企業(yè)座談會企業(yè)發(fā)言稿

企業(yè)座談會企業(yè)發(fā)言稿

篇1:企業(yè)座談會發(fā)言稿精選

如果說大家對平臺和模式的問題認(rèn)同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的

力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種

力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢？我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對

行內(nèi)對應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找

到突破口。重點是探索推進(jìn)模式與搭建運作平臺。

第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富,

效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強(qiáng)對分行的關(guān)注，自然而然

地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這

對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。

第三，既然集團(tuán)開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)該積

極利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為餛行出謀劃策？比如說像我們公司。

工經(jīng)聯(lián)本身就是辦會的協(xié)會，在全國各地都有分支機(jī)構(gòu)，在咱們銀行需要進(jìn)

行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)

勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。

二來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與

合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。

第三是咱們?nèi)珖f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長,

工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、

論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。

第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知

道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們可以加強(qiáng)

溝通。

以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗上的一個簡要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我

們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)

表高見。

謝謝。

篇2：企業(yè)年終座談會發(fā)言稿

各位老師，各位校友：

今天，對xx高中來說是一個喜慶的日子，也是一個有著重要意義的日子，來

自全國各地的89屆部分校友和學(xué)校部分教師歡聚一堂，在這里隆重舉行xx高中校

友聯(lián)誼會。在此，我嚏代表學(xué)校向前來參加聯(lián)誼會的各位老教師和校友代表表示

最熱烈的歡迎！向89屆校友心系母校，掛念恩師表示裒心的感謝！戰(zhàn)友聯(lián)誼會發(fā)言

稿XX年風(fēng)雨兼程，XX載薪火相傳，xx高中已發(fā)展成為一所xx示范高中，取得了

顯著的辦學(xué)成就。xx高中環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施齊全。校園內(nèi)樓房錯落有致，花木四季

蔥蘢。實驗樓內(nèi)各實臉室設(shè)備全市一流。所有教室均裝有校園廣播系統(tǒng)、數(shù)字電

視系統(tǒng)、投影教學(xué)系統(tǒng)和因特網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，教學(xué)手段實現(xiàn)了現(xiàn)代化。同時，xx高

中為迎接xx高中師生的到來，新建了功能齊全的學(xué)生食堂、開通了校園飲用水直

供系統(tǒng)、擴(kuò)建了運動場和改建了文化廣常

XX高中踐行“為學(xué)生終身發(fā)展奠定基幢的辦學(xué)理念，不斷強(qiáng)化師資隊伍建設(shè),

大力推進(jìn)課程改革，積極創(chuàng)新育人模式，多途徑、全方位促進(jìn)師生共同成長，各

項工作取得優(yōu)異成績。近幾年，XX高中高考屢創(chuàng)佳級，90%以上的畢業(yè)生都順利

升入高等院校深造。XX高中體育、美術(shù)、音樂、等特色教育成績斐然，享譽鄂東。

一批批學(xué)生通過特色教育途徑進(jìn)入華中科技大學(xué)、武漢音樂學(xué)院、武漢體育學(xué)院

等重點院校。XX高中還通過傳媒、小教、幼教等途徑拓寬了學(xué)生升學(xué)渠道。XX屆

高考，xx高中再創(chuàng)輝煌，考取一本25人，二本102人，三本293人。

XX高中為提升辦學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，結(jié)合高中課改精神，形成了

以“八個學(xué)會”的高中“回歸教育模式”。這一教育模式得到了XX師范學(xué)院等高

等院校的大力支持。其做法得到了省教育學(xué)會充分肯定，被XX衛(wèi)視、《中國教育

報》等媒體進(jìn)行專題報道。

近三年，XX高中先后獲得“XX省防震減災(zāi)科普示范學(xué)?！薄笆屑壩拿鲉挝弧?/p>

“XX市德育工作先進(jìn)單位”“XX市高考進(jìn)步單位”“XX市教科研先進(jìn)單位”“XX

市高中勞技操作競賽優(yōu)勝單位”“XX市五四紅旗團(tuán)委”等榮譽稱號。?？堵睹纭?/p>

獲市一等獎，學(xué)校網(wǎng)站被評為“XX市高中優(yōu)秀網(wǎng)站”。

尤其值得驕傲的是，XX年來，學(xué)校共為社會培養(yǎng)和輸送了萬余名畢業(yè)生，

他們活躍在祖國的各條戰(zhàn)線，遍布在世界的各個地方，有的擔(dān)任國家機(jī)關(guān)的高級

領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，有的擔(dān)任金融界和企業(yè)界的總經(jīng)理、董事長，有的成為專家學(xué)者和將

軍，更多的校友校友扎根在平凡的崗位，為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)，同

時也為母校贏得了良好的社會聲譽。在這里，我代表學(xué)校對各位校友所取得的戌

就表示衷心的祝賀！母校為擁有你們這樣的校友感到由衷的自豪！

XX年辦學(xué)成就的取得是在各類上級黨政機(jī)關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，歷代學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與

師生員工共同努力奮斗的結(jié)果，同時也得益于廣大校友的大力支持與幫助。XX年

來，廣大校友時刻心系母校，關(guān)注母校的發(fā)展，以各種方式支持母校的建設(shè)，為

母校的建設(shè)與發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，體現(xiàn)了對母校的深情厚意。各位校友，你們

是三高的寶貴財富，是三高發(fā)展的重要資源和最為可靠的支持力量。在這里，我

代表學(xué)校對遠(yuǎn)道而來出席這次盛會、帶來一片真情的各位校友，對為三高的建設(shè)

與發(fā)展做出貢獻(xiàn)的各位校友致以最崇高的敬意和最衷心的感謝！

加強(qiáng)與廣大校友的聯(lián)系，促進(jìn)母校與校友之間的互動往來，一直是學(xué)校的一

項重要工作。89屆校友聯(lián)誼會，把五湖四海的校友團(tuán)結(jié)起來，聯(lián)絡(luò)校友感情，傳

播母校信息，增強(qiáng)外校友之間以及校友和母校之間的凝聚力，擴(kuò)大三高在社會上

的影響，推動母校的壯大與繁榮，這既是廣大三高校友多年來的強(qiáng)烈愿望，也是

學(xué)校建設(shè)與發(fā)展的必然要求。我們真誠地希望在座的每一位校友都能關(guān)心和支持

學(xué)校的工作，使聯(lián)誼會真正實現(xiàn)加強(qiáng)校友間聯(lián)系，服務(wù)廣大校友，為母校建設(shè)與

發(fā)展，為祖國繁榮昌盛貢獻(xiàn)力量的宗旨。

學(xué)校將把這次大會作為一個良好的開端，大力加強(qiáng)和積極支持校友會工作。

希望各位校友在今后的日子里，能夠積極與母校溝通，與校友交流，感受母校溫

暖，傳遞校友情誼，積極回報母校，加強(qiáng)校友在事業(yè)領(lǐng)域相互合作。

學(xué)校懇切地希望廣大校友以此次校友會成立大會為契機(jī)，加強(qiáng)交流，積極溝

通。在共敘彼此離別之情，回顧在校奮斗歷程的同時，進(jìn)一步為學(xué)校發(fā)展積極建

言獻(xiàn)策，并在今后的日子一如既往地關(guān)心和支持母校的建設(shè)與發(fā)展。

今天的相聚，讓我們銘記，因為他又增加了我們校友的真摯友誼，明日的情

憬，更讓我們向往，因為明天，我們會更成熟、會創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績！讓我們把

心與心連在一起，這里是一片沒有污染的凈土，友誼是我們永恒不變的主題。最

后，我衷心地祝愿89屆校友聯(lián)誼會圓滿成功！祝愿廣大校友身體健康，工作順利,

闔家幸福!祝愿xx高中在校友們的大力支持與幫助下建設(shè)得更加美好！

謝謝大家。

篇3：企業(yè)座淡會發(fā)言稿

***科技工作在*委、*政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，在省科技廳、市科技局

的關(guān)心指導(dǎo)下，以全區(qū)開展的“轉(zhuǎn)作風(fēng)、抓落實、促發(fā)展，聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”

等活動為契機(jī)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，正確把握“自主創(chuàng)新、重點跨越、支

撐發(fā)展、引領(lǐng)未來”的科技方針，以提高全區(qū)自主創(chuàng)新能力和科技對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)

展的貢獻(xiàn)率為重點，自我加壓，開拓奮進(jìn)，持續(xù)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，全面加強(qiáng)創(chuàng)

