SYB課后練習(xí)參考答案

SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）

練習(xí)題參考答案

《創(chuàng)業(yè)急識(shí)培訓(xùn)冊》

說明：本教材的課后練習(xí)題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，下面的

答案僅供讀者參考。如果讀者能對這個(gè)參考答案做出批

評和修改，并不斷加以完善，那么它起到了拋磚引玉的

作用。

練習(xí)1李明的雞場

一、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？

直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。

間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對啟動(dòng)資金做出正確的預(yù)算，同時(shí)對于如

何使用資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤

場合的道理。講排場，追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)幕局R(shí)）。從而使得一個(gè)有前途可

盈利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是：再好的牛意在不懂經(jīng)營管理的老板手

里也要做壞。

二、李明怎么辦才是正確的？

李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個(gè)行當(dāng)。但應(yīng)該：（1）先去從

業(yè)（先打工后當(dāng)老板），打工時(shí)可以先作調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)I。

（2）仔細(xì)估算開業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并做出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借

多余的錢。（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）。（4）從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)。

（破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起）

練習(xí)2誰是企業(yè)家？

1、白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里?

白雪的長處小蘭的長處

想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有的能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭取各方

一個(gè)好構(gòu)思面的理解與支持

白雪的弱點(diǎn)小蘭的弱點(diǎn)

缺乏冒險(xiǎn)精神不說，還缺乏深辦小旅店除了要對投資做出初步估算之

入調(diào)查研究深入思考的務(wù)實(shí)精神。外，還要懂得有關(guān)的法律知識(shí)。在她發(fā)起調(diào)

查研究和爭取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦

小旅社的必要知識(shí)、技能和一切申辦手續(xù)。

2、誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？

小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗腥缦聝?yōu)勢：

(1)有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。她不憑空想象，而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。

她有魄力自撰小冊子(創(chuàng)業(yè)構(gòu)思)并獨(dú)自去游說有關(guān)的部門。

(2)她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。

練習(xí)3一個(gè)不成功的企業(yè)業(yè)主的行為

1、王大海有錯(cuò)，分析如下：

(1)王大海開的是一家小飲食店。小店的投資人同時(shí)也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)

起經(jīng)營管理的重任。錯(cuò)在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。

(2)王大海既使自己不經(jīng)營管理，也應(yīng)當(dāng)雇請一個(gè)經(jīng)理來管理小店，只以投

資人身份謀求利益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工,

以致員工不愿為管理做出貢獻(xiàn)。

(3)一家企業(yè)興起的最重要公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對他們

一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了”。

2、教訓(xùn)

至少可以從王大海的錯(cuò)誤上得來，他的三個(gè)錯(cuò)誤固然一個(gè)都不能犯之外，

更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。

（1）王從國家機(jī)關(guān)離職，就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)

知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

（2）喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)

老板。

（3）手里有點(diǎn)錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。

練習(xí)4我具備一個(gè)成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎？

做這個(gè)練習(xí)要花費(fèi)較長的時(shí)間，也就是說一邊讀說明，一邊認(rèn)真地自省，想

清楚之后再打鉤。

找朋友、家人去征詢意見也很花時(shí)間，要帶著很誠懇的態(tài)度去請人幫忙，以

免別人隨口應(yīng)付就把你給打發(fā)了。

最后把長處和弱點(diǎn)歸納一下。如果長處多，那么從商的信心會(huì)增加一些，如

果弱點(diǎn)多，就更要作仔細(xì)認(rèn)真的考慮，發(fā)掘自己潛在的優(yōu)勢，以激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)

熱情。如果經(jīng)過深思熟慮之后發(fā)現(xiàn)自己目前尚不具備必要的能力與素質(zhì)就不要勉

強(qiáng)自己去創(chuàng)業(yè)。

世界上畢竟是老板少雇員多。希望你努力學(xué)習(xí)一門專門技術(shù)，找一份工作，

將來?xiàng)l件更好了，再考慮當(dāng)老板也未嘗不可。

練習(xí)5創(chuàng)業(yè)者能力增長計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力與素質(zhì)時(shí)不要因?yàn)槿狈δ承╅L處而失望。一方面沒

有哪個(gè)人（包括看上去已經(jīng)是很成功的企業(yè)家）不存在弱點(diǎn)，另一方面只要找到

了自己的某些弱點(diǎn)之后才肯下功夫，有針對性地克服弱點(diǎn)，就有可能得到轉(zhuǎn)化由

弱而強(qiáng)了。

把你的弱點(diǎn)逐一列舉出來，你就有了進(jìn)步。試著寫下解決辦法你就有了努力

方向，能力也可以增長起來。

祝你進(jìn)步！

練習(xí)6李軍有多少錢辦企業(yè)?

