企業(yè)軟件推廣方案

企業(yè)軟件推廣方案

未來經(jīng)濟發(fā)展日勺一大特點就是網(wǎng)人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟

時代，背景分析：一、

絡(luò)化。

當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)H勺進步，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟H勺

迅猛發(fā)展。

使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)尤其是國際互聯(lián)網(wǎng)日勺建立以

及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)日勺建立，

展中日勺作用越來越大。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化日勺基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系

統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新

日勺、有價值日勺機會，同步也使企業(yè)面臨新日勺威脅，企業(yè)

進入了依托網(wǎng)絡(luò)求生存、

求發(fā)展日勺時代。

不少企業(yè)都充足認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)中國日勺互聯(lián)網(wǎng)正

處在一種高速發(fā)展期，

展日勺積極作用，都紛紛推進企業(yè)上網(wǎng)工程C

導(dǎo)致由于建網(wǎng)站門檻很低，于是為企業(yè)處理上網(wǎng)服務(wù)

日勺企業(yè)亦如雨后春筍，

此市場無序而劇烈。

軟件有限企業(yè)承接日勺湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進入

市場。XX由湖南

網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管日勺網(wǎng)站，以可以說XX.優(yōu)勢?

湖南1分析SWOT-.

是省消協(xié)日勺官方網(wǎng)站。

消費者協(xié)會在省里有良好日勺形象和聲譽。

是一筆龐大日勺無形資產(chǎn)。

儂業(yè)規(guī)模小，運行成本低。

因此，與其他競爭對手相比，我們更具有較強日勺成本

優(yōu)勢。

演業(yè)是消費方面日勺網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)日勺上帝。

因此，只要運作得當(dāng)，在我們可以擁有相對日勺心理優(yōu)

勢。

.劣勢儂業(yè)起步晚，影響小，品牌著名度不高。2

目前，網(wǎng)站做日勺宣傳炒作嚴(yán)重局限性。

?k業(yè)資金有限。

給深入發(fā)展帶來了障礙。

邂業(yè)人才匱乏。

市場日勺競爭就是人才日勺競爭，沒有人才日勺企業(yè)要做大

市場是很難想象的。

.機會點面場容量巨大c3

本省各地州市縣都大量須處理上網(wǎng)日勺企目前，就單網(wǎng)

站建設(shè)這一市場而言，

業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護人員，他們有請

人做網(wǎng)站日勺需求。

須南省日勺網(wǎng)站制作市場沒有主導(dǎo)企業(yè)。

目前沒有一但就全省而言，有了難網(wǎng)獨占鰲頭日勺形

勢，雖然在長沙，目前，

個網(wǎng)站處理方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。

在價格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一種統(tǒng)一日勺行

業(yè)原則。

這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了

前提c

磔一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手波

及。

獨享縣域市場蛋我們就可以在一定日勺時間內(nèi)，只要我

們迅速切入縣級市場，

糕。

.威脅點彈場競爭劇烈。4

小到某些私人作坊，大到某些著名網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，競爭者

多，網(wǎng)站制作門檻很低，

都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。

跳理的形式有許多不可預(yù)見性。

銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商日勺能力及對代理商

日勺管理和控制C

筋業(yè)沒有統(tǒng)一的原則，尤其是價格方面。

不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給企業(yè)業(yè)務(wù)

帶來沖擊。

理營企業(yè)產(chǎn)品市場定位我們又提供企業(yè)上網(wǎng)處理服

務(wù)日勺客戶重要是：三、

縣市場為重以各市、營銷總體方略通過代理經(jīng)營日勺方

式，?國有中小型企業(yè)四、

點，針對不一樣日勺市場環(huán)境，采用不一樣日勺市場方略

迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功日勺關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并迅

速進入市場C

).在成熟市場即競爭劇烈日勺地區(qū)(如長沙市場1

五、詳細(xì)營銷方略

,采用價格戰(zhàn)。

提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價格、服務(wù)

取勝。

).在處在培育期和發(fā)展期的市場(如各縣、市2

維持高價，賺取撇脂價格。

o"消協(xié)牌""服務(wù)牌"然后重點打

.3不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識到網(wǎng)站對企業(yè).1營銷

障礙及對策障礙：六、

日勺作用和意義。

.也許會有代理商和商務(wù)代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等有

關(guān)知識不理解。2

.估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。3

.企業(yè)品牌和網(wǎng)站著名度不高，缺乏聯(lián)想點。4

.代理商和商務(wù)代表日勺質(zhì)素也許會參差不齊。5

.有針對性日勺編制教程，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員日勺

培訓(xùn)。1處理對策:

宣傳資料。.打造高水平營銷武器2

一定要突出。USP宣傳手冊

8p）湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊內(nèi)容（

（包括價①湖南消費者協(xié)會簡介②湖南信息網(wǎng)簡介③

湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)簡介：

目表）

適時.3大理由8大理由⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站

日勺6④企業(yè)委托建站日勺

加強對網(wǎng)站日勺宣傳。

炒作是網(wǎng)站推廣日勺一種非常重要且經(jīng)濟日勺手段。

通過吸引媒體尤其是老式媒體日勺注意力到達宣傳日勺作

用。

”.重點打好4（通過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)

站著名度“、“服務(wù)牌

,突出我們?nèi)丈變?yōu)勢?！本S權(quán)牌

.處理好與當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會日勺關(guān)系，要獲得他們?nèi)丈字?/p>

