晉升述職報告培訓(xùn)課件

部門：人力資源部匯報人：XXX2019年12月18日年末晉升陳述工作回顧項目經(jīng)歷優(yōu)勢與不足工作計劃個人感悟目錄CONTENTS12345WORKREVIEWPROJECTEXPERIENCEADVANTAGESANDDISADVANTAGESWORKPLANPERSONALPERCEPTION前言PREFACE能參加本次晉升陳述我感到十分榮幸，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這次機會?；仡欁约哼@段時間里做過的工作，我主要是通過不斷的復(fù)盤總結(jié)進(jìn)行著自我提升，也一直在思考過自己的優(yōu)勢與不足。今后我會努力發(fā)揮好自己的優(yōu)勢，朝著更好的方向前進(jìn)。工作回顧WORKREVIEWMID-YEARPROMOTIONSTATEMENT完成公司所下達(dá)銷售任務(wù)1梳理成交客戶發(fā)掘新客戶2協(xié)助銷售經(jīng)理設(shè)立激勵政策，提高團(tuán)隊積極性3盤點團(tuán)隊意向客戶協(xié)助同事跟進(jìn)4跟進(jìn)項目進(jìn)度督促客戶回款5MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT我的主要工作MAINWORK2017.09~2017.122017.12~2018.062018.06~2019.06初級銷售中級銷售銷售代表工作歷程WORKHISTORYMID-YEARPROMOTIONSTATEMENT整體分為5個片區(qū)南山片區(qū)銷售羅湖片區(qū)銷售福田片區(qū)銷售寶安片區(qū)銷售鹽田片區(qū)銷售MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT銷售團(tuán)隊分工TEAMDIVISION項目經(jīng)歷PROJECTEXPERIENCEMID-YEARPROMOTIONSTATEMENT2017.06-2017.07西麗花園二期1對接跟進(jìn)項目的進(jìn)展2項目物料收集3組織相關(guān)培訓(xùn)1主持銷售部的日常工作2制定銷售任務(wù)3定期主持銷售工作會議4制定銷售部培訓(xùn)計劃歡樂海岸項目2018.03-2018.041收集并反饋項目執(zhí)行過程中各方信息2每日匯報推廣運營簡報3把控現(xiàn)場狀態(tài)，解決各類突發(fā)性事件4負(fù)責(zé)項目后續(xù)效果的跟進(jìn)。稿定深圳項目2018.03-2018.04123MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT項目經(jīng)歷PROJECTEXPERIENCE2019年第一季度優(yōu)秀員工連續(xù)三年績效表現(xiàn)A曾獲團(tuán)隊月度銷量冠軍MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT工作成績ACHIEVEMENTS優(yōu)勢與不足ADVANTAGESANDDISADVANTAGESMID-YEARPROMOTIONSTATEMENT123客戶思維專業(yè)能力突出工作激情常在以客戶為中心，工作始終圍繞服務(wù)客戶展開良好的溝通能力、無組織領(lǐng)導(dǎo)能力、項目管理能力簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT我的優(yōu)勢MYADVANTAGE01提高自身的工作素質(zhì)，不斷改進(jìn)工作方法02繼續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平03加強與客戶的溝通聯(lián)系，努力建立起良好的合作關(guān)系04合理安排時間，按優(yōu)先級做好工作分配MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT不足與改進(jìn)DEFICIENCIESANDIMPROVEMENTS工作計劃WORKPLANMID-YEARPROMOTIONSTATEMENT123加強對銷售工作的認(rèn)識進(jìn)一步提高工作專業(yè)度銷售工作具體量化任務(wù)對工作任務(wù)進(jìn)行拆解學(xué)習(xí)管理知識努力從執(zhí)行到管理過渡MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT工作計劃WORKPLAN挖掘多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息做好客情工作，與客戶加強信息交流123執(zhí)行方法EXECUTIONMETHODMID-YEARPROMOTIONSTATEMENT執(zhí)行方法EXECUTIONMETHOD個人感悟PERSONALPERCEPTIONMID-YEARPROMOTIONSTATEMENT成功SUCCESSABILITYATTITUDE能力態(tài)度只有足夠的專業(yè)度，才能配得起更高的職級。在后續(xù)工作中，我會更聚焦于目標(biāo)的拆解，以終為始，致力于每一項目標(biāo)的達(dá)成。MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT個人感悟PERSONALPERCEPTION

360°領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)者影響力、運營力、管理力智慧CONTENTSPAGE

第2頁如何塑造你在團(tuán)隊中的影響力？如何激發(fā)和使用員工的智慧？如何提升管理的基本功？這是一個人本管理的時代,也是需要智慧管理的時代。

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第2頁人類三個時代管理的變遷領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧領(lǐng)導(dǎo)者的運營力智慧領(lǐng)導(dǎo)者的管理力智慧01020304目