新型城市建設(shè)，科技工作取得了較好成績。

一、企業(yè)自主創(chuàng)新能力明顯提升。

一是積極幫助符合條件的企業(yè)申報高新技術(shù)企業(yè)和科技型企業(yè)以及上級科技

計劃項目，并根據(jù)企業(yè)的技術(shù)特點，積極幫助企業(yè)和科研院所、高等院校進(jìn)行產(chǎn)

學(xué)研結(jié)合，引進(jìn)合作科研項目。引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)勢技術(shù)、項目走出去，推動企業(yè)技術(shù)顯

示和提升，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。****年共申報國家科技計劃項目*項，省級計

劃項目*項，市級科技項目**項。爭取到國家科技經(jīng)費***萬元，省級科技經(jīng)費**

萬元，市級科技經(jīng)費**萬元，共計***萬元。二是加大對企業(yè)自主創(chuàng)新能力的支持

作用。通過加大對企業(yè)的研發(fā)資金支持，推進(jìn)企業(yè)建立技術(shù)中心和申報工程技術(shù)

中心。同時在全區(qū)各汲企業(yè)中策劃論證一批優(yōu)勢項目，通過向上級推薦，協(xié)調(diào)幫

助企業(yè)與高校科研單位聯(lián)合承擔(dān)大項目，引進(jìn)高科技人才解決影響我區(qū)企業(yè)發(fā)展

的核心技術(shù)難題等方式，不斷推動企業(yè)科技創(chuàng)新能力提升。

二、科技計劃工作順利開展。一是積極組織申報國家、省、市級科技項目。

由**公司申報的“*****標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)示范及產(chǎn)業(yè)化”科技項目通過省科技廳組

織的專家評審，推薦至科技部和財政部審核立項。二是*****二期順利開工，已完

成投資**元。三是支持中小企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造。實施了****工藝研究、

**深加工研究項目、坊織技術(shù)改造三個項目，支持資金**萬元。完成科技成果鑒

定5項。四是區(qū)級科技計劃管理進(jìn)一步規(guī)范。出臺了《***科技計劃項目管理辦法》，

印發(fā)了《****年***科技計劃項目申報指南》、《****年***科技計劃項目申報指南》。

****年共征集區(qū)級科技項目**項，全部進(jìn)行了實地考察，于5月30日至6月7日

邀請各領(lǐng)域?qū)＜疫M(jìn)行了論證評審，立項**項，撥付科技經(jīng)費**萬元。目前，我們

正在組織全區(qū)企業(yè)申報****年平川區(qū)科技化項目，爭取能夠在項目規(guī)模、項目科

技含量等方面全面超過****年，同時，積極謀劃爭取實施****年省、市科技項目。

三、知識產(chǎn)權(quán)工作更加深入人心。一是成果專利工作扎實開展。認(rèn)真做好了

知識產(chǎn)權(quán)活動周活動，在全區(qū)主要街道懸掛了宣傳條幅十多條；在“4〃26”世界

知識產(chǎn)權(quán)日之際，在**********等人口密集地，散發(fā)新《專利法》、《XXXX年全

國專利技術(shù)選粹》等圖書200余冊，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)科技明白紙3500余份。二是創(chuàng)

新工作，知識產(chǎn)權(quán)工作成績顯著。深入單位、企業(yè)、社區(qū)、農(nóng)村搞自主創(chuàng)新調(diào)研，

篩選成熟的成果專利，幫助企業(yè)申報各級成果專利，并積極征集企業(yè)技術(shù)難題，

為企業(yè)排優(yōu)解難；上半年，共申報市級科技成果*項，做好了全市科技進(jìn)步獎、專

利技術(shù)獎的材料申報工作，1-6月共申請專利**項，有效增加了知識產(chǎn)權(quán)工作的

顯不度。

四、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。一是重點做好高新技術(shù)企業(yè)申報和科技計劃項

目申報工作。認(rèn)真組織篩選符合條件的企業(yè)申報省市高新技術(shù)企業(yè)，組織把關(guān)高

新技術(shù)企業(yè)的重點科技計劃項目的申報和復(fù)核工作，共申報省中小企業(yè)創(chuàng)新基金

1項，為高新技術(shù)企業(yè)申報市級科技計劃項目3項。二是開展對未納入高新技術(shù)產(chǎn)

業(yè)統(tǒng)計的規(guī)模以上企業(yè)進(jìn)行排查摸底，通過摸底排查，摸清企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品和核

心技術(shù)，爭取更多企業(yè)納入高新技術(shù)企業(yè)統(tǒng)計范圍，三是加大對高新技術(shù)企業(yè)發(fā)

展的政策扶持力度，抓好對高新技術(shù)企業(yè)在資金、財政、稅收等方面進(jìn)行扶持的

落實工作，使企業(yè)及時了解區(qū)里對企業(yè)的扶持和關(guān)心，促進(jìn)企業(yè)在自主創(chuàng)新上下

功夫，增加企業(yè)的核心競爭力。

五、全國科技進(jìn)步先進(jìn)縣考核圓滿完成。XXXX年是全國縣（市、區(qū)）科技進(jìn)步

考核年，科技部對XXXX-XXXX年度***科技進(jìn)步情況進(jìn)行考核。科技進(jìn)步考核工作

是調(diào)動我區(qū)依靠科技進(jìn)步促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的積極性，增強(qiáng)區(qū)

域科技創(chuàng)新能力和綜合競爭力，發(fā)揮科技在構(gòu)建社會主義和諧社會和社會主義新

農(nóng)村建設(shè)中作用的一大契機(jī)。為此，我局將科技進(jìn)步考核工作作為年度一項重要

工作來抓。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。明確了分工，成立各對口檢查督促小組，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、

企業(yè)檢查指導(dǎo)，促進(jìn)了工作正常有序地開展；二是進(jìn)一步修改完善相關(guān)管理辦法、

指標(biāo)體系，使工作不斷完善與規(guī)范；三是提高工作績效，加強(qiáng)交流和宣傳，擴(kuò)大影

響；四是加強(qiáng)調(diào)研，繼續(xù)開拓工作思路，豐富工作內(nèi)容。今年先后迎接了市政府、

省科技廳的實地考核和科技部的復(fù)審并順利通過考核，獲得了市政府科技進(jìn)步目

標(biāo)管理考核一等獎、全國科技進(jìn)步先進(jìn)縣區(qū)稱號、有3人獲得全國科技進(jìn)步先進(jìn)

個人榮譽稱號。

雖然取得了一些成績，但我區(qū)科技工作還存在一些差距：一是企業(yè)發(fā)展不平

衡，個別企業(yè)對提高自身自主創(chuàng)新能力認(rèn)識不足。二是科技人才引進(jìn)利用不足，

制約了企業(yè)創(chuàng)新能力的快速提升。我們將在將在今后的工作中，認(rèn)真加以解決。

（二）

今年下半年，我們將深入貫徹落實市國家科技大會精神，創(chuàng)新工作，奮力開

拓，以提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力為重點，全面加強(qiáng)科技對經(jīng)濟(jì)建設(shè)的推動力量，擴(kuò)

大科技工作的顯示度，爭取科技工作再上新臺階。

1、加大科技支持力度。確保財政科技投入占本級財政經(jīng)常性支出預(yù)算比例達(dá)

到1%以上，并逐年有所增長，縮小與全國、全省平均水平的差距。引導(dǎo)社會及金

融機(jī)構(gòu)加大對科技的融資投入，探索建立科技風(fēng)險融資擔(dān)保機(jī)制，逐步建立以政

府投入為引導(dǎo)、企業(yè)投入為主體、社會資本廣泛參與的多元化科技創(chuàng)新投入體系。

2、加大科技計劃項目轉(zhuǎn)化實施力度。加快特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，著力培植重點

科技創(chuàng)新型企業(yè)，加快大項目、大企業(yè)建設(shè)。加大科技項目的調(diào)研、申報、爭取、

實施力度，加快科技項目在生產(chǎn)中的轉(zhuǎn)化效率，提高經(jīng)濟(jì)效益。全年力爭爭取市

級以上科技計劃項目3個，組織實施市級以上科技項目5個，組織實施區(qū)級科技項

目30個以上。

3、強(qiáng)化企業(yè)在自主創(chuàng)新中的主體地位。以《***專利資助辦法》、《***科技

項目管理辦法》等鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新的政策法規(guī)為基礎(chǔ)，形成比較完善的激勵政策