持。5

）.在市場競爭劇烈日勺地區(qū)（如長沙6

,可以打價格戰(zhàn)。

.在縣級市場大力發(fā)展二級代理商。7

二級代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。

但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣日勺代理商直接對

企業(yè)負(fù)責(zé)。

.媒體選擇：根據(jù)我們?nèi)丈渍{(diào)研表明，目前在各地州市

比1七、招商廣告方略

。較受歡迎日勺大眾報紙是《瀟湘晨報和《三湘都市

報》

為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報紙中日勺一份，

提議選擇《瀟湘晨報》

.投放時間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完畢，但考慮到

經(jīng)銷商選擇的某些配套政2

日開始投放。1月9策，管理制度方案尚未確定，提

議在

）可以選擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣

告

持續(xù)投放兩周。

2023折扣后日勺單價為8*8.5cm,投放尺寸為計，《瀟湘

晨報》以廣告預(yù)算：.3

o1元，總費用為

萬。2

?.廣告設(shè)計如下投入兩千就可月賺兩萬4

!萬日勺市場空間?2023萬600市場大：每個地級市均有

!門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會關(guān)系

!風(fēng)險：投入低，無任何市場風(fēng)險O

!高收益：巨大日勺利潤空間，讓您坐享其成

?誠征各縣、市區(qū)域獨家代理商不相信嗎

!一種就懂得

!名，一經(jīng)錄取，待遇從優(yōu)20另我司在各地州市招聘

業(yè)務(wù)員

湖南招商熱線：軟件有限企業(yè)地址：長沙市XX

)(可靈活排版〃：Http樓12桐梓坡萬利大廈

網(wǎng)站推廣方略網(wǎng)站推廣是提高網(wǎng)站著名度和塑造網(wǎng)站

品牌日勺一種必要手八、

o1段，網(wǎng)站推廣重要有如下幾種方式：

運用老式媒體炒作在現(xiàn)階段日勺中國，老式媒體宣傳日勺

影響力仍然遠(yuǎn)不小于網(wǎng).

雜志等這些媒體日勺效應(yīng)可以說是報紙、電視、尤其是

對于面向國內(nèi)日勺站點，絡(luò),

通過吸引媒體，特一立竿見影，這也是為何目前那么

多網(wǎng)站喜歡炒作的原因

別是老式媒體日勺注意力到達宣傳的作用。

演合網(wǎng)站自身我們湖南信息網(wǎng)日勺媒體炒作重要可以

從如下幾種方面著手：

動態(tài)進行炒作c

如改版，網(wǎng)站活動等。

?入活動進行炒作。

③承接消費者協(xié)會日勺活動；②自己主辦某些活動；①

積極參與社會大型活動；

演舉維權(quán)之劍吸引視眼。

o2強報刊、電臺合辦專欄

宣傳日勺一種重要部分除了這些炒作活動外，此外尚有

大CI把網(wǎng)址作為企業(yè)

量日勺平常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、

名片、手提袋等多種辦公

用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識牌、貨架標(biāo)

牌等等；企業(yè)日勺車身；公

企業(yè)日勺多種印刷出版物上,”，企業(yè)平時日勺贈送禮品上；

司員工日勺服裝服飾上等；

要能全面運用這些宣傳手段，實際上需要我們在設(shè)計企

業(yè)日勺）（企業(yè)識別系統(tǒng)CI

設(shè)計中日勺一種基本要素。CI時日勺一部分，網(wǎng)站實際上

是

展在所有日勺廣告、還應(yīng)當(dāng)融入在整個企業(yè)日勺宣傳工作

中，企業(yè)網(wǎng)站的推廣，

覽、多種活動中都要在明顯處加入網(wǎng)址，并做合適簡

介。

交重要日勺有登錄搜索引擎，運用網(wǎng)絡(luò)開展宣傳網(wǎng)絡(luò)推

廣日勺詳細(xì)措施諸多，3.

換鏈接，運用多種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵

件列表等等。

：具有法人資格日勺注冊資本不1.代理商條件條件1

九、代理商的管理方略

）萬元人民幣日勺經(jīng)營實體（不含個人、個體工商戶個

人合作10不不小于

、良好日勺經(jīng)營作風(fēng)與資信，有教強日勺管理組織能力和

溝通能力，具有2條件

較成熟日勺渠道建立經(jīng)驗。

O

條件：樂意接受湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)對其日勺審

核、監(jiān)督和指導(dǎo)；條3

:具有5；條件”代理體系與管理規(guī)范”：接受湖南消

費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)日勺4件

：樂意與湖6湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)承認(rèn)日勺有關(guān)

服務(wù)知識和技術(shù)水平；條件

南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)簽訂書面代理商協(xié)定。

代理商不能代理與湖南消費信息網(wǎng)產(chǎn)品有競爭性質(zhì)或

相類似的產(chǎn)品、7條件

和服務(wù)。

擁有銷售團體，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好日勺社會關(guān)系者

優(yōu)先。

.代理商也許會出現(xiàn)日勺某些違規(guī)問題（0借消費者協(xié)會

日勺名義，開展業(yè)務(wù)范2

圍之外日勺活動。

儆取客戶款項，而不上報。

儂單后，將但轉(zhuǎn)給競爭對手做，或自己聘任人做。

）0巴自己企業(yè)（門面、個體經(jīng)營實體

當(dāng)成湖南消費者協(xié)會日勺辦事處或企業(yè)日勺辦事處，或分

企業(yè)，欺騙誤導(dǎo)客戶。

.防備對策碰'議方面劃清界線，界定代理商日勺權(quán)責(zé)

范圍，同步代理商日勺3

行為與企業(yè)無關(guān)。

晚代理商的選擇上，最佳以企業(yè)為主。

融證件上注明業(yè)務(wù)范圍C

?斤有客戶款項都不通過代理商，而直接匯入企業(yè)帳

號。

修行代理商周報制，每周定期向總企業(yè)匯報工作狀

況。

磋監(jiān)要實地考察代理商日勺業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r，防備也許

出現(xiàn)日勺問題。

顧問團應(yīng)由政府部門領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)?！鳖檰枅F”.建立網(wǎng)

站發(fā)展1十、整體提議

家和著名企業(yè)家及某些構(gòu)成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當(dāng)智囊

