




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
促銷方案范文合集8篇促銷方案篇1
一、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日--xx月xx日
二、活動(dòng)說(shuō)明
每年的12月25日為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過(guò)春節(jié),洋為今用。
三、具體內(nèi)容
1、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
a.大門(mén)口:入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的充氣圣誕老人,和2棵1.5米、1米高圣誕樹(shù)等;
b.大門(mén)門(mén)框:做圣誕噴繪;
c.大廳:用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘,中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹(shù)一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子,和草地等;
d.賣(mài)場(chǎng)布置:天花上方掛吊鐘,收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán),員工和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi);
e.劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹(shù)排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷活動(dòng)驚喜連連
驚喜①:海報(bào)換禮品,剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!
凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始,顧客只需在xxx超市購(gòu)物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法:顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!
驚喜②:小朋友們的快樂(lè)圣誕節(jié)
12月25日當(dāng)天,凡光臨xxx超市的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份,先到先得,送完即止!
操作說(shuō)明:禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等。
驚喜③:圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣(mài)!瘋狂搶購(gòu)區(qū)!
活動(dòng)時(shí)間:12月20日至1月5日止
活動(dòng)內(nèi)容:可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi):如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛。
操作細(xì)節(jié):可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(mài)(每位顧客限量購(gòu)買(mǎi)),如原價(jià)2元現(xiàn)價(jià)1元之類的,每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售,由營(yíng)運(yùn)部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。
四、營(yíng)銷方式
1、可與周邊異業(yè)商家合作,進(jìn)行跨界營(yíng)銷,到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張,小朋友免費(fèi)送氣球,員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍;
2、微信互動(dòng)營(yíng)銷,到店進(jìn)行微信互動(dòng),來(lái)店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注本店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字,免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份;
3、微信群、會(huì)員信息、員工微信轉(zhuǎn)發(fā)。
五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌
(1)《平安夜》
(2)《普世歡騰,救主下降》
(3)《天使歌唱在高天》
(4)《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》
(5)《美哉小城,小伯利恒》
(6)《牧人聞信》
(7)《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》
(8)《聽(tīng)啊,天使唱高聲》
(9)《圣誕鐘聲》
促銷方案篇2
一、活動(dòng)時(shí)間:4月30日-5月8日
二、活動(dòng)目的:
五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題:慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)
四、活動(dòng)口號(hào):五一逛快易拍,購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳:dm4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),車身?xiàng)l幅,大門(mén)條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳,
六、場(chǎng)景布置:大門(mén)口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,
七、活動(dòng)策略:
1)五一黃金周,低價(jià)降到底,推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25
2)五一逛***,購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
3)低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風(fēng)采,活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出
6)5月5日“五一逛***,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)
7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)
8)5月8日母親節(jié),母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,一次性購(gòu)物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。
9)5月12日“五一逛**,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)
快易拍商城五一營(yíng)銷方案
最新鮮的五一節(jié)活動(dòng)方案
“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”主題系列活動(dòng)
活動(dòng)背景分析:
五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象,樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:
一.系列活動(dòng)主題:
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游
2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷活動(dòng)
6.印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二.活動(dòng)時(shí)間:
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:XX年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:XX年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:XX年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周:XX年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動(dòng):XX年5月1日——5月7日
三.系列活動(dòng)范圍:快易拍商城及八一店、快易拍購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
四.系列活動(dòng)內(nèi)容:
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容:
為在五一黃金周提升xx商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
更多策劃方案盡在:中國(guó)零售資訊網(wǎng)快易拍
實(shí)施細(xì)則:
①5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票
一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——XX0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容:
愛(ài)情專線盡顯溫馨五一期間,推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則:
①五一期間,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5
000塊,元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍:xx商城
為感謝xx會(huì)員多年來(lái)對(duì)xx的支持,截止至XX年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的xx會(huì)員,于XX年5月1日——5月7日期間,可憑xx會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
促銷方案篇3
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,藥店促銷活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
-----------------------------
主題口號(hào):
1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
時(shí)間:
地址aa大藥房
內(nèi)容:
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品
1)、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)
3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)
活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%,規(guī)劃方案《藥店促銷活動(dòng)方案》。(多買(mǎi)多抽)
促銷活動(dòng)的難點(diǎn):
當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式:
主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。
在具體的操作,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.
