寶馬Mini合作推廣方案-20130808-v3

MINI&去哪兒網(wǎng)合作推廣方案Campaign1

沸騰你的旅行你認(rèn)為旅行應(yīng)該帶著怎樣的心情上路？該去看怎樣的風(fēng)景？怎樣的旅行才不平庸，有格調(diào)，夠沸騰？你想在旅行中享受航班升艙嗎？你想獲得房型升級(jí)嗎？你想擁有MINI的個(gè)性旅行箱嗎？如果再掛上去哪兒的旅行牌呢？撰寫(xiě)你的沸騰旅行，就有機(jī)會(huì)贏得MINI提供的沸騰基金。Comeon！讓你的旅行沸騰起來(lái)……活動(dòng)介紹

撰寫(xiě)“沸騰體”并發(fā)布到新浪微博，即有機(jī)會(huì)得100元加油卡。填寫(xiě)試駕信息可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲得升艙基金、酒店升級(jí)基金等大獎(jiǎng)。下載城市微旅行APP還可獲得Mini汽車鑰匙扣，參與Mini線下試駕不僅有精美紀(jì)念禮品，還可角逐試駕出境游大獎(jiǎng)。01撰寫(xiě)“沸騰體”發(fā)布到新浪微博填寫(xiě)Mini試駕信息，參與抽獎(jiǎng)下載城市微旅行APP獲得Mini精美鑰匙扣參與Mini線下試駕，贏取精美禮品和馬爾代夫雙人游020304通過(guò)“沸騰體”引爆社會(huì)輿論，吸引熱愛(ài)旅行熱愛(ài)生活的用戶通過(guò)抽獎(jiǎng)吸引活動(dòng)參與用戶進(jìn)行Mini試駕注冊(cè)通過(guò)下載贈(zèng)禮促進(jìn)參與活動(dòng)用戶下載城市微旅行APP通過(guò)Mini精美禮品和馬爾代夫雙人豪華游促進(jìn)用戶到線下試駕活動(dòng)Demo沸騰你的旅行！撰寫(xiě)我的沸騰體去旅行，帶著一顆______的心，去那______的地方，告別______的生活，告別_______的城市，告別______的自己。去旅行，像Mini一樣，不要平庸，要沸騰！發(fā)布分享即可參與Mini抽獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)布成功！填寫(xiě)以下試駕信息即可參與抽獎(jiǎng)，各種大獎(jiǎng)求帶走。填信息，去抽獎(jiǎng)升艙基金再接再厲再來(lái)一次酒店升級(jí)APP下載有獎(jiǎng)不要放棄不要灰心Mini旅行箱祝你好運(yùn)試駕旅行基金感謝參與去哪兒行李牌抽獎(jiǎng)恭喜你獲得“APP下載大獎(jiǎng)”，現(xiàn)在掃描下方二維碼下載城市微旅行APP，即可憑下載截圖領(lǐng)取Mini汽車模型一個(gè)。僅有100個(gè)名額，送完為止。同時(shí)，參與Mini線下試駕還有Mini汽車模型和馬爾代夫雙人游等你哦！建站思路“沸騰你的旅行”活動(dòng)線上活動(dòng)：抽獎(jiǎng)游戲，贏取Mini旅行箱+馬爾代夫雙人游撰寫(xiě)“沸騰體”，并發(fā)布到新浪微博工作人員預(yù)約試駕時(shí)間&地點(diǎn)填寫(xiě)試駕信息，參與抽獎(jiǎng)提示用戶下載城市微旅行APP，可贏取獎(jiǎng)品提示用戶到線下進(jìn)行試駕，可贏取獎(jiǎng)品試駕領(lǐng)取驚喜禮品線下活動(dòng)：預(yù)約試駕參與抽獎(jiǎng)贏取大獎(jiǎng)通過(guò)活動(dòng)吸引用戶注冊(cè)，獲得Mini銷售線索增加城市微旅行APP下載增加Mini線下試駕獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)名稱獲獎(jiǎng)方式獎(jiǎng)品數(shù)量沸騰旅行獎(jiǎng)在每周撰寫(xiě)并發(fā)布“沸騰體”的用戶中抽取100元加油卡20*4升艙基金抽獎(jiǎng)1000元機(jī)艙升級(jí)基金4酒店升級(jí)基金抽獎(jiǎng)1000元酒店升級(jí)基金4Mini旅行箱抽獎(jiǎng)Mini旅行箱1去哪兒行李牌抽獎(jiǎng)去哪兒行李牌100城市微旅行紀(jì)念獎(jiǎng)下載城市微旅行APP&抽獎(jiǎng)Mini汽車鑰匙扣or20元話費(fèi)1500線下試駕回饋獎(jiǎng)線下試駕&抽獎(jiǎng)Mini汽車模型100線下試駕驚喜大獎(jiǎng)線下試駕馬爾代夫雙人豪華游1活動(dòng)亮點(diǎn)

