營銷策劃 -張潔醫(yī)生IP賬號短視頻運(yùn)營規(guī)劃

張潔醫(yī)生IP賬號短視頻運(yùn)營規(guī)劃TencentMCNsolutionhealthcare張潔醫(yī)生IP賬號短視頻運(yùn)營規(guī)劃1賬號定位搭建2內(nèi)容策劃運(yùn)營3平臺運(yùn)營策略合作變現(xiàn)優(yōu)勢4目錄CONTENT賬號定位搭建1.賬號IP人設(shè)定位賬號搭建賬號定位搭建湖南婦女兒童醫(yī)院—盆底科盆底私密—張潔呵護(hù)女性小秘密助力女性盆底健康賬號運(yùn)營策略分析專業(yè)醫(yī)生+用專業(yè)運(yùn)營體系，成就醫(yī)生品牌價(jià)值垂直度關(guān)鍵詞布局（精準(zhǔn)獲客）明確專業(yè)領(lǐng)域，專業(yè)內(nèi)容，細(xì)分人群及需求挖掘ip差異點(diǎn)，打造標(biāo)簽化ip。以平臺、短視頻、內(nèi)容的融合布局微信體系和其它互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容+醫(yī)療平臺，形成全網(wǎng)型的醫(yī)?IP，并且打通公域到私域再到相關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的模型。醫(yī)生形象與目標(biāo)患者群體建立信任關(guān)系和強(qiáng)聯(lián)系渠道。#名字+核心定位的形式。#網(wǎng)感醫(yī)生ip名主推廣覆蓋平臺小紅書B站企鵝號快手微博內(nèi)容策劃運(yùn)營2.IP賬號內(nèi)容運(yùn)營規(guī)劃（短視頻+內(nèi)容）呈現(xiàn)形式（1）固定開頭:給予患者安全感、信賴感形式1.張潔從“樹洞信箱”中抽出每一期的下危機(jī)問題。形式2.每期患者來咨詢張潔主任問題，張潔拍攝拉上看診簾子，打造一個(gè)安全感隱秘性的場景。（2）具有個(gè)人特色的自我介紹：生活“舒”而不漏，快樂“緊”上添花，大家好，我是你們的好盆友張潔（姐）。（3）拍攝場景：醫(yī)患互動，患者不出鏡，給予受眾親和力和安全感。（四）內(nèi)容分類1.盆底修復(fù)、私處整形知識科普類——口播Part1.結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，拋出下危機(jī)問題（Ex.性功能障礙，女性沒性趣，沒性快感，沒高潮要假裝，性交痛。陰道松馳帶來反復(fù)婦科炎癥，盆腔臟器脫垂、尿失禁、慢性盆腔痛）Part2.醫(yī)生解答問題的原因Part3.醫(yī)生給出解決方式2.張潔小課堂——盆底康復(fù)教學(xué)vlog方向1：普拉提方向1：孕產(chǎn)瑜伽方向1：懸吊訓(xùn)練IP“婦女好盆友—張潔（姐）人設(shè)定位：最了解女性盆底健康、私處難言之隱的親和力、貼心的大姐姐賬號定位：醫(yī)學(xué)科普/分享女性盆底、私密知識slogan：生活“舒”而不漏，快樂“緊”上添花，大家好，我是你們的好盆友張潔（姐）IP賬號內(nèi)容運(yùn)營規(guī)劃（B站創(chuàng)意內(nèi)容）一.IP定位人設(shè)介紹：地球喵喵教盆底疾病天敵，說話直接、個(gè)人尖銳，對盆底疾病有自己的見解，不盲目跟風(fēng)。