2024小紅書服飾行業(yè)營銷通案

INSPIRATION服飾行業(yè)營銷玩法INSPIRATIONxiaohongshu2024INSPIRELIVES服飾大盤心智持續(xù)高漲，多節(jié)點激發(fā)密集搜索高峰#Y22-Y23服飾潮流行業(yè)搜索趨勢23年YTD日均搜索熱度同比上升XX%雙11雙12清明&51出游秋冬時裝周春夏時裝周情人節(jié)&CNY618七夕開學(xué)季1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1INSPIRELIVES小紅書種草，全域轉(zhuǎn)化種草+品類閉環(huán)電商全域INSPIRELIVES小紅書種草，全域轉(zhuǎn)化種草+種什么怎么種看什么怎么看INSPIRELIVES品牌營銷到品線種草全面升級，聚焦品線種草，助力好產(chǎn)品成長用戶你服務(wù)的客戶，品線處于什么周期？品

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期時間品線研發(fā)-預(yù)上市期品線上市期品線成長期品線成熟期品線煥新期關(guān)鍵策略對快拓占新賽道對，產(chǎn)品對，定位對快速滲透，快速轉(zhuǎn)化拓賽道，拓人群市占提升&消費提頻產(chǎn)品創(chuàng)新、打法創(chuàng)新INSPIRELIVES品牌營銷到品線種草全面升級，聚焦品線種草，助力好產(chǎn)品成長新發(fā)品爆點起勢應(yīng)季搶跑聲量品高舉高打人群破圈生意品長線種草全域轉(zhuǎn)化INSPIRELIVES圍繞品線，階段性、差異化投放策略，助力種草效果最大化KSF信息流放大產(chǎn)出內(nèi)容讓人看到放大給更多人看到讓主動搜索的人看到新品類賽道前期重內(nèi)容產(chǎn)出中期種人群放大后期種搜索防守巧用蒲公英，基于人群找博主，再基于博主找人群巧用聚光人群工具精準(zhǔn)定向核心用戶跨行業(yè)/智能定向/奢美人群…覆蓋更多巧用聚光搜索工具精準(zhǔn)買詞+高效拓詞方向一：建立需求驅(qū)動內(nèi)容矩陣聯(lián)名明星限量款博主/專業(yè)號內(nèi)容并發(fā)重信息流放大輔以搜索承接場景需求人群趨勢風(fēng)格人群滲透場景品類電商人群占住品類方向一：建立需求驅(qū)動內(nèi)容矩陣品類興趣人群品牌優(yōu)勢大單品自有品牌人群破圈熱度做搜索承接與生意場景結(jié)合品牌人群守住品牌提問：不同品線如何體現(xiàn)階段性和差異化？INSPIRELIVES圍繞品線，階段性、差異化投放策略，助力種草效果最大化新品類賽道，前期重內(nèi)容，中期重人群進攻，后期重搜索防守KFSKFSKFS如何體現(xiàn)階段性？60%30%10%40%40%20%20%30%50%IP聯(lián)名，明星款，限量款等聲量品，產(chǎn)品自帶熱度，頭腰博主+專業(yè)號內(nèi)容并發(fā)，重FS產(chǎn)品上市前一個月開啟種草種草前中后階段性策略+KFSKFSKFS20%60%20%20%50%30%10%40%50%如何體現(xiàn)差異化？品牌優(yōu)勢大單品，自有品牌人群破圈，重點將熱度做S側(cè)重點的差異預(yù)算配比差異性renewKFSKFSKFS40%40%20%30%40%30%20%30%50%INSPIRELIVESNOW√√√優(yōu)質(zhì)筆記效率指標(biāo)結(jié)果指標(biāo)長期指標(biāo)√CTR/CPC/CPE對比行業(yè)benchmark信息流：內(nèi)容滲透率及排名（核心關(guān)注的同類品）搜索：SOV及排名品牌排名、品牌搜索指數(shù)（品牌詞/品類詞/場景詞/同類品詞）INSPIRELIVESCampaign投放復(fù)盤階段性投放復(fù)盤行業(yè)月報輸出?