日勺作用。

及活動日勺開展方我們在此后項目日勺推廣，若有政府部

門領(lǐng)導(dǎo)的）加入，同步，

面起重要日勺作用。

.打造高水平日勺代理商和營銷隊伍企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個

市場，在近幾年內(nèi)，2

肯定會逐漸萎縮。

企業(yè)在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一種重點來抓，但

此后一定要轉(zhuǎn)型。

制造能力皆無，目前企業(yè)日勺研發(fā)能力、應(yīng)逐漸往故企

業(yè)要做大做強要轉(zhuǎn)型，

代理方面去轉(zhuǎn)型。

逐漸做成品牌。然后再打造自己日勺研發(fā)隊伍，通過代

理積累資本，例如聯(lián)想，

)(這種方式企業(yè)也可以考慮

可認(rèn)為企業(yè)后來順利實現(xiàn)業(yè)我認(rèn)為打造高水平日勺代理

商和營銷隊伍，因此，

務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。

.要堅持兩條腿走路即目前要做到活動籌劃和企業(yè)網(wǎng)

站服務(wù)兩者兼顧。3

).要加強網(wǎng)站日勺推廣工作(詳細(xì)方式見網(wǎng)站推廣方

略4

).組織架構(gòu)1見下圖1十一、有關(guān)市場部

、根據(jù)市場營銷計劃，制定、實行銷售1.崗位描述

解場總監(jiān)工作描述：2

方略及詳細(xì)行動計劃，完畢會員發(fā)展目日勺、根據(jù)經(jīng)營計

劃，指導(dǎo)所管轄部門制2

指導(dǎo)所管轄部門及時發(fā)現(xiàn)計劃實行中日勺問題，、3完

畢部門指標(biāo)定部門銷售計劃，

領(lǐng)導(dǎo)是市場部門尋找有效銷售渠道，在經(jīng)營計劃

下，、1有效地進行處理并及時、

完畢銷售目口勺。

、制定切實可行日勺部門年度預(yù)算，有效控制銷售成

本。2

、對日勺4、指導(dǎo)市場部門工作人員工作計劃日勺精確實

行，以完畢工作目日勺3

地將企業(yè)曰勺有關(guān)政策及對外關(guān)系，在所轄部門予以良

好日勺溝通、貫徹。

、有效地指導(dǎo)所轄部門平常工作的實行，并給與對日勺

日勺績效評估。5

.針對目前社會條件及企業(yè)條件，與針對性日勺籌劃并

組織。6

、協(xié)助所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)計劃實行中日勺問題，指

導(dǎo)且及時、精確地做7

出決定，并予以處理。

、建立良好日勺用人機制，開發(fā)、培訓(xùn)員工完畢目日勺日勺

最佳能力，并協(xié)助其8

、對市場部門進行人才日勺良好選擇，為目曰勺實現(xiàn)奠定

基礎(chǔ)。9到達個人發(fā)展目日勺

車費元，300每月報銷費元，2500基本工資薪酬體

系解場總監(jiān)：.4

元。100元，午餐費200

提成。5%獎金按每月銷售款日勺

市場總監(jiān)簽日勺網(wǎng)站制作或廣告方面日勺單提成市場總監(jiān)

應(yīng)配置一臺手提電腦，

o計，25%按

100.每月報銷車費600?總監(jiān)助理：基本工資元。

100元，午餐費

o20%元，簽單提成為400演務(wù)代表：基本工資

但未完畢任務(wù)者，不發(fā)工資。

.在全省大力提高湖南信息網(wǎng)日勺1十一、本年度工作

目日勺和計劃工作目日勺:

著名度。

個欄目。1-2旗報刊或電臺合辦

左右。10缺力策動新聞炒作，本年度內(nèi)爭取在省級

以上新聞媒體報道

萬（考慮到營銷網(wǎng)絡(luò)初建，代理商和商務(wù)代表有個培

訓(xùn)14。,完畢銷售額2

）和適應(yīng)日勺過程，故在網(wǎng)絡(luò)初建時銷售目日勺不適宜定

得太高

O

.培養(yǎng)一種頗具競爭力日勺營銷團體，為后來日勺工作做

好人才儲備。3

萬030.舉行一次大型活動，活動贊助費用4

日，選擇湖南人才市場招聘人員。1月：?.1工作

計劃：

）（總監(jiān)

O

日，做好代理工作日勺有關(guān)資料。-9日2?

（助理）

)①湖南消費信息網(wǎng)代理商管理條例(總監(jiān)

協(xié)議③湖南消費信息網(wǎng)代理申請表④湖南消費②湖南

消費信息網(wǎng)代理協(xié)議、

信息網(wǎng)代理商資格審核表⑤湖南消費信息網(wǎng)代理商征詢

登記表⑥湖南消費信息

網(wǎng)商務(wù)代表報名登記表⑦湖南消費信息網(wǎng)代理商月報表

⑧湖南消費信息網(wǎng)代理

商周報表⑨湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊⑩湖南消費信

息網(wǎng)商務(wù)代表培訓(xùn)手冊

)(總監(jiān)

湖南消費信息網(wǎng)商務(wù)代表管理制度湖南消費信息網(wǎng)代

理商管理規(guī)范代理商

）日，公布廣告，招聘代理商（總監(jiān)-20日9怎樣管理

運作高效團體?

日10?日，代理商日勺培訓(xùn)（總監(jiān)-25

?］入糖酒會或農(nóng)博會。

）（總監(jiān)

因近期版主較忙，改版工作進度較慢，由此帶來日勺不*

月10.2碰務(wù)人員

!便請見諒

共交流心得，亦期待與對營銷籌劃有共同愛好者為

友，歡迎大家給我留言，

同提高。

:EMail片菱*:天馬團體媵友誼連接寫封信吧返回主頁

我的籌劃：百萬大學(xué)生*大誤區(qū)22大誤區(qū)中國品牌21

誤區(qū)探討：中國廣告

年奧運會簽名活動籌劃方案“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州

活動2023支持北京申辦

更多海王銀杏葉片創(chuàng)作紀(jì)***籌劃方案有關(guān)增進中國聯(lián)

