暑假實(shí)習(xí)心得

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“陽(yáng)光滿地，億愛(ài)傳遞”，這是我們嶺南師范學(xué)院“一米陽(yáng)光”實(shí)踐隊(duì)的口號(hào)。通過(guò)這七天的下鄉(xiāng)活動(dòng)，我覺(jué)得我們真的做到了把愛(ài)傳遞，即使我們只有37個(gè)人，能力有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上是“億愛(ài)”，但我們真的在用心、用汗水盡力去為我們的學(xué)生們帶去“愛(ài)”。

從前期準(zhǔn)備工作到后期總結(jié)工作，我們的隊(duì)員都在很努力、用心地完成。一切的一切，我都看在眼里，感動(dòng)在心里，感觸良多。特別是隊(duì)長(zhǎng)，每天電話不斷，吃飯的時(shí)間都被占用了，隊(duì)里的大事、小事、瑣事都得找她處理，包括教學(xué)問(wèn)題、人事問(wèn)題、伙食問(wèn)題，甚至包括隊(duì)里成員的情緒問(wèn)題……真的多得喘不過(guò)氣來(lái)。但是她總是處理得很好，照顧得很周全，從來(lái)不把煩惱帶給我們，每天都笑嘻嘻的，積極樂(lè)觀。我跟隊(duì)長(zhǎng)睡同一個(gè)床鋪，沒(méi)有人比我更清楚，她每晚總忙到很晚，在所有隊(duì)員都進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)之后，才悄悄地關(guān)上門(mén)睡覺(jué)的。這對(duì)于一個(gè)女孩來(lái)說(shuō)，真的很不容易，讓我打心里佩服她，自愧不如。

除了隊(duì)長(zhǎng)，還有很多在背后默默付出的人。比如新聞組的組長(zhǎng)彩霞，每天為了寫(xiě)新聞稿、發(fā)新聞稿，為我們隊(duì)爭(zhēng)取榮譽(yù)，不但晚飯都不能準(zhǔn)時(shí)吃，而且因?yàn)槊刻於即粼谵k公室里寫(xiě)稿，做些幕后的工作，都沒(méi)有機(jī)會(huì)去接觸學(xué)生、親近他們，以至于學(xué)生們都不知道有這么一位老師在默默地奉獻(xiàn)著她的愛(ài)。我們臨走的那一天，隊(duì)員們都被學(xué)生們團(tuán)團(tuán)的圍住了，各種的溫情與不舍，只有她在一旁默默地看著，流下了眼淚。還有，就是負(fù)責(zé)采購(gòu)的一川，我們下鄉(xiāng)的地方是雷州，對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，那都是一個(gè)陌生且言語(yǔ)不通的地方，一川就便是我們的“翻譯”兼“地陪”了。每天她都得頂著烈日、走很遠(yuǎn)的`一段路帶著隊(duì)員去采購(gòu)、買(mǎi)菜，考慮買(mǎi)什么樣的采來(lái)滿足37個(gè)隊(duì)員各不相同的口味，真的很不容易的。她從來(lái)沒(méi)有要求過(guò)換人，她在空間的心情里是這樣說(shuō)的，“我只想盡我的力量來(lái)照顧好隊(duì)友們”……一個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)竟然有這么多不計(jì)回報(bào)、不怕累的人，我震驚了。我們是未來(lái)的老師，有愛(ài)心、無(wú)私、能吃苦是我們的必修課，需要我們慢慢地培養(yǎng)，今天我覺(jué)得他們完全具備了，他們?cè)谝院笠欢〞?huì)是個(gè)優(yōu)秀的老師。

我本是個(gè)難以激發(fā)起熱情的人，但他們的行為徹徹底底的打動(dòng)了我，我想我也該做點(diǎn)什么貢獻(xiàn)給我們的隊(duì)伍，也想讓自己變得像他們一樣優(yōu)秀。我這次下鄉(xiāng)有兩個(gè)愿望，一個(gè)是上講臺(tái)、體驗(yàn)做一個(gè)老師；另一個(gè)是上舞臺(tái)，把我學(xué)到的舞蹈展現(xiàn)給觀眾看，證明一下自己的能力。很開(kāi)心的是我的兩個(gè)愿望都實(shí)現(xiàn)了，還附帶實(shí)現(xiàn)了一個(gè)我多年來(lái)的心愿，就是當(dāng)一回主持。第一次做，不懂得如何把握自己的語(yǔ)調(diào)和感情，但是隊(duì)友們都很認(rèn)真地教導(dǎo)我、幫助我。而我的舞蹈雖然不算完美，但是獲得了大量的掌聲，還有隊(duì)友們的贊美，使我深受鼓勵(lì)。我也給學(xué)生們上了四節(jié)書(shū)法課，真正上到講臺(tái)上，原來(lái)沒(méi)有想象中那么難，學(xué)生們一聲聲“老師好”，真的心都酥了，做老師的，成就感就在這里了。

感謝“一米陽(yáng)光”實(shí)踐隊(duì)，給了我這么多表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，還有隊(duì)友們的支持和鼓勵(lì)，學(xué)生們的配合。也感謝他們讓我懂得了很多很多，反思了自己的不足。七天的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐，讓我感到自己沒(méi)有白過(guò)，而且獲益良多。

暑假實(shí)習(xí)心得2

我在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。

想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?