1、填表并計(jì)算

收入元

現(xiàn)有資金6250.00

創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00

（A）總收入8000.00

支出（今后4個(gè)月）

家庭生活費(fèi)用400().00

償還貸款1600.00

其它700.00

（B）總支出6300.00

可用于辦企業(yè)的資金（A-B）1700.00

2、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？

先講銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：

（1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)戈J,判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行?

（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？

（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？

（4）貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？

季軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條

件按銀行要求補(bǔ)充完備。

練習(xí)7估算你擁有的創(chuàng)業(yè)資金

對創(chuàng)業(yè)者來講，在做這個(gè)練習(xí)前應(yīng)當(dāng)已經(jīng)選好了一個(gè)項(xiàng)目構(gòu)思，對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

教師來講，不妨為自己設(shè)定一個(gè)假想項(xiàng)目。

這里要填寫的“創(chuàng)業(yè)資金”并不要求你就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金使用做出預(yù)算，只

是要求你先行估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。

表中的總支出僅限于必需的個(gè)人及家庭生活費(fèi)用。

對創(chuàng)業(yè)者來講，這個(gè)經(jīng)濟(jì)情況的自我評估是十分必要的。

練習(xí)8劉芳的食品雜貨店

1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？

（1）跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場之后再?zèng)Q定產(chǎn)品/服務(wù)不同，前者是盲目投資,

一遇風(fēng)險(xiǎn)就無從規(guī)避。

（2）劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口、顧客購

買力等等問題。選擇了一個(gè)既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以

會(huì)出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。

2、劉芳在這種情況下還能做些什么？

（1）立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方

式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片

廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等），延長營業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售。如果

預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。

（2）立即停業(yè)。

練習(xí)9在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：

（1）有些什么商店，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？

（2）找出你認(rèn)為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己

去做又可能在哪些方面更勝一籌。

（3）看自己能否參與競爭獲得市場份額。

2、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品/服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他

們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機(jī)。

3、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而

這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。

4、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。

練習(xí)10對企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析

先講出自己的企業(yè)構(gòu)思

1、選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場需要情況）

2、我為什么選這個(gè)項(xiàng)目（講述理由）

3、競爭對手分析，顧客分析

再做SWOT分析

優(yōu)勢（S）弱點(diǎn)（W）

機(jī)會(huì)（O）威脅（T）

練習(xí)11我的企業(yè)構(gòu)思

1、企業(yè)名稱：便當(dāng)湯面服務(wù)社

2、企業(yè)法律形態(tài)：個(gè)體工商戶

3、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品/服務(wù)：各類湯面

4、企業(yè)服務(wù)對象

(1)附近中學(xué)生的早、午兩餐

(2)過路客

(3)附近商家的營業(yè)員

5、企業(yè)將解決并滿足顧客下列需求

(1)快速、低價(jià)、衛(wèi)生的充饑要求

(2)顧客對澆頭的特殊加料要求

(3)早上5時(shí)開始供應(yīng)，服務(wù)至］晚上11時(shí)的夜宵要求

上午9：00一一11：00休息

下午13：30--16：30休息

夜23：30—4：00休息

練習(xí)12你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎？

這是一個(gè)十分重要的練習(xí)。

務(wù)必十分誠實(shí)地做出回答，這不僅是對你自己負(fù)責(zé)以免誤入歧途，同時(shí)也對

你的家人負(fù)責(zé)。

對答案不能完全做出肯定回答時(shí)，你應(yīng)該與老師取得聯(lián)系，與他面談?？赡?/p>

從面談中澄清你尚不清楚的問題，或是獲得老師的指導(dǎo)去解決存留的問題，以使

你能重新慎重地再做一次練習(xí)，結(jié)果可能會(huì)有所不同。

《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊〉〉

練習(xí)1同《創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊》練習(xí)11

練習(xí)2確定你的顧客

特征情況

擬議的顧客群過路型流動(dòng)顧客，學(xué)生早點(diǎn)午餐型，工作午餐和固定老顧客

年齡15-18歲居多數(shù)占68%,15歲以下以及中老年居民及其他占32%

性另IJ俱全

地點(diǎn)本社區(qū)及在校學(xué)生

工資水平本市中等收入水平的對象

購買時(shí)間一年四季（夏季為淡季）

價(jià)格支付水平中低檔的面點(diǎn)消費(fèi)水平

購買量70-130碗/天

市場趨勢平穩(wěn)