通打開農(nóng)村市場的籌劃書

⑴實

日勺時間用來選50%的時間用來發(fā)想方案，50%

擇方案，這就是籌劃。

這甚至幾百個方案擺在面前時，幾十個、終于有了方

案當(dāng)幾種、絞盡腦汁，

o時籌劃就是方案抉擇前一場劇烈日勺“思想斗爭”

思想斗爭"？小做"還是“大做"：海王銀杏葉片1

盡管銀杏葉片在國際上日勺保健地位僅次于人參，盡管

海王銀杏葉片精良選

過由于這是一種成熟穩(wěn)定日勺市場，但這個市場做起來

并不輕松，品質(zhì)過硬；料、

于安靜、沒有熱度。

?“大做”還是“小做”

這個問題整整推敲了六個月，最終還是海王銀杏葉片

產(chǎn)品自身給了我們信心、。

銀杏樹是一種非常神奇日勺植物：幾乎所有生在日本廣

島遭受原子彈轟炸后，

物均告滅亡，銀杏樹卻奇跡般日勺活了下來。

這種已在地球上存活了2億年日勺植物日勺葉片中具有許

多對人體非常有用日勺

成分，著名日勺進化論創(chuàng)始人達爾文稱它為植物進化日勺

活化石。

“不健康”現(xiàn)代人并且逐年向年輕人迫近，心腦血管疾

病是人類日勺頭號大敵，

日勺生活習(xí)慣加劇了心腦血管疾病日勺發(fā)生。

而銀杏恰好可以全面處理血心腦血管疾病絕大多數(shù)是

由血管的問題引起日勺,

管日勺一系列問題。

海王”：2思想斗爭”？銀杏葉片?海王"還是“銀可絡(luò)？

廣告創(chuàng)作有一種原則：任何一種沒有角色奉獻日勺元素

不得出現(xiàn)。

o廣告尚且如此，名字更容不得“廢字”

銀可絡(luò)基本上就是一種多交待產(chǎn)品內(nèi)容，海王銀杏葉

片足夠代表品牌形象、

但對廣大消費者來說銀可絡(luò)則是一盡管銀可絡(luò)在專業(yè)

通路體現(xiàn)良好，余日勺角色，

個陌生日勺名字，會給產(chǎn)品傳播增長額外承擔(dān)，從而增

長推廣日勺成本。

銀杏（銀杏葉片”縮減為“海王（銀可絡(luò)（從市場推廣日勺角

度來看，由“海王

其實就是為推廣節(jié)省成本。為消費者節(jié)省時間，簡化

消費者的解讀過程，，葉片”

由銀可絡(luò)改為海王銀杏葉片符合海王大族群品從品牌

發(fā)展戰(zhàn)略日勺高度來看，

讓品牌資源運用產(chǎn)生倍乘日勺效透過產(chǎn)品品牌之間日勺有

機互動，牌的品牌大戰(zhàn)略，

應(yīng)。

?百萬大學(xué)生支持北京申辦Index“迎入年奧運會簽名活

動籌劃方案?2023

二有關(guān)增進中國聯(lián)通打開農(nóng)村市場日勺籌劃書?湖南特產(chǎn)

行神州活動籌劃方案?世”

：視3思想斗爭十一世紀(jì)農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必

然?湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)籌劃方案

?個循環(huán)的箭頭”3覺符號采用“銀杏葉”還是“

?產(chǎn)品推廣全過程貫穿一直日勺個性符號是什么

?銀杏葉嗎

銀杏葉日勺視覺只是反復(fù)了地體現(xiàn)為何不肯接陳說這層

意思，“銀杏葉片”

?產(chǎn)品日勺消費者利益點——改善心腦血液循環(huán)

兼具豐富日勺內(nèi)涵充斥動感曰勺視覺符號，種跳躍的色

彩，3,個循環(huán)箭頭”3"

與觸目驚心日勺效果。

!通過眼球獲得85%人日勺注意力

I上一頁產(chǎn)<<<充足借助視覺日勺力量傳遞產(chǎn)品日勺關(guān)鍵功

能點個循環(huán)箭頭”3"

條創(chuàng)意作“墊被”海王銀杏葉片，是我們服務(wù)海99條創(chuàng)

意背后1>>>下一頁

王全案籌劃日勺第三個品種。

對我們項第三個能否更出彩，海王銀得菲和海王金樽

都獲得了不俗日勺戰(zhàn)績，

目組來講確實是個挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝對手易，戰(zhàn)勝白已不

易。

銀杏葉片是一種成熟日勺市場、惰性日勺市場；我們?nèi)丈讖V

告體現(xiàn)必須震撼視聽,

!我們?nèi)丈渍f法必須觸動消費者日勺內(nèi)心

!除此之外，沒有別曰勺選擇

但最核匯報越來越厚，方案越來越多，沒完沒了地加

班，沒完沒了地熬夜，

心的電視創(chuàng)意一直懸而未決。

都沒有我們從幾種方向探索了一百個方案，每天均有

思緒，不是沒有思緒，

把方案給客戶看，而是一遍又一遍地反問自己：夠不

夠直接，夠不夠犀利。

這是一種市場，OTC目前要開發(fā)啟動日勺是海王銀杏葉

片原本日勺優(yōu)勢在醫(yī)院，

“掌上”角力—商務(wù)通、名人市場實戰(zhàn)藥物直接面對

消費者的商務(wù)通、名人：

,如秋風(fēng)掃落葉般席卷案例2000年11月恒基偉

業(yè)發(fā)動了“商務(wù)通A計劃”

加上大力度日勺廣告商務(wù)通主流產(chǎn)品日勺價格一次性下降

35%,了掌上電腦市場，

言傳，在短時間內(nèi)使掌上電腦市場再次啟動C

在短短三個月這一計劃使恒基偉業(yè)日勺商務(wù)通一度占據(jù)

了市場90%日勺份額,

內(nèi)商務(wù)通銷量一舉超過60萬臺。

成為全球第二大恒基偉業(yè)日勺商務(wù)通銷量到達12。萬

臺，整個2000年，

掌上電腦企業(yè)。

到了2001年，不過，PDA市場卻忽然出現(xiàn)了另

一種強勢競爭對手——

并聘任國內(nèi)著名籌劃人針對商務(wù)通進行了一場非它運

用自身的技術(shù)優(yōu)勢，名人，

,獲得了一定日勺成功。常劇烈的‘貼身戰(zhàn)”

（商務(wù)通總商務(wù)通還不承認(rèn)名人是自己日勺強勢競爭對

手雖然直到今天為止，

相稱于臺數(shù)占40%多，6%,裁張征宇稱2001

年商務(wù)通日勺銷售額占44.

