XTCLl促銷活動的方案

XTCLl促銷活動的方案目錄活動主題與形式活動產(chǎn)品資源配置活動人員地點選擇媒介投放與新聞傳播附件一、活動策略加強對動態(tài)全高清概念的推廣。配合新廣告片的播出，針對性地打擊競品高清概念，加強3C概念在現(xiàn)階段的競爭力，并促進3C概念在終端的落地。開展事件營銷。以奧運為主線，開展以舊換新和簽名售機，配合售點買贈，促進終端銷售。重點推廣奧運之星系列產(chǎn)品，在旺季到來之前為高端產(chǎn)品做一場“普及運動”，快速提升高端產(chǎn)品的上樣與銷售，并為下一階段的促銷活動準備產(chǎn)品資源?；顒又黝}與形式活動主題說明配合物料TCL3C無線看奧運，盡享動態(tài)全高清——奧運之星禮動全球本主題貫穿7、8月，覆蓋所有賣場本次售點物料連續(xù)使用7、8兩月。舉行以舊換新和簽名售機活動當天，現(xiàn)場使用活動物料，售點僅更換條幅，其他物料不變。不舉行活動時，使用“TCL3C無線看奧運，盡享動態(tài)全高清”——奧運之星禮動全球”條幅。TCL“以舊換新”看奧運，盡享動態(tài)全高清——奧運之星3C無線驚喜大行動僅限7月城市市場以舊換新活動現(xiàn)場使用TCL王牌數(shù)字高清看奧運，以舊換新大行動僅限7月農(nóng)村市場以舊換新活動現(xiàn)場使用賀全球彩電超級巨人—TCL—湯姆遜電子有限公司正式成立——總經(jīng)理簽名售機僅限8月上旬簽名售機活動現(xiàn)場使用“TCL3C無線看奧運，盡享動態(tài)全高清——奧運之星禮動全球”是7、8月的推廣主題，以舊換新和簽名售機是7月和8月的促銷活動形式，僅在舉行活動時使用相應(yīng)活動主題。以舊換新和簽名售機應(yīng)在城市與農(nóng)村市場廣泛展開，大規(guī)模促銷與小分隊促銷有機結(jié)合，活動不斷。注重現(xiàn)場氣氛營造，及時更換售點條幅以便與活動相呼應(yīng)，活動現(xiàn)場使用專門設(shè)計的現(xiàn)場物料。簽名售機活動須等待總部正式通知，集中在8月上旬，以便借助總部在全國性媒介的高密度的新聞炒作之勢。農(nóng)村市場開展送高清下鄉(xiāng)（形式同送文化下鄉(xiāng)）的活動，宣傳促銷活動信息、產(chǎn)品信息。分公司、經(jīng)營部可采用促銷小分隊的形式，選派優(yōu)秀促銷人員帶領(lǐng)臨時促銷員協(xié)同商家組織活動。小分隊負責組織現(xiàn)場活動，規(guī)范售點商品及物料陳列，加強產(chǎn)品解說等。二、活動主題活動主題與形式以舊換新：模擬電視換高清電視。簽名售機：總部統(tǒng)一主題，分公司自行制定優(yōu)惠促銷辦法。售點買贈（以下買贈從8月1日開始，7月買贈形式和贈品由分公司自行安排）：優(yōu)惠1：奧運禮上禮：凡購買奧運之星及參加活動的其他產(chǎn)品，總部配發(fā)相應(yīng)贈品（如后表所列）。同時分公司應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品情況增加贈品和參與活動的機型（贈品自行購買設(shè)置）。優(yōu)惠2：冠軍由您選：分公司把現(xiàn)有產(chǎn)品中的高清冠軍、音響冠軍、運動冠軍、全能冠軍機型系列在售點明顯標示，購買冠軍機型的消費者可獲得特別優(yōu)惠（具體內(nèi)容由分公司自行制定）。冠軍機型明細附后。優(yōu)惠3：傾情熱賣巨額折讓：特價機、調(diào)價機原價不動，包裝折價金額，營造熱銷氛圍。三、活動形式活動主題與形式準備期6月26日—7月9日方案制定、物料制作、禮品購置、人員培訓、媒介聯(lián)絡(luò)、售點布置執(zhí)行期7月10日——8月31日7月10日—7月31日廣泛開展以舊換新，在售點配合買贈促銷和產(chǎn)品展示。此階段的買贈由分公司自行組織。8月1日—8月31日上旬借TTE正式成立開展簽名售機，售點開展奧運促銷。此階段的買贈活動按照總部要求的活動形式進行。總部配發(fā)的贈品用于此階段。