一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
一、促銷活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.
②、從……開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與。
(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
(4)咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).
人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告
(1)費(fèi)銷比的計(jì)算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
促銷方案篇4
逢年過(guò)節(jié),向來(lái)是商家開(kāi)展?fàn)I銷的重要節(jié)點(diǎn)。元旦前后,又一輪微信營(yíng)銷大戰(zhàn)即將開(kāi)啟,那作為微電商,該如何應(yīng)對(duì)?
一、微電商節(jié)日促銷前期準(zhǔn)備很重要
微電商在搞促銷活動(dòng)前,首先要明確向誰(shuí)傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:
1、微電商促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2、確定微電商促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的微信促銷方案及細(xì)節(jié)微信培訓(xùn)。
3、確定微電商促銷時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好微電商促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如促銷廣告要出彩,微電商“裝修”要恰到好處,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,這樣的微電商促銷方案成功幾率越大。
6、控制微電商促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。
7、作好評(píng)估總結(jié),為下次微電商促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
8、最后一點(diǎn),也是最重要的一點(diǎn)。微電商不同于實(shí)體店鋪,在實(shí)體店,店面固定,消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門(mén),所有的商品幾乎一覽無(wú)余。但是微電商則不同,沒(méi)有實(shí)體店面的限制,如果引導(dǎo)做的不好,客戶很容易就流失掉了。
二、微電商節(jié)日促銷如何巧妙營(yíng)造氛圍
節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。微電商的品牌形象主要通過(guò)店面裝修和商品包裝來(lái)呈現(xiàn)。
1、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍。微電商的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。
2、將微電商的招牌上加上“節(jié)日快樂(lè)”等字樣,可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在節(jié)日期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話,每一位進(jìn)入微網(wǎng)站的顧客顯得分外開(kāi)心,如此一來(lái),讓顧客對(duì)微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感。
3、通過(guò)各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷,給整個(gè)微電商營(yíng)造一個(gè)火熱的促銷氛圍。
注意:整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一,不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。
三、案例解讀:微電商促銷如何找到最佳讓利點(diǎn)?
雙旦將至,無(wú)論是實(shí)體店還是微電商,打折之風(fēng)撲面而來(lái)。打折的目的是促進(jìn)銷售,我們只有了解了消費(fèi)者的需求,才能真正達(dá)到促銷的目的。
大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是:節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法。值得留意的是,節(jié)日的促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,能夠考
慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動(dòng)前,根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列??傊?,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。
四、微電商促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正
很多店主做完促銷就算完了,其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),將有利于今后的促銷工作的展開(kāi)。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。
五、變相折扣
變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過(guò)一些其他方法來(lái)讓客戶得到實(shí)惠,這個(gè)操作起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)單。
1.多買(mǎi)多送。買(mǎi)100送20,買(mǎi)三送一,買(mǎi)五送二,很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些,但是商品銷售出去了,減少了庫(kù)存,增加了流動(dòng)資金,還是很有必要的。
2.組合銷售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用,不過(guò)目前看來(lái)客戶用的還是不太多,時(shí)間長(zhǎng)了,自然會(huì)接受了。
3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白,最簡(jiǎn)單的那些洗衣服,薯片,
上面包裝袋上都印著,加量不加價(jià),具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來(lái)弄。
六、促銷過(guò)程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)
一方面,看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。
另一方面,通過(guò)消費(fèi)者的反饋,了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷的滿意度。來(lái)自消費(fèi)者的需求才是最真實(shí)的聲音,對(duì)賣(mài)家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。
七、促銷過(guò)程中有必要隨時(shí)修正方案
如果,促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒(méi)有好轉(zhuǎn),可能說(shuō)明,你采取的促銷手段并不吸引人,就需要對(duì)促銷手段進(jìn)行修正。
