《斗魚TV直播盈利模式存在問題及完善對策研究》19000字

斗魚TV直播盈利模式存在問題及完善對策研究摘要隨著5G技術的日趨成熟，互聯網行業(yè)逐漸步入大眾視野?？萍嫉倪M步帶動技術的發(fā)展，互聯網行業(yè)與我們的日常生活也越來越密切。2020年由于疫情的原因，民眾足不出戶，這大大刺激了娛樂行業(yè)的發(fā)展，特別是線上娛樂，例如互聯網直播、短視頻等。從互聯網直播用戶數量來看，我國互聯網直播用戶規(guī)模出現了大幅增長。隨著互聯網企業(yè)關注度逐步上升，其背后所擁有的有別于傳統制造業(yè)的盈利模式，將會收到多方關注。本文首先對盈利模式的理論進行了國內外的整合分析，在各個學者的基礎之上得出一個獨有的盈利模式定義。其次在對斗魚TV直播平臺的盈利模式進行調差分析，并對斗魚TV直播平臺的具體盈利模式進行具體研究。通過對中國各大互聯網平臺公司的盈利模式的分析，將斗魚TV與HUYA、花椒視頻等同行業(yè)平臺進行橫向比較。但就目前來看，中國互聯網直播行業(yè)的發(fā)展還是犬牙交錯的。就本文案例斗魚TV而言，雖然從披露的財務數據來看，是穩(wěn)步發(fā)展的，但由于其過度依賴頭部主播的收入而致使公司營收結構單一、海外業(yè)務拓展受阻、同質化突出等問題被同行業(yè)其他新興平臺“彎道超車”。因此，即使已經赴美IPO，斗魚公司的未來的發(fā)展上還有一段很長的路要走。關鍵詞：互聯網公司；網絡直播；盈利模式；優(yōu)化目錄第1章 緒論 [10]。（三）研究方法 案例分析是本文采用的主要方法，通過對斗魚TV的盈利模式的探究，結合前人的理論依據，提出可行的優(yōu)化措施。通過查閱相關文獻，并通過對其披露的財報和國內外學者的理論研究，將先前學者提出的理論與本文的案例——斗魚TV合理地結合在一起，并針對其盈利模式存在的問題，根據其行業(yè)發(fā)展的特點，提出與之相匹配的觀點與建議。分析過程中論據充足，層次分明。

互聯網直播行業(yè)慨況（一）互聯網直播行業(yè)現狀近些年來，隨著科技的不斷發(fā)展，特別是5G技術逐漸步入人們的視野，互聯網直播行業(yè)越來越受到不論是投資者還是消費者的青睞，并通過互聯網的現場直播直播形式逐漸開始進入群眾視野，斗魚TV直播平臺，斗魚TVHUYA的直播等相繼設立，用戶數量開始暴漲。根據CNNIC在2020年發(fā)布的統計數據顯示，2013-2014年我國國民的互聯網普及率從13年的45.8%上升到20年3月的超過6成，保持每年相同的快速增長的可喜趨勢。圖2SEQ圖\*ARABIC\s11中國2013-2020網民規(guī)模及互聯網普及率據披露，我國的網絡直播行業(yè)在新的一年里延續(xù)了其創(chuàng)新發(fā)展的態(tài)勢，行業(yè)以下兩個方面的主要變化：1、在內容品類方面。電商直播在這幾年宛如雨后春筍般紛紛涌現。整個互聯網行業(yè)的用戶規(guī)模增長源源不斷為電子商務行業(yè)帶來新鮮“血液”，其變現方式也得到了多渠道的拓寬，變得更加豐富。如淘寶、拼多多、1688等國內處于壟斷地位的頭部電商平臺，都有著對直播行業(yè)敏銳的嗅覺，紛紛招兵買馬，將線上電子商務銷貨模式新增加了主播帶貨一環(huán)。大家耳熟能詳的口紅一哥——李佳琪，便是淘直播（淘寶直播平臺）的當紅主播之一。在去年的7月，浙江省政府與阿里巴巴集團一起舉辦的“扶貧浙里行”大型電商活動。在這種政企結合的公益活動號召下，不少貧困村的銷售額在短短三小時內就突破1000萬元人民幣。這也表明電商直播行業(yè)拉動貧困地區(qū)的農產品銷量，輔助我國脫貧攻堅任務的開展。2、直播回歸理性發(fā)展軌道。因為疫情的原因，2020年對于整體的互聯網直播行業(yè)數據來說，是有著出色成績的。但對于一些初創(chuàng)的中小公司來說，并沒有享受到疫情經濟帶來的紅利，反之由于資本在對于互聯網直播行業(yè)趨于冷靜，不少平臺因為吸收不到足夠的資本，紛紛退出市場。由此我們也可以發(fā)現，在傳統的網絡直播行業(yè)，優(yōu)勝劣汰的形勢是十分嚴峻的，投資人會更傾向于有著豐富經驗的老牌直播平臺。（二）互聯網行業(yè)盈利模式概述1、互聯網行業(yè)主要盈利模式了解互聯網的盈利模式，有助于找到適合自己的變現模式，最大化的發(fā)揮流量的作用。長期以來，國家始終高度重視互聯網企業(yè)的發(fā)展。李克強總理曾多次表示，推進“互聯網+”是中國經濟轉型的重大契機，勢必將深刻影響重塑傳統產業(yè)行業(yè)格局。因此，找到合適于企業(yè)自身發(fā)展的盈利模式是迫在眉睫的。(1)廣告變現廣告收入可以說是互聯網行業(yè)中最早期、最基本的盈利模式了。比如我們比較熟悉的搜索引擎廣告，門戶網站的彈窗廣告，重點來說說新媒體的社交廣告。從互聯網的發(fā)展歷史看，早期的互聯網企業(yè)并沒有一個很明確的盈利模式，但是，還是可以看出，例如早期的百度引擎，輸入關鍵詞后，最上面的幾條都標有廣告的字樣。因此，廣告變現是早期互聯網企業(yè)最重要的收入來源。經過將近30年的快速發(fā)展，從當下看來，互聯網企業(yè)仍是將廣告變現作為其盈利模式的重要組成部分。目前流量的售賣方式有CPT或CPD的直投，以及按照CPM、CPC、CPA的程序化方式，CPA因較難衡量所以會比較少見。因為科技的發(fā)展，當下已進入大數據時代，因此要選擇與產品和用戶匹配的廣告主，這樣才可以將流量價值發(fā)揮到最大。無論是承接方還是廣告主都可以獲得期望收益和效果。(2)電商模式。比如我們熟悉的慧聰網，網易嚴選，基于我自己的經驗，重點講一下，新媒體領域的粉絲流量賣貨，我們常見的直播賣貨，小紅書種草，公眾號優(yōu)選平臺，微信營銷都屬于這一類。以上這些電商網站屬于直接電商模式。直接電商指的是沒有第三方物流的電商平臺。世界上最早的電子商務公司是如今的世界首富JeffBezos在1995年創(chuàng)辦的亞馬遜，而中國最早的電子商務公司則是馬云在1999年創(chuàng)辦的8848（阿里巴巴的前身），這些也是當今主流的電商模式爭相模仿的對象。