百貨商場采購作業(yè)管理

百貨

（零售治理）

第一部分采購操縱手冊

第一章節(jié)采購部職能根本描述

超市的商品采購是指超市向供給商購進(jìn)商品的歷程。超市的經(jīng)營運(yùn)動(dòng)就是從供給商處采購

來商品，再把商品賣給主顧，從中贏利。因此，能采購好的、脫銷的商品，就實(shí)現(xiàn)了銷售的一半。

做好商品采購及其治理事情是超市能正常經(jīng)營的前提條件之一。商品采購的指導(dǎo)思想為：以最恰

當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、最優(yōu)惠的代價(jià)、采購到最優(yōu)質(zhì)、最脫銷的商品。

一、商品采購的成果（五二。采購事情規(guī)矩）

商品采購是超市向其它企業(yè)、公司購進(jìn)商品的業(yè)務(wù)經(jīng)營運(yùn)動(dòng)，它是超市一項(xiàng)十分重要的經(jīng)營

運(yùn)動(dòng)，是其經(jīng)營的起點(diǎn)，做好商品采購事情具有重要的意義。其成果如下：

1、采購要花20%的精力開發(fā)新商品，開發(fā)新供給商，淘汰滯銷商品，淘汰不良供給商

超市商品采購的主要成果是開發(fā)新商品，開發(fā)新供給商。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)生長和人們收

入水平的提高，消費(fèi)者需求呈多樣化趨勢，消費(fèi)者對商品要求越來越高。在買方市場條件下,

作為流通業(yè)主導(dǎo)者的連鎖超市，應(yīng)主動(dòng)包袱起引導(dǎo)消費(fèi)、引導(dǎo)生產(chǎn)的重任，積極開發(fā)新的供

給商，開發(fā)新的商品，不絕適應(yīng)消費(fèi)者需求的變革，更好地滿足消費(fèi)者的需要。

為了更好地適應(yīng)消費(fèi)需求的變革，也為了更有效地利用有限的賣場空間，提高銷售業(yè)績，

超市采購部分在開發(fā)新商品同時(shí)，必須認(rèn)真做好滯銷商品的淘汰事情。具體如下：

?實(shí)時(shí)發(fā)明那些銷路不佳的商品、處于衰退期商品或雖是經(jīng)銷但銷售業(yè)績不佳的商品，

盡快與供給商聯(lián)系實(shí)時(shí)退貨，實(shí)時(shí)中斷繼承訂貨。

?對那些存在質(zhì)量問題（如衛(wèi)生、寧靜、包裝等不合格）的商品要盡早停止訂貨與供貨。

?對違反采購條約的信譽(yù)不良的供給商要絕不留情地蜴與淘汰。

2、采購要花20%的精力尋求供給商的促銷支持，開發(fā)DM商品，開發(fā)高利潤額商品；

3、采購要花20%的精力優(yōu)化2080商品結(jié)構(gòu)，讓商品處在最佳組合狀態(tài)

4、采購要花20%的精力致力于數(shù)據(jù)化經(jīng)營闡發(fā)

5、采購要花20%的精力致力于協(xié)調(diào)門店?duì)I運(yùn)/配送/供給商/財(cái)務(wù)付款等其他事情

雖然支付貨款最終由超市財(cái)務(wù)部分實(shí)施，但貨款支付的時(shí)間、數(shù)量等其它生意業(yè)務(wù)條

件應(yīng)憑據(jù)采購條約的條款，在采購部分的協(xié)助控制下執(zhí)行。

二、商品采購的原則

1、合乎經(jīng)營業(yè)態(tài)特性的原則

對消費(fèi)者而言，超市最大的特色是以品種富厚、代價(jià)低廉，能滿足日常消費(fèi)需要作為采

購的基點(diǎn)，從主顧在消費(fèi)時(shí)、使用時(shí)、選購時(shí)的各方面需求著眼，才華塑造成超市與其他零

售業(yè)態(tài)商品結(jié)構(gòu)的差別性。如與便利店要求有所差別的是］市商品的采購必須求個(gè)求龐

2、合乎商品對口組合的原則

由于經(jīng)營戰(zhàn)略的差別、訴求重點(diǎn)的不一以及商圈客戶的區(qū)別，致使獨(dú)立門店和連鎖店

在商品的分類與組合上有所差別。

3、合乎高流轉(zhuǎn)率的原則

由于超市存放貨品的地方較小，無法存儲(chǔ)太多的商品，因此在有限的陳列空間內(nèi)，唯

有高流轉(zhuǎn)率的脫銷品才華增加效益，壓低庫存量。采購人員應(yīng)憑據(jù)商圈主顧屬性、市場商品

情報(bào)、市場占有率等，來遴選最符合的商品，在賣場陳列銷售，以提高商品回轉(zhuǎn)次數(shù)。

4、合乎毛利率目標(biāo)的原則

為告竣營運(yùn)績效，通常各部分陳列商品都有會(huì)依業(yè)界行情設(shè)定預(yù)期的毛利率目標(biāo)，而

采購員即應(yīng)依此確定商品采購議價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，以切合整體毛利率目標(biāo)的告竣。

5、合乎寧靜衛(wèi)生的原則

供給商的篩選必須嚴(yán)謹(jǐn)，除備齊公司營業(yè)執(zhí)照及食品衛(wèi)生查驗(yàn)證明等合格文件外，還

應(yīng)查抄其商品標(biāo)示項(xiàng)目（品名、含量、原料名稱、食品添加劑名稱、制造廠商名稱、地點(diǎn)、

進(jìn)口廠商名稱、制造日期等）的完整性，以確保采購商品的寧靜衛(wèi)生。

6、合乎進(jìn)、退貨規(guī)定的原則

采購時(shí)，應(yīng)權(quán)衡供給商在配送作業(yè)的頻率、最低訂購量等配合狀況，為了充實(shí)利用經(jīng)

營面積，會(huì)經(jīng)常淘汰一些滯銷商品。因此銷售不佳的商品須迅速汰換，并要求供給商處理懲

罰退貨。故采購商品時(shí)，應(yīng)要求供給商配合治理，不然可依罰則處理懲罰。

7、合乎非營業(yè)收益的原則

超市由于受房租高漲、競爭猛烈、人事用度逐年遞增等經(jīng)營本錢極重的影響，開發(fā)非營

業(yè)收益為主要開源途徑。在采購商品時(shí)，采購人員應(yīng)掌握這個(gè)原則，與供給商于供貨合約中載明

銷售折扣、商品陳列費(fèi)、贊助費(fèi)……等協(xié)議事項(xiàng)，創(chuàng)造更大的采購效益。

8、追求差別化原則

商品如何體現(xiàn)差別性，提供主顧更大的滿足感，以形成經(jīng)營優(yōu)勢，已是采購員的重要課題。

三、商品采購的治理

1、采購治理的根本內(nèi)容

商品采購的治理是超市為了告竣銷售毛利籌劃，從適當(dāng)?shù)墓┙o商,在確保品質(zhì)的情況下，在適

當(dāng)?shù)臅r(shí)期，以適當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，購入必須數(shù)量的商品所采取的一切治理運(yùn)動(dòng)。其內(nèi)容如下：