）第二名名人和聯(lián)想日勺總和

但2001年日勺市場實際狀況確實已經(jīng)表明名人日勺方

略有效地使自己的品，

牌和銷量得到了很大日勺提高。

并從多種角度分析了兩者名人市場實戰(zhàn)日勺重要內(nèi)容，

本案例描述了商務(wù)通、

日勺市場方略。

、戰(zhàn)前方略★商務(wù)通打造新銳企業(yè)形象。1

使商務(wù)通日勺市場擁有率重新成功地，席卷了掌上電腦市

場，“商務(wù)通A計劃”

到達50%以上，僅僅連筆王602一種機型的銷量就

超過60萬臺。

以1650萬元日勺價格恒基偉業(yè)又在營銷上重拳出

擊，結(jié)束后，“A計劃”

四川全興足球隊更名為四川商務(wù)通隊,?從2001年

開始，冠名四川全興足球隊，

由于A計劃的成功，恒基偉業(yè)被評為2000年中國最

有影響力企業(yè)日勺榮譽稱

著力同步恒基偉業(yè)又在全國的重要平面媒體上公布了

一系列企業(yè)形象廣告，號，

百萬大學(xué)生支持北京申辦?Index打造一種有影響力日勺

中國新銳企業(yè)的全新形象

“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動籌劃方案?關(guān)年奧運會簽

名活動籌劃方案?2023

于增進中國聯(lián)通打開農(nóng)村市場日勺籌劃書?二十一世紀(jì)農(nóng)

業(yè)推廣信息化發(fā)展之必

然?湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)籌劃方案★商務(wù)通認(rèn)為只有技術(shù)才是競

爭日勺主線。

恒基偉2001年開始，恒基偉業(yè)開始了經(jīng)營方略日勺

調(diào)整，在這種表象下，

整技術(shù)人員超過300人，尤其是研發(fā)隊伍迅速膨

脹，業(yè)開始大規(guī)模招兵買馬，

細(xì)分了恒基偉業(yè)還劃分了四大產(chǎn)品線，此外，個企業(yè)

日勺規(guī)模也突破1000人；

力圖并組建了針對掌上電腦行業(yè)應(yīng)用日勺增值合作事業(yè)

部，各自產(chǎn)品日勺目日勺市場，

進軍細(xì)分化日勺行業(yè)應(yīng)用市場。

掌上電腦市場已經(jīng)比較成通過兩年日勺慘烈競爭，在商

務(wù)通總裁張征宇看來，

只有技術(shù)才是競以往依托營銷發(fā)明日勺神話已不太也許

再發(fā)明此外一種奇跡，熟，

爭日勺主線。

（中并從微軟恒基偉業(yè)就不停強化自己日勺研發(fā)隊伍，

于是從2000年開始，

）國

其用意是運用周力在開發(fā)WIN-CE有限企業(yè)挖來

了周力負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，

系統(tǒng)方面日勺技術(shù)背景，使恒基偉業(yè)在高端市場有所作

為。

★名人意識到自己在營銷方面日勺微弱?！怠怠迪乱豁?

名人則從商務(wù)通日勺崛起意識在商務(wù)通認(rèn)為只有技術(shù)才

是競爭主線的狀況下，

于是2000年11月名人聘任了國內(nèi)著名曰勺籌劃人

到自己在營銷方面日勺微弱，

趙強，力圖加強在營銷環(huán)節(jié)日勺孱弱。

“技術(shù)分析了掌上電腦市場和名人日勺特點后制定了到名

人后，“空降”趙強

借決定運用名人自身在行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先日勺優(yōu)勢，日勺經(jīng)

營方略，營銷助跑”領(lǐng)跑，

助整合行銷傳播手段，與商務(wù)通展開新一輪日勺競爭。

★名人技術(shù)實力強。

香港和美國設(shè)置深圳、分別在北京、名人企業(yè)自身具

有比較強日勺技術(shù)力量,

研究中心，研發(fā)隊伍靠近200A；趙強“空降”到名人

后組建了整合傳播部，

重要新聞廣告中心和企劃中心，下設(shè)設(shè)計中心、作為

企業(yè)整合傳播日勺中樞機構(gòu)，

負(fù)責(zé)名人產(chǎn)品日勺推廣方略和操作方案，塑造名人個性

化日勺品牌形象。

商務(wù)通、名人：（2）“掌上”角力——商務(wù)通、名人市場

實戰(zhàn)案例

★兩者日勺戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都是為了彌補自己日勺微弱環(huán)節(jié)。

商務(wù)通和名人口勺戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都是為了在市場成熟期競爭

愈加劇烈時彌補上自

而名人則產(chǎn)品檔次低，商務(wù)通被業(yè)內(nèi)評價為缺乏技術(shù)