體系，鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體作用，加大創(chuàng)新投入，增強(qiáng)創(chuàng)新動力。引導(dǎo)企業(yè)

堅持走自主開發(fā)與重點引進(jìn)核心專利技術(shù)相結(jié)合的創(chuàng)新之路，鼓勵企業(yè)大力開展

自主創(chuàng)新，積極申報專利成果，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。

4、大力實施產(chǎn)學(xué)研結(jié)合專項行動。力爭在保抨與原有產(chǎn)學(xué)研合作的基礎(chǔ)上，

鼓勵企事業(yè)單位與大專院校、科研院所開展新的科技合作項目，把最新的科技戌

果應(yīng)用到生產(chǎn)中來，推動企業(yè)核心創(chuàng)新能力的提升。

5、大力實施科技特派員專項行動計劃。在積極配合省市安排的各項科技特派

員開展工作的同時，抓好科技特派員的培訓(xùn)、管理和考核工作，建立科技特派員

服務(wù)基層的長效機(jī)制。

篇4：企業(yè)年終座談會發(fā)言稿簡短

各位同事，大家好！

XX藥業(yè)能有今天的成績，和在座各位的辛勤工作分不開，XX的成長和發(fā)展

是大家一起創(chuàng)造的。所以，我要在這里說一聲，謝謝大家，XX能有你們，我覺

得很幸運，也很自豪c特別是那些堅守在自己崗位多年的老員工，對公司的發(fā)展

更是立下了汗馬功勞c在企業(yè)發(fā)展中，員工的才干很重要，而對企業(yè)的忠誠則更

為重要，你們對公司忠誠讓我尤其感動，公司給你們提供了就業(yè)，而你們回報給

公司是你們對工作的一腔熱誠，你們無怨無悔的把自己寶貴的青春奉獻(xiàn)給了公司,

憑借多年的工作經(jīng)驗加高超的業(yè)務(wù)水平，你們完全可以找到比XX工資更高的其

他工作，但是你們卻肯一直堅守在XX這個大家庭里，踏實肯干，遇到生產(chǎn)緊張

的時候加班加點毫無怨言。

我不能不感激，不能不感動，不能不尊重。向全體職員工致以崇高的敬意

“大家辛苦了”近年來，醫(yī)藥行業(yè)市場競爭機(jī)制越加激烈，又經(jīng)受了醫(yī)改等的沖

擊。經(jīng)過這一連串大浪淘沙式的篩選，許多生產(chǎn)企業(yè)紛紛倒下，而我們公司在全

體XX人的共同努力下，克服了重重困難，我們走過來了！用事實證明了我們XX

藥業(yè)是優(yōu)秀的；我們公司每一位員工都是優(yōu)秀的。

各位同事，大家好！

xx藥業(yè)能有今天的成績，和在座各位的辛勤工作分不開，xx的成長和發(fā)展是

大家一起創(chuàng)造的。所以，我要在這里說一聲，謝謝大家，xx能有你們，我覺得很

幸運，也很自豪。特別是那些堅守在自己崗位多年的老員工，對公司的發(fā)展更是

立下了汗馬功勞。在企業(yè)發(fā)展中，員工的才干很重要，而對企業(yè)的忠誠則更為重

要，你們對公司忠誠讓我尤其感動，公司給你們提供了就業(yè)，而你們回報給公司

是你們對工作的一腔熱誠，你們無怨無悔的把自己寶貴的青春奉獻(xiàn)給了公司，憑

借多年的工作經(jīng)驗和高超的業(yè)務(wù)水平，你們完全可以找到比xx工資更高的其他工

作，但是你們卻肯一直堅守在xx這個大家庭里，踏實肯干，遇到生產(chǎn)緊張的時候

加班加點亳無怨言。

我不能不感激，不能不感動，不能不尊重。向全體職員工致以崇高的敬意

“大家辛苦了“近年來，醫(yī)藥行業(yè)市場競爭機(jī)制越加激烈，又經(jīng)受了醫(yī)改等的沖

擊。經(jīng)過這一連串大浪淘沙式的篩選，許多生產(chǎn)企業(yè)紛紛倒下，而我們公司在全

體XX人的共同努力下，克服了重重困難，我們走過來了！用事實證明了我們XX藥

業(yè)是優(yōu)秀的；我們公司每一位員工都是優(yōu)秀的。

篇5：企業(yè)年終座談會發(fā)言稿簡短

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同事：大家晚上好！

今天，我們懷著無比興奮和喜悅的心情，在這里歡聚一堂，舉行我們某某

20XX年終客戶答謝會。在這個令人激動的時刻，我代表某某公司，并以我個人的

名義向出席今天活動的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新老用戶朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感

謝！

歲月如歌，跋涉似舞。20XX年，某某又走過了不平凡的一年。20XX年，是我

們某某人挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年。今天的年終客戶答謝會，事實上就是某某

對社會各界朋友的一次感恩行動。很多朋友千里迢迢從外地趕來參加此次活動，

在這里，請允許我向大家一一介紹、認(rèn)識一下。他們是：來自某某的某某先生，

請站起來向大家打個招呼；來自某某的某某先生，來自某某的某某先生，來自某某

的某某先生和他的太太，來自某某的某某小姐，來自某某的某某先生，來自某某

的某某先生，來自某某的某某先生，來自某某的某某先生，來自來自某某的某某

先生，來自某某的某某先生，來自某某的某某先生，來自某某的某某女士，來自

某某的某某先生，來自X的某某先生和他的太太，來自某某的某某先生等其它一

些資料沒有登記完整的客戶，還有來自某某各個協(xié)會的秘書長及其它合作伙伴，

我要再次向你們、向為公司勤勉服務(wù)的全體員工致以崇高的敬意，并再次感謝大

家長期以來的'支持和幫助！

下面我將從以下四個方面總結(jié)某某年，展望某某年：企業(yè)年會發(fā)言稿一、齊

心協(xié)力、同舟共濟(jì)，公司規(guī)模和業(yè)績長足增長：

20XX年初，我們定下了年度總?cè)蝿?wù)，每一個銷售人員也都給自己定下了個人

年度銷售目標(biāo)。面對日益變幻的市場風(fēng)云，某某人迎難而上，在激烈的市場競爭

中，勇立潮頭，在市場的波濤中鍬唱，在競爭的刀鋒上舞蹈。用行動譜寫了一首

首某某人的贊歌。為了實現(xiàn)目標(biāo)，每一個某某人都加足馬力，汗水灑滿了365個

日夜。大家緊緊圍繞著戰(zhàn)略部署，堅持“一切為了客戶、一切為了公司”的理念,

以與時俱進(jìn)的市場開柘、無微不至的客戶服務(wù)，贏得了廣大顧客的滿意和信賴。

經(jīng)過一年的拼搏，我們終于不負(fù)眾望，公司辦公面積同比去年擴(kuò)大40.7%,公司

總?cè)藬?shù)同比去年年底增長77.8%,年度總業(yè)績同比去年全年增長67.8%,研發(fā)資金

投入同比去年全年增加98.7%o

目標(biāo)的實現(xiàn)離不開廣大客戶與合作伙伴的信賴和厚愛，更離不開某某人的頑

強(qiáng)拼搏和團(tuán)結(jié)奮斗。作為公司的總經(jīng)理，我深深的被全體員工以公司的發(fā)展為己

任、不計個人得失、忘我工作、加班加點的精神所感動，他們用自己的實際行動,

在某某這個舞臺譜寫著自己精彩的人生。

二、持續(xù)創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)，擴(kuò)大某某版圖：

20XX年，我把它定義為某某公司“責(zé)任、溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新“年，我們?nèi)w

某某人圍繞著公司的戰(zhàn)略部署，持續(xù)創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)。1月份某某代理簽約;3月

份公司搬遷至某某軟件園，4月份某某正式發(fā)布，6月份某某代理簽約，7月份某

某代理簽約，8月份公司成立兩周年慶典在某某隆重舉行，9月份加入某某營銷協(xié)

會并任理事單位，10月份參加某某取得成功，接著某某代理簽約，某某代理簽約,

11月加入某某聯(lián)合會并任常務(wù)理事單位，并成為某某軟件合作伙伴，12月份某某

簽約，整個20XX年可以說是圓滿的結(jié)束了。某某也在整個軟件領(lǐng)域形成了良好的

口碑。我們某某的品牌形象也得到進(jìn)一步的升華，更重要的是塑造

出了一支愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)精干、勇于創(chuàng)新的隊伍，發(fā)展了一千多家長期以來