節(jié)日營(yíng)銷,向來(lái)是營(yíng)銷的重中之重,各種營(yíng)銷手段充盈著消費(fèi)者的感官,而通過(guò)微信這個(gè)新媒體來(lái)做節(jié)日營(yíng)銷和微電商,事半功倍。
促銷方案篇5
一、做促銷活動(dòng)的目的
網(wǎng)店做促銷活動(dòng)的目的和意義是:維護(hù)老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶。
通過(guò)與老客戶的回訪互動(dòng),增加網(wǎng)店曝光率,挖掘更多潛在新客戶,促進(jìn)網(wǎng)站的銷售及活力,形成良性循環(huán)。
二、做促銷的’策略方式
促銷的方式很多,一般有:會(huì)員優(yōu)惠、加10(或1)元,超值換購(gòu)、滿就送、買(mǎi)贈(zèng)(買(mǎi)N贈(zèng)一)、加量不加價(jià)、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、贈(zèng)品等方式
對(duì)此,馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過(guò)多方式,1-3種為最佳,一是由于活動(dòng)太多會(huì)使計(jì)算過(guò)于復(fù)雜,出錯(cuò)而增加虧損;二是增加客服壓力和強(qiáng)度,致使跳失率增高。
一般效果最佳的方式依然是經(jīng)典的限時(shí)折扣,結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)、挖掘賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝和推廣。
另外,根據(jù)促銷對(duì)象的不同,網(wǎng)上促銷策略可分為:消費(fèi)者促銷、中間商促銷和零售商促銷等,接下來(lái),馬海祥主要是針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷策略。
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷
折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。
由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,如當(dāng)當(dāng)書(shū)店等。
折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式,有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性,便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單,到指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。
2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷
變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下,提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,讓消費(fèi)者感到物有所值。
由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑,利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。
3、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷
贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇:不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品,這樣做只會(huì)起到知得其反的作用;明確促銷目的,選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);注意時(shí)間和時(shí)機(jī),注意贈(zèng)品的時(shí)間性,如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品,另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。
另外,馬海祥提醒大家要注意預(yù)算和市場(chǎng)需求,贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi),不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境。
4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。
抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高,網(wǎng)絡(luò)速度不夠快,以及瀏覽者興趣不同等原因,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加,太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客;抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證,并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。
5、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。
積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。
積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。
現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn),如酷必得的“酷幣”等。
網(wǎng)站通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)使會(huì)員“掙錢(qián)”,同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來(lái)購(gòu)買(mǎi)本站的商品,實(shí)際上是給會(huì)員購(gòu)買(mǎi)者相應(yīng)的優(yōu)惠。
6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷
由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷,聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。
如果應(yīng)用得當(dāng),聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果,如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合,以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。
三、促銷產(chǎn)品選擇與規(guī)劃
對(duì)于電子商務(wù)的操作模式,我們已經(jīng)有所了解,但我們應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇與規(guī)劃呢?對(duì)此,馬海祥有以下幾點(diǎn)建議:
1、高利潤(rùn)
小型電商沒(méi)有大型電商那么有錢(qián),所以我們就必須要做高利潤(rùn),因?yàn)橹挥懈呃麧?rùn)我們才可以支付高昂的成本費(fèi)(生產(chǎn)成本、人力成本、房屋成本、物流成本等),才有可能賺錢(qián),才有錢(qián)進(jìn)一步做推廣、投廣告,從而形成一個(gè)良性循環(huán)。
多少才叫高利潤(rùn)呢?產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到70%及以上才能叫高利潤(rùn),很多消費(fèi)者可能要抱怨了,不過(guò)這就是事實(shí)。
2、高客單價(jià)
高客單價(jià)才使利潤(rùn)高,使資金回籠快,沒(méi)有人愿意天天就賣(mài)每個(gè)人20元的東西,整了幾百個(gè)才幾千元的銷售額吧!