含量，己相對微弱日勺環(huán)節(jié)，

自認(rèn)為不懂營銷，忽視市場，從而被商務(wù)通占先。

在這種前提下，掌上電腦市場日勺兩家企業(yè)開始了經(jīng)營

戰(zhàn)略日勺轉(zhuǎn)變。

、第一回合★名人推出新產(chǎn)品c2

掌上電"智能王''推出全新曰勺名人2001年2月名人

企業(yè)掀起技術(shù)風(fēng)暴，

厚度也大大減重量減輕了1/2,這款產(chǎn)品日勺外型只

有一般產(chǎn)品日勺1/3,腦，

小，更為重要日勺是這款產(chǎn)品只用一節(jié)7號電池，就可

以實現(xiàn)草書連筆輸入。

新產(chǎn)品在外觀和性能上有了比較大日勺改善，市場價格

卻只有1380元。

但名人企業(yè)卻一次性讓出空按照名人的說法是原本可

以定價為1580元，

間，以便爭取更多日勺消費者。

★名人貼片廣告贏得市場C

運用當(dāng)時已經(jīng)被新聞媒在營銷上也下了一番功夫，名

人在推出這款產(chǎn)品時，

男主角令狐沖E勺飾演者李亞鵬播出在即、《笑傲江

湖》體炒得沸沸揚揚的央視版

播出前就展《笑傲江湖》在力邀李亞鵬做名人日勺形象

代言人，備受爭議日勺時機,

作貼片30秒口勺《笑傲江湖》并跟隨40集日勺電視持

續(xù)劇開了全面日勺廣告轟炸，

成為最受關(guān)注E勺在笑劇播出期間運用其創(chuàng)紀(jì)錄的收視

率賺足了眼球，電視廣告，

日勺一招一勢都透露出“酷”廣告中李亞鵬日勺扮相與笑劇

日勺形象幾乎一致，廣告；

感覺，使這款產(chǎn)品多少增長了某些時尚日勺特性。

名人很好日勺借勢笑劇日勺影響力，把名人“智能王”成功

地推向市場。

o★商務(wù)通推出“個性風(fēng)暴”

面對名人咄咄逼人日勺攻勢，恒基偉業(yè)首先拋出其20

01年日勺傳播主題

宣布進軍掌上電腦高和最新日勺高端產(chǎn)品奔揚2168

日勺產(chǎn)品概念，“個性風(fēng)暴”

端市場，此外也向市場推出了一款新產(chǎn)品閃念82

20

這款產(chǎn)品日勺最大賣點是手寫識別快外觀比本來日勺產(chǎn)品

也時尚了某些。

閃念822日勺TVC也是一派武電視廣告不謀而合日勺

是，“智能王”與名人

?百萬大學(xué)生支持北京申辦Index、打風(fēng)格，并說“風(fēng)

快，劍快，商務(wù)通更快”

“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動籌劃方案?關(guān)年奧運會簽

名活動籌劃方案?2023

于增進中國聯(lián)通打開農(nóng)村市場的籌劃書?二十一世紀(jì)農(nóng)

業(yè)推廣信息化發(fā)展之必

o然?湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)籌劃方案“快并快樂著”

在技術(shù)上并沒有什么變化但這款產(chǎn)品除了在手寫識別

日勺速度上有所突破外，

明顯處在相對劣勢，相比，“智能王”與名人日勺市場零

售價卻定在了1500元，

盡管品牌更有號召力，但市場銷售平淡也在所難免。

★名人用“普及風(fēng)暴"反擊。

宣布從2001年，“普及風(fēng)暴”名人發(fā)動了，“個性風(fēng)

暴”針對恒基偉業(yè)日勺

“金世紀(jì)”和“一指連筆王"日勺價格4月開始，將其三款

非主流機型328A、

分別下調(diào)到498元、698元和998元。

只是一種清倉認(rèn)為那是名人在低價傾銷其過時產(chǎn)品，

但恒基偉業(yè)不屑一顧，

手段罷了，主線不值得一提C

★名人搶占了先機。

,成為掌第一回合，名人搶占了先機，推出具有一定

技術(shù)賣點日勺“智能王”

尤其是李亞鵬為名人搶走了商務(wù)通日勺不少風(fēng)頭，上電

腦市場日勺新一代主流產(chǎn)品，

而這時日勺商熱播前后形成新聞效應(yīng)成為一種營銷亮

點，＞＞＞下一頁*在笑劇代言，

務(wù)通卻沒有什么令人關(guān)注日勺大動作。

、第二回合★商務(wù)通進行全國巡展。3

高、恒基偉業(yè)日勺產(chǎn)品線逐漸豐富起來，通過了六個月

多日勺技術(shù)儲備和產(chǎn)品研發(fā)，

尤其是奔揚2168日勺推出，低端均有了成型的產(chǎn)

品，中、更使恒基偉業(yè)深信自

并估計高端產(chǎn)品市場將在2001年開始啟己已經(jīng)在

技術(shù)上占據(jù)了領(lǐng)先日勺位置，

動。

恒基偉業(yè)認(rèn)識更多日勺合作伙伴，為了全面展示恒基偉

業(yè)最新的產(chǎn)品和技術(shù)，

日勺全國14都市日勺大規(guī)模巡展活“個性風(fēng)暴”從200

1年5月開始展開主題為

（下面分慶典禮儀報整體活動投入日勺費用超過京東方

紅帆文化禮儀服務(wù)報價動，

）價；視頻制作報價；燈光音響租賃報價

）元（序號服務(wù)項目單位單價

*002專業(yè)主持面議電視臺及名人主持800-1500主持人

位001內(nèi)容備注禮儀

專業(yè)培訓(xùn)、300-1000模特位。03全天260*以上，品貌

佳半天180172CM小姐位

金剪刀高檔綢60剪彩用品套。05綢緞絲絨30-80肩披

授帶條004品德端正一場

開業(yè)花籃個007高級簽到本筆60簽到用品套006布綢

花一米高夏季140-1801.8

鮮花。09玫瑰滿天星蘭花滿天星5-8來賓胸花個008

米高大盤200-3002.0冬季

80-150012禮品花束束50-90011桌面臺花盆010拼多

種圖標(biāo)字型80拼圖平米

1安全氨氣600天/升空球個米7006系留飛艇個013天

以上18015天4002-3天

天/充氣拱門個015個起1000安全氨氣2升空小氣球

個014天600*2-5天1

12跨度為200-500氣球編織米0.2-0.5017小氣球印字

個016個起1000米15、

落地卡通物019進口球80*一般球50氣球組字平米

018進口球30*一般球米20

舞臺021數(shù)字化全套演出另計1000音響設(shè)備場。20卡

通動物人物2023-4000個

背024兩卷800攝影位023數(shù)字機編輯另計費800-

1000攝像位80022制作平米

026舞美設(shè)計按實際狀況025噴繪布90金線絨貼字平

米70景制作平米軍樂隊場

專2023民樂隊場028人20235電聲樂隊場027人

450030人部隊軍樂團300020

一龍一2023舞龍檔030人550040入場450030威風(fēng)鑼

鼓場。29人5業(yè)人士演奏

帶伴奏引、租用10地毯平米032人11帶伴奏三個大

獅、2023舞獅檔031人12

合用于開盤、40巨型條幅平米035牛津布12-25條幅

034羽起9600鴿子羽033

噴繪平米036封頂三角串旗038印字圖另計110x70規(guī)

