品牌授權(quán)領(lǐng)域：2022年南極電商企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計劃

南極電商企業(yè)發(fā)展經(jīng)營計劃（所屬領(lǐng)域：品牌授權(quán)）2022年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、社會零售情況 32、品牌共振 33、多元化、個性化的消費需求 34、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈融合 45、好貨不貴的本質(zhì)是低頻不低價、中頻性價比、高頻極致性價比 46、零售的本質(zhì)是好貨與效率，即人、場、貨的精準(zhǔn)配置 47、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)穩(wěn)中向好 5二、2022年經(jīng)營計劃 51、打造品牌矩陣，為授權(quán)業(yè)務(wù)持續(xù)賦能 52、持續(xù)升級數(shù)據(jù)化平臺，助力產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn) 63、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品品類，打造精品好貨 6三、面臨的主要風(fēng)險及對策 61、平臺發(fā)展緩慢不及預(yù)期的風(fēng)險 62、主要合作伙伴受原材料價格波動影響的風(fēng)險 73、質(zhì)量及商標(biāo)使用不規(guī)范的風(fēng)險 74、新業(yè)務(wù)拓展不及預(yù)期、成本投入較高的風(fēng)險 7

南極電商企業(yè)發(fā)展經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、社會零售情況根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)1，2021年社會消費品零售總額達(dá)440,823億元，同比增長12.5%。按經(jīng)營地統(tǒng)計，城鎮(zhèn)消費品零售額381,558億元，同比增長12.5%；鄉(xiāng)村消費品零售額59,265億元，同比增長12.1%。2021年，全年實物商品網(wǎng)上零售額108,042億元，按可比口徑計算，比上年增長12.0%，占社會消費品零售總額的比重為24.5%。電商渠道依舊保持活力和穩(wěn)健增速，為公司的業(yè)務(wù)拓展提供了良好的宏觀環(huán)境。2、品牌共振“十四五”提出“開展中國品牌創(chuàng)建行動，保護(hù)發(fā)展中華老字號，提升自主品牌影響力和競爭力，率先在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費品領(lǐng)域培育一批高端品牌。“南極人”作為國內(nèi)知名品牌，擁有龐大的消費者基數(shù)，隨著電商發(fā)展帶來的消費便利和消費觸達(dá)穿透，將進(jìn)一步發(fā)揮品牌影響力，帶領(lǐng)矩陣品牌共振，實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化。3、多元化、個性化的消費需求2021年國家提出“促進(jìn)線上消費健康發(fā)展。推動直播電商、社交電商等新業(yè)態(tài)新模式規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)等技術(shù)，開展個性化定制、柔性化生產(chǎn)，培育更多‘小而美’網(wǎng)絡(luò)品牌。實施生活服務(wù)數(shù)字化賦能行動，加快促進(jìn)生活服務(wù)業(yè)上線上云”，這為電商業(yè)務(wù)服務(wù)社會生活提出了具體要求，并為電商的未來發(fā)展指明了方向。南極電商應(yīng)勢入局，快速反應(yīng)，通過合作、并購等方式，打開業(yè)務(wù)空間，為滿足多元化、個性化的消費需求做好準(zhǔn)備。4、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈融合2022年1月，國家指出“推動內(nèi)外貿(mào)數(shù)字化發(fā)展，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，加快線上線下融合，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接、供需匹配，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，培育內(nèi)外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式。支持反向定制（C2M）、智能工廠等創(chuàng)新發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)柔性生產(chǎn)和市場需求適配能力，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈融合?！蹦蠘O電商特有的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)跈?quán)業(yè)務(wù)體系，正是基于數(shù)字化消費平臺的集成數(shù)據(jù)，反向指導(dǎo)工廠合理生產(chǎn)，能夠有效實現(xiàn)低庫存、高周轉(zhuǎn)，高ROE，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條的共贏。5、好貨不貴的本質(zhì)是低頻不低價、中頻性價比、高頻極致性價比隨著人口紅利的逐步消減，公司順應(yīng)消費升級、市場下沉、消費品牌化的大趨勢，憑借龐大的用戶基數(shù)、高效的復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率、較低的獲客成本的品牌服務(wù)，堅持“低頻不低價、中頻性價比、高頻極致性價比”的定價策略，讓合作伙伴的資金周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率高于傳統(tǒng)消費品牌，為合作工廠有足夠的生產(chǎn)訂單提供保障。6、零售的本質(zhì)是好貨與效率，即人、場、貨的精準(zhǔn)配置無論零售行業(yè)的如何升級改革，都是人、場、貨三個元素的有效優(yōu)化配置的結(jié)果，三者缺一不可，互利共生，傳統(tǒng)零售行業(yè)基于“貨找人”，即工廠生產(chǎn)產(chǎn)品、投放銷售場地、兜售產(chǎn)品給消費者；隨著互聯(lián)網(wǎng)和零售的結(jié)合，新零售實現(xiàn)三個元素的更優(yōu)配置，更加高效，打開零售“場”的空間和時間的界限，將優(yōu)質(zhì)好貨聚集“云端”，形成人、場、貨的緊密結(jié)合，即“人找貨”。