?選擇適當(dāng)?shù)墓┙o商

所謂“只有錯(cuò)買沒有錯(cuò)賣”。采購最怕的就是選錯(cuò)供給商。因此,采購治理的事情原則之一,

就是如何慎選合格的供給商，以創(chuàng)建平等互惠的買賣時(shí)機(jī),維持長期相助的生意業(yè)務(wù)干系。

?選擇適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)

超市憑據(jù)所處地段的消費(fèi)群體的消費(fèi)水平確定采購商品的檔次與品質(zhì)。

?選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間

不能太早，不能太晚。前者造成聚集存貨，占用倉儲(chǔ)面積;后者則導(dǎo)致商品脫銷，主顧流失，影

響超市的形象。在“零庫存”的看法下，適時(shí)采購、實(shí)時(shí)交貨是最理想的采購模式。

?選擇適當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)

代價(jià)應(yīng)該以公平公道為原則，制止購入的本錢太高。但要防備“價(jià)廉、質(zhì)次”。

?選擇適當(dāng)?shù)臄?shù)量

不能太多，不能太少。多少以不脫銷（不延誤商機(jī)）和低落采購本錢（含有利論價(jià)）為原則。

2、采購治理的重點(diǎn)

?定位原則

定位治理是使商品憑據(jù)賣場配置及商品陳列表的規(guī)定“各就列位”，以創(chuàng)造最佳的業(yè)績。商

品的位置比如商品的住址，確實(shí)掌握與執(zhí)行,對進(jìn)、銷、存治理及闡發(fā)將大有益處。不然，商品將居

無定所,不但影響訂貨、進(jìn)貨,更容易造成缺貨，使主顧不滿,進(jìn)而導(dǎo)致銷售闡發(fā)失真,而影響商品決

策。所以采購人員對商品在賣場中的實(shí)際陳列位置，應(yīng)隨時(shí)加以了解。

?數(shù)字治理

商品是用以創(chuàng)造業(yè)績和利潤，因此，超市內(nèi)商品必須是易賣又易賺錢的脫銷品。而權(quán)衡商品

優(yōu)劣的指標(biāo)有下列幾項(xiàng)：

（1）銷售量:最容易判斷商品銷售優(yōu)劣的指標(biāo)是銷售量，通常在一定期間內(nèi)（1-3個(gè)月）沒有

銷售生意業(yè)務(wù)的商品即為滯銷,應(yīng)優(yōu)先淘汰。

（2）周轉(zhuǎn)率:周轉(zhuǎn)率（1.1次）=一段時(shí)期銷售本錢（5-5X1390X30+平均存貨額（120萬），而平

均庫存額=（期初存貨額+期末存貨額）+2。商品周轉(zhuǎn)率的崎嶇，可判斷其銷售的快慢，并作為

淘汰與否的參考。

超市的商品周轉(zhuǎn)率以每月或每季盤算，正常的周轉(zhuǎn)率為每月1.5次。不外，目前國內(nèi)超市的

商品周轉(zhuǎn)率水準(zhǔn)約為0.8—1.2次，若商品周轉(zhuǎn)率在0.4次以下者，即可列為優(yōu)先淘汰的商品。

(3)交錯(cuò)比率:交錯(cuò)比率(42.9%)=周轉(zhuǎn)率(1.1次)義毛利率(13%)X每月(30天),通常以每

月或每季為盤算期間。以交錯(cuò)比率權(quán)衡商品優(yōu)劣，只是基于商品對店肆整體孝敬的多寡。

外洋超市商品的標(biāo)準(zhǔn)交錯(cuò)比率為100以上，而目前國內(nèi)超市商品的交錯(cuò)比率為25-50之間，

若交錯(cuò)比率在10以下者則列為優(yōu)先淘汰的商品；反之，則應(yīng)增強(qiáng)商品交錯(cuò)比率高的商品采購，以

擴(kuò)大超市整體之利益。

?品質(zhì)治理

目前超市的經(jīng)營品種均有非食品、食品、生鮮、果蔬等，其中食品類占很大的比重，所以品

質(zhì)優(yōu)劣將影響到主顧康健及超市形象。在食品采購方面，采購人員除應(yīng)定期與不定期到分店或供

給商處查抄食品品質(zhì)外，更應(yīng)教誨賣場人員了解商品知識(shí)，配合做好商品治理事情，以到達(dá)商品

評估步伐的規(guī)定。

第二章節(jié)采購部的組織機(jī)構(gòu)編職和崗?fù)ぢ氊?zé)

一、采購部的組織機(jī)構(gòu)和崗?fù)ぢ氊?zé)

2、采購部崗?fù)ぢ氊?zé)

部分名稱：采購部

直接上級(jí)：副總經(jīng)理

下屬部分：各采購組

部分本職：整個(gè)公司商品結(jié)構(gòu)、代價(jià)結(jié)構(gòu)的定位和實(shí)施、供給商和商品政策定位、促銷籌劃的制

定和實(shí)施、賣場結(jié)構(gòu)、陳列的制定和實(shí)施、公司業(yè)績目標(biāo)的實(shí)施，供給商和商品的引

進(jìn)與淘汰治理、新商品的首批訂單、促銷商品的首批訂單、物價(jià)控制和實(shí)施、條約附

件資料檔案治理。

主要職能：

1、通過對本地消費(fèi)者組成、消費(fèi)水平、競爭者狀況等多方面的市場調(diào)研確定商品的經(jīng)營品類、商

品的組織機(jī)構(gòu)表、商品組合的定位、商品的代價(jià)帶、確定單品數(shù)（SKU）、確定商品的品類寬

度和深度、毛利率籌劃、商品的引進(jìn)和淘汰率；

2、全年毛利、銷售額指標(biāo)預(yù)算、營業(yè)外收入預(yù)算，結(jié)合季候性因素制定每月按各課的銷售額、利

潤指標(biāo)、庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)并組織實(shí)施，全力提高贏利水平；