內(nèi)容滲透率月報?SOV月報基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：聚光拉取投放策略：節(jié)奏、人群、搜索、工具投放操盤：預(yù)算、進度、問題反饋平臺側(cè)數(shù)據(jù)：內(nèi)容滲透率、SOV等渠道運營支持平臺銷售運營整合營銷渠道運營INSPIRELIVESSOP-第一步：盤清楚品線第二步：對清楚目標(biāo)第三步：算清楚預(yù)算第四步：種草落地第五步：效果復(fù)盤xxxxxxBy什么時間段上什么品品線賣點、品線特征By品類：內(nèi)容滲透率現(xiàn)狀/目標(biāo)By搜索：搜索SOV現(xiàn)狀及目標(biāo)確定性預(yù)算：結(jié)合品線節(jié)點拆分不確定預(yù)算：結(jié)合目標(biāo)去做預(yù)估節(jié)奏：前一個月配比：KFS預(yù)算配比目標(biāo)：內(nèi)容滲透率+SOV執(zhí)行情況：預(yù)算、節(jié)奏完成效果：前后對比、品牌對比優(yōu)化方向：后續(xù)提升方向INSPIRELIVES我們來看看服飾品牌在品線種草是怎么做的時間1-6月7-9月10-11月12月品類節(jié)點春上新+春夏品線秋上新：秋季品線秋冬品線秋冬品線營銷節(jié)點情人節(jié)、38、七夕D11D12主要品線連衣裙種風(fēng)格大衣、羽絨服–種款式

恤、襯衫種場景針織種款式種草策略新發(fā)品種草聲量品種草生意品種草內(nèi)容滲透率1%→5%（排名前十）內(nèi)容滲透率2%→8%（排名前五）內(nèi)容滲透率3%→15%（排名前三）預(yù)算100w預(yù)算200w預(yù)算500w不同種草類型：預(yù)算拆分、KFS比例、節(jié)奏拆分K內(nèi)容矩陣+FS投放落地：人群圈選、搜索買詞、投放監(jiān)控、效果優(yōu)化效果復(fù)盤品線種草alwaysonINSPIRELIVES先看下重點人群INSPIRELIVES人群錨定品牌人群品類人群場景人群趨勢風(fēng)格人群行業(yè)特色人群大促節(jié)點人群e.g.對大衣、羽絨服品類興e.g.品牌既有人群趣人群e.g.通勤、穿搭、度假e.g.復(fù)古風(fēng)、小香風(fēng)、新中式e.g.潮流人群/換季人群穿搭/小個子穿搭e.g.雙十一攻略/雙十一合集/雙十一測評聚光一方人群上傳聚光高級定向行業(yè)興趣聚光高級定向關(guān)鍵詞圈選聚光高級定向特色人群?????INSPIRELIVES再重點看下搜索投放INSPIRELIVESXAlways-onCampaign+品牌提勢-Must-haveSEMMust-have種草&轉(zhuǎn)化/，核心品類詞卡位，上下游高頻次重點搶占，重點關(guān)注長尾詞，全面開花覆蓋品牌活動詞/聲量激發(fā)INSPIRELIVES品牌提勢｜｜激發(fā)聲量互動量權(quán)重相關(guān)性權(quán)重偏好權(quán)重時效權(quán)重INSPIRELIVES品牌提勢｜｜激發(fā)聲量價值搜索詞搜索行為策略核心指標(biāo)高轉(zhuǎn)化攻大促詞覆蓋更多大促：D11清單/D11必備明星：xx同款，xx上衣針對用戶核心訴求，前置搜索詞預(yù)埋，搜索-轉(zhuǎn)化，一站式觸達核心搜索詞包SOV>80%立調(diào)性拓賽道流量大人群準(zhǔn)守風(fēng)格/人群詞場景詞品類詞品牌詞擊穿風(fēng)格人群滲透場景