為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了樂(lè)清市嶺底鄉(xiāng)，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。

另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的'知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；叵脒@次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。

別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

暑假實(shí)習(xí)心得3

兩個(gè)星期轉(zhuǎn)眼間匆匆而逝，也為我在杭州銀行浣紗支行的實(shí)習(xí)拉開(kāi)了序幕。我剛來(lái)零售部實(shí)習(xí)的時(shí)候滿心歡喜，充滿期待。這是一個(gè)新的崗位，也是我踏入社會(huì)的第一個(gè)實(shí)習(xí)崗位，這意味著有更多全新的`挑戰(zhàn)要我去面對(duì);全新的知識(shí)以及更加成熟的處事方法可以讓我學(xué)習(xí)。

在信貸零售部的實(shí)習(xí)中，有兩點(diǎn)讓我體會(huì)最深。第一，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我們生活在支行這個(gè)大家庭，每個(gè)人在完成自己工作的同時(shí)也要協(xié)助他人。各個(gè)客戶經(jīng)歷之間要相互協(xié)助，同時(shí)也要與領(lǐng)導(dǎo)最好溝通。第二，嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度的重要性。每一筆按揭貸款都伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，有操作風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等，這就要求我們要用謹(jǐn)慎的工作態(tài)度來(lái)對(duì)待每一個(gè)文件。

非常感謝杭州銀行能給我這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我能夠在一支凝聚力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)中工作。也非常感謝浣紗支行能讓我在和諧的工作環(huán)境、緊湊的工作節(jié)奏和良好的學(xué)習(xí)氛圍下成長(zhǎng)。

暑假實(shí)習(xí)心得4

暑假教師實(shí)習(xí)心得正文：暑假教師實(shí)習(xí)心得這個(gè)暑假，我?guī)е髤f(xié)希望，來(lái)到九江上西村委進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，暑假教師實(shí)習(xí)心得。

在這次，實(shí)習(xí)工作中，我主要負(fù)責(zé)的是和幾位新認(rèn)識(shí)的大協(xié)成員在村內(nèi)對(duì)中小學(xué)生開(kāi)設(shè)暑期輔導(dǎo)班。這次工作引起了好多方面力量的支持，鎮(zhèn)關(guān)工委，義工團(tuán)隊(duì)，上西村委和領(lǐng)導(dǎo)以及家長(zhǎng)的幫助，使得工作開(kāi)展得非常順利。我是第一次參加這樣的義務(wù)工作，這個(gè)過(guò)程里面，我學(xué)到了很多，如為人師表，人情世故，有歡樂(lè)，有失落，有批評(píng)，有獎(jiǎng)勵(lì)，也有安慰，實(shí)習(xí)使得我的暑期生活添加了不少的色彩，加深了我對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)，也令我對(duì)團(tuán)委，大協(xié)有了認(rèn)識(shí)。首先，我是第一次做這類工作崗位上實(shí)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)方面都沒(méi)有準(zhǔn)備，開(kāi)始的前幾天有點(diǎn)不知所措，沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)?？墒牵乙呀?jīng)意識(shí)到自己是一個(gè)老師，一百多個(gè)學(xué)生在等候著命令了。我第一次站在臺(tái)上，心里十分緊張，很多想說(shuō)的話都忘記了。慢慢地我適應(yīng)了站在臺(tái)上講話，學(xué)生們都會(huì)聽(tīng)我說(shuō)的，按照我們安排的去做。但是人數(shù)是在是太多了，我們8個(gè)人實(shí)際上是超出了負(fù)荷，很多方面的問(wèn)題我們都沒(méi)有想到解決的方案，例如：不同年紀(jì)的學(xué)生上的.新書(shū)教學(xué)課；接送的學(xué)生和自己回去的學(xué)生放學(xué)的；紀(jì)律問(wèn)題；學(xué)生的上學(xué)情況，身體等等……很多方面的問(wèn)題，把我們給難住了，心得體會(huì)《暑假教師實(shí)習(xí)心得》。而我作為這對(duì)人的領(lǐng)頭，組長(zhǎng)，壓力比組員都大，感覺(jué)晚上睡覺(jué)都再想著。

在這中情況下我們都是一齊討論，8個(gè)成員共同去解決的，雖然，有些方面是不如領(lǐng)導(dǎo)，家長(zhǎng)的心意，但我們堅(jiān)持按照大家決定的方案去進(jìn)行，將我們知道的都盡量去教會(huì)他們。然后，我工作了一段時(shí)間之后我便有一種很強(qiáng)烈的責(zé)任感，我感覺(jué)我們有責(zé)任要做好沒(méi)一項(xiàng)工作，在所有的學(xué)生面前做一個(gè)很好的榜樣。有一個(gè)成員病了，我將部分的工作都接手，工作量更加大了，但我反而越來(lái)越喜歡這種生活了。

記得我有一個(gè)周末出外旅游，當(dāng)我坐在車(chē)上的時(shí)候，想念著我的學(xué)生，我心里面便有種說(shuō)不出的滋味。我知道自己愛(ài)上了做老師，愛(ài)上了我的115位學(xué)生，愛(ài)上了自己的家鄉(xiāng)。其次，我的工作里面還有和一些下面的成員，高中的義工們相處，一些比自己年紀(jì)小的孩子，要跟他們做好朋友也是一個(gè)學(xué)問(wèn)，他們經(jīng)歷的事情沒(méi)有多少，也許我和其他兩個(gè)同年的成員都會(huì)比他們的心里素質(zhì)，思維方式會(huì)略勝一點(diǎn)點(diǎn)吧。一些他們不知道的事情，我必須要自己以自身為例子，做一個(gè)好的，正面的例子去告訴他們，讓他們?nèi)ハ嘈抛约?，使自己的話有說(shuō)服力。而上面的領(lǐng)導(dǎo)，我覺(jué)得自己真的要謝謝他們，村里面的書(shū)記，團(tuán)支部書(shū)記，老干部這些人，他們對(duì)我都是大公無(wú)私的，像村團(tuán)支部書(shū)記他對(duì)我比較嚴(yán)厲的，開(kāi)始的時(shí)候我自己是有些膽怯，不敢去跟他說(shuō)話。

暑假實(shí)習(xí)心得5

一轉(zhuǎn)眼，四個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)即將結(jié)束，我們也將離開(kāi)這里回去繼續(xù)我們的學(xué)習(xí)。還記得初到實(shí)習(xí)點(diǎn)時(shí)，和隊(duì)友們細(xì)數(shù)漫長(zhǎng)的日子，這一看一轉(zhuǎn)眼四個(gè)多月的時(shí)間一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了。

