2024年員工的年度工作計(jì)劃

2024年員工的年度工作計(jì)劃

員工的年度工作計(jì)劃篇1

一年來(lái)，在集團(tuán)公司上級(jí)部門和礦領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我部室全體人員踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)干工

作;一心一意，勤勤懇懇做貢獻(xiàn)。在20xx年度的各項(xiàng)工作中緊緊圍繞"計(jì)劃”這一管理主題詞，

秉承"腳踏實(shí)地、銳意進(jìn)取、精益求精”的工作態(tài)度，以礦井"安全、服務(wù)、發(fā)展"的管理思想

為核心，發(fā)揚(yáng)"團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、求精”的工作作風(fēng)，運(yùn)用"超前預(yù)見(jiàn)性、信息反饋及時(shí)性、

方案實(shí)施可操作性、問(wèn)題考慮系統(tǒng)全面性”的基礎(chǔ)管理方法，在實(shí)踐中勇于創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)礦井年

初制定的工作計(jì)劃和目標(biāo)努力的工作，為礦井的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。

一、20xx年度工作總結(jié)

1.主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

截止10月底，計(jì)劃生產(chǎn)原煤x萬(wàn)噸，實(shí)際生產(chǎn)原煤xx萬(wàn)噸，完成集團(tuán)公司計(jì)劃產(chǎn)量，全

年預(yù)計(jì)生產(chǎn)原煤x萬(wàn)噸。

截止10月底，計(jì)劃總進(jìn)尺xx米,實(shí)際完成進(jìn)尺xx米，超尺xx米。其中重點(diǎn)工程計(jì)劃進(jìn)

尺xx米，實(shí)際完成進(jìn)尺x米，超尺x米;巖巷綜掘工程計(jì)劃進(jìn)尺xx米，實(shí)際完成xx米，超尺

XX米;煤巷綜掘工程計(jì)劃進(jìn)又XX米,實(shí)際完成XX米，虧尺XX米;煤錨工程計(jì)劃進(jìn)尺XX米，實(shí)際

完成XX米，超尺XX米洎營(yíng)工程進(jìn)尺實(shí)際完成XX米;外委進(jìn)尺實(shí)際完成XX米。

截止10月底，北風(fēng)井井筒施工174米，北風(fēng)井下部巷道工程施工完畢;南風(fēng)井下部巷道累

計(jì)施工XX米，剩余XX米完工。中央風(fēng)井改造工程累計(jì)施工X米。

2、主要工作完成情況

Q）合理謀劃組織安全改擴(kuò)建工程

a20xx年2月，與合肥設(shè)計(jì)院合作確定中央風(fēng)井改造工程下部井底煤倉(cāng)和清理撒煤巷道方

案;

b20xx年5月，南風(fēng)井繞道進(jìn)隊(duì)施工;

c20xx年10月，與合汜設(shè)計(jì)院合作確定井下及地面排肝系統(tǒng)方案；

d20xx年10月，北風(fēng)井下部巷道工程完工；

e20xx年11月，北翼總回風(fēng)巷施工，完善北翼回風(fēng)系統(tǒng)。

（2）優(yōu)化布局，優(yōu)化設(shè)計(jì)，優(yōu)化工藝

a優(yōu)化布局：根據(jù)礦井發(fā)展實(shí)際情況，多次編排年度計(jì)劃，五年規(guī)劃，10年規(guī)劃，明確短

期掘進(jìn)頭接替，中期工作面接替，長(zhǎng)期采區(qū)接替。13年木雕采區(qū)內(nèi)部采場(chǎng)條件及外部市場(chǎng)等因

素，及時(shí)調(diào)整工作面接替力孵，明確關(guān)鍵線路。分析1021上、1028俚）、1020、1023、7211、

8215、72111、等工作面地質(zhì)條件，合理安排安裝、收作、同采、配采等工作,確保了產(chǎn)量等

指標(biāo)的完成。

b優(yōu)化設(shè)計(jì)：由技術(shù)部參與或單獨(dú)完成的礦井技改方案3個(gè)（中央風(fēng)井改造工程、南風(fēng)井、

北風(fēng)井），采區(qū)設(shè)計(jì)2個(gè)（101采區(qū)、82采區(qū)），采區(qū)布置調(diào)整方案2個(gè)（83采區(qū)、104采區(qū)）,采

煤工作面設(shè)計(jì)6個(gè)（x），單項(xiàng)工程設(shè)計(jì)3個(gè)（緊急避險(xiǎn)系統(tǒng)、」嚷總回風(fēng)巷、1021上工作面改造）。

c優(yōu)化工藝：推廣使用繩式和氣動(dòng)單軌吊,減小后路運(yùn)輸難度，降低職工勞動(dòng)強(qiáng)度;引進(jìn)礦壓

監(jiān)測(cè)智能化系統(tǒng)，智能采集數(shù)據(jù)，智能分析數(shù)據(jù)，智能打印分析圖表;學(xué)習(xí)支架拆除新觀念，改

進(jìn)平板車尺寸，支架拆除由3車變成2車，提高工作效率。

（3）實(shí)施采掘上臺(tái)階、推動(dòng)采掘機(jī)械化

20xx年度,積極實(shí)施采掘上臺(tái)階，先后在xx上工作面、x工作面給予相關(guān)激勵(lì)政策，確保

按時(shí)貫通，按時(shí)收尾，按時(shí)安裝，為礦井的正常接替提供了有力的保障。

20xx年度,8211機(jī)巷煤巷綜掘當(dāng)月施工xxm,刷新了x煤層綜掘進(jìn)尺記錄，刷新了自營(yíng)

單位投產(chǎn)5年來(lái)進(jìn)尺記錄。

20xx年度，孫瞳煤礦機(jī)械化共有x臺(tái)采煤機(jī),x臺(tái)飆機(jī)同時(shí)在進(jìn)下作業(yè)。采煤機(jī)械化率

X%,掘進(jìn)機(jī)械化率X%，位于集團(tuán)公司前列。

(4)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)化隱患排查，杜絕采掘頂板事故

20xx年度，礦壓組每天都對(duì)全礦采掘工作面支柱初撐力、錨桿質(zhì)量、卡纜質(zhì)量和其他隱患

進(jìn)行一次排查，查處的問(wèn)題能現(xiàn)場(chǎng)整改的必須現(xiàn)場(chǎng)整改。龍?zhí)厥獾囟?、特殊時(shí)段采取現(xiàn)場(chǎng)跟班指