占住品類守住品牌風(fēng)格/人群詞：美拉德穿搭/新中式風(fēng)/小個子穿搭/微胖搭配場景詞：通勤穿搭/戶外穿搭/登山穿搭/約會穿搭…品類詞：運動鞋/大衣/戒指/連衣裙/保暖內(nèi)衣測評…本品/同類品牌詞：xx沖鋒衣、xx羽絨服、xx內(nèi)衣搜索意圖引流，針對特定場景和風(fēng)格，做用戶認知曝光，前置種草，own住品牌要擊穿的新細分場景/風(fēng)格搶占行業(yè)用戶心智，搶占高位，注意筆記和搜索詞之間的應(yīng)答性7*24H廣告首位防守，防止被攔截，轉(zhuǎn)化核心用戶，素材需體現(xiàn)差異化賣點過程指標(biāo)CTRCPC核心搜索詞包SOV排名至少TOP3核心搜索詞包SOV>50%品牌/品牌產(chǎn)品詞，SOV=100%INSPIRELIVES品牌提勢｜｜激發(fā)聲量細分關(guān)鍵詞差異化精細投放守品牌+品類流量全面覆蓋重點場景及人群滲透攻品牌詞品類詞場景詞風(fēng)格詞人群詞大促詞們在搜什么？xx瑜伽褲xx肌底衣xx羽絨服（產(chǎn)品昵稱）…羽絨服肌底衣運動內(nèi)衣秋冬保暖內(nèi)衣測評…瑜伽人群音樂節(jié)興趣人群演唱會必備可外穿家居服…辣妹穿搭復(fù)古美式美拉德穿搭多巴胺穿搭…父母新年紅品小個子穿搭情侶家居服穿搭微胖搭配…D11冬靴必買榜D11肌底衣推薦XXX必備XXX同款品牌直出產(chǎn)品安利場景溝通風(fēng)格展示產(chǎn)品推薦大促作業(yè)們想看什么？建議筆記量級與新增頻率在投筆記數(shù)至少20篇；種草：by周至少新增筆記1-3篇INSPIRELIVES品牌提勢｜｜激發(fā)聲量24H全面占位品牌搜索詞細分需求品牌搜索詞策略建議核心品牌詞品牌產(chǎn)品詞品牌對比詞品牌穿搭詞xx牌xxxxxxBxxSOVINSPIRELIVES品牌提勢｜｜激發(fā)聲量生活場景詞職場場景詞節(jié)促場景詞其他場景詞訂婚穿搭面試穿搭雙11推薦冬天跑步穿什么過年套裝領(lǐng)證穿搭登山裝備演唱會穿搭早秋穿搭2023時裝周穿搭面試穿搭托特包通勤辦公室穿搭雙十一囤貨清單圣誕節(jié)禮物推薦生日派對穿搭如運動場景，騎行徒步INSPIRELIVES品牌提勢｜｜激發(fā)聲量策略目標(biāo)長線種草心智維持活動預(yù)熱強化心智搶占頭排擊穿賽道持續(xù)發(fā)酵口碑沉淀產(chǎn)品種草&搶占賽道投放建議出價建議至少提升30%高價搶占前排高價搶占首位或前三高價搶占首位或前三出價建議至少提升30%高價搶占前排品牌詞&品牌產(chǎn)品詞—觸達核心目標(biāo)用戶買詞策略品類詞+場景詞+人群詞+風(fēng)格詞+同類品詞+藍海詞包大促詞攻略詞測評詞預(yù)算分配20%30%30%20%INSPIRELIVES品牌提勢｜｜激發(fā)聲量衡量指標(biāo)——SOVSOV“關(guān)鍵詞”的SOV=某品牌廣告曝光量所有的廣告曝光量“關(guān)鍵詞”的首位SOV=某品牌的首位廣告曝光量所有的首位廣告曝光量上游詞占比：用戶搜索品牌詞前10分鐘搜索詞；非品牌詞流入占比變化情況下游詞占比：用戶搜索品牌詞后10分鐘搜索詞；非品牌詞流出占比變化情況INSPIRELIVES品牌提勢｜｜激發(fā)聲量借助關(guān)鍵詞規(guī)劃工具挖掘機會關(guān)鍵詞，提升搜索投放效率智能拓詞行業(yè)推詞以詞推詞關(guān)鍵詞詞包服飾秋冬藍海詞包拓詞工具省心智投搜索快投智能拓詞商品推詞高效投放工具系統(tǒng)自動挖掘黑馬詞跑量能力提升降低投放門檻單計劃投放信息流+搜索帶優(yōu)質(zhì)流量提升線索拿量能力在手選關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上拓展相似且優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞提升線索跑量能力根據(jù)SPU實現(xiàn)便攜式買詞一鍵實現(xiàn)SPU定制化詞包投放INSPIRELIVES品牌提勢｜｜激發(fā)聲量品類詞包場景詞包細分需求詞包風(fēng)格詞包?