公司經(jīng)過多年的經(jīng)營積累，沉淀了龐大的消費者基數(shù)、全覆蓋品類、多渠道多產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈體系的資源和豐富專業(yè)的運(yùn)營策略，在“人、場、貨”的精準(zhǔn)配置上有著得天獨厚的基因優(yōu)勢。7、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)穩(wěn)中向好移動互聯(lián)網(wǎng)廣告在近年來的發(fā)展趨勢不斷攀升，深受廣告商和廣告主的追捧。2021年AppGrowing共監(jiān)測到全網(wǎng)2億多條廣告在投，整體廣告投放數(shù)呈波動上升趨勢。隨著近年來中國通信技術(shù)的快速發(fā)展，從而帶動了中國移動互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,移動互聯(lián)網(wǎng)廣告已成為新時代廣告業(yè)的龍頭老大。同時根據(jù)《2021中國互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報告》顯示，2021年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場穩(wěn)中向好，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計突破六千億元。未來，中國移動互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)將程序化廣告持續(xù)發(fā)展。二、2022年經(jīng)營計劃1、打造品牌矩陣，為授權(quán)業(yè)務(wù)持續(xù)賦能對公司自有“南極人”、“卡帝樂鱷魚”、“精典泰迪”品牌不斷進(jìn)行升級創(chuàng)新，提升品牌內(nèi)容價值，強(qiáng)化消費者情感紐帶。在聚焦細(xì)分規(guī)模最大的大眾品牌同時，通過合作、收購等方式，不斷擴(kuò)大品牌矩陣，持續(xù)對海外知名品牌進(jìn)行本土化改造，穿透消費層級，滿足多元化、個性化、快速迭代的消費需求，提升市場份額，實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化，為授權(quán)業(yè)務(wù)持續(xù)賦能。2、持續(xù)升級數(shù)據(jù)化平臺，助力產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)公司的數(shù)據(jù)營銷平臺和管理數(shù)字平臺是業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐。為打通產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)提供數(shù)據(jù)支持，通過數(shù)據(jù)支持掌握直接消費需求，指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)跈?quán)供應(yīng)商生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)，指導(dǎo)授權(quán)經(jīng)銷商店鋪營銷策略與業(yè)務(wù)開拓。公司將持續(xù)升級數(shù)據(jù)化平臺，為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)持續(xù)賦能，幫助供應(yīng)鏈中、小企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。3、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品品類，打造精品好貨公司目前有60余個產(chǎn)品品類，10萬余SKU，能夠覆蓋家居生活、個人生活及社交場景、工作場景等。公司的產(chǎn)品理念始終秉持“消費者有能力購買的高質(zhì)量產(chǎn)品。在這一指導(dǎo)思想下，公司將根據(jù)消費需求，針對性的優(yōu)化產(chǎn)品品類，提高產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)打造精品好貨，提升消費者體驗。三、面臨的主要風(fēng)險及對策1、平臺發(fā)展緩慢不及預(yù)期的風(fēng)險消費行業(yè)的市場需求增長與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在較高的關(guān)聯(lián)，目前國民消費總體增速趨緩，行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，傳統(tǒng)電商平臺增速不及預(yù)期將給公司的業(yè)績帶來不確定因素。對此，公司將通過數(shù)據(jù)營銷、品牌管理和管理數(shù)字三大平臺，時刻對標(biāo)消費者需求及使用場景，快速反映市場需求的變化，持續(xù)提升品牌形象，加強(qiáng)內(nèi)容營銷，樹立優(yōu)品、精品、名品理念，增強(qiáng)客戶粘度，提升消費體驗，與此同時堅定不移的開拓新的、高增長的渠道，減少對整體業(yè)績的影響。2、主要合作伙伴受原材料價格波動影響的風(fēng)險未來原材料的價格存在較大的不確定性，可能給公司合作伙伴帶來成本波動，進(jìn)而影響公司的收入達(dá)成。對此，公司將持續(xù)提高品牌影響力，保持產(chǎn)品“好貨不貴、多樣性、可持續(xù)”的策略，通過大數(shù)據(jù)支持及整合供應(yīng)鏈獲取高周轉(zhuǎn)以減輕合作伙伴的資金壓力，保證公司的盈利水平保持穩(wěn)定。3、質(zhì)量及商標(biāo)使用不規(guī)范的風(fēng)險由于市場上存在公司授權(quán)店鋪銷售的商品質(zhì)量未達(dá)到國家制定標(biāo)準(zhǔn)及部分商品存在偷標(biāo)、漏標(biāo)的行為，該類行為損害公司權(quán)益。為此，公司制定了《質(zhì)量管理實施細(xì)則》，并按《質(zhì)量管理實施細(xì)則》實施開展對授權(quán)供應(yīng)商、授權(quán)經(jīng)銷商、授權(quán)店鋪的質(zhì)量管控活動，包括但不限于：簽約第三方質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)、進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈合作伙伴的準(zhǔn)入和退出機(jī)制、持續(xù)主動在各大電商平臺開展產(chǎn)品抽查及送檢工作、設(shè)立400客戶反饋與投訴電話等。4、新業(yè)務(wù)拓展不及預(yù)期、成本投入較高的風(fēng)險公司堅持“擴(kuò)品牌、擴(kuò)渠道、擴(kuò)品類”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極布局跨境電商業(yè)務(wù)、并與