翔宇科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(定稿)

—目錄四.公司目前主要服務(wù)介紹4-五.競爭優(yōu)勢與劣勢 六.營銷策略 9-第一章產(chǎn)品說明 第二章項(xiàng)目介紹 第三章公司介紹 第四章競爭分析 第八章風(fēng)險(xiǎn)分析 第十章投資回收預(yù)測 36-第十一章財(cái)務(wù)分析 41-翔宇科技有限責(zé)任公司 附件三：關(guān)于“大學(xué)生理財(cái)規(guī)劃”的調(diào)研報(bào)告 一詞，最早見諸于20世紀(jì)90年代初期的報(bào)端，而大學(xué)生對(duì)理財(cái)卻知翔宇科技有限責(zé)任公司之甚少。更為重要的一點(diǎn)是大學(xué)生理財(cái)軟件面向的是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體大學(xué)生，盡管今年報(bào)考人數(shù)有所下降(7年里首次下降),但仍比2002年時(shí)多出500萬名考生。中國如今擁有超過1900所高等院校，幾乎是2000年時(shí)的兩倍，在校大學(xué)生人數(shù)接近1900萬，是10年前的6倍。目前國內(nèi)消費(fèi)層有很大一部分在大學(xué)生范圍，大學(xué)生對(duì)消費(fèi)缺乏規(guī)劃，該軟件對(duì)大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)都有所幫助，并為大學(xué)生將來創(chuàng)業(yè)積存資金，我們的目的是使大學(xué)生形成更好的消費(fèi)氛圍，指導(dǎo)大學(xué)生合理規(guī)劃自身消費(fèi)構(gòu)成，增強(qiáng)理財(cái)意識(shí)，注重精神消費(fèi)，樹立科學(xué)合理的消費(fèi)觀。相對(duì)于普通個(gè)人理財(cái)軟件單一化的網(wǎng)頁頁面，大學(xué)生理財(cái)軟件在外觀、功能以及版本上都有所更新。外觀使用類似于騰訊QQ的軟件形式，功能添加組件功能(論壇，大學(xué)生兼職信息，投資，財(cái)經(jīng)新聞，虛擬消費(fèi)游戲),版本上增設(shè)情侶版。這樣的形式在滿足大學(xué)生對(duì)新鮮事物的喜愛的同時(shí)，更加適合大學(xué)生的使用。在現(xiàn)今形勢下，大學(xué)將會(huì)越來越普及，大學(xué)生市場也是一個(gè)存在巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，而現(xiàn)今大學(xué)生對(duì)消費(fèi)始終存在盲目性，缺乏自己的消費(fèi)理念，適時(shí)發(fā)展適合大學(xué)生的大學(xué)生理財(cái)軟件將會(huì)使大學(xué)生生成自己的消費(fèi)觀，提高擁有、使用和保護(hù)個(gè)人財(cái)富資源的效率，規(guī)劃自己使用金錢的方法，管理自己的財(cái)富，以達(dá)到財(cái)務(wù)自由的狀態(tài)。翔宇科技有限責(zé)任公司件開發(fā)的基礎(chǔ)上為全國高等院校的大學(xué)生量身定做了“大學(xué)生理財(cái)軟本公司的官網(wǎng)上各企業(yè)和商家可以做宣傳使廣大消費(fèi)者更能快速全面將在全國高校中刮起一股理財(cái)旋風(fēng)。翔宇科技有限公司是有限責(zé)任公公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、市場營銷部、法律事務(wù)部、安檢部以及人事部。翔宇科技有限責(zé)任公司在當(dāng)前的主要軟件的基礎(chǔ)上推出“大學(xué)生理財(cái)軟件"。公司目標(biāo)是成為軟件開發(fā)業(yè)的龍頭老大，推廣更加快捷方便的理財(cái)軟件，借助軟件的運(yùn)營過程廣大企業(yè)和商家可以以低廉的成本宣傳，推銷自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)。該軟件可同時(shí)支持電腦和手機(jī)運(yùn)行商家還可以進(jìn)行隨時(shí)隨地的信息傳遞。公司也為大學(xué)生提供了一個(gè)科學(xué)理財(cái)軟件，解決了大學(xué)生消費(fèi)無節(jié)制、翔宇科技有限責(zé)任公司無計(jì)劃的問題。在使用大學(xué)生理財(cái)軟件的過程中培養(yǎng)了大學(xué)生的理財(cái)觀念，使大學(xué)生步入社會(huì)后能夠更加合理科學(xué)地理財(cái)，為以后創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)基本的理財(cái)觀念，進(jìn)而更能適應(yīng)社會(huì)、成功地立足于社會(huì)。大學(xué)生理財(cái)軟件的優(yōu)勢與劣勢亮點(diǎn)一：大學(xué)生理財(cái)軟件較其它理財(cái)軟件擁有更詳細(xì)的消費(fèi)支出記錄1、圖表記錄問題.通過本軟件的資金表，跟蹤您的全部資金組合，通過資金收益報(bào)表和圖表，更深入了解您的資金收支與學(xué)習(xí)生活狀況。2、文字記錄使用大學(xué)生理財(cái)軟件，自己可以每天把每筆收支全部清晰的記錄下來，到月底能很清楚開支在哪里，哪些開支是可以節(jié)省的，以后要注和實(shí)際支出狀況進(jìn)行比較，更好的管理接下來的學(xué)習(xí)生活的支出，它僅理好收支。亮點(diǎn)二：大學(xué)生理財(cái)軟件較其它理財(cái)軟件擁有全新的借貸提醒業(yè)務(wù).翔宇科技有限責(zé)任公司費(fèi)、必需品、股票、培訓(xùn)班報(bào)名等方面的消費(fèi)，以及大學(xué)生學(xué)習(xí)生活整自己的花銷.且通過財(cái)務(wù)日歷，對(duì)于周期事務(wù)如生活費(fèi)用建立計(jì)劃，設(shè)置提醒，避免您因上半月花銷過大而影響下半月的生活品質(zhì)。亮點(diǎn)三：大學(xué)生理財(cái)軟件擁有全新虛擬操作系統(tǒng)，更適合大學(xué)生的需求.大學(xué)生可以進(jìn)入虛擬操作系統(tǒng)，采用虛擬游戲模式，與真實(shí)投資場景完全相同，但所有錢財(cái)及物品都是虛擬的，這樣讓使用者更加真實(shí)的體驗(yàn)投資，了解投資情況，加強(qiáng)大學(xué)生自身理財(cái)才能，為日常生活理財(cái)?shù)於▓?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。亮點(diǎn)四：大學(xué)生理財(cái)軟件更貼近大學(xué)生的課余生活.1、存在形式方便，更直觀。2、好友功能本軟件設(shè)置論壇，可以創(chuàng)建自己的理財(cái)論壇，把認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的都組織到自己創(chuàng)建的私人論壇中.在這個(gè)論壇中，自己擁有一定的控制權(quán)，同時(shí)可以認(rèn)識(shí)朋友的朋友，擴(kuò)展自己的人際關(guān)系，在需要的時(shí)候，可以3、兼取理財(cái)與交流平臺(tái)在私人論壇中，可以通過曬理財(cái)，評(píng)出理財(cái)小能手，展示自己理財(cái)能任何產(chǎn)品均有優(yōu)劣勢，大學(xué)生理財(cái)軟件也有其不足之處。翔宇科技有限責(zé)任公司大學(xué)生理財(cái)軟件作為一個(gè)全新產(chǎn)品，首次走進(jìn)全國高等院校大學(xué)使用的質(zhì)疑.本公司力求在軟件推廣過程中，建立優(yōu)秀信譽(yù)度，使投資方、代理商、大學(xué)生消費(fèi)者接受并應(yīng)用這一全產(chǎn)品。翔宇科技有限責(zé)任公司將通過“合作"“直銷”“間銷”三位一體的銷售渠道，建立高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，最大限度的放大該軟件的賣點(diǎn)，用高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，貼切的服務(wù)感動(dòng)用戶。在信息網(wǎng)絡(luò)化的大環(huán)境下，通過移動(dòng)電話，計(jì)算機(jī)等媒體，使用戶在最短時(shí)間內(nèi)獲得最為權(quán)威有效的信息，及時(shí)深入了解該大學(xué)生理財(cái)軟件。雖然現(xiàn)在市場上已經(jīng)存在很多理財(cái)軟件，但專門針對(duì)大學(xué)生這方面來說市場上還存在著很大空白。翔宇科技有限責(zé)任公司推出大學(xué)生理財(cái)軟件正好抓住了機(jī)遇，彌補(bǔ)了市場的這一空白.不僅如此，翔宇科技有限責(zé)任公司在原來的理財(cái)軟件基礎(chǔ)上又做了一些創(chuàng)新和改進(jìn)，使市場化的經(jīng)營理念，充分體諒客戶的品位和需求，健全管理制度，創(chuàng)新己的銷售文化，讓用戶看到滿意的理財(cái)軟件?，F(xiàn)翔宇科技有限責(zé)任公司公司制定以下營銷策略：翔宇科技有限責(zé)任公司宣傳自己的網(wǎng)站.使?fàn)I銷渠道扁平化。策略二：用特色吸引消費(fèi)者由于該款軟件主要針對(duì)大學(xué)生這一消費(fèi)群體，特色已十分鮮明，再加上該軟件可以通過手機(jī)，計(jì)算機(jī)兩個(gè)使用最為廣泛的媒介進(jìn)入，對(duì)其廣泛使用又增添了不少籌碼。策略三：在吸引新顧客的基礎(chǔ)上爭取更多回頭客在做好各方面宣傳基礎(chǔ)上，我們將從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)都堅(jiān)持對(duì)消費(fèi)者最初的承諾，為消費(fèi)者提供便利，建立翔宇科技有限責(zé)任公為了全面了解市場的需求，公司將會(huì)在各地的大學(xué)中進(jìn)行市場調(diào)七、投資與財(cái)務(wù)初始投資固定資產(chǎn)分配：軟件研發(fā)成本：60萬(10年攤銷),寫字樓租金：10萬/年，其他固定資產(chǎn)按6年攤銷.公司第一年由于軟件的未開發(fā)成熟以及未能在各大高等院校大學(xué)生中得到極大推廣運(yùn)用而未達(dá)到保本點(diǎn)，從第二年開始暢銷各大高等院校既而大大超過保本點(diǎn)，公司從2011年開始進(jìn)入良性運(yùn)行階段，隨著大學(xué)的普及，從而使全國各大高校的人數(shù)擴(kuò)招以及在軟件使用兩年來的一定客戶積累，在全國大學(xué)生中得到一定的良好口碑.大學(xué)生理財(cái)軟件及其相關(guān)組件的使用存在著爆發(fā)增長的可能，首次給予其增持的評(píng)級(jí)，因此本公司收入和利潤翔宇科技有限責(zé)任公司有大幅度的提高。第二部分正文第一章產(chǎn)品說明大學(xué)生理財(cái)軟件是針對(duì)大學(xué)生的理財(cái)軟件，是根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)對(duì)象，消費(fèi)觀念，經(jīng)濟(jì)來源單一化的特點(diǎn)專門開發(fā)的軟件。