淘寶運營推廣思路方案

網(wǎng)店運營思路與步驟一、網(wǎng)店初步運營步驟一切的運營都是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)之上，不論是B店和C店，B店首先實力就比C店高了一點，這是站在消費者的角度的考慮；認(rèn)為官方的品質(zhì)和服務(wù)是優(yōu)于C店的。所以無論怎么樣，都是兩個關(guān)鍵，質(zhì)量與服務(wù)首先是能夠運營好一家店鋪的根本；下面作下如何開展運營工作的開始：1、前期人員的架構(gòu)：運營店長（兼推廣員），美工設(shè)計(兼文案的策劃)，推廣專員（中期看運營情況再招），營銷策劃，客服，售后，物流發(fā)貨；2、申請公司品牌旗艦店：準(zhǔn)備好需要申請?zhí)峁┑馁Y料（包括首先申請企業(yè)支付寶認(rèn)證(需要審核時間三天)；基本戶開戶許可證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法人代表復(fù)印件、法定代表人身份證正反面復(fù)印件）3、網(wǎng)店的規(guī)劃與定位：與美工策劃主頁面，產(chǎn)品詳情頁面描述數(shù)據(jù)包；4、C店開通:交C店消費者保證金，開通旺鋪拓展板，裝修公司C店5、產(chǎn)品的描述：準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料的規(guī)劃，產(chǎn)品資料圖片上架，主要是以圖文結(jié)合描述產(chǎn)品，也可以針對功能、屬性及使用說明，從消費者角度考慮去描述步驟，由感性-理性再到感性的方式去策劃，展示出來；6、選出主推寶貝進(jìn)行刷銷售記錄：不能直接發(fā)產(chǎn)品的連接，要發(fā)產(chǎn)品的搜索連接，有真實的物流跟蹤，真發(fā)貨，7、增加淘寶排名:主要是根據(jù)信譽(yù)，寶貝當(dāng)月成交量，人氣，價格，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，類目屬性等因素來提升寶貝搜索排名的，而其中最有效果，最有實際意義的排名，就是信譽(yù)、人氣及寶貝成交量。信譽(yù)，是消費者信任你這個賣家的前提條件，因為信譽(yù)是好評量累計而成，好評就是對你這個賣家的肯定。二、策劃——推廣前1、做好市場分析，品牌定位、定價策略，推廣策略，物流與售后跟蹤三、推廣整體思路1、前期1~3月打造間件商品爆款，爭取以單件商品帶動整個店鋪的流量和銷量，以店鋪的銷量打響品牌的知名度，官方活動盡能報名參加，前期主要是策劃店內(nèi)活動和參加第三方活動開通對目前店鋪可使用到，淘寶上面的功能與推廣工具；如淘寶客,數(shù)據(jù)魔方；四、推廣方法1、店鋪促銷活動策劃；如滿就送、限時打折、包郵、送禮品等活動2）產(chǎn)品分析包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清3）推廣方式根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期準(zhǔn)備4）產(chǎn)品庫存上架產(chǎn)品必須保證庫存，不能無貨空掛（淘寶規(guī)則有規(guī)定）5）以后是否要參加淘寶活動如果是為今后參加活動做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報活動之前就得把價格恢復(fù)3）針對產(chǎn)品找出的賣點來設(shè)計出文案得根據(jù)賣點策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等4）主推產(chǎn)品的描述頁面寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹（賣點）、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力，最后再放上搭配的套餐5）與相關(guān)部門溝通打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)，品質(zhì)；6）了解好店鋪的數(shù)據(jù)需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時），這對打造