(3)傭金抽成模式。傭金模式指的是平臺不直接創(chuàng)造產品，而是通過對接資源，收取一定的傭金，例如我們所熟悉的美團、餓了么都是屬于傭金抽成模式。新媒體在這個方向也大有可為，因為對于互聯網行業(yè)來說，粉絲就是最大的變現流量。有粉絲，但沒產品，完全可以和有產品的合作，拿提成。但是這種模式必須和第三方交易平臺進行合作，例如支付寶、微信錢包等，通過整合各方資源，達到向用戶推銷產品的目的，并從中賺取傭金。(4)增值服務模式。通俗來說，增值服務模式指一些互聯網平臺向用戶提供需要的服務，如果有粉絲，你也可以想想為你的粉絲提供什么幫助，提供什么價值，而達到變現的目的。比如我們熟知的樊登讀書會，付費學習社群，都屬于增值服務變現。一般來說，平臺都會有兩種模式，一種是免費模式。免費模式最典型的模式是利用免費的基礎功能快速聚集人氣、沉淀用戶并牢牢地抓住用戶，然后通過增值部分收費。另一種則是增值模式。就拿我們熟悉的網易云音樂來說，用戶的注冊和聽大部分音樂都是免費的，但是如果需要聽一些專輯或者是更高品質的音樂，則需要通過開通會員或者是單曲購買的方式，這也就是屬于平臺的增值服務模式了。2、盈利模式特征（1）沖擊傳統零售業(yè)互利網新興零售行業(yè)，例如其中最具代表性的淘寶、京東等，其行業(yè)盈利模式是以銷售商品為核心，以銷售服務為輔助。如今，大型網絡零售企業(yè)依然堅持在實體零售進行大規(guī)模投入，將發(fā)展實體零售作為未來網絡零售的一個重要戰(zhàn)略方向的現象。“互聯網+零售”是一種新的銷售模式，未來中國電商發(fā)展過程中將呈現的與線下零售發(fā)展規(guī)律相輔相成的特點，未來將專注于滿足消費升級帶來的零售場景化、社交化和碎片化的需求，重塑互聯網+時代線上零售業(yè)態(tài)。線上公司的大量出現，使得許多傳統行業(yè)例如銀行、保險公司等紛紛開始尋找屬于自己的新互聯網盈利模式。（2）海量資源例如網易、啟點等通過販賣資源的公司是互聯網公司的主力軍。這類公司的相同點就是整合了大量的資源。例如近幾天步入大眾視野的樊登讀書會。樊登讀書會是創(chuàng)辦于2013年的互聯網企業(yè)，創(chuàng)始人樊登早期是央視的主持人，后來開始和羅振宇一樣做起知識付費的生意，現在有近200萬付費會員、600個線下社群、300個城市分會，年收入過億，海量的圖書就是最好的資源。因此任何一個成熟的產品生態(tài)里，都不會僅有一種盈利模式，它一定是多元的。盈利模式做為商業(yè)模式里的一環(huán)，是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎，但也需要不斷的變革和創(chuàng)新。斗魚TV直播平臺盈利模式分析（一）斗魚TV公司簡介武漢斗魚網絡科技有限公司成立于2014年，是一家互聯網直播公司，公司成立初期就致力于電子競技類的直播，并通過和簽約和培養(yǎng)了大批國內外知名主播，深入我國的電子競技行業(yè)，為大眾所熟知。此外，隨著公司的進一步發(fā)展，還與國內一眾知名電競俱樂部開展相關合作事宜，簽訂許多業(yè)內知名游戲主播，并通過大量公關，獲得知名度。在不到半年的時間內，斗魚公司便實現了用戶的初期累計和提純，并使得在平臺上日活躍的主播達四位數。此外，早在14年，斗魚公司便憑借其行業(yè)新興概念和平臺的高新技術位列“全國創(chuàng)新產品五十強”行列，并作為頭部公司，活躍在蓬勃發(fā)展的互聯網行業(yè)之中。1、重大事件年鑒武漢斗魚網絡科技有限公司的前身是AcFun生放送。在平臺誕生初期主要以游戲直播為主，到平臺成長后，逐步成為了目前國內重要的極具代表性的泛娛樂互聯網直播平臺，斗魚TV經歷了很多重大事件。下表主要列舉了斗魚公司自成立伊始所經歷的重大事件，其中包括了受到的重大融資和一些獲得的名譽等。從中我們可以清晰地得知公司發(fā)展中存在的優(yōu)劣勢。其重大事件發(fā)展路徑如表3-1所示：表3SEQ表\*ARABIC\s11斗魚TV重大事件發(fā)展時間表日期事件2014.1公司正式成立。2014.6獲得了來自紅杉資本的A輪融資。2014.7冠名贊助了頂級俱樂部EDG。2014.12成功入圍了有極客公園頒布的“2014互聯網創(chuàng)新50強”。2015.8冠名贊助LGD電子競技俱樂部。2016.1首次位列游戲風云直播幫前50名。2016.8公司發(fā)布公告，稱完成C輪高達15億人民幣融資2018.3斬獲了新一輪高達6.3億美金融資。2018.7武漢斗魚網絡直播有限公司將赴美進行IPO。數據來源：baidu.com.2、三大板塊直播、魚吧和游戲和斗魚直播用戶界面最主要的三個平臺。此外，登錄平臺的用戶還可根據需要追加設置其他特定的板塊。直播間在直播頁面的展示有目錄指南和不同區(qū)域。前者詳細列出了在不同類型平臺（都是斗魚TV的直播分類）。前者則是在直播事實截圖上方顯示在線的用戶數量和熱門主播的名字，用戶可以迅速找到自己感興趣的直播間并加入。斗魚TV直播間的布局如圖3-1所示：?圖3SEQ圖\*ARABIC\s11斗魚TV直播間版面設計展示圖（二）斗魚TV的經營情況在互聯網直播平臺上分別有390萬人和600萬人的注冊了直播人員（2017年-2018年期間）。其中，包括了超過5200人的有著獨家合同的直播人員。自從14年武漢斗魚網絡科技有限公司正式成立以來，所有的創(chuàng)始人和工作人員都對斗魚TV報以強烈的愛心，用心創(chuàng)造出產品?，F在，斗魚TV網絡直播平臺已然成為國內最大的視頻直播網站。內容涉及游戲、競爭、電影、美食、時尚等諸多方面。從下表中我們可看出，在不到10年的時間內，斗魚就收到了多輪高額融資。作為直播業(yè)界的元老，斗魚TV被眾多投資人看好，其融資能力實非常強的。武漢斗魚公司于2018年在美國上市，于2019年4月正式上市。