練習(xí)3確定你的競爭對手并做出優(yōu)勢分析

1、價(jià)格：根據(jù)裝修的店面，餐具用品以及澆頭用料來決定，本店取市場平均價(jià)

格，輔以最親切的服務(wù)，強(qiáng)于甲、弱于乙。

2、質(zhì)量：保證份量與用料新鮮，不弱于甲、乙。

3、方便：貼近居民與學(xué)校

4、滿意度：好，強(qiáng)于甲，相當(dāng)于乙。

5、技術(shù)水平：良好

6、知名度：不高美譽(yù)度：較好，有回頭客

7、廣告：店內(nèi)張貼

8、交貨：快速

9、位置：市口一般

10、銷售額：70-130碗/

n、服務(wù)特點(diǎn)：隨面碗送筷子與餐巾紙，桌子清潔無油膩，澆頭用小碟隨面送交

顧客，本店有進(jìn)取心不斷改進(jìn)服務(wù)。

練習(xí)4產(chǎn)品

坐品服務(wù)

特征、排骨面大肉面辣肉面素澆面咸菜肉絲面

質(zhì)量面條爽硬、澆頭用料不過夜

口味咸淡由顧客事先交待，桌上提供調(diào)味品。

清潔食品、餐具、店堂、廚房、衣物

份量充足，可應(yīng)顧客要求添加面條

其他應(yīng)顧客要求將增加小炒和啤酒

練習(xí)5價(jià)格

競爭者的平均價(jià)格3.80元/碗（面條）

我的預(yù)測成本變動(dòng)成本1.61元/碗

我的價(jià)格3.80元/碗（面條平均價(jià)）

訂價(jià)理由競爭比較價(jià)格結(jié)合成本加價(jià)

練習(xí)6地點(diǎn)

企業(yè)設(shè)在：上海富民路XX號(hào)

選址原因：1、周邊有居民住宅區(qū)

2、一所職業(yè)學(xué)校，一所中學(xué)

3、離店主住家地點(diǎn)近

4、不是鬧市，租金較廉（2000元/月）

銷售方式：面向最終消費(fèi)者

原因：湯面服務(wù)社為直接用餐顧客服務(wù)

練習(xí)7促銷

促銷成本

1、逢年過節(jié)向里弄派送孤老面點(diǎn)（國慶、端午、中秋），為社區(qū)(3X12+3X12)X

12名孤老送生日面條1.61=115

2、對中學(xué)生午餐用面9折優(yōu)待1000元/全年

3、對要求增加面條用量者增急（1兩/碗）100元/全年

促銷費(fèi)用約為1200元/年

估計(jì)銷售量因促銷而增加2%,則800碗X2.2=1700元/年

1700-1200=500元，促銷支出后，盈利500元

練習(xí)8學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測知識(shí)

習(xí)題1：

1、估計(jì)社區(qū)銷售額不因增加我的商店而增加市場容量:

啤酒300+600=900

煙240+390=630

糖180+300=480

洗衣粉210+270=480

鹽90+150=240

2、在頭三個(gè)月可超過老張水平，年底可介于老張與小范之間。

頭三個(gè)月占啤酒等商品量的15%

中間六個(gè)月占商品的20%

后三個(gè)月占商品的30%

制定銷售計(jì)劃如下表：

經(jīng)營一年的12個(gè)月份

項(xiàng)小\123456789101112

啤酒135135135180180180180180180270270270

煙105105105120120120120120120190190190

糖

洗衣粉類推

鹽

習(xí)題2

(1)維修需求=2000X0.75次/臺(tái)=1500次

(2)市場占有份額=1500X60%=900次

⑶梁曉軍修理店(前12個(gè)月)的銷售預(yù)測:

