業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘計劃

業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘計劃業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘計劃篇一轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘計劃篇二業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等。下面是我個人20__年的工作計劃：一、督導(dǎo)銷售人員的工作其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施;根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批;把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;參與重大銷售談判和簽定合同組織建立、健全客戶檔案;指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;向直接下級授權(quán)，并布置工作;定期向直接上級述職;根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。二、督促銷售人員的工作作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：銷售部工作目標(biāo)的完成;銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性;銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;工作流程的正確執(zhí)行;開發(fā)客戶的數(shù)量;拜訪客戶的數(shù)量;客戶的跟進(jìn)程度;獨(dú)立的銷售渠道;銷售策略的運(yùn)用;銷售指標(biāo)的完成;確保貨款及時回款;預(yù)算開支的合理支配;良好的市場拓展能力;所轄人員的技能培訓(xùn);成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理。三、銷售業(yè)績的制定銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。所以說制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢姡N售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘計劃篇三一、引言作為招聘經(jīng)理，我深知自己的責(zé)任重大，需要為公司的發(fā)展提供穩(wěn)定、高效的人力資源支持。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我制定了以下年度工作計劃，以確保招聘工作的順利進(jìn)行。二、工作目標(biāo)1.招聘優(yōu)秀人才，滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。2.提高招聘效率，縮短招聘周期。3.優(yōu)化招聘流程，提高招聘質(zhì)量。4.降低招聘成本，提高招聘效益。三、工作內(nèi)容1.制定招聘計劃：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定詳細(xì)的招聘計劃，包括招聘崗位、人數(shù)、時間等。2.發(fā)布招聘信息：通過多種渠道發(fā)布招聘信息，吸引優(yōu)秀人才關(guān)注。3.篩選簡歷：對收到的簡歷進(jìn)行篩選，挑選出符合崗位要求的候選人。4.面試安排：組織面試，對候選人進(jìn)行評估，確定是否錄用。5.錄用通知：向錄用的候選人發(fā)送錄用通知，并協(xié)助辦理入職手續(xù)。6.員工培訓(xùn)：對新員工進(jìn)行入職培訓(xùn)，幫助他們快速適應(yīng)公司文化和業(yè)務(wù)。7.員工關(guān)懷：關(guān)注員工的工作和生活，提供必要的支持和幫助。8.招聘數(shù)據(jù)分析：對招聘數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計和分析，為后續(xù)招聘工作提供參考。四、工作策略1.建立人才庫：通過多種渠道收集優(yōu)秀人才的簡歷，建立人才庫，為后續(xù)招聘提供支持。2.加強(qiáng)校園招聘：積極開展校園招聘活動，吸引更多優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生加入公司。3.優(yōu)化招聘流程：對現(xiàn)有招聘流程進(jìn)行優(yōu)化，提高招聘效率和質(zhì)量。4.降低招聘成本：通過多種方式降低招聘成本，如采用線上招聘、共享辦公空間等。5.加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門的溝通：與業(yè)務(wù)部門保持密切溝通，了解業(yè)務(wù)需求和變化，及時調(diào)整招聘計劃和策略。6.提升團(tuán)隊能力：通過培訓(xùn)和分享會等方式提升團(tuán)隊成員的專業(yè)能力和素質(zhì)。7.關(guān)注員工成長：為員工提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)會，關(guān)注員工的成長和發(fā)展。8.建立良好的企業(yè)文化：通過企業(yè)文化建設(shè)活動增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力。9.加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會和機(jī)構(gòu)的合作：通過與行業(yè)協(xié)會和機(jī)構(gòu)的合作拓展更多的人才資源和信息渠道。10.保持市場敏感度：密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)和人才市場變化及時調(diào)整招聘策略以適應(yīng)市場需求變化為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力的人才保障支持。五、工作要求1.對待工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)盡心盡力盡責(zé)以保障公司的穩(wěn)定發(fā)展為前提始終以公司利益為重；始終以人員優(yōu)化及培養(yǎng)后備力量為根本任務(wù)從而更好的發(fā)揮我們的專業(yè)特長及更好的為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)！同時也要和其他部門加強(qiáng)溝通與協(xié)作；協(xié)調(diào)處理好各種工作關(guān)系以及工作中的各種問