在完成正常注冊工作后，輸入賬戶和密碼即可登陸屬于自己的大學(xué)生理財(cái)軟件服類似于騰訊QQ的軟件，可以添加同樣使用大學(xué)生理財(cái)?shù)耐瑢W(xué)為好友，但大學(xué)生理財(cái)軟件不提供聊天功能，僅提供留言板功能，在添加好友成功后點(diǎn)擊對(duì)方即可看到對(duì)方的賬本，同時(shí)可以通過驗(yàn)證碼來對(duì)對(duì)方的消費(fèi)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，不僅便于了解周圍大學(xué)生的消費(fèi)情況，同時(shí)還可以通過別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)來改善自己的消費(fèi)情況。開始開始數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能用戶信急處理系統(tǒng)管理模塊失敗3次退出記事本界面，參數(shù)設(shè)置界面四部分。組件包括：論壇，大學(xué)生兼職信息，投資，財(cái)經(jīng)新聞，虛擬消費(fèi)系統(tǒng)。大學(xué)生即別錐理系維V1.登錄退出翔宇科技1)軟件主體(1)主界面：使用餅形圖和折線圖，在月末匯總時(shí)體現(xiàn)使用者的消費(fèi)情況。餅形圖主要用來體現(xiàn)當(dāng)月使用者在衣、食、住、行等翔宇科技有限責(zé)任公司(2)收支界面：記錄每天收支情況(包括借款)。該界面還費(fèi)情況。用者依所在地消費(fèi)水平，結(jié)合自身情況給予客觀評(píng)定。2)軟件組件(1)論壇按鈕：在選擇城市后即可進(jìn)入相應(yīng)城市的論壇，在該(2)大學(xué)生兼職信息按鈕：篩選適合大學(xué)生兼職的信息供在校翔宇科技有限責(zé)任公司大學(xué)生選擇適合自己的兼職，為使用者省去選擇信息的時(shí)間，同時(shí)可以為其提供體驗(yàn)生活的機(jī)會(huì)。(3)投資按鈕：在使用者選擇相應(yīng)投資選項(xiàng)后，大學(xué)生理財(cái)軟件會(huì)為使用者提供相應(yīng)投資的詳細(xì)說明，以便使用者更加了解相應(yīng)的投資信息。同時(shí)，大學(xué)生理財(cái)軟件還為使用者提供相應(yīng)的投資資訊。(4)財(cái)經(jīng)新聞按鈕：提供更廣闊的經(jīng)濟(jì)資訊，了解經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。(5)虛擬消費(fèi)系統(tǒng)按鈕：采用虛擬游戲模式，與真實(shí)投資場景完全相同，但所有錢財(cái)及物品都是虛擬的，這樣讓使用者更加真實(shí)的體驗(yàn)投資，了解投資情況。大學(xué)生理財(cái)軟件同時(shí)增設(shè)了提醒程序，在預(yù)先設(shè)置的預(yù)期消費(fèi)水平上，設(shè)置一定的比例，若超出該比例，系統(tǒng)將自動(dòng)彈出提醒，警示使用者注意。同時(shí)，提醒系統(tǒng)還會(huì)提醒使用者及時(shí)交費(fèi)、還款。大學(xué)生理財(cái)軟件擁有通用版和升級(jí)情侶版及手機(jī)版大學(xué)生理財(cái)軟件(包含升級(jí)情侶版),使用者可以在使用通用版的情況下根據(jù)自身情況選擇是否升級(jí)為情侶版以便更好的理財(cái)，同時(shí)使用電腦客戶端大學(xué)生理財(cái)軟件的用戶可以下載手機(jī)版大學(xué)生理財(cái)軟件隨時(shí)隨地記錄自己的消費(fèi)情況，同時(shí)也可方便沒有電腦的同學(xué)使用大學(xué)生理財(cái)軟件進(jìn)行理財(cái)。翔宇科技有限責(zé)任公司第二章項(xiàng)目介紹一、現(xiàn)有技術(shù)介紹翔宇科技有限責(zé)任公司在個(gè)人理財(cái)軟件的基礎(chǔ)上研發(fā)大學(xué)生理財(cái)軟件，大學(xué)生使用者通過大學(xué)生理財(cái)軟件學(xué)會(huì)使用錢財(cái)，使個(gè)人的財(cái)務(wù)處于最佳的運(yùn)行狀態(tài)，從而提高生活的質(zhì)量和品位。使用大學(xué)生理財(cái)軟件理財(cái)是大學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)的使用及規(guī)劃，采用通用版和升級(jí)情侶版及手機(jī)版大學(xué)生理財(cái)軟件，由使用者在申請賬戶成功后，根據(jù)自身情況，選擇是否由通用版升級(jí)為情侶版。1)通用版(2)申請使用方法在大學(xué)生理財(cái)軟件官網(wǎng)成功下載免費(fèi)通用版大學(xué)生理財(cái)軟件后，按照提示申請賬戶，即可通過輸入賬戶和密碼登錄自己的理財(cái)軟件服(3)通用版特點(diǎn)通用版大學(xué)生理財(cái)軟件適用于任何在校大學(xué)生，大學(xué)生可以根據(jù)大學(xué)生理財(cái)軟件更有針對(duì)性，可以提供更加專門有效的服務(wù)。2)情侶版翔宇科技有限責(zé)任公司(2)申請使用方法在大學(xué)生理財(cái)軟件官網(wǎng)成功下載免費(fèi)通用版大學(xué)生理財(cái)軟件來管理公有錢財(cái)，其中既有共同消費(fèi)的板塊也有雙方各人消費(fèi)的板(3)情侶版特點(diǎn)版3)手機(jī)版大學(xué)生理財(cái)軟件(1)服務(wù)對(duì)象(2)申請使用方法翔宇科技有限責(zé)任公司使用電腦客戶端大學(xué)生理財(cái)軟件的用戶均可通過手機(jī)下載手機(jī)版大學(xué)生理財(cái)軟件使用相同的賬戶及密碼登陸。(3)手機(jī)版大學(xué)生理財(cái)軟件特點(diǎn)使電腦客戶端大學(xué)生理財(cái)軟件的用戶隨時(shí)隨地記錄自己的消費(fèi)情況，同時(shí)也可方便沒有電腦的同學(xué)使用大學(xué)生理財(cái)軟件進(jìn)行理財(cái)。(1)廣告收入在各個(gè)組件界面發(fā)布各種廣告信息，收取商家廣告費(fèi)用。(2)大學(xué)生兼職信息商家在大學(xué)生兼職信息頁面張貼招工廣告，收取商家廣告費(fèi)用。(3)大學(xué)生求職廣告大學(xué)生可在兼職信息頁面內(nèi)張貼求職廣告，收取其信息費(fèi)用。第三章公司介紹翔宇科技有限公司發(fā)揚(yáng)“開拓創(chuàng)新，引領(lǐng)科技”的精神，圍繞軟生理財(cái)軟件。該軟件幫助大學(xué)生解決理財(cái)能力較弱的問題，也彌補(bǔ)了翔宇科技有限責(zé)任公司家庭版，商務(wù)版等對(duì)學(xué)生族的不足，使學(xué)生更能理性化，科學(xué)化的理財(cái)?！按髮W(xué)生理財(cái)軟件”將會(huì)在全國高等院校大學(xué)生刮起一股旋風(fēng)。翔宇科技有限公司致力于成為軟件開發(fā)行業(yè)的巨頭，推廣更加便捷，全面的軟件項(xiàng)目，在軟件營銷的過程中，各企業(yè)和商家可以在軟件的官網(wǎng)上以低廉的價(jià)格宣傳，推銷自己的產(chǎn)，使廣大消費(fèi)者能更快更全面的了解從而達(dá)到雙贏。翔宇科技有限公司隨時(shí)隨地的廣告服務(wù)推廣“大學(xué)生理財(cái)軟件”。三.管理理念公司的管理理念依照翔宇“綱領(lǐng)、精神、信條”。翔宇綱領(lǐng)：認(rèn)清從事產(chǎn)業(yè)者的使命，謀求社會(huì)改善及進(jìn)步。翔宇翔宇精神：全體員工和睦相處，本著志誠團(tuán)結(jié)一致的原則開發(fā)研制新項(xiàng)目。翔宇信條：以人為本，建立互助互愛互尊重的機(jī)制和工作氛圍，充分發(fā)揮員工的積極性、培養(yǎng)人才提高技能、發(fā)揮人才潛力。尊重消費(fèi)者根據(jù)其提出的問題積極改進(jìn)。翔宇科技有限責(zé)任公司第四章競爭分析一主要競爭對(duì)手情況人理財(cái)軟件。目前市場已有的家庭理財(cái)軟件有：財(cái)智6、銀冬瓜家庭二大學(xué)生理財(cái)軟件的競爭優(yōu)勢2大學(xué)生理財(cái)軟件擁有全新的借貸提醒業(yè)務(wù)，及時(shí)提醒大學(xué)生翔宇科技有限責(zé)任公司并且在娛樂的同時(shí)提高他們的理財(cái)能力。4大學(xué)生理財(cái)軟件能貼近大學(xué)生的生活，其設(shè)計(jì)人性化，功能完善。定會(huì)在大學(xué)生中十分暢銷。第五章市場營銷一.營銷宗旨：該軟件將以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢在各個(gè)城市的大學(xué)拓展市場，為軟件準(zhǔn)確定位，突出該軟件的特色，采取差異化營銷策略，以軟件主要消費(fèi)群體大學(xué)生為營銷重點(diǎn)，建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。二.營銷區(qū)域：全國各大高校三.營銷策略策略一：讓大學(xué)生知道該軟件采用自己的平臺(tái)以及網(wǎng)站宣傳或是制作大幅的海報(bào)、傳單兩種廣策略二：大學(xué)生就是大學(xué)生因?yàn)榇髮W(xué)生理財(cái)軟件與家庭理財(cái)軟件存在著差異，前者更了解大學(xué)生的基本狀況，能更好的滿足大學(xué)生在理財(cái)方面的需求。因而大學(xué)生理財(cái)軟件最大的亮點(diǎn)就是幫助大學(xué)生更好的理財(cái)。解決了大學(xué)生理財(cái)方面的難題。要想使用該軟件，只需登入該軟件所設(shè)立的網(wǎng)站，從翔宇科技有限責(zé)任公司上面下載即可使用。該軟件的優(yōu)點(diǎn)就是幫助大學(xué)生更好的理財(cái)，解決大多數(shù)同學(xué)理財(cái)難的問題，切實(shí)為大學(xué)生服務(wù)，為大學(xué)生提供便利。樹立大學(xué)生理財(cái)廣開來。策略四：定期與大學(xué)生舉行交流會(huì)，以發(fā)現(xiàn)該軟件的不足之處.隨著社會(huì)的發(fā)展，大學(xué)生在理財(cái)方面的需求也會(huì)隨之發(fā)生改變。務(wù)的基礎(chǔ)上，該軟件為了提高市場競爭力，將定期舉行與用戶的座談會(huì)，讓用戶對(duì)該軟件的服務(wù)提出一些意見和建議，該軟件將根據(jù)顧客的要求和需要作出改進(jìn)，來滿足顧客的需求，并且進(jìn)一步擴(kuò)大市場.策略五：定期進(jìn)行調(diào)查研究為了全面了解市場的需求，翔宇科技將會(huì)在各地的大學(xué)中進(jìn)行市場調(diào)查，研究大學(xué)生有哪些新的需求及需要，從而明確該軟件的發(fā)展方向.以便更好的滿足大學(xué)身的需求。四.主要運(yùn)營方式(1)有專門的軟件公司開發(fā)該軟件(2)由專業(yè)人員對(duì)該軟件進(jìn)行宣傳，對(duì)該軟件的具體使用方法進(jìn)行介紹。(3)有一部分人負(fù)責(zé)聯(lián)系各種需要做廣告的商家。