飛來飛趣旅行MCN商業(yè)計(jì)劃書

2017.09飛來飛趣旅行MCN商業(yè)計(jì)劃書我們要做什么？飛來飛趣擁有全面的內(nèi)容生產(chǎn)技術(shù)及流程：團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長期對旅行內(nèi)容的深耕，目前具備創(chuàng)意圖文、短視頻、旅游欄目、VR全景、全景圖片等全方位內(nèi)容類型產(chǎn)出能力及成體系化的工作流程；全媒體平臺(tái)搭建發(fā)行渠道：目前已達(dá)成與13家主流VR平臺(tái)、15家主流短視頻平臺(tái)及5家訂閱平臺(tái)的內(nèi)容扶植合作；全球化的戰(zhàn)略格局：飛來飛趣已與韓國旅行內(nèi)容制作公司“Trip

Clip”、日本旅行營銷解決方案公司等公司達(dá)成內(nèi)容版權(quán)共享及客戶資源方面的合作，未來會(huì)與更多世界各地同類公司達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系制作出在全球范圍受關(guān)注的旅行內(nèi)容。飛來飛趣是什么INTORDUCTION飛來飛趣是以MCN（Multi

Channel

Network)為基本商業(yè)模式垂直專注旅行領(lǐng)域提供內(nèi)容營銷解決方案的公司最終愿景是打造出全球范圍內(nèi)的新媒體版“旅游衛(wèi)視”國內(nèi)媒體發(fā)展趨勢CHINESEMEDIA

TRENDS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及截止2016年6

月，

我國互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到

51.7%

，

手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)

6.56

億，

占全部網(wǎng)民的92.5%，

智能手機(jī)的普及、通訊資費(fèi)下調(diào)，

為短視頻提供了穩(wěn)健發(fā)展的溫床.視頻、社交、資訊三大屬性平臺(tái)齊發(fā)展視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)、資訊訂閱平臺(tái)等，從不同角度完善PGC商業(yè)模式，大力扶持孵化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容勇于表達(dá)、樂于分享，崇尚創(chuàng)新的人文環(huán)境據(jù)國統(tǒng)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年我國創(chuàng)新指數(shù)為171.5比上年增長8.4%，增速創(chuàng)十年來新高。UGC視頻文化的長時(shí)間積淀與社交網(wǎng)絡(luò)的興起增速了信息交流，培養(yǎng)了人們的創(chuàng)作表達(dá)欲，藝術(shù)教育也逐漸被重視，懷揣攝影攝像技能的民間高手層出不窮.用戶獲取信息形式的消費(fèi)習(xí)慣演變國內(nèi)用戶閱讀喜好從圖文發(fā)展到視頻，從電視機(jī)、電腦等大屏轉(zhuǎn)移到平板電腦、手機(jī)等小屏設(shè)備，信息獲取方式從集中時(shí)間觀看轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖偎槠将@取。科技創(chuàng)新平臺(tái)消費(fèi)PGC內(nèi)容行業(yè)趨勢MCNLIMITED

TRENDS2013年-2014年P(guān)GC興起出現(xiàn)MCN雛形2015年-2016年P(guān)GC爆發(fā)增長MCN模式成長2017年—2018年MCN系統(tǒng)整合PGC機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)運(yùn)營專業(yè)化社交屬性短視頻平臺(tái)上線形成MCN模式雛形（網(wǎng)紅公司、營銷公司）PGC機(jī)構(gòu)融資旺盛PGC出現(xiàn)眾多頭部內(nèi)容MCN模式成長PGC變現(xiàn)模式形成（廣告、電商、打賞）資訊、社交、視頻媒體大力扶植MCNMCN機(jī)構(gòu)日趨成熟內(nèi)容垂直細(xì)分精品化發(fā)展MCN變現(xiàn)模式多元化發(fā)展國內(nèi)MCN與國際MCN差別FOREIGNMCNVSCHINESE

MCN國外MCN機(jī)構(gòu)國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)頭部內(nèi)容孵化PGC簽約創(chuàng)作管理（強(qiáng)）商業(yè)變現(xiàn)視頻內(nèi)容90%以上（強(qiáng)）垂直精細(xì)化內(nèi)容頭部內(nèi)容孵化PGC簽約流量管理（強(qiáng)）商業(yè)變現(xiàn)40%視頻內(nèi)容＋圖文、直播等（弱）內(nèi)容范而廣，同質(zhì)化嚴(yán)重，靠個(gè)人魅力（弱）國外代表公司：MakerStudios、BroadbandTV、DIA