3、制定供給商和商品的相關(guān)政策，保持與供給商良好的相助干系；

4、努力開發(fā)新商品，開發(fā)新供給商，淘汰滯銷商品，淘汰不良供給商；

5、力爭尋求供給商的促銷支持，開發(fā)DM商品，開發(fā)高毛利商品；

6、優(yōu)化2080商品結(jié)構(gòu)，讓商品處在最佳組合狀態(tài)；

7、致力于協(xié)調(diào)門店?duì)I運(yùn)/配送/供給商/財(cái)務(wù)付款等其他事情；

8、控制每個(gè)門店商品庫存總量、全力做到年周轉(zhuǎn)籌劃次數(shù)（制定總目標(biāo)和分目標(biāo)）；

9、將每個(gè)門店的缺貨率控制在5%以內(nèi)，20商品缺貨率控制在2%（供給商不送貨的采購賣力，

門店不訂貨或訂貨不實(shí)時(shí)的門店賣力）。

10、通過市場調(diào)研調(diào)解商品組織結(jié)構(gòu)及代價(jià)，保持商場商品結(jié)構(gòu)及代價(jià)的競爭力。

11、控制公司商品庫存總量、全力做到年周轉(zhuǎn)次食品15次（果蔬/鮮肉/熟食不存其中），非食品

12次；

12、協(xié)助新店建立隊(duì)做好商場的平面結(jié)構(gòu)和籌劃事情；

13、制作和維護(hù)賣場的商品陳列圖和促銷位結(jié)構(gòu)圖；

14、憑據(jù)季候、時(shí)令的變革制定種種商品促銷籌劃。

15、新賣場或新商品或促銷商品的第一批商品的訂貨及訂單處理懲罰。

16、協(xié)助企劃部做好商場告白位的招商事情；

職務(wù)名稱：采購部部長

直接上司：副總經(jīng)理

直接下屬：采購部分經(jīng)理

本職事情：對整個(gè)公司的商品籌劃、預(yù)算、引進(jìn)、結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)、陳列進(jìn)行全程監(jiān)控和治理。

崗?fù)ぢ氊?zé)：

1）全面主持采購部事情，憑據(jù)公司經(jīng)營偏向和經(jīng)營指標(biāo)對公司經(jīng)營商品和供給商進(jìn)行定位，并制

定出相應(yīng)的商品采購目標(biāo)政策和供給商政策；

2）通過對本地消費(fèi)者組成、消費(fèi)水平、競爭者狀況等多方面的市場調(diào)研全面推進(jìn)確定商品的經(jīng)營

品類、商品的組織機(jī)構(gòu)表、商品組合定位、商品的代價(jià)帶、確定單品數(shù)（SKU）、確定商品的寬

度和深度、毛利率籌劃、商品的引進(jìn)和淘汰率，同時(shí)監(jiān)控采購組的執(zhí)行力度；

3）憑據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表制定采購部全面的業(yè)績指標(biāo)（毛利、銷售額、營業(yè)外收入、周轉(zhuǎn)率）和用度控制

目標(biāo)，對公司的經(jīng)營業(yè)績賣力；

4）憑據(jù)公司業(yè)態(tài)和商場的范圍以及消費(fèi)群體，全面審批商場整體結(jié)構(gòu)和整體陳列要求；

5）憑據(jù)公司范圍、經(jīng)營狀態(tài)和系統(tǒng)商品結(jié)構(gòu)公道擺設(shè)采購部組織機(jī)構(gòu)和人員數(shù)量，包管公道的人

力資源；

6）采購部各項(xiàng)事情流程的制定和完善；

7）憑據(jù)季候、時(shí)令的變革提前制定種種商品促銷籌劃；

8）督促采購組努力開發(fā)新商品，開發(fā)新供給商，淘汰滯銷商品，淘汰不良供給商；

8）督促采購組努力尋求供給商的促銷支持，開發(fā)DM商品，開發(fā)高毛利商品；

9）督促采購組努力優(yōu)化2080商品結(jié)構(gòu)，讓商品處在最佳組合狀態(tài)；

10）督促采購組致力于協(xié)調(diào)門店?duì)I運(yùn)/配送/供給商/財(cái)務(wù)付款等其他事情;

11）督促采購組控制好每個(gè)門店商品庫存總量、全力做到年周轉(zhuǎn)籌劃次數(shù)（制定總目標(biāo)和分目標(biāo)）;

12）協(xié)助企劃部做好賣場告白位的招商事情；

14）供給商條約的審批以及供給商條約內(nèi)容變動(dòng)的審批把關(guān)事情；

15）新商品引進(jìn)的審批把關(guān)事情；

16）商品淘汰的最終審核把關(guān)事情；

17）商品的進(jìn)售價(jià)變動(dòng)最終審核把關(guān)事情；

18）商品信息變動(dòng)的最終審批把關(guān)事情；

19）采購訂單的最終審批把關(guān)事情；

16）財(cái)務(wù)結(jié)款差別票據(jù)的最終審核確認(rèn)事情；

17）擔(dān)當(dāng)重大事件的投訴與跟蹤，查抄監(jiān)督采購經(jīng)理的事情情況；

18）擔(dān)當(dāng)公司重大客戶的采訪和談判事情；

19）組織采購部最高層或重大聚會(huì)會(huì)議，憑據(jù)公司動(dòng)態(tài)和市場變革實(shí)時(shí)調(diào)解商品組織結(jié)構(gòu)；

20）配合防損部做好采購的防損和羈系事情；

21）配合董事會(huì)、總經(jīng)理和副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部制定全公司的整體生長目標(biāo)；

22）本部分人員事情業(yè)績的考評；

23）部分間的事情相同協(xié)調(diào)；

24）本部分事情崗?fù)さ墓罃[設(shè)，人力資源的充實(shí)利用。

主要權(quán)利：

本部分人事任免發(fā)起權(quán)

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1）對全公司的商品結(jié)構(gòu)定位賣力；

2）對采購各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)績的完成情況賣力（主要目標(biāo)：毛利、銷售額、毛利率、營業(yè)處收入、周轉(zhuǎn)

率）；

3）對商品采購政策和供給商政策賣力；

4）對采購部的用度控制賣力；

4）對各門店賣場的商品結(jié)構(gòu)和陳列賣力

5）對公司商品代價(jià)競爭性賣力

任職要求：

略

職務(wù)名稱：采購組經(jīng)理

直接上司：采購部部長

本職事情：對本部分的商品籌劃、預(yù)算、引進(jìn)、結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)、陳列進(jìn)行全程執(zhí)行和治理。

崗?fù)ぢ氊?zé)：

1）掌握市場的變革，了解市場最新信息，引導(dǎo)市場；

2）賣力制定和嚴(yán)格執(zhí)行本組的商品組織結(jié)構(gòu)、毛利率籌劃、商品定位、代價(jià)帶和代價(jià)線的定位、

商品的深度和寬度定位、商品售價(jià)訂價(jià)政策；

3）全力實(shí)施完成上級(jí)制定的籌劃指標(biāo)（包羅毛利預(yù)算、營業(yè)外收入、銷售預(yù)算、庫存周轉(zhuǎn)）；

4）嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)采購流程。

5）賣力供給商的談判和引進(jìn)事情；

6）保持與供給商良好的相助干系；

7）努力開發(fā)新商品，開發(fā)新供給商，淘汰滯銷商品，淘汰不良供給商；

8）力爭尋求供給商的促銷支持，開發(fā)DM商品，開發(fā)高毛利商品；

9）優(yōu)化2080商品結(jié)構(gòu)，讓商品處在最佳組合狀態(tài)；

10）致力于協(xié)調(diào)門店?duì)I運(yùn)/配送/供給商/財(cái)務(wù)付款等其他事情；

11）控制每個(gè)門店商品庫存總量、全力做到年周轉(zhuǎn)籌劃次數(shù)（制定總目標(biāo)和分目標(biāo)）;