(4)消費(fèi)者通過上網(wǎng)查閱即可了解該軟件相關(guān)信息，并通過信翔宇科技有限責(zé)任公司息附帶的鏈接確定是否下載，辨別真?zhèn)巍?5)軟件下載后，顧客檢查無誤后，填寫一份軟件下載確認(rèn)表，確認(rèn)該軟件已下載。我們的系統(tǒng)會(huì)將整個(gè)過程收入數(shù)據(jù)庫，與顧客建立相應(yīng)的服務(wù)檔案，方便今后的去蹤售后服務(wù)以及糾紛解決。隨著時(shí)代的發(fā)展，技術(shù)的革新，產(chǎn)品更新日益加快。當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品的暢銷，不僅在于它的高質(zhì)量，還與它獨(dú)特的推銷方式緊密相連。大學(xué)生理財(cái)軟件，可采用以下宣傳策略：1、搜索引擎推廣。在互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的今天，利用搜索引擎推廣軟件，可以取得事半功倍的效果。搜索引擎以其強(qiáng)大的覆蓋面積占有很大的市場份額。搜索引擎推廣軟件就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎推廣產(chǎn)品追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)利潤。大學(xué)生理財(cái)軟件，利用搜索引擎推廣時(shí)，要有品牌關(guān)鍵詞、銷售關(guān)鍵詞，引導(dǎo)顧客進(jìn)入網(wǎng)頁。網(wǎng)頁需要精心制作，足以吸引顧客，突出與其他理財(cái)軟件相比，大學(xué)生理財(cái)軟件的獨(dú)特與優(yōu)勢，使顧客產(chǎn)生2、利用網(wǎng)絡(luò)鏈接我們可以將大學(xué)生理財(cái)軟件利用鏈接的方式推廣，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與知名度。這種方式，省時(shí)省力，效果顯著。翔宇科技有限責(zé)任公司網(wǎng)絡(luò)連接有很多方式。將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中。請求其他站點(diǎn)的互換鏈接。發(fā)表免費(fèi)新聞，附帶站點(diǎn)簽名發(fā)表論壇帖子，編輯個(gè)性簽名等附帶站點(diǎn)簽名。發(fā)表博客文章，附帶站點(diǎn)簽名。3、發(fā)送電子郵件我們可以向顧客發(fā)送電子郵件，達(dá)到推廣的目的。我們可以在網(wǎng)上抓取郵件地址，或者從別人那里購買電子郵件地址，或者用郵件群發(fā)軟件發(fā)送廣告電子郵件。4、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網(wǎng)站擺放商業(yè)信息，并設(shè)置鏈接到某目的網(wǎng)頁的過程，它運(yùn)用專業(yè)的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶。在Internet上做廣告則能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，更改價(jià)值只需要1、2分鐘，更改成本則可以忽略不計(jì)。這樣就可以很容易做到經(jīng)營決策變化與廣告變化之間的無延遲。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式包括它們可以根據(jù)廣告創(chuàng)意需要進(jìn)行任意的組合創(chuàng)作，從而有助于最大限度地調(diào)動(dòng)各種藝術(shù)表現(xiàn)手段，制作出形式多樣、生動(dòng)活潑，能夠激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的廣告。5、手機(jī)短信推廣。在當(dāng)今社會(huì)，信息膨脹，人們溝通與交流，手機(jī)必不可少。我們翔宇科技有限責(zé)任公司可以將大學(xué)生軟件的相關(guān)介紹，發(fā)送給廣大顧客。我們的短信必須保證質(zhì)量，不能與一些垃圾短信混為一談。讓顧客感覺到廠家的心意，此外，我們還可以利用一些相對(duì)比較落后的方式推廣，如報(bào)紙、電話、收音機(jī)、雜志等。讓我們的廣告打到各個(gè)角落。六價(jià)格決策1.產(chǎn)品市場分析大學(xué)生理財(cái)軟件擁有廣大市場范圍，它可普及到全國的各所高校、甚至可能沖出中國走向世界各所高校。它的功能是不可替代的。特別是針對(duì)大學(xué)生，它可以起到很好的幫助作用?？梢詾樗麄児?jié)約一筆不小的財(cái)富。a.維持生存由于我們的大學(xué)生理財(cái)軟件是零定價(jià)產(chǎn)品，我們的獲利來源很窄。初步計(jì)劃是(1)以免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)獲得間接利益。我們軟件提供免費(fèi)郵箱和搜索引擎的服務(wù)來提高網(wǎng)站訪問率和知名度，吸引廣告商獲得收益。在獲得免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，用戶還會(huì)獲得其他的關(guān)于其他產(chǎn)品或公司的信息，為進(jìn)一步的消費(fèi)打下基礎(chǔ)。(2)以免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)推光增值服務(wù)。有許多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商在提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)提供許多增值服務(wù)供消費(fèi)者選擇，吸引消費(fèi)者購買這些付費(fèi)服務(wù)。b.當(dāng)期利潤最大化翔宇科技有限責(zé)任公司由于我們是以免費(fèi)產(chǎn)品面向市場的。第一.免費(fèi)產(chǎn)品為易消耗品，目的在于使顧客體會(huì)到產(chǎn)品的好處之后吸引顧客購買更多的產(chǎn)品。第二.免費(fèi)產(chǎn)品為引誘品，吸引顧客購買其定價(jià)更高的配套產(chǎn)品已獲得c.市場占有率最大化隨著大學(xué)生理財(cái)軟件應(yīng)用和推廣，市場也占有率會(huì)隨之?dāng)U大。因?yàn)槊總€(gè)大學(xué)生的同學(xué)都分布在全國各個(gè)高校。這樣從一個(gè)高校就可以推廣到全國各個(gè)高校。3.產(chǎn)品成本大學(xué)生理財(cái)軟件是零定價(jià)產(chǎn)品，主要集中于信息產(chǎn)品和信息服務(wù)上。成本低且獲利長久。只需研發(fā)出一份軟件系統(tǒng)就可以長久獲利。不必再投入更多的資金。4、市場需求由于全國大學(xué)生都普遍存在理財(cái)能力差的原因，所以他們都急需一個(gè)像大學(xué)生理財(cái)軟件這樣的系統(tǒng)替他們理財(cái)。所以大學(xué)生理財(cái)軟件的市場需求是非常急迫的。5、產(chǎn)品競爭者大學(xué)生理財(cái)軟件的競爭者主要是家庭版的理財(cái)軟和個(gè)人理財(cái)軟，但他們最大差別在于他們的應(yīng)用對(duì)象不同。就這一點(diǎn)來說，也就不存在多大的競爭了，各謀其政吧!6.影響價(jià)格變化的因素供求決定價(jià)格，一般情況下，商品價(jià)格提高，對(duì)該商品的需求量翔宇科技有限責(zé)任公司(1)購買欲望。對(duì)于大學(xué)生對(duì)這樣一個(gè)可以替他們節(jié)省財(cái)富的理財(cái)軟件購買欲望是不言而知得。(2)可替代程度。大學(xué)生理財(cái)軟件是特別針對(duì)大學(xué)生而研發(fā)的，是不可替代的產(chǎn)品。(3)使用時(shí)間。使7.協(xié)商價(jià)格價(jià)格是死的，但人是活的。價(jià)格問題可以見面詳細(xì)談解。具體內(nèi)容是我們幫你在我們軟件上打廣告，你們給與我們一定的廣告費(fèi)。廣告年限先設(shè)為6個(gè)月，我們接受你們的考驗(yàn)，如果讓您滿意我們可以簽長期合同。具體金額為10000元。如有異議可以在異，不過第六章融資資針對(duì)資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重翔宇科技有限責(zé)任公司資金用途：自籌資金主要用于軟件開發(fā)及維護(hù)，租賃廠房，拓寬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開拓市場等；銀行短期借款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營。注：短期借款年初借入，年末返還，年利率=6%。第七章風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資本的退出成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展年前景，退出方式主要有下列四種方式：一.兼并收購二.二次出售在我們經(jīng)營的過程中，如果投資方認(rèn)為我們的企業(yè)發(fā)展前景不容樂觀或是因?yàn)橛邢藓匣锕镜慕?jīng)營期限等原因，不能后續(xù)資金而推出。投資方可以將所有或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家投資公司，而形成一種新的投資組合體?；蛘咧鸩揭雵一蚱渌矫娴耐顿Y，這樣可將股份撤出。MBO即管理層收購，是指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理層通過融資方式將風(fēng)險(xiǎn)投資基金所持股份收購并持有。EBO即員工收購，是指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)翔宇科技有限責(zé)任公司四.破產(chǎn)清算任何一個(gè)項(xiàng)目都有失敗的可能。對(duì)于失敗的項(xiàng)目來說，破產(chǎn)清算是退出投資的唯一途徑。風(fēng)險(xiǎn)投資一般采取優(yōu)先股的形式，在破產(chǎn)清算中得到償還的地位先于普通股，后于債權(quán)。第八章風(fēng)險(xiǎn)分析法律和安全因素多等特點(diǎn)，而且大學(xué)生理財(cái)軟件做為一種新興科技服務(wù)，以其全面的功能，巨大的市場，必然會(huì)吸引大量商家的關(guān)注與效因此，理財(cái)軟件的風(fēng)險(xiǎn)主要有：行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)：理財(cái)軟件有諸多種類，如家庭版理財(cái)軟件和個(gè)人版理財(cái)軟件(如理財(cái)時(shí)空，借鑒了Quicken2008的設(shè)計(jì)風(fēng)格，和中國的理財(cái)理財(cái)實(shí)務(wù)緊密的結(jié)合，頁面非常美觀、分析功能很強(qiáng)大，家財(cái)通，做的比較小巧一些，功能也足夠強(qiáng)大，財(cái)智做的比較早，是學(xué)習(xí)的Quicken的早期的版本，功能較多)他們的升級(jí)換代很可能會(huì)壓縮大學(xué)生理財(cái)軟件的市場。