有效吸引用戶參與注冊(cè)&獲取有效銷售線索活動(dòng)Minisite活動(dòng)注冊(cè)頁(yè)收集活動(dòng)參與用戶基本信息，同時(shí)通過(guò)發(fā)送手機(jī)驗(yàn)證碼來(lái)確保參與用戶的唯一性了解用戶購(gòu)車意向，包括是否在12個(gè)月內(nèi)有購(gòu)車計(jì)劃、購(gòu)買車型、所在地以及距離最近的Mini經(jīng)銷商等了解活動(dòng)參與用戶是否有對(duì)Mini的預(yù)約試駕需求活動(dòng)亮點(diǎn)

吸引參與用戶進(jìn)行線下試駕拉動(dòng)Mini線下試駕人數(shù)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)設(shè)置“線下試駕領(lǐng)獎(jiǎng)”機(jī)制線上活動(dòng)收集用戶試駕注冊(cè)信息工作人員通過(guò)銷售線索與活動(dòng)參與用戶電話溝通，了解試駕意向活動(dòng)亮點(diǎn)

如何引導(dǎo)用戶下載城市微旅行APP拉動(dòng)Mini城市微旅行APP下載量活動(dòng)Minisite頁(yè)面二維碼展示，下載即可獲得小禮品抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)設(shè)置“下載城市微旅行”APP即可領(lǐng)獎(jiǎng)機(jī)制去哪兒網(wǎng)如何有效傳播持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)榜首最公正的旅游媒體去哪兒網(wǎng)擁有7,474萬(wàn)月獨(dú)立用戶“去哪兒旅行”APP擁有3400萬(wàn)激活用戶量去哪兒網(wǎng)擁有7億搜索量旅游網(wǎng)站月度訪問(wèn)次數(shù)排名第一旅游預(yù)訂網(wǎng)站月度有效瀏覽時(shí)間排名第一領(lǐng)跑介于消費(fèi)者與旅游產(chǎn)品供應(yīng)商、直銷商兩

者之間的橋梁是一個(gè)中立的媒體與服務(wù)平臺(tái)