TV、Fullscreen

Network等基本估值1億美元以上。國內(nèi)代表公司：新片場、蜂巢影視、罐頭廠、青藤文化、PAPI

TUBE、ZEALER等估值1億人民幣以上。國內(nèi)優(yōu)質(zhì)MCN公司CHINESEHIGHQUALITY

MCN估值：2.85億融資：B輪3500萬動(dòng)態(tài)：9月與新浪微博簽訂1000萬合同，半年?duì)I收4000萬領(lǐng)域：垂直母嬰行業(yè)估值：2億以上融資：B輪2250萬動(dòng)態(tài)：由科技第一Cp轉(zhuǎn)型第一科技MCN領(lǐng)域：科技生活機(jī)遇與挑戰(zhàn)CHALLENGE&OPPORTUNITIES專業(yè)的創(chuàng)作管理機(jī)制（內(nèi)容策劃、定位、包裝、流量匹配、數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)變現(xiàn)）；廣告與內(nèi)容傳播的矛盾（廣告內(nèi)容遭平臺(tái)及粉絲的抵制，消耗影響力）；沒有持續(xù)收入（單一PGC只有間歇性訂單，導(dǎo)致產(chǎn)能不足，且得不到大Campain項(xiàng)目）；旅游垂直領(lǐng)域MCN領(lǐng)域市場空缺。存在的問題：PGC策劃能力有限，沒有持續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)能力；存在的機(jī)會(huì)：旅游MCN領(lǐng)域空缺強(qiáng)有力的主導(dǎo)機(jī)構(gòu)。飛來飛趣要怎么做？飛來飛趣飛來飛趣的解決方案

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SOLUTION0PGC生產(chǎn)、簽約、孵化孵化頭部PGC并向IP化、多元化發(fā)展；簽約合作即有潛在流量頭部PGC。創(chuàng)作管理設(shè)立專門的策劃、剪輯制作、宣發(fā)團(tuán)隊(duì)，為簽約PGC提供創(chuàng)作支持；統(tǒng)一匹配流量，使得傳播更精準(zhǔn)更具效率。國外機(jī)構(gòu)合作橫向交流、跨國發(fā)行聯(lián)合制作內(nèi)容及廣告投放支持聯(lián)合進(jìn)行跨國招商廣告主與平臺(tái)簽約合作開拓客戶與營銷代理公司合作開拓旅行、航司、酒店等直客開拓統(tǒng)一管理MCN矩陣招商國際與跨國內(nèi)容機(jī)構(gòu)合作模式 GLOBALMCN

COOPERATION平臺(tái)發(fā)行內(nèi)容制作廣告客戶平臺(tái)發(fā)行內(nèi)容制作廣告客戶跨國發(fā)行橫向交流共同制作內(nèi)容共享跨國投放支持跨國聯(lián)合招商飛來飛趣會(huì)將在日、韓、東南亞、歐、美等國家與至少1家當(dāng)?shù)芈糜蝺?nèi)容制作工作室、機(jī)構(gòu)等合作，進(jìn)行聯(lián)合制作、招商、發(fā)行。目前已與1家日本公司、1家韓國公司簽署相關(guān)合作協(xié)議。MCN領(lǐng)域延伸策略

MCN

CONTENTS

STRATEGY旅行＋美食（1-2個(gè)）時(shí)尚（1-2個(gè)）汽車（1-2個(gè)）攝影（1-2個(gè)）趣味（1-2個(gè)）世界各地吃播講解探索新奇飲食文化全球時(shí)尚穿搭全球購物攻略房車旅行自駕游品牌發(fā)源地探索旅拍技巧及后期分享旅拍設(shè)備分享推薦逗趣、吐槽旅行音樂／舞蹈＋旅行獵奇旅行以旅行內(nèi)容為核心，擴(kuò)展跨界內(nèi)容，用孵化、簽約等方式構(gòu)造全行業(yè)PGC矩陣，以達(dá)到領(lǐng)域擴(kuò)展及規(guī)模效應(yīng)，使飛來飛趣具備承接大型Campain項(xiàng)目的能力。飛來飛趣的發(fā)展計(jì)劃