同時(shí)，新生力量將帶來的競爭壓力也不容忽視。因此，競爭風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來相當(dāng)大的威行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：大學(xué)生理財(cái)軟件尚處于起步階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，大學(xué)生理財(cái)軟件同其他可替代行業(yè)也有翔宇科技有限責(zé)任公司很大的競爭。行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：大學(xué)生理財(cái)軟件具有較大的不確定性。二市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：銷售市場尚待開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)：首先進(jìn)入市場者必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入，密切相關(guān)行業(yè)的影響。商界獲取經(jīng)濟(jì)情報(bào)的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對(duì)本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。2、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：公司是利用網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，大學(xué)生理財(cái)軟件設(shè)立用戶賬號(hào)密碼來保護(hù)個(gè)人隱私，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。3、市場縮減風(fēng)險(xiǎn)：大四走向工作崗位脫離大學(xué)生的身份后，本軟件的功能就會(huì)顯示其局限性，用戶也許會(huì)選擇其他的家庭版或個(gè)人版理財(cái)軟件，這就會(huì)導(dǎo)致用戶人群的縮減。三、對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。1、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)市場競爭風(fēng)險(xiǎn)，本公司將努力完善數(shù)據(jù)庫，完成對(duì)某行業(yè)的經(jīng)濟(jì)情報(bào)的獨(dú)占。針對(duì)產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時(shí)，搞好技術(shù)服務(wù)，社會(huì)培訓(xùn)，等其翔宇科技有限責(zé)任公司它輔助性業(yè)務(wù)。2、市場風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)開發(fā)市場風(fēng)險(xiǎn)，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，公司會(huì)加強(qiáng)核算，控制成本。針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn)，公司技術(shù)部門會(huì)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。本公司會(huì)為走向工作崗位的大學(xué)生提供免費(fèi)升級(jí)，以穩(wěn)固市場。3、其他風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，本公司將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會(huì)影響同業(yè)公司，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會(huì)服務(wù)國家服務(wù)民族的意識(shí)，以減少政策對(duì)本行業(yè)的約束和社會(huì)對(duì)行業(yè)的指責(zé)。針對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員，成立專門機(jī)構(gòu)對(duì)各項(xiàng)投資項(xiàng)目的建設(shè)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項(xiàng)目按計(jì)劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。第九章管理一.公司組織結(jié)構(gòu)公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、市場營銷部、法律事務(wù)部、安檢部以及人事部，部門結(jié)構(gòu)圖如下：翔宇科技有限責(zé)任公司人事部總經(jīng)理辦公室法律事務(wù)部市場營銷部技術(shù)部安檢部財(cái)務(wù)部1、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，,決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；2、技術(shù)部：(1)技術(shù)部是公司科研、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和應(yīng)用的技術(shù)研究和開發(fā)機(jī)構(gòu)與部門。(2)負(fù)責(zé)公司貫徹國標(biāo)、部(行)標(biāo)的采標(biāo)、對(duì)標(biāo)工作；負(fù)責(zé)軟件開發(fā)，相關(guān)配套設(shè)備研發(fā)以及公司的規(guī)劃設(shè)計(jì)與后臺(tái)支持。(3)負(fù)責(zé)公司相關(guān)專業(yè)的管理制度、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程的制、修訂和發(fā)布工作，并組織貫徹實(shí)施、檢查、監(jiān)督落實(shí)；(4)負(fù)責(zé)技術(shù)規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度的管理工作；負(fù)責(zé)相關(guān)合作廣告商相關(guān)產(chǎn)品，監(jiān)督印制、交易等過程；(5)負(fù)責(zé)公司中長期科技發(fā)展規(guī)劃和年度科技工作的制定與實(shí)(6)負(fù)責(zé)監(jiān)督各二級(jí)單位建立健全能源消耗管理制度和統(tǒng)一臺(tái)翔宇科技有限責(zé)任公司帳及能源統(tǒng)計(jì)。(7)完成公司交辦的其他任務(wù)3、市場營銷部：(1)制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；(2)對(duì)大學(xué)生購買心理和行為的調(diào)查，對(duì)競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等進(jìn)行收集、整理和分析；(3)對(duì)競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析，做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；(4)制定產(chǎn)品企劃策略，制定產(chǎn)品價(jià)格，開發(fā)賣方與買方市場，負(fù)責(zé)與各合作廠商談判，洽購等事宜；(5)制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)，促銷活動(dòng)的策劃及組織，合理進(jìn)行廣告媒體和代理商的挑選及管理；(6)制定及實(shí)施市場廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)，實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。4、人事部：負(fù)責(zé)人力資源管理與開發(fā)，組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作。5、財(cái)務(wù)部(1)根據(jù)會(huì)計(jì)法和國家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度等法規(guī)，制定適合本公司的會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的處理程序，實(shí)行會(huì)計(jì)人員崗位責(zé)任制，建立嚴(yán)密的會(huì)計(jì)控制系統(tǒng)；翔宇科技有限責(zé)任公司(2)建立健全內(nèi)部會(huì)計(jì)管理規(guī)范和監(jiān)督制度，且要充分體現(xiàn)權(quán)責(zé)明確、相互制約以及及時(shí)進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)的要求；(3)發(fā)揮其在會(huì)計(jì)、金融、成本控制等活動(dòng)的管理職能，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提交建議；4、法律事務(wù)部(1)提供公司成立時(shí)的法律支撐；(2)處理公司出售貨物后出現(xiàn)的售后糾紛；(3)保護(hù)公司的技術(shù)專利；(4)保護(hù)公司在大學(xué)生理財(cái)軟件領(lǐng)域競爭中的利益，避免惡5、安檢部(1)負(fù)責(zé)檢查翔宇科技有限責(zé)任公司的所有商品的質(zhì)量，(2)負(fù)責(zé)后臺(tái)運(yùn)作的安全；二.人員考核從德(品德修養(yǎng)),能(業(yè)務(wù)知識(shí)水平，創(chuàng)新能力),勤(協(xié)作性，責(zé)任心，進(jìn)取性，紀(jì)律性，出勤性),績(辦事效率，工作質(zhì)量)四個(gè)方面對(duì)工作人員和管理層進(jìn)行公平公正的考核，為獎(jiǎng)金等獎(jiǎng)勵(lì)制度提供憑據(jù)。1.對(duì)員工的考核翔宇科技將指定一套指標(biāo)體系。比如對(duì)于員工工作態(tài)度，我們將從事業(yè)心，進(jìn)取心，責(zé)任心和真誠度等指標(biāo)考察。