和我們榮辱與共的客戶。在目前全球金融海嘯的危機(jī)下，某某的業(yè)務(wù)依然蒸蒸日

上，在所有員工的共司努力下取得了可喜的佳績，為某某的發(fā)展奠定了良好的基

礎(chǔ)。為使奧思維系列軟件能在市場站穩(wěn)腳跟。我任某某將加大對技術(shù)研發(fā)的投資

力度，相信會有一個更好的發(fā)展。

山不厭高，海不厭深。某某事業(yè)的發(fā)展是無限的。事業(yè)的發(fā)展與管理的進(jìn)步

又相互依托、休戚與共。我們深知管理的重要性020XX年，我們建立競爭機(jī)制

和淘汰，加大員工責(zé)任心的培養(yǎng)力度，讓敢于承擔(dān)責(zé)任的員工主動跳出來，形成

“能者上、平者讓、簫者下”的競爭氛圍，像市場三部主管某某、市場四部主管

某某等就是在員工內(nèi)部競選產(chǎn)生的；加強(qiáng)每月“銷售冠軍”和“勤奮努力獎”的評

選工作，充分調(diào)動員工的積極性，客服部主管某某就先后4次獲得“勤奮努力

獎”，客服老師某某、某某、某某等人雖然來公司不足半年，但都通過各自的努

力也先后獲得該獎項。在積極應(yīng)對市場競爭的前提T,我們苦練內(nèi)功，創(chuàng)新并完

善制度，規(guī)范了公司管理，做到有法可依；堅持“以人為本”，加大培訓(xùn)力度，每

月不定期組織員工進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，安排熱愛學(xué)習(xí)的員工參加中國著名企業(yè)家的論

壇講座。為了加大學(xué)習(xí)創(chuàng)新力度，公司出資，分批派遣中層管理人員外出參加拓

展訓(xùn)練，使人力資本不斷增值，形成員工與企業(yè)共同成長的喜人局面，明年公司

還將分批安排更多的基層員工外出參加各種拓展培訓(xùn)。加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，建立起一

支能夠把握大局、駕馭市場、充滿活力的管理隊伍。加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，使企

業(yè)文化成為大家的共司信仰和精神家園，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力之源，讓員

工感受某某大家庭的溫暖。

三、某某人感謝社會各界的支持，同時也用真情回饋社會：

20XX年目標(biāo)的實現(xiàn)更離不開政府及各協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的關(guān)懷。8月9日，

在公司成立兩，周年的慶典上，某某電子商務(wù)協(xié)會x秘書長、某某軟件行業(yè)協(xié)會

某某會長、某某營銷辦會某某秘書長等人親自蒞臨參加我們的慶典并指導(dǎo)工作。

社會媒體如某某晚報、某某商報、某某都市報、某某晚報、某某青年報、和某某

報等各大報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體也競相對我們某某進(jìn)行了多次的全方位的報導(dǎo)。也就是

前天下午，接到某某的通知，告知我們公司申請的研發(fā)經(jīng)費補(bǔ)貼已經(jīng)審批下來了，

政府給我們的資助款項也會很快到位。不管政府能紿我們資助多少錢，這對我們

來說無疑又是一個特別的鼓勵，同時也是對某某極大的肯定，其意義不同凡響。

公司在不斷壯大的同時，也不忘回饋社會。雖然我們處于創(chuàng)業(yè)階段，每一步

都走的比較困難，但是，我們有著深深的社會情結(jié)。某某某某某某某某

四、回首過去，展望美好未來：

20XX年是我們某某人值得驕傲的一年，展望未來。200XX年又將是一個需要

我們每一個某某人辛勤耕耘的一年。站在新的高度，遇上全球金融海嘯的惡劣環(huán)

境，射在與狼共舞的競爭環(huán)境中，我們依然激情澎湃，斗志昂揚。20XX年我們的

奮斗目標(biāo)是：將整個公司規(guī)模再擴(kuò)大一倍，員工人數(shù)再增長56%,營業(yè)額再增長

92%,研發(fā)投入再增加50%,將現(xiàn)有的某某建站軟件系列產(chǎn)品再改進(jìn)升級，并且要

推出幾個新產(chǎn)品，例如現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，正在內(nèi)測的某某遠(yuǎn)程教育（視頻會議）

系統(tǒng)和已經(jīng)完成了6酰的某某移動辦公系統(tǒng)（包括了客戶關(guān)系管理、協(xié)同辦公等功

能模塊，也就是針對中小企業(yè)信息化建設(shè)的一個小型的ERP）、某某企業(yè)短信平臺

等，走多元化經(jīng)營路線，最終的目標(biāo)是滿足中國60%的中小企業(yè)在信息化建設(shè)方

面80%的需求。

輝煌讓歷史銘記，夢想她仍在前方。

最后讓我們攜手并肩，再接再勵，用自己的辛勤和汗水譜寫某某的新篇章。

最后XX文化祝大家在新的一年里生意興隆、萬事如意、巨蛇吞象！謝謝大家！尊敬

的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同事：大家晚上好！

今天，我們懷著無比興奮和喜悅的心情，在這里歡聚一堂，舉行我們某某

20XX年終客戶答謝會。在這個令人激動的時刻，我代表某某公司，并以我個人的

名義向出席今天活動的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新老用戶朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感

謝！

歲月如歌，跋涉似舞。20XX年，某某又走過了不平凡的一年。20XX年，是我

們某某人挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年。今天的年終客戶答謝會，事實上就是某某

對社會各界朋友的一次感恩行動。很多朋友千里迢迢從外地趕來參加此次活動，

在這里，請允許我向大家一一介紹、認(rèn)識一下。他們是：來自某某的某某先生，

請站起來向大家打個招呼；來自某某的某某先生，來自某某的某某先生，來自某某

的某某先生和他的太太，來自某某的某某小姐，來自某某的某某先生，來自某某

的某某先生，來自某某的某某先生，來自某某的某某先生，來自來自某某的某某

先生，來自某某的某某先生，來自某某的某某先生，來自某某的某某女士，來自

某某的某某先生，來自X的某某先生和他的太太，來自某某的某某先生等其它一

些資料沒有登記完整的客戶，還有來自某某各個協(xié)會的秘書長及其它合作伙伴，

我要再次向你們、向為公司勤勉服務(wù)的全體員工致以崇高的敬意，并再次感謝大

家長期以來的支持和幫助！

下面我將從以下四個方面總結(jié)某某年，展望某某年：企業(yè)年會發(fā)言稿一、齊

心協(xié)力、同舟共濟(jì)，公司規(guī)模和業(yè)績長足增長：

20XX年初，我便定下了年度總?cè)蝿?wù)，每一個銷售人員也都給自己定下了個人

年度銷售目標(biāo)。面對日益變幻的市場風(fēng)云，某某人迎難而上，在激烈的市場競爭

中，勇立潮頭，在市場的波濤中歌唱，在競爭的刀鋒上舞蹈。用行動譜寫了一首

首某某人的贊歌。為了實現(xiàn)目標(biāo)，每一個某某人都加足馬力，汗水灑滿了365個

日夜。大家緊緊圍繞著戰(zhàn)略部署，堅持“一切為了客戶、一切為了公司”的理念,

以與時俱進(jìn)的市場開拓、無微不至的客戶服務(wù)，贏得了廣大顧客的滿意和信賴。

經(jīng)過一年的拼搏，我們終于不負(fù)眾望，公司辦公面積同比去年擴(kuò)大40.7%,公司

總?cè)藬?shù)同比去年年底增長77.8%,年度總業(yè)績同比去年全年增長67.8%,研發(fā)資金

投入同比去年全年增加98.7%o

目標(biāo)的實現(xiàn)離不開廣大客戶與合作伙伴的信賴和厚愛，更離不開某某人的頑

強(qiáng)拼搏和團(tuán)結(jié)奮斗。作為公司的總經(jīng)理，我深深的被全體員工以公司的發(fā)展為己

任、不計個人得失、忘我工作、加班加點的精神所感動，他們用自己的實際行動,

在某某這個舞臺譜寫著自己精彩的人生。

二、持續(xù)創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)，擴(kuò)大某某版圖：

20XX年，我把它定義為某某公司“責(zé)任、溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”年，我們?nèi)w

某某人圍繞著公司的戰(zhàn)略部署，持續(xù)創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)。1月份某某代理簽約;3月