羽絨服詞包：小?職場通勤詞包：辦公?新年內(nèi)衣紅品詞：本命?秋冬趨勢詞包：冬季個子羽絨服、白鵝絨室穿搭、打工人通勤年紅內(nèi)衣、新年內(nèi)衣禮穿搭高級氣質(zhì)、名媛羽絨服…穿搭小個子…盒包裝…風(fēng)穿搭秋冬…?沖鋒衣詞包：軟殼沖?節(jié)日節(jié)慶詞包：拜年?龍年詞包：龍年限定、?秋冬熱門風(fēng)格詞包：鋒衣、羽絨服沖鋒穿搭、冬季參加婚禮龍年本命年禮物…短款小香風(fēng)外套搭配、衣…穿搭…?女裝春節(jié)詞包：春晚穿風(fēng)衣穿搭韓系…?家居服詞包：純棉睡?運動類詞包：居家運搭、過年穿搭大學(xué)生…衣、連體睡衣…動、女生徒步穿搭…?童裝童鞋春節(jié)詞包：拜?運動鞋詞包：老爹鞋、?生活類詞包：大衣拍年服男寶、嬰兒新年衣德訓(xùn)鞋…照、冬季保暖…服……………INSPIRELIVES小紅書種草，全域轉(zhuǎn)化種草+品類閉環(huán)電商全域INSPIRELIVES收」一體化全域轉(zhuǎn)化/拉新直接轉(zhuǎn)化種草產(chǎn)生轉(zhuǎn)化意圖搜索場域信息流場域小紅書直播搜推聯(lián)動影響各決策路徑的用戶心智內(nèi)容種草正向反饋INSPIRELIVES企業(yè)號蒲公英商品合作筆記商品

銷量借助站內(nèi)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化資源

在種草過程中實現(xiàn)商品轉(zhuǎn)化商品掛接方式ARK「筆記帶貨」*自然+廣告流量均展示商品櫥窗*自然+廣告流量均展示商品櫥窗發(fā)布商品推廣計劃，達人通過該鏈路與商家達成合作并發(fā)布聚光添加轉(zhuǎn)化組件僅廣告流量展示互動欄櫥窗僅廣告流量展示互動欄櫥窗自然+廣告流量均展示互動欄櫥窗INSPIRELIVES商品銷量：豐富的內(nèi)容形式，助力品牌高效種草轉(zhuǎn)化Offer直給材質(zhì)安利直擊痛點使用反饋送禮場景明星安利INSPIRELIVES多計劃多人群放量，測試優(yōu)化投放素材數(shù)量足1.單品周產(chǎn)出>5篇新筆記2.單品日在投筆記>20篇+3.筆記質(zhì)量點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率影響廣告競爭力：優(yōu)化封面標(biāo)題視頻前5秒內(nèi)容等可提升點擊率，加強購買轉(zhuǎn)化引導(dǎo)增加優(yōu)惠描述等可提升點擊轉(zhuǎn)化率4.筆記投放時開啟智能創(chuàng)意，系統(tǒng)快速探索優(yōu)質(zhì)素材出價方式設(shè)置足1.手動與自動出價搭配使用：計劃數(shù)搭建比例建議1：12.點擊訪客成本控制：按賬戶歷史數(shù)據(jù)逐步加價，階梯測試3.ROI控制：無歷史ROI，參考“建議ROI目標(biāo)”；有歷史ROI，設(shè)置為歷史ROI0.8倍；多計劃階梯出價探索跑量投放預(yù)算設(shè)置足1.計劃預(yù)算>預(yù)期商品成交成本的50倍，計劃預(yù)算越高，跑量能力越強2.避免預(yù)算撞線：計劃消耗達到有效預(yù)算80%時，系統(tǒng)會對計劃做降速處理，應(yīng)及時增加預(yù)算防止消耗減速3.