每個(gè)指標(biāo)下都有相翔宇科技有限責(zé)任公司例如：要素指標(biāo)標(biāo)尺工作態(tài)度1)進(jìn)取心(1)工作熱情時(shí)高時(shí)低，缺乏進(jìn)取精神(3分)(2)能熱情工作，但不持久(4分)(3)有進(jìn)取心，工作熱情，積極性高(5分)2)責(zé)任心(1)對(duì)本店銷售狀況漠不關(guān)心(0分)(2)涉及個(gè)人利益時(shí)會(huì)關(guān)心(2分)(3)對(duì)分配下來的任務(wù)被動(dòng)完成(4分)(4)對(duì)店內(nèi)工作積極參與，與本店共命運(yùn)(5分)考核時(shí)，所有員工都有權(quán)表決被考核的員工與哪一表現(xiàn)層次相各個(gè)指標(biāo)的分?jǐn)?shù)的總和為該員工的考核總分。一個(gè)季度將進(jìn)行一次考核。3.對(duì)管理層工作績效考核勤方面進(jìn)行考核。具體如下：德：民主性，品德修養(yǎng)；績：辦事效率，工作質(zhì)量等；翔宇科技有限責(zé)任公司月度與季度的評(píng)價(jià)工作，在下一評(píng)價(jià)期間開始的第一個(gè)星期之內(nèi)完成，由行政人事部統(tǒng)一發(fā)放評(píng)價(jià)表。年終評(píng)價(jià)工作在12月最后一個(gè)星期與次年1月的第一個(gè)星期之內(nèi)完成。評(píng)價(jià)表由員工自己獨(dú)立完成填寫，應(yīng)在規(guī)定的日期內(nèi)上交。評(píng)價(jià)表由行政人事部與全體員工參與評(píng)價(jià)。每名參與者填寫一份評(píng)價(jià)表，按照不同權(quán)重計(jì)算得到一個(gè)分?jǐn)?shù)，將得分先按上級(jí)，同事，下級(jí)，自我評(píng)價(jià)分類算出平均分，然后按上面提到的不同層次人員比例計(jì)算出最終得分，按照最終得分確定評(píng)價(jià)等級(jí)。評(píng)價(jià)結(jié)果與獎(jiǎng)金，激勵(lì)制度掛鉤。被評(píng)價(jià)者如果對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果不滿，可以在接到結(jié)果之日起一周內(nèi)向行政人事部提出投訴，逾期不提出異議視為同意。獎(jiǎng)勵(lì)制度根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì))一個(gè)月將進(jìn)行一次考核。考核分為四個(gè)層次：優(yōu)秀、良好、及格、不優(yōu)秀：當(dāng)月加薪10%良好：當(dāng)月加薪5%及格：當(dāng)月不加薪不及格：當(dāng)月扣薪5%累計(jì)三個(gè)月不及格者考慮開除處分。累計(jì)三個(gè)月優(yōu)秀加發(fā)季度獎(jiǎng)金。翔宇科技有限責(zé)任公司三.薪酬制度記時(shí)工資制(加業(yè)務(wù)提成):2、適用范圍(1)新雇傭的員工、公司通過考查本人的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、工作能同有效期內(nèi)，公司有權(quán)根據(jù)員工的表現(xiàn)情況隨時(shí)調(diào)整(高、低)員工的薪級(jí)。(2)根據(jù)公司政策，工資每年7月調(diào)整一次。(3)因國家相關(guān)政策、行政法規(guī)變更或公司人員結(jié)構(gòu)有較大變化以翔宇科技有限責(zé)任公司4、工資構(gòu)成其它收入等。獻(xiàn)而定的表彰方式。計(jì)算公式如下：月工資×工作時(shí)間比例×工作表現(xiàn)比例。例為1。工作日：加班至20:00以后，50元補(bǔ)助休息日：加班工資=(基本工資+補(bǔ)貼)/22*200%*加班時(shí)間(天)節(jié)假日：加班工資=(基本工資+補(bǔ)貼)/22*300%*加班時(shí)間(天)5、員工缺勤、曠工期間的工資計(jì)算依照本公司制定的《員工休假規(guī)6、新雇員工第一月工資或離職員工最后一月工資將根據(jù)實(shí)際出勤天數(shù)按以下算式計(jì)算：(實(shí)際出勤天數(shù)/月規(guī)定出勤天數(shù))*月工資總額7、支付方式員工工資以現(xiàn)金方式直接在公司規(guī)定的發(fā)薪日支付給員工本人或存入員工的銀行帳戶。新雇員工的銀行卡將于第一次發(fā)薪日發(fā)給員工員工工資以月為單位計(jì)算(考勤計(jì)算期為上月27日至本月27日),如有本月未能計(jì)入的加班，將與次月工資一起發(fā)放工資正常支付日為次月3日、10日翔宇科技有限責(zé)任公司8、中途離職費(fèi)和醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)等)將在員工辦理離職手續(xù)時(shí)和最后一個(gè)月的工資一起核發(fā)。9、根據(jù)國家以及公司有關(guān)規(guī)定，以下費(fèi)用從每月工資中扣除(1)個(gè)人所得稅(2)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)(養(yǎng)老、失業(yè)、大病、住房公積金)中個(gè)人負(fù)擔(dān)的聲明放棄此項(xiàng)保險(xiǎn)(3)個(gè)人負(fù)擔(dān)的工會(huì)會(huì)費(fèi)(4)應(yīng)由個(gè)人負(fù)擔(dān)但公司已預(yù)支的費(fèi)用(5)其它扣款(如上月多支付的工資、離職員工的違約金、賠償金(6)其他個(gè)人應(yīng)負(fù)擔(dān)部分(1)公司實(shí)行薪金保密制度。(2)除公司指定管理人員知道員工薪水外，任何員工泄露薪酬秘密，第十章投資回收預(yù)測翔宇科技有限責(zé)任公司現(xiàn)金流量表單位：萬元一.經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)會(huì)計(jì)利潤加：應(yīng)付賬款增加額折舊攤銷財(cái)務(wù)費(fèi)用減：應(yīng)收賬款增加額經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三，籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)借款所收到的現(xiàn)金第一年5第二年555第三年555第四年555第五年555翔宇科技有限責(zé)任公司現(xiàn)金流量小計(jì)償還借款所支付的現(xiàn)金償還利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額注：前半年為建設(shè)期(初期),后半年即投入運(yùn)營，均計(jì)入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度。一、投資凈現(xiàn)值現(xiàn)金凈流量=該年經(jīng)營收入一該年經(jīng)營支出=該年銷售收入—(該年?duì)I業(yè)成本—折舊等非付現(xiàn)成本+該年所得稅支出額)=該年銷售收入—該年付現(xiàn)成本—該年所得稅支出額=該年稅后凈利+折舊等該年非付現(xiàn)成本折現(xiàn)現(xiàn)值=現(xiàn)值凈流量*復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)據(jù)以上公式，結(jié)合公司現(xiàn)狀及初始投資，編制凈現(xiàn)值流量表如下：凈現(xiàn)值流量表單位：萬元翔宇科技有限責(zé)任公司6折現(xiàn)率08年初現(xiàn)值08年的初始投資現(xiàn)值合計(jì)折現(xiàn)率的確定依據(jù)：我們按投資者對(duì)本投資項(xiàng)目所需要的最低報(bào)酬即必要報(bào)酬率，確定必要投資報(bào)酬率=貨幣時(shí)間價(jià)值+風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬+通貨膨脹補(bǔ)貼；貨幣價(jià)值按照同期銀行存款利率；風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬按照本行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境確定；通貨膨脹補(bǔ)貼借助國家定期公布的通貨膨脹補(bǔ)貼率數(shù)值而定。考慮綜上因素確定折現(xiàn)率為12%。凈現(xiàn)值分析凈現(xiàn)值是投資項(xiàng)目投入使用后的凈現(xiàn)值流量，按資本成本或公司要求達(dá)到的報(bào)酬率折算為現(xiàn)值，減去初始投資以后的余額，其計(jì)算公式為：n:投資年限；翔宇科技有限責(zé)任公司二、投資回收期投資回收期=n+第n年尚未回收額/n+1的現(xiàn)金流量所以，公司經(jīng)2.82年可以收回原始投資。三、內(nèi)含報(bào)酬率計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率的內(nèi)插法公式為：公式中：IRR內(nèi)涵報(bào)酬率r1為低貼現(xiàn)率r2為高貼現(xiàn)率|b|為低貼現(xiàn)率時(shí)的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值絕對(duì)值|c|為高貼現(xiàn)率時(shí)的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值絕對(duì)值翔宇科技有限責(zé)任公司b、c、r1、r2的選擇在財(cái)務(wù)報(bào)表中應(yīng)選擇符號(hào)相反且最鄰近的兩個(gè)內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到39.8%,遠(yuǎn)大于資金成本率12%,主要因?yàn)轫?xiàng)目銷售利潤較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性良好。第十一章財(cái)務(wù)分析固定資產(chǎn)折舊55555翔宇科技有限責(zé)任公司寫字樓租金水電費(fèi)人員工資維護(hù)修理費(fèi)55555其他1合計(jì)二、主營業(yè)務(wù)收入分析因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)的繼續(xù)普及，有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廠家會(huì)越來越多，所以單位：萬元年份主營業(yè)務(wù)收入增長率(%)備注翔宇科技有限責(zé)任公司0加盟費(fèi)收入銷貨收入平臺(tái)通道手續(xù)費(fèi)其他(%)翔宇科技有限責(zé)任公司三、損益表第五年第一年第二年第三年第四年?duì)I業(yè)收入減：營業(yè)成本銷售費(fèi)用679管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營業(yè)利潤利潤總額減：所得稅0凈利潤0營業(yè)收入營業(yè)成本銷售費(fèi)用用利潤總額所得稅凈利潤第三年第四年第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金應(yīng)收賬款存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值0無形資產(chǎn)：翔宇科技有限責(zé)任公司無形資產(chǎn)原值減：累計(jì)攤銷5無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益應(yīng)付賬款短期借款負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益：實(shí)收資本盈余公積未分配利潤所有者權(quán)益合計(jì)附注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，固定資產(chǎn)按直線法5年攤銷且無殘值。