表3SEQ表\*ARABIC\s12斗魚直播融資進程表輪次時間融資金額融資方天使輪A輪B輪C輪D輪E輪2014.4.2014.9.172016.3.152016.8.1520172018.3.82000萬（人民幣）數百萬（美元）1億（美元）15億（人民幣）10億（人民幣）6.3億（美元）奧飛娛樂紅杉Tencent、南山、紅杉騰訊、紅杉、深創(chuàng)、國中創(chuàng)、南山招銀、南山、禾母Tencent2017年是直播業(yè)界大混亂的一年。根據天眼查等企業(yè)信息網站公開顯示的資料，武漢斗魚TV有限公司至今已累計融資超過22億元。斗魚TV在完成第四輪融資之后，也提高了在游戲中領域直播在整個網絡直播平臺的占比。根據斗魚TV公開的數據顯示，平臺直播月的活動用戶數超過2億人，占國內網絡直播業(yè)界的7成。具體如下表3-3、表3-4及表3-5所示:表3SEQ表\*ARABIC\s13股東及出資信息表股東出資額(萬元）實繳額(萬元）實繳時間實繳方式深圳市創(chuàng)新投資集團42.342.32932016/8/19貨幣林芝利創(chuàng)信息技術423.3423.93762016/9/7貨幣蘇州工業(yè)園區(qū)元禾南山11.711.75872017/7/19貨幣深圳市嘉遠投資合伙企業(yè)8.48.46592016/8/23貨幣張文明87.587.52016/2/6貨幣朱曄12.512.52016/2/6貨幣陳少杰644.4644.47812018/4/1貨幣新余金誠實業(yè)集團14.114.10982016/8/17貨幣北京鳳凰富聚投資180.6180.60492016/8/12貨幣陳少杰644.4644.47812018/4/1貨幣深圳市嘉遠投資合伙企業(yè)8.48.46592016/8/23貨幣南山藍月資產管理97.297.27332016/8/16貨幣新余金誠實業(yè)集團14.114.10982016/8/17貨幣表3SEQ表\*ARABIC\s14斗魚TV對外投資信息表對外投資企業(yè)名單武漢掛機文化傳播武漢九途文化傳媒武漢阿科魚樂文化傳播表3SEQ表\*ARABIC\s15斗魚TV股權變更信息表股東股權比例（前）‰股權比例（后）‰股權變更日期深圳市創(chuàng)新投資集團有限公司0.1‰0.2‰2018/3/30新余金誠實業(yè)集團有限公司0‰0.1‰2018/3/30紅土成長創(chuàng)業(yè)投資有限公司0.1‰0‰2018/3/30寧波時尚鴻蒙投資管理0.1‰0‰2018/3/30中小企業(yè)發(fā)展基金0.1‰0‰2018/3/30根據互聯網披露的具體數據顯示，有20家直接投資斗魚TV的公司，而間接持股的投資企業(yè)則超過30家。截止，斗魚TV出資給多家直播、游戲相關的娛樂、媒體、文化公司。其持股比例從不到5%到50%左右不等。產業(yè)鏈的不斷擴大是斗魚公司向多方吸引融資的目的之一。另外，通過多個現場直播節(jié)目的運營，斗魚公司將旗下的得力干將設為獨立的法人，從而將相近的欄目和直播領域進行整合，成為單獨的子公司，以此輔助母公司的發(fā)展。作為聯合創(chuàng)始人兼聯合會CEO，且有著斗魚實際控股權的張文明則認為：單純由資本驅動直播平臺的發(fā)展的意義不大。畢竟，還是要通核心技術、豐富的內容優(yōu)勢來吸引用戶，打開市場。而且，通過主播和公司員工的合作實現雙重創(chuàng)收，并維持著長期的利益關系，公司正在構筑更穩(wěn)固的直播產業(yè)鏈，從目前對外投資項目來就可見一斑。圖3SEQ圖\*ARABIC\s12斗魚直播的股價日K線圖圖3SEQ圖\*ARABIC\s13HUYAHUYA的股價日K線圖2020年，在網絡強國戰(zhàn)略的指引下，互聯網行業(yè)牢牢把握信息化發(fā)展的歷史機遇，穩(wěn)步推進網絡基礎設施建設，通過社交網絡構建服務新生態(tài)，電子商務、網絡游戲、在線教育等行業(yè)均實現顯著增長，創(chuàng)下了一項項新的歷史成績。面對新冠肺炎疫情的重大沖擊，互聯網行業(yè)充分運用云計算、大數據、人工智能等新一代信息技術與平臺服務優(yōu)勢，開發(fā)非接觸式經濟模式助力我國經濟社會線上化進程提速，培育經濟發(fā)展新動能，推動高質量發(fā)展。自從2017年互聯網行業(yè)洗牌以來，游戲直播行業(yè)的業(yè)務項目不斷成熟，用戶數量不斷增加。因此，作為在洗牌中留下來的老牌公司，斗魚在企業(yè)未來的規(guī)劃上也進行了多元化的發(fā)展。從2019年年初開始，斗魚TV于一個較早的時間，提出了“直播+”的發(fā)展戰(zhàn)略。從去年開始，由于疫情的影響，用戶數量大幅上升，單純的娛樂版塊已經無法滿足平臺用戶長久的的喜愛，為了提高用戶粘性，斗魚業(yè)務范圍迅速擴展到多個領域，覆蓋范圍不斷擴大。此外，公司還集成了短視頻、社交等綜合功能。（三）盈利模式簡介——與企鵝電競比較1、打賞分成來自用戶的打賞分成是主播和平臺最主要的盈利來源，其構成了互聯網直播平臺的主要盈利模式中的重要一環(huán)。其實，在對打賞分成的探究過程中，我們可以發(fā)現，該流程也是通過對用戶心理的把握，使其持續(xù)消費，從而不斷為網站創(chuàng)收。圖3SEQ圖\*ARABIC\s14直播平臺打賞模式流程圖（1）禮物打賞用戶在斗魚TV購買的禮物用于打賞主播，是平臺的主要收入來源之一，有著如下規(guī)律：a.全方位消費能力斗魚TV通過對用戶的消費能力的劃分，設置了十分詳細的禮物打賞系統，不同等級的禮物價格差距很小，前后只相差加快錢。其中，價格便宜的禮物既能夠提高用戶的接受度，滿足了較低消費用戶的心理需求畫像；而最貴高達上千人民幣的用戶也滿足了高端消費者的需求。b.打賞數量從打賞的數量設定來看也可以看出互聯網直播平臺對于禮物設定的精妙。這就相當于現實中送人999朵玫瑰花一樣，特殊的數字，例如，在心儀的主播直播間一次性打賞666、88根熒光棒等禮物會使打賞更有牌面。同時，特殊數量的設定刺激了高消費群體的消費，能更好地為平臺進行創(chuàng)收。