自動售賣機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

自動售賣機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、封皮二、目錄三、項(xiàng)目介紹此項(xiàng)目是大學(xué)生開路人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于廣泛的****（自己輸入）學(xué)院市場調(diào)查之后而成型的。項(xiàng)目的主營業(yè)務(wù)為自動販賣機(jī)售賣飲料及零食的服務(wù)，副營業(yè)務(wù)是新形勢的廣告推廣。主營業(yè)務(wù)即自動販賣服務(wù)。業(yè)務(wù)成本以換代和購進(jìn)飲料，零食的費(fèi)用為主，以定期維修檢查兜售機(jī)和投入資金對兜售機(jī)進(jìn)行升級為輔。副營業(yè)務(wù)即新形勢的廣告推廣。業(yè)務(wù)主要內(nèi)容為免費(fèi)送出紙巾并通過紙巾對商家進(jìn)行廣告宣傳。在參與本次市場調(diào)查的肇園學(xué)子中，大約有75/.的同學(xué)認(rèn)為在宿舍和球場等公共場所購買飲料及零食存在不便利的情況。迎合市場需求，項(xiàng)目計(jì)劃在宿舍區(qū)的一樓門口附近及各運(yùn)動場附近，設(shè)立自動販賣服務(wù)點(diǎn)，并配置一臺或多臺自動販賣機(jī)，可以很好滿足同學(xué)們的需求。于此，該項(xiàng)目的發(fā)展前景可觀。據(jù)市場調(diào)查分析，目前****（自己輸入）學(xué)院只有圖書館一樓設(shè)有兜售機(jī)販賣服務(wù)點(diǎn)，可見該項(xiàng)目的運(yùn)行沒有同行競爭，市場和潛力可觀。四、可行性分析該項(xiàng)目屬于全自動自助服務(wù)，不需要人力經(jīng)營，只需保證電源充足即可進(jìn)行運(yùn)作兜售。兜售機(jī)的運(yùn)作，易于操作，吸引力強(qiáng)，可行性高。分析學(xué)校的田徑場、籃球場、體育館、排球場等運(yùn)動場地，一方面，這些場地日常舉辦比賽較多，人流量較大。另一方面，運(yùn)動場周圍缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施，運(yùn)動場本身坐落離飯?zhí)靡蚕鄬^遠(yuǎn)，不能及時滿足運(yùn)動場上的人的需求。所以，在田徑場、籃球場、體育館、排球場等運(yùn)動場地，設(shè)立兜售機(jī)放置點(diǎn)的可行性是很高的。分析****（自己輸入）學(xué)院各宿舍區(qū)，同樣缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施。對于學(xué)生來說，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍區(qū)。因此，這部分的市場潛力很大，放置自動售賣機(jī)在方便學(xué)生的同時也能實(shí)現(xiàn)盈利。自動售賣機(jī)不受時間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易。同時它對人力的要求也不多，平時只需安排一些人員定期維護(hù)售賣機(jī)和給售賣機(jī)更新商品和收取貨款。我們的市場主要定位在****（自己輸入）學(xué)院主校區(qū)。****（自己輸入）學(xué)院主校區(qū)有兩萬多人，每天都要消耗大量飲料，而且周轉(zhuǎn)率很高。在飲料方面有著巨大的市場潛力。自動售賣機(jī)的網(wǎng)上價(jià)格為一臺6000元到30000元不等，較為昂貴?？梢韵荣I兩臺來試點(diǎn)，這樣可以降低初期資金的投入。因此，綜上所述自動售賣機(jī)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性較高。五、產(chǎn)業(yè)分析1、產(chǎn)業(yè)定義一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動售貨機(jī)、食品自動售貨機(jī)、綜合自動售貨機(jī)。又可有效利用販賣的紙巾來做廣告，利用販賣機(jī)身貼廣告來增加收益。2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模.增長速度和銷售預(yù)測產(chǎn)業(yè)規(guī)模：先試點(diǎn)再擴(kuò)大經(jīng)營先在籃球場等人流量大，對水的需求量大的地方挑選兩個作為試點(diǎn)地點(diǎn)，然后根據(jù)試點(diǎn)的銷售結(jié)果估計(jì)學(xué)校售賣機(jī)的需求量，用初步盈利的利潤來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。增長速度：依據(jù)試點(diǎn)成果如何而定3、價(jià)格策略:前期需采取“薄利多銷”的戰(zhàn)略，即我們的自動售賣機(jī)里的商品的價(jià)格和市場價(jià)格一樣，再通過加大宣傳力度，加大銷售量，以獲得規(guī)模效益。4、銷售過程和促銷組合銷售過程包括宣傳工作，市場分析等方面。比如，可通過宣傳海報(bào)，與學(xué)校進(jìn)行協(xié)商，還可以利用人際關(guān)系去互相宣傳。此外需注意學(xué)生喝飲料會受到季節(jié)影響，冬季大多喜歡喝熱飲。因此在銷售過程中要注意季節(jié)變化。促銷組合方面注意針對****（自己輸入）學(xué)院師生這一專門市場，為他們提供所需的各種飲料和零食。八、管理團(tuán)隊(duì) 主要負(fù)責(zé)人：宣傳與推廣負(fù)責(zé)人：對外聯(lián)系人：自動售賣機(jī)管理人：九、資金來源與分配1、資金來源預(yù)計(jì)初步投入資金10萬人民幣，其中40%來至各合伙人集資，60%來至各合伙人的個人小額貸款。后期預(yù)計(jì)投入40萬人民幣，其中包含初步的盈利、銀行貸款。初步的盈利包括銷售以及廣告的利潤。銀行貸款可通過個人創(chuàng)業(yè)貸款獲得，個人創(chuàng)業(yè)貸款最高可貸50萬元。2、資金分配投入資金的80%用于購買自動售賣機(jī)及商品，20%用于運(yùn)營期的維護(hù)與管理。所得利潤將做為擴(kuò)大規(guī)模的投入資金或是合伙人收益。