關(guān)于這點(diǎn)每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品不同就不細(xì)說(shuō)了,不過(guò)高客單價(jià)的產(chǎn)生主要還是利用關(guān)聯(lián)銷售、捆綁銷售等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
3、高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率
要選擇高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率的產(chǎn)品,提升用戶高度忠誠(chéng)的產(chǎn)品,因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)已和原來(lái)大不相同,不再是一家通吃的天下,開(kāi)發(fā)新客戶的成本非常高昂,基本能達(dá)到維護(hù)老客戶成本的3-5倍,所以為了節(jié)約成本及經(jīng)營(yíng)輕松,大家一定要維護(hù)好老客戶,讓他們忠誠(chéng)的選擇你、依賴你。
4、排除季節(jié)性產(chǎn)品
為什么要排除季節(jié)性產(chǎn)品?因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品銷售時(shí)期短、流動(dòng)周期慢、庫(kù)存壓力大,所以沒(méi)有很強(qiáng)大的資金流或者很好的供應(yīng)鏈,最好還是排除掉對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的選擇。
四、營(yíng)造促銷活動(dòng)的緊迫感
其實(shí),促銷活動(dòng)的特點(diǎn)就是玩的心跳,促銷的產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)和爆點(diǎn),能夠打動(dòng)客戶,怎么打動(dòng)客戶呢?就是給予緊迫感,不下手就來(lái)不及了的緊張氛圍營(yíng)造。
1、時(shí)間緊迫感
首先,是時(shí)間緊迫感。網(wǎng)站上的產(chǎn)品,盡量促動(dòng)用戶現(xiàn)在立即購(gòu)買(mǎi),千萬(wàn)別等到明天,盡可能的讓用戶現(xiàn)在就掏腰包購(gòu)買(mǎi)。
有些用戶如果今天沒(méi)有在你的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi),到了明天可能就會(huì)在其他網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi),為了讓用戶能夠第一時(shí)間里在你的網(wǎng)站里購(gòu)買(mǎi),可以選擇給用戶一定的時(shí)間緊迫感。那么,在此時(shí)做促銷配套的內(nèi)容就可以是限時(shí)也可以是限量,總之要讓用戶認(rèn)識(shí)到,如果這么好的機(jī)會(huì)不去抓住,以后可就沒(méi)了。
當(dāng)然,無(wú)論是限時(shí)的還是限量的,都必須讓用戶去相信。
站長(zhǎng)在說(shuō)服用戶相信限時(shí)限量是真實(shí)的時(shí)候,最好的方法就是說(shuō)實(shí)話。為什么呢?因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話是最有感染力、最有說(shuō)服力的,就像最常見(jiàn)的過(guò)季衣服甩賣(mài)一樣,秋天到了可以甩賣(mài)夏季的衣服,一般來(lái)說(shuō)用戶都是可以理解的或者明白告訴用戶,就是為了提高市場(chǎng)占有率或者擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在或者貨物有一些瑕疵,所以低價(jià)甩賣(mài)并售完為止,這樣以來(lái)用戶也更加相信。
但要注意,不要跟用戶說(shuō)僅僅是因?yàn)橘u(mài)家善良,愿意少賺點(diǎn)錢(qián)。
2、出現(xiàn)在正確的時(shí)間里
其次,是出現(xiàn)在正確的時(shí)間里。促銷配套信息要出現(xiàn)在正確的時(shí)間里,通常這個(gè)正確的時(shí)間就是產(chǎn)品描述的結(jié)尾顯示“購(gòu)物車”按鈕的地方,而且網(wǎng)站應(yīng)該把促銷配套的主要內(nèi)容以要點(diǎn)形式清楚的說(shuō)明一遍。
一般看完產(chǎn)品信息是用戶要做決定的時(shí)刻,這時(shí)就要向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品之外的這些好處,一般來(lái)說(shuō)都可以幫助用戶在猶豫不決時(shí)最初有利于網(wǎng)站的購(gòu)買(mǎi)決定。
有很多網(wǎng)站把促銷信息放在首頁(yè)并以旗幟廣告的形式顯示,但是當(dāng)用戶來(lái)到產(chǎn)品頁(yè)面時(shí),卻沒(méi)有顯示折扣、免費(fèi)禮品等配套,有些網(wǎng)站把促銷信息放在首頁(yè),經(jīng)常以旗幟廣告的形式顯示,但是當(dāng)用戶來(lái)到產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)可能已經(jīng)忘記了網(wǎng)站首頁(yè)顯示的促銷內(nèi)容,產(chǎn)品頁(yè)面沒(méi)有顯示折扣等配套信息。此時(shí),就會(huì)失去一次再次說(shuō)服用戶購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。
3、免費(fèi)的禮物
然后,是免費(fèi)的禮物。電商網(wǎng)站必須在最恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)向用戶再次重申促銷配套中的免費(fèi)禮物,因?yàn)槊赓M(fèi)是最有力的營(yíng)銷工具之一,電商網(wǎng)站給用戶一些免費(fèi)的禮物,是推動(dòng)用戶做出最后決定的最有效手法之一。
