營(yíng)銷管理者綜合素質(zhì)的十力要求

營(yíng)銷管理者綜合素質(zhì)的十力要求營(yíng)銷管理者綜合素質(zhì)的“十力”要求培訓(xùn)目的：1.營(yíng)銷管理者是最直接的經(jīng)營(yíng)者。

2.業(yè)務(wù)員與營(yíng)銷管理者的區(qū)別。

3.營(yíng)銷人員如何做好職業(yè)轉(zhuǎn)型人生六字箴言：長(zhǎng)短、利害、得失4.爬梯理論與第一步。勞倫斯·彼得《梯子定律》5.建華管樁的高速發(fā)展提供了更優(yōu)的平臺(tái)。營(yíng)銷管理者應(yīng)努力培養(yǎng)的綜合素質(zhì)全局力·形勢(shì)（內(nèi)、外）·市場(chǎng)全局·競(jìng)爭(zhēng)全局·團(tuán)隊(duì)全局·布“局”2.謀略力·對(duì)訂單·對(duì)客戶·對(duì)市場(chǎng)·對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

3.實(shí)戰(zhàn)力開拓、專業(yè)、攻關(guān)、判斷、糾紛、收款、大項(xiàng)目、特殊工程、難纏客戶（開拓一個(gè)新項(xiàng)目比簽訂一個(gè)合同更重要）4.決斷力·業(yè)務(wù)過程敏銳；善于洞察、識(shí)人、用人·敢于表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)（海爾管理“倒三角理論”）·敢于擔(dān)當(dāng)·不莽撞5.協(xié)調(diào)力·協(xié)調(diào)內(nèi)：領(lǐng)導(dǎo)、公司、同事、搭檔·協(xié)調(diào)外：客戶關(guān)系、公司各部門·協(xié)調(diào)上：政策方向、明析意圖·協(xié)調(diào)下：安撫、平衡、制約

6.領(lǐng)導(dǎo)力·個(gè)人魅力：個(gè)性、激情、品質(zhì)·訓(xùn)練：一招一式、培訓(xùn)、培養(yǎng)、引導(dǎo)·感染力：經(jīng)典語錄、影響思維，形成習(xí)慣·滲透性：愛心、關(guān)注家庭、人性化·帶隊(duì)伍：團(tuán)隊(duì)的“規(guī)”“威”“信”“義”7.經(jīng)營(yíng)力·數(shù)據(jù)化：始終關(guān)注自己的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)·表格化：縱向、橫向、數(shù)據(jù)分析能力、清晰表達(dá)·核心化：“豐田精益管理五部曲”·流程化：制度建設(shè)能力、流程建設(shè)能力、“非正向”流程8.創(chuàng)新力·管理模式創(chuàng)新·培訓(xùn)方法創(chuàng)新·分配方案創(chuàng)新·市場(chǎng)規(guī)則創(chuàng)新（短樁加價(jià)、合同條款、供貨模式、產(chǎn)能、需求定價(jià)）·技術(shù)創(chuàng)新（新樁型、新技術(shù)、新改良）9.心理資本美國(guó)內(nèi)布拉斯加洲大學(xué)教授布雷德·路桑斯心里資本，21世紀(jì)未來組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。H：希望面對(duì)工作的意志和途徑。堅(jiān)持?jǐn)?shù)小時(shí)，數(shù)月直到完成決心要做到的事情。E：自我效能對(duì)于成功的信心，即相信自己，相信自己擁有能夠成功的東西R：韌性從逆境和沖突，以及失敗中快速回彈，恢復(fù)過來。O：樂觀自律，剖析過去，權(quán)