房產(chǎn)推介會策劃方案

房產(chǎn)推介會策劃方案【篇一：房地產(chǎn)產(chǎn)品推介會策劃方案】「綠地﹒東海岸」產(chǎn)品推介會策劃方案產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點(diǎn)：1.樹立上海首家湖畔生態(tài)家園的產(chǎn)品形象；2.「綠地﹒東海岸」推案及銷售的需要；一、活動目的1.讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；2.通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；3.展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；4.在上海造成“生態(tài)住宅時(shí)代已經(jīng)來臨”的轟動效應(yīng)。二、活動主題上海城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會暨「綠地﹒東海岸」產(chǎn)品推介會三、主辦單位上海華信房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司上海華房房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四、活動時(shí)間暫定2010年11月28日下午13：30—15：30五、活動地點(diǎn)外商活動中心（待定）六、活動規(guī)模150—200人說明：綜合考慮到活動的整體效果、費(fèi)用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。七、與會部門、機(jī)構(gòu)和人員1.蜀山區(qū)政府及規(guī)劃局2.華信公司3.監(jiān)理公司4.規(guī)劃設(shè)計(jì)公司5.上海市各大媒體（上海晚報(bào)、上海商報(bào)、新安晚報(bào)、上海電臺及電視臺等）6.地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體及華客會會員八、活動內(nèi)容1.重點(diǎn)介紹蜀山區(qū)及科學(xué)島的發(fā)展前景與規(guī)劃2.各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭13.現(xiàn)場贈禮和抽獎活動4.現(xiàn)場客戶提問及解答九、活動流程十、活動氣氛的營造1.橫幅：活動地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。2.高空氣球：活動地點(diǎn)周邊布高空氣球。3.彩虹門：活動地點(diǎn)周邊布彩虹門。4.報(bào)紙稿：在11月下旬的報(bào)紙上發(fā)布消息。5.邀請函：發(fā)函邀請已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶，以及華客會會員。十一、宣傳媒體的配合1.預(yù)告廣告策略（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。（2）媒介策略：①媒介選擇：上海晚報(bào)、上海商報(bào)。②發(fā)布時(shí)機(jī)：暫定11月24日、25日。③投放頻次：2篇。（3）具體投放計(jì)劃2（4）其他形式媒介宣傳：①售樓處周邊橫幅等的懸掛。時(shí)間為11月24日—11月28日。②dm或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。2.活動當(dāng)天的輔助媒介宣傳（1）具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，（2）媒介策略：①活動現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。十二、活動所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算2.禮品訂做：◆政府要員及媒體記者禮品另送。政府要員標(biāo)準(zhǔn)控制在500元，記者控制在200元?！綦娮优_歷或文具套裝100個(gè)，贈送有意向客戶及來場嘉賓。鑰匙環(huán)，圓珠筆各300份，贈送來現(xiàn)場的客戶。現(xiàn)場簽約客戶禮品可為家電或免物管費(fèi)等，標(biāo)準(zhǔn)2000元左右。3合計(jì)：約40000元（具體費(fèi)用以實(shí)際情況及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)為準(zhǔn)）十三、前期準(zhǔn)備工作2.高空氣球：活動地點(diǎn)周邊布高空氣球。3.彩虹門：活動地點(diǎn)周邊布彩虹門。4.報(bào)紙稿：在4下旬的報(bào)紙上發(fā)布消息。5.邀請函：電話邀請已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶。十、宣傳媒體的配合策劃主管:梁山伯先生q:178570462郵箱139.com公司電話：（020）859476301.