份公司搬遷至某某軟件園，4月份某某正式發(fā)布，6月份某某代理簽約，7月份某

某代理簽約，8月份公司成立兩周年慶典在某某隆重舉行，9月份加入某某營銷協(xié)

會并任理事單位，10月份參加某某取得成功，接著某某代理筌約，某某代理簽約,

11月加入某某聯(lián)合會并任常務(wù)理事單位，并成為某某軟件合作伙伴，12月份某某

簽約，整個20XX年可以說是圓滿的結(jié)束了。某某也在整個軟件領(lǐng)域形成了良好的

口碑。我們某某的品牌形象也得到進(jìn)一步的升華，更重要的是塑造

出了一支愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)精干、勇于創(chuàng)新的隊伍，發(fā)展了一千多家長期以來

和我們榮辱與共的客戶。在目前全球金融海嘯的危機(jī)下，某某的業(yè)務(wù)依然蒸蒸日

上，在所有員工的共司努力下取得了可喜的佳績，為某某的發(fā)展奠定了良好的基

礎(chǔ)。為使奧思維系列軟件能在市場站穩(wěn)腳跟。我僅某某將加大對技術(shù)研發(fā)的投資

力度，相信會有一個更好的發(fā)展。

山不厭高，海不厭深。某某事業(yè)的發(fā)展是無限的。事業(yè)的發(fā)展與管理的進(jìn)步

又相互依托、休戚與共。我們深知管理的重要性.20XX年，我們建立競爭機(jī)制

和淘汰，加大員工責(zé)任心的培養(yǎng)力度，讓敢于承擔(dān)責(zé)任的員工主動跳出來，形戌

“能者上、平者讓、滿者下”的競爭氛圍，像市場三部主管某某、市場四部主管

某某等就是在員工內(nèi)部競選產(chǎn)生的；加強(qiáng)每月“銷售冠軍”和“勤奮努力獎”的評

選工作，充分調(diào)動員工的積極性，客服部主管某某就先后4次獲得“勤奮努力

獎”，客服老師某某、某某、某某等人雖然來公司不足半年，但都通過各自的努

力也先后獲得該獎項。在積極應(yīng)對市場競爭的前提下，我們苦練內(nèi)功，創(chuàng)新并完

善制度，規(guī)范了公司管理，做到有法可依；堅持“以人為本”，加大培訓(xùn)力度，每

月不定期組織員工進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，安排熱愛學(xué)習(xí)的員工參加中國著名企業(yè)家的論

壇講座。為了加大學(xué)習(xí)創(chuàng)新力度，公司出資，分批派遣中層管理人員外出參加拓

展訓(xùn)練，使人力資本不斷增值，形成員工與企業(yè)共同成長的喜人局面，明年公司

還將分批安排更多的基層員工外出參加各種拓展培訓(xùn)。加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，建立起一

支能夠把握大局、駕馭市場、充滿活力的管理隊伍。加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，使企

業(yè)文化成為大家的共司信仰和精神家園，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力之源，讓員

工感受某某大家庭的溫暖。

三、某某人感謝社會各界的支持，同時也用真情回饋社會：

20XX年目標(biāo)的實現(xiàn)更離不開政府及各協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的關(guān)懷。8月9日，

在公司成立兩，周年的慶典上，某某電子商務(wù)協(xié)會x秘書長、某某軟件行業(yè)協(xié)會

某某會長、某某營銷辦會某某秘書長等人親自蒞臨參加我們的慶典并指導(dǎo)工作。

社會媒體如某某晚報、某某商報、某某都市報、某某晚報、某某青年報、和某某

報等各大報紙和網(wǎng)絡(luò)喋體也競相對我們某某進(jìn)行了多次的全方位的報導(dǎo)。也就是

前天下午，接到某某的通知，告知我們公司申請的研發(fā)經(jīng)費補(bǔ)貼已經(jīng)審批下來了，

政府給我們的資助款項也會很快到位。不管政府能給我們資助多少錢，這對我們

來說無疑又是一個特別的鼓勵，同時也是對某某極大的肯定，其意義不同凡響。

公司在不斷壯大的同時，也不忘回饋社會。雖然我們處丁創(chuàng)業(yè)階段，每一步

都走的比較困難，但是，我們有著深深的社會情結(jié)。某某某某某某某某

四、回首過去，展望美好未來：

20XX年是我們某某人值得驕傲的一年，展望未來。200XX年又將是一個需要

我們每一個某某人辛勤耕耘的一年。站在新的高度，遇上全球金融海嘯的惡劣環(huán)

境，處在與狼共舞的競爭環(huán)境中，我們依然激情澎湃，斗志昂揚。20XX年我們的

奮斗目標(biāo)是：將整個公司規(guī)模再擴(kuò)大一倍，員工人數(shù)再增長56%,營業(yè)額再增長

92%,研發(fā)投入再增加50%,將現(xiàn)有的某某建站軟件系列產(chǎn)品再改進(jìn)升級，并且要

推出幾個新產(chǎn)品，例如現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，正在內(nèi)測的某某遠(yuǎn)程教育（視頻會議）

系統(tǒng)和已經(jīng)完成了6。%的某某移動辦公系統(tǒng)（包括了客戶關(guān)系管理、協(xié)同辦公等功

能模塊，也就是針對中小企業(yè)信息化建設(shè)的一個小型的ERP）、某某企業(yè)短信平臺

等，走多元化經(jīng)營路愛，最終的目標(biāo)是滿足中國60%的中小企業(yè)在信息化建設(shè)方

面80%的需求。

輝煌讓歷史銘記，夢想她仍在前方。

最后讓我們攜手并肩，再接再勵，用自己的辛勤和汗水譜寫某某的新篇章。

最后XX文化祝大家在新的一年里生意興隆、萬事如意、巨蛇吞象！謝謝大家！

篇6：2019企業(yè)座談會發(fā)言稿

尊敬的李書記、王省長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！我叫朱群英。我是來自XX自治州的民營企業(yè)的代表。能夠這樣“零

距離、面對面”的聆聽各位領(lǐng)導(dǎo)的指示，學(xué)習(xí)各位企業(yè)界前輩和精英們的寶貴經(jīng)

驗，這對我來說還是破天荒的“第一次”，我很榮幸也很感動。我們這能夠參加

今天的座談會，這本身就是一個發(fā)展的契機(jī)，一種鞭策和激勵。

我們“時代置業(yè)”始終是用新奇眼光觀察世界的學(xué)生，我將把這次會議的精

神和經(jīng)驗，領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)和關(guān)懷帶回武陵山區(qū)、帶回XX,帶回利川，為推動武陵

山區(qū)的發(fā)展，為XX民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

下面，我結(jié)合我們時代置業(yè)公司自身發(fā)展，就加快轉(zhuǎn)變民營企業(yè)發(fā)展方式,

給大家作一個簡短的匯報，請批評指正。

一、時代置業(yè)公司轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的成效和體會

時代置業(yè)發(fā)展公司從誕生之初的兩間裝潢小門面，發(fā)展成為今天總資產(chǎn)近5

億元的民營企業(yè)。這主要得益于改革開放的好政策，得益于“一主三化”的縣域

經(jīng)濟(jì)發(fā)展方略，也得益于我們不斷加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。

回顧企業(yè)這的發(fā)展歷程，我深切感受到加快轉(zhuǎn)變民營企業(yè)發(fā)展方式，是企叱

的求生之本，發(fā)展之源。從單一的地產(chǎn)開發(fā)模式向復(fù)合型開發(fā)道路轉(zhuǎn)變，是我們

時代置業(yè)公司夠快速發(fā)展的主要原因。自XX年開始，我們在原單一地產(chǎn)開發(fā)模式

上，縱向發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)，橫向深入教育地產(chǎn)，先后開發(fā)了濱江花園、時代半島國

際、時代家居mail,基斯頓五星級酒店、國賓接待區(qū)等主題品牌地產(chǎn)。采取并購

的方式，快速實現(xiàn)資源的最優(yōu)組合，XX年以1.5億收購了重慶華星外語學(xué)院和重

慶1+1商業(yè)公司。在外圍上，我們與國際知名企業(yè)香港聯(lián)邦國際集團(tuán)緊密合作，

引進(jìn)了國際五星級酒店品牌基斯頓和曼福特。目前企業(yè)在XX界內(nèi)小有影響，對推

動了利川城市建設(shè)起到了積極作用。企業(yè)年產(chǎn)值都在億元以上，其累計開發(fā)量目

前已超過100萬平方米。公司先后被授予“全國重合同守信用企業(yè)“，中國房地

產(chǎn)協(xié)會授予“全國房地產(chǎn)誠信企業(yè)”，“湖北省優(yōu)秀民營企業(yè)”，XX州房地產(chǎn)開

發(fā)綜合實力五強(qiáng)企業(yè)”等榮譽稱號。

我以為，對于我們相對落后地區(qū)的民營企業(yè)來說，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不是空話、