翔宇科技有限責(zé)任公司第三部分附錄附件一：大學(xué)生理財(cái)軟件的使用說明本軟件主要包括軟件主體、組件，軟件主體即收支管理首頁，組件包括城市選擇、兼職、大學(xué)生投資、時(shí)事新聞、虛擬消費(fèi)游戲、留言板。當(dāng)用戶進(jìn)入時(shí)必須先注冊，即進(jìn)入“用戶注冊”,在這兒用戶需輸入帳號(hào)和密碼，若未注冊必須先注冊才可成為該軟件用戶，注冊前登錄后直接進(jìn)入該軟件主體，軟件主體中有設(shè)置和各項(xiàng)收支管理菜單，包括管理日常收支，建立收支預(yù)算，管理信用卡，管理借入借設(shè)置單擊進(jìn)入，在這用戶可以填寫自己的固定消費(fèi)，例如：買報(bào)，乘公交車等等這些每月都有的消費(fèi)，如果以前訂報(bào)現(xiàn)在不定了，用戶可以在這修改。修改完按“確定修改”即可。管理日常收支進(jìn)入后用戶看到的是最近這個(gè)月從1號(hào)到當(dāng)前的收支情況，在這則按月份查找，單擊彈出一個(gè)對(duì)話框，用戶輸入查找月份或根據(jù)提醒在月份中單擊要查找的月份，按確定鍵即可打開查找月份的收支情翔宇科技有限責(zé)任公司況。若按時(shí)間段查找，也彈出對(duì)話框，對(duì)話框中會(huì)提醒用戶輸入要查找的時(shí)間段，按確定鍵即可打開該段時(shí)間的收支情況。單擊“添加”則會(huì)彈出添加對(duì)話框，在這個(gè)對(duì)話框中會(huì)提醒用戶“支出"還是“收入",還會(huì)讓用戶添加“金額”、“備注"按保存即可保存，取消則軟件不保存。建立收支預(yù)算單擊即可進(jìn)入，在這用戶填寫自己每個(gè)月的收支計(jì)劃，包括學(xué)習(xí)花費(fèi)，飲食花費(fèi)，手機(jī)話費(fèi)，穿衣花費(fèi)，娛樂花費(fèi)，其他花費(fèi)。填寫每一項(xiàng)都是以圖表形式添加，圖表中用戶先選擇花費(fèi)類型，然后輸管理銀行卡單擊進(jìn)入，會(huì)彈出一個(gè)對(duì)話框，在對(duì)話框中用戶先選擇自己的選完卡后用戶須填寫自己選擇卡的賬號(hào)和密碼，點(diǎn)“確定”鍵即可下載網(wǎng)銀數(shù)據(jù)，獲得自己銀行卡上的信息。管理借入借出的錢入時(shí)彈出提醒，直到用戶按“提醒取消”。例如，你借給“李三”一百，你需選擇“借出”金額中填寫"100.00”,“備注”填寫“xx查看財(cái)務(wù)報(bào)表翔宇科技有限責(zé)任公司單擊進(jìn)入，這里有你所有的財(cái)務(wù)情況，條形圖，扇形圖，我們都是大學(xué)生，這里每學(xué)期或每年更新一次即可，更新后系統(tǒng)就會(huì)記錄自更新開始后的每一筆財(cái)務(wù)狀況組件第一個(gè)組件“城市選擇”。大學(xué)生用戶可以在這選擇自己感興趣的城市，了解這個(gè)城市的商家信息和這個(gè)城市的論壇。例如選擇“聊城"則會(huì)進(jìn)入聊城用戶區(qū)，在這得到一些聊城用戶和聊城商家的信息。第二個(gè)組件“兼職”。就是一些適合大學(xué)生的招聘信息將在這公布，大學(xué)生也可以在這公布自己想要的兼職，來形成一種互動(dòng)，這樣大學(xué)生既可以鍛煉自己也可以增加自己的收入，培養(yǎng)自己適應(yīng)社會(huì)的能力，來減輕家庭負(fù)擔(dān)。第三個(gè)組件是“大學(xué)生投資”包括股票，基金。股票可以讓大學(xué)生嘗試一下風(fēng)險(xiǎn)投資，深入了解股市行情，基金和股票比風(fēng)險(xiǎn)較小，大學(xué)生也可以嘗試一下。第四個(gè)組件是“時(shí)事新聞”,大學(xué)生在這兒可以了解到最新的商業(yè)動(dòng)態(tài)，股市行情，理財(cái)信息，體育…第五個(gè)組件則是"虛擬消費(fèi)游戲",在這兒有虛擬消費(fèi)和模擬股票，模擬消費(fèi)用戶可以根據(jù)自己的積分獲得的鈔票在虛擬商場進(jìn)行購物；模擬股票中股票雖然假，但是股票的漲跌卻是真的，這里股票的漲跌完全和真實(shí)情況相同，大學(xué)生可以在這提前體驗(yàn)股票市場，培養(yǎng)自己對(duì)股票的認(rèn)識(shí)和炒股能力，看看自己是否有炒股天分。翔宇科技有限責(zé)任公司附件二：地方性大學(xué)生理財(cái)觀調(diào)查報(bào)告一、選題背景21實(shí)際的大學(xué)生不應(yīng)該僅只有“智商”,還應(yīng)該具備一定的財(cái)商，再大學(xué)時(shí)代就應(yīng)該養(yǎng)成很好的理財(cái)習(xí)慣，為自己的現(xiàn)在和將來精打細(xì)算，這樣對(duì)于以后走向社會(huì)受益巨大，隨著全球化程度日益增強(qiáng)，西方的理財(cái)?shù)睦碡?cái)觀不斷影響著成長中的大學(xué)生，是大學(xué)生的理財(cái)觀再全球化時(shí)代呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)，同時(shí)也是他們在中西方理財(cái)觀的交融與碰撞中產(chǎn)生了困惑，因此在全球化的背景下，引導(dǎo)大學(xué)生樹立符合我國國情的正確的理財(cái)觀具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義，大學(xué)生理財(cái)目標(biāo)理財(cái)方式和消費(fèi)模式等涉及整個(gè)理財(cái)活動(dòng)諸因素的一種價(jià)值判斷的態(tài)度，作為地方性大學(xué)的學(xué)生，二、調(diào)研目的幫助大學(xué)生樹立正確的理財(cái)觀所以有必要對(duì)此進(jìn)行一系列的調(diào)查，從理財(cái)觀入手引導(dǎo)大學(xué)生樹立科學(xué)現(xiàn)代的理財(cái)觀念，加強(qiáng)理三、調(diào)研對(duì)象，地點(diǎn)對(duì)象：在校大學(xué)生共計(jì)114人地點(diǎn)：聊城大學(xué)四、調(diào)研方法與數(shù)據(jù)分析犯方法方法：采取問卷調(diào)查方法，分別在東西兩校進(jìn)行問卷調(diào)查。數(shù)據(jù)分析方法：人工整理，頻數(shù)分析結(jié)合統(tǒng)計(jì)舉證五、調(diào)研數(shù)據(jù)處理與分析每月主要消費(fèi)項(xiàng)目伙食0學(xué)習(xí)服裝等交際土網(wǎng)通訊其他戀愛口存在銀行■改善物質(zhì)生活口購買書籍超前消費(fèi)情況不會(huì)能會(huì)應(yīng)該□系列翔宇科技有限責(zé)任公司從眾心理情況 沒有不知道口系列10對(duì)"一分錢一分貨"的看法□完全贊同■相信□有點(diǎn)懷疑口不相信翔宇科技有限責(zé)任公司□浪費(fèi)時(shí)間■無所謂口鍛煉能力對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)狀況滿意程度□很滿意■沒考慮過口不滿意同學(xué)們心目中合理的理財(cái)狀態(tài)和結(jié)構(gòu)□只要夠花就行■能訂出較細(xì)的消費(fèi)計(jì)劃□讓每個(gè)月有盈余翔宇科技有限責(zé)任公司理財(cái)能力如何■一般口較強(qiáng)□不知道□知道一點(diǎn)□沒聽說過六調(diào)研結(jié)論：大部分同學(xué)生活費(fèi)支出普遍沒有計(jì)劃也沒有記賬的習(xí)慣，翔宇科技有限責(zé)任公司理性消費(fèi)是主流價(jià)格、質(zhì)量、潮流是新大學(xué)生消費(fèi)的主要因素，從調(diào)查結(jié)果來看講求實(shí)際理性消費(fèi)，認(rèn)識(shí)大錢大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念，據(jù)了解，在購買商品時(shí)大學(xué)生首先考慮的是價(jià)格和質(zhì)量而且從我們的問卷中可以看出全部被訪者都選擇伙食作為主要消費(fèi)對(duì)象。消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化站在時(shí)代前沿追新求異，敏銳的把握時(shí)尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點(diǎn)，最突出的消費(fèi)就是使用手機(jī)，當(dāng)代大學(xué)生們的消費(fèi)中普遍增加了手機(jī)的消費(fèi)項(xiàng)目，本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)手機(jī)應(yīng)用率已達(dá)到67%,此外，電腦及相關(guān)消費(fèi)也是我們的追求，再次是發(fā)型、服裝、飾物及生活用品，大學(xué)校園中都不發(fā)追新族，調(diào)查資料也印證了這一點(diǎn)，對(duì)于生活費(fèi)用的絕具體支出，出了伙食外，用于學(xué)習(xí)支出占到整個(gè)生活費(fèi)用的較大比例，學(xué)生整體生活費(fèi)基本可以滿足日常生活需要，并有結(jié)余，可以添置相應(yīng)學(xué)習(xí)所需，也有少數(shù)同學(xué)特別是學(xué)生活費(fèi)達(dá)到800以上，這部分同學(xué)以家庭中高收入者居多，但是我們?nèi)匀豢梢钥吹接?4%的同學(xué)在電腦、照相機(jī)、手機(jī)、MP3、MP4、電子詞典中不用有任何一樣的東西。3.儲(chǔ)蓄觀念淡薄，財(cái)商要培養(yǎng)和加強(qiáng)在調(diào)查中，當(dāng)問及對(duì)踩上概念的認(rèn)識(shí)時(shí)，很多同學(xué)表示陌生，當(dāng)問及一學(xué)期結(jié)束后，經(jīng)濟(jì)情況如何時(shí)，大部分同學(xué)都坦然承認(rèn)自己的消費(fèi)已經(jīng)超出計(jì)劃范圍，甚至有些同學(xué)還需要向別人借錢。4.女生理財(cái)呈現(xiàn)新特點(diǎn)翔宇科技有限責(zé)任公司在我們的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，在被調(diào)查的52女生中，伙食費(fèi)用基本在200元以下，有的為了保持苗條身材控制自己的食欲，有的為了節(jié)約支出不顧影響需要選擇廉價(jià)的飯菜，還有的為了購買某件商品不惜降低因是標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)和男生有很大不同。