中國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析研究報(bào)告

案例分析車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)——把車(chē)位當(dāng)成房子一樣營(yíng)銷(xiāo)出色、完美的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析、客戶分析、產(chǎn)品分析銷(xiāo)售難點(diǎn)尋找突破口價(jià)格策略銷(xiāo)售方式推廣與策略包裝營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面的營(yíng)造…+客戶心理的準(zhǔn)確把握雖然客戶心理上是抗拒的！但是客戶一定是剛性需求！車(chē)是必須要停的！縱觀競(jìng)品，遲則生變，必須速戰(zhàn)速?zèng)Q！要么一鼓作氣賣(mài)光，要么越拖戰(zhàn)線越長(zhǎng)……SO：以勢(shì)取勝，制造熱銷(xiāo)氛圍！把握客戶從眾心理！價(jià)格推導(dǎo)（客戶角度）根據(jù)第一輪回訪業(yè)主的情況來(lái)看，目前有88組意向客戶關(guān)注三期車(chē)位，但是大多數(shù)業(yè)主認(rèn)為三期的車(chē)位價(jià)格較高。社區(qū)名稱月租金水平金色家園500-600元/月*個(gè)車(chē)位郵電宿舍200-300元/月*個(gè)車(chē)位燕馬社區(qū)300-400元/月*個(gè)車(chē)位金色家園及周邊老社區(qū)租金水平表周邊老社區(qū)的租金只有200-400元/月*個(gè)車(chē)位，相對(duì)于金色家園的租金而言低出許多。在定價(jià)時(shí)，充分考慮到購(gòu)買(mǎi)車(chē)位業(yè)主的需求與經(jīng)濟(jì)承受能力。科學(xué)的定價(jià)——綜合考慮客戶導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向兩種定價(jià)方法案例分析科學(xué)的定價(jià)——綜合考慮客戶導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向兩種定價(jià)方法價(jià)格推導(dǎo)（銷(xiāo)售角度）以目前車(chē)位的租金來(lái)推導(dǎo)出三期車(chē)位的售價(jià)：車(chē)位的售價(jià)=租車(chē)位價(jià)格-40的停泊服務(wù)費(fèi)=24萬(wàn)元/個(gè)-120元/月12個(gè)月*40年≈18萬(wàn)元/個(gè)

供應(yīng)量（個(gè)）開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交量（個(gè)）成交總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)）當(dāng)天去化率一期1004915-2449%二期2349813-2042%三期138****-**

**售價(jià)銷(xiāo)售占比11萬(wàn)/個(gè)12%（售罄）13萬(wàn)/個(gè)43%15萬(wàn)/個(gè)27%17萬(wàn)/個(gè)11%20萬(wàn)/個(gè)7%金色家園車(chē)位開(kāi)盤(pán)信息表金色家園二期車(chē)位價(jià)格銷(xiāo)售占比表在定價(jià)時(shí)，充分考慮到二期當(dāng)前租金水平、一期和二期銷(xiāo)售情況。案例分析科學(xué)的定價(jià)——綜合考慮客戶導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向兩種定價(jià)方法價(jià)格推導(dǎo)（市場(chǎng)角度）項(xiàng)目名稱車(chē)位數(shù)（個(gè)）租價(jià)（元/月）售價(jià)（折實(shí)）融科天城780600元/月（含80元管理費(fèi)）15-19萬(wàn)武漢天地271未定18-19.8新長(zhǎng)江國(guó)際362650元/月（含40元管理費(fèi)）——新華西美林公館300600元/月（含60元管理費(fèi)）15-16鑫城國(guó)際一期424600元/月（含60元管理費(fèi)）13-15在定價(jià)時(shí)，充分考慮到市場(chǎng)需求、周邊競(jìng)品價(jià)格、銷(xiāo)售模式等情況。案例分析體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——完美亮相，讓客戶覺(jué)得物有所值設(shè)計(jì)、工程、營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)緊密配合，在開(kāi)盤(pán)前將地下車(chē)庫(kù)亮相，讓客戶感受車(chē)位的精裝地下大堂、電梯直達(dá)、綠色采光天井等亮點(diǎn)！案例分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——低成本、高效率的推廣、營(yíng)銷(xiāo)論壇炒作（引導(dǎo)業(yè)主正確對(duì)待）：

每周發(fā)表50個(gè)主題話題，帶動(dòng)論壇氣氛。1、車(chē)子、房子、老公。。。啥時(shí)候能解決啊！2、大家有沒(méi)有玩搶車(chē)位的游戲啊？3、車(chē)是怎么啦？4、我也有回家的愿望——給自己的愛(ài)車(chē)安個(gè)家5、不想天天獨(dú)自流浪——有家，才有安全感……案例分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——低成本、高效率的推廣、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：1、受眾面廣、在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播效果；2、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，能將信息迅速地傳達(dá)至有效客戶群；3、相比其他市場(chǎng)推廣渠道，運(yùn)作成本低；4、運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)低，可行性高；5、維系客戶關(guān)系。案例分析創(chuàng)新付款方式+給力促銷(xiāo)優(yōu)惠——與銀行合作，解決客戶車(chē)位款問(wèn)題

付款方式3+1

三種購(gòu)買(mǎi)方式：

一次性付款、商業(yè)形式貸款（建行，首付5成，創(chuàng)新產(chǎn)品）、信用卡貸款（中行，零首付，創(chuàng)新產(chǎn)品）一個(gè)大禮包：

開(kāi)盤(pán)88折（僅限當(dāng)天）+價(jià)值5000元洗車(chē)店禮包+十年車(chē)位管理費(fèi)案例分析熱銷(xiāo)場(chǎng)面的營(yíng)造——一鼓作氣賣(mài)光營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)造案例分析熱銷(xiāo)場(chǎng)面的營(yíng)造——一鼓作氣賣(mài)光以勢(shì)取勝，制造熱銷(xiāo)氛圍，速戰(zhàn)速?zèng)Q！案例分析關(guān)注客戶滿意度——增加客戶滿意度，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力1個(gè)公告，合肥晚報(bào)報(bào)紙公告；1個(gè)公證，開(kāi)盤(pán)搖號(hào)公證；2