預(yù)告廣告策略（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。（2）媒介策略：①媒介選擇：合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)。②發(fā)布時(shí)機(jī)：定4月20日，22日。③投放頻次：2篇。（3）具體投放計(jì)劃發(fā)布時(shí)間發(fā)布媒體版面主訴求4月20安徽商報(bào)整版圍繞4月23日產(chǎn)品推介會4月22策劃主管:梁山伯先生q:178570462郵箱139.com公司電話：（020）85947630合肥晚報(bào)整版圍繞4月23日產(chǎn)品推介會（4）其他形式媒介宣傳：①售樓處周邊橫幅等的懸掛。時(shí)間為3月19日--4月22日②dm或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。2.活動當(dāng)天的輔助媒介宣傳（1）具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，（2）媒介策略：①活動現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。②活動現(xiàn)場的工作人員可著印有百協(xié)集團(tuán)和「80萬平方block]或Ｔ恤，以起到流動宣傳的效果。十一、活動所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：策劃主管:梁山伯先生q:178570462郵箱139.com公司電話：（020）85947630【篇三：房地產(chǎn)推介會方案】南京三得益房地產(chǎn)營銷策劃有限公司情誦屈原離騷粽香皮革旺市活動實(shí)施方案一．活動名稱二．活動目的1、本項(xiàng)目自入市以來，各項(xiàng)工作順利開展，引起了市場的強(qiáng)烈關(guān)注，萬商云集、品牌搶駐，至今已有85％的商戶進(jìn)場營業(yè)，正式運(yùn)營在即。項(xiàng)目的發(fā)展急需商業(yè)信心、產(chǎn)品與客戶直接對話的建立。3、發(fā)展三得益公司主銷團(tuán)隊(duì)，挖掘新客戶,維系老客戶，促使意向客戶的積累，為項(xiàng)目認(rèn)籌積累更多的客戶群體。4、全民總動員，三得益全體銷售戰(zhàn)線的人員，全力以赴打造此次推介會。5、冰爽盛夏，希望能借助此次推介會，展示朝陽產(chǎn)業(yè)“錢景”，大力擴(kuò)展各地客戶，進(jìn)而推動項(xiàng)目銷售進(jìn)度。6、營造新一輪皮革投資熱潮，加深客戶對皮革行業(yè)的了解、關(guān)注，從而推動項(xiàng)目日后更有力的發(fā)展。7、通過活動，加深客戶對皮革市場以及本項(xiàng)目發(fā)展前景的認(rèn)知，傳遞相關(guān)產(chǎn)品信息。大力擴(kuò)展項(xiàng)目客源，成功開啟皮革市場在商業(yè)地產(chǎn)中的優(yōu)勢地位。三．活動時(shí)間2012年6月17日四．活動主辦方1、淮安浙商投資建設(shè)有限公司2.、南京三得益房地產(chǎn)置換有限公司南京三得益房地產(chǎn)營銷策劃有限公司五．接待地點(diǎn)1、售樓處案場（觀摩）2、淮安生態(tài)美食城（用餐）3、淮安開元名都大酒店（主會場）六．活動規(guī)模預(yù)計(jì)使用大巴21輛。其中：南京一分公司2輛；南京二分公司2輛；揚(yáng)州分公司2輛；淮安分公司2輛；徐州分公司3輛；連云港分公司2輛；各地分銷8輛。車輛以當(dāng)日實(shí)際發(fā)車車輛為準(zhǔn)，如人數(shù)方面有變化會提前跟案場李經(jīng)理報(bào)備。七．活動流程1、推介會當(dāng)天，工作人員帶領(lǐng)客戶從集合地駛?cè)牖窗仓鞒呛诵模瑓⒂^萬達(dá)等周邊商業(yè)市場配套，講解相關(guān)說辭，對投資淮安商鋪市場的優(yōu)勢進(jìn)行分析，加深客戶尤其是外地客戶對淮安當(dāng)?shù)氐牧私饧敖?jīng)濟(jì)發(fā)展的信心，增強(qiáng)客戶投資購買的信心和意愿。充分讓客戶了解淮安，認(rèn)知皮革市場在淮安商業(yè)市場的影響力，增強(qiáng)客戶購買欲望，加強(qiáng)客戶投資信心。2、工作人員帶領(lǐng)客戶參觀完淮安主城后一路引領(lǐng)客戶車輛駛?cè)牖窗仓醒肫じ锍前笀?。備注：在售樓處前的廣場上搭建拱門，運(yùn)用彩旗100面、空飄4個(gè)及紅地毯對廣場進(jìn)行裝飾，售樓處42寸的液晶電視輪播賣場產(chǎn)品介紹，沿線有迎賓引導(dǎo)。3、進(jìn)入案場后，案場相關(guān)講解人員對客戶進(jìn)行3—5分鐘沙盤講解，充分釋放項(xiàng)目信息，給與客戶投資信心，讓客戶加深對本項(xiàng)目的了解，進(jìn)而推動客戶成交率。南京三得益房地產(chǎn)營銷策劃有限公司4、沙盤講解完畢，案場相關(guān)人員沿指定路線，分批帶領(lǐng)客戶參觀市場10分鐘左右，讓客戶及時(shí)充分了解市場運(yùn)作情況，業(yè)態(tài)規(guī)模以及市場火爆銷售氛圍，讓客戶感受到皮革市場的商業(yè)影響力，明確客戶投資方向，增強(qiáng)客戶投資欲望。