導(dǎo)、監(jiān)督，一年來(lái)先后對(duì)工作面安裝、收作，巷道撥門、貫通、過(guò)斷層等多個(gè)地點(diǎn)跟班，保證了

特殊地段的安全施工。

(5)以技術(shù)促效益，以科技促發(fā)展

20xx年度,生產(chǎn)技術(shù)部深入分析孫瞳煤礦面臨的形勢(shì)，大膽提出以科技創(chuàng)新促發(fā)展，以合

理化建議生效益構(gòu)想。先后解決了x(里)工作面無(wú)縫對(duì)接，X上工作面端頭支架的安裝使用等技

術(shù)難題。并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)寫(xiě)出X余篇合理化建議，取得較大的生產(chǎn)效益。

由技術(shù)部牽頭，開(kāi)展安全技術(shù)一體化論證，創(chuàng)新企業(yè)管理，提高礦井經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，成為了礦井

新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。截止10月份,共計(jì)論證項(xiàng)目X余項(xiàng)，取得較大的‘經(jīng)濟(jì)效益。

由技術(shù)部牽頭，信息中心、通風(fēng)區(qū)、修護(hù)區(qū)、保運(yùn)一區(qū)等多家單位合作，通過(guò)了省經(jīng)信委緊

急避險(xiǎn)"六大系統(tǒng)”驗(yàn)收。

由技術(shù)部牽頭，安監(jiān)處、信息中心、機(jī)電科、通風(fēng)區(qū)、保運(yùn)一區(qū)、運(yùn)輸區(qū)等多家單位合作，

完成了20xx年度災(zāi)害預(yù)防與處理計(jì)劃的編制。

⑹強(qiáng)化"白領(lǐng)"工程技術(shù)人才培養(yǎng)規(guī)劃，固本強(qiáng)基

20xx年度，在政工部的指導(dǎo)下，技術(shù)部進(jìn)一步強(qiáng)化工程技術(shù)人才培養(yǎng)，固化周培訓(xùn)、月實(shí)

踐、季度考核的培養(yǎng)辦法，同時(shí)每周三開(kāi)展專題講座和培訓(xùn)，旨在交流在不同條件下施工經(jīng)驗(yàn)，

造就一批高素質(zhì)技術(shù)人才隊(duì)伍，為孫瞳煤礦下一步發(fā)展固本強(qiáng)基。

二、20xx年度工作存在問(wèn)題和原因分析

作為生產(chǎn)管理部門深入現(xiàn)場(chǎng)一線不夠，了解情況不全面不能為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)，

在20xx年成功創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，認(rèn)真對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)杳擺問(wèn)題，進(jìn)一步提升標(biāo)準(zhǔn)化水平，嚴(yán)

格檢查，嚴(yán)格督促整改，重獎(jiǎng)重罰，嚴(yán)抓嚴(yán)管。采煤、掘進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)一步向示范礦井看齊，

為我礦質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范礦尹建設(shè)再做貢獻(xiàn)。

員工的年度工作計(jì)劃篇2

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在過(guò)去的一年中自己有了很多的收獲，也進(jìn)步了很多，但我也知道

自己還是有著很大的進(jìn)步空間的，所以我是很想在新的一年中有更多的進(jìn)步的，所以我覺(jué)得自己

是需要為這一年做好一個(gè)計(jì)劃的，這樣才能夠讓自己有一個(gè)目標(biāo)和方向，才能夠利用好這一年的

時(shí)間讓自己能夠?qū)W到更多的東西，讓自己清楚這一年我需要做什么工作，往什么方向努力才能夠

讓自己進(jìn)步，做好工作計(jì)劃是非常的重要的。

一、新一年的目標(biāo)

在過(guò)去的一年中自己是進(jìn)步了比較多的，但我想在新的一年是需要給自己制定一個(gè)新的目標(biāo)

的，去年自己是做好了所有的工作的，也有了不錯(cuò)的成績(jī)，今年的目標(biāo)就是在去年的基礎(chǔ)上再進(jìn)

步x%°這個(gè)目標(biāo)其實(shí)是有一點(diǎn)高的，但我覺(jué)得只有目標(biāo)定高一點(diǎn)自己才會(huì)更加的努力，為了完

成這個(gè)目標(biāo)而努力，這樣自己才能夠得到提高。

自己完成工作的速度跟其它的同事相比還是慢了一些的，所以今年的一個(gè)努力方向就是在現(xiàn)

在的基礎(chǔ)上，在保證自己的工作質(zhì)量不會(huì)下降的同時(shí)，自己要提高完成工作的.速度，節(jié)省一點(diǎn)

時(shí)間用來(lái)檢查自己已經(jīng)完成的工作，這樣就能夠讓自己少已現(xiàn)一些錯(cuò)誤。

二、工作計(jì)劃

為了完成自己制定的目標(biāo)我需要做出以下幾個(gè)方面的努力：

首先是做好每一個(gè)的總結(jié)和計(jì)劃，總結(jié)是為了知道自己的不足，做計(jì)劃是給自己制定一個(gè)目

標(biāo)，這樣我想自己是一定會(huì)一個(gè)月比一個(gè)月有進(jìn)步的。在工作完成之后也需要進(jìn)行反思，去思考

自己要怎么做才能夠做好自己的工作，怎么才能夠把工作做得更好。

其次是規(guī)定好自己完成每一個(gè)工作的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間之內(nèi)必須要完成這一個(gè)工作，讓自己

為了在規(guī)定時(shí)間完成工作做出努力，這樣就能夠逐漸的讓自己做得更快的，到了年底的時(shí)候在速

度上一定會(huì)有很大的進(jìn)步的。

在完成工作之后要多檢查幾遍，確保不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，多向工作完成得又快又好的同事學(xué)習(xí)，

觀察他們是怎么做好自己的工作的，學(xué)習(xí)到一些經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到自己的工作中去，就能夠讓自己有

進(jìn)步了。

我想若是自己能夠嚴(yán)格的執(zhí)行制定的這一個(gè)年度的工作計(jì)劃，在這一年結(jié)束之時(shí)是一定能夠

有進(jìn)步的。我想在這一年中我一定會(huì)遇到很多的困難，我一定會(huì)努力的。

員工的年度工作計(jì)劃篇3

一、行政部自身建設(shè)：

行政工作作為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要，因此，行政部在第九年

將大力加強(qiáng)本部門內(nèi)部管理和規(guī)范彳亍政部第九年度自身建設(shè)目標(biāo)為：

1、完善部門組織職能,

2、完成部門人員配備；

3、提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)；

4、提高部門工作質(zhì)量要求；

5、圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

二、建立職位分析制度通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，

從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、

各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，遂行擴(kuò)、縮編制。也可以通過(guò)職位分析