12）力爭最低價(jià)采購商品原則；

13）全力落實(shí)上級(jí)制定的商品促銷籌劃；

14）商品淘汰的初審把關(guān)事情；

15）商品信息變動(dòng)的初審把關(guān)事情；

16）新商品/促銷商品的首批訂單；

17）財(cái)務(wù)結(jié)款差別票據(jù)的初審確認(rèn)事情；

18）憑據(jù)賣場商品漫衍圖和商品的組織結(jié)構(gòu)表制定出商品陳列圖和促銷位陳列圖；

19）包管商品質(zhì)量；

20）向供給商爭取最大利益；

21）確保商品資料的準(zhǔn)確性；

22）商品防盜處理懲罰；

23）確保所經(jīng)營的商品切合國度規(guī)定的執(zhí)法規(guī)矩要求；

24）對采購助理的培訓(xùn)指導(dǎo)；

25）事情有籌劃性、認(rèn)真賣力，當(dāng)天的事情當(dāng)天完成；

26）完成上司交辦的事情。

主要權(quán)利：

本部分的辭退、晉升的發(fā)起權(quán)

統(tǒng)領(lǐng)范疇：

本部分下的商品采購組

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1）對本組商品整體庫存賣力

2）對本組商品結(jié)構(gòu)定位賣力

3）對各門店整體結(jié)構(gòu)、商品陳列賣力

4）對本部分各項(xiàng)指標(biāo)賣力

5）對公司代價(jià)競爭性賣力

第三章節(jié)采購的聚會(huì)會(huì)議與籌劃

聚會(huì)會(huì)議：

每周一進(jìn)行本部分周聚會(huì)會(huì)議（上周籌劃的落實(shí)情況）;

每周二進(jìn)行采購、營運(yùn)、企劃周《營采銷售闡發(fā)會(huì)》；

籌劃：

每周制定本部分籌劃和采購制定采購籌劃；

每月制定本部分月籌劃和采購制定月籌劃；

第四章節(jié)商品品類結(jié)構(gòu)及商品陳列的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

一、商品分類結(jié)構(gòu)分別

課編號(hào)商品課名稱大類編號(hào)大類名稱中類編號(hào)中類名稱小類編號(hào)小類名稱

注：見《公司商品品類結(jié)構(gòu)表》

二、門店商品組織結(jié)構(gòu)籌劃表

門店：______________經(jīng)營面積：_________商品組合定位：_____________執(zhí)行人：_________

課名稱大類中類中類小類小類籌劃單代價(jià)代價(jià)經(jīng)營品牌ABC毛利備注

名稱編號(hào)名稱編號(hào)名稱品數(shù)重心及規(guī)格（深度）率

注：此表是賣場陳列的底子，是采購部采購商品的指導(dǎo)偏向，是采購銷售闡發(fā)的底子；詳見《各門店組織結(jié)構(gòu)

籌劃表》

三、門店商品的陳列圖

門店號(hào):貨架編號(hào):制定人:日期:

200

190

180

170

160

150

140

130

120

110

100

90

80

7()

6()

50

40

30

2()

10

CM

102030405060708090100110120CM

注：采購做商品陳列圖一定掌握陳列的根本原則和相關(guān)的陳列本領(lǐng)，同時(shí)注意商品的包裝、高矮和巨細(xì)以及陳

列展示的方法和效果；

四、門店賣場分類結(jié)構(gòu)圖

門店賣場結(jié)構(gòu)圖的定案取決于商圈的視察，經(jīng)營品類簡直定、經(jīng)營品類廣度和深度簡直定。賣

場分類結(jié)構(gòu)圖漫衍到商品小類，是制做商品陳列圖的底子，同時(shí)是采購日常治理賣場陳列的底子;

五、門店賣場促銷位結(jié)構(gòu)圖

門店賣場促銷位結(jié)構(gòu)圖了解是資助采購制定促銷籌劃的底子，是推銷新商品、引導(dǎo)主顧消費(fèi)的

底子，同時(shí)是闡發(fā)賣場是否保持低價(jià)形象的底子，是讓主顧長時(shí)間停留的底子，是激活整個(gè)賣場

活力的底子。促銷位結(jié)構(gòu)圖的商品每半個(gè)月至少要調(diào)換一次，促銷位商品的挑選以促銷商品、脫

銷商品、高孝敬商品、新商品、庫存過大商品、清倉商品等為主。

第五章節(jié)商品的營運(yùn)知識(shí)

一、POP的使用的標(biāo)準(zhǔn)

1.大號(hào)橫向

大型堆頭,一般為4促銷籠組成的堆頭使用

堆頭懸掛的高度為底邊距地1.2米個(gè)，一般有T架支撐起來。

N端架上的懸掛

2.大號(hào)豎向

用于店內(nèi)外促銷告白宣傳。

店外告白時(shí)一般為貼在墻上或POP告白架上使用。

3.小號(hào)豎向

用于單個(gè)堆頭或是2個(gè)地籠組成的堆頭。

懸掛距地1.2米(底邊)。一般有T架支撐起來。

二、代價(jià)標(biāo)簽的使用標(biāo)準(zhǔn)

1.賣場自營貨架代價(jià)標(biāo)簽

藍(lán)色正常商品使用

黃色促銷商品使用

代價(jià)標(biāo)簽只能由電腦部打印，不能用手寫。

2.代價(jià)標(biāo)簽的擺放位置：

(1)貨架上的代價(jià)軌道或吊掛代價(jià)托

(2)該商品排面的最左端

3.代價(jià)標(biāo)簽的治理：

(1)代價(jià)標(biāo)簽的位置不許隨意移動(dòng)

(2)代價(jià)標(biāo)簽箭頭偏向指示正確

(3)代價(jià)標(biāo)簽須填申請單到系統(tǒng)辦打印(電腦部)

(4)代價(jià)標(biāo)簽須由正式員工調(diào)換，實(shí)習(xí)生、促銷人員不得調(diào)換

(5)逾期作廢的代價(jià)標(biāo)簽，必須統(tǒng)一采取到辦公室統(tǒng)一處理懲罰，店內(nèi)的任何其它地方、

任何時(shí)間不得有散落的代價(jià)標(biāo)簽。

三、套卡的使用說明

(1)勁爆價(jià)：使用于負(fù)毛利非常超低價(jià)銷售的促銷商品，通常限量銷售。

(2)新商品：使用于商場剛引進(jìn)開發(fā)的商品到貨后一個(gè)月內(nèi)。

(3)特價(jià)商品：使用于貶價(jià)促銷的商品及店內(nèi)促銷商品。

(4)推薦商品：使用于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的脫銷商品，推薦的數(shù)量為商品總數(shù)量的5%為適度。

