市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期中測(cè)試卷(16電商答案)

16電商《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》期中測(cè)試卷（總分共100分，考試時(shí)間90分鐘）學(xué)校班級(jí)姓名單選題（每題1分，共10分）1、企業(yè)希望開(kāi)拓和占領(lǐng)為自己帶來(lái)最大經(jīng)濟(jì)效益的細(xì)分市場(chǎng)叫（C）。A、市場(chǎng)細(xì)分B、市場(chǎng)定位C、目標(biāo)市場(chǎng)D、消費(fèi)者市場(chǎng)2、在“彩電大戰(zhàn)”、“空調(diào)大戰(zhàn)”如火如荼的同時(shí)，海爾始終堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”戰(zhàn)略。海爾采取的市場(chǎng)定位方法叫(B)。A、根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位B、根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量定位C、根據(jù)產(chǎn)品用途定位D、根據(jù)使用者定位3、雅詩(shī)蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對(duì)于家住郊區(qū)、時(shí)間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價(jià)高適合于新生代。這說(shuō)明雅詩(shī)蘭黛在使用（B）。A、無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)B、差異性營(yíng)銷(xiāo)C、集中性營(yíng)銷(xiāo)D、一體化營(yíng)銷(xiāo)4、每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場(chǎng)需要而提供的（A）。A、服務(wù)B、質(zhì)量C、效用D、功能5、產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（B）的數(shù)目。A、產(chǎn)品項(xiàng)目B、產(chǎn)品線C、產(chǎn)品種類(lèi)D、產(chǎn)品品牌6、成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（D）爭(zhēng)取新的顧客。A、產(chǎn)品外觀B、產(chǎn)品質(zhì)量C、產(chǎn)品信譽(yù)D、品牌偏好7、附著或系掛在商品銷(xiāo)售包裝上的文字、圖形、雕刻及印制的說(shuō)明是（B）。A、商品說(shuō)明B、包裝標(biāo)簽C、運(yùn)輸標(biāo)志D、包裝標(biāo)志8、工業(yè)分銷(xiāo)商向（B）銷(xiāo)售產(chǎn)品。A、零售商B、制造商C、供應(yīng)商D、消費(fèi)者9、既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（C）。A、制造商代理B、銷(xiāo)售商代理C、產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D、傭金商10、下列哪種商品不宜采用廣泛分銷(xiāo)（B）。A、大橋雞精B、金利來(lái)領(lǐng)帶C、可口可樂(lè)D、康師傅方便面多選題（每題2分，共20分）1、企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)定位的主要思維方式和常用的方法有（AB）。A、包圍戰(zhàn)略B、重新定位C、迎頭定位D、初次定位E、避強(qiáng)定位2.一個(gè)企業(yè)采用哪一種目標(biāo)市場(chǎng)策略，要考慮的因素主要有（ABCD）。A、產(chǎn)品特點(diǎn)及其所處的生命周期階段B、企業(yè)狀況C、市場(chǎng)特點(diǎn)D、產(chǎn)品生命周期3、產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類(lèi)，大致可分為（CDE）。A、高檔消費(fèi)品B、低檔消費(fèi)品C、耐用品D、非耐用品E、服務(wù)4、品牌反映的是一種企業(yè)與顧客的關(guān)系，這種關(guān)系的深度與廣度通常需要通過(guò)（ACDE）等多方面予以透視。A、品牌知名度B、品牌設(shè)計(jì)C、品牌聯(lián)想D、品牌忠誠(chéng)E、品牌形象5、商品包裝的構(gòu)成要素有（ABCDE）。A、形狀B、顏色C、材料D、圖案E、商標(biāo)或品牌（1）、企業(yè)的實(shí)力：包括企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)、資金等資源狀況和營(yíng)銷(xiāo)能力等。（2）、產(chǎn)品差異性的大?。褐府a(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小。（3）、市場(chǎng)差異性的大小，即市場(chǎng)是否“同質(zhì)”。（4）、產(chǎn)品生命周期的階段：對(duì)處于不同生命周期階段的產(chǎn)品，應(yīng)采用不同的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。（5）、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略：一般來(lái)時(shí)，企業(yè)的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別。案例分析題（每題10分，共20分）案例1：某一酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)公司經(jīng)營(yíng)A、B、C、D、E、F、G7個(gè)品牌的酒品，公司可用資金50萬(wàn)，經(jīng)對(duì)前半年的市場(chǎng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)：、A、B品牌業(yè)務(wù)量為總業(yè)務(wù)量的70%，兩個(gè)品牌的利潤(rùn)占到總利潤(rùn)的75%，在本地市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。但這兩個(gè)品牌是經(jīng)營(yíng)了幾年的老品牌，從去年開(kāi)始市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率已經(jīng)成下降趨勢(shì)，前半年甚至只能維持原來(lái)的業(yè)務(wù)量。C、D、E三個(gè)品牌是新開(kāi)辟的新品牌。其中C、D兩個(gè)品牌前半年表現(xiàn)搶眼，C品牌銷(xiāo)售增長(zhǎng)了20%，D品牌增長(zhǎng)了18%，且在本地區(qū)內(nèi)尚是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。E品牌是高檔產(chǎn)品，利潤(rùn)率高，銷(xiāo)售增長(zhǎng)也超過(guò)了10%，但在本地競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，該品牌其他兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占市場(chǎng)比率達(dá)到70%，而公司只占到10%左右。F、G兩個(gè)品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售下降嚴(yán)重，有被C、D品牌替代的趨勢(shì)，且在競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)，并表現(xiàn)了滯銷(xiāo)和虧損現(xiàn)象。案例思考：、根據(jù)上述文字表述，畫(huà)出該公司產(chǎn)品的波士頓矩陣圖。、針對(duì)該公司的現(xiàn)狀和波士頓矩陣圖，應(yīng)該對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品采取怎樣的措施？案例2：貝因美的市場(chǎng)細(xì)分策略嬰兒奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。貝因美公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，將奶粉定位為嬰幼兒專(zhuān)用奶粉，產(chǎn)品高價(jià)定位，罐裝零售價(jià)128元，袋裝38元，比惠氏、美贊臣略低5％～10％，但已經(jīng)躋身高端嬰兒奶粉品牌陣營(yíng)。它將目標(biāo)群體鎖定在：①年齡：22～35歲有0～3歲孩子的年輕媽媽。②家庭月收入：中等及以上（2000元/月以上）。③母親學(xué)習(xí)：高中為主，初中為輔，再次為大專(zhuān)生。④職業(yè)：普通工人和個(gè)體工商戶為主，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員次之，辦公室白領(lǐng)及政府公務(wù)員不是公司奶粉的主力購(gòu)買(mǎi)群。⑤地理位置：中小城市及大城市郊縣，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，城市中心區(qū)為輔。⑥心理及行為特征：喜歡看嬰幼兒專(zhuān)業(yè)雜志，晚上喜歡言情類(lèi)電視劇，育兒知識(shí)來(lái)源于專(zhuān)業(yè)雜志書(shū)籍，長(zhǎng)輩及醫(yī)生；相信專(zhuān)家不崇洋媚外；希望寶寶