來(lái)到實(shí)習(xí)的地方四個(gè)多月有余，已經(jīng)熟悉了業(yè)務(wù)流程，包括了各種問(wèn)題學(xué)生還，還積累了許多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)的這段日子里有太多的感概，它就像人生的一段旅行，有傷痛與疲憊，有傍徨與失落，也有收獲和值得感動(dòng)的故事?？傊?，實(shí)習(xí)使我的`人生更加豐富多彩，充滿了無(wú)盡的樂(lè)趣。在著四個(gè)多月里我學(xué)到了很多，收獲了很多，也成長(zhǎng)了很多。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)這些幫助我的人。

首先感謝的是實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)老師，這四個(gè)多月來(lái)一直幫助關(guān)心，在教學(xué)實(shí)踐中對(duì)我的細(xì)微指導(dǎo)，毫無(wú)保留的將她的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、方法傳授給我，很感謝胡老師的幫助。其次，特別感謝實(shí)習(xí)學(xué)校郝校長(zhǎng)給予的很多幫助，不管是在教學(xué)方面還是生活方面都盡了最大的幫助我們七個(gè)實(shí)習(xí)生。再次，感謝和我一起“同甘共苦”一同生活四個(gè)多月的崗友，我們來(lái)自不同的學(xué)院，是特別的緣分相聚在一個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)校，住一個(gè)宿舍，一起吃飯等等。最后感謝我的學(xué)生，他們很可愛(ài)也很討厭。尤其是錄課的時(shí)候，給予最大的支持，整個(gè)錄課教室沒(méi)有空調(diào)沒(méi)有風(fēng)扇，整個(gè)教室就像蒸汽爐一樣，很熱，但是他們依舊不搗亂也不喊熱，很感謝他們的支持。

暑假實(shí)習(xí)心得6

暑假第一次留在__進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來(lái)到__公司接受了一個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面對(duì)面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對(duì)自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是__進(jìn)入__有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺(jué)得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

x月x號(hào)正式來(lái)到__，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說(shuō)法，這是最先讓我覺(jué)得新鮮的東西。然后開(kāi)始學(xué)習(xí)如何填寫(xiě)保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)是這么粗心，好在公司對(duì)我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容!

接下來(lái)的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)。一下子記這么多東西，感覺(jué)頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對(duì)自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來(lái)的非常多，對(duì)還不熟練的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺(jué)到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開(kāi)始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門(mén)藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來(lái)到車(chē)險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車(chē)險(xiǎn)算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過(guò)長(zhǎng)期工作總結(jié)下來(lái)的'經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺(jué)特別寶貴!等我們“__三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司x總專門(mén)給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來(lái)發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔つ浚膊恢劣跊](méi)有動(dòng)力!

公司現(xiàn)在與__合作在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車(chē)險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國(guó)乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的開(kāi)展，讓人感覺(jué)到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒(méi)有想過(guò)的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書(shū)，死讀書(shū)竟會(huì)變得沒(méi)有未來(lái)!

自己在__的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長(zhǎng)，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從__到__，下午在從__到__，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車(chē)都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識(shí)，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂(lè)著!

暑假實(shí)習(xí)心得7

從20xx年8月10號(hào)我開(kāi)始在已經(jīng)20天了，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的`實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。

再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

5、為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

暑假實(shí)習(xí)心得8

為了更好的了解本專業(yè)，學(xué)習(xí)工作中的技巧，更好地適應(yīng)醫(yī)院的工作環(huán)境。我參加了暑期社會(huì)實(shí)踐，這是我第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們見(jiàn)習(xí)生都和醫(yī)生們一樣按時(shí)間上下班，早上是8：00到12：00，下午2：30到6：00，服從醫(yī)院的一切規(guī)章制度。我前二周上午都跟著醫(yī)院老師做理療，學(xué)習(xí)各種儀器的操作方法，如生物反饋，這是當(dāng)前的縣進(jìn)儀器，效果顯著。下午學(xué)習(xí)OT，掌握一點(diǎn)操作技巧。后兩周是跟著主任學(xué)針灸，學(xué)習(xí)常用的穴位和一點(diǎn)針灸的方法。下午學(xué)習(xí)PT，常用的知識(shí)運(yùn)用，及相關(guān)操作。其中除了操作技巧外，就是醫(yī)患的溝通，這也是一種相當(dāng)重要的技巧。

當(dāng)然我在實(shí)踐中得到許多的感悟！

一：掙錢(qián)的辛苦

整天在醫(yī)院辛辛苦苦上班，天天面對(duì)的都是病人，真的好無(wú)聊??！好辛苦啊！在那時(shí)，我才真真正正的明白，原來(lái)做每一項(xiàng)工作掙錢(qián)真的很不容易！剛參加工作的學(xué)長(zhǎng)的工資也只夠日常所需吧！所以生活費(fèi)得用在有意義的地方。

二：人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。尤其是面對(duì)我們的病人，他們本來(lái)由于生病生理和心理就有困難得克服了，我們更需耐心和愛(ài)心，細(xì)心了。最好能知道病人的脾性，尤其是剛參加工作的以后的我們。

三：“管理者”的管理

在醫(yī)院里邊，有很多的“管理員”，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的“管理”如主任，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：在管理時(shí)，要因人而異！

四：自強(qiáng)自立

俗話說(shuō)："在家千日好，出門(mén)半"招"難！"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自已的.父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)！那肯定就是日子過(guò)得實(shí)習(xí)報(bào)告無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這一個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立！自己聯(lián)系醫(yī)院，自己找房子，租房子，日常的生活起居等等。

五：認(rèn)識(shí)于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

暑假實(shí)習(xí)心得9

一、作為一名教師要具備良好的個(gè)性品質(zhì)