一般賣(mài)信息類產(chǎn)品的網(wǎng)站使用免費(fèi)禮品最為有效,比如一本電子書(shū)價(jià)格50元,同時(shí),買(mǎi)了這本書(shū)的用戶會(huì)得到多達(dá)10-20本價(jià)值100元的免費(fèi)電子書(shū)。一般用戶會(huì)認(rèn)為,這樣的電子書(shū)買(mǎi)的太劃算了,不買(mǎi)是自己的損失,當(dāng)然這些免費(fèi)贈(zèng)送的電子書(shū)也不能是網(wǎng)上可以找到的,而且必須是真正標(biāo)有的價(jià)格、有價(jià)值的電子書(shū)。
贈(zèng)送數(shù)字形式的免費(fèi)禮物,對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)不增加任何生產(chǎn)和送貨的成本,對(duì)于用戶心理也是影響很大的。
另外,賣(mài)實(shí)物的網(wǎng)站也可以送實(shí)物的禮品,買(mǎi)眼鏡送眼鏡布,買(mǎi)衣服送發(fā)卡,買(mǎi)戒指送太陽(yáng)鏡等。這些免費(fèi)禮物的價(jià)值都不是很高,幾塊錢(qián)就可以了。其實(shí),起作用的關(guān)鍵都在于讓用戶感覺(jué)到劃算、高興、滿意。
4、產(chǎn)品包郵費(fèi)
最后,是產(chǎn)品包郵費(fèi)。一些電商網(wǎng)站的產(chǎn)品包郵也是一個(gè)有效的促銷手段,淘寶、京東、凡客等都是這么做的,但是淘寶的一些賣(mài)家可能會(huì)很摳門(mén)不給包郵。
在很多情況下,用戶會(huì)感覺(jué)不到產(chǎn)品的差異,而包郵的促銷內(nèi)容,對(duì)用戶有很大的吸引力。
五、如何推進(jìn)促銷活動(dòng)
在促銷活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí),我們還需要一些工作來(lái)推進(jìn)進(jìn)促銷活動(dòng)的實(shí)施及效果保證,具體來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)要點(diǎn):
1、用戶調(diào)研
2、執(zhí)行方案
3、團(tuán)隊(duì)安排
4、活動(dòng)節(jié)奏掌控
5、備用方案
6、應(yīng)急方案及措施
7、結(jié)果處理、分析
8、價(jià)格梯度。
促銷活動(dòng)的終極目標(biāo)是銷量,但是也不能只看到銷量,通過(guò)活動(dòng)我們可以看的數(shù)據(jù)很多:流量、跳失率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),這些數(shù)據(jù)都是非常有用、非常值得我們深入分析的。
哪些數(shù)據(jù)好?哪些數(shù)據(jù)差?為什么差?都可以在今后的活動(dòng)中加以改善和優(yōu)化,畢竟只有了解了用戶喜好和需求,才能做到迎合他們的胃口,才能贏得市場(chǎng)。
六、非活動(dòng)時(shí)
促銷活動(dòng)只有在必要時(shí)分階段進(jìn)行,平時(shí)在非活動(dòng)時(shí),應(yīng)該怎么做呢?我們應(yīng)該保證低成本的流量和轉(zhuǎn)化率:
1、SEO,SKU優(yōu)化
2、各類推廣方法的嘗試。
3、頁(yè)面完善,提升轉(zhuǎn)化率。
4、產(chǎn)品優(yōu)化,提高客單價(jià)。
5、客服培訓(xùn),提高積極性。
總的來(lái)說(shuō),電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該這樣做促銷活動(dòng),保證我們的良性循環(huán)與進(jìn)步。
促銷方案篇6
營(yíng)銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來(lái)達(dá)到銷售的目的。
一、活動(dòng)時(shí)間:
二、活動(dòng)主題:健康老爸
三、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一、扮靚父親,重返年輕
■商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
■商品特賣(mài)
由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:
1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài);
2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài);
3、讓父親更快樂(lè):一些精美高檔禮品等特賣(mài);父親節(jié)促銷活動(dòng)
■商品促銷
1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等;
■商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
活動(dòng)二?!吧駳饫习帧毙⒆佑H情繪畫(huà)大賽
活動(dòng)地點(diǎn):繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗
活動(dòng)內(nèi)容:
父親節(jié)即將來(lái)臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫(huà)筆將老爸最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如:“健康老爸”、“快樂(lè)老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品收集期,6/13為作品評(píng)選期,6/14———6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品
二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品
三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品
紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份