(5)清倉商品：使用于滯銷且今后不再訂貨銷售的商品或臨近保質(zhì)期的商品。一般代價(jià)

低廉。

(6)地方特色：使用于代表一個(gè)地方的文化、民俗習(xí)慣、或一個(gè)地區(qū)特有的商品，(如

自貢的火邊子牛肉，蒙古的奶烙)。

(7)進(jìn)口商品：使用于外洋生產(chǎn)的商品。

(8)即買即送：使用于捆綁商品或有買有送的商品。

(9)超值省錢：使用于加量不加價(jià)的商品。

四、缺貨牌的使用標(biāo)準(zhǔn)

使用于暫時(shí)缺貨的商品，商品缺貨要求留一個(gè)面位讓其空著，在空面位的下方保存其代價(jià)標(biāo)

簽，在此標(biāo)簽旁邊放上缺貨標(biāo)簽。

五、商品陳列標(biāo)準(zhǔn)'

1、商品陳列目的：

(1)高的銷售額，高的商品周轉(zhuǎn)率

(2)有美感、商業(yè)感，刺激主顧購物

(3)方便主顧拿取、判斷(二指原則)

(4)具有平價(jià)商場的看法和形象(代價(jià)陳列，利用堆頭、端架營造平價(jià)形象)

(5)讓主顧長時(shí)間停留賣場，有利余提高客單價(jià)；

2、商品結(jié)構(gòu)的根本原則：

分類原則/不得超高/二指原則/不得跨板/縱向原則/防損耗原則/飽滿原則/季候性原則/

清潔衛(wèi)生原則/先進(jìn)先出原則/色彩搭配原則/標(biāo)識(shí)清楚原則/從左到右原則/從小到大原則/

上輕下重/上小下大/品牌混合原則

3、陳列種類

色塊陳列品類陳列縱向陳列手指陳列旗標(biāo)陳列

體積陳列代價(jià)陳列成果陳列量販陳列情景陳列

展示陳列庫存陳列懸掛陳列實(shí)物陳列模型陳列

燈光陳列陪襯陳列立式陳列關(guān)聯(lián)陳列夸張陳列

N架陳列堆頭陳列加高層陳列試吃陳列移動(dòng)陳列

專柜陳列磁石陳列印象陳列氣氛陳列系列陳列

會(huì)合陳列裝飾陳列模特陳列現(xiàn)場展示斷絕陳列

立體陳列規(guī)格陳列特別道具差別陳列掛帶陳列

沖動(dòng)陳列目標(biāo)陳列封閉陳列現(xiàn)場制作選擇式陳列

突出陳列其它單項(xiàng)陳列按包裝形式陳歹!1等等

4、商品結(jié)構(gòu)陳列的流程

經(jīng)營品類確定

經(jīng)營品苦結(jié)構(gòu)定位

品類組織結(jié)構(gòu)籌劃表定位

經(jīng)營品類小類結(jié)構(gòu)定位

熟知品項(xiàng)、貨架類型及尺寸

確定每類商品所需貨架手（選擇相應(yīng)的陳列道具并統(tǒng)計(jì)）

確定每個(gè)貨架的商品數(shù)目

確定陳歹［圖，并盤算陳列量

實(shí),陳列

局部調(diào)解

商品陳列確定

備注：商品陳列一但確定，不能隨意變動(dòng)排面

六、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)

i.堆頭陳列的商品選擇：

（1）季候性銷售商品

（2）快訊的品項(xiàng)

（3）本店的主力銷售商品（即20商品）

（4）貶價(jià)促銷的商品

（5）庫存過大的商品

（6）清倉商品（注明售出不退換）

2.堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：

（1）商品底下要有木卡板或?qū)Ｓ枚杨^筐墊底

(2)商品盡量做成方形陳列，高度不凌駕4M

(3)堆頭與堆頭之間要留有通道可供手推車通過

(4)要有明確的、顯眼的代價(jià)標(biāo)牌(POP)

(5)陳列商品原則上不凌駕二種

七、端架陳列標(biāo)準(zhǔn)

1.端架陳列商品選擇：

(1)快訊的商品

(2)新產(chǎn)物

(3)利潤高、周轉(zhuǎn)率高的商品

(4)貶價(jià)促銷的商品

(5)庫存過大的商品

2.端架陳列標(biāo)準(zhǔn)：

(1)選擇適當(dāng)?shù)年惲械谰吲c方法

(2)端架陳列商品原則上不凌駕二種

(3)端架陳列的尺寸長度：兩排貨架之間寬度

(4)寬度：貨架板的寬度

(5)高度:2米的貨架最上方商品不得超出立柱頂端，1.5米的貨架最上層的商品高度

不得凌駕貨架立柱頂端上方40CM

(6)有正確的明顯的代價(jià)牌

(7)端架陳列可配合促銷運(yùn)動(dòng)，做告白促銷標(biāo)識(shí)

第六章節(jié)采購作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

一、購代銷貨商的談判流程

1、采購談判總流程

了解一預(yù)約一第一輪談判一開端評估一填寫市調(diào)表一市調(diào)一上級(jí)評估一預(yù)約

第二輪談判—根本確認(rèn)一合議評估一報(bào)副總經(jīng)理審批一簽訂條約一做商品臺(tái)帳和陳列

一填寫根本信息表一信息處理懲罰一做訂貨籌劃一下訂單一供貨商送貨一商品陳列

注：如果順利，一般兩輪談判就可確定下來，如果評估或?qū)徟鷼v程中不合格或達(dá)不到要求,

則可能被淘汰或進(jìn)行兩輪以上的談判。

2、采購談判標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程

東方百貨采購談判標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程

商品采購作業(yè)流程步伐文件賣力人

注：新商品的報(bào)批流程相同，只是不消簽定采購條約，但要填寫《紅太陽收費(fèi)單》即收到相關(guān)

用度；

《新商品陳訴單》經(jīng)財(cái)務(wù)簽字后方可由信息部進(jìn)行建檔處理懲罰

3、采購談判歷程使用的票據(jù)

東方百貨購代銷談判意向書NO：XXXXXX

廠商名稱：聯(lián)系人/電話：聯(lián)系人直屬領(lǐng)導(dǎo)/電話：

地點(diǎn)：公司電話：日期：采購員：

供貨商品大可供貨

類或品牌單品數(shù)

同域區(qū)正在供供貨品牌以及單占有數(shù)

貨的零售商（詳細(xì)見商品報(bào)彳T清單）

有可能引進(jìn)預(yù)計(jì)每個(gè)品牌

的品牌可引進(jìn)單品數(shù)