關(guān)注賬戶余額：建議在余額不足賬戶預(yù)算3天時提前進行預(yù)充值計劃搭建頻次足1.單賬戶單品每日新增計劃>15條+2.不要搭建超2條完全相同計劃：歷史優(yōu)秀老筆記新筆記都需要差異化搭建測試3.建議搭配使用通投智能定向高級定向等豐富的定向形式測試，擇優(yōu)保留（高級定向務(wù)必開啟智能擴量）4.全站智投、信息流、搜索、視頻流多流量場域分配計劃，提高全域人群觸達效果監(jiān)控耐心足1.拉長計劃觀察周期（7天內(nèi)為計劃學(xué)習(xí)期，短期波動為正常現(xiàn)象，且有相關(guān)保障機制）2.單筆記評論數(shù)累計>500+，收藏數(shù)累計>500+達到置信值3.減少負向操作（避免頻繁縮減時段定向創(chuàng)意、下調(diào)預(yù)算出價等操作，以免干擾模型學(xué)習(xí)，影響投放效果）INSPIRELIVES播三模式助力直播高效轉(zhuǎn)化明星播買手進店日常店播大促期海量星主播，販賣“品味”與“生活”用「溫度直播」孵化好產(chǎn)品買手/頭部博主進直播間，助力店鋪轉(zhuǎn)化，沉淀人群資產(chǎn)平銷期店播聯(lián)動，持續(xù)聚攏品牌聲量牽引品牌力長效健康發(fā)展品牌可投流買手直播間，沉淀人群資產(chǎn)，后期重定向進行持續(xù)轉(zhuǎn)化+混場INSPIRELIVES-適用場景主要目標(biāo)建議頻次行業(yè)benchmark建議推廣門檻新品上新新品快速通過店播打爆每周一場日常銷售持續(xù)店播帶動店鋪成交每周至少3-4場1、店播支付轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均：請優(yōu)先調(diào)整直播間策略（貨品、主播、話術(shù)、爆款促銷通過爆款拉動常規(guī)品線轉(zhuǎn)化每月1-2場支付轉(zhuǎn)化率1%-1.2%利益點）2、建議推廣門檻：當(dāng)直播間支付轉(zhuǎn)化率達播承接達人直播同時開啟店播或B給品牌直播間代投不定期，配合達播>1%，可開啟直播推廣進行放量測試，觀測直播間流量及轉(zhuǎn)化情況店播脈沖通過店播拉高節(jié)點銷量每月1-2場備注：?支付轉(zhuǎn)化率=支付人數(shù)/直播間觀看人數(shù)?支付轉(zhuǎn)化率為行業(yè)均值，品牌可結(jié)合貨品的客單價及利潤空間，測算放量標(biāo)準(zhǔn)INSPIRELIVES-三種玩法BK撮合，買手進直播間限定爆品直播，帶動平銷商銷+直播，種播收一體化熱度為先?品牌官號定向KOL粉絲人群觸達，KOL掛接官號預(yù)約組件，熱度+商品種草先行?評論區(qū)引導(dǎo)直播預(yù)約新品預(yù)約?多點位預(yù)約先行增新品曝光?明星同款+開箱筆記種草提熱度趨勢挖掘?站內(nèi)趨勢熱點挖掘，人群興趣洞察轉(zhuǎn)化為主?KOL進店直播轉(zhuǎn)化，投流再觸達粉絲人群?KOL詳解歷史高互動筆記促轉(zhuǎn)化人群破圈?直播間精準(zhǔn)定向品牌人群促收割?投流明星粉絲/行業(yè)興趣/電商興趣人群實現(xiàn)單品/品牌破圈差異種草?風(fēng)格/場景/痛點/明星同款差異化溝通，精準(zhǔn)定向跨圈層人群二次發(fā)酵?買手貼片素材投流促轉(zhuǎn)?腰尾部KOL開箱提聲譽管理爆品培育?爆品持續(xù)種草深化心智?直播間潛力單品再投流培育下一個爆款播收一體?店鋪長時段直播促收割?官號轉(zhuǎn)載熱度筆記促轉(zhuǎn)化直播前直播中直播后直播前——選品、籌備、預(yù)約三步走，不打無準(zhǔn)備之仗已有種草心智商品應(yīng)季熱銷商品直播的人直播的貨?主播形象氣質(zhì)?