大話，不是紙上談兵，不是高深的理論，而是一種觀念的轉(zhuǎn)變，文化的積淀，經(jīng)

營模式的轉(zhuǎn)變。為此，我們時代置業(yè)公司從XX年起，向社會公益事業(yè)捐贈善款近

1000萬元。曾獨家贊助舉辦“首屆中國龍船調(diào)藝術(shù)節(jié)暨時代杯全國土家族苗族歌

舞展演”、“時代杯利川全國攝影大賽”、“國際旅游小姐總決賽”、《大利之川》

欄目制作和電影《牽手》拍攝。僅用于這類文化建設(shè)贊助款就達(dá)到500多萬元。同

時，我們還為汶川地震捐助愛心善款，為多名白血病患者捐助醫(yī)療費，為小學(xué)興

建教學(xué)樓，設(shè)立“時代助學(xué)金”，支持“希望工程”。

二、民營企業(yè)現(xiàn)狀有喜有憂

當(dāng)前武陵山區(qū)民營企業(yè)的發(fā)展成績顯著，經(jīng)過改革和發(fā)展，民營經(jīng)濟(jì)克服了基

礎(chǔ)薄弱和先天不足等劣勢，已成為地方經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，已成為經(jīng)濟(jì)中最為活

躍的經(jīng)濟(jì)增長點。民營企業(yè)的發(fā)展正從發(fā)展初期向發(fā)展中期轉(zhuǎn)變，向著更合理、更

科學(xué)的方向發(fā)展。但湖北民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全國仍相對滯后，形成這種現(xiàn)狀的因素

很多，從客觀上分析.主要有觀念、體制、結(jié)構(gòu)、政策、文化五個方面，具體表

現(xiàn)為：企業(yè)座談會發(fā)言稿一是觀念上，國有大型企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的脊梁，中小民

營企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，但光有脊梁不行，沒有細(xì)胞就沒有活力。在過去的幾

十年里，民營經(jīng)濟(jì)是被放掉的“斜，未能搶占發(fā)展先機(jī)，起步較晚，且在較長時

間里，都未能享受和公有制經(jīng)濟(jì)的同等待遇，民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展先天不足，后天失

調(diào)。

二是內(nèi)部機(jī)制上，許多民營企業(yè)都選擇了家長式管理模式，經(jīng)營者既是資產(chǎn)所

有者，也是資產(chǎn)經(jīng)營者。當(dāng)企業(yè)具備一定規(guī)模，家長式管理由于決策層和執(zhí)行層界

限模糊，缺乏“糾偏”機(jī)制。民營企業(yè)的局限性、隨意性往往易導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營決策

失誤。

三是結(jié)構(gòu)上，民營企業(yè)規(guī)模普遍偏小，競爭力弱，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，多

采用單一治理結(jié)構(gòu)模式，多數(shù)企業(yè)未能從單一模式向復(fù)合模式發(fā)展轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致行

業(yè)生產(chǎn)的無序性及資源的浪費，效率低下，經(jīng)營風(fēng)險較高。加之，企業(yè)之間行戌

一些條塊分割，產(chǎn)權(quán)不清，行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)升級困難，資源參差不齊且相

對分散，難以實現(xiàn)合理分配，無法實現(xiàn)節(jié)能、高效、可持續(xù)發(fā)展。缺乏統(tǒng)一合作

機(jī)制，競爭行為占主導(dǎo)，不能抱團(tuán)發(fā)展和面對危機(jī)。

四是政策上，雖然國家對民營企業(yè)出臺了很多方向性的支持政策，特別是

“新36條”的出臺，給民營企業(yè)發(fā)展提供了信心。但在實際落實中，很多政策因

為缺乏細(xì)化和可操作性，讓企業(yè)感覺始終隔著一層玻璃，能看得到政策落實后的

美好前景卻進(jìn)不去。在市場競爭中，民營企業(yè)在一些領(lǐng)域受到限制，與國有企叱

處于不平等的競爭位置，造成在競爭中想發(fā)展卻被彈出來。在融資等方面民營企

業(yè)較之非民營企業(yè)存在著更多的障礙，尚未取得與國有企業(yè)一樣的待遇，融資在一

定程度上成了民營企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸。

五是文化上，湖北省尚未形成艮好的民企發(fā)展的文化氛圍，尚未充分發(fā)揮輿-

論引導(dǎo)作用，通過新聞媒體和對外經(jīng)濟(jì)、文化交流等多種形式，及時宣傳湖北優(yōu)

化民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的舉措和效果，難以提升湖北的特色產(chǎn)業(yè)、骨干企業(yè)、重點

項目和名牌產(chǎn)品的知名度和美譽度。

鄂西是國之瑰寶一一楚文化的發(fā)源地，湖北又是整個華夏文明的發(fā)源地之一,

歷史優(yōu)久，影響深遠(yuǎn)。但政府和企業(yè)都尚未充分利用這深厚的文化底蘊，讓它涔

入企業(yè)，打造出強(qiáng)有力的企業(yè)文化，形成文化大企業(yè)、文化大地區(qū)乃至文化大剩

三、對XX州民營企業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的建議

（一）健全武陵經(jīng)濟(jì)文化旅游圈區(qū)域內(nèi)的互動機(jī)制，在XX州新一輪區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)

展中搶占民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展先機(jī)。

今年省委省政府在XX啟動了“武陵山區(qū)少數(shù)民族經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展實驗區(qū)”建設(shè),

XX有望成為武陵山區(qū)區(qū)域性-交通樞紐和成渝漢滬交通主軸重要節(jié)點城市。這一

重大發(fā)展契機(jī)對全州的民營企業(yè)來說，是千年難遇的發(fā)展機(jī)遇。因此，XX州民營

企業(yè)要在宏觀層面建立一套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略體系，徹底打破地域限制，形戌

經(jīng)濟(jì)一體化，健全區(qū)域內(nèi)的互動機(jī)制，切實轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的管理理念和思維模式，樹

立社會資源共有意識，在形成資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、互利互惠共識的前提下，提

高資源配置和整合水平，在互利合作中謀求發(fā)展。

篇7：企業(yè)座談會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家上午好！

很榮幸參加這次座談會，有機(jī)會和其他優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)、交流，同時利用這個

機(jī)會，我也把山東世達(dá)物流的發(fā)展?fàn)顩r和一些想法，向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下匯報，請

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁多提寶貴意見。

山東世達(dá)物流于20XX年下半年開工建設(shè)，項目總投資7。2億元，規(guī)劃占地囪

積1000畝，經(jīng)營業(yè)務(wù)包括倉儲下站、剪切加工、質(zhì)押監(jiān)管、零散交易、電子交易、

行業(yè)資訊和商務(wù)辦公等。山東世達(dá)物流立足于濰坊及周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)能量巨大、機(jī)

械制造業(yè)繁榮、鋼材需求量大的實際，選址地理位置優(yōu)越、交通便利的坊子區(qū)，

依托區(qū)委、區(qū)政府制定的用心的優(yōu)惠政策和良好的發(fā)展軟環(huán)境，發(fā)揮區(qū)位輻射潛

力、配套設(shè)施完善和經(jīng)營理念先進(jìn)的優(yōu)勢，將建成我國北方規(guī)模最大、服務(wù)最全

的綜合型鋼鐵物流中心。項目建成后，預(yù)計吸引入駐客戶500多家，實現(xiàn)鋼材年

流通量400多萬噸，加工量150萬噸，帶給就業(yè)崗位3000多個，擁有良好的經(jīng)濟(jì)

和社會效益，列入山東省重點建設(shè)項目，列入山東省服務(wù)業(yè)重點扶持項目，同時

還是國家行業(yè)協(xié)會理事會

員單位，國家AAA級物流企業(yè)，也是我市鋼鐵物流行業(yè)中唯一的AAA級物流企

業(yè)。

項目建設(shè)以來本著“邊建設(shè)，邊經(jīng)營”的原見，倉儲下站、剪切加工業(yè)務(wù)先

期展開，先后承接了中石油西氣東輸天然氣管道倉儲下站、國家電網(wǎng)線架運輸?shù)?/p>

業(yè)務(wù)，并與多家鋼廠、經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議開展業(yè)務(wù)，近期又與福田模具、凱馬