對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度

提供良好的基礎(chǔ)。

三、繼續(xù)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤，從而提高績(jī)效考核有效性。

績(jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)

員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)

員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展.第

九年行政部著手進(jìn)行公司績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。

1、行政部在操作過(guò)程中將注重聽(tīng)取各方面各層次人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作

方法。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核，以期達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)

的目的。

2、績(jī)效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程。行政部在操作過(guò)程

中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確保績(jī)效考核工作的順利進(jìn)行。

3、績(jī)效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績(jī)效考核與薪酬體系

鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績(jī)效考核根本意義的宣傳和釋疑。

第二部分建立內(nèi)音翻向、橫向溝通機(jī)制，強(qiáng)化日常行政管理.

行政部的工作涉及到各個(gè)部門和公司工作的各個(gè)層面，日常工作中人力資源還有許多不可預(yù)

見(jiàn)的工作任務(wù)。此處其他目標(biāo)是部門工作中比較重要的部分。包括：企業(yè)文化的塑造;建立公司

內(nèi)部溝通機(jī)制;辦公室管理等三部分。

一、企業(yè)文化的深化塑造

企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個(gè)不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚(yáng)光大的過(guò)程,

在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會(huì)不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和拼搏精

神也非常明顯。

1、將公司發(fā)展多年來(lái)積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納，此建議如通過(guò)，爭(zhēng)取

在第一季度內(nèi)完成。

1、修改《員工手冊(cè)》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)

等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊(cè)》，并在第一季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作。

3、對(duì)所有新進(jìn)員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的

培訓(xùn)。一、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和造、融洽的

企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

4、力口強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚(yáng)正氣。

二、建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制

1、建立民主評(píng)議機(jī)制，行政部計(jì)劃在第九年對(duì)公司部門主管進(jìn)行民主評(píng)議。原則上計(jì)劃半

年一次。對(duì)部門主管工作作風(fēng)、工作能力、工作效率、工作成績(jī)、模范作用、員工信任度等德、

智、能、勤方面進(jìn)行綜合評(píng)議。評(píng)議結(jié)果作為年度部門主管績(jī)效評(píng)價(jià)參考依據(jù)之一。通過(guò)評(píng)議建

立一個(gè)對(duì)部門經(jīng)理的監(jiān)督機(jī)制，也可以避免公司對(duì)部門主管的評(píng)價(jià)的主觀性。

2、行政部在第九年將加強(qiáng)行政部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、

學(xué)習(xí)、調(diào)薪、績(jī)效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行，平時(shí)行政部也可以有針對(duì)性地

對(duì)與員工進(jìn)行工作晤談。目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：每月晤談員工不少于5人次，并對(duì)每次晤談進(jìn)行文字記

錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)應(yīng)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據(jù)員工思想

狀況有針對(duì)性做好工作。

3、其他溝通機(jī)制的完善。如員工滿意度調(diào)查、部門經(jīng)理會(huì)議等傳統(tǒng)行政部將繼續(xù)保持和完

善V

4、規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》，部門間的信息傳遞多用口頭傳達(dá)，容易造成因一方忘記而導(dǎo)

致工作疏忽和責(zé)任不清，從而造成個(gè)人誤會(huì)與矛盾，不利于工作的開(kāi)展。行政部在第九年一月三

十一日前完成對(duì)使用工作聯(lián)系單的規(guī)范。

三、員工培訓(xùn)制度

員工培訓(xùn)是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力的方法之一。通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，員工的工作技

能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成,

增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

1、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度.

2、爭(zhēng)取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn);以老帶新培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)（讀書(shū)、工作總結(jié)等

方式）等。

3、培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高.行政部應(yīng)注意培訓(xùn)后的'考評(píng)組織和

工作績(jī)效觀察。其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案，作為員工績(jī)效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之

O

第三部分建立人才招募與評(píng)定薪資標(biāo)準(zhǔn).

行政的招聘與配置，不單純是開(kāi)幾場(chǎng)招聘會(huì)如此簡(jiǎn)單。行政部要按照既定組織架構(gòu)和各部門

各職位工作分析來(lái)招聘人才滿足公司運(yùn)營(yíng)需求。也就是說(shuō)，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使

人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是行政的配置原則。所以，在達(dá)成目標(biāo)過(guò)程中，行政部將對(duì)各部

門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制。

考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期，行政部對(duì)人事招聘與配置工作會(huì)做到三點(diǎn)：滿

足需求、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎招聘。

一、招聘具體實(shí)施方案：

1、招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告（招聘職位與要求）的

撰寫(xiě);公司宣傳品;一些必需的文具;招聘用表單。

2、安排面試應(yīng)注意：面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試表單的填寫(xiě);面試官

的形象;面試結(jié)果的反饋。

3、規(guī)范行政招聘與配置，行政部起草完成《公司人事招聘與配置規(guī)定》，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批

后下發(fā)各部門。

4、計(jì)劃采取的招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)為主，兼顧報(bào)刊、推薦等。其中網(wǎng)絡(luò)招聘主要考慮：中華

英才網(wǎng)、前程無(wú)憂人才網(wǎng)等（具體視情況另定）。

二、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,合理控制企業(yè)人員流動(dòng)匕碎,是行政部門的基礎(chǔ)性工作之一。在

以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。第八年行政部將把此工

作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

L人員流動(dòng)控制年度目標(biāo):正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）

年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi)，保證不超過(guò)15%。

2、勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職

位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資

關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾，樹(shù)立公司良好的形象。

員工的年度工作計(jì)劃篇4

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了

扎實(shí)的基器尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開(kāi)辟，X品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐

月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的X地區(qū)縱向到X地區(qū)，并已著手向X地

區(qū)拓展。

X產(chǎn)品銷售和X品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為X公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊.由

于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)X年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞X年

度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以"內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落

實(shí)各項(xiàng)工作。

一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根據(jù)去年的基礎(chǔ)，X公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市

場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，X公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高X公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

品，為今后更有力地提高X公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基嘉。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使X開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。X公司擬在X月初

招聘X名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸X實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)

I.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入X萬(wàn)元。利潤(rùn)：X-X萬(wàn)元；