供給商類型。個(gè)別。廠家O貿(mào)易商O批發(fā)商。經(jīng)銷商O署理商發(fā)票類型

經(jīng)營方法。購銷。代銷結(jié)算方法

進(jìn)場條件

進(jìn)場費(fèi)勞動(dòng)節(jié)贊助銷售損失分?jǐn)?/p>

單品條碼費(fèi)中秋節(jié)贊助退換貨條件

包管金國慶贊助貶價(jià)本錢補(bǔ)差

年底返利元旦贊助送貨天數(shù)/最小金額

貨量返利春節(jié)贊助促銷支持

首單折扣開慶贊助/店慶贊助其它___________

注：經(jīng)營分?jǐn)傆枚龋ㄋ娰M(fèi)、耗材分?jǐn)傆枚?、設(shè)備資產(chǎn)分?jǐn)偂㈦娮臃Q/及人員、防盜用度、裝修要求、設(shè)備要求）

供貨商簽字確認(rèn)：（此處簽字僅代表談判意向，不具備執(zhí)法效力）

采購員條件評估：（采購填寫）

可否進(jìn)一步洽談：是，進(jìn)一步進(jìn)行市調(diào)（填寫市調(diào)表交營運(yùn)部市調(diào)）

市調(diào)情況評估：

采購部長：

進(jìn)一步談判內(nèi)容：

供貨商簽字確認(rèn)（日期）：（此處簽字僅代表談判意向，不具備執(zhí)法效力）采購員簽字：___________

提供資料：。樣品一種。圖片一張°宣傳冊_本。詳細(xì)報(bào)價(jià)單°營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。稅務(wù)登記復(fù)印件

。注冊商標(biāo)復(fù)印件0受權(quán)署理書復(fù)印件。衛(wèi)生許可證復(fù)印件0質(zhì)檢陳訴復(fù)印件一份o特種經(jīng)營許可證

復(fù)印件0進(jìn)口商品相關(guān)規(guī)矩文件。法人代表受權(quán)委托原件（可委托簽條約/結(jié)算業(yè)務(wù)/相關(guān)協(xié)議文件）

是否引進(jìn)

采購部長：_______副總經(jīng)理：_____________________（如暫不引進(jìn)，存入備用檔案?。。。?/p>

總經(jīng)理簽字：_____________________

東方百貨購代銷商品市調(diào)表

供貨商名稱：制單人：市調(diào)入：日期：

可能經(jīng)營的商品條形碼單規(guī)格/商場名1商場名2供給售價(jià)狀態(tài)備注

商品名稱位型號(hào)進(jìn)價(jià)促銷價(jià)陳列排面

注：灰色部分采購填寫，白色部分營運(yùn)市調(diào)員填寫;

營運(yùn)賣力人簽字：采購經(jīng)理簽字：

法定代表人授權(quán)委托證明書

（）字第號(hào)

茲授權(quán)同志，為我方簽訂經(jīng)濟(jì)條約署理人，其權(quán)限是：

授權(quán)單位：（蓋印）法定代表人：（簽名或蓋?。?/p>

有效期限：至一年一月一日簽發(fā)日期：

附：署理人性別：年齡：職務(wù)：事情證號(hào)：

營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：

主營：

兼營:

說明：1、委托書內(nèi)容要填寫清楚，涂改無效。

2、委托書不得轉(zhuǎn)讓、買賣。

3、將此委托書提交對方作為條約附件。

4、如果中途需要變動(dòng)委托人，應(yīng)提前半個(gè)月通知我公司，不然所產(chǎn)生的一切條約或經(jīng)濟(jì)糾紛我公司一概

不賣力任。

條約審批單NO：XXXXX

供給商名稱:供給商編號(hào):條約編號(hào):

該供給商信息根本資料已填好，商品信息資料已填好，生意業(yè)務(wù)條件條約附件已填好，該供給商

資料已準(zhǔn)備齊備，意向書上級(jí)已簽字，選定引進(jìn)商品已簽字，請上級(jí)審批條約。

采購員：_________

商品信息資料毛利率已審核，根本資料已審核。

供給商生意業(yè)務(wù)條款已審批，挑選引進(jìn)商品已審核。采購部長：

合符公司引進(jìn)的供給商和商品的政策,

副總經(jīng)理：__________

總經(jīng)理簽字：

4、新供給商新商品的談判說明

一般通過以上的業(yè)務(wù)作業(yè)流程我們會(huì)在最先談到生意業(yè)務(wù)條件的項(xiàng)目.

首先供貨商生意業(yè)務(wù)說明

一、聯(lián)系要領(lǐng)：

新供貨商認(rèn)為有符合的商品提供本公司銷售，可直接與采購員或部分主管事先以電話聯(lián)絡(luò)，以便擺設(shè)談判

時(shí)間。由于每位采購員或部分主管的事情極為忙碌，請勿臨時(shí)造訪，造成雙方的未便。

二、供貨商應(yīng)提供的文件資料

1.公司簡介或有關(guān)公司說明資料。

2.制造或銷售商品的目錄及樣品及報(bào)價(jià)（注：大件商品提供圖片）。

3.市場銷售闡發(fā)。

上述資料務(wù)必于談判時(shí)準(zhǔn)備，以便雙方在有限時(shí)間內(nèi)能有效相同了解。

三、本公司商品采購憑據(jù)供貨商所提供的上列資料，以判斷該商品是否合乎賣場的需要，并

進(jìn)一步進(jìn)行市場視察及工場造訪。

四、供貨商于正式報(bào)價(jià)前須備妥相關(guān)執(zhí)照證件。資料文件不齊者，則將暫緩報(bào)價(jià)。

五、廠商或新品入場的其它生意業(yè)務(wù)條件說明

包羅經(jīng)營方法政策、付款條件政策、運(yùn)輸方法、索賠條件、入場贊助、條碼費(fèi)、配送費(fèi)、

扣折、返傭、稅金、其它用度分?jǐn)偛椒サ?/p>

第二、商品報(bào)價(jià)說明

一、新供貨商完成前項(xiàng)的事情后，即進(jìn)行商品報(bào)價(jià)事情。報(bào)價(jià)的商品須填寫本公司所提供的

新商品開發(fā)單，并附上樣品或照片。

二、報(bào)價(jià)時(shí)，雙方須就下列事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商：