汽車等終端用戶合作、做好原材料下站、加工和配送服務(wù)。到20年底，全年共完

成倉儲下站量60多萬噸，鋼材開平加工5萬多噸，隨著配套設(shè)施陸續(xù)投入使用，

現(xiàn)代化管理和服務(wù)理念到位，整個物流中心初具規(guī)模，行業(yè)美譽度和社會知名度

良好，為下一步快速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

國家推行鋼鐵、物流等產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃以來，鋼鐵物流企業(yè)，肩負(fù)著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)

“調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”的重任，快速發(fā)展刻不容緩。，一方面我們將繼續(xù)完善配套

設(shè)施建設(shè)，確保商務(wù)辦公區(qū)、零散交易區(qū)以及剩余吊裝、加工設(shè)備盡早投入使用,

加快經(jīng)營發(fā)展。個性是去年12月初，新的市區(qū)交通管制范圍推行，為下一步大宗

商品物流集散發(fā)展規(guī)劃指明了方向，山東世達(dá)物流北靠南禁行道路，近鄰濰萊高

速入口，面臨206國道，區(qū)位優(yōu)勢進(jìn)一步提升，近期業(yè)務(wù)招商和市場招租狀況較

為順利，預(yù)計明年業(yè)務(wù)量將有大幅提升，20預(yù)計完成倉儲量120多萬噸，訂單加

工量40多萬噸。另一方面，我們不斷做好業(yè)務(wù)推廣和運營，把鋼鐵物流服務(wù)的新

概念、新思想不斷引入、推廣，做到“別人沒有我們有，大家都有我做精”。透

過自我完善和發(fā)展，不僅僅僅從外延上做好鋼廠和終端用戶的橋梁，還要不斷豐

富內(nèi)涵，延伸到物流融資、行情資訊、電子商務(wù)以及期貨交割等領(lǐng)域的服務(wù)，打

造完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，實現(xiàn)規(guī)?；?、信息化、多元化、現(xiàn)代化四位一體，建設(shè)戌

一家兼容現(xiàn)貨、網(wǎng)上兩個交易模式，服務(wù)全面、設(shè)施一流大型現(xiàn)代化鋼鐵物流中

心。

當(dāng)然，一個成熟的物流園區(qū)，置身于市場需求，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，涉及面廣,

政策性強(qiáng)，更離不開政府的大力支持。項目建設(shè)以來，市、區(qū)兩級黨委、政府領(lǐng)

導(dǎo)和部門都給予了很多的關(guān)心和支持，多位領(lǐng)導(dǎo)百忙中親臨園區(qū)點評、指導(dǎo)，幫

忙研究、制定有關(guān)政策，借此機(jī)會，我們也表示衷心的感謝！期望各位領(lǐng)導(dǎo)一如

既往的支持我們，指導(dǎo)、幫忙我們早日把項目做大做強(qiáng)，盡早發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)和社會

效益。

歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)多來公司檢查指導(dǎo)工作，多謝大家！

篇8：企業(yè)座談會發(fā)言稿

在那里，我學(xué)會了做事要有主動性，這跟在學(xué)校里讀書是完全不一樣的，不

是一味的理解知識，而是要主動的去學(xué)習(xí)崗位業(yè)務(wù)和相關(guān)的電力法規(guī)和整個企叱

文化。我們必須學(xué)會察言觀色，主動幫忙客戶替他們排憂解難。

在那里，我懂得了要做個有職責(zé)感的人，要有份寬容的心，工作上或許會碰

到很多棘手的事和不講理的人，這些都需要我們靜下心來慢慢去解決。

在那里，我明白團(tuán)體榮譽感是整個團(tuán)隊凝聚力的體現(xiàn)，記得剛進(jìn)這個團(tuán)隊的

時候，我就感到無比的驕傲和自豪，因為能夠加入這個光榮團(tuán)隊證明了自我也是

優(yōu)秀的，所以我親愛的新同事們，也請你們?yōu)樽晕腋械津湴痢?/p>

在那里，我們的團(tuán)委和工會組織形式多樣的活動，令你在工作之余得到身與

心的歷練，令你在充實業(yè)余生活的同時，能夠幫忙更多的人。同時，這也是你們

對自身的一個展示。

最終，在那里祝愿我的新同事們在今后的工作中順順利利，生活上開開心心,

這歡迎你們，多謝。

篇9：企業(yè)座談會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家午時好!很榮幸今日你們給予我們這個機(jī)會讓我們暢言心中所想、所感、

所悟，這既是你們對我們的關(guān)心和鼓勵，也是你『對我們的肯定和重視，多謝您

們！

走上工作崗位的那一天，是我們?nèi)松壽E發(fā)生巨大轉(zhuǎn)折點的一天，也是我們

真正實現(xiàn)自我人生價值的開始！上班后的每一天都會有新的感悟，新的啟發(fā)。對于

我們這些剛走出大學(xué)校門的大學(xué)生來說，如何盡快的融入到新的工作環(huán)境中，如

何將在校所學(xué)的書本知識更好地發(fā)揮到工作實踐中，都是我們需要思考和決的問

題。下頭我就談?wù)勎覍倕⒓庸ぷ鞯捏w會。

首先，體會最深刻的就是自豪與幸福。地委作為全區(qū)最高的黨政機(jī)關(guān)，代表

著權(quán)力與地位，是很多人想實現(xiàn)夢想而為之努力的動力。今日我們有幸走進(jìn)這座

莊嚴(yán)而神圣的大樓，更加榮幸能夠來到地委辦這個大家庭里工作，一種自豪感油

然而生。地委辦紿了我們一輪閃亮的光環(huán)，地委辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事們則紿了我們一

個溫暖的家。從報名的那天開始，領(lǐng)導(dǎo)們就以一種隨和，耐心，熱情的態(tài)度接納

了我們，這更加堅定了我要考上地委辦的決心。此刻我們每月工資不高，你們盡

心盡力的幫我們解決了吃住問題，不管是上一屆的陳秘書長，此刻的梁秘書長，

還是幾位書記，科長，以及同事們，都給予了我『極大的關(guān)心與鼓勵，此時此刻

我們能坐在那里發(fā)言，這就是最好的證實。

其次，對工作的不適應(yīng)性。大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入新崗位，我們有許多需要應(yīng)對的考

驗。全新的環(huán)境里嚴(yán)格的規(guī)章制度代替了大學(xué)的自由隨意；來自各單位的領(lǐng)導(dǎo)和同

事代替了以往熟悉的同學(xué)；全新的崗位上，我們的定位由教育的理解者轉(zhuǎn)變?yōu)榧寄?/p>

的掌握者；辦公室工作千篇一律，枯燥無味，忙時加班加點，閑時無事可做。這

許許多多的巨大改變都讓我們在短時間內(nèi)難以適應(yīng)。

再次，是緊張感。地委辦公室是地委的“心臟”和“窗口”，是溝通上下級

的“咽喉”、聯(lián)系左右的“紐帶”。地委辦作為地委綜合辦事機(jī)構(gòu)，不僅僅擔(dān)負(fù)

著為領(lǐng)導(dǎo)決策進(jìn)行參謀和為全局供給服務(wù)的重要職責(zé)，并且還要與社會各單位打

交道。所以辦公室里必然是人才濟(jì)濟(jì)，加之今年辦公室要招進(jìn)幾名博士生和碩士

生，從知識和經(jīng)驗上他們都優(yōu)秀「我們，這對F我們剛走出象牙塔的學(xué)孑來說產(chǎn)

生了極大的壓力。辦公室許多工作雖然看起來是小事，卻都要牽動全局、影響全

局。辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來不得半點疏忽，哪怕是一個符號、一

個字，一點點的疏漏都可能產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。但這對于平時大大咧咧的我來說，