就學(xué)生而言，影響他們良好個(gè)性形成的主要因素是對(duì)他們進(jìn)行教育的主要施教者——教師的個(gè)性

從第一天實(shí)習(xí)開(kāi)始我就告訴自己一定要盡心盡力做好本職工作。在實(shí)習(xí)中，我不僅僅只限于教學(xué)工作，而且根據(jù)那些小學(xué)生的特點(diǎn)及實(shí)習(xí)學(xué)校的實(shí)際情況，與學(xué)生進(jìn)行交流探討并進(jìn)行心理輔導(dǎo)，豐富了實(shí)習(xí)生活。在這段期間，我即是實(shí)習(xí)老師，又是學(xué)生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當(dāng)。我與學(xué)生交朋友，課余時(shí)間和學(xué)生一起玩，做好學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片，加強(qiáng)了與學(xué)生之間的感情，而在上課，考試時(shí)，不僅對(duì)他們提出了很高的要求，又有一定的嚴(yán)肅度，這樣在學(xué)生面前才能保持一定的威信，使學(xué)生服你，愿意接受你的教導(dǎo)。

當(dāng)然在這些日子里，我更體會(huì)到了教學(xué)的艱辛，并不像很多人認(rèn)為的當(dāng)老師很輕松。作為教師，既要教書(shū)又要育人，尤其是對(duì)于這批00后的孩子都是在父母的溺愛(ài)下成長(zhǎng)，是十分難教的。

做一名老師容易，做一名好老師的確很難。要做到，首先，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生的'學(xué)習(xí)和心理狀態(tài)，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。

二、熱愛(ài)自己的教育事業(yè)

“為教育事業(yè)奮斗終身的獻(xiàn)身精神，”是我們教師的最高精神境界!

忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。干一行，愛(ài)一行，工作勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，認(rèn)真、圓滿完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作中，我時(shí)時(shí)處處對(duì)自己嚴(yán)格要求，查找不足，及時(shí)糾正，對(duì)別人的缺點(diǎn)，則盡量寬容。教書(shū)育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學(xué)生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號(hào)。

三、熱愛(ài)自己的學(xué)生

霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“教育的技能全部奧秘就在于熱愛(ài)每個(gè)學(xué)生?！?/p>

“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也?！币簿褪钦f(shuō)教師要通過(guò)自身的教學(xué)實(shí)踐，給學(xué)生傳授知識(shí)!在他們身上，我們要傾注全部的愛(ài)，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn)，然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，加以充分的肯定和激勵(lì)，恢復(fù)感到溫暖，增強(qiáng)自信，從而縮小師生間心靈上的距離。這樣，才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

四。微笑也是一種“愛(ài)”的表現(xiàn)

微笑體現(xiàn)了教師對(duì)學(xué)生的熱忱、關(guān)心和愛(ài)護(hù)，是“愛(ài)”的一種表現(xiàn)。實(shí)踐也證明，教師的微笑，能取得多方面的教育效應(yīng)，從教育心理學(xué)的角度說(shuō)，凡是教師寄予希望的學(xué)生，感愛(ài)到教師的關(guān)心，愛(ài)護(hù)和鼓勵(lì)，他們就常常以積極的態(tài)度對(duì)待老師，對(duì)待學(xué)習(xí)和對(duì)待自己，但如果被教師冷淡或厭惡的學(xué)生，則勢(shì)必走向反面。要以情動(dòng)心，與學(xué)生心與心的交流!

俗話說(shuō)：情通才能理達(dá)，情不通則理不達(dá)。如果教師不講情，就會(huì)把課講得干干巴巴，枯燥無(wú)味，影響教學(xué)效果。一位心理學(xué)家說(shuō)，青少年的心靈像一架多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它彈一下，就會(huì)使其它弦一起振動(dòng)，發(fā)生共鳴，協(xié)奏起來(lái)產(chǎn)生美妙的音樂(lè)。如果教師能用真情撥動(dòng)這根弦，使它在學(xué)生心中產(chǎn)生共鳴，教學(xué)就會(huì)收到更好的效果，因此教師在教育學(xué)生時(shí)要講實(shí)話、真話、要理論聯(lián)系實(shí)際，這樣學(xué)生就會(huì)感到親切，不知不覺(jué)地在思想感情上產(chǎn)生共鳴，從而受到生動(dòng)深刻的思想教育。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我受益良多。教書(shū)育人是教師的天職，是教育過(guò)程中不可分割的兩個(gè)方面。教育的過(guò)程其實(shí)就是影響和被影響的過(guò)程。我要用自己正直、坦率、真誠(chéng)、友愛(ài)的樸素人格去影響一位又一位學(xué)生;用自己的一言一行去為他們行為示范，用自己對(duì)學(xué)生、對(duì)事業(yè)的愛(ài)心去帶動(dòng)學(xué)生修正不健全的人生觀，幫助他們樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，培養(yǎng)他們的社會(huì)、家庭、集體的責(zé)任感。

暑假實(shí)習(xí)心得10

列夫·托爾斯泰曾說(shuō)過(guò)：“個(gè)人離開(kāi)社會(huì)不可能得到幸福，正如植物離開(kāi)土地而被拋棄到荒漠里不可能生存一樣?！表f伯斯特也曾說(shuō)過(guò)：“人們?cè)谝黄鹂梢宰龀鲆粋€(gè)人所不能做出的事業(yè);智慧+雙手+力量結(jié)合在一起，幾乎是萬(wàn)能的”。這充分說(shuō)明了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作是我們成功的基石，只有把個(gè)人目標(biāo)和集體目標(biāo)結(jié)合起來(lái)才會(huì)達(dá)到甚至超過(guò)我們預(yù)期效果。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)核心和明確分工。在此次社會(huì)實(shí)踐中我充分理解了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。在前進(jìn)的道路上，每個(gè)人都拿出自己的長(zhǎng)處，再通過(guò)他人的長(zhǎng)處彌補(bǔ)自身的'不足，那么整體競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大幅度增強(qiáng)。團(tuán)結(jié)協(xié)作是雙贏，是戰(zhàn)勝苦難實(shí)際有效的方法。團(tuán)結(jié)協(xié)作雙方都可以充分地發(fā)揮自己的實(shí)力，而不用去考慮自己的弱點(diǎn)和不足。