c.主播專屬禮物主播的專屬禮物指的是那些專門為主播量身打造的禮物，例如在一些知名主播的直播間的會有帶有其卡通形象和喜歡的顏色的“特殊”禮物。但其實，這種待遇只有擁有大量粉絲的的主播才有，不知名的十八線小主播是沒有的。這也是由于網紅主播對于平臺來說是主要的收入渠道，專屬禮物的設定也相當于頭部主播反哺于直播平臺的引流，同時展現此主播的粉絲流量變現能力。因為平臺在設計這些禮物的時候都會選取與主播有關的要素，來提高送禮用戶的心理滿足感和歸屬感。圖3SEQ圖\*ARABIC\s15斗魚TV直播間虛擬貨幣展示圖d.強烈的的感官刺激打賞禮物時，會在彈幕欄里出現禮物的提醒，同時某些比較貴的禮物還能在主屏幕觸發(fā)各種炫目的特效。越貴的禮物越復雜，企鵝的“告白氣球”禮物既有視覺特效，同時還能播放周杰倫的《告白氣球》，雖然略微影響用戶體驗，但是對于烘托直播間的氛圍作用很大。當然，最重要的刺激就是主播的感謝，主播收到金額比較大的禮物，會迅速地在直播時念出打賞者的名字并發(fā)表感謝。這種方式給予用戶極大的滿足感，也是促進用戶打賞的最大動力。相信平臺對于主播也是有規(guī)定要感謝用戶的大額打賞。2、貨幣體系（1）充、免費雙貨幣體系在企鵝電競直播平臺上，用戶花錢充值鉆石的唯一作用就是用來購買不同價格的禮物以此來打賞心儀的主播。對于不想花錢的用戶，通過每日登錄平臺能夠免費獲得的金幣只能購買一種禮物，就是“鵝蛋”，其對主播的收益微乎其微，可以忽略不計。雖然簡單看來兩者并沒有什么不同，但單從數額的設計來看，花費同樣的人民幣，充值魚翅比充值企鵝電競的虛擬“鉆石”所能獲得的感覺更強。這其實是由于兩者的轉換比例不同造成的。斗魚和企鵝的貨幣運轉模式如下圖所示：圖36直播間貨幣運轉方式通過大數據分析，根據用戶的使用習慣，在其中植入相關商家廣告，實現雙重創(chuàng)收。因此，高下立見，和斗魚平臺的貨幣運轉方式相比，企鵝電競的免費金幣只被用來當做留住平臺用戶的一種手段而已。（2）平臺返還機制以斗魚TV直播平臺為例，充值會員會返還會員能夠領取的高級魚翅，高級魚翅與魚翅相比，其他功能都是一樣的，但是它是通過充值會員免費領取的，能夠很好地落在用戶的心理預期之外。除此之外，用戶用花錢買來的魚翅購買禮物打賞喜歡的主播，還會收到平臺按一定比例返還的的魚丸。對于直播平臺的用戶來說，他們在直播平臺消費的每一個環(huán)節(jié)都有意外回饋，因此產生了錢生錢的錯覺，同時對于平臺來說，也提高了用戶的粘性。3、會員體系會員體系是直播平臺建立用戶粘性、鼓勵用戶消費的重要手段。對于斗魚平臺來說，用戶的使用一般來說是免費的，但是如果你想在觀看直播的時候擁有更高的畫質，則需要成為會員享受更多的增值服務。圖3-7斗魚的貴族體系從最高級的皇帝到游俠，共有7個級別，開通的費用也依次降低。企鵝的貴族稱呼差不多——同樣也是神、國王、伯爵諸如此類?；实?、國王、伯爵等稱呼，滿足了土豪們在現實中無法實現的貴族夢，使人欲罷不能。斗魚皇帝的特權共有16種，隨著貴族等級的降低逐漸減少，最低的游俠只有7種特權，不到皇帝的一半。企鵝電競的貴族體系從最高級的神到最低級的騎士，共有7個等級，一共有13種特權。斗魚獨有特權：隱身功能、喇叭、續(xù)費提醒、連麥、加速升級。企鵝獨有特權：專屬客服、開通通知?？梢钥闯觯瑑烧叨紳M足了貴族用戶追求高人一等的基本需求，而且斗魚的特權設置比企鵝更完備，比如：隱身功能就滿足了某些貴族有時不想被打擾的需求；連麥功能滿足了和主播增進關系的需求。低準入門檻的粉絲系統：除了貴族系統之外，直播平臺又推出了粉絲系統。最便宜的貴族一個月15，而成為“粉絲”只要6元。成為粉絲之后，在直播間發(fā)彈幕時，名字前面會有特殊的標記，也就是俗稱“牌子”。這樣的牌子，使得用戶更有歸屬感。4、排行榜排行榜是根據用戶贈送的禮物對用戶進行排名。a.呼應會員體系排行榜共有3個欄目：周榜、貴族、主播粉絲。周榜根據貢獻值排名，貴族根據排行榜。排行榜上還會顯示貴族是否在線。主播粉絲這一欄是前面提到的粉絲系統的親密度排名。b.階梯級排名排行榜上顯示前10貢獻用戶，排出名次，前3用戶還能顯示頭像，這樣鼓勵用戶沖擊更高的排名。另外斗魚有周榜，每周更新該周的排名，促使土豪持續(xù)消費，企鵝除了周榜還有日榜，每天刷新排名，這刺激就更強了。c.差距展示企鵝電競在貢獻榜底部還會顯示我的貢獻值，當然這個功能不是為了普通用戶設計的，而是為了與前十名比較接近的土豪們設計的，鼓勵他們向上沖。同時，還有我要沖榜的功能，縮短了土豪的操作路徑。但不足之處在于：點擊我要沖榜，推薦的禮物是比較便宜的禮物，其實土豪沖榜，更需要貴的禮物，才能迅速提高排名。企鵝顯示前十用戶貢獻值，斗魚顯示上升和下降趨勢。貢獻值比趨勢更明顯，對用戶的心理刺激更強烈，另外企鵝還顯示我的貢獻值和我要沖榜的功能，明顯企鵝的這個設計是給土豪用戶的，刺激土豪用戶的攀比心理5、等級制度等級體系的作用有以下兩個方面：一是激勵用戶多多使用產品；二是增強用戶粘性，因為用戶等級高了，也不會輕易徹底拋棄原平臺。一開始升級都是很容易的，只要每天完成一些簡單的任務就能升級。每個人都能完成，讓不愿意充值的用戶也有參與感，同時等級提升后又會增強對平臺的粘性。隨著等級的提高，完成任務獲得的經驗約等于無，提升等級就要靠打賞禮物了。這樣的設計可以提高產品的活躍度，讓更多用戶花費時間獲取經驗，同時，又可以依靠土豪用戶的打賞獲得收入。6、小結直播是天然能吸引現金流的產業(yè)，直播的很多盈利機制也并不能適用于大部分產品，但是從以上的分析依然能提煉出以下幾點盈利建議：更低的消費門檻：比如直播平臺就采取了高級品牌與親民路線結合；雙會員體系和雙貨幣體系，既能滿足土豪用戶，也能留住付費能力弱的用戶。假如產品最低消費為10元，那就創(chuàng)造體量更小的服務，這樣用戶付費的可能性也會提高。創(chuàng)造更多的高級需求：這里的高級需求指的就是KANO模型里得期待型需求和興奮型需求，這類需求才是用戶愿意付費的理由。比如：和主播語音連麥，就是一種興奮型需求的滿足。