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伊利酸奶廣告策劃書伊利酸奶廣告策劃書開辟新市場,作出合理而有效的廣告策劃,接下來為大家推薦的是伊利酸奶廣告策劃書,歡迎閱讀。1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象;2、保持或超過類別發(fā)展速度,保持或拉大與競爭品的差距;3、加強(qiáng)品牌號召力,全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn),增強(qiáng)消費(fèi)者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。1、市場性由于消費(fèi)者生活水平的提高,現(xiàn)代人對健康越來越關(guān)注,而牛奶與健康相關(guān),據(jù)研究表明,常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實(shí),使人頭腦聰明,并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康,媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。2、市場成長從xx年至今,伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè),并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。20xx年,伊利全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入242.08億元,較上年同期增長12.4%;20xx年第一季度,伊利業(yè)績再創(chuàng)新高,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元,增幅達(dá)37%,繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級;高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%;其中,奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升至20.34%。截至20xx年,伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一,伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先,伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位。3、消費(fèi)者接受性伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優(yōu)+益生元”,不僅增強(qiáng)免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味,適合大部分消費(fèi)群體。1、目標(biāo)對象主要目標(biāo)消費(fèi)群:15~25歲青春、時尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人?,F(xiàn)代社會的年輕人,他們自信而充滿活力,主張追求時尚和個性,喜歡自由、輕松、隨意,希望受到關(guān)注,但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。其他目標(biāo)消費(fèi)群:普通大眾(依據(jù)市場了解到),25~40歲左右,母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式,讓孩子在家中飲用。2、廣告的訴求重點(diǎn)早期,伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求,強(qiáng)調(diào)自己大草原,但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后,伊利的品牌發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙,增添許多優(yōu)雅和細(xì)膩,“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分,新的廣告片依然要表現(xiàn)出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì),那么,伊利新的`廣告如何求新求變呢?伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上,并由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛。終于,伊利推出了全新的廣告宣傳片,其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看,這部TVC無疑具有頂級水準(zhǔn)。只30秒的TVC的每一個環(huán)節(jié),表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?、訴求對象需求分析在廣告訴求上。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念.養(yǎng)育奶?!?。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養(yǎng)方面,這無疑是站在自己目標(biāo)受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時又增加其科學(xué)養(yǎng)殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區(qū)隔。在一定程度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內(nèi)涵。伊利將自己的目標(biāo)受眾對準(zhǔn)了都市中有較強(qiáng)消費(fèi)能力的、有孩子的家庭女性,具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間,一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個群體的審美心理,一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化,充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛,從小就注重小牛的營養(yǎng)均衡,那么在天然環(huán)境中生長的奶牛將更加健康,牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關(guān)心的話題。伊利從這個角度切入,強(qiáng)調(diào)自己奶源的健康,“天天天然”則是整個訴求的結(jié)論。準(zhǔn)確訴求比創(chuàng)意更重要。媒介組合策略針對“年輕、時尚”的青少年消費(fèi)群體的媒介收視特征,伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體,以廣播為補(bǔ)充,以網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)無線為消費(fèi)者參與平臺,以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲,進(jìn)行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價值最大化,通過線上線下緊密配合,使優(yōu)酸乳的營銷整合方案執(zhí)行效果達(dá)到立體化傳播推廣??蛻羟嗖AAPP植入模式作為國內(nèi)奶業(yè)巨頭,伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站,而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據(jù)了解,目前伊利舒化奶在騰訊“___空間”、“___牧場”進(jìn)行這樣的展示:用戶領(lǐng)養(yǎng)、成長、產(chǎn)出產(chǎn)物、偷取、售出一系列過程,均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場景再現(xiàn)”。伊利成為“綠色世博”的最佳代言人文綠色:在世博園內(nèi),伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂,充分體現(xiàn)了伊利的人文關(guān)懷。在“育樂灣”伊利牧場中,伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗(yàn)平臺,還通過用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。伊利打造了國內(nèi)第一個由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博“綠社會”,作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分,幾個月來,該平臺已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺,同時,也讓更多的人加入到了伊利倡導(dǎo)“綠色”的隊伍之中,踐行綠色,綠色生活。充分運(yùn)用手機(jī)無線的資源以“我要我的滋味”為核心概念,請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲,并充分運(yùn)用手機(jī)無線的資源、進(jìn)行“我要我的滋味”彩鈴下載。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開,以及所有POP中都有彩鈴下載信息的傳播,到20xx年11月10日結(jié)束,彩鈴下載量達(dá)到150多萬條。充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的資源優(yōu)酸乳代言人劉亦菲、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動活動。針對伊利優(yōu)酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群體的生活特性,利用網(wǎng)絡(luò)聊天互動的方式和消費(fèi)者充分溝通,并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時的花絮故事等。網(wǎng)絡(luò)聊天的活動方式吸引了很多年輕消費(fèi)者的聊天互動,從品牌傳播的角度,以軟性的宣傳方式擴(kuò)大對伊利優(yōu)酸乳品牌___力。充分開展地面和消費(fèi)者互動的路演方式伊利優(yōu)酸乳在線上(廣告、網(wǎng)絡(luò)、無線)的資源后,深化品牌形象提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知度與記憶度。在線下增進(jìn)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)及互動性,促進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解,將代言人和優(yōu)酸乳品牌結(jié)合更緊密代言人音樂的合作借劉亦菲首次推出新專輯之機(jī),伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作,請她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲,并通過劉亦菲新專集的發(fā)行及歌友會、大型歌迷見面會等活動,在全國展開推廣活動,將伊利優(yōu)酸乳的“輕松、年輕、時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結(jié)合,更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。廣告預(yù)算是企業(yè)和廣告部門對廣告活動所需要費(fèi)用的計劃和匡算,它規(guī)定了廣告計劃期內(nèi)開展廣告活動所需要的費(fèi)用總額、使用范圍和使用方法。伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己,以達(dá)到迅速搶占市場,獲得市場份額,為后面的發(fā)展打下基礎(chǔ)。這一時期的廣告預(yù)算主要注意伊利要將要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)所要投入的廣告費(fèi)用。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財政能力,要建立在自身財務(wù)能力的基礎(chǔ)之上,不能超出太多,導(dǎo)致企業(yè)的正常運(yùn)作受到影響。除此之外,廣告的預(yù)算還要基于競爭對手的廣告投入,要分析競爭對手的廣告對自身發(fā)展___,懂得通過廣告削減競爭對手廣告___力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應(yīng),這也是預(yù)算的重要因素。要想達(dá)到理想的廣告宣傳效果,還要在廣告終端是選擇要全面有效,伊利通過電視廣告,平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報。廣告預(yù)算的制定還要考慮。作為世博會的贊助商,伊利的廣告預(yù)算還應(yīng)考慮在世博會中宣傳活動,讓伊利的廣告活動不至于受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒,那就是網(wǎng)絡(luò),通過與___等多家社交網(wǎng)站的合作,將伊利的生產(chǎn)銷售過程在___牧場做一次情景再現(xiàn)。做好全面的廣告預(yù)算,為廣告宣傳提供充足空間,達(dá)到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上,提高廣告的效率。評估廣告的效果,預(yù)算為企業(yè)廣告效果的評估提供了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。確定具體的廣告預(yù)算可以根據(jù)伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預(yù)算的制定還可以根據(jù)伊利的營銷戰(zhàn)略和營銷目
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