正如此次我們這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，在出發(fā)之前大家明確分工，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，兩個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)后勤，四個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)新聞宣傳。在山東黃金盛大礦業(yè)公司實(shí)踐活動(dòng)中，動(dòng)手能力比較強(qiáng)的同學(xué)下井進(jìn)行實(shí)地參觀，口才比較好的同學(xué)在礦區(qū)進(jìn)行安全宣講活動(dòng)。在短短5天的實(shí)踐生活中，大家相互協(xié)作，互相幫助，順利完成了預(yù)定計(jì)劃。

此次實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行的如此順利，就是因?yàn)槲覀兌脠F(tuán)結(jié)協(xié)作，單靠個(gè)人的力量這次實(shí)踐活動(dòng)根本就無(wú)法完成，要想比其他團(tuán)隊(duì)更成功更出色，我們就必須比他人更懂得團(tuán)結(jié)協(xié)作。領(lǐng)導(dǎo)者要有清醒的頭腦去規(guī)劃整個(gè)過(guò)程，要有魄力讓別人聽(tīng)從你的安排;而執(zhí)行者要服從安排，不能自己想怎樣就怎樣，當(dāng)然對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者錯(cuò)誤的決策要敢于提出，這樣我們才能共同進(jìn)步，把這個(gè)活動(dòng)完成的更出色!

當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，要想在這個(gè)社會(huì)立足，除了自己要具備超強(qiáng)的生存能力以外，還必須懂得和他人聯(lián)手，懂得團(tuán)結(jié)協(xié)作，于是，人與人組成開(kāi)發(fā)小組，企業(yè)與企業(yè)組成聯(lián)合公司。這些小組和公司都有著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，而那些奉行單干的人或者公司卻在競(jìng)爭(zhēng)中屢屢敗下陣來(lái)。

同心山成玉，協(xié)力土變金。成功，需要克難攻堅(jiān)的精神，更需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的合力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)核心，沒(méi)有組織紀(jì)律人心浮動(dòng)，人人自行其是、集體一盤(pán)散沙，何來(lái)生機(jī)與活力?何談干事與創(chuàng)業(yè)?何有形象與成績(jī)?在一個(gè)缺乏凝聚力的環(huán)境里，個(gè)人再有雄心壯志，再有聰明才智，再有豐富經(jīng)驗(yàn)，也不可能得到很好的發(fā)揮!只有懂得團(tuán)結(jié)協(xié)作的人，才會(huì)把團(tuán)結(jié)協(xié)作當(dāng)成自己應(yīng)盡的責(zé)任，才能明白團(tuán)結(jié)協(xié)作對(duì)自己、對(duì)別人、對(duì)整個(gè)單位的重大意義。

暑假實(shí)習(xí)心得11

不知不覺(jué)，在超市工作也已經(jīng)一個(gè)多月了。從剛開(kāi)始的生疏到后來(lái)慢慢的熟練，也經(jīng)歷了一番磨練，這期間感觸頗多，我不僅學(xué)會(huì)了很多專業(yè)知識(shí)，而且也學(xué)會(huì)了人與人之間的交往，特別是怎樣與顧客溝通。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是莫大的財(cái)富，因?yàn)樵?jīng)我是一個(gè)多么不善于與人溝通的孩子。

在局外人看來(lái)，收銀是件很容易的事，收銀員只負(fù)責(zé)收銀，其他方面不用多考慮。剛開(kāi)始我也是這么認(rèn)為的，不過(guò)后來(lái)等我成為一名超市員工的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。我們不只是收銀，每天早上我們來(lái)到店里首先要開(kāi)會(huì)，然后才開(kāi)始一天的工作。上崗時(shí)我們要做好上崗5部曲，工作時(shí)我們也不僅僅只是簡(jiǎn)單的收銀，在面對(duì)顧客時(shí)要真心的為顧客服務(wù)，特別是在顧客到收銀臺(tái)的那一刻我們自始至終都要把最美的微笑的心情帶給顧客，在與顧客交流的過(guò)程中禮貌用語(yǔ)更不可少。如：“您好，歡迎光臨”、“請(qǐng)稍等，請(qǐng)拿好”、“請(qǐng)慢走，歡迎下次光臨”。

在短短的一個(gè)多月收銀過(guò)程中，雖然有時(shí)會(huì)有些失落，不過(guò)，也有過(guò)很多的歡喜，特別是每次聽(tīng)到顧客說(shuō)這小女孩的態(tài)度真好，我心里就特開(kāi)心……還有，每次有不懂的問(wèn)題時(shí)，老員工都會(huì)積極的告訴我應(yīng)該怎么做這都使我特別感動(dòng)。其實(shí)做什么工作都會(huì)遇到困難，難免有些失落，不過(guò)只要我們能積極的去問(wèn)努力的去學(xué)習(xí)，我相信沒(méi)有什么做不好的。

在工作的這段期間中，我覺(jué)得對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度是極為重要的。作為服務(wù)行業(yè)中的一員，讓顧客滿意而歸是我們對(duì)自身的要求。這就需要我們時(shí)刻保持好良好的情緒，做到熱情耐心的對(duì)待每一位顧客，在工作中不要將自己的小情緒帶進(jìn)來(lái)，特別是當(dāng)顧客對(duì)你發(fā)火時(shí)，我們一定要面帶微笑真誠(chéng)的向顧客解釋。結(jié)賬過(guò)程中，當(dāng)商品標(biāo)價(jià)與電腦不符時(shí)，我們要及時(shí)通知課組人員并進(jìn)行核實(shí)，然后要積極向顧客解釋并請(qǐng)顧客耐心等待。還有，就是一定要運(yùn)用微笑服務(wù)，微笑是最為迷人的表情，一個(gè)微笑不費(fèi)分文卻給予甚多，懂得對(duì)生活微笑的人，將會(huì)擁有美麗的人生。

