培訓(xùn)課件 -新定價(jià)工具與技術(shù)

第三課新定價(jià)工具與技術(shù)1.定價(jià)的重要性2.八個(gè)定價(jià)技巧 “市場營銷的目的就是提高價(jià)格”價(jià)格每提高1%避免斷更，請加微信5018|1.定價(jià)的重要性2.八個(gè)定價(jià)技巧晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)AcceptablepricesforB先生可以接受的價(jià)格避免斷更，請加微信501863613晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)A先生實(shí)際消費(fèi)B先生實(shí)際消費(fèi)盈利總計(jì)盈利：40美金避免斷更，請加微信501晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)AcceptablepricesforB先生可以接受的價(jià)格避免斷更，請加微信501863613晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)A先生實(shí)際消費(fèi)超支，不消費(fèi)B先生實(shí)際消費(fèi)超支，不消費(fèi)盈利避免斷更，請加微信晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)A先生實(shí)際消費(fèi)超支，不消費(fèi)B先生實(shí)際消費(fèi)超支，不消費(fèi)盈利避免斷更，請加微信晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)AcceptablepricesforB先生可以接受的價(jià)格避免斷更，請加微信501863613晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)A先生實(shí)際消費(fèi)總計(jì)不超支，消費(fèi)60美金總計(jì)不超支，消費(fèi)60美金B(yǎng)先生實(shí)際消費(fèi)盈利避免斷更，請加微信定價(jià)技巧1——捆綁銷售組合價(jià)當(dāng)你有多種產(chǎn)品時(shí)，能捆綁銷售就捆62.439239R39239R立即購買組合價(jià)+立即購買組合價(jià)++立即購買組合價(jià)+價(jià)格和收入價(jià)格和收入產(chǎn)出定價(jià)技巧2——價(jià)格歧視(打折)總有人對你的價(jià)格望而卻步，可以通過劃定價(jià)技巧2——價(jià)格歧視(打折)出示3人學(xué)生證—出示2人學(xué)生證出示1人學(xué)生證 價(jià)格歧視(打折)的本質(zhì)是通過給予價(jià)格敏感人群折扣吸引最多的客群，榨取能夠出示3人學(xué)生證—出示2人學(xué)生證出示1人學(xué)生證 價(jià)格和收入價(jià)格和收入產(chǎn)出大數(shù)據(jù)殺熟不可取伴隨大數(shù)據(jù)技術(shù)的日漸成熟，利用大數(shù)據(jù) “殺熟”的現(xiàn)象屢見不鮮。美國亞馬遜曾將其用于定價(jià)技術(shù)，但被顧客所厭棄。隨著消費(fèi)者對個(gè)人隱私的重視，利用消費(fèi)者消費(fèi)行為數(shù)據(jù)在價(jià)格上做小動(dòng)作的定價(jià)分摩到：2018年07月05日08:24來源：法制日報(bào)分摩到：原標(biāo)題：對“大數(shù)據(jù)條熟”法律就該亮劍法律要對電商行業(yè)的種種亂象果斷亮劍，用剛性的法律法規(guī)予以嚴(yán)懲，讓大肆薅用戶羊毛的電商平臺受到應(yīng)有的懲罰日前，十三屆全國人大常委會(huì)第三次會(huì)議對電子商務(wù)法(草案)三審稿進(jìn)行了審議，與此前的二審稿相比，三審稿對于電子商務(wù)經(jīng)營者的定義、登記范圍、大數(shù)據(jù)殺熟等都作出了新的規(guī)定并在多處強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)。多位專家認(rèn)為，該審議稿更加重視消費(fèi)者權(quán)益，并對電商熱點(diǎn)問題作出了相應(yīng)規(guī)定(7月4日《云南經(jīng)濟(jì)日報(bào)》)。研習(xí)社寧向東教授課程對此有精彩論述，建議一觀。避免斷更，請加微信501863價(jià)格和收入價(jià)格和收入產(chǎn)出定價(jià)技巧2——價(jià)格歧視(拆分銷售)雙床雙床篩選v含早餐篩選v含早餐大床精選景觀客房>30m大/雙床8-16層￥30m大/雙床8-16層￥875起⊙無早餐大/雙床無早餐大/雙床的利潤。