活動(dòng)三?!扒墒掷习帧笔职兆颖荣?/p>
活動(dòng)時(shí)間:6/1615:00—17:00
活動(dòng)地點(diǎn):
報(bào)名方式:xxxxx
活動(dòng)內(nèi)容:
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品
亞軍:2名價(jià)值100元的禮品
季軍:3名價(jià)值50元的禮品
參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份
活動(dòng)四。“勇敢老爸“旱地龍舟比賽
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):
活動(dòng)內(nèi)容:
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份
活動(dòng)五。父子闖關(guān)趣味賽
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):
活動(dòng)內(nèi)容:
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜——父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
促銷方案篇7
一.產(chǎn)品簡(jiǎn)介:
CiCi咖啡店位于陜西省咸陽(yáng)市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購(gòu)斜對(duì)面、宏大地產(chǎn)前。主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃(中西餐結(jié)合)等。CiCi咖啡店具有的特色:1.凡在早上10:00到下午18:00時(shí)段15元一位,無(wú)限續(xù)杯(咖啡,茶,果汁,奶茶,冰淇淋等,除紅酒和雞尾酒類);下午18:00到凌晨2:00時(shí)段19元一位,無(wú)限續(xù)杯(咖啡,茶,果汁,奶茶,冰淇淋等,除紅酒和雞尾酒類)其他產(chǎn)品輔助。
2.CiCi咖啡店的裝修以松木為主,能給客人帶來(lái)回歸大自然的感覺(jué),并且讓客人感受到CiCi咖啡店里的溫馨。
3.CiCi咖啡店里有各式各樣的小吃,可以滿足顧客的需求。
4.CiCi咖啡店的地理位置較優(yōu)越,顧客在逛街之余可以到CiCi咖啡店小憩。
二.活動(dòng)主題
咖啡飄然,留在CiCi
三.活動(dòng)目的
目前咖啡店在咸陽(yáng)市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,獨(dú)樹(shù)一幟,特推出CiCi咖啡店開(kāi)業(yè)期間的促銷手段來(lái)增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費(fèi)者的需求量。
四.活動(dòng)時(shí)間
開(kāi)業(yè)期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止,為期兩個(gè)月。
五.活動(dòng)地區(qū)
陜西咸陽(yáng)市區(qū)內(nèi)
六.活動(dòng)對(duì)象
陜西咸陽(yáng)市市民
七.活動(dòng)內(nèi)容
1.留在CiCi——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案
CiCi咖啡正式開(kāi)業(yè),通過(guò)免費(fèi)品嘗咖啡,體現(xiàn)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中,以極具親和力的表現(xiàn)手法,提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng),就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界,大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開(kāi)起了很好的推動(dòng)作用。
2.咖啡店贈(zèng)送禮物活動(dòng)(開(kāi)業(yè)一個(gè)月后的優(yōu)惠活動(dòng))
為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù),我們?yōu)樵诳Х葟d消費(fèi)的顧客贈(zèng)送印有CiCi咖啡標(biāo)志的禮物。在禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語(yǔ)(咖啡飄然留在CiCi)。將本店品牌與消費(fèi)者零距離接觸,能夠留下過(guò)目不忘的印象,起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。
3.辦理VIP卡活動(dòng)優(yōu)惠辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感,并且可以享受VIP的待遇,還可以打電話預(yù)留座位,在本店消費(fèi)可獲得雙倍積分,積分可在年底的時(shí)候兌換優(yōu)惠券??梢缘靡I(mǎi)300送50的優(yōu)惠,相當(dāng)于你拿著VIP卡就是在CiCi咖啡里的消費(fèi)卡,并贈(zèng)送兩張免費(fèi)品嘗飲品的優(yōu)惠卡。
八.活動(dòng)細(xì)則
1.咖啡免費(fèi)品嘗
10月01日——07日,在中宏時(shí)代廣場(chǎng)擺一操作臺(tái),操作臺(tái)整體緊隨于咖啡廳形象主題,標(biāo)語(yǔ)(咖啡飄然,留在棲木)。
文字內(nèi)容:(正面)咖啡飄然(反面)留在CiCi,始于棲木咖啡負(fù)責(zé),有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡,向消費(fèi)者講述咖啡店的文化,另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)(單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者在CiCi咖啡開(kāi)業(yè)期間,咖啡廳產(chǎn)品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)),敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。