雖然這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)收銀員，在別人看來(lái)是那么微不足道，但在我眼里，它無(wú)處不顯示著獨(dú)有的魅力。因?yàn)閺闹薪虝?huì)人很多道理，提高我們自身的素質(zhì)。不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己。

這一個(gè)月里我的收獲是做事要謹(jǐn)慎小心，不要因?yàn)槭虑楹?jiǎn)單就掉以輕心。也明白了我們現(xiàn)在的處境并不是很理想，應(yīng)該有危機(jī)感。常常聽(tīng)到人們說(shuō)社會(huì)和校園是兩個(gè)截然不同的世界，當(dāng)時(shí)不理解之間有什么不同，經(jīng)過(guò)這次親身經(jīng)歷，的卻明白了其中的差異。剛剛到這個(gè)新環(huán)境的時(shí)候，真得很不適應(yīng)，每天的工作，真的覺(jué)得很累而且很無(wú)聊，可隨著時(shí)間慢慢的過(guò)去，我覺(jué)得如果要適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，必須要克服許許多多的困難，而且要試著改變自己，使自己能夠融入這個(gè)社會(huì)中去。并慢慢的發(fā)現(xiàn)其實(shí)工作也不是那么無(wú)聊的。每當(dāng)想到這，我就不斷鼓勵(lì)自己，要好好工作。好好學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。

不能簡(jiǎn)單的把工作等同于結(jié)賬工作。因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)入超市，接觸的第一個(gè)員工就是收銀員，他的一舉一動(dòng)都代表了超市的形象，所以，收銀員的素質(zhì)很重要。同行告訴我要做一名稱職的收銀員，收銀技巧掌握固然重要，但對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和自身的素質(zhì)也很重要。

要想做好收銀工作，成為一名合格的收銀員，首先應(yīng)該明了收銀員的工作職責(zé)：

（1）作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員，我認(rèn)為必須遵守超市的作業(yè)紀(jì)律。收銀員在營(yíng)業(yè)時(shí)身上不可帶有現(xiàn)金，以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的.公款私挪的現(xiàn)象。收銀員在進(jìn)行收銀作業(yè)時(shí)，不可擅離收銀臺(tái)，以免造成錢(qián)幣損失，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結(jié)算收款，以免引起不必要的誤會(huì)和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的方便，以低于原價(jià)的收款登錄至收銀機(jī)，以企業(yè)利益來(lái)圖利于他人私利，或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的“偷盜"現(xiàn)象。在收銀臺(tái)上，收銀員不可放置任何私人物品。因?yàn)槭浙y臺(tái)上隨時(shí)都可能有顧客退貨的商品，或臨時(shí)決定不購(gòu)買(mǎi)的商品，如果有私人物品也放在收銀臺(tái)上，容易與這些商品混淆，引起誤會(huì)。收銀員不可任意打開(kāi)收銀機(jī)抽屜查看數(shù)字和清點(diǎn)現(xiàn)金。隨意打開(kāi)抽屜既會(huì)引人注目并引發(fā)不安全因素，也會(huì)使人產(chǎn)生對(duì)收銀員營(yíng)私舞弊的懷疑。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會(huì)使個(gè)別顧客趁機(jī)不結(jié)賬就將商品帶出超市。收銀員在營(yíng)業(yè)期間不可看報(bào)與談笑，要隨時(shí)注意收銀臺(tái)前和視線所見(jiàn)的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的情況，以防止和避免不利于企業(yè)的異?，F(xiàn)象發(fā)生。收銀員要熟悉賣(mài)場(chǎng)上的商品，尤其是特價(jià)商品，以及有關(guān)的經(jīng)營(yíng)狀況，以便顧客提問(wèn)時(shí)隨時(shí)作出正確的解答。

（2）認(rèn)真做好商品裝袋工作。將結(jié)算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個(gè)環(huán)節(jié)，不要以為該頂工作是最容易不過(guò)的，往往由于該項(xiàng)工作做得不好，而使顧客掃興而歸。裝袋作業(yè)的控制程序是：硬與重的商品墊底裝袋；正方形或長(zhǎng)方形的商品裝入包裝袋的兩例，作為支架；瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來(lái)壓力而破損；易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方；冷凍品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先應(yīng)用包裝袋裝好后再放入大的購(gòu)物袋中，或經(jīng)顧客同意不放入大購(gòu)物袋中裝入袋中的商品不能高過(guò)袋口，以避免顧客提拿時(shí)不方便，一個(gè)袋中裝不下的商品應(yīng)裝入另一個(gè)袋中；超市在促銷活動(dòng)中所發(fā)的廣告頁(yè)或贈(zèng)品要確認(rèn)已放入包裝袋中。裝袋時(shí)要絕對(duì)避免不是一個(gè)顧客的商品放入同一個(gè)袋中的現(xiàn)象；對(duì)包裝袋裝不下的體積過(guò)大的商品，要用繩子捆好，以方便顧客提拿；提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品，防止其遺忘商品在收銀臺(tái)上。

（3）注意離開(kāi)收銀臺(tái)時(shí)的工作程序。離開(kāi)收銀臺(tái)時(shí)，要將“暫停收款”牌放在收銀臺(tái)上；用鏈條將收銀通道攔??；將現(xiàn)金全部鎖入收銀機(jī)的抽屜里，鑰匙必須隨身帶走或交值班長(zhǎng)保管；將離開(kāi)收銀臺(tái)的原因和回來(lái)的時(shí)間告知臨近的收銀員；離開(kāi)收銀機(jī)前，如還有顧客等侯結(jié)算，不可立即離開(kāi)，應(yīng)以禮貌的態(tài)度請(qǐng)后采的顧客到其他的收銀臺(tái)結(jié)賬；并為等侯的顧客結(jié)賬后方可離開(kāi)。

暑假實(shí)習(xí)心得12

回想起兩個(gè)月前實(shí)習(xí)報(bào)到的第一天,緊張的心情至今猶存,我們碰到的第一位老師是教學(xué)組的董組長(zhǎng),也是讓我印象深刻的一位老師,會(huì)議中董組長(zhǎng)詳細(xì)地說(shuō)明今后的實(shí)習(xí)方式及相關(guān)事務(wù),董老師讓我印象深刻的原因是他會(huì)在不失學(xué)校立場(chǎng)下,考慮實(shí)習(xí)老師們的需求與大家作溝通,這樣的領(lǐng)導(dǎo)方式讓我十分敬服.那天會(huì)議結(jié)束后,董組長(zhǎng)讓大家作簡(jiǎn)單的自我介紹,愉快的氣氛拉近了彼此的距離.