主播鏡頭表現(xiàn)?主播帶貨能力?中腰部達人合作?價格全網(wǎng)統(tǒng)一?突出品線優(yōu)勢?優(yōu)惠券、折扣券凸顯商品性價比搭配成套OOTD筆記掛接預(yù)約組件直播預(yù)約場?小紅書直播間?直播間風(fēng)格?直播間布置?直播引流素材?直播封面等利?整點活動秒殺?滿減活動?免單活動?抽獎活動等A用戶筆記關(guān)聯(lián)B用戶預(yù)告組件直播前直播中直播后直播前——觀播、轉(zhuǎn)化、流量測算，不算不清楚之賬直播間GMV=直播間觀播人數(shù)*支付轉(zhuǎn)化率*客單價Benchmark：>1%自然觀播人數(shù)=*Benchmark：2.5-3元直播前直播中直播后直播前——，提高預(yù)約筆記互動蓄水前置預(yù)告筆記有效帶動直播預(yù)熱量精細人群、筆記預(yù)約提前蓄水造勢投放節(jié)奏店播提前3天預(yù)熱預(yù)熱筆記（本人）預(yù)熱筆記（他人）直播間介紹綁定預(yù)告直播間預(yù)告推送個人主頁預(yù)約粉絲群預(yù)熱人群定向///////筆記方向/直播前直播中直播后直播中——優(yōu)化，高效引流轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)定向+算法高效帶動直播間進播轉(zhuǎn)化直播間精細化配合投放?優(yōu)化直播間點擊量?優(yōu)化5s短期提升直播間熱度持續(xù)穩(wěn)定直播間人數(shù)1~2h1?需要先把直播熱度炒上去，帶動自然流量增加，搭建?優(yōu)化高效優(yōu)化直播間下單轉(zhuǎn)化2~3h直播點擊和直播觀看計劃搭配一跳，以放量為觀測目標(biāo)2GMV成交電商購物人群博主粉絲興趣人群歷史觀播人群品牌行業(yè)種草直播間活躍流失人群品牌行業(yè)種草人群3~4h?增加直播間成交和直播間計劃，主投二跳，為直播間引入更精準(zhǔn)的人群，同時控制點擊和觀看的計劃跑量速度3DMP人群已預(yù)約加粉人群?只跑直播間成交和直播間計劃，拉高直播間和......廣告直播前直播中直播后直播后——店播切片視頻和筆記掛商卡，二次發(fā)酵促進轉(zhuǎn)化持續(xù)直播內(nèi)容影響力，通過筆記場景承接下單直播后玩法：直播人群觸達，破圈投放，聲譽管理1直播精彩內(nèi)容二次剪輯直播間商品+達人商家筆記用戶購買拆箱視頻2直播間觀看/互動人群商品瀏覽加購人群品牌行業(yè)種草人群高互動筆記轉(zhuǎn)化力更優(yōu)]筆記精細化運營無差評且正向引導(dǎo)行業(yè)特色人群3搜索欄搜索，點擊搜索廣告的商品筆記]廣告瀏覽人群進入商品筆記點擊左下角互動欄膠囊商品瀏覽加購/下單品牌博主粉絲人群INSPIRELIVES小紅書種草，全域轉(zhuǎn)化種草+品牌閉環(huán)電商全域INSPIRELIVES全域轉(zhuǎn)化INSPIRELIVES內(nèi)瀏覽商品詳情完成購買搜索強轉(zhuǎn)化場景，后續(xù)配合電商節(jié)點作為引流渠道，種草直達直接轉(zhuǎn)化廣告展示在搜索場域的筆記素材中點擊喚起APP目前支持跳轉(zhuǎn)電商京東搜索場域筆記互動底欄評論區(qū)置頂評論…INSPIRELIVES種草效果難衡量種草效果沒有可視的數(shù)字量化02種草指標(biāo)難定義種草效果衡量指標(biāo)不明確01營銷場景亟需拓展針對核心人群的種草場景需要更高效更多樣行業(yè)痛點0403營銷鏈路不可追蹤種草轉(zhuǎn)化鏈路非一直直達INSPIRELIVES全域資產(chǎn)引入，提效品牌全域再營銷人群對接人群分層人群應(yīng)用品牌全域消費者數(shù)據(jù)