合

時(shí)

—二二四五六七八九十十十

計(jì)

間

次304050637775858288858590850

數(shù)

習(xí)題3

(1)市場需求量=300X2次刷=600次

(2)市場占有份額=600X50%=300次

(3)高強(qiáng)修理部的銷售預(yù)測

合

時(shí)六

—1四五七八九十十十

計(jì)

間

131520232123222423252624259

習(xí)題4

陳立華打算開辦安全鋼門制造企業(yè)。了解到他的目標(biāo)市場中兩位競爭者月出

售鋼門32扇，三年來銷量持平。在以后的12個(gè)月中按每月需求增長量約10%計(jì)

算。認(rèn)為自己參與競爭3個(gè)月后，能獲得市場認(rèn)可，做6月至11月的銷售預(yù)測:

月份6月7月8月9月10月11月12月

銷售量2468101215

份額6%11%15%19%21%23%28%

參考方法2.(1)市場需求量=20+12=32(扇)

(2)需求增加量=32X10%=3(扇)

(3)預(yù)測陳立華可能取得增量的50%則:

時(shí)間123456789101112合計(jì)

369121518212427303336234

陳占份額235689101213151618117

綜合銷售24681011121213131414119

練習(xí)9如何預(yù)測你的銷售

本湯面服務(wù)社采用與同類企業(yè)比較，實(shí)地測試以及本人經(jīng)驗(yàn)銷售預(yù)測：

□

1、選擇與本人擬開湯面館大小相當(dāng)?shù)囊验_出商家進(jìn)行比較，比較設(shè)備、房租、

客流量以及出售的產(chǎn)品。

2、實(shí)地測試：本人走訪這些店家以顧客身份去吃面，研究其質(zhì)量、口味、數(shù)

量、服務(wù)方式以及衛(wèi)生情況，并對價(jià)格做出記錄。

3、觀察可比較商家的客流量（定早、中、晚三個(gè)階段觀察記錄客流量以及觀

察他們的年齡、身份并估計(jì)他們的消費(fèi)水平）。

練習(xí)10預(yù)測你的銷售量

算出面條一年銷售分月預(yù)測

數(shù)量

3月4月5月6月7月8月9月10月H月12月1月2月

五種面條

130*130*130*130*100*70*120*130*130*120*130*110*

的早、中、

31=30=31=30=31=31=30=31=30=31=31=28=

晚平均合

4030390040303900310021703600403039co372040303080

計(jì)數(shù)

全年總計(jì)出售：42560碗面條

練習(xí)11你的企業(yè)需要的員工（便當(dāng)湯面服務(wù)社）

業(yè)主本人有無時(shí)間或

完成此項(xiàng)工作需要的有技能去做寫需要的雇工數(shù)

工作

技能經(jīng)驗(yàn)等要求與工資額

有沒有

綜合辦公室管理有1人（業(yè)主）800元

收銀并記賬兼出納，會(huì)計(jì)工1人500元

記賬算賬沒有

作由社區(qū)擔(dān)任

營銷促銷有業(yè)主兼

成本管理價(jià)格制定有業(yè)主兼

到市場購買原材料擔(dān)任廚房2人1200元

購買原材料、服務(wù)沒有

大師傅

店堂服務(wù)擔(dān)任店堂服務(wù)工作沒有1人500元

練習(xí)12你的企業(yè)的組織結(jié)

業(yè)主（1人）

廚房工作（2人）店堂服務(wù)員（1人）收銀兼出納（1人）

采購兼幫工大師傅

練習(xí)13選擇你的企業(yè)法律形態(tài)

1、個(gè)體工商戶

2、選擇原因

A.本身是一個(gè)微小型企業(yè)，經(jīng)營湯面服務(wù)，本小利微。只做社區(qū)內(nèi)的服務(wù)

工作，不需要跨社區(qū)使用增值稅發(fā)票。

B.利于申辦，能得到政府免稅免費(fèi)的三年優(yōu)惠。

3、業(yè)主，趙大年，有三級廚師資格

4、地點(diǎn)：上海靜安區(qū)富民路XX號(hào)