為消費(fèi)者提供豐富的選擇以及優(yōu)惠的價(jià)格

信息搜索結(jié)果列表，讓消費(fèi)者直接與

供應(yīng)商交易

以收取廣告費(fèi)用為盈利模式

(采用CPT的計(jì)費(fèi)方式)公正傳播策略

根據(jù)用戶搜索行為準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)用戶1.已確定目的地的用戶2.沒(méi)確定目的地的用戶Step1:去哪兒首頁(yè)&機(jī)票首頁(yè)Step2:機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)Step3:搜索酒店、攻略Step1:選擇旅行線路Step2:去哪兒首頁(yè)&機(jī)票首頁(yè)Step3:機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)58%的出境游用戶會(huì)跳轉(zhuǎn)到旅游度假/旅行頻道查看相關(guān)目的地線路和攻略信息。61.5%的國(guó)際機(jī)票搜索來(lái)源于去哪兒網(wǎng)首頁(yè)和去哪兒網(wǎng)機(jī)票首頁(yè)。去哪兒網(wǎng)數(shù)據(jù)兩種去哪兒用戶兩種搜索行為全面覆蓋2種用戶瀏覽頁(yè)面鎖定Mini目標(biāo)消費(fèi)人群高品質(zhì)曝光1.去哪兒首頁(yè)頂部通欄2.去哪兒首頁(yè)圖文文字鏈3.機(jī)票首頁(yè)動(dòng)態(tài)底紋4.酒店首頁(yè)對(duì)聯(lián)廣告5.度假首頁(yè)全屏下推6.機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)定向國(guó)際7.國(guó)際酒店預(yù)訂頁(yè)頂部通欄社會(huì)性話題引爆輿論通過(guò)“沸騰體”話題引爆輿論，引導(dǎo)用戶關(guān)注去哪兒&Mini在線抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在線抽獎(jiǎng)活動(dòng)通過(guò)“沸騰你的旅行”在線抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓用戶深入了解Mini品牌，提升Mini品牌親和力，同時(shí)，引導(dǎo)用戶參與注冊(cè)，幫助寶馬Mini發(fā)現(xiàn)潛在目標(biāo)受眾，收集銷售線索。同時(shí)，通過(guò)在活動(dòng)頁(yè)面的展示，促進(jìn)用戶下載城市微旅行APP。傳播方式精準(zhǔn)鎖定精英目標(biāo)用戶：去哪兒用戶多為出行頻繁的社會(huì)精英人士，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)寶馬Mini汽車有潛在需求。超大展示位：大尺寸展示位，能夠有效吸引用戶眼球。首屏優(yōu)質(zhì)資源：首屏最佳投放位置，是去哪兒網(wǎng)優(yōu)質(zhì)廣告資源。機(jī)票頻道首頁(yè)，頂部通欄傳播資源機(jī)票頻道首頁(yè)，動(dòng)態(tài)底紋用戶粘性最強(qiáng)的頁(yè)面：機(jī)票頻道用戶粘性強(qiáng)，機(jī)票頻道用戶具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們是寶馬Mini汽車的潛在用戶。超大展示位：大尺寸展示位，F(xiàn)lash動(dòng)態(tài)展現(xiàn)方式，能夠有效吸引用戶眼球。全流量展示：動(dòng)態(tài)底紋按周/月進(jìn)行售賣，可以有效地覆蓋所有機(jī)票首頁(yè)用戶。去哪兒首頁(yè)，圖文文字鏈有效提升活動(dòng)流量：點(diǎn)擊圖文文字鏈的用戶目的性強(qiáng)，是推廣的重點(diǎn)鎖定對(duì)象。首頁(yè)全流量曝光：用戶只要打開(kāi)去哪兒首頁(yè)，都能看到首頁(yè)圖文文字鏈，實(shí)現(xiàn)全流量曝光。度假頻道首頁(yè)，全屏下推超大展示位：大尺寸展示位，能夠有效吸引用戶眼球。特殊廣告位：左右兩側(cè)同時(shí)投放，可打造多種互動(dòng)內(nèi)容。對(duì)比常規(guī)廣告位，對(duì)聯(lián)廣告的形式更易吸引用戶關(guān)注。超高性價(jià)比：超大的特殊廣告位，相比更低的成本，能夠很好的滿足客戶對(duì)轉(zhuǎn)換率的要求。傳播資源傳播資源機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)（定向國(guó)際），頂部通欄精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶：有國(guó)際機(jī)票預(yù)訂需求的用戶是旅游高端用戶，他們具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是寶馬Mini的潛在目標(biāo)受眾。超大展示位：大尺寸展示位，能夠有效吸引用戶眼球。首屏最佳投放位置：機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)是去哪兒用戶粘性最強(qiáng)的頁(yè)面，首屏最佳投放位置能夠足夠充分地吸引用戶關(guān)注。機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)（定向國(guó)際），頂部標(biāo)識(shí)傳播資源機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)（定向國(guó)際），頂部通欄去哪兒微博轉(zhuǎn)發(fā)去哪兒作為新浪熱門微博，具有龐大的旅游粉絲群，能夠激發(fā)用戶互動(dòng)，提升品牌知曉度去哪兒新浪官方微博擁有122萬(wàn)多的粉絲用戶。Web2.0的社交媒體，使品牌有更多的曝光度。報(bào)價(jià)頻道預(yù)估總流量預(yù)估總點(diǎn)擊量刊例價(jià)（RMB）刊例總價(jià)（RMB）總凈價(jià)（RMB）機(jī)票首頁(yè)_頂部通欄1,560,0003,12010,00060,000350,700機(jī)票首頁(yè)_動(dòng)態(tài)底紋12,800,00015,360150,000150,000度假首頁(yè)_全屏下推450,0003,150100,000100,000國(guó)際機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)_頂部通欄_新馬泰105,0009143,00021,000國(guó)際機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)_頂部通欄_日韓210,0001,8273,00042,000國(guó)際機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)_頂部通欄_其他795,0006,9173,000159,000國(guó)際酒店預(yù)訂頁(yè)_頂部通欄882,0001,7642,50052,500去哪兒首頁(yè)_頂部通欄345,00062115,00045,000機(jī)票首頁(yè)_底部通欄44,010,0008,8025,500148,500度假首頁(yè)_幻燈片_第二幀174,0004355,00015,000國(guó)內(nèi)機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)_頂部標(biāo)識(shí)_北京2,200,0002,64010,000220,000國(guó)內(nèi)機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)_頂部標(biāo)識(shí)_上海1,800,0002,16010,000180,000國(guó)內(nèi)機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)_頂部標(biāo)識(shí)_廣深2,200,0002,64010,000220,000去哪兒網(wǎng)首頁(yè)_圖文文字鏈13,200,0003,9601,50018,000去哪兒網(wǎng)首頁(yè)_超級(jí)文字鏈1,380,0006901,5009,000機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)_超級(jí)文字鏈4,080,0001,2241,5009,000微博轉(zhuǎn)發(fā)--10,00010,000活動(dòng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)150,000共計(jì)：500,700Campaign2