產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于X%；

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降X%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的'指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù)；

5.積極配合總公司做好X開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)X萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落

實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分X區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟X-X個(gè)省級(jí)城市的銷售代

理商；

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員X人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新

品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益:

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要

有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)X萬(wàn)，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,結(jié)合X公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)

機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工

作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在X年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢

獻(xiàn)。

員工的年度工作計(jì)劃篇5

一、活動(dòng)主題

團(tuán)結(jié)就是力量！

二、活動(dòng)宗旨

豐富我們的大學(xué)生活，加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增進(jìn)全院各班級(jí)之間的交流及友誼，展現(xiàn)同

學(xué)們的青春風(fēng)采。

三、活動(dòng)對(duì)象

全院同學(xué)（以班主任為一個(gè)團(tuán)隊(duì)）

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月xx日

五、活動(dòng)簡(jiǎn)介

籃球比賽是一個(gè)體現(xiàn)活力的集體項(xiàng)目，需要一個(gè)集體的緊密合作去完成。球員在比賽場(chǎng)中相

互配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作；場(chǎng)外班級(jí)同學(xué)為隊(duì)員加油打氣，振奮球員。

六、活動(dòng)要求

友誼第一，比賽第二；裁判要公正公平，球員要文明打球。

七、策劃實(shí)施步驟

1、由宣傳部協(xié)作幫忙做好賽前宣傳，通知各班級(jí)為這場(chǎng)籃球賽做好充分的準(zhǔn)備，力求校園

活動(dòng)能夠讓全院同學(xué)參加，激起同學(xué)們的熱情。

2、用編號(hào)制定好賽程表，在比賽前三天收集好球隊(duì)球員的名單隊(duì)表，再由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)抽簽把

各隊(duì)分成相應(yīng)的小組，按照編號(hào)確定各隊(duì)對(duì)手。

3、確定場(chǎng)地及裁判。

4、根據(jù)賽程表提前通知當(dāng)天參賽團(tuán)隊(duì)及班級(jí)同學(xué)，在各隊(duì)所在班級(jí)各選出一名同學(xué)共同進(jìn)

行比賽記錄。

5、及時(shí)公布比賽最新動(dòng)態(tài)。

6、利用活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，為贏得球賽的冠。亞。季軍球隊(duì)進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

7、賽后總結(jié)。

八、附錄

基本規(guī)則：

1、班名以班主任為單位，每場(chǎng)球賽主場(chǎng)5名候補(bǔ)5名。

2、每場(chǎng)球賽分上下半場(chǎng)共4小節(jié)，各10分鐘，每節(jié)結(jié)束休息5分鐘，中場(chǎng)結(jié)束兩隊(duì)交換

場(chǎng)地。

3、一名球員犯規(guī)滿5次或2次技術(shù)犯規(guī)即被罰下場(chǎng)（注：技術(shù)犯規(guī)履行一罰一擲）。

4、賽中所有球員嚴(yán)格遵守裁判判決，球員及觀球同學(xué)不得辱罵.毆打裁判.對(duì)方參賽球員

以及工作人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該隊(duì)參賽資格，情節(jié)嚴(yán)重交于學(xué)校處理。

5、裁判要公正公平，工作人員要文明禮貌。

6、工作人員必須在賽前15分鐘到場(chǎng)，球員必須在開(kāi)賽前10分鐘到場(chǎng)。

7、各球隊(duì)后勤工作均由所在班級(jí)自行安排。

緊急情況處理方案：

1、如遇下雨天氣，比賽向后推辭。

2、如學(xué)校組織臨時(shí)會(huì)議或有其他重要安排，通過(guò)通知相互轉(zhuǎn)告給各參賽球隊(duì)。

3、如有球隊(duì)不能按時(shí)參加比賽,遲到5分鐘內(nèi)直接|匚當(dāng)場(chǎng)比賽5分，5分鐘后仍未到視為

版

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅一張30元，口哨10個(gè)30元，礦泉水3箱50元；籃球6個(gè)500元，證書(shū)3個(gè)共30

元，獎(jiǎng)杯1個(gè)100元。合計(jì)740元。

時(shí)間如流水，不經(jīng)意間20xx就在我們的忙碌中悄然溜走了。在新的一年里，我會(huì)在上級(jí)領(lǐng)

導(dǎo)的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象，特制定20xx年個(gè)

人工作計(jì)劃如下：

一、創(chuàng)建"服務(wù)形象"

嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度在與客戶溝通時(shí)使用文明用語(yǔ)誠(chéng)信為本不輕易承諾諾客戶，

承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細(xì)節(jié)問(wèn)題；對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意。

二、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念

把“要我服務(wù)"改變成"我要服務(wù)"，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,

帶著"多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的

立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效,當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)該立即

處理客戶所反映的問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯

報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶。

四、及時(shí)處理客戶投訴

每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的‘制作部門（責(zé)任部

門）…每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將

客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。

綜上就是我對(duì)于下一年工作的目標(biāo)計(jì)劃?？赡苓€有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多

多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公

司贏取更多利潤(rùn)，樹(shù)立公司在客戶心目中的光輝形象。

員工的年度工作計(jì)劃篇6

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-XXXX年了,新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新

的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定

的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

XXXX年是我們**地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人

來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、

服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,

我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一

名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還

差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，

以便于工作起來(lái)更加得心16手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值升張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，

節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章

制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)

區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期

組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在

對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的?員

工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部旦日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的"十一""中秋”雙節(jié)，還有奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)

一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)

來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一

步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我

們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,

并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)

務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我

會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠

房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人

員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)XXXX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車

頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XXXX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)

真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)嬴的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門

的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接X(jué)XXX年新的挑戰(zhàn)。

員工的年度工作計(jì)劃篇7

在回顧即將流逝的20xx年，我們有很多感想，有引以為豪的，也有扼腕嘆息的，但“逝者

如斯夫"，不必在做過(guò)多的“纏綿"，整理一下心情，我們迎戰(zhàn)20xx,戰(zhàn)勝"世界末日"，追

求全人類的happy,卓越下自己！呵呵，小小調(diào)侃下！

言歸正傳，切入正題，來(lái)談下明年的工作計(jì)劃。

現(xiàn)今我的崗位職責(zé)主要有：

1、STAFF招聘；

2、員工獎(jiǎng)懲；

3、離職面談；

4、組織結(jié)構(gòu)的完善；

5、報(bào)表呈報(bào)；

6、輔助員工關(guān)系

依據(jù)以上崗位職責(zé)，有以下計(jì)劃：

（一）STAFF招聘

A.做好招聘前期的規(guī)劃工作，使組織的運(yùn)作在可控范圍內(nèi),建議做好人才儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作，