時(shí)間:20xx年10月01日——10月07日
地點(diǎn):咖啡店附近中宏時(shí)代廣場(chǎng)
2.辦理VIP卡活動(dòng)優(yōu)惠
活動(dòng)日期:10月01日——11月30日
a.凡在本店消費(fèi)的客人均可辦理VIP卡(存300才能辦理)并使用VIP卡支付,即可或者雙倍積分。
b.每次消費(fèi)的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券,積分只針對(duì)VIP客戶。c.本次VIP卡辦理活動(dòng)由本店最終解釋。
九、形象宣傳制品促銷投放策略:
1.宣傳海報(bào):在開(kāi)業(yè)前5至6天,在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
2.禮品制作:將咖啡店開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái),贈(zèng)送CiCi咖啡杯、CiCi情侶咖啡杯及盒裝的CiCi咖啡豆,免費(fèi)品嘗咖啡使用的紙杯,都要印制CiCi咖啡的標(biāo)志,讓消費(fèi)者感受到咖啡店的精典。
3.吊旗:活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ),“咖啡飄然留在CiCi”懸掛于咖啡店前,廣告信息量密集,受眾面廣泛,受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng),是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)最佳選擇。
4.制定好VIP卡及宣傳單:
主要是針對(duì)學(xué)校和周邊大型高檔寫(xiě)字樓發(fā)放一些宣傳單,將周邊的客源宣傳到位。促銷開(kāi)業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等。待客人在消費(fèi)后,通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷,來(lái)了解我們的優(yōu)缺點(diǎn),好的繼續(xù)保持,缺點(diǎn)改正,及時(shí)調(diào)整服務(wù)和出品質(zhì)量。
5.媒介宣傳:
a.通過(guò)網(wǎng)站或者貼吧進(jìn)行宣傳,主要是考慮到有車一族、咖啡愛(ài)好者群體。b.創(chuàng)建一個(gè)微信賬號(hào)作為本店的微信,讓附近使用微信的人可以知道本店。
促銷方案篇8
美容院十一活動(dòng)方案的制定中,折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷、會(huì)員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。對(duì)于美容院十一促銷來(lái)說(shuō),選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。
美容院的促銷方式大致有三大類:
一種價(jià)格折扣與折讓,這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上,不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品,這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的,比如十一國(guó)慶節(jié)期間,不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。
三是主題促銷,一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍,開(kāi)一些美容課程等,這種促銷一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是138job收集而來(lái)的各種促銷方式,供經(jīng)營(yíng)者們參考:
美容院十一活動(dòng):消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運(yùn)用方法:美容院先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年?duì)I養(yǎng)師復(fù)習(xí)計(jì)劃試題及答案
- 保安證與營(yíng)養(yǎng)師證的相互影響試題及答案
- 2024年?duì)I養(yǎng)師證書(shū)考試發(fā)展趨勢(shì)試題及答案
- 2025導(dǎo)游證資格考試探索方略試題及答案
- 總結(jié)全面的營(yíng)養(yǎng)師考點(diǎn)試題及答案
- 音像制作常識(shí)演出經(jīng)紀(jì)人資格證試題及答案
- 2025年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試反復(fù)練習(xí)試題
- 演出經(jīng)紀(jì)人資格考試新變化解析:試題及答案
- 經(jīng)紀(jì)人實(shí)際案例分析試題及答案
- 食品安全與營(yíng)養(yǎng)試題分析
- 溢流堰穩(wěn)定計(jì)算
- 仿宋字練習(xí)字帖
- 紙漿技術(shù)指標(biāo)大全
- 寶鋼的集中一貫管理體制考察
- 化工儀表英文縮寫(xiě)及實(shí)例
- 醫(yī)學(xué)影像科診療技術(shù)人員授權(quán)申請(qǐng)表模板
- 《森林生態(tài)學(xué)》PPT課件.ppt
- 農(nóng)業(yè)公司組織架構(gòu)、崗位說(shuō)明(共3頁(yè))
- 巧家縣林業(yè)建設(shè)結(jié)碩果
- 出租車公司管理制度
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論