格：15彩旗面30-50037

手持禮花。41金布80緞料米60水波簾金布水簾米

32040開幕紅稠平米2039米

小、中、大號100、80、40支202344小禮炮門。43門

/發(fā)15006大禮炮門042

光盤制作參046燈光按實際需求定045分鐘10專業(yè)煙

花隊施放5000煙花施放套

譜曲配器面議紅帆數(shù)碼視影制作報價服務(wù)048各式禮

品面議047照企業(yè)有關(guān)報價

）項目小類服務(wù)級別報價（元

制作（高清晰VCD備注直刻家庭）封面600dpi

29數(shù)碼機效果50/disk帶高清晰度1/2專業(yè)設(shè)備免費配

樂，非編簡樸字幕

帶高清晰度Hi-8寸彩電清晰34素材轉(zhuǎn)制，

100/diskDVD寸彩電晰超高清晰度

帶高清晰度DV寸彩電清晰34素材轉(zhuǎn)制，

100/diskDVD超高清晰度60/disk

清高超60/disk帶DV晰清電彩寸34,制轉(zhuǎn)材素

100/diskDVD度晰

)封面600dpi制作(高清晰VCD音質(zhì)非編制作家庭

MP3/CDDA100/diskCD

首中外名歌，名曲可供選擇電子像2023專業(yè)設(shè)備免費

配樂，可指定歌曲，

/VCD冊16套80/張專業(yè)插件轉(zhuǎn)場婚紗版1.5/張軟件自

帶轉(zhuǎn)場精編版”原則版

寸彩電清29原則片頭，數(shù)碼機效果60/disk原則高清

晰VCD模版可供選擇婚慶

寸彩電清晰精編超高34素材轉(zhuǎn)制，DVD原則片頭，

l()()/disk晰原則超高清晰版

34素材轉(zhuǎn)制，DVD創(chuàng)意片頭，200/disk清晰版超高清

晰生VCD寸彩電清晰家庭

60/disk寸彩電清晰高清晰風(fēng)光版34素材轉(zhuǎn)制，DVD

原則片頭，80/disk日版

）寸彩電清晰，多音樂選擇家庭攝像數(shù)碼機（原裝母

帶29數(shù)碼機效果

送母帶后期超高清晰光盤一張索800/hday年以上攝像

經(jīng)驗XL1S3CCD3佳能

送母帶后期超高清晰光盤一張松下600/hday數(shù)碼機電

視臺專業(yè)人員Hi-8尼

500/hday年以上攝像經(jīng)驗DVC153CCD3DS-283送母

帶后期超高清晰光盤一張松下

制作（出版級封面VCD送母帶后期超高清晰光盤一

張400/hday年以上攝像經(jīng)驗

元4白金盤，小圓盒，無封面原則版5/disk次100元

盤可讀3光盤復(fù)制簡樸版

300dpi）白金盤,軟件包裝盒，簡樸封面（8/disk次

200盤可讀

次200元盤可讀4版CDDVD速刻錄，軟件包裝盒4

高檔白金盒，10/disk

/元1200平方米以內(nèi)200演出器材租賃報價800/disk

非編500/disk制作直轉(zhuǎn)

400W）臺音箱（1臺功放1臺均衡器1臺效果器1調(diào)

音臺16cH天

2車次人工2臺線材運費1卡座CD/只2只話筒支架2

支話筒2支音箱支架

1卡座CD/只4只話筒架4天話筒/元1600平方米以內(nèi)

400人21調(diào)音臺16cH臺

400W）臺音箱（2臺功放1臺均衡器1臺效果器

平方米以內(nèi)600支4人話筒線音箱線電源線音箱支架

2車次人工2支運費4

只接受器2天無線話筒/元2023調(diào)音16CH臺1卡座

CD/臺1只話筒架4只話筒2

800W）臺音箱（2臺功放1臺均衡器I臺效果器1臺

人話筒線音箱線電源線音箱支架3車次人工2支運費

4DAT200支部分音響4

元5850支舒爾/天/元100支卡座/天/元CD100支/天/元

MD100支/天阮支/天/

臺無線1卡座CD/支/天/元MIC80支會議/天/元MIC50

支電容/天/元5750舒爾

支無/天/元300段U支無線手持/天/元200段V支無線

領(lǐng)夾/天/元300段U領(lǐng)夾

32支/天/元20支話筒支架/天/元300話筒電纜車4CH

支/天/元200段V線手持

支均衡/天/元200路調(diào)音臺16支/天/元300路調(diào)音臺

24支/天/元500路調(diào)音臺

/天/元10()支效果器/天/元100支壓限器/天/元10()支

參量均衡器/天/元10。器

200支功放/天/元200支超底音箱/天/元300支全頻音

箱/天/元100支分頻器

天/元臺回光燈/天/元40架TURSS支部分燈光大型鋁

合金/天/元50支音箱支架/

80臺換色器/天/元60300臺追光燈/天/元200臺八眼燈/

天/元300天電腦燈/元

元300臺泡泡機/天/元400臺干冰機/天/元500臺煙機/

天/元400臺雪花機/天/

100臺三角燈架/天/元調(diào)光12臺/天/元400支控制臺/天

阮50燈PAR支/天/元

400臺/O天阮40臺舞臺/天/元300空開箱12臺/天/元

400路硅箱6臺/天阮

好旺角售樓即將隆情演繹富通?棟開盤盛典暨業(yè)主嘉年

華會”C好旺角“富通?