臨時(shí)抱佛腳式的招聘，量與質(zhì)都很難有保證，建議做人才梯隊(duì)計(jì)劃，一方面可以保證人才可以內(nèi)

部自給，質(zhì)上具有確定性，另一方面也保證了工作的連續(xù)性及統(tǒng)一性，同時(shí)也使公司培訓(xùn)得到回

報(bào)。

B.深入了解并審核招聘需求。首選需要了解需求量的必要性，在組織運(yùn)作流程上，部門工

作指標(biāo)及工作任務(wù)量是否必須設(shè)立相應(yīng)的職位，需求應(yīng)以客觀的事實(shí)說(shuō)話，而不是HR和用人部

門的討價(jià)還價(jià)。其次要了解需求質(zhì)的描述，需求怎么的人,HR要和用人部門有個(gè)統(tǒng)一的尺度,

并就其可能達(dá)到的可能性做出初步判斷并提出解決方案。

C.拓寬招聘渠道。目前我們主要的招聘渠道有：

1）網(wǎng)絡(luò)招聘.目前簽約的是前程無(wú)憂（51job）,我4施用的主要覆蓋面為中基層員工的招

聘，效果良好，對(duì)公司的正面宣傳也較好。對(duì)于明年一方面加強(qiáng)網(wǎng)站的常態(tài)管理，另一方面也要

注意公司宣傳及職位發(fā)布信息的技巧；

2）獵頭招聘：目前合作的江蘇廠聯(lián)系的為霍普獵頭；

3）人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘：保持與蘇州各大小人才市場(chǎng)聯(lián)系，參與大型招聘會(huì)、專場(chǎng)招聘會(huì)、

綜合場(chǎng)招聘會(huì)等，這同時(shí)也是公司品牌宣傳的一種形式，招聘效果直接明顯；

4）內(nèi)部晉升：通過(guò)績(jī)效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工；

5）熟人推薦：針對(duì)特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行熟人推薦的形式；

6）校園招聘：對(duì)于生產(chǎn)基礎(chǔ)崗位及儲(chǔ)備培養(yǎng)員工實(shí)行學(xué)校招聘；

7）招聘微博：嘗試HCG官方微博與微博招聘

D.做好面試測(cè)評(píng)。要做好面試正規(guī)化，增加筆試環(huán)節(jié)。同時(shí)建議培養(yǎng)下

面試技巧及評(píng)估方法。

（二）員工獎(jiǎng)懲

A.做好前期的立案審核.審核獎(jiǎng)懲內(nèi)容的合規(guī)性及簽字的‘完整性；

B.做好被懲處員工的疏導(dǎo)工作；

C.跟進(jìn)獎(jiǎng)懲簽字，保證獎(jiǎng)懲的時(shí)效性。

（三）離職面談

A.做好離職面談的正規(guī)常態(tài)化作業(yè)；

B.更好的挖掘員工離職的真實(shí)想法，給決策層參考；

C.嘗試做離職后的跟蹤管理，余情更濃的深入交流聯(lián)系

（四）組織結(jié)構(gòu)完善

A.充分理解公司運(yùn)作流程，給優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)提供建議，節(jié)約人力成本；

B.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，及時(shí)更新組織結(jié)構(gòu)

（五）報(bào)表呈報(bào)

A.保證報(bào)表資料的福性、準(zhǔn)確性；

B.依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，確保報(bào)表的及時(shí)性

（六）輔助員工關(guān)系

A.積極參與員工活楓劃與執(zhí)行；

B.加強(qiáng)員工勞動(dòng)合同的管理；

C.積極參與員工關(guān)系的協(xié)調(diào)，營(yíng)造和諧勞資關(guān)系；

以上就是個(gè)人的明年工作計(jì)劃，在這里給自己加個(gè)油，希望自己能夠完成既定計(jì)劃！

對(duì)于未來(lái)職業(yè)規(guī)劃，我會(huì)一直在自己熱爰的HR行業(yè)潛水，希望自己能有個(gè)深度的突破。

對(duì)于和成，我覺(jué)得有個(gè)很好的育人環(huán)境，但是不具備留人與人才突破環(huán)境，這方面通過(guò)現(xiàn)在

居高不下的離職率，以及公司在職員工年資分析就可以窺見(jiàn)一斑！留人環(huán)境的營(yíng)造一方面得益于

企業(yè)文化，讓公司的人和物成為員工情感的寄托，做到情感留人，但是企業(yè)離職率太高，企業(yè)文

化難以有扎根的土壤，不利于企業(yè)文化的形成、深入發(fā)展與傳承；留人環(huán)境的營(yíng)造另一方面依附

于企業(yè)長(zhǎng)效的激勵(lì)機(jī)制，和成在我個(gè)人切身來(lái)看，沒(méi)有激勵(lì)機(jī)制，也很難量才適用，這個(gè)可能改

變起來(lái)很有難度，感覺(jué)和成難以求變、求創(chuàng)新，是一個(gè)很求穩(wěn)定的企業(yè)，這也形成了一個(gè)制約人

才突破環(huán)境，員工發(fā)展的過(guò)程中的新想法會(huì)扼殺在搖籃里，員工發(fā)展遇到瓶頸，沒(méi)有成就感，郁

有壞得志。這就是我對(duì)HCG的一點(diǎn)看法，可能潛的不深，看的不透，表述的不夠成熟!