5、市場參觀完畢，工作人員集合相關(guān)客戶，清點(diǎn)客戶人數(shù)，保證無客戶逗留在案場后，集中分批帶領(lǐng)客戶前往淮安生態(tài)美食城進(jìn)行就餐。6、客戶進(jìn)入淮安生態(tài)美食城，外聯(lián)部負(fù)責(zé)人（胡峰）與酒店提前商議好桌次以及桌席位置，在門口迎接客戶，帶領(lǐng)客戶在指定餐桌就餐。備注：就餐前期因強(qiáng)調(diào)來訪人員不要隨意走動，讓相關(guān)工作人員保證客戶人生安全（尤其是兒童），可讓隨車工作人員穩(wěn)定客戶，與客戶溝通聊天、釋放產(chǎn)品信息，為客戶當(dāng)天是否下定有所準(zhǔn)備。7、就餐完畢，工作人員帶領(lǐng)客戶組可直接前往開元酒店會場。（部分不了解行車路線的新客戶，由外聯(lián)部工作人員隨車帶往開元酒店）8、到達(dá)酒店后，工作人員按預(yù)定路線帶領(lǐng)客戶進(jìn)場，在酒店入口處引導(dǎo)客戶領(lǐng)取抽獎券，在會場入口處投遞抽獎券副券。9、進(jìn)入會場后，置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶抓緊時(shí)間從前排開始有序入座，并告知活動相關(guān)流程，以及會場內(nèi)部銷控、財(cái)務(wù)、酒店衛(wèi)生間所在位置，等待活動開始。備注：在酒店入口處，放置拱門1個(gè)，廣場上升放空飄4個(gè)，酒店正門拱1個(gè)，大廳放置引導(dǎo)牌3個(gè)，主會場門口放置4個(gè)活動x展架，一個(gè)主題宣傳桁架，沿線有引導(dǎo)迎賓。10、活動開始，觀看項(xiàng)目宣傳片，觀看激光舞表演，開發(fā)商致辭，由郭總作項(xiàng)目講解，深入了解開發(fā)商投資商背景，由此增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的投資信心。11、接待談判客戶，選定房號，熱銷商鋪。12、進(jìn)行砸金蛋、抓錢等活動。13、活動結(jié)束，職業(yè)顧問清點(diǎn)客戶人數(shù)，集合客戶回相關(guān)地區(qū)。案場人員進(jìn)行撤場。南京三得益房地產(chǎn)營銷策劃有限公司八．相關(guān)事項(xiàng)（文稿準(zhǔn)備、推介會現(xiàn)場、售樓處）（一、文稿準(zhǔn)備）1）主持人串聯(lián)詞2）開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭稿（二、推介會現(xiàn)場布置）1）門口升放拱門2）彩旗100面、升空氣球6個(gè)3）現(xiàn)場電源提供4）現(xiàn)場車輛調(diào)度、秩序維持5）客戶抓錢、砸蛋、抽獎等一系列禮物與道具6）準(zhǔn)備足夠的瓶裝礦泉水（酒店提供）（三、售樓處現(xiàn)場布置）1）現(xiàn)場售樓處背景音樂（項(xiàng)目宣傳片）；2）售樓處準(zhǔn)備足夠的桶裝水、足夠的紙杯；3）售樓處門口升放拱門。4）彩旗100面、升空氣球4個(gè)5）現(xiàn)場電源提供6）現(xiàn)場車輛調(diào)度、秩序維持九．活動大綱1、觀摩2、午餐3、開場4激光舞表演5、開發(fā)商致辭6、項(xiàng)目講解ppt8、客戶抽獎8、客戶選房9、下定砸金蛋、抓錢9、撤場十．活動節(jié)點(diǎn)安排6月16日工作：11:30-12:00所有物料準(zhǔn)備到齊，檢查所有準(zhǔn)備工作，所有參加人員16日中午必須到齊淮安，專職人員安排住宿。14:00-14:40所有相關(guān)人員開動員大會，介紹活動概況，分配人員具體工作。15:00-16:30所有人員開始交代工作內(nèi)容，了解工作流程。16:30-17:30策劃人員清點(diǎn)物資，相關(guān)人員拖運(yùn)酒店所需物資，分管人員檢查到位情況。6月17日工作：07:00-07:30所有工作人員著正裝到酒店，除了售樓處部分工作人員。檢查所有工作到位情況。08:30—09:00詢問各分公司人員組織情況，車輛組織情況，通知酒店準(zhǔn)備桌席09:00—10:30對酒店現(xiàn)場內(nèi)勤工作人員做最后一次流程演練及工作安排南京三得益房地產(chǎn)營銷策劃有限公司10:30—10:45安排置業(yè)顧問準(zhǔn)備接待異地客戶到來、酒店及售樓處活動現(xiàn)場背景音樂播放10:45—12:00分管人員攜相關(guān)工作人員負(fù)責(zé)接外來客戶并指揮引導(dǎo)車輛，分兩批引12:00—12:3012:30—13:2013:20—13:2513:25—13:3013:30—13:3713:38—13:4513:45—14:2014:20—14:3014:3015:00—15:1016:00—16:2016:20—16:3016:40美食城就餐，相關(guān)人員負(fù)責(zé)接待及引導(dǎo)。就餐完畢，通知會場接待主管人員全員準(zhǔn)備。售樓人員列隊(duì)歡迎，音控播放激昂音樂。組織客戶到開元大酒店，酒店門口兩名工作人員發(fā)放抽獎券與項(xiàng)目資料，會場門口收取抽獎券副券?？蛻羧康烬R