用戶更加細分：每款產品都有不同類型的用戶，現在的產品在越來越同質化，歸根到底就是用戶細分不夠細。當你能發(fā)現某個被忽視的群體時，他們肯定也愿意認同這款產品，并為之付費。移動互聯網發(fā)展到今天，用戶大部分痛點基本已經被滿足了，那種一個好點子就能改變世界的想法也過時了，所以還是應該回歸現實，抓住一切盈利的機會，好好打磨產品，以發(fā)現更多的可能性，提升產品質量。（四）斗魚TV的盈利模式評價1、盈利能力分析盈利能力從廣義上分析，指是企業(yè)獲取利潤的能力。本文選取武漢斗魚直播有限公司2014—2018年之間的銷售凈利率、銷售毛利率等四個指標，截取關鍵財報數據，對斗魚TV盈利能力進行綜合分析。具體指標如下：表3SEQ表\*ARABIC\s17斗魚直播2014—2018年盈利能力有關指標數據年份項目20142015201620172018銷售凈利率（％)27.9416.9318.4221.6323.42總資產凈利率(%)21.514.5917.6420.5710.62凈資產收益率(%)42.6732.3336.4131.7514.66銷售毛利率（％)49.7238.3037.7939.4036.45權益乘數2.232.201.931.271.12資料來源：公司年報由于平臺的不斷擴張，技術的要求也越來越高。對于斗魚平臺來說，想要進一步擴張平臺的規(guī)模，需要有更新的互聯網寬帶技術支撐，因此這部分的成本增加也是公司凈利潤逐年降低的原因?？傎Y產凈利率是指公司凈利潤與平均資產總額的百分比。從上表中我們可以看出，斗魚公司的總資產凈利率是呈波浪線走勢的，結合其他數據可知斗魚在成本管控方面存在一定的缺陷，但這也可能是由于平臺擴張導致的總資產上升。因此，從總體上看，雖然斗魚TV的整體規(guī)模在不斷擴大，利潤總額也在不斷增加對成本的控制不合理，使企業(yè)的盈利水平下降。2、償債能力分析作為一個互聯網公司，存貨并不存在。所以，對斗魚公司進行償債能力分析的時候，現金比率和流動比率是比較合適的。表3SEQ表\*ARABIC\s18斗魚TV2014-2018年償債能力有關指標數據年份項目20142015201620172018流動資產（億元）54.336.358.6200.3164.8流動負債（億元）10.9113.8446.9031.4538.5流動比率5.012.621.243.214.3現金比率1.211.300.511.181.2資料來源：公司年報就一般情況而言，互聯網直播平臺數據分析中的流動比率保持在年2.0左右比較合適。但是我們發(fā)現斗魚公司的流動比率在2016年特別低。這主要的原因是公司當前正處于擴張階段，斗魚加快了對外投資的腳步。由于當年擴張的需要流動負債的大量增加導致了公司短期償債能力的下降。現金比率能夠反映企業(yè)直接償債的能力。就斗魚公司披露的數據而言，我們可以看出該指標一直處于較為平緩的發(fā)展狀態(tài)，這些都表明償債能力對于斗魚來說是足夠的，公司資金的利用也比較充分。同樣是于2016年，流動負債的大幅增加，導致現金比率急劇下降至0.51，表面上看是斗魚公司償債能力不足。但是這種擔心是多余的，因為在2017年該指標上升，則說明償債能力得到了改善。表3SEQ表\*ARABIC\s19斗魚TV2014—2018年償債能力有關指標數據 單位：％年份項目20152016201720182019資產負債率54.8754.6948.2622.2915.41產權比率122.08120.7193.3228.6518.21資料來源：公司年報資產負債率是衡量公司財務風險程度的重要指標,折射出公司當前股價的風險程度。如表3-9所示，從前3年的數據看，斗魚公司期末總負債占總資產的比重比較大，這有由于在創(chuàng)業(yè)初期，公司的發(fā)展和業(yè)務的擴張需要大量的資金，通過多種籌資渠道獲得。因此在這三年中斗魚公司的開支處于一個比較高的水平，所以資產負債率高，是正常的現象。從斗魚公司披露的數據看來，負債主要以流動負債為主，也印證了這個觀點。產權比率是企業(yè)負債占所有者權益的比重，一般來說，產權比率可反映股東所持股權是否過多（或者是否不夠充分）等情況，從另一個側面表明企業(yè)借款經營的程度。從表中我們可以看出斗魚公司的產權比率一直呈現下降的趨勢，這也說明在發(fā)展的過程中，公司的自有資金漸漸增加，長期償債能力呈上升。3、營運能力分析營運能力的分析能夠很好表現企業(yè)未來收入的狀況。具體的指標如下：表3SEQ表\*ARABIC\s110斗魚TV2014—2018年營運能力有關指標數據年份項目20152016201720182019應收賬款周轉率20.5130.3254.3671.7489.43總資產周轉率0.790.820.950.960.86流動資產周轉率0.931.311.721.451.19資料來源：公司披露財務年報總體來看，斗魚公司的營運能力有關指標處于一個比價平穩(wěn)的狀態(tài)，是穩(wěn)步上升的趨勢。特別是應收賬款周轉率，從2014年的20.51%到2019年的89.43%，有了很大的提升。說明企業(yè)的管理效率提高，資產流動性好，長期發(fā)展穩(wěn)中有升。4、成長能力分析對一家企業(yè)進行成長能力里分析，首先需要看公司的市場份額是否增長。如果營業(yè)收入較快增長，但市場份額沒有大的變化，說明行業(yè)還處于上升期。如果收入增長是市場份額提升所致，市場競爭已經進入飽和，整體市場空間已經看到了天花板，往后的競爭會更加殘酷。具體指標如下：表3SEQ表\*ARABIC\s111斗魚TV2014—2018年成長能力有關指標數據 單位：％年份項目20152016201720182019營業(yè)收入増長率101.7260.3239.1241.3335.95總資產增長率1.6410.0640.3400.4780.782資料來源：公司年報從表3-11中可以看出，公司的營業(yè)收入增長率，在2015年迅速下滑，之后也有著小幅度的下降。