方式：經(jīng)社區(qū)開業(yè)指導(dǎo)員幫助填寫申請待批

時(shí)間:2002年5月

成本：15000元開業(yè)啟動(dòng)資金

有勞動(dòng)手冊、本地戶口、技能證書、健康檢查合格證、衛(wèi)生許可證。

練習(xí)14你的企業(yè)的工作條件

無論是加工制造還是服務(wù)性行業(yè)都要有一個(gè)合理安全的企業(yè)工作條件。此外

還要顧及到除員工之外的顧客的安全與舒適的問題。練習(xí)14列出了占3頁的表格,

按業(yè)主的情況逐一考察表中所列各個(gè)項(xiàng)目上，察看在企業(yè)開辦之初是否已給予足

夠的重視并作了充分的準(zhǔn)備。把你必需考慮的項(xiàng)目認(rèn)真選擇之后予以填列。

練習(xí)15確定你的法律責(zé)任和保險(xiǎn)需要

選定企業(yè)的法律形態(tài)之后，該申辦怎樣的營業(yè)執(zhí)照許、可證以及應(yīng)負(fù)稅種等

等事項(xiàng)應(yīng)該通過咨詢和考察得出結(jié)論，在這個(gè)基礎(chǔ)上應(yīng)能完成這個(gè)由表格列出的

練習(xí)。

請考慮一下，對一個(gè)業(yè)主來說，這個(gè)表格怎么著手填寫？填寫之前要做哪些

工作，要向哪些地方去請教咨詢？表格填與不填，填得準(zhǔn)確與否有什么不同？

練習(xí)16學(xué)習(xí)更多有關(guān)企業(yè)啟動(dòng)資金的知識(shí)

習(xí)題1通過做練習(xí)題對啟動(dòng)投資做一做試驗(yàn)性的自我知識(shí)考察。

?裁縫需要的布料（流動(dòng)資金支出，代客加工中的供料加工）

?購買一輛摩托車（投資即固定資產(chǎn)，用于送貨而非生活所需）

?書店中存放的書籍與雜志（流動(dòng)資金支出，待銷售的貨架商品）

?做企業(yè)賬目需要使用的一臺(tái)計(jì)算機(jī)（固定資產(chǎn)即投資）

?一名木匠的工資（臨時(shí)雇用的是流動(dòng)資金作勞務(wù)支出，如果是企業(yè)雇用的

員工則工資應(yīng)打入固定成本但仍是流動(dòng)資金）

習(xí)題2陳立華創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金及使用情況如下：

方法1.設(shè)開業(yè)前已獲兩扇鋼門訂貨（P72練習(xí)8.?習(xí)題4）,因此只準(zhǔn)備二扇

門的材料費(fèi)，其余費(fèi)用均作三個(gè)月預(yù)算。

原材料900X2=180076水電費(fèi)350X3=1050元

工資3220X3=9600元電話費(fèi)100X3=300元

廣告100X3=3007U辦公費(fèi)600X3=1800元

保險(xiǎn)（一年）300元租金700X3=3100元

注冊費(fèi)（一年）50元維修60X3=180元

灌氣費(fèi)（焊5扇門計(jì)）100X3=300元設(shè)備工具8750元

以上共計(jì)27530元是為陳立華的企業(yè)開辦費(fèi)預(yù)算，考慮不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)9000