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PLANNINGPGC爆款內(nèi)容IP打造期MCN

跨界紅人孵化、簽約期收入平穩(wěn)增長期階段1（6個(gè)月）階段2（12個(gè)月）階段（18個(gè)月～）打造爆款PGC內(nèi)容，單條內(nèi)容超過100萬點(diǎn)擊，自然粉絲增長超過20萬；微博、美拍、西瓜視頻、秒拍、飛豬達(dá)人、大魚號(hào)、企鵝號(hào)，達(dá)到高級賬號(hào)，得到平臺(tái)高級別扶植。至少簽約、孵化美食、攝影、時(shí)尚、汽車、趣味領(lǐng)域各1位PGC；建設(shè)健全的PGC扶植機(jī)制，使PGC孵化流程化、標(biāo)準(zhǔn)化；至少培養(yǎng)出1位百萬級優(yōu)質(zhì)流量PGC。與各大旅游局、酒店集團(tuán)、航空公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；開拓廣告代理公司，建立合作關(guān)系；與各發(fā)行平臺(tái)合作深度挖掘潛在客戶；與其它跨國MCN機(jī)構(gòu)合作開拓客戶。飛來飛趣的營銷解決方案

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SOLUTION01卡片式攻略02

旅游欄目＋短視頻社群03

VR旅游欄目01.

卡片式旅游攻略卡片式攻略是傳統(tǒng)圖文式攻略的“升級版”，通過對網(wǎng)民投稿的旅游圖文攻略的處理，精致的制作出9張卡片式攻略，提煉信息重點(diǎn)，讓攻略的閱讀變得更加美觀、有趣、簡單，更易于傳播的同時(shí)，易于收藏。02.

旅游欄目＋旅游短視頻社群飛來飛趣與國內(nèi)最大的視頻平臺(tái)愛奇藝達(dá)成獨(dú)家合作，為愛奇藝旅游頻道輸送深度內(nèi)容的旅游欄目“去TA的生活”、“說好的旅行嘞”等，目前累計(jì)播放超數(shù)百萬。

另外飛來飛趣通過社交媒體微博、微信、美拍、秒拍聚合網(wǎng)友PGC＋UGC內(nèi)容，形成旅游愛好者的視頻社群。03.

VR旅游欄目飛來飛趣作為國內(nèi)最早期從事VR全景內(nèi)容制作公司之一，與國內(nèi)頂尖VR視頻設(shè)備制作公司有長期戰(zhàn)略合作，擁有最先進(jìn)成熟的制作設(shè)備，同時(shí)與國內(nèi)、國際VR數(shù)十家VR內(nèi)容平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作推廣獨(dú)家出品的VR旅游節(jié)目“We

Are情旅”，上線1周全網(wǎng)單集播放突破10萬。在浙江傳媒公司與HTC

VIVE聯(lián)合舉辦的2016年在全國舉行的VR新媒體應(yīng)用大賽中榮獲10佳應(yīng)用稱號(hào)。飛來飛趣是旅行內(nèi)容全案解決方案提供商VR旅游節(jié)目臨場體驗(yàn)平臺(tái)：短視頻、社交媒體、興趣訂閱內(nèi)容：通過創(chuàng)意的鏡頭轉(zhuǎn)場，剪輯短視頻提升觀眾的旅游欲望或簡單快速的對了解目的地旅游干貨。平臺(tái)：VR視頻網(wǎng)站內(nèi)容：以第一人稱拍攝VR旅游節(jié)目“We

Are情旅”

，用趣味的劇情方式讓觀眾更有帶入感的預(yù)先體驗(yàn)旅游目的地。全媒體形式創(chuàng)意短視頻病毒擴(kuò)散卡片攻略實(shí)用干貨運(yùn)用全媒體形式VR視頻＋短視頻＋圖片社交等目前最主流、前沿的內(nèi)容展現(xiàn)形式，全面的展現(xiàn)目的地旅游推廣內(nèi)容，