總結(jié)期9月1日—9月10日活動考核，情況通報四、活動節(jié)奏活動主題與形式活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品產(chǎn)品類別奧運之星產(chǎn)品配發(fā)贈品參加活動其他產(chǎn)品配發(fā)贈品LCDLCD2726時尚奧運動感套裝LCD全線產(chǎn)品時尚奧運動感套裝PDPPDP42U2PDP全線產(chǎn)品PTVHiD4332H、HiD5232H、HiD43P9、HiD52P9、HID45P5時尚奧運動感套裝HiD42P1、HiD43P2、HiD52P2、HiD4321H、HiD5221H、HiD438SB。r、HiD528SB。r無限驚喜大禮包CRTHiD29158H、HiD34158H、HiD29181H、HiD34181H無限驚喜大禮包、時尚奧運動感套裝HiD29208P、HiD29A81、HiD34A81無限驚喜大禮包奧運之星產(chǎn)品須包證重點上樣。無限驚喜大禮包：無線耳機、高清視頻線套裝；時尚奧運動感套裝：時尚配飾?？偛績H為以上產(chǎn)品提供8月活動相關(guān)贈品，分公司應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品自行增加贈品，如空調(diào)、DVD，在7月的買贈活動中為CRT奧運之星配發(fā)無線耳機等。分公司應(yīng)在總部投入推廣資源的基礎(chǔ)上，充分運用定價策略、產(chǎn)品組合策略獲取更多的資源，增加市場推廣投入。產(chǎn)品定價要比當?shù)貒a(chǎn)品牌高5%左右，加大贈品力度，贈品價值高于對手。競品送大禮包，我們就送更大的禮包，競品送DVD，我們就送高清DVD，禁止把資源放進價格搞低價競爭?；顒淤Y源總部對本次活動給予費用補貼本次活動軟文12篇門戶網(wǎng)站與全國性媒體的產(chǎn)品及促銷活動廣告總部對本次活動配發(fā)贈品與奧運之星產(chǎn)品不干膠、靜電貼物料設(shè)計稿資源配置人員組織活動人員售點買贈：逢周六、周日，需為參加活動的核心賣場增派臨時促銷員。臨促主要負責現(xiàn)場布置、秩序維持、顧客引導、賣場巡游、開箱試機，售后登記、禮品派發(fā)，根據(jù)工作任務(wù)給予分組，加強培訓。明確組長責任，對工作細節(jié)嚴格要求。產(chǎn)品展示及送高清下鄉(xiāng)等：分公司選拔一批相對固定的臨時促銷員（放暑假大學生）組成小分隊，強化培訓后在分公司范圍內(nèi)所有的核心賣場、重點經(jīng)銷商處舉行活動。地點選擇與布置活動地點買贈活動選擇銷售量、人流量大的核心賣場開展活動可在核心賣場的戶外舉辦新品展示，與終端活動形成呼應(yīng)，有效的攔截消費者要注意賣場環(huán)境布置，在商場入口、電梯入口、地面的位置設(shè)置引導牌；并選擇商場的外主墻、電梯扶手、中空樓梯、商場中央等處懸掛活動告知與產(chǎn)品宣傳的條幅與巨幔，充分營造熱銷氛圍。參考標語：TCL“3C無線”看奧運，盡享動態(tài)全高清TCL新一代數(shù)字窗背投32H、P9系列“3C無線”激情，暢游奧運TCL等離子PDP42U2帶您體驗動態(tài)全高清TCL液晶電視盡享動態(tài)全高清熱烈慶祝全球最大彩電企業(yè)——TCL—湯姆遜電子正式成立廣告投放與新聞傳播軟文投放要求：策略：由總部統(tǒng)一提供軟文投放區(qū)域：省級主流媒體（經(jīng)總部備案）內(nèi)容：以奧運為由頭，動態(tài)全高清為核心傳播概念，配合促銷活動。投放時間：7月9日—8月27日持續(xù)投放投放日期：首選周三與周五版面選擇順序：國內(nèi)新聞，國際新聞，頭版要聞，本地新聞，社會新聞等投放字數(shù)：800字以上報版廣告投放要求策略：8月1日—8月10日之間內(nèi)容：根據(jù)分公司舉行簽名售機的時間投放一期以TTE正式成立為主題的報版廣告，預告簽名售機活動，告知奧運促銷活動信息。與軟文配合投放。面積/版面：?