不少寢室有這樣的情況，有的寢室一臺(tái)電腦也沒有，而有的寢室六個(gè)人卻有五臺(tái)電腦，這不是偶然情況，這一點(diǎn)在MP3,MP4消費(fèi)和女生服飾消費(fèi)中表現(xiàn)較為明顯。在我們的調(diào)查中，只有30%的同學(xué)表示知道對(duì)理財(cái)知識(shí)有一定的了解，不少同學(xué)對(duì)理財(cái)知識(shí)毫不知情，這反映在只有17%的同學(xué)有較七、合理化建議隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體，我們的理財(cái)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出，而直接的影響我們世界關(guān)注大學(xué)生理財(cái)狀況，把我打?qū)W生生活理財(cái)?shù)男睦硖卣骱托袨閷?dǎo)向，培養(yǎng)和提高我們的才商。在當(dāng)前，就成為我們當(dāng)代大學(xué)生共同關(guān)注的高校思想政治教育對(duì)學(xué)生消費(fèi)，理財(cái)教育要形成足夠的重視，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)理財(cái)心理和行為的研究，高校思想政治教育要真正達(dá)翔宇科技有限責(zé)任公司兩課，教學(xué)中對(duì)大學(xué)生理財(cái)觀的教育指導(dǎo)不夠，由于對(duì)大學(xué)生的理財(cái)心理和行為了解不夠全面和客觀，以及課程設(shè)置等因素與人生觀，勞動(dòng)觀，金錢關(guān)，國情關(guān)等重要思想觀念緊密相關(guān)的理財(cái)觀專題教育，在思想品德修養(yǎng)課中沒有充分開展，從而也難以達(dá)到真正的指導(dǎo)目大學(xué)生良好的理財(cái)風(fēng)氣應(yīng)該成為良好校風(fēng)的重要組成部分，良好學(xué)風(fēng)是師德，師風(fēng)和學(xué)生學(xué)習(xí)生活作風(fēng)的有機(jī)組合，其中，學(xué)生的理財(cái)心理和行為是體現(xiàn)學(xué)生生活作風(fēng)的重要部分，高校校風(fēng)建設(shè)應(yīng)該把握育人第一位的原則，重視大學(xué)生為人處事的每個(gè)環(huán)節(jié)教育，重視培養(yǎng)和塑造大學(xué)生健康的理財(cái)心理，學(xué)校應(yīng)該把大學(xué)生良好理財(cái)心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分，在校園文化建設(shè)中涉及有關(guān)大學(xué)生健康理財(cái)觀念的活動(dòng)專題，并且持之以恒，以大學(xué)生良好的理財(cái)心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)校風(fēng)的鞏固和發(fā)展。培養(yǎng)和加強(qiáng)大學(xué)生的才商所謂才商，指的是一個(gè)人在財(cái)務(wù)方面的智力，即對(duì)錢財(cái)?shù)睦硇哉J(rèn)識(shí)和運(yùn)用，智商反映人作為一般生物的生存能力，情商反應(yīng)，人作為社會(huì)生物的生存能力，才商反映，人作為經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)濟(jì)社會(huì)里的生存能力，財(cái)商主要包括兩方面的內(nèi)容，其一，正確認(rèn)識(shí)金錢及金錢規(guī)律的能力，其二，正確認(rèn)識(shí)金錢及金錢規(guī)律的能力增加對(duì)學(xué)生理財(cái)知識(shí)的培養(yǎng)可以在學(xué)校增添關(guān)于理財(cái)?shù)墓x課，并且在學(xué)生生活中增加這方翔宇科技有限責(zé)任公司八、給學(xué)生的具體建議1、中國的助學(xué)貸款一般有兩種，一種是國家助學(xué)貸款，對(duì)經(jīng)濟(jì)確實(shí)困難的同學(xué)，經(jīng)學(xué)校和銀行等部門的批準(zhǔn)，政府給予貼息，貸款另一種是商業(yè)性助學(xué)貸款，助學(xué)貸款手續(xù)更簡單，操作方面利率更優(yōu)惠，貸款的資金將直接存入到客戶的火氣儲(chǔ)蓄賬戶或銀行卡中，無論期限長短均執(zhí)行一年期貸款利率，貸款到期后，大學(xué)生可按照實(shí)際需求選擇適合的還款方式。2、依據(jù)美國一份9所州立大學(xué)的調(diào)查顯示，約有56%的大學(xué)生有較為穩(wěn)定的兼職工作，曾經(jīng)或打算兼職的同學(xué)超過了90%,從經(jīng)濟(jì)投資學(xué)來說，兼職是一向不需要與夫人和資本的春增值方式，而且?guī)缀鯖]有風(fēng)險(xiǎn)性，找一份合適的校外兼職，會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)充自己的財(cái)務(wù)本金，這種理財(cái)增值方式應(yīng)該成為大學(xué)生理財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要組成部分。3、如今，美國大學(xué)校園里已經(jīng)涌現(xiàn)出為數(shù)不少的學(xué)生股民，它們涉足股市并不全是為了掙錢，更重要的是了解投資市場，為今后步入社會(huì)的個(gè)人理財(cái)積累一定的經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生投資沒必要局限于股票行業(yè)，可適當(dāng)向其他投資方式傾斜，投資可啟用小額資金，資金來源可從兼職所得和父母贊助兩方面入手，盡管大學(xué)生做投資具有一定的風(fēng)險(xiǎn)但作為一種大膽嘗試，能為今后的個(gè)人理財(cái)起到投石問路的作用，對(duì)于他們理財(cái)意識(shí)的擴(kuò)展有著積極的意義。翔宇科技有限責(zé)任公司親愛的同親學(xué)：你們好!我們是聊城大學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院大一的學(xué)生，現(xiàn)在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生理財(cái)狀況——聊城市高校大學(xué)生的消費(fèi)狀況與理財(cái)狀況的調(diào)查。本調(diào)查采用不記名的方式，調(diào)查結(jié)果制作研究分析使用，謝謝合作(讀完每一題后，請結(jié)合自身情況，選出你所認(rèn)為合適的答案序號(hào))!專業(yè)():A.文法類B.經(jīng)濟(jì)類C.理工類D.藝術(shù)類E.醫(yī)學(xué)類F.其他家庭所在地():A.城市B.城鎮(zhèn)C.鄉(xiāng)村1.你平均一個(gè)月的生活費(fèi)是多少()A.300元以下B.300—500元C.501—800元A.250元以下B.250—350元C.351—450元D.451—600元E.600元以上翔宇科技有限責(zé)任公司A.200元以下B.200—300元C.301—400元D.401—500元E.500元以上A.100元以下B.100—200元C.201—300元D.301—400元E.401—500元F.500元以上是多少()A.10元以下B.10—50元6.單身的你在每月的通訊方面的支出是()戀愛中的的你呢A.50元以下B.50—100元狀況不太好，那么你會(huì)()A.這種情況不會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)榻Y(jié)局的時(shí)候我不會(huì)逛街B.勒緊腰包，堅(jiān)決不買C.向別人借錢來買D.這個(gè)...說不準(zhǔn)E.制定計(jì)劃攢錢買A.有B.月光族C.經(jīng)常入不敷出假如你有的話，你會(huì)怎樣處理()A.存起來B.豐富精神生活翔宇科技有限責(zé)任公司C.該是物質(zhì)生活D.進(jìn)行投資活動(dòng)9.你每月生活費(fèi)的來源()A.父母提供B.勤工助學(xué)C.獎(jiǎng)學(xué)金D.可與做兼職E.其他10.你是否有打工的經(jīng)歷()如果有，或有此打算，目的是()A.補(bǔ)貼日用B.增長社會(huì)經(jīng)驗(yàn)C.趕時(shí)髦D.渴望獨(dú)立E.打發(fā)空閑時(shí)間11.你對(duì)兼職的觀點(diǎn)()A.不考慮，浪費(fèi)時(shí)間B.有機(jī)會(huì)就嘗試C.很有興趣，鍛煉自己的能力12.你覺得你每個(gè)月的消費(fèi)情況()A.非常高B.偏高C.剛剛好D.偏低13.你認(rèn)為你的的理財(cái)能力如何()A.較差，沒計(jì)劃B.一般C.有較強(qiáng)的理財(cái)能力14.你現(xiàn)在對(duì)個(gè)人財(cái)務(wù)管理知識(shí)的需求程度()A.非常需要B.希望有所了解C.不清楚15.你所掌握的理財(cái)知識(shí)的途徑是(多選題)()理財(cái)?shù)膶I(yè)課或公選課C.朋友的講解或自己看書D.有興趣了解，但沒有途徑E.沒有興趣去了解翔宇科技有限責(zé)任公司16.假如學(xué)校里面有關(guān)于個(gè)人財(cái)務(wù)管理知識(shí)的講座，你會(huì)不會(huì)有興趣聽()A.有興趣B.沒興趣C.興趣不大17.如果學(xué)?，F(xiàn)在有個(gè)校園金融公益推廣計(jì)劃，你最希望從中得A.理財(cái)方法B.財(cái)富故事，傳奇的見聞C.理財(cái)能力的提升D.理財(cái)知識(shí)的獲取18.(1)你認(rèn)為個(gè)人財(cái)務(wù)管理能力對(duì)自己在適應(yīng)未來社會(huì)工作中的作用如何()A.無所謂B.作用不大C.作用很大D.必要技能C.財(cái)商能吃嗎19.你是否有記賬的習(xí)慣()你覺得養(yǎng)成一個(gè)花錢記賬的習(xí)慣有沒有必要()20.你是否有做預(yù)算的習(xí)慣()A.會(huì)列出詳細(xì)的預(yù)算表，并很好的執(zhí)行翔宇科技有限責(zé)任公司B.會(huì)大致預(yù)算，實(shí)際與預(yù)算相差不大C.會(huì)制定預(yù)算，但經(jīng)常入不敷出21.是否有一定要存錢以備急用的習(xí)慣()A.一定會(huì)B.吃飯都不夠C.有想過，沒存過A.盈利B.保值C.合理花錢D.其他23.如果理財(cái)協(xié)會(huì)建議你從今天現(xiàn)在開始3項(xiàng)至少10年才能看到收益的低成本投資，你會(huì)覺得()C.我已經(jīng)開始D.不知所云24.您認(rèn)為什么是金融理財(cái)()A.就是通過各種投資活動(dòng)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值的過程B.就是如何合理安排資金的過程C.是通過財(cái)務(wù)資源的適當(dāng)管理來實(shí)現(xiàn)個(gè)人生活目標(biāo)的D.過程不清楚25.