通過對斗魚TV盈利模式的分析我們可以知道這背后的原因：過度依賴直播間收入。隨著互聯網行業(yè)越來越被人們所熟知，各個對手公司的競爭也越來越激勵。而近年來直播行業(yè)開始逐漸邁入穩(wěn)定期，收入增長沒有剛開始鼓吹的那么多了，直播行業(yè)的營業(yè)收的基數增大，高速增長的神話已然過去。從2015開始，斗魚公司的總資產周轉率開始緩慢上升。但是從表中我們可以看出，上升的趨勢非常平緩。這是由于行業(yè)的特殊性決定的：寬帶服務器和相關設備占了固定資產很大一部分，而這些設備的更新與其他行業(yè)相比并不迅速。其次，由于近幾年來斗魚公司不斷擴大。整體來看，斗魚公司的發(fā)展狀況和當下互聯網行業(yè)的特征是一致的。從上表的數據可知，互聯網行業(yè)存在高風險、輕資產的特點。由于公司擴張的需要，暫時性盈利能力下降是可以理解的，因為公司需要不斷投入更多優(yōu)質的內容來增加用戶黏性。保有合適的營運資本并且公司的資產負債率較低能夠有效抵御外部環(huán)境變動帶來的風險。于此同時，斗魚公司應當避免融資渠道過窄以及營收結構單一，這些都對公司未來的發(fā)展不利。斗魚TV直播盈利模式存在問題分析從第四章的分析可得，線上的盈利模式是斗魚直播平臺主要采用的方式。而斗魚TV網絡科技有限公司和眾多其他互聯網直播平臺一樣，包含了涵蓋主播打賞、游戲代理、廣告收入等收入源頭。本章將通過斗魚公司披露的財報，運用財務分析和綜合分析法，對其盈利模式存在的問題進行分析，并給出相應的建議。據相關財務的新聞報道，競爭及相關內容的直播是增加斗魚收入的主要原動力。但在赤字的財政報告背后，斗魚用戶的成長達到了極限，用戶的粘性不足，海外市場拓展受限等等的問題都暴露出來。斗魚在美IPO后，在熱門游戲直播的領域里，斗魚+HUYA早已形成了寡頭型的模式。在今年，由于短片視頻巨頭公司快手的的入場，互聯網直播行業(yè)這場風起云涌的棋局，將何去何從。（一）營收結構單一從此次公布的結算報告來看，用戶給主播的獎金收入仍然占據首位。從銷售額的比例來看，用戶給主播送禮物、舉辦節(jié)日活動的平臺銷售額創(chuàng)下了歷史最高記錄。這并不是一個很好的現象。尤其是有著高簽約額的頭部主播，一旦發(fā)生跳槽或解約等意外情況，就有可能意味著平臺的虧損。圖4SEQ圖\*ARABIC\s11斗魚直播打賞收入占比（數據來源：公司財報）在現如今的互聯網直播行業(yè)的大環(huán)境中，由于其行業(yè)的特殊性，流量主播是平臺流量的保障，是平臺賴以生存的收入源頭。但于此同時，由于其行業(yè)的特殊性，頭部主播可能被對手平臺高價挖走。根據對互聯網直播行業(yè)的新聞整理，我們可以發(fā)現近期就有數名主播跳槽到了對手直播平臺，并帶走了高粘性粉絲，給原平臺造成了很大的損失。同時，由于行業(yè)的特殊性，缺乏相關的強制法律法規(guī)，互聯網直播平臺監(jiān)管的乏力也導致了直播內容的犬牙交錯。對于新興平臺來說，如果一昧依靠直播打賞收入而通過高新的手段挖走對手平臺的流量主播，這并不是明智的決定。因為此舉可能進一步推高其簽約主播的價格，這些問題都將會導致互聯網直播平臺成本高居不下。（二）內容同質化競爭嚴重iiMediaResearch在互聯網上公開披露的數據顯示，在去年中國娛樂類各大在線直播平臺中，花椒直播與YY直播在用戶偏好方面的處理是處于行業(yè)領先地位的。其有關對用戶對直播平臺偏愛的選擇，為其帶來龐大的用戶群體，增加了平臺的收益。在所有的在線用戶中，有近四分之一的用戶在問卷中表示經常使用花椒直播平臺，這是十分可觀的數字。而在熱門的游戲直播平臺的選擇中，斗魚TV直播平臺的受歡迎程度是最高的。但仔細發(fā)現，各個直播平臺在所有領域匯合起來的用戶偏好人數差距并不明顯。有超過40%的用戶表示平時會經常使用斗魚直播來觀看熱門游戲主播和游戲的競技比賽，而這個數字在HUYA上也只比斗魚略低一點。因此斗魚TV直播平臺能夠與其余游戲類直播平臺并沒有拉開很大的差距的，是其在用戶偏好方面也沒有較為明顯的優(yōu)勢。圖422019年中國在線直播行業(yè)用戶的直播平臺偏好（三）短視頻平臺涌入除了數據層面的分析，斗魚還必須面對與行業(yè)相關的數據的比較，從披露的數據來看，確實存在較大趨勢的下滑，對于背景較強的“新人企業(yè)”的問題，斗魚是很難擁有余力去應對的。去年7月,短視頻龍頭企業(yè)快手的“發(fā)者培養(yǎng)項目”高調成立,管理平臺轉播和游戲內的游戲視頻公布相關數據,并進入了網絡直播的戰(zhàn)場。對于斗魚TV來說，除了HUYA等垂直領域競爭對手之外，有著強大背景和財力支持的快手、抖音等短視頻頭部公司也是斗魚TV不可忽視的強有力競爭者。面對前有狼后有虎的危機競爭態(tài)勢，斗魚TV能否保衛(wèi)屬于市場份額和自己的那塊利潤蛋糕，需要結合之后披露的財報，待進一步觀察。在如此并不明朗的趨勢下，斗魚TV也在抓緊擴展除了“老本行”，除了熱門游戲直播外的其他領域。例如，截止今年3月，斗魚APP目前顯示的已上線多達12個其他方面的內容。（四）海外拓展受阻現在，斗魚、HUYA等頭部平臺的用戶平均每月都達到過億。在這樣的情況下，開始挖掘有助于企業(yè)成長的新成長領域。公司將國內的直播分發(fā)模式原封不動地復制粘貼到海外市場，模仿國內的運營模式在海外建立公會，從海外招募主播，試圖獲得海外用戶的積極性。實際上，這種“模式”在國內的新興互聯網企業(yè)中已經進行了很多嘗試。例如，獵豹移動公司就在歐美營業(yè)部開始了“l(fā)ive.me”直播平臺的布局。然而，在海外業(yè)務拓展方面，斗魚公司屢次被媒體或業(yè)內人士曝光，頻頻傳出裁員的消息。18年是斗魚平臺的多事之秋。有業(yè)內消息曝光：很多斗魚員工在完全不知情的情況下，僅僅被口頭通知參與斗魚深圳團隊約談會。并且有不少員工在不知情的狀態(tài)下收到了裁員通知。斗魚公司當時給有關此事咨詢的媒體的回復是：深圳斗魚營業(yè)部僅僅是總公司眾多營業(yè)團隊中的一個。