真誠(chéng)的希望自己能與公司能共同擁有一個(gè)美好的明天加油?。?！

員工的年度工作計(jì)劃篇8

一、計(jì)劃概要

本計(jì)劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限企業(yè)20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。

本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷售工

作能夠有效地配合和推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、計(jì)劃依據(jù)

本計(jì)劃依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1）沒(méi)有推銷意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)

2）工作隨機(jī)性大，沒(méi)有形成一定策略和計(jì)劃

3）銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱，未形成良好的銷售局面

4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升

6）人員儲(chǔ)備不足，與企業(yè)規(guī)劃不匹配

7）員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏

8）日常工作松浦￥,個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒(méi)有緊迫感（電話量平均在2個(gè)左右）

9）銷售考核沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果，部分才旨標(biāo)應(yīng)付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售

工作的開(kāi)展。

1、銷售部門工作策略:

要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)

題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的‘能力，利用每個(gè)俏售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和

績(jī)效提高。

2、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門

的工作績(jī)效。

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，

以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)

以提高工作績(jī)效為目的

3、工作重點(diǎn)

1）、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制

2）、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性（我們的每接的一單都

需要策略）。

3）、規(guī)范曰常銷售管理：強(qiáng)化銷售曰常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積

極性和效率

4）、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)順供員工考核

5）、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開(kāi)設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

四、銷售工作目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常

銷售工作的依據(jù)。

五、銷售技能培訓(xùn)

1、學(xué)習(xí)時(shí)間

每周一早上各部門經(jīng)理開(kāi)個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。

每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

六、個(gè)人營(yíng)業(yè)額。

員工的年度工作計(jì)劃篇9

在過(guò)去的工作中，有很多收獲，同時(shí)也從出現(xiàn)的種種問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在今后

的工作中，我將以踏實(shí)的工作態(tài)度，對(duì)過(guò)去的錯(cuò)誤加以改正并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極適應(yīng)行政

助理工作特點(diǎn)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己。新年伊始我將對(duì)我今后的工作做以下初步的計(jì)劃：

1、做好各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好

放入貼好標(biāo)簽的'文件夾內(nèi)。

2、做好了各類信件的收發(fā)工作。

3、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，

以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

4、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、

細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事.

5、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所

急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

6、做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，

保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)定確的傳遞到位。

7、做好員工服務(wù):及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

8、做好信息保密：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方

面信息并做好存檔工作。

9、做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)

作功底。

我深知l個(gè)人的能力是有限的但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，

如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘

汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為佳興就是我的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)

會(huì)，提高自身素質(zhì)實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。

員工的年度工作計(jì)劃篇10

在xx不知覺(jué)中工作了將近一年的時(shí)間。在這一年時(shí)間里，我從一個(gè)剛剛畢業(yè)亳無(wú)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

的大學(xué)生到一個(gè)在社會(huì)中逐漸成長(zhǎng)的工作者，感謝陳總、感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一次次學(xué)習(xí)和鍛煉

的機(jī)會(huì)，感謝集團(tuán)服務(wù)中心的同事對(duì)我所有的幫助和支持

祥云的成長(zhǎng)之路感恩有你們！

關(guān)于XX年的工作計(jì)劃與目標(biāo)，現(xiàn)將匯報(bào)如下：

1、參加公司XX年度舉辦的課程會(huì)務(wù)工作（XX年）；

2、參加公司XX年舉辦的三個(gè)以上的品牌課程學(xué)習(xí)（1—5月）;

工提升計(jì)算機(jī)應(yīng)運(yùn)系統(tǒng)操作能力、目標(biāo)執(zhí)行力（1—2）;

4、詳細(xì)了解公司的、入庫(kù)、出庫(kù)工作事項(xiàng)，協(xié)助鄭樵管理公司主倉(cāng)庫(kù)的物料（1一2月）；

5、整理出一套服務(wù)中心會(huì)務(wù)崗位系統(tǒng)工作路線圖（2—3月）；

6、清理客戶資料、統(tǒng)一編排、歸檔保存（1—3月）；

7、加強(qiáng)個(gè)人執(zhí)行力、目標(biāo)規(guī)劃及時(shí)間管理能力（4—8月）；

8、配合公司同事完成XX年工作中各類需要協(xié)助的工作（1—12月）；

9、完成各月份公司下達(dá)的臨時(shí)性工作任務(wù)（1一12月）；

10、業(yè)績(jī)目標(biāo)：成交兩個(gè)以上品牌課程，月薪XX-2500元；

11、個(gè)人目標(biāo):XX年買一臺(tái)藍(lán)色超薄筆記本電腦，去旅游兩次（1-12月）；

個(gè)人定位：

1、提升辦公室工作操作應(yīng)運(yùn)能力；

2、加強(qiáng)理財(cái)能力和目標(biāo)管理執(zhí)行力;

3、提高說(shuō)話水平和技巧，突破口才；

4、定位個(gè)人形象，靜修心性、言行、舉止；

5、提高組織和協(xié)調(diào)能力,學(xué)策劃和晨會(huì)主持；

6、盡可能多地參加社會(huì)各類公益活動(dòng)；

對(duì)公司的建議：

感謝陳總及公司領(lǐng)導(dǎo)把我從市場(chǎng)部轉(zhuǎn)調(diào)到集團(tuán)服務(wù)中心會(huì)務(wù)崗位工作祥云也一直想用行動(dòng)

回報(bào)公司給予我重新開(kāi)始的機(jī)會(huì)。

在進(jìn)入集團(tuán)服務(wù)中心工作的五個(gè)月時(shí)間里，祥云感謝集團(tuán)服務(wù)中心的伙伴對(duì)我的幫助和理解!

在這個(gè)工作室里，每個(gè)人都讓我覺(jué)得溫暖，謝謝你們陪著我一路成長(zhǎng)。

同時(shí)在會(huì)務(wù)崗位工作的幾個(gè)月里也發(fā)現(xiàn)了公司部分不足之處，綜合以下幾點(diǎn)：

1、公司的課程服務(wù)系統(tǒng)不夠完善，有諸多處匕漏之處.比如：青少年教育服務(wù)系統(tǒng)，資料不

齊全，更新不及時(shí)，落地服務(wù)未落實(shí)。部分客戶資料匕匕較混亂，公司應(yīng)有專人對(duì)所有客戶資料進(jìn)

行整理、歸檔、保存，供公司需要時(shí)做資料參考。

2、為落實(shí)公司的課程報(bào)務(wù)系統(tǒng)，課程服務(wù)中心可適當(dāng)增員。成人客戶、青少年資料和服務(wù)

分開(kāi)來(lái)，終生弟子資料由專人跟進(jìn)和服務(wù)。多次回訪時(shí)有許多家長(zhǎng)都提議需要更詳細(xì)更到位地輔

導(dǎo)孩子的成長(zhǎng)。如果系統(tǒng)不夠完善，服務(wù)做得不到位，那即使有再好的市場(chǎng)，盈利也不一定是公

司的。

3、公司的部分制度沒(méi)有統(tǒng)一成文，有時(shí)具有隨意性。首先，過(guò)多的隨意變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致下層具