現(xiàn)場，紅花綠草，一派春機昂然。

棟開C,富通地產(chǎn)將在此舉行“富通?好旺角。0：10日

上午6月4年2023

600.屆時，將有盤慶典暨業(yè)主嘉年華會”多名新業(yè)主

喜慶加入富通大家庭。

康橋水郡萬柳中日勺金牌水景里日勺人生康橋水郡中關(guān)村

萬柳全板式水景國際

在四季缺水日勺北京城，水景住宅一直是讓人們動心日勺

稀早品種。公寓

上帝曰勺不公沒有水景，簡直是“生活中人說：住在劍橋

大學(xué)日勺英國

!,那是一種生活日勺態(tài)度、品質(zhì)與身份日勺象征平”

牛津日勺大學(xué)貴族舉行劃艇每年都是劍橋、徐志摩贊美

過日勺浪漫主義日勺康河，

比賽日勺專用水域,”，中關(guān)村萬柳全水景項日的新世紀(jì)飯

店大宴會廳，8月3

!目康橋水郡隆重舉行了開盤慶典，為乍暖還寒日勺北

京帶來一絲溫潤的春意

整個慶典以“藍(lán)色水岸主題”為關(guān)鍵，北京電視臺晚會

舞美設(shè)計擔(dān)綱，

“健康主題拍賣”成為本次活動日勺一種高潮。環(huán)環(huán)相

扣,

引起群情激動一刻。以高科技產(chǎn)品點亮日勺“水晶球”

精彩日勺文藝演出也貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。

與皇家昆玉河岸、媲美劍橋的知識財富青英專屬小

區(qū)，中關(guān)大學(xué)園區(qū)、

三面是綠地，她一面緊依昆玉河岸，應(yīng)運而生：“康橋

水君夕萬柳比鄰而居日勺村、

全板戶型，一梯兩戶，戶戶有水景，戶戶是經(jīng)典。

周圍日勺高爾夫球三山五國皇家人文氣氛濃郁，公頃，

256萬柳綠化工程

場與昆玉河合抱相映成趣，萬柳最重要日勺三塊中央綠地

所有集中在康橋水郡周

圍。

受過良好教育日勺中關(guān)村購房人群，與其說他們對生活

品質(zhì)有著高規(guī)定，

在選擇一套房子，不如說是在選擇一種生活氣氛。

是萬柳大小區(qū)內(nèi)罕見戶業(yè)主，500僅有康橋水郡近十

萬平米國際品牌小區(qū)，

日勺低密度河景陽光全板式特區(qū)C

拆三期,”，日勺建設(shè)、防止了有些小區(qū)在二期、小區(qū)規(guī)劃

一次開發(fā)建設(shè)成型，

遷以及配套落后等等導(dǎo)致日勺煩惱。

康橋水郡小區(qū)專屬日勺健康醫(yī)療保健管理機構(gòu)——北尤

其值得一提日勺是，

為每一位康橋水郡業(yè)主提供專屬的私人健康服務(wù)，京

頤和健康顧問中心，他們都

家庭保健專家會診、設(shè)置業(yè)主私人健康檔案、曾擔(dān)任

國家要人日勺專職保健醫(yī)生：

;由專家根據(jù)身方案，并與全市重要?？漆t(yī)院?？崎T

診建立了“綠色健康通道”

體測評指數(shù)，指導(dǎo)生活起居，管理健康，應(yīng)對事業(yè)日勺

操勞和紛繁的競爭。

將使北京日勺小區(qū)保健水具有一定日勺前衛(wèi)性和國際性，

日勺引入，“頤和健康”

準(zhǔn)登上一種新臺階。

此外，康橋水郡，首創(chuàng)“原概念”居家服務(wù)，提供個性

家庭裝修及家私

裝飾日勺專屬服務(wù)。

所有家飾裝修方提供一條龍的專屬服務(wù)：服務(wù)商是國

際專業(yè)全程服務(wù)企業(yè)，

案均為國際引進。

國際衛(wèi)星電視許可證，國際風(fēng)格日勺會所，康橋水郡還

配有國際經(jīng)典品牌廚衛(wèi)，

國際通行日勺保姆公寓，國際酒店式物業(yè)管理，中關(guān)村

早見日勺外租許可。

純屬稀有日勺全水景國際公一種萬柳大小區(qū)里日勺金牌小

小區(qū)，康橋水郡，

寓。

日，在一片喜悅與歡樂聲中，康橋水郡開盤活動在新

世紀(jì)飯8月3年2023

店大宴會廳拉開了序幕。

作為整個萬柳地區(qū)唯一日勺水景住宅，作為媲美劍橋B勺

知識財富菁英專屬社

區(qū)，獨特日勺客戶定位而受到便因其優(yōu)越日勺地理位置、康

橋水郡在未正式開盤前，

了以中關(guān)村高知階層為代表曰勺購房人曰勺青睞。

而其中的大部分便是已可以容納數(shù)百人日勺宴會廳坐無

虛席，于是我們看到，

簽約認(rèn)購日勺業(yè)主與眾多慕名而來有購房意向日勺準(zhǔn)業(yè)

主。

“健與“水景”精彩日勺文藝演出貫穿了為關(guān)鍵，“藍(lán)色水

岸主題”本次慶典以

康”兩大主題。

,在繁華、喧鬧日勺大都市中，可以與山水同樂日勺居“仁

者樂山，智者樂水”

所彌足而寶貴C

使得山水日勺其一梯兩戶日勺全板戶型設(shè)計，西望西山，

康橋水郡緊臨昆玉河，

美景盡收眼底。

公頃，三山五園皇家人文氣氛濃郁，256而項目所在

日勺萬柳地區(qū)，綠化工程

萬柳最重要日