元?jiǎng)t需36530元。

方法2.材料按一個(gè)月生產(chǎn)量計(jì)算，其他費(fèi)用按三個(gè)月計(jì)算。

（1）先列出投資項(xiàng)目并計(jì)算投資額

序號(hào)設(shè)備工具名稱數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（元）

1電焊機(jī)132503250

2手電鉆1250250

3切割機(jī)1450450

4氧氣瓶1800800

5乙塊瓶110001000

6電纜及小工具130003000

合計(jì)8750

（2）流動(dòng)資金項(xiàng)目及金額

序號(hào)項(xiàng)目月費(fèi)用（元）月數(shù)金額（元）

1材料費(fèi)900X5313500

2灌氣費(fèi)1003300

3工人工資*170035100

4業(yè)主工資*150034500

5廣告費(fèi)*1003300

6租金*70032100

7辦公費(fèi)*10031800

8電話費(fèi)*6003300

9注冊費(fèi)*41250

10保險(xiǎn)費(fèi)*2512300

11維護(hù)費(fèi)*603180

12電費(fèi)35031050

小計(jì)*513929480

（3）啟動(dòng)資金=8750+29480=38230（元）再考慮不可預(yù)見費(fèi)用數(shù)即可。

方法3.材料及其他費(fèi)用均按一個(gè)月計(jì)算。

材料及灌氣費(fèi)=（900+20）X15=13800（元）

其他費(fèi)用=5139（元）

設(shè)備工具=8750（元）

啟動(dòng)資金=13800+5139+8750=27689（元）再考慮不可預(yù)見費(fèi)用數(shù)即可。

練習(xí)17你的企業(yè)的啟動(dòng)資金

（便當(dāng)湯面服務(wù)社）

固定資產(chǎn)工具與設(shè)備1

明細(xì)數(shù)量單位成本總成本（元）

冰箱160006000

絞肉機(jī)1500500

煤氣灶4250100()

排風(fēng)機(jī)2150300

粉碎機(jī)2225450

切肉機(jī)115001500

教重黃魚車1250250

合計(jì)10000元

供應(yīng)商地址電話/傳真

上海東風(fēng)廚房用品公司北京東路***號(hào)

固定資產(chǎn)工具設(shè)備2

明細(xì)數(shù)量單位成本總成本（元）

廚房灶具配套15001500

碗番配套25002500

桌椅6桌24凳60006000

裝修店面廚房1000010000

合計(jì)10000元

供應(yīng)商地址電話/傳真

奉賢竹木供銷社線橋鎮(zhèn)北街**號(hào)

南匯陶瓷商店南橋民生路**號(hào)

固定資產(chǎn)概要

明細(xì)價(jià)值（元）

工具與設(shè)備

總計(jì)20000元

流動(dòng)資金（月）

原材料

明細(xì)單位成本月總成本

肉、面、調(diào)料、蔬菜

40004000（元）

其它運(yùn)營成本（不包括折舊）

業(yè)主工資（三個(gè)月）800X3

雇員工資（三個(gè)月）2200X3（廚工2人每人600元服務(wù)員1人500元

收銀1人500）

租金6000三個(gè)月

水270三個(gè)月

電900三個(gè)月

電話450三個(gè)月

煤氣1800三個(gè)月

其它共用1000

總計(jì)

成本費(fèi)用19420元

投資額為20000元

流動(dòng)資金按1個(gè)月計(jì)4000元

三個(gè)月生活費(fèi)用2（X）0X3=6000元

啟動(dòng)資金共需49420元

應(yīng)籌備資金50000元

練習(xí)18學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)

習(xí)題1（1）沒提折舊，也沒有預(yù)留更新改造資金。所以，無法更換報(bào)廢的干洗機(jī)。

（2）應(yīng)計(jì)提折舊，同時(shí)要注意節(jié)約生活開支和不必要的其他開支，留下部

分利潤用于設(shè)備的更新改造，擴(kuò)大再生產(chǎn)。

習(xí)題2陳立華購置工具按5年折舊計(jì)算總折舊率：

固定資產(chǎn)總額=3250+250+450+800+1000+3000=8750（元）

年折舊額=8750/5=1750（元）

總折舊率=年折舊額/固定資產(chǎn)額X100%

=1750/8750X100%=20%（或1/5X100%=20%）

習(xí)題3陳立華認(rèn)為每月至少能銷10扇鋼門，那么根據(jù)習(xí)題2資料計(jì)算：

1.月總成本（14485元）

（1）物品每月折舊成本=1750/12=146元（或8750X20%/12）

（2）月經(jīng)營成本（不含材料費(fèi)）=5139+146=5285（元）

【5139見練習(xí)16?2即固定成本】未考慮以后的貸款成本（利息、評估費(fèi)、擔(dān)

保費(fèi)、公證費(fèi)）

（3）10扇門的月可變成本（材料費(fèi)）=900X10+100X2=9200（元）

（4）月總成本=5285+9200=14485（元）

2.制作一扇鋼門成本=14485/10=1449（元）

3.如果每扇門加價(jià)25%,最高售價(jià)為：1449X（1+25%）=1811（元）

（最高價(jià)格可定為1800元/扇出售）。

練習(xí)19制定銷售價(jià)格

按照便當(dāng)湯面服務(wù)社（見練習(xí)20）出售的商品作如下定價(jià)

銷售的商品預(yù)測銷售價(jià)