版區(qū)域省級主流媒體新聞版廣告投放與新聞傳播執(zhí)行要點培訓內(nèi)容:動態(tài)全高清的概念詮釋，內(nèi)置無線耳機功能的講解與操作、新產(chǎn)品功能賣點、售點陳列要點、奧運之星的演示要點、活動內(nèi)容，以舊換新的活動操作，TTE成立解說執(zhí)行：強化促銷員（含臨促及經(jīng)銷商的促銷員）培訓，確保售點人員講解口徑統(tǒng)一，包括：明確主推機型/功能講解清晰專業(yè)，符合公司推廣策略/清晰掌握“動態(tài)全高清”概念，在銷售過程中能講解及運用/產(chǎn)品及信號源的準確演示。為了本次活動的順利進行，動態(tài)全高清及近期推廣概念快速、準確落地，本次活動前總部將舉行2期促銷員專場培訓。集中培訓后各分公司必須按總部要求組織各經(jīng)營部進行強化培訓，要求對參訓人員逐一考核，包括現(xiàn)場演練和綜合筆試，保證售點人員講解概念準確、口徑統(tǒng)一。如檢查發(fā)現(xiàn)培訓不到位，直接追究該分公司市場部及經(jīng)營部責任。終端密切跟進奧運賽事進展，充分營造熱銷氛圍。注意商場的整體環(huán)境布置，與售點形成配合。關(guān)注終端細節(jié)，提升品牌形象，促進現(xiàn)場銷售：展臺整體形象及布局/樣機數(shù)量及具體型號/重點產(chǎn)品陳列/信號源情況及演示狀態(tài)/物料種類與陳列/活動主題/促銷內(nèi)容/禮品堆碼/氛圍營造1、

執(zhí)行要點費用報銷6月26日下發(fā)活動方案及相關(guān)附件，分公司制定執(zhí)行方案于6月29日報市場推廣部審核備案后開始活動準備。市場推廣部6月30日下?lián)?月活動補貼的50%。8月5日之前根據(jù)7月考核結(jié)果下?lián)?月補貼的剩余部分，同時下?lián)?月推廣費用補貼的50%，9月5日之前根據(jù)8月考核結(jié)果下?lián)?月補貼的剩余部分。分公司根據(jù)7月下?lián)芸傤~于8月10日之前將所需票據(jù)、照片、報樣、合同等寄市場推廣部審核報銷7月費用。根據(jù)8月下?lián)芸傤~于9月10日之前將所需票據(jù)、照片、報樣、合同等寄市場推廣部審核報銷8月費用。市場推廣部9月30日之前處理完畢7、8月費用，郵件通知分公司市場部及總經(jīng)理，同時掛網(wǎng)。對不能按照總部要求組織培訓，不執(zhí)行總部統(tǒng)一部署，改變活動主題的分公司，進行通報批評，同時取消當期推廣費用補貼。

總部按照任務(wù)量配發(fā)禮品（8月），活動結(jié)束后根據(jù)進銷存數(shù)據(jù)核算實際使用量，對分公司多領(lǐng)用部分進行全額收費，從當期推廣費用補貼中扣除該項費用。活動考核7月實際補貼=7月任務(wù)完成率*目標機型銷量完成率*7月分公司推廣費補貼額度8月實際補貼=8月任務(wù)完成率*目標機型銷量完成率*8月分公司推廣費補貼額度7月補貼分2次下發(fā)，首期6月30日下發(fā)50%，8月5日根據(jù)考核結(jié)果下發(fā)剩余部分。本次補貼以費用形式下?lián)?，分公司?wù)必按照總部要求（詳見執(zhí)行要點）按時寄回相關(guān)發(fā)票等報銷，不要影響下一筆費用的撥付。非項目組費用說明：在撥付金額中有50%用于售點改造，包括展臺和門頭的制作，50%用于促銷活動的物料制作、廣告發(fā)布、臨時促銷員的工資等。項目組費用說明：在撥付金額中有30%用于售點改造，包括展臺和門頭的制作，70%用于促銷活動的物料制作、廣告發(fā)布、臨時促銷員的工資等。活動聯(lián)系人物料設(shè)計及光盤下發(fā)姜琛萍@tcl軟文編寫及下發(fā)符國賴網(wǎng)站、報紙廣告發(fā)布王琦培訓教材肖莉莉活動總協(xié)調(diào)田華附件本次活動培訓資料—教材、培訓計劃、試卷（6月29日下發(fā)）本次活動軟文稿（7月3日下發(fā)第一批6篇；7月30日下發(fā)第二批6篇）本次活動物料設(shè)計光盤（6月29日下發(fā)7、8月的活動物料及以舊換新物料設(shè)計光盤；7月3日下發(fā)簽名售機現(xiàn)場活動物料設(shè)計光盤）臨時促銷員管理辦法（6月29日下發(fā)）終端信號源演示方案（6月29日下發(fā)）奧運之星靜電貼、不干膠于6月30日下發(fā)，使用規(guī)范另見通知（聯(lián)系人姜琛萍）類別高清冠軍