讓觀眾更深入的了解體驗(yàn)?zāi)康牡?，提升觀眾到目的地旅游的消費(fèi)的欲望。全媒體覆蓋制作后的VR內(nèi)容將發(fā)行到國內(nèi)13家主流VR視頻播放平臺(tái)，并推薦至優(yōu)質(zhì)廣告位，根據(jù)以往播放數(shù)據(jù)，可保障每集播放量不低于10萬；短視頻內(nèi)容將同步推送至秒拍、美拍、今日頭條、一點(diǎn)通訊、愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻等平臺(tái)；

圖片攻略與甲方共同擁有使用權(quán)，可發(fā)布于微博、微信、興趣閱讀等新媒體，同時(shí)也可用于制作宣傳物料。平臺(tái)：微博、微信、新聞?dòng)嗛唭?nèi)容：制作9張卡片式旅游攻略，分享目的地旅游“干貨”信息，讓游客省去做攻略的麻煩。飛來飛趣為客戶提供全方位的內(nèi)容營銷策略飛來飛趣的內(nèi)容營銷策略 FLYGOFUN

SERVICE卡片式旅游攻略 CARDTOURISM

STRATEGY發(fā)布數(shù)量：9張／條發(fā)布平臺(tái)：微博、微信、今日頭條、一點(diǎn)資訊、新浪看點(diǎn)、騰訊快報(bào)、ZEAKER、大魚號(hào)、企鵝號(hào)等內(nèi)容來源：30%PGC＋70%UGC最低閱讀保障：1萬用途／價(jià)值：可用于內(nèi)容推廣、電商產(chǎn)品詳情頁、客戶游玩攻略指引案例鏈接：旅游創(chuàng)意短視頻社群 CREATIVETRAVELVIDEO

COMMUNITY馬爾代夫MALDIVES韓國首爾KOREA播放平臺(tái)：新浪微博、秒拍、美拍、火山視頻、旅視、西瓜視頻、梨視頻等單片時(shí)常：01:30-02:00最低傳播保障：30萬播放用途／價(jià)值：電商流量傾斜、內(nèi)容營銷推廣、激發(fā)潛在用戶旅行欲望案例鏈接：《韓國吃喝玩篇》

發(fā)行結(jié)果統(tǒng)計(jì)平臺(tái)預(yù)計(jì)／最終播放截止9.12點(diǎn)擊數(shù)美拍363,000秒拍1,488今日頭條807一點(diǎn)資訊6,432土豆12優(yōu)酷原計(jì)劃發(fā)布9家平臺(tái)，最終發(fā)布191UC大魚號(hào)86012家，超發(fā)3家平臺(tái)。預(yù)計(jì)總播愛奇藝1,088放量為10萬，最終超額完成新浪微博3,036400%播放量。微信32企鵝號(hào)452梨視頻2,768旅視（APP)44,066人人網(wǎng)（APP)24,613搜狐視頻48目前總播放量448,893目前達(dá)到預(yù)計(jì)比例449%深度有趣的旅游網(wǎng)綜欄目 CREATIVETRAVEL

PROGRAM播放平臺(tái)：愛奇藝旅游頻道強(qiáng)勢資源推薦制作周期：返程后1個(gè)月／期節(jié)目時(shí)長：05:00-10:00最低傳播保障：5萬用途／價(jià)值：愛奇藝旅游頻道優(yōu)勢資源推廣、幫助潛在客戶深度了解目的地旅行信息。案例鏈接：VR旅游節(jié)目VRTRAVEL

CONTENTS播放平臺(tái)：全網(wǎng)數(shù)十家主流VR媒體播出，強(qiáng)勢焦點(diǎn)圖資源推薦。制作周期：返程后1個(gè)月／期節(jié)目時(shí)長：05:00-10:00最低播放保障：10萬＋用途／價(jià)值：身臨其境的體驗(yàn)、消費(fèi)前體驗(yàn)旅行產(chǎn)品。案例鏈接（觀看時(shí)請調(diào)整清晰度VR平臺(tái)第一集第二集第三集VR