第一周董組長(zhǎng)安排讓所有實(shí)習(xí)老師學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)制作,十分感激學(xué)校及董組長(zhǎng)為我們安排這樣的活動(dòng),一方面讓我們學(xué)習(xí)制作網(wǎng)頁(yè)能力,一方面也給我們一個(gè)緩沖的時(shí)間來(lái)適應(yīng)與認(rèn)識(shí)這個(gè)學(xué)校.一周之后,我被分配到教務(wù)處注冊(cè)組進(jìn)行行政實(shí)習(xí),行政實(shí)習(xí)工作及心得如下:

新生報(bào)到

這一天所有實(shí)習(xí)老師帶領(lǐng)新生辦理報(bào)到手續(xù),并做智力測(cè)驗(yàn).一年一班是我來(lái)到仁中所接觸到的第一批學(xué)生,心中相當(dāng)興奮,雖然只是臨時(shí)班級(jí),但是相同的人物,相同的情境不會(huì)再有第二次,也許日后會(huì)面對(duì)許多次的新生報(bào)到,但是那天將是永遠(yuǎn)難忘的經(jīng)驗(yàn).

學(xué)生成績(jī)建檔

這是來(lái)到注冊(cè)組的'第一項(xiàng)工作,只記得好幾個(gè)上午坐在電腦前,重復(fù)做著key入成績(jī)的動(dòng)作,下班時(shí)已是眼澀,肩酸,手痛了,當(dāng)時(shí)我便十分佩服干事阿姨們的耐力,除了輸入成績(jī)外還要一一校對(duì),這項(xiàng)大工程的完成讓我們了解到成績(jī)建檔的工作與流程.

新生報(bào)到狀況調(diào)查

在新生報(bào)到后,注冊(cè)組需要對(duì)未報(bào)到的學(xué)生做電話調(diào)查,尋問(wèn)是否就讀別所學(xué)校.當(dāng)時(shí)我以為只是做個(gè)電話調(diào)查,至於學(xué)生要念哪所學(xué)校就是個(gè)人自由了,并不覺(jué)得這通電話很重要,后來(lái)不經(jīng)意聽(tīng)到黃阿姨解說(shuō),才明白這麼做的目的是要確定學(xué)區(qū)中的學(xué)生是否有學(xué)校念,以妨學(xué)生忘了報(bào)到又沒(méi)學(xué)校念,這本是學(xué)校應(yīng)盡的義務(wù).電話詢問(wèn)的工作不輕松,但在與家長(zhǎng)的應(yīng)對(duì)中學(xué)習(xí)到不少.

發(fā)放畢業(yè)生錄取通知單

由於教育部作業(yè)錯(cuò)誤,使得原本發(fā)放時(shí)間必須延后,也讓洪組長(zhǎng)原先的辛苦全都做白工了,組長(zhǎng)的敬業(yè)與負(fù)責(zé)任讓我們十分敬佩,后來(lái)經(jīng)教育部資料修正后,在七月十一日重新發(fā)放.發(fā)放當(dāng)天有些家長(zhǎng)未帶學(xué)生證件,我們無(wú)法發(fā)給錄取通知單,而引起許多家長(zhǎng)的不滿,好在洪組長(zhǎng)及黃阿姨在場(chǎng)處理,使得整個(gè)工作能圓滿完成.

教師甄試

教師甄試是暑假中學(xué)校的一大事,所有實(shí)習(xí)老師總動(dòng)員,在教甄過(guò)程中我擔(dān)任計(jì)時(shí)工作,因而可以在考場(chǎng)看考生的試教過(guò)程,這是難得的機(jī)會(huì),藉此觀摩別人的教師演示,將優(yōu)缺點(diǎn)記下來(lái)好做為學(xué)習(xí)與參考.

協(xié)助國(guó)一班級(jí)導(dǎo)師抽簽

這一天新校長(zhǎng)也參與其中,我們?cè)谂詤f(xié)助布置,抽簽,貼上抽簽結(jié)果,活動(dòng)結(jié)束后一年級(jí)導(dǎo)師再推選一位級(jí)導(dǎo)師,在這之中我們看到仁中的老師感情十分融洽,笑聲頻頻傳出,充滿溫馨.

暑假實(shí)習(xí)心得13

在黃埔區(qū)文化局實(shí)習(xí)邁入了最后一個(gè)星期，最近幾天，多多少少會(huì)從隊(duì)員口中聽(tīng)到一些不舍的聲音?；叵肫鸬谝惶靵?lái)上班，作為領(lǐng)隊(duì)的自己首次得知實(shí)習(xí)并沒(méi)有補(bǔ)貼，然后焦頭爛額地跟區(qū)團(tuán)委的歐陽(yáng)主任溝通，跟老師報(bào)告，向隊(duì)員坦白……那段時(shí)間，我其實(shí)是非常生氣的，除了抱怨，剩下的就是無(wú)奈。最后，當(dāng)人，我們也并沒(méi)有得到該有的補(bǔ)貼，只是，隊(duì)員居然都留下來(lái)了，繼續(xù)做下去！我不知道該說(shuō)什么好，在我看來(lái)，如果算上機(jī)會(huì)成本，我們的收益其實(shí)真的并不大，甚至虧了，只是我們是講求teamwork的，所以，他們不走，我也不走！

