第九章-國(guó)際商品貿(mào)易的交易磋商和合同簽訂

第九章國(guó)際商品貿(mào)易的交易磋商和合同簽訂

第一節(jié)交易磋商的準(zhǔn)備第二節(jié)交易磋商形式、

內(nèi)容及程序

第三節(jié)簽訂合同教學(xué)要求熟練掌握國(guó)際貨物買賣合同磋商的法律程序，及合同條款的主要內(nèi)容，并能夠根據(jù)磋商內(nèi)容擬定合同。教學(xué)重點(diǎn)發(fā)盤和接受具備條件還盤的實(shí)質(zhì)教學(xué)難點(diǎn)實(shí)質(zhì)性和非實(shí)質(zhì)性變更；逾期接受的處理。發(fā)盤的撤回和撤銷合同條款與合同的擬定第一節(jié)交易磋商的準(zhǔn)備一、市場(chǎng)調(diào)研二、出口營(yíng)銷方案一、市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)商品和服務(wù)銷售問題的相關(guān)資料進(jìn)行系統(tǒng)的收集、記錄和分析。市場(chǎng)調(diào)研主要包括對(duì)出口產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、國(guó)外客戶、銷售渠道和競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研的渠道二、出口營(yíng)銷方案出口營(yíng)銷方案是進(jìn)出口公司在國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行篩選、分析、歸納，結(jié)合本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)本身特點(diǎn)，綜合內(nèi)外可控制與不可控制因素，對(duì)公司在一定時(shí)期內(nèi)商品的推銷工作做出全面的安排。出口營(yíng)銷方案包括計(jì)劃概要、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析、機(jī)會(huì)與問題分析、目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、預(yù)計(jì)盈虧核算、行動(dòng)方案和控制措施。第二節(jié)交易磋商形式、內(nèi)容及程序一、交易磋商的形式二、交易磋商的內(nèi)容三、交易磋商的程序一、交易磋商的形式口頭磋商

適合談判內(nèi)容復(fù)雜、涉及問題較多的業(yè)務(wù)，如大型成套設(shè)備交易談判等書面磋商

采用書面方式磋商時(shí)，寫作往來函件要遵循簡(jiǎn)單、清晰、禮貌三原則?？陬^磋商面對(duì)面電話合同磋商的形式書面磋商合同書確認(rèn)書信件數(shù)據(jù)電文交易磋商的形式和內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容交易磋商的內(nèi)容一般包括兩部分：一部分是帶有變動(dòng)性的主要交易條件，如商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付方式等，這些交易條件，因貨物的數(shù)量、時(shí)間的不同，每筆交易不盡相同；另一部分是相對(duì)固定的交易條件，如保險(xiǎn)、商檢、索賠、仲裁、不可抗力等各項(xiàng)交易條件。約首約尾主要交易條款品質(zhì)數(shù)量包裝價(jià)格交貨支付次要交易條款檢驗(yàn)索賠仲裁不可抗力交易磋商主要內(nèi)容正文國(guó)際貨物買賣合同交易磋商的形式和內(nèi)容三、交易磋商的程序交易磋商的程序一般分為詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)。發(fā)盤和接受是每筆交易必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。詢盤發(fā)盤還盤接受發(fā)盤和接受為必不可少環(huán)節(jié)接受還盤發(fā)盤詢盤

訂立國(guó)際貨物買賣合同的法律步驟2025/1/18準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。通常不具有法律約束力。一、詢盤（InquiryOffer）（一）含義：《公約》第14條（1）款規(guī)定向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。發(fā)盤可由賣方提出，也可由買方提出。二、發(fā)盤（OFFER）－要約表明訂約的意旨向一個(gè)或者一個(gè)以上特定對(duì)象提出內(nèi)容十分確定發(fā)盤傳達(dá)到受盤人（二）有效發(fā)盤需要具備的條件表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨（indicatetheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance）。對(duì)發(fā)盤具備條件的理解對(duì)發(fā)盤具備條件的理解內(nèi)容明確而具體：complete,clear,final。根據(jù)《公約》規(guī)定其中至少要具備商品名稱、數(shù)量或確定數(shù)量的方法、價(jià)格或者確定價(jià)格的方法3個(gè)方面的內(nèi)容；在外貿(mào)實(shí)踐中發(fā)盤應(yīng)該明示或者默示表明6項(xiàng)交易條件：貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。（三）發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定《公約》第18條（1）款規(guī)定：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，受盤人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受。緘默或者不行動(dòng)本身不等于接受，除非雙方事先有約定。（一）接受的含義四、接受（Acceptance）--承諾（二）有效接受需要具備的條件必須由受盤人做出必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出并傳達(dá)發(fā)盤人接受必須要用聲明或者行動(dòng)表示出來接受接受內(nèi)容必須要與發(fā)盤相符在接受的同時(shí)，對(duì)發(fā)盤的條件作了修改、限制或添加：YOURS10THACCEPTEDBUTD/PSIGHTINSTEADOFSIGHTL/C;YOURS15THACCEPTABLESUBJECTTOIMPORTLICENCETOBEOBTAINED;YOURS15THACCEPTEDBUTBUYERSHALLHAVETHERIGHTTOREINSPECTTHEGOODS.

（三）有條件接受第三節(jié)簽訂合同一、書面合同工的意義二、合同生效的要件三、合同的基本內(nèi)容一、書面合同的意義（1）作為合同成立的證據(jù)（2）作為履行合同的依據(jù)（3）作為合同生效的條件二、合同生效的要件（1）當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議（2）當(dāng)事人應(yīng)具有相應(yīng)的行為能力（3）必須是互為有償?shù)模?）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法（5）合同必須符合法律規(guī)定的要求三、合同的基本內(nèi)容（1）約首部分。一般包括合同名稱、合同編號(hào)、締約雙方名稱和地址、電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼等內(nèi)容。（2）基本條款。這是合同的主體，它包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量或重量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等內(nèi)容。