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人類三個時代管理的變遷農(nóng)業(yè)時代的管理模式——經(jīng)驗管理工業(yè)時代的管理——流程與品質(zhì)管理知識經(jīng)濟(jì)時代的管理——人本管理第4頁1PART1PART人類三個時代管理的變遷農(nóng)業(yè)時代——經(jīng)驗管理

工業(yè)時代——流程與品質(zhì)管理

知識經(jīng)濟(jì)時代——人本管理領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧第4頁2PART對你的下屬有用包容力有結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)者的影響力就是個人修養(yǎng)與內(nèi)在品格的結(jié)晶，也是激勵團(tuán)隊號召團(tuán)隊的一面旗幟，更是凝聚團(tuán)隊的核心力量。2PART領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧令人折服的遠(yuǎn)見要讓別人跟你走,就要讓你比他看的遠(yuǎn)！眼界決定境界2PART領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧人愿意跟隨一個人，核心點就是對自己有用。激勵你的下屬，成為團(tuán)隊的精神領(lǐng)袖幫助你的下屬不斷成長，成為團(tuán)隊成長的導(dǎo)師善于挖掘下屬潛能，成為團(tuán)隊走向卓越的教練成大事者不在于誰會駕馭君子,而在于誰會經(jīng)營小人！2PART領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧包容力容人之長容人之短容人之異容人之錯一個人心里頭能裝多少人進(jìn)來，就能成就多大的事業(yè)。容人之錯，鼓勵員工冒險創(chuàng)新容人之異，接納不同意見與觀點；容人之短，用人之長，對人之短不挑剔，不吹毛求疵；容人之長，內(nèi)心謙恭，接納和尊重優(yōu)秀的人才；負(fù)責(zé)任

衡量一個人是否成熟的核心標(biāo)準(zhǔn)就是看他是否學(xué)會負(fù)責(zé)任！公司有問題,根就在于沒有人負(fù)責(zé)任.解決問題就是負(fù)責(zé)任.2PART領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧共贏就是你好\我好\世界好!2PART領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧幫助員工厘清目標(biāo)給員工想要的幫員工補齊能力幫助員工實現(xiàn)有結(jié)果你的部屬不聽你說什么,只看你怎么做!團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的最大殺手就是領(lǐng)導(dǎo)者說了不做!2PART領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧取信于人，你說什么不重要，重要的是你怎么做。創(chuàng)造成果，讓下屬看到你的努力和成就；以身作則，身先士卒，身體力行，己所不能勿施于人；兌現(xiàn)承諾，一諾千金，勢必達(dá)成；領(lǐng)導(dǎo)者的運營力智慧第4頁3PART選人的智慧用人的智慧教化人的智慧3PART領(lǐng)導(dǎo)者的運營力智慧

運營力就是選人、用人、教化人的能力。是領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力之一。選認(rèn)可企業(yè)文化、戰(zhàn)略以及行為和企業(yè)一條心的人；選認(rèn)可企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的理念、工作作風(fēng)并能保持一致的人；選認(rèn)可團(tuán)隊能夠融入團(tuán)隊的人；選有企圖心、有想法、性格圓融的人；3PART領(lǐng)導(dǎo)者的運營力智慧01020304領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范注重結(jié)果，過程授權(quán)不制造對立，減少內(nèi)耗多提問，啟迪員工智慧不輕易給答案，共商標(biāo)準(zhǔn)3PART領(lǐng)導(dǎo)者的運營力智慧01及時教育，耐心教化，訓(xùn)練下屬是領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任。02不輕易發(fā)火，讓員工學(xué)會為錯誤承擔(dān)責(zé)任。03用正確的思想武裝大腦，占領(lǐng)高地，引導(dǎo)行為3PART領(lǐng)導(dǎo)者的運營力智慧不輕易發(fā)火員工犯錯是讓員工承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，不是批評。員工說我錯了就是在推卸責(zé)任！只會“叫”的領(lǐng)導(dǎo)是在告訴身邊的人他沒有辦法，宣告自己無能！3PART3PART領(lǐng)導(dǎo)者的運營力智慧領(lǐng)導(dǎo)者的管理力智慧第4頁4PART兩講三做會議管理溝通能力

管理力就是用最有效的管理工具和技術(shù)創(chuàng)造績效，實現(xiàn)目標(biāo)。4PART領(lǐng)導(dǎo)者的管理力智慧※講清楚結(jié)果，讓人知道我們想要的是什么；※講清楚后果，讓人知道沒有結(jié)果將要面對的是什么；※做流程，讓人知道該怎么行動；※做制度，讓人知道在什么游戲規(guī)則下行動；※做檢查，讓人知道自始至終都有人在關(guān)注；4PART領(lǐng)導(dǎo)者的管理力智慧※會議是用來群策群力找答案解決問題的；※每次會議只解決一個問題；※每次會議只需相關(guān)人士參加；※主持人提前準(zhǔn)備會議提綱以及會議規(guī)則；※主持人按照規(guī)則