因此，此次的約談屬斗魚公司正常的優(yōu)化調整范圍，而對違規(guī)裁員問題并未給出正面的回應。再回頭看，就當時的情況而言，面對資本凜冬，斗魚TV在當時為什么極大地收縮海外業(yè)務，正是為了給公司2019年的赴美IPO鋪一條大道。海外業(yè)務并沒有為斗魚TV帶來預期的收益。斗魚TV的海外業(yè)務反而因為虧損影響了國內的發(fā)展，從而被其他勢頭正盛的互聯網直播平臺躋身前列。斗魚TV直播平臺盈利模式借鑒和改進策略（一）降低成本，拓寬盈利渠道從此次公布的結算報告來看，用戶給主播的獎金收入仍然占據首位。從銷售額的比例來看，用戶給主播送禮物、舉辦節(jié)日活動的平臺銷售額創(chuàng)下了歷史最高記錄。這并不是一個很好的現象。尤其是有著高簽約額的頭部主播，一旦發(fā)生跳槽或解約等意外情況，就有可能意味著平臺的虧損。為此，應當從優(yōu)質內容出發(fā)，不應只局限于用戶打賞平臺主播帶來的收益，拓寬盈利渠道，達到降低總體營業(yè)成本的目的。1、優(yōu)質內容帶動轉化率?優(yōu)秀的主播，豐富的活動資源，精彩的直播內容策劃都是網絡直播平臺優(yōu)質的內容的重要構成因素。由于近些年來直播行業(yè)這塊蛋糕被越來越多的人發(fā)現，不少新興網絡直播平臺紛紛涌入市場，這反而在一定程度上增加了行業(yè)的運營成本。例如，直播行業(yè)的跳槽現象是十分嚴重的，這是由于其特殊行業(yè)性質決定的。因為粉絲經濟是直播行業(yè)的主要收入，而粉絲都是跟著主播走，主播到哪個平臺就會在哪個平臺進行虛擬貨幣交易。因此，有的知名主播，尤其是游戲主播，簽約平臺的成本非常高。從優(yōu)質主播的吸引到優(yōu)質的內容吸引的轉變是為了降低成本的最佳方式。因此除了去鞏固平臺現有的知名主播，培育優(yōu)質的主播，再次基礎上鞏固用戶的黏性，以穩(wěn)定或降低平臺的運營成本，是十分有必要的。2、降低寬帶成本其實，對于新興互聯網企業(yè)來說，哪家企業(yè)能掌握位于行業(yè)頂尖的技術，就能取得在行業(yè)的領先地位。從目前中國互聯網直播公司的運營模式看，處于技術層面的寬帶成本占了很大的比重。以斗魚TV為例，為了提高寬帶運營效率，為用戶提供清晰的高品質視頻內容，在平臺的日常運作中在寬帶技術方面投入了大量人力和資金成本。這樣的大規(guī)模資金投入好像能起到帶動企業(yè)獲得更多利潤，但其實通過分析發(fā)現，很多寬帶成本的投入是不必要的。寬帶就是好比是互聯網直播公司架設的高速公路，來往的車流量越大，收費站收取的高速費越多。但如果車流量和高速路的寬度并不匹配，實則是資源的浪費。因此，通過削減寬帶費用，可以在確保直播畫質的同時，迅速削減運營成本，優(yōu)化盈利結構。例如，可以利用第三方轉播技術降低寬帶成本，根據主播的流量來設置其相匹配的寬帶成本，實現合理的成本分配。3、精細化運營精，表明要取舍，有挑選，需要抓住重要的、優(yōu)質的部分。精細化運營包含產品的精細化、用戶運營的精細化等多個方面。就斗魚TV來說，精細化運營可以適當提純用戶，或者對主播進行積極的“斷舍離”，規(guī)避一些占用資源的行為。隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，網絡直播平臺的運營也會得到進一步細分。這其實是成本會計的概念，在實施平臺的精細化運營之后，各種資源可以得到合理的二次分配。在直播平臺快速成長的過程中，精細化的運營對于任何行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都是不可或缺的。4、技術取代人力斗魚TV就因為當時沸沸揚揚的主播“裸聊”事件被卷入了輿論中心。針對此類想象，早在16年，相關監(jiān)管部門就下達了“通牒”，要求各直播平臺根據發(fā)布的規(guī)定，進行自查，嚴厲懲處一些借著互聯網直播平臺實施違法或者試探法律的邊緣性直播行為。大量物力和人力的投入，對公司的長久發(fā)展是百害而無一利得，況且，這些人力的投資完全可以通過主播準入門檻的提高而規(guī)避。隨著風波的平息和平臺相關直播規(guī)定的進一步完善，斗魚TV直播平臺可以進行相關技術監(jiān)督革新，研發(fā)自動審核系統，通過計算機來代替人力資源進行監(jiān)督管理。人工智能化可以很好解決這一問題。公司可以通過聘請高新人員，開發(fā)相應的智能檢測系統，以此降低人工的投入。（二）孵化平臺特色IPIP是指知識產權。大部分的主播由于沒有優(yōu)質的直播內容作為支持以此鞏固自己粉絲，所以容易被大眾忘記。主播的數量是很龐大的，根據相關數據顯示，互聯網直播行業(yè)的從業(yè)人員在去年超過了200萬人次，但能為大眾所熟知的卻很少。在當下知名的直播從業(yè)人員中，無一不是有著姣好的面容或者出色的才藝，也就是屬于他們自己的IP現象。例如著名帶貨主播口紅一哥——李佳琦，他的IP就有著非常巨大的流量，每一場直播都能為直播平臺和合作商家?guī)黼p重收益。因此，挖掘數據斗魚主播的IP，或者助力一些小IP成為受眾率高的IP現象是公司在未來的發(fā)展中需要考量的，這將會是改善當前盈利模式的重要推力。（三）跨界經營，打造產業(yè)生態(tài)圈從上文來看，目前網絡直播行業(yè)的收益模式的探究中，斗魚TV平臺還未突破單一用戶的收費收益方式。換而言之，斗魚TV還需要通過線上線下的聯動，拓寬網絡直播的生態(tài)圈，從現有市場中挖掘更多的潛在用戶，從而實現收益的增加。根據目前斗魚TV直播平臺的實際情況，提出以下發(fā)展建議：1、網臺聯動5G技術的發(fā)展帶動手機行業(yè)的飛速發(fā)展，使得人們能夠隨時隨地都可以通過手機來獲得以往傳統媒體帶來的信息，甚至更快、更詳細。由于時代的發(fā)展，傳統媒體的用戶數量會漸漸減少。因此，在新時代，網絡直播平臺也起著傳統媒體的傳播作用，擁有向大眾傳播新聞的責任。但是在日常生活中我們可以發(fā)現，在線視頻內容作為媒體發(fā)布信息的平臺是十分罕見的。網絡轉播具有傳統電視轉播的實時性，也具有便利性和交互性。