拼車去旅行你的夢(mèng)想自駕勝地是哪里？想不想和好友一起到那里High一趟？快來(lái)試試Mini拼車游戲！與死黨聯(lián)手，無(wú)數(shù)粉絲為你加油打氣。Mini半年使用權(quán)，萬(wàn)元旅行基金，線下試駕還有雙人豪華出境游大獎(jiǎng)……還不快來(lái)，各種大獎(jiǎng)求帶走！活動(dòng)介紹

網(wǎng)友登陸活動(dòng)頁(yè)面，選擇自己的夢(mèng)想自駕勝地并創(chuàng)建新車，完成后發(fā)送鏈接給好友，成功邀請(qǐng)4位好友來(lái)拼車的用戶及視為拼車成功，車隊(duì)成員發(fā)送鏈接給好友，邀請(qǐng)其為自己的車隊(duì)加油助威，最終人氣最高的車隊(duì)獲得1萬(wàn)元旅行基金，車隊(duì)創(chuàng)建者獲得Mini半年使用權(quán)，其他隊(duì)員獲得500元加油卡。2車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)查看“自駕勝地推薦榜”，創(chuàng)建車隊(duì)并選擇夢(mèng)想自駕勝地3車隊(duì)創(chuàng)建成功后，隊(duì)長(zhǎng)邀請(qǐng)4位好友來(lái)拼車6人氣最高的車隊(duì)獲得萬(wàn)元自駕基金和Mini半年使用權(quán)1用戶登陸活動(dòng)頁(yè)面，并注冊(cè)4收到邀請(qǐng)的好友，復(fù)制邀請(qǐng)鏈接加入車隊(duì)，完成拼車5拼車成功車隊(duì)，車隊(duì)成員邀請(qǐng)好友來(lái)加油建站思路