熱播41,80822,59033,027愛奇藝VR9,5121,2292,856橙子VR2,9102,5173,0143D-播播292501533UTO

VR2,0999662,291VEER

VR4,0003,0002,800三目VR458664768榴蓮VR5,5945,7038,993微鯨VR51,00023,01844,154搜狐VR10,62512,02712,627樂視VR20,01223,65524,878總計(jì)148,31095,870135,941可能是國內(nèi)首部第一人稱VR全景旅游節(jié)目以第一人稱視角趣味幽默的敘述情侶的旅行故事不再只是觀眾

也是參與者趣味與實(shí)用并存

內(nèi)容帶入干貨旅游攻略我們的媒體資源（部分）PUBLISH

CHANNEL視頻門戶（5家主流視頻門戶）短視頻（7家短視頻／旅游視頻APP）VR媒體平臺(tái)（13家主流VR視頻網(wǎng)站）精準(zhǔn)分發(fā)/社交平臺(tái)（6家社交媒體／興趣訂閱APP）我們的案例 Show

Case韓國旅游發(fā)展局首爾項(xiàng)目傳播案例本次首爾項(xiàng)目從6月11日起拍攝至8月11日最后一期內(nèi)容上線，制作共耗時(shí)2個(gè)月，制作3種類型內(nèi)容共10篇，總傳播量為1,683,867次，全部為真實(shí)有效數(shù)據(jù)。總傳播量：1,683,867VR旅游節(jié)目4篇|

478,355創(chuàng)意短視頻3篇

|1,028,036卡片式圖文攻略3篇

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177,47601.02.03.01.卡片式圖文攻略（線下活動(dòng)物料制作）卡片攻略內(nèi)容主要為將要去韓國的游客提供簡介的干貨信息便于在社交媒體中傳播、收藏，本次傳播中有許多網(wǎng)友進(jìn)行收藏。02.短視頻（官方宣傳片）

短視頻內(nèi)容主要成為激發(fā)潛在游客去韓國游玩的欲望，在本次傳播評論中有很多詢問目的地信息的內(nèi)容。03.VR旅游節(jié)目（專門設(shè)立韓旅局VR體驗(yàn)館）VR作為新興的內(nèi)容展現(xiàn)形式，可以讓消費(fèi)前無法“體驗(yàn)”的旅行，得以在消費(fèi)前虛擬體驗(yàn)，“WeAre情旅”的節(jié)目形式又增加了趣味性，本次傳播全部為正向評論?？偨Y(jié)綜上所述，本次傳播中除一點(diǎn)資訊、騰訊快報(bào)等媒體以外未出現(xiàn)負(fù)面評論，

負(fù)面評論主要為政局相關(guān)信息，

在傳播推薦資源上也受政局影響較大，未得到最優(yōu)質(zhì)的傳播資源。隨著飛來飛趣各傳播渠道的日趨成熟，接下來的項(xiàng)目將達(dá)到更大的播放量，

我們會(huì)繼續(xù)優(yōu)化之作內(nèi)容同時(shí)拓展更多媒體傳播渠道。＊本項(xiàng)目后已與韓國旅游發(fā)展局簽署釜山、全州、濟(jì)州島、江原道等地的后續(xù)傳播合作。飛來飛趣的服務(wù) FLYGOFUN

SERVICE服務(wù)／價(jià)格（發(fā)布平臺(tái)／播放量）6萬套餐10萬套餐15萬套餐20萬套餐圖文攻略（5個(gè)平臺(tái)、5萬）2條2條2條4條短視頻（10個(gè)平臺(tái)、20萬）2條短視頻2條2條2條旅游欄目（1個(gè)平臺(tái)、10萬）\欄目1集或VR視頻1集欄目2集或VR視頻2集\VR視頻（10個(gè)平臺(tái)、10萬）\3D

VR視頻全景圖片（1個(gè)平臺(tái)、1萬）1張5張5張5張內(nèi)容制作周期、內(nèi)容制作數(shù)量及根據(jù)往期內(nèi)容預(yù)估播放量如下：＊播放數(shù)量從發(fā)行之日起30天后統(tǒng)計(jì)；＊制作周期按返程后第一天開始計(jì)算；＊制作期間產(chǎn)生的差旅、交通費(fèi)用由甲方承擔(dān)，對演員有特殊高要求時(shí)演員費(fèi)用也由甲方另行承擔(dān)；＊費(fèi)用費(fèi)用包含策劃、制作、發(fā)行、推廣、傳播報(bào)告等