除此之外，相較于傳統電視直播，在用戶的地域、年齡等覆蓋面上，網絡轉播平臺有相當大的優(yōu)勢。網絡轉播平臺的用戶相對年輕，且分布區(qū)域主要集中在3、4線城市?？傮w來說，網絡聯動可以有效地彌補傳統電視直播和網絡平臺直播，從而實現雙贏。2、“直播+”跨領域合作舉個例子，互聯網和農業(yè)，這看似毫無關系的兩個領域，通過互通有無、取長補短，可以將農產品的銷售端和直播聯合在一起，形成一種全新的銷貨模式。現在，“直播+”越來越廣泛地應用在各個行業(yè)。例如，最常見的“直播+跨境電商”。淘寶、京東以及拼多多等頭部電商平臺利用明星和網紅將直播流程轉變?yōu)橘徺I力。小紅書等以女性化用戶為主要目標的互聯網公司，則靠著“她經濟”的輸出，并將粉絲量變現，通過直播帶貨等形式，引導用戶在其線上商城進行主播推薦商品的購買。其二，也有旅游行業(yè)和直播平臺的合作。例如前段時間爆紅的四川藏族男孩丁真以及他的網紅小白馬“珍珠”，在直播間向觀眾展示了當地的風景以及風俗人情，并將粉絲量變現，在直播間進行當地特色產品的銷售，這不僅帶動當地旅游業(yè)的發(fā)展，也拉動了GDP的增長。其三，新興網絡教學模式日新月異。由于受到新冠肺炎疫情的影響，作為人流量大的學校不得不停課，采用線上授課的方式。但是家長們從一開始的擔心，漸漸發(fā)現這種方式更好地再線下的課堂氣氛。除此之外，成人在各種領域的教育也漸漸搬到了互聯網上，很多教育平臺不斷涌現。

結論隨著5G技術的日趨成熟，互聯網行業(yè)逐漸步入大眾視野?？萍嫉倪M步帶動技術的發(fā)展，互聯網行業(yè)與我們的日常生活也越來越密切。2020年由于疫情的原因，民眾足不出戶，這大大刺激了娛樂行業(yè)的發(fā)展，特別是線上娛樂，例如互聯網直播、短視頻等。從互聯網直播用戶數量來看，我國互聯網直播用戶規(guī)模出現了大幅增長。隨著互聯網企業(yè)關注度逐步上升，其背后所擁有的有別于傳統制造業(yè)的盈利模式，將會收到多方關注。斗魚TV可以說是我國直播龍頭企業(yè)，是較早步入行業(yè)、吸引外資，并且用戶數量十分龐大的“老字號”互聯網直播平臺公司。它通過對自身盈利模式發(fā)展成功管理成為中國新媒體行業(yè)的典范。本文在國內外學者有關盈利模型及研究基礎上，從互聯網行業(yè)新興的模式出發(fā)，剖析斗魚TV的盈利模型的特征，重點研究其盈利模型的可改善空間，評價其成果，總結了了模式發(fā)展過程中成功的經驗和值得關注的事項。通過本文案例的的研究，得出的結論有如下幾點：（1）固然有著一日千里的神話，也需要承擔突然從云頂跌落的風險?；ヂ摼W行業(yè)是一個機遇與挑戰(zhàn)并重的行業(yè)。另外，隨著用戶的增加，所需帶寬的成本也在不斷增加。如果不優(yōu)化現有技術或開發(fā)新技術，就不能夠很好地降低成本。因此，斗魚TV直播平臺和其他網絡直播平臺必須根據自身情況穩(wěn)步發(fā)展和創(chuàng)新。（2）本論文分析了斗魚TV直播平臺的收益模式的現狀，發(fā)現其收益模式存在以下問題：營業(yè)成本急劇上升、內容同質化嚴重導致競爭進一步激烈，此外，用戶增長見頂，并伴隨著海外市場開拓的裹足不前。（3）但就目前來看，中國互聯網直播行業(yè)的發(fā)展還是犬牙交錯的。就本文案例斗魚TV而言，雖然從披露的財務數據來看，是穩(wěn)步發(fā)展的，但由于其過度依賴頭部主播的收入而致使公司營收結構單一、海外業(yè)務拓展受阻、同質化突出等問題被同行業(yè)其他新興平臺“彎道超車”。因此，即使已經赴美IPO，斗魚公司的未來的發(fā)展上還有一段很長的路要走。但本文也存在著一定的缺陷。從盈利模式的源頭去分析互聯網直播收益情況并不多見。此外，由于該行業(yè)屬于新興行業(yè)，數據入手困難，樣品數量嚴重不足，部分數據缺乏時效性，沒有詳細分析市場環(huán)境等影響因素，一些理論和措施的分析也存在缺陷。HYPERLINK參考文獻AlexanderOsterwalder,YvesPignenr.Ane-BusinessModelOntologyforModelinge-Business[J],CaliforniaManagementReview,2002,(2):21-22.J.A.Pearce,R.B.Robinson.戰(zhàn)略管理學[M]?大連：東北財經大學出版社，1998.施玉梅.預付卡經營:商業(yè)企業(yè)盈利的新渠道[J].企業(yè)管理,2013(07):68-71.單杰.加強零售企業(yè)資金管理之我見[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計,2017(12):89-90.A.Slywotzky,DMorrison,BecomingaDigitalBusiness:IfsnotaboutTechnology[J].Strategy&Leadership,2001,(2):4-6.MichaelMorris,MinetSchindehutte,JefferyAllen.TheEntrepreneur'sBusinessModel:TowardaUnifiedPerspective^].BusinessResearch,2003,(l):726-735.RappaM.TheUtilityBusinessModelandtheFutureofComputingServices[J].IBMSystemsJournal,2008,(I):32-42.栗學思.如何規(guī)劃企業(yè)的贏利模式[J].通信企業(yè)管理，2003,(6):59.張樂樂.企業(yè)商業(yè)模式研巧綜述[J].管理理論，2012(6);76-78.李婕佳,全玲.淘寶直播平臺盈利模式研究[J].商展經濟,2021(04):26-28.DiegoCerveiradeSouza,VeraLexEngel.Directseedingreducescos