線上互動(dòng)+線下試駕“拼車去旅行”活動(dòng)線上活動(dòng)：互動(dòng)游戲，贏取萬(wàn)元旅行基金+Mini半年使用權(quán)填寫(xiě)注冊(cè)信息工作人員預(yù)約試駕時(shí)間&地點(diǎn)車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)車隊(duì)創(chuàng)建成功“自駕勝地推薦”展示城市微旅行APP內(nèi)容，促進(jìn)APP下載提示用戶到線下進(jìn)行試駕，可贏取獎(jiǎng)品拼車用戶拼車成功加油打氣用戶完成加油打氣試駕領(lǐng)取驚喜禮品通過(guò)活動(dòng)吸引用戶注冊(cè)，獲得Mini銷售線索線下活動(dòng)：預(yù)約試駕參與抽獎(jiǎng)贏取大獎(jiǎng)增加城市微旅行APP下載增加Mini線下試駕活動(dòng)Demo

首頁(yè)功能介紹闡述活動(dòng)規(guī)則講解游戲玩法羅列獎(jiǎng)品內(nèi)容查看自己車隊(duì)查看全部車隊(duì)人氣排名查看城市微旅行推薦自駕勝地美文活動(dòng)Demo

車隊(duì)創(chuàng)建頁(yè)夢(mèng)想自駕團(tuán)車隊(duì)創(chuàng)建成功，快去邀請(qǐng)好友來(lái)拼車！只有4個(gè)拼車名額，一定好好把握哦！分享邀請(qǐng)碼給好友活動(dòng)Demo

好友拼機(jī)頁(yè)面我要?jiǎng)?chuàng)建車隊(duì)我要拼車我要為好友加油查看自駕勝地我要拼機(jī)請(qǐng)?jiān)谙路秸迟N好友邀請(qǐng)鏈接拼機(jī)拼機(jī)成功啦！你是本車隊(duì)的第4名成員，車隊(duì)已拼機(jī)成功，快去邀請(qǐng)好友來(lái)加油打氣吧，人氣最旺的車隊(duì)，將會(huì)獲得1萬(wàn)元自駕基金哦！發(fā)送鏈接給好友現(xiàn)在掃描二維碼下載城市微旅行APP，即可憑下載截圖領(lǐng)取Mini汽車模型一個(gè)。同時(shí)，參與Mini線下試駕還有Mini汽車模型和馬爾代夫雙人游等你哦！活動(dòng)Demo

好友加油頁(yè)面我要?jiǎng)?chuàng)建車隊(duì)我要拼車我要為好友加油查看自駕勝地我要加油請(qǐng)?jiān)谙路秸迟N好友邀請(qǐng)鏈接，為好友加油有機(jī)會(huì)獲得100元加油卡哦！為好友加油加油成功啦！現(xiàn)在掃描二維碼下載城市微旅行APP，即可憑下載截圖領(lǐng)取Mini汽車模型一個(gè)。同時(shí)，參與Mini線下試駕還有Mini汽車模型和馬爾代夫雙人游等你哦！返回拼機(jī)頁(yè)面去人氣大廳看排名獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)名稱獲獎(jiǎng)方式獎(jiǎng)品數(shù)量拼機(jī)大獎(jiǎng)拼機(jī)成功，且人氣最旺的航班1.10000元旅行基金2.航班創(chuàng)建人：Mini半年使用權(quán)3.拼機(jī)成員：500元加油卡1拼機(jī)幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)100元加油卡4