工工作溝通失效，工作無(wú)果。其次，相關(guān)政策高層管理?yè)u擺不定，致使基層具工部分工作無(wú)從下

手、工作效果不明顯。最后，公司高層管理加強(qiáng)溝通交流，楊老師曾說(shuō)過(guò)每一個(gè)基層具工實(shí)際只

有一個(gè)直接領(lǐng)導(dǎo)。若同一事情，領(lǐng)導(dǎo)太多，想法不一致，經(jīng)常導(dǎo)致決策不統(tǒng)一,基層具工就無(wú)法

按時(shí)、保質(zhì)、高效率完成公司下達(dá)的重要工作。

以上綜述純屬個(gè)人愚見(jiàn)，僅供參考。

員工的年度工作計(jì)劃篇11

一、理順工作思路，做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。

1、搭建集團(tuán)公司財(cái)務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé)。

崗位職責(zé)：

財(cái)務(wù)部長(zhǎng)：對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任，擬定籌資，投資方案，編制財(cái)務(wù)預(yù)算。

會(huì)計(jì)主管：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，組織會(huì)計(jì)核算；登記帳簿，對(duì)帳，結(jié)帳；編制財(cái)務(wù)報(bào)表。

出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。

庫(kù)管員：管理財(cái)產(chǎn)物資，及時(shí)提供購(gòu)銷存情況。

2、健全和完善財(cái)務(wù)制度。

在原有財(cái)務(wù)制度的基砧上，根據(jù)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財(cái)務(wù)管理制

度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加規(guī)范、完善的

制度環(huán)境。

3、規(guī)范建立財(cái)務(wù)檔案,提高檔案管理質(zhì)量。

收集整理好以前財(cái)務(wù)檔案，進(jìn)行合理分類，整齊化一，歸檔存直，確保會(huì)計(jì)核算資料的完整

性、嚴(yán)密性，以便核查方便。

二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。

目前，財(cái)務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員，必須規(guī)范人員管理,穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍。以強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員教

育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財(cái)務(wù)部人員整體素質(zhì)扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。

主要從下幾方面入手：

1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍,對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，堅(jiān)持"試用"觀念，堅(jiān)持選拔

引納優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營(yíng)

穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作

狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識(shí)。

三、開(kāi)展會(huì)計(jì)信息化建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。

利用好電腦系統(tǒng)，開(kāi)展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報(bào)送，歸集和整理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，增強(qiáng)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)傳遞的時(shí)效性和

準(zhǔn)確性。有條件時(shí)，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)

管理模式，解決會(huì)計(jì)手工核算中的?計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算等

錯(cuò)誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時(shí)的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速期專變?yōu)?/p>

能夠預(yù)測(cè)前景的數(shù)據(jù)，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量，使公司會(huì)計(jì)核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。

財(cái)務(wù)SB將嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，遵守職業(yè)道德，樹(shù)立良好的職業(yè)品

質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái)，努力提高工作效率和

工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)

好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

四、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理職能，做好財(cái)務(wù)本職工作。

1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)

濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,

2、積極爭(zhēng)取政策支持，積極利用行業(yè)政策，想辦法、找路子，爭(zhēng)取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政

策，為公司謀取經(jīng)濟(jì)利益。

3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的

研究和學(xué)習(xí),加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過(guò)合理避稅為公司增加效益。

4、搞好成本核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和

管理，為公司謀求利益。

5、搞好固定資產(chǎn)管理，凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來(lái)效益。加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工

作，努力提高資產(chǎn)利潤(rùn)率。

員工的年度工作計(jì)劃篇12

根據(jù)佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司前期人力資源建設(shè)中的工作分析、崗位評(píng)估結(jié)果，在對(duì)組織

架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，人員重新編配的前提下，人力資源部工作總體思路：以招聘為先導(dǎo)，調(diào)整、完善

人力資源招聘體系，加強(qiáng)新員工入職管理，協(xié)助佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司進(jìn)行崗位評(píng)估后的薪

酬設(shè)定與績(jī)效考評(píng)體系推行、維護(hù)，利用工作分析、崗位評(píng)估結(jié)果建立健全培訓(xùn)體系，以標(biāo)準(zhǔn)化、

集團(tuán)化模式做好人力資源管理工作。

具體工作步驟如下：

1、統(tǒng)一思想，樹(shù)立人力資源管理理念

在前期與佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司的老師溝通中，其有意愿為公司主管級(jí)以上人員培訓(xùn)

"非人力資源部門主管的人力資源管理"課程，建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓(xùn)

此課程，確保公司在人力資源管理理念推行中形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，使人力資源管理理念知識(shí)在管理

層中普及，降低后期績(jī)效推行的阻力、提升推行效率。

2、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，明確人員工作職責(zé)

在部門、人員調(diào)整后，結(jié)合工作流程，將對(duì)人力資源部門內(nèi)部進(jìn)一步明確各個(gè)崗位及相關(guān)的

工作人員的職責(zé)，全面整理人力資源管理制度、流程和表單，制訂人力資源內(nèi)部工作和會(huì)議通報(bào)

制度。在人力資源內(nèi)部建立起會(huì)務(wù)、培訓(xùn)溝通渠道與0A溝通模式相結(jié)合部門內(nèi)部定期溝通機(jī)制，

使人員首先養(yǎng)成良好的內(nèi)部工作氛圍。

3、建立健全招聘體系、強(qiáng)化招聘職能

首先根據(jù)各個(gè)崗位的崗位職責(zé)（或工作說(shuō)明書(shū)）提煉出基本的任職素質(zhì)，建立基本的任職素

質(zhì)模型確定招募的人員標(biāo)準(zhǔn)建立起基本任職素質(zhì)模型庫(kù)為簡(jiǎn)歷的篩選做好前期的準(zhǔn)備工作，

使招聘工作更為系統(tǒng)化。

其次構(gòu)建招聘渠道。目前的招聘渠道主要有內(nèi)部招聘、行業(yè)媒體、人才市場(chǎng)、校園招聘、人

才中介公司、人際推薦、網(wǎng)絡(luò)招聘、人才追逐等。結(jié)合目前招聘效果、行業(yè)特點(diǎn)，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳、

小廣告張貼、內(nèi)部人員推薦，在維護(hù)好現(xiàn)有招聘渠道的基礎(chǔ)上，與外圍招聘人員溝通，了解更多

的渠道，進(jìn)行新的招聘渠道的開(kāi)拓。

第三建立管理人員招聘評(píng)估體系。對(duì)招募的管理人員，進(jìn)行人才測(cè)評(píng)、評(píng)估，選定測(cè)評(píng)、評(píng)