工作上追求完美主義，對盆底疾病絕對零容忍。熟練掌握盆底疾病的360種修復(fù)方法。性格：冷幽默、刀子嘴豆腐心口頭禪：盆底的事自己不上心，沒人幫得了你。二.內(nèi)容運(yùn)營——B站規(guī)劃片頭介紹：我，張潔，一個(gè)冷酷無情的盆底疾病鯊手，今天我接到一個(gè)任務(wù)。片尾固定模板：呵，不堪一擊。（以手比槍擊碎疾?。┮绘I三連文案：今天這個(gè)三連我一定要搞到手。劇情口播式科普(盆底疾病天敵潔姐)形式：固定片頭+故事背景闡述+專業(yè)知識輸出+固定片尾+三連IP“盆底疾病天敵潔姐”IP賬號內(nèi)容運(yùn)營規(guī)劃（內(nèi)容運(yùn)營聚焦點(diǎn)）短視頻IP形象IP內(nèi)容方向聚焦層核心展現(xiàn)層創(chuàng)意/共鳴/新穎人物話題院方動作醫(yī)療案例社會熱點(diǎn)IP賬號內(nèi)容運(yùn)營規(guī)劃（專屬的VI定制體系）IP定制專屬視頻封面創(chuàng)意營銷圖IP定制專屬營銷海報(bào)+頭像IP定制專屬內(nèi)容面營銷風(fēng)格凸顯專業(yè)形象與公信力3秒抓取視頻核心重點(diǎn)視覺創(chuàng)意識別認(rèn)知平臺運(yùn)營策略3.對標(biāo)賬號內(nèi)容運(yùn)營布局（丁香醫(yī)生）B站視頻號抖音小紅書全平臺運(yùn)營造勢，「丁香醫(yī)生」憑借「有知識、有溫度、有態(tài)度」為年輕人對抗家族群的養(yǎng)生謠言增加不少底氣。當(dāng)「996」「007」成為工作常態(tài)，當(dāng)內(nèi)卷帶來的脫發(fā)已是隨處可見，熬夜猝死和情緒壓力讓年輕人開始意識到健康的重要性，年輕人接觸醫(yī)學(xué)科普便成趨勢。視頻號運(yùn)營策略（短視頻內(nèi)容核心平臺）頻號上線不久，對公立醫(yī)生沒有傾向性，所有醫(yī)學(xué)分類中都有最熱話題，在視頻號中，任何醫(yī)生都可能成為視頻號大IP參考案例：一年不到擁有近三百萬粉絲的中醫(yī)號：「滋補(bǔ)找春雷」1個(gè)視頻號的粉絲商業(yè)價(jià)值約等于10個(gè)抖音號，如有大額變現(xiàn)可能的醫(yī)療界，1個(gè)視頻號粉絲就相當(dāng)于50個(gè)抖音號粉絲。全視頻平臺分發(fā)傳播，半公域、半私域流量模式，朋友圈+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推廣視頻號視頻號運(yùn)營策略（短視頻內(nèi)容核心平臺）“私域流量裂變式”傳播，高曝光，強(qiáng)推廣我”的界面，有“視頻號”選項(xiàng)微信發(fā)現(xiàn)，“視頻號”和“（視頻號）直播”選項(xiàng)微信好友主頁，“視頻號”內(nèi)容預(yù)覽微信公眾號主頁，有“視頻號”選項(xiàng)，可跳轉(zhuǎn)小程序可以跳轉(zhuǎn)到微信視頻號視頻號分享到個(gè)人朋友圈，可以導(dǎo)流視頻號點(diǎn)對點(diǎn)分享給個(gè)人，可導(dǎo)流視頻號群發(fā)到各種微信群，可導(dǎo)流小程序“視頻號推廣”，可以付費(fèi)為“視頻號”內(nèi)容買流量微信視頻號在微信生態(tài)下獲取流量的入口至少有10個(gè)視頻號運(yùn)營策略（短視頻內(nèi)容核心平臺）14億

