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文檔簡介

經(jīng)典案例

農(nóng)夫真的只是搬運工么？

品牌的三大功能：信息、信任、社交不明液體、飲用水、天然水、礦泉水鉆石種草記：沒用的石頭賣了大錢長白雪：水比牛奶更貴的原因品牌影響力：思想實驗農(nóng)夫山泉長白雪：想象力之戰(zhàn)

什么樣的水源孕育什么樣的生命，農(nóng)夫山泉的心智之戰(zhàn)新品類遞增：純凈水、天然礦泉水、天然雪山礦泉水農(nóng)夫山泉三代廣告：功能、質(zhì)量、價值（效果和感覺）21道超強水處理能力→什么都沒有干??！廣告片三個維度：時間、地點（大牌的護城河）、“人物”（具體數(shù)字強化，“三朵鮮花一個餅”）更信任：數(shù)字的力量感覺比效果更重要

牙膏為什么要有薄荷味？靈芝孢子粉：微苦的感覺胡柚開發(fā)：口感不佳的胡柚和柚香谷

拼多多：虛擬種樹和免費獲得一包水果

感覺：占便宜的感覺比便宜更快樂，迪士尼+Costco模式售前的感覺比使用效果更重要！體驗比產(chǎn)品、感覺比效果精品案例

人類購買奢侈品，品牌的終極目標

商業(yè)的本質(zhì)和品牌的作用（mubu文）有錢你還得證明你有錢炫耀的本質(zhì)：標簽化和破圈Labeltag品牌的最高層級：社交貨幣商業(yè)的本質(zhì)和品牌的作用想象力之戰(zhàn)：能想不能說的“最”價值=滿足感≠價格≠成本5：可口可樂30：星巴克，哈根達斯50：電影。200-500：Zara，H＆M，緊貼全球潮流的衣服。1000-3000：是安卓手機的地盤。5000-10000：iPhone，Applewatch20000：:出境游。10萬：愛馬仕和男性的表，或者入門車。幾十萬：特斯拉。百萬：房子，進一步升級車，移民。千萬級：豪宅。再往上：游艇、私人飛機，藝術(shù)品、足球隊，私人島嶼。品牌三個層級（幕布文）傳遞有效信息建立快速信

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