估工具，為面試人員評(píng)估上提供更多的參考依據(jù)。

第四優(yōu)化招聘流程，根據(jù)集團(tuán)與各公司辦公相對(duì)分散，招聘工作由集團(tuán)統(tǒng)一管理特點(diǎn)，在流

程的設(shè)定上，建立起集團(tuán)與各公司面試聯(lián)動(dòng)，確保招聘的人員使招、錄雙方都滿意，更適合崗位

需求。

第五完善招聘、測(cè)評(píng)及評(píng)估表單.按流程化、結(jié)構(gòu)化面試、審批要求，優(yōu)化各類招聘、入職

表單。

4、建立健全培訓(xùn)體系、加強(qiáng)培訓(xùn)效果評(píng)估

公司培訓(xùn)體系的建設(shè)以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，著眼員工崗位勝任力的提升，在關(guān)注員工職業(yè)化塑

造及職業(yè)生涯規(guī)劃的同時(shí)，提高員工績(jī)效和組織效率、促進(jìn)員工個(gè)人全面發(fā)展，為公司可持續(xù)發(fā)

展提供動(dòng)態(tài)的人才支撐。

首先建立起以人力資源部牽頭，以各部門主管、經(jīng)理為骨干力量的培訓(xùn)組織體系，根據(jù)層級(jí)

的不同，培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)、編排，培訓(xùn)授課方式進(jìn)行規(guī)范。

其次課程體系建立。

新員工課程體系建立上，以文化認(rèn)同、角色定位為核心，分別在試用初、中期及結(jié)束選擇、

開(kāi)發(fā)不同課程進(jìn)行培訓(xùn)I。入職初期的企業(yè)概況、發(fā)展史、經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)文化，員工品行規(guī)范、

企業(yè)制度、規(guī)章、工作流程、儀表禮儀為中心課程安排；試用中期的團(tuán)隊(duì)意識(shí)訓(xùn)練、職業(yè)素養(yǎng)引

導(dǎo)為重點(diǎn)；試用結(jié)束前總結(jié)提升、責(zé)任意識(shí)等為主導(dǎo)，結(jié)合員工自我試用總結(jié)，提升對(duì)企業(yè)、崗

位的認(rèn)知力。

老員工課程體系建立上，以紀(jì)律意識(shí)、工作技能為核心，不定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神、工作態(tài)度、

工作流程提升、員工品行規(guī)范、規(guī)章制度等課程培訓(xùn)，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查，結(jié)合工作中存在不

足進(jìn)行課程的開(kāi)發(fā)。

骨干力量與基層管理人員課程建立上，以團(tuán)隊(duì)管理、溝通技能、時(shí)間管理與工作效率、培訓(xùn)

引導(dǎo)能力等，在培訓(xùn)需求及企業(yè)運(yùn)營(yíng)需求基礎(chǔ)上進(jìn)行課程的開(kāi)發(fā)與編排。

中層、高層管理人員課程建立上，以職業(yè)經(jīng)理人核心技能、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、如何打造高效

的工作團(tuán)隊(duì)、問(wèn)題分析與解決、時(shí)間管理與工作計(jì)劃、非HR經(jīng)理的HR管理等課程進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

課程的開(kāi)發(fā)必須依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求及員工成長(zhǎng)狀態(tài)、動(dòng)態(tài)調(diào)整關(guān)鍵培訓(xùn)內(nèi)容。逐漸形成

公司課題及案例庫(kù).

根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同，選擇不同的培訓(xùn)形式。

第三、培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合目前公司培訓(xùn)現(xiàn)狀，培訓(xùn)講師隊(duì)伍以各級(jí)骨干、主管為主,

對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)講師必備的素質(zhì)、技能的培訓(xùn)I。并結(jié)合不同層級(jí)的‘培訓(xùn)需求，采取外聘培訓(xùn)講師

或參加外部培訓(xùn)I,使講師隊(duì)伍以內(nèi)部講師為主，外聘、外培為輔培訓(xùn)講師隊(duì)伍。

在訪談中，因公司業(yè)務(wù)性質(zhì)、工作時(shí)間特點(diǎn)，有些骨干、主管雖然在進(jìn)行著員工培訓(xùn)、但效

果不佳，且自身沒(méi)有授課的積極。

在培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè)中，可以設(shè)定授課獎(jiǎng)勵(lì)制度。人力資源部門對(duì)于授課水平、態(tài)度、效果

等根據(jù)不同課程類型采用不同評(píng)估方法，以評(píng)估點(diǎn)數(shù)授課人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提升授課人員積極性

及自我提升能力。

第四、培訓(xùn)制度、流程體系建設(shè)。對(duì)于公司目前培訓(xùn)制度進(jìn)行整理、匯編，結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)發(fā)

展需，進(jìn)行必要的修訂，完善培訓(xùn)制度，優(yōu)化培訓(xùn)流程。

第五、培訓(xùn)評(píng)估系統(tǒng)建設(shè)。對(duì)于每一項(xiàng)培訓(xùn)，根據(jù)授課內(nèi)容，進(jìn)行不同層級(jí)的評(píng)估。培訓(xùn)結(jié)

束后，培訓(xùn)人員對(duì)于培訓(xùn)建議與意見(jiàn)，反饋培訓(xùn)課程、講師情況，首先做好反應(yīng)層面的評(píng)估；對(duì)

于培訓(xùn)課程進(jìn)行考試或讓員工來(lái)談心得體會(huì)，做好學(xué)習(xí)層面的評(píng)估；培訓(xùn)結(jié)整一段時(shí)間后，檢查

參訓(xùn)人員行為、績(jī)效是否是改變或提升，進(jìn)行行為層面的評(píng)估；對(duì)于培訓(xùn)后，公司運(yùn)營(yíng)、發(fā)展是

否起到了積極的影響，從而進(jìn)行結(jié)果的評(píng)估。

第六、建立健全培訓(xùn)檔案。員工培訓(xùn)檔案是員工晉升、年終考評(píng)、防范勞動(dòng)糾紛的重要依據(jù)。

根據(jù)管理效率，可進(jìn)行人人建檔或按月建檔，確保員工培訓(xùn)檔案的完整性。

員工的年度工作計(jì)劃篇13

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不

太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在

選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶K是好客戶.

xx年的計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶，和恒定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,送一些物

或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。