你覺得了解理財(cái)方面的知識(shí)對(duì)真正管好自己的錢能去什么作A.十分重要的作用B.作用比較有限C.習(xí)慣比例此案只是更重要D.不太清楚26.在很多報(bào)章雜志中都可以看到“市盈率”一詞，你知道他指的是什么嗎?(知道請作答，不知道則跳過此題)市盈率翔宇科技有限責(zé)任公司27.在很多報(bào)章雜志中都可以看到“基金定投”一詞，你知道他指的是什么嗎?(知道請作答，不知道，則跳過此題)基金定投指的是------------------------28.你對(duì)現(xiàn)有各種理財(cái)產(chǎn)品的看法是()A.和我沒關(guān)系B.有興趣，但覺得不適合學(xué)生C.有興趣，但風(fēng)險(xiǎn)高D.有興趣，已經(jīng)開始涉及29.你會(huì)在大學(xué)期間做一些非證券投資嗎()A.會(huì)B.也許會(huì)C.不會(huì)D.沒想過如果會(huì)，你更傾向于選擇哪種投資方式()A.儲(chǔ)蓄B.債券C.股票D.基金為什么?---------------------30.如果學(xué)校機(jī)型一個(gè)全小級(jí)別模擬股市大賽，不收參與費(fèi)用，你會(huì)參加嗎()A.求之不得B.不關(guān)我事C.會(huì)參與，學(xué)習(xí)股票知識(shí)D.參與，但不能支持31.你對(duì)股市的看法()A.珍愛生命，遠(yuǎn)離股票B.理性選擇，我能!C.不關(guān)心D.騙錢的32.如果有一個(gè)幫助大學(xué)生理財(cái)?shù)能浖?，你的使用態(tài)度如何()A.非常愿意B.比較愿意C.沒有興趣翔宇科技有限責(zé)任公司2.請列出盡可能多的讓100元增值至200元的方法。3.如果一個(gè)人對(duì)你說：一天給我10元，五十年后給你100萬。附件三：關(guān)于“大學(xué)生理財(cái)規(guī)劃”的調(diào)研報(bào)告市場調(diào)研與市場分析三.調(diào)查問卷題目設(shè)計(jì)及調(diào)查結(jié)果分析附錄一.調(diào)研背景而消費(fèi)不合理現(xiàn)象也日益嚴(yán)重。據(jù)萬事達(dá)卡“2006YEP信用卡與理了專門的“1+1+1”模式：學(xué)會(huì)貸款用明天的錢圓今天的夢，學(xué)翔宇科技有限責(zé)任公司后的個(gè)人理財(cái)“投石問路”。從以上的現(xiàn)狀可以看出設(shè)計(jì)大學(xué)生理財(cái)產(chǎn)品的必要性。大學(xué)生是擁有一定的消費(fèi)能力，除了家庭資金供給外，一部分大學(xué)生還有兼職收入、獎(jiǎng)學(xué)金收入和投資收入，而且重要的一點(diǎn)是大學(xué)生將是未來4-5年后社會(huì)的主體消費(fèi)及創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的群體。因此，在理財(cái)卡方面是極具潛力的市場。二.調(diào)查時(shí)間、對(duì)象和調(diào)研方法本次調(diào)研時(shí)間是2007年4月16日到2007年5月20日，調(diào)研范珠海、中山),也包括北京、上海、南京、廈門等消費(fèi)能力較高的城鑒于此次調(diào)查的范圍廣，資金和時(shí)間成本有限，我們采用的是電子版問卷調(diào)查方式，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送和回收進(jìn)行調(diào)查，收回的有效問卷是349份。三.調(diào)查問卷題目設(shè)計(jì)及調(diào)查結(jié)果分析說明：樣本總量為349份A.每學(xué)期支付B.按月支付C.按年支付D.按需要支付家長按學(xué)期支付生活費(fèi)的比例為35.82%,這表明大學(xué)生手中有別為36.39%和21.49%,在一定程度上表明了大學(xué)生存在著不良的消A.500元以下B.500-700元C.700-1000元D.1000-1500元E.1500-2000元F.2000元以上平均每月可支配收入平均每月可支配收入500-700700-10001000-15001500-20002000以上平均每月可支配收入在500-700之間的同學(xué)占了多數(shù)翔宇科技有限責(zé)任公司只有不到500元的可支配收入，與此對(duì)應(yīng)有大約12.03%的同學(xué)收入在1000以上，甚至有約2%的同學(xué)在1500以上。以上簡單統(tǒng)計(jì)中可以距不大。A服飾B.化妝品C.電子產(chǎn)品D.交友應(yīng)酬E.運(yùn)動(dòng)用品F.營養(yǎng)保健品G.通訊費(fèi)用H.旅游費(fèi)用消費(fèi)的能力，消費(fèi)開始多樣化。A.200-300元B.300-400元C.400-600元D.600-800元有同學(xué)能低于這個(gè)水平，但有相當(dāng)一部分同學(xué)需要花費(fèi)600-800 (18.34%),甚至也有在800-1000(4.3%)和1000-1500(3.72%)。集中在大型城市(廣州上海等),地域是影響學(xué)生基礎(chǔ)消費(fèi)的主要因E.基金，保險(xiǎn)及其他金融產(chǎn)品投資F.其他其它從上圖可以看出，45%的人每月是無節(jié)余的，還有40%的人把錢存在銀行生息，但事實(shí)上把錢存在銀行卡里幾乎沒有什么利息，這相當(dāng)于這部分資金是閑置的。還有少部分的人愿意用節(jié)余來投資，這些說明大學(xué)生的理財(cái)意識(shí)薄弱，對(duì)理財(cái)方面的知識(shí)匱乏。A.有計(jì)劃B.沒有計(jì)劃A.有計(jì)劃B.沒有計(jì)劃仍有將近一半的大學(xué)生對(duì)自己日常支出處于無計(jì)劃狀態(tài)A.0張B.1張C.2張D.3張以上1張翔宇科技有限責(zé)任公司A.有B.沒無A.有B.沒有無有以0.00%-從7題到10題的圖形可以看出：已經(jīng)有大部分的大學(xué)生開始使用信用卡，持有1張的占38%,2張的占19%,三張以上的約有8%,但是仍有38%的大學(xué)生仍沒有信用卡。而且存在信用卡消費(fèi)習(xí)慣的人占57.88%,為總?cè)藬?shù)的一半以上，約有78.5%的大學(xué)生對(duì)信用額度也翔宇科技有限責(zé)任公司沒有要求。即使有要求，56.78%的學(xué)生認(rèn)為0-500元的信用額度已經(jīng)足夠。這表明了我國大學(xué)生普遍對(duì)信用卡的認(rèn)識(shí)不深，接受力有限，11.在購買大件物品時(shí)，您傾向于哪種付款方式?(如電腦、手機(jī)、mp3、mp4、A.由父母資助，一次性付清B.用自己平時(shí)的積蓄一次性付清C.如果可能，希望通過分期付款來減輕負(fù)擔(dān)超過半數(shù)的大學(xué)生在購買大件物品的時(shí)候選擇由父母在生活費(fèi)儲(chǔ)蓄來購買。僅有15.76%的人愿意進(jìn)行超前消費(fèi)。12.你想過在大學(xué)期間團(tuán)體創(chuàng)業(yè)嗎?()A.想過，但沒有資金來源|B.想過，但風(fēng)險(xiǎn)太大C.沒想過苦于沒有資金來源，也有22.92%的大學(xué)生擔(dān)心創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。近三成的渴望經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。13.如果現(xiàn)有一種“大學(xué)生理財(cái)卡”,可以每月根據(jù)你的存款按一定比例凍結(jié)一部分資金，到期全部返還，幫助你存錢。你愿意使用這項(xiàng)服務(wù)嗎?()A.愿意B.不愿意，我自己有計(jì)劃A.愿意B.不愿意，我自己有計(jì)劃14.如果這種理財(cái)卡還有其附加功能，如可以將凍結(jié)的資金進(jìn)行委托投資，您傾向于把錢投向哪個(gè)領(lǐng)域?(多選)()A.股票投資B.基金投資C.銀行儲(chǔ)蓄E.購買保險(xiǎn)F.不愿意進(jìn)行投資購買保險(xiǎn)銀行儲(chǔ)蓄口銀行儲(chǔ)蓄口購買保險(xiǎn)口不愿意進(jìn)行投資投資，其中45.85%愿意投資風(fēng)險(xiǎn)較小收益不低的基金，股票也成為38.97%的大學(xué)生的投資之選，也有23.21%的同學(xué)選擇傳統(tǒng)的銀行儲(chǔ)蓄，另有16.91%的同學(xué)愿意購買保險(xiǎn)。調(diào)查表明，大多數(shù)大學(xué)生已經(jīng)具有投資的意識(shí)，但是抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度高。翔宇科技有限責(zé)任公司A.需要半數(shù)的大學(xué)生認(rèn)為自己需要專業(yè)化的理財(cái)咨詢與服務(wù)A.節(jié)約開銷、合理消費(fèi)B.投資、掙錢C.學(xué)習(xí)理財(cái)、積累經(jīng)驗(yàn)D.其他0.00%5.00%10.0015.0020.0025.0030.0035.0040.0統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，43.84%的大學(xué)生希望理財(cái)服務(wù)能幫助他們節(jié)約開銷，合理消費(fèi)。38.68%希望該服務(wù)能為其今后的理財(cái)積累經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。也有25.79%的同學(xué)希望能立竿見影的投資掙錢。從中我們可以看出，對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊群體，理財(cái)服務(wù)應(yīng)該更多的著眼于未來，培養(yǎng)未來的優(yōu)質(zhì)客源。A.網(wǎng)上服務(wù)B.專業(yè)投資機(jī)構(gòu)服務(wù)(營業(yè)廳)C.手機(jī)服務(wù)翔宇科技有限責(zé)任公司有57.59%的大學(xué)生選擇在營業(yè)廳辦理理財(cái)服務(wù)，35.24%的大的機(jī)構(gòu)會(huì)給人信任感，應(yīng)該作為主要的業(yè)務(wù)辦理渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)也在日益普及，網(wǎng)上服務(wù)也是不可或缺的。18.如果大學(xué)生理財(cái)產(chǎn)品推出，你會(huì)接受哪種服務(wù)?(多選)()A.咨詢服務(wù)B.定期強(qiáng)制儲(chǔ)蓄C.大件物品分期付款理財(cái)手冊、學(xué)習(xí)資料及講座H.不接受翔宇科技有限責(zé)任公司據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有5.73%的大學(xué)生不接受理財(cái)服務(wù)，58.45%的人希望得到咨詢服務(wù)，可見有較多大學(xué)生對(duì)理財(cái)方面存在疑問，希望得到的人希望接受大件物品分期付款、委托投資、電子記帳的服務(wù)，這在一定程度上說明了大學(xué)生對(duì)這些理財(cái)