十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 1、風(fēng)險(xiǎn)評估①外部風(fēng)險(xiǎn)：A、政策風(fēng)險(xiǎn)：學(xué)校規(guī)定禁止在宿舍區(qū)進(jìn)行商業(yè)活動，兜售機(jī)的投入使用需承擔(dān)與學(xué)校協(xié)商合作的預(yù)算。B、市場需求風(fēng)險(xiǎn)：兜售機(jī)為24小時營業(yè)，受假期也處于基本人流狀態(tài)的影響導(dǎo)致收益減少。C、貨源風(fēng)險(xiǎn)：由于運(yùn)輸、氣候、廠商供貨不足產(chǎn)生的貨源風(fēng)險(xiǎn)?；虍a(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)質(zhì)量問題，競爭對手出現(xiàn)提供了更好的產(chǎn)品或服務(wù)。D、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：未來市場可能發(fā)生變化，新一代技術(shù)出現(xiàn)，互為替代品增多，投入更少，產(chǎn)出更多。該項(xiàng)目的競爭力下降。E、資金風(fēng)險(xiǎn)：盈利少，投入大，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不足。F、同行業(yè)出現(xiàn)，競爭力強(qiáng)。②內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：A、管理風(fēng)險(xiǎn)：管理經(jīng)驗(yàn)不足，管理制度不完善，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，團(tuán)隊(duì)成員矛盾重重。B、人力資源風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)人員辭退多，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人力資源減少。C、財(cái)產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)：兜售機(jī)一般位于公共場地，人流多。室外容易磨損。沒有保護(hù)措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。D、維修風(fēng)險(xiǎn)：兜售機(jī)自身的維修費(fèi)用。E、決策風(fēng)險(xiǎn)：對于市場定位不到位，造成決策失誤，不利于項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展。F、其他2、解決辦法①外部風(fēng)險(xiǎn)A、針對政策風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)可以與學(xué)校協(xié)商，簽訂合同，承諾書等措施，爭取到售貨機(jī)放置地點(diǎn)。B、針對市場需求情況：可以假期不開放兜售機(jī)并且對兜售機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一清理放置。定期進(jìn)行市場意向調(diào)查，了解項(xiàng)目進(jìn)展程度，做好長期發(fā)展預(yù)案。C、針對貨源風(fēng)險(xiǎn)：提前跟廠家簽訂貨源供應(yīng)合同，明細(xì)貨源短缺責(zé)任方。做好預(yù)案，發(fā)生貨源短缺情況及時聯(lián)系其他廠家，并與原廠家協(xié)商獲取賠償金等相關(guān)明細(xì)。D、針對行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：重視技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)營方式創(chuàng)新，做好提高市場競爭力預(yù)案。E、針對資金風(fēng)險(xiǎn)：做好融資工作，財(cái)務(wù)明細(xì)。增強(qiáng)銀行誠信程度，更好取得貸款。完善廣告宣傳，拉取更多企業(yè)下方資金加盟。F、針對同行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)：在項(xiàng)目起步階段，做好預(yù)案，規(guī)劃和管理好整個項(xiàng)目，在****（自己輸入）學(xué)院樹立一定的口碑，積累一定的資本，鞏固起步之基。當(dāng)同行業(yè)出現(xiàn)時，我們便可即時對該項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)和重組，爭取占取更多的市場份額。。②內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：A、關(guān)于管理風(fēng)險(xiǎn)和決策風(fēng)險(xiǎn)：要求管理者思想覺悟要高，自覺學(xué)習(xí)管理的知識。其次，團(tuán)隊(duì)投入資金，召開定期培訓(xùn)和業(yè)績考核，完善管理制度和職位明細(xì)制度，建設(shè)有特色的管理團(tuán)隊(duì)。此外還應(yīng)加強(qiáng)與其他公司的交流，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避管理混亂，決策失誤等風(fēng)險(xiǎn)。B、關(guān)于人力資源風(fēng)險(xiǎn)：建立相應(yīng)的內(nèi)部福利制度體系，獎勵有創(chuàng)新有業(yè)績的員工，定期進(jìn)行員工考核，能者上位。舉辦內(nèi)部戶外考察、聯(lián)誼等活動，凝聚團(tuán)隊(duì)競爭力。C、關(guān)于財(cái)產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)和維修風(fēng)險(xiǎn)：做好文明宣傳工作，在兜售機(jī)上寫好文明細(xì)則，提醒勿破壞兜售機(jī)。并進(jìn)行有獎舉報(bào)活動，提倡全民參與反對盜竊行為。投入資金，對兜售機(jī)定期進(jìn)行檢查維修，在兜售機(jī)旁邊可以放置防御設(shè)備等，做好預(yù)案。開路人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)