1、商品報(bào)價(jià)單的代價(jià)商議；

2、促銷協(xié)議書；

3、廠商或新品入場的生意業(yè)務(wù)條件；

4、商品購銷條約。

為使協(xié)商能迅速有效的完成，供貨商所代表的業(yè)務(wù)人員需得到充實(shí)授權(quán)。

三、為使商品的采購事情能公然、公平、客觀、所有新商品的引進(jìn)和銷售，均須由采購經(jīng)理

提報(bào)給采購部長、副總經(jīng)理審批同意后，才華進(jìn)貨銷售。

四、采購部長和采購副總經(jīng)理對新商品的評審重點(diǎn)為：

1、商品的市場性及未來生長潛力。

2、商品的包裝及規(guī)格。

3、商品的利潤（進(jìn)、售價(jià)的公道性及競爭性）。

4、供貨商的商品推廣籌劃。

5、供貨商以往生意業(yè)務(wù)配合度、辦事品質(zhì)。

五、新商品經(jīng)審核通事后，即進(jìn)行供貨商及商品資料的建檔以及商品臺(tái)帳圖和陳列籌劃。

六、新商品的進(jìn)貨上架，第一次訂貨由采購（招商）部發(fā)出訂單，后續(xù)的訂貨則由營運(yùn)各

部依銷售及庫存狀況下訂單。

二、專柜招商談判流程

1、招商談判總流程

了解一?預(yù)約—?第一輪談判―?開端評估~?填寫市調(diào)表——>市調(diào)——>上級(jí)評估——A

一》預(yù)約~~第二輪談判~根本確認(rèn)f合議評估一狼總經(jīng)理審批一簽定條約

——4填寫根本信息表一?信息處理您罰做裝修設(shè)外A設(shè)計(jì)紙圖報(bào)批進(jìn)場裝修

一》裝修跟進(jìn)f商品上架

注：如果順，一般兩輪談判就可確定下來，如果評估或?qū)徟鷼v程中不合格或達(dá)不到要求，則可能被淘汰或

兩輪以上的談判。

2、專柜廠商作業(yè)流程說明

步伐說明賣力人

注：專柜進(jìn)場裝修押金—元，治理費(fèi)元/天，垃圾清理費(fèi)—元，水電費(fèi)單獨(dú)盤算;

3、招商歷程中使用的票據(jù)

東方百貨專柜廠商談判意向書NO:XXXXXX

專柜名稱：聯(lián)系人/電話：聯(lián)系人直屬領(lǐng)導(dǎo)/電話：

地點(diǎn)：______________________________公司電話：______________日期：_____招商員：_____________

經(jīng)營項(xiàng)目經(jīng)營

經(jīng)驗(yàn)水平單品數(shù)

正在經(jīng)營銷售企業(yè)類型。個(gè)別。廠家O貿(mào)易商

的店面情況。經(jīng)銷商O署理商

要求經(jīng)要求預(yù)估銷

營面積位置售額/月

經(jīng)營方法。聯(lián)營扣點(diǎn)O租賃統(tǒng)一收銀O租賃單獨(dú)收銀治理方法。單品管O大類管。不管

進(jìn)場條件

進(jìn)場費(fèi)統(tǒng)一促銷用度勞動(dòng)節(jié)贊助

包管金（押金）治理費(fèi)/月*平米中秋節(jié)贊助

元/筑建平米*月（租賃）稅收問題國慶贊助

月保底金（聯(lián)）促銷條件元旦贊助

保底扣點(diǎn)其它用度_______春節(jié)贊助

超保底扣點(diǎn)（聯(lián)）開慶贊助/店慶贊助

注：經(jīng)營分?jǐn)傆枚龋ㄋ娰M(fèi)、耗材分?jǐn)傆枚?、設(shè)備資產(chǎn)分?jǐn)?、電子稱/及人員、防盜用度、裝修要求、設(shè)備要求）

專柜簽字確認(rèn)：（此處簽字僅代表談判意向，不具備執(zhí)法效力）

專柜條件評估：（招商員填寫）

可否進(jìn)一步洽談：是，進(jìn)一步進(jìn)行市調(diào)（填寫市調(diào)表交營運(yùn)部市調(diào)）

市調(diào)情況評估：

招商賣力人：

進(jìn)一步談判內(nèi)容：

專柜簽字確認(rèn)（日期）：________（此處簽字僅代表談判意向，不具備執(zhí)法效力）招商員簽字：_________

提供資料：。樣品一種。圖片—張。宣傳冊一本。詳細(xì)報(bào)價(jià)單°營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件O稅務(wù)登記復(fù)印件

。注冊商標(biāo)復(fù)印件。受權(quán)署理書復(fù)印件。衛(wèi)生許可證復(fù)印件°質(zhì)檢陳訴復(fù)印件一份。特種經(jīng)營許可證復(fù)

印件0進(jìn)口商品相關(guān)規(guī)矩文件。法人代表受權(quán)委托原件（可委托簽條約/結(jié)算業(yè)務(wù)/相關(guān)協(xié)議文件）

是否引進(jìn)

招商賣力人：________副總經(jīng)理：_____________（如暫不引進(jìn)，存入備用專柜檔案?。。。?/p>

東方百貨專柜品牌市調(diào)表NO：XXXXXX

專柜名稱：___________________制單人：____________市調(diào)人：_____________日期：__________

專柜想經(jīng)營的

品牌或范疇

目前經(jīng)營的店面情況

店面位址面積裝修水平辦事水平衛(wèi)生水平商品陳列人氣經(jīng)營品牌或范疇/單品數(shù)

_好_良好良好良好良_好_良

一般—差般差般差般差一般—差

_好_良好良好良好良_好_良

一般—差般差般差般差一般—差

商品品牌情況

品牌名稱備注

品牌定位_高等精品_高等精品_高等精品_高等精品

―中檔精品—中檔精品—中檔精品—中檔精品

_普通化_普通化_普通化_普通化

_低檔化_低檔化—低檔化_低檔化

—雜牌—雜牌—雜牌—雜牌

商品代價(jià)

帶定位

商品結(jié)_4：4：2_4：4：2_4：4：2_4：4：2

構(gòu)定位_3：5：2_3：5：2_3：5：2_3：5：2

_2：5：3_2：5：3_2：5：3_2：5：3

_1：6：3__1：6：3__1：6：3__1：6：3

其它：_____其它：_____其它：_____其它：_____

單品數(shù)

定位

主顧群一男一女男女男女一男一女

體定位—老人—兒童_老人_兒—老人_兒童._老人—兒童—

―其它童—其它其它其它

商品質(zhì)量_很好—好_很好—好_很好—好_很好—好

_一般—差一般差一般差—一般—差

商品外_很好—好_很好—好_很好—好_很好—好

在形象—一般—差—一般—差—一般—差—一般—差

市調(diào)評估：

評估人：

注：灰色部分采購填寫，白色部分營運(yùn)市調(diào)員填寫；

營運(yùn)賣力人簽字：采購賣力人簽字：

三、條約及附件

紅太陽商貿(mào)有限公司代/購銷條約書

供貨商代碼:一

甲方（購貨方）___________________________________

乙方（供貨方）:___________________________________

本條約是下述供貨商和公司所簽署的具有執(zhí)法約束力的文件.雙方同意受這些文件全部條款的約束.