價(jià)格和收入價(jià)格和收入產(chǎn)出三(或四)的威力定價(jià)技巧3——三的威力(設(shè)定參考點(diǎn))一定要給你的產(chǎn)品根據(jù)屬性不同多設(shè)定幾個(gè)價(jià)格。上去就不那么高了。三(或四)的威力如果客戶在你這買了多個(gè)產(chǎn)品，最好不要分開收費(fèi)。但是打折和優(yōu)惠一定購買的本質(zhì)是付錢，付錢總不是一件開心的事。事實(shí)表明，頻率往往比多少更能讓人感受深刻。付錢的次數(shù)少，優(yōu)惠的次數(shù)多，總會(huì)讓顧客更為開心。新年新衣驚喜不斷避免斷更，請加微信501863613定價(jià)技巧5定價(jià)技巧5定價(jià)時(shí)尾數(shù)最好選擇8/9。歐美國家大量用98/9作為價(jià)格尾數(shù)的本質(zhì)是表達(dá)你在為顧客省錢，你在傳達(dá)“我關(guān)心你對價(jià)格的感受”。上一次混沌大學(xué)·全球商學(xué)院知名教授，1年為你構(gòu)建商業(yè)底層邏輯·線下18個(gè)分社，高效鏈接商業(yè)精英學(xué)院的課程查看已有課程查看已有課程￥1198元/年立即續(xù)費(fèi)避免斷更，你!你!jadader(181,Inrekening定價(jià)技巧5——價(jià)格尾數(shù)(不好賣的1)對那些其實(shí)你不想賣的產(chǎn)品，用1作為價(jià)格尾數(shù)，再好不過。出于戰(zhàn)略的考慮，總有一些產(chǎn)品你必須推出，但是并不希望其成為主力產(chǎn)品，用1作為尾數(shù)，會(huì)讓人本能的產(chǎn)生抵觸心理。曾經(jīng)人們慣常的策略是：對受歡迎的歌曲定高價(jià)，對不受歡迎的歌曲定低價(jià)選而帶來的好處”喬布斯說："同一價(jià)格是公平的，而且可以讓人們感受到因?yàn)楹Ａ恳魳房蛇x而帶來的好處”"所有歌曲一律99美分"避免斷更，請加微信GingerLatte菌汁咖啡S13$16大lcedMocha凍朱古力咖啡$15OrganicTea有機(jī)茶白朱古力意利咖啡豆或精邀咖啡豆加BringyourownmugS0.50discount自撕器皿減五毫定價(jià)技巧6具變形金剛金屬鋼筆套同價(jià)策略具變形金剛金屬鋼筆套晨光文具可刻字鋼筆墨水筆無用之詩金屬暗尖的價(jià)格的價(jià)格。晨光文具刻字金屬外殼鋼筆套裝簽字學(xué)生辦公晨光文具刻字金屬外殼鋼筆套裝簽字學(xué)生辦公【第二件半價(jià)】晨光文具見字如面學(xué)生練字金￥3944人付款￥3944人付款避免斷更，請加微信5018可不可以把價(jià)格和你交付給客戶的價(jià)值關(guān)聯(lián)起來?(對獲得價(jià)可不可以把價(jià)格和你付出的成本關(guān)聯(lián)起來?(放棄獲客成本高的客避免斷更，請加微信50186定價(jià)技巧7定價(jià)技巧7在殘酷的價(jià)格競爭中，與其與別人拼誰的價(jià)格更低。不如改變你的收費(fèi)模式和定價(jià)時(shí)所從你賣了什么產(chǎn)品給對方收取什么費(fèi)用，變可不可以把價(jià)格和你付出的成本關(guān)聯(lián)起來?(放棄獲客成本高的客戶，定價(jià)技巧8——用定價(jià)篩選客戶放棄獲客成本高的客戶，放棄維護(hù)成本高的客戶，放棄那些讓你虧錢的客戶。用定價(jià)篩選獲客成本低的客戶的本質(zhì)是讓自己的成本降低，掙錢更加容易，讓對手的成本上升，掙錢更加困難。篩選用戶的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該通過差異定價(jià)的方式明確自身的細(xì)分市場和主力產(chǎn)品。同時(shí)，可以通過非主力產(chǎn)品的定價(jià)影響競爭對手的定價(jià)，從而進(jìn)一步強(qiáng)化自己細(xì)分市場的統(tǒng)治力。避免斷更。請加微信5018636131.捆綁銷售。減少單一產(chǎn)品價(jià)格顧慮。2.價(jià)格歧視。獲取每一分可獲取利潤。3.三的威力。設(shè)定參考點(diǎn)，讓原價(jià)不那么貴。4.壞消息一起說。頻率比多少重要。5.價(jià)格尾數(shù)。8/9關(guān)心你，1會(huì)有敵意。6.同一定價(jià)。讓顧客更關(guān)注產(chǎn)品。7.轉(zhuǎn)換定價(jià)因素。打價(jià)格戰(zhàn)不如轉(zhuǎn)換收費(fèi)方式。8.用定價(jià)篩選客戶。降低獲客成本，穩(wěn)固細(xì)分市場。 因?yàn)槔麧櫩梢詭碚嬲氖袌龇蓊~