確實是一個不小的考驗。

辦公室工作沒有最好，僅有更好，干好辦公室工作，是我人生的第一齊跑點。

作為一名剛參加工作的畢業(yè)生，我在社會經(jīng)驗和知識結(jié)構(gòu)上存在著很多的缺陷，

但我會做好一下幾點，努力使自我能勝任辦公室的工作：

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)。

剛從大學(xué)學(xué)校出來，無論是為人還是做事方面的經(jīng)驗都很欠缺，為了能夠盡

快融入地委辦這個大家庭，一方面我經(jīng)過各種書報雜志、網(wǎng)絡(luò)、文件等載體不斷

學(xué)習(xí)新的知識，理解新的觀念，不斷拓展視野，增強(qiáng)自我的專業(yè)水平，為能夠適

應(yīng)工作需要而不斷努力；另一方面我盡量多跟領(lǐng)導(dǎo)和同事交流學(xué)習(xí)，在坐的每位領(lǐng)

導(dǎo)和同事，都有豐富的人生閱歷和工作經(jīng)驗，我會努力向你們學(xué)習(xí)，多問、多聽、

多看、多想，多向你們討教經(jīng)驗。也期望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠給我多點幫忙和批

評，我會虛心理解，不斷上進(jìn)，盡快熟悉和適應(yīng)工作環(huán)境，了解工作性質(zhì)和職能,

使自我進(jìn)入工作主角，努力讓自我迅速成長為一個思想提高、技術(shù)過硬、扎實肯

干的求職工！

（二）嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實做好本職工作

辦公室工作沒有最好，僅有更好，干好辦公室工作，是我人生的第一齊跑點。

我會在以后的工作中調(diào)節(jié)好自我的情緒，始終堅持樂觀向上、進(jìn)取進(jìn)娶樂于奉獻(xiàn)、

歡樂工作的良好心態(tài)，學(xué)會以進(jìn)取的心態(tài)去應(yīng)對平凡的工作，在細(xì)節(jié)上下功夫，

努力做到大事不含糊，小事不馬虎，確保各項工作少失誤。牢固樹立“細(xì)節(jié)決定

成敗”的意識，始終堅持舉輕若重的原則，處處留心、時時細(xì)心、進(jìn)取主動配合

同事的各項工作，努力做好自我的本職工作，準(zhǔn)時、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項

任務(wù)。要堅持極強(qiáng)的職責(zé)感，自覺承擔(dān)工作職責(zé)、組織負(fù)責(zé)、社會職責(zé)、，努力

在工作和生活中實現(xiàn)“職責(zé)”習(xí)慣化，以極端負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)取主動地做好每一項

工作。

宏大的夢想，仍然是我們的追求；不斷的求知，仍然是我們的動力；進(jìn)取的進(jìn)

取，依然需要我們秉承。作為一名地委辦公室的職工，我們自豪而不自傲，自信

而不自大。我們需要學(xué)習(xí)的東西還很多，正所謂學(xué)無止境，坐在飄揚的黨旗下，

我們將懷著一顆感恩的心，在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力。我堅信在辦公室領(lǐng)導(dǎo)

及同事們的關(guān)心、寬容、支持和幫忙下，我們會更快的成長起來，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們

對我們的期望。今日我們以地委辦為榮，明大地委辦將以我們?yōu)闃s！

以上就是我的發(fā)言，如有不正之處，請你們批評指正。多謝！

篇10：企業(yè)座談會發(fā)言稿

大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會與各位專家就中小客戶

問題進(jìn)行交流。

在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處

于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點大家應(yīng)當(dāng)不會反對吧但即便是做應(yīng)付，也要

有個章法，也有個三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛！說到這可能我們

有些同志就不一樣意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干。可真干就好嗎好難吧

對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險

大，找不到解決問題的關(guān)鍵點，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前“，只能停留在宣傳探

索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)當(dāng)把前期準(zhǔn)備工作

做好。有些什么工作呢下頭我展開來說一下。

首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，可是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤

立，這應(yīng)當(dāng)是申報的時候留下來的吧另外，各行經(jīng)過各種渠道也都搜集了一些數(shù)

據(jù)。但做市場分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎至少是不好用吧那什么數(shù)據(jù)有用呢目前來

說，至少應(yīng)當(dāng)想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷

售收入、利潤、負(fù)債這些指標(biāo)來進(jìn)行排行?？墒怯眠@種評先進(jìn)的方法做貸款行不

行呢之后各家行都做了一些改善，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務(wù)

數(shù)據(jù)分析，四個本事、12個指標(biāo)，這么做有必須啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)

據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有

本事做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。

那怎樣突破這個瓶頸呢

其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、

企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善干

思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是

類銀行文件報告，就是要異常增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出

過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民生提出過從

優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從

資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。今日有咱『北京工行的同志在，北京工行

提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。

把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，能夠發(fā)現(xiàn)有個共同點，就是大家的努力都指

向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情景下，主要借助

行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險識別難、風(fēng)險控制難、風(fēng)險解

決難和開發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量

開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤覆蓋風(fēng)險的效果。（在這個過程中問，我們注

意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有必須合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的

情景下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險就會顯得比較大）當(dāng)然長期來說，像風(fēng)控機(jī)制啊、

擔(dān)保機(jī)制、社會誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的

還是剛才咱們說的這莊。

行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入。

所以我們要從這個角度對行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。比如說，是不是應(yīng)當(dāng)分析一下

各個行業(yè)的利息收入晴景怎樣樣呢推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費收入、應(yīng)收賬

款等情景是不是也應(yīng)當(dāng)分析出來呢從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近

至少來說也是不可或缺吧

每個行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不一樣構(gòu)成類型，針對不一樣類型就應(yīng)當(dāng)

是不一樣的行業(yè)有不一樣的屬性，不一樣屬性的行業(yè)要搭配不一樣的產(chǎn)品和模式,

我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在明白了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收

入之后，接下來，咱們有沒有研究過是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手怎樣

區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系這些問題都應(yīng)當(dāng)好好研究。

外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實際做討劃。有了剛才說的這么幾條，

做計劃應(yīng)當(dāng)有點意思了吧以前的計劃是怎樣結(jié)合的呢是用排版解決的，一是外部

環(huán)境，二是內(nèi)部情景.中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。如果像此刻這么

做的話，你明白北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自

我豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候

做起來應(yīng)當(dāng)是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說僅有區(qū)域經(jīng)濟(jì)情景分析、區(qū)

域行業(yè)排行、區(qū)域企業(yè)排行的話，能做什么呢只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，

什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗、

組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不明白怎樣做。

做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一

有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實際進(jìn)行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計劃。

這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就能夠開個叉了。

如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做

出來了，也是一種進(jìn)展，這個時候做經(jīng)驗總結(jié)肯定好，有特點，有資料，有新意,

跟原先咱們做官樣文章是不是就差別很大了有共性和概括性

如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺，可是不是有這些就夠了呢我

們在這個基礎(chǔ)上主要應(yīng)當(dāng)做什么工作呢有一個行在做供應(yīng)鏈金融的時候就提過一

做模式，二做平臺的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)

揮，所以上來說這個竟念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的

作用認(rèn)識不是很充分，抓的不是異常緊，主要靠業(yè)務(wù)員自我的摸索來實現(xiàn)，由于

缺乏（咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能供給的）平臺和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到

很大限制，結(jié)果怎樣樣呢結(jié)果就是工作局面比較被動。

從那里能夠看出，平臺和模式的問題，其實是十分重要的問題，這就好比當(dāng)

年...從農(nóng)村走向城市后必須要應(yīng)對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個工作重心轉(zhuǎn)移的問題。

在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第

三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺

人才，今日咱們?nèi)接懻摰搅?。所以培?xùn)的作用就顯得異常突出，異常是對團(tuán)隊

各級主管的培訓(xùn)。

從剛才咱們說到的正反兩方面的情景，大家能夠看出總結(jié)模式和搭建平臺是

做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個關(guān)鍵。那么這個模式和平臺的問題怎樣解決呢個別同志可

能還不明白怎樣下手呢我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗。

當(dāng)時我們和西部某行討論的結(jié)果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)外，

第一是從三農(nóng)問題和建設(shè)和諧社會的角度出發(fā)，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中

小企業(yè)信貸;

第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，讓該

行成為我行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標(biāo)桿；

第三是作為向地方政府要好處的理由，經(jīng)過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)

地方政績，主要是做好品牌和政府關(guān)系。

第四是借助對口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來為契機(jī)，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會，同時密切

銀行與兩地政府的關(guān)系，對總行也有一個向心的呼應(yīng)作用。這個模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)

除了一般策劃的原理.比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我

們提出的“向心理論”與“共振原理”。

我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總

行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃，還

有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現(xiàn)的就是銀行在這

幾個中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家能夠想想，按照這個模式搞的話是不是就

能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面

如果