微信月活10億

生態(tài)鏈接53%次

日留存率4倍

交易增長視頻號連接整個(gè)微信生態(tài)視頻號+公眾號+社群+小程序+小商店+直播的

全鏈路打通促進(jìn)醫(yī)生IP及科室宣傳及賦能婦女兒童醫(yī)院引流及轉(zhuǎn)化。B站運(yùn)營策略（短視頻IP創(chuàng)意塑造核心平臺）結(jié)合年輕人關(guān)心的健康話題內(nèi)容為醫(yī)學(xué)科普類視頻內(nèi)容，擊穿年輕圈層醫(yī)學(xué)科普短視頻內(nèi)容以及文案都符合年輕人的表現(xiàn)形式。在「兔叭咯」的視頻中，「妙啊」「智商稅」「朋克養(yǎng)生」等網(wǎng)絡(luò)熱詞使用起來一點(diǎn)也不尷尬，而在「夾性芝士」的視頻中，馬卡龍色系的小清新封面也很難不讓人關(guān)注內(nèi)容包容度更廣，接受度更高小紅書運(yùn)營策略（IP形象創(chuàng)意塑造核心平臺）IP形象與目標(biāo)女性群體建立信任關(guān)系和強(qiáng)聯(lián)系渠道小紅書的主要用戶群體主要為女性，且有相應(yīng)的消費(fèi)需求。不管是從女性生理及心理層面輸出內(nèi)容，和我們的核心用戶高度重合。內(nèi)容形式更容易引起用戶的情感共鳴，輸出內(nèi)容價(jià)值越高，粘性越大。筆記發(fā)布，種草圖文/視頻直擊用戶，匹配輸出婦科相關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記傳播推廣體驗(yàn)分享，多分享渠道樹立醫(yī)生口碑吸引用戶，更好的轉(zhuǎn)化結(jié)合平臺話題推廣精準(zhǔn)用戶，獲取更大曝光平臺直播推廣策略(根據(jù)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析選擇平臺，進(jìn)行直播曝光+轉(zhuǎn)化）視頻號，b站，抖音通過直播形式傳播有價(jià)值的內(nèi)容，通過專業(yè)醫(yī)學(xué)疾病知識分享，在線答疑，進(jìn)行私域轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)粉絲粘性和互動，提高粉絲信任度，及粉絲增長。培訓(xùn)：直播的主題策劃、直播腳本、直播敏感詞避坑、直播場景、直播測試、海報(bào)圖制作等都有專屬的指導(dǎo)。IP人群用戶畫像健康群體：多數(shù)人為20-40歲之間，想要了解日常養(yǎng)生科普，也有部分人想更好了解父母健康狀態(tài)；媽媽群體：涵蓋備孕、懷孕、生孩子、養(yǎng)娃不同階段，以0-3歲小年齡新手媽媽為主，80后、90后居多中老年群體：想了解專業(yè)準(zhǔn)確的健康知識、慢性病控制的保健知識。領(lǐng)域更加垂直細(xì)分；醫(yī)務(wù)工作者群體：18-34歲之間，男女均衡，醫(yī)院各科室的醫(yī)務(wù)工作人員和醫(yī)藥類在校大學(xué)生，以醫(yī)生為主；醫(yī)院及相關(guān)藥企群體：醫(yī)院以及相關(guān)藥企的科研、企業(yè)管理以及招聘人員。合作變現(xiàn)優(yōu)勢4.IP商業(yè)化運(yùn)營整體架構(gòu)整體思路：建?從IP打造到商業(yè)變現(xiàn)的完整體系，各個(gè)環(huán)節(jié)可以橫向復(fù)制擴(kuò)?規(guī)模，?三個(gè)商業(yè)主體承載業(yè)務(wù)并對外合作。根據(jù)病種、用戶需求、平臺特點(diǎn)等從專業(yè)角度和用戶角度進(jìn)用內(nèi)容的策劃與制作根據(jù)平臺規(guī)則發(fā)布內(nèi)容，進(jìn)行互動，用矩陣賬號，醫(yī)療MCN機(jī)構(gòu)官方商業(yè)流量，擴(kuò)大獲客規(guī)模在統(tǒng)一的私域運(yùn)營體系下，根據(jù)不同業(yè)務(wù)導(dǎo)向設(shè)計(jì)不同的運(yùn)營SOP知識付費(fèi)業(yè)務(wù)醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)IP合作產(chǎn)品業(yè)務(wù)MCN廣告業(yè)務(wù)課程義診業(yè)務(wù)本地覆蓋社群推廣/線下校企聯(lián)動（獨(dú)家資源）需要高頻的產(chǎn)品和服務(wù)來平衡低頻診療，社群運(yùn)營才能通暢。從“技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)”三個(gè)方面為粉絲創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)社群運(yùn)營利益最大化。1元義診，完成拉新用戶的激活，引導(dǎo)新手使用問診服務(wù)，與用戶建立服務(wù)首次關(guān)系。變現(xiàn)流程：視頻媒介，拉新，體驗(yàn)。關(guān)懷，互動變現(xiàn)方式：會員付費(fèi)，社群電商，廣告變現(xiàn)協(xié)助開通社群推廣及維護(hù)指導(dǎo),及本司社群私域流量。幫助婦女兒童醫(yī)生品牌在社群中宣推，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。憑借校企合作優(yōu)勢，在大學(xué)中舉行專家大講堂從而幫助企業(yè)在學(xué)生群體中宣推，引流線下。平臺頭部品牌異業(yè)合作資源（獨(dú)家資源）全站級話題合作活動，鎖定圈層TA專題植入完成品牌內(nèi)容曝光非標(biāo)資源大曝光資源組合大流量收割大曝光資源鋪設(shè)九宮格抽獎(jiǎng):

可設(shè)定關(guān)注賬號/分享SNS條件用戶互動用戶討論：圍繞品牌主題進(jìn)行討論達(dá)人定制詳情展示全站一起量級曝光共創(chuàng)內(nèi)容

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