1大肉面4元/碗

2排骨面4.5元/碗

3辣肉面4元/碗

4素澆面3元/碗

5咸菜肉絲面3.5元/碗

定價(jià)按成本并參照競爭對手的市場價(jià)擬定。

練習(xí)20你預(yù)期的銷售收入

便當(dāng)湯面服務(wù)社的銷售預(yù)測如下表所述:

賣出面條數(shù)一年銷售方卜月預(yù)測

五種面的平3456789

均數(shù)（早、中4030390040303900310021703600

晚）合計(jì)數(shù)碗碗碗碗碗碗碗

賣出面條數(shù)一年銷售方卜月預(yù)測

五種面的平10111212總計(jì)

均數(shù)（早、中4030390037004030308042560

晚）合計(jì)數(shù)碗碗碗碗碗碗

每碗面的平均售價(jià)為3.8元，全年銷售額為42560X3.8=161728元面的單位

變動(dòng)成本1.61元

練習(xí)21學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和成本計(jì)劃知識(shí)

習(xí)題1老趙預(yù)測利潤為60000/（1+6%）-38000-4750=13854（元）

習(xí)題2老李預(yù)測利潤為32000/（1+6%）-8500-3250-2800=15639（元）

習(xí)題3利用練習(xí)16習(xí)題2中陳立華鋼門企業(yè)的成本信息和下面介紹的

銷售收入預(yù)測來完成陳立華的銷售成本計(jì)劃：

銷售的商品6月7月8月9月10月11月

銷售數(shù)量1246810

每件物品的平均

180018001800180018001800

價(jià)

月銷售值180036007200108001440018000

銷售和成本計(jì)劃單位元

金額、艮份

6月7月8月9月10月H月總計(jì)

銷售瞰入18003600720010800144001800055800

原材料（列

出項(xiàng)目）

材料9001800360054007200900027900

用氣費(fèi)204080120160200620

成

工資32003200320032003200320019200

廣告100100100100100100600

維修60606()606060360

水電費(fèi)3503503503503503502100

電話費(fèi)100100100100100100600

本折舊費(fèi)146146146146146146876

貸款利息268.67268.67268.67268.67268.67268.671612.02

保險(xiǎn)252525252525150

注冊費(fèi)4.174.174.174.174.174.1725.02

租金7007007007007007004200

辦公費(fèi)用6006006006006006003600

總成本6473.847393.849233.8411073K412913.8414753.8461843.04

稅前利潤-4673.84-3793.84-2033.84-273.841486.163246.16-6043.04

鋼門銷售量124681031

練習(xí)22你的銷售與成本計(jì)劃（略）

練習(xí)23學(xué)習(xí)更多的現(xiàn)金流量知識(shí)

習(xí)題1*4月份流入企業(yè)的現(xiàn)金總量是7250元

*5月份流出企業(yè)的現(xiàn)金總量是2645元

*業(yè)主期望在4月份購買新設(shè)備

*他實(shí)際需要1500元來開辦企業(yè)，因?yàn)楦鶕?jù)他的現(xiàn)金流量計(jì)劃不會(huì)使月

底出現(xiàn)現(xiàn)金負(fù)值。

習(xí)題2陳立華決定每月賒銷銷售量的一半（期限為一個(gè)月）。他有現(xiàn)金7000元還

有一幢價(jià)值15萬元的房產(chǎn)，利用練習(xí)21中學(xué)習(xí)的銷售與成本計(jì)劃知識(shí)為陳立華

制定一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃。7000元夠不夠開辦企業(yè)，如果不夠則要貸款多少？

現(xiàn)金流量計(jì)劃單位元

'月份5月6月7月8月9月10月11月合計(jì)

⑸額\

麻雪4甯善6鰭8卿潟0格晶總計(jì)

銷售1

0

月初現(xiàn)金-280012701.338182.664523.992625.322486.65—

現(xiàn)金銷售—

現(xiàn)9001800360054007200900027900

—

金賒賬銷售0900180036005400720018900

流銷售總收入—900270054009000126001620046800

入貸款—20000—————20000

業(yè)主投資7000——————7000

可支配現(xiàn)金70001900015401.3313582.6613523.9915225.3218686.65—

現(xiàn)金采購——9001800360054007200900027900

灌氣費(fèi)——2040