但對購貨方公司而言，本代銷條約項(xiàng)下的條款條件及標(biāo)準(zhǔn)均組成其購買商品或其它貨品的權(quán)利和義務(wù)。

供貨方公司資料

收款單位類型（如符合者，請打?qū)μ?hào)）口公司口小我私家（個(gè)別戶）口合資組織

公司結(jié)構(gòu)（如符合者，請打?qū)μ?hào)）口外資企業(yè)口國有企業(yè)□其他（請說明）

開戶行銀行：_____________________________

開戶行地點(diǎn)：_____________________________

帳戶：_____________________________

索賠文件寄回以下地點(diǎn)（傳真件）：寄送購貨訂單的地點(diǎn)（傳真件）：

經(jīng)辦人______________________________經(jīng)辦人:________________________________

地點(diǎn)：_______________________________地點(diǎn)：____________________________________

都市：省郵政編碼：都市：省郵政編碼

財(cái)務(wù)部電話號(hào)碼_____________________客戶辦事電話號(hào)_________________________

傳真號(hào)碼_____________________________聯(lián)絡(luò)人:傳真:

公司名稱:____________________________

請查對上述公司內(nèi)容、地點(diǎn)的準(zhǔn)確性，并立即通知買方任何內(nèi)容、地點(diǎn)的修改，不然買方無須賣力因此延遲

或無法投遞而引起的開支或經(jīng)濟(jì)糾紛。

本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就甲方代銷乙方商品事宜簽訂本條約.

一、商品名稱、商標(biāo)、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、總金額：

1、甲偏向乙方代/購銷品牌（商品名稱），具體要求詳見甲方訂貨單和乙方加蓋公章的

報(bào)價(jià)單。甲方訂貨單和乙方報(bào)價(jià)單均為本條約附件之一，與本條約具有同等執(zhí)法效力。乙方必須自覺嚴(yán)格按甲

方所下訂貨單內(nèi)容實(shí)時(shí)供貨、嚴(yán)禁斷貨（由于不可抗力的原因造成乙方不能正常供貨的，乙方應(yīng)至少提前15

天通知甲方做好商品調(diào)解準(zhǔn)備）。如無正當(dāng)理由產(chǎn)生斷貨，甲方有權(quán)扣除斷貨商品最近正常供貨三個(gè)月（不敷三

個(gè)月，以實(shí)際供貨時(shí)間計(jì)）供貨總金額的20%作賠償。

2、乙方給甲方的供貨價(jià)須為本地區(qū)市場最低供貨價(jià)，具體代價(jià)以雙方確認(rèn)的《新商品陳訴表》之內(nèi)容為準(zhǔn)。

該代價(jià)不得高于乙方給本地區(qū)其它商場或銷售點(diǎn)的代價(jià)。不然，甲方有權(quán)扣回差價(jià)部分，并對乙方處以其供貨

價(jià)差額的20倍的罰款。

二、質(zhì)量要求和技能標(biāo)準(zhǔn)：

1、乙方商品必須切合《由中華人民共和國質(zhì)量法》和《中華人民共和國消費(fèi)權(quán)益掩護(hù)法》等執(zhí)法規(guī)矩的

規(guī)定。

2、乙方必須對提供的商品實(shí)行包退、包換、包修（“三包”）。因以下原因之一所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失、其

它糾紛或索賠均由乙方賣力：

1）商品質(zhì)量差、設(shè)計(jì)不適當(dāng)或粗制濫造：

2）商品未到達(dá)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)或違反任何明示或默示的包管（含不能兌現(xiàn)對主顧的允許）；

3）商品對他人的任何專利、商標(biāo)大概造成侵犯。

三、交（提）貨所在：_________________________________________________________________

四、運(yùn)輸方法、到達(dá)站和用度包袱：_______________________________________________

五、公道損耗折扣和盤算要領(lǐng)：_______________________________________________________

六、退貨產(chǎn)生用度包袱：,殘品/滯銷品折扣：

七、驗(yàn)收方法和提出異議期限：

1、外包裝、商品數(shù)量和質(zhì)量由甲乙雙方開箱驗(yàn)收時(shí)確認(rèn)，異議期為天。

2、非乙方現(xiàn)場交貨、質(zhì)量、包裝及數(shù)量異議期為甲方開箱后60天。

八、結(jié)算方法和期限要求：

1、結(jié)算時(shí)，乙方應(yīng)開具有效發(fā)票或收據(jù)。不然，甲方有權(quán)從貨款中扣除相應(yīng)稅額并以實(shí)際發(fā)票代價(jià)結(jié)算。

2、甲乙雙方協(xié)商按如下方法之一進(jìn)行結(jié)算（請?jiān)谙铝形鍡l之一前的框內(nèi)打“J”）。

□交貨后，天內(nèi)結(jié)清；（15天/30天/45天/60天結(jié)）

□乙方下批貨送到后結(jié)算上批貨款；

□分期結(jié)算，即每天結(jié)算一次：

□貨到一次性結(jié)算；

□其它方法：___________________________________

3、甲方以_____L支票；匯票；現(xiàn)金；現(xiàn)金支票）方法向乙方付款，結(jié)算幣種為人民幣。

4、如乙方供貨代價(jià)調(diào)解，須取得甲方同意并提前（生鮮7天；其他15天）通知甲方。供貨價(jià)調(diào)解須遵循以下

根本要求：

①代價(jià)調(diào)低的，若無庫存商品，在調(diào)價(jià)后按新代價(jià)結(jié)算；若有庫存商品，調(diào)價(jià)后除按新代價(jià)結(jié)算外，庫存

商品在調(diào)價(jià)前已經(jīng)結(jié)算的，乙方將庫存商品新舊代價(jià)的差額退給甲方。

②代價(jià)調(diào)高的，若無庫存商品，在調(diào)價(jià)后按新代價(jià)結(jié)算；若有庫存商品，乙方將按原進(jìn)貨代價(jià)結(jié)算庫存商

品給乙方。

5、甲方按以上第2條款的規(guī)定時(shí)間為乙方結(jié)算時(shí)，每次以送到甲方商場內(nèi)電腦打印出來應(yīng)結(jié)賬款的實(shí)際銷售額

賜與結(jié)算。

九、①如乙方提供的商品滯銷，乙方必須無條件賜與以退換貨。乙方接到退換貨通知后15天內(nèi)應(yīng)與甲方

治理退換貨手續(xù)并退換貨品。若逾期，每天加收應(yīng)退換貨總金額的5%的治理費(fèi)，逾期30日者，甲方有權(quán)自行

處理懲罰該貨品，由此所引起的一切損失由乙方包袱。

②其它索賠條件:______________________________________________________________

十、購貨條件：

1.折扣條件

a.年底返利：按年結(jié)算額（百分比）提成________________________________________

b.貨量折扣：購貨量到達(dá)元提成

2.節(jié)沐日促銷費(fèi)

a.中國春節(jié)：元

b.五一勞動(dòng)節(jié)：元

c.國慶節(jié)：元

d.中秋節(jié)：元

e.元旦：元

g.其它：元

3.其它特別條件：

a.新供給商入場費(fèi)：