加的品牌，品牌活動(dòng)的力度，為商場(chǎng)