在這里，我想給下一屆的暑期掛職的負(fù)責(zé)人一點(diǎn)建議：如果可以的話，請(qǐng)不要再選擇黃埔區(qū)了。我們實(shí)習(xí)，其實(shí)是雙方互利的，我們能幫他們處理一些他們平時(shí)沒(méi)有時(shí)間完成的事情，而從中獲得一些工作經(jīng)歷等等。但是事實(shí)上，參加過(guò)掛職的同學(xué)可能都有一個(gè)共同的感受，就是我們或者每天都在做一樣的事情，這樣的工作環(huán)境工作經(jīng)歷其實(shí)一個(gè)星期就已經(jīng)完全適應(yīng)了，后面那3、4個(gè)星期就是白做的；又或者我們很可能去到辦公室每天就是看報(bào)紙閑聊，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的工作。更何況，面對(duì)一個(gè)沒(méi)有補(bǔ)貼的地方，心里難免難受甚至不值！如果真的要選擇黃埔的職位，那么請(qǐng)事先確定每個(gè)人到底有多少補(bǔ)貼。剛開(kāi)始跟他們談的時(shí)候，他們都是說(shuō)：“補(bǔ)貼的事情我們會(huì)跟各單位講的，我們會(huì)幫你們爭(zhēng)取的。”去到單位后，團(tuán)委那邊又說(shuō)：“我們并沒(méi)有硬性要求每個(gè)單位發(fā)放補(bǔ)貼，所以每個(gè)單位情況都不同，大家都不要去比較！”結(jié)果，正式上班后，幾乎所有單位都沒(méi)有不貼了……整件事下來(lái)，我只有一種被人玩弄的感覺(jué)！

除去上面所講，在這一個(gè)月里，我還是見(jiàn)識(shí)到不少東西的！可能自己就在文化局辦公室，接觸的都是領(lǐng)導(dǎo)，福利還算不錯(cuò)的！什么乞巧節(jié)開(kāi)幕式，我跟著去了，見(jiàn)識(shí)到了這個(gè)傳說(shuō)中的“千年廟會(huì)”，人真的很多。什么公務(wù)員報(bào)告會(huì)，我也跟著去聽(tīng)了，而且真的講得很精彩，講師把最近的社會(huì)熱點(diǎn)事件都給予了尖銳的評(píng)價(jià)！

一個(gè)月，我?guī)缀醵际菍?duì)著近幾年文化局的公文、檔案。歸檔、校對(duì)、整理……我都做過(guò)了。我想，如果我的公文寫(xiě)作課是下學(xué)期才開(kāi)的話，我應(yīng)該可以考得很高分的，畢竟在那每天對(duì)著的都是區(qū)府辦、區(qū)委辦的正式公文，我偶爾也會(huì)停下手中的工作，詳細(xì)地看看手中這些公文的寫(xiě)作規(guī)范以及寫(xiě)作技巧的！

除了檔案工作，我的主要工作便是經(jīng)常被派出去送文件，有時(shí)候是去區(qū)府拿文件，有時(shí)候是送文件給某領(lǐng)導(dǎo)簽名，我每一次都慶幸，還好都很近，要不然不累死都熱死！其次就是影印，傳真……在這里的人其實(shí)都很年輕，也很好人，會(huì)很耐心教我用那臺(tái)經(jīng)常卡紙的打印機(jī)，也會(huì)很認(rèn)真地教我用傳真機(jī)，真的，要對(duì)他們說(shuō)謝謝。也是他們，讓我覺(jué)得，職場(chǎng)其實(shí)沒(méi)那么的黑暗與勾心斗角，起碼我看到的都還是挺和諧的。

上司是一個(gè)很nice的中年女人，叫暉姐。據(jù)我了解她已經(jīng)在那里工作了10幾年了，典型的公務(wù)員。我也是后來(lái)才知道，我給她的感覺(jué)是非常文靜的人，我第一次聽(tīng)到這個(gè)評(píng)價(jià)有嚇一跳。不過(guò)，也難怪，因?yàn)榧幢闶俏襾?lái)了，辦公室也只有我和她兩個(gè)人，而上班時(shí)間，我?guī)缀醪恢v話，除了遇到工作上的問(wèn)題，除了她聊我講話。她是一個(gè)很開(kāi)朗的人，土生土長(zhǎng)的廣州人，會(huì)跟我講華農(nóng)的環(huán)境很好啊之類的話題……還有刑主任，其實(shí)7月8號(hào)去單位熟悉環(huán)境的'時(shí)候，我有被他嚇到，因?yàn)槲乙蛔哌M(jìn)辦公室，正在打電話的電話，很客氣地叫我坐，我當(dāng)時(shí)不好意思坐下，因?yàn)樗先思疫€站著，后來(lái)在他的眼神的提示下，還是坐了。

華農(nóng)黃埔區(qū)的掛職，人數(shù)最多的單位應(yīng)該就是文化局了，17個(gè)人中就有5個(gè)是文化局的。在這一個(gè)月里，每天都是跟他們一起吃飯，一起聊天……其實(shí)真的算是一段快樂(lè)的時(shí)光！天天屈我裝飯的星星，極度感性的啊鋒，訂餐從來(lái)不會(huì)發(fā)生延誤情況的jenny，傻更更跑去南海神廟的秋姜，而且加上酷mancoco，叫我明姐姐的文蕾，以及那對(duì)經(jīng)常被我們yy的廣大童鞋，簡(jiǎn)直就是一個(gè)perfect的組合！我說(shuō)過(guò)，好吧，繼續(xù)幫你們裝幾天的飯裝幾天的湯，然后讓你們記得XX的暑假，有我這個(gè)人走進(jìn)過(guò)你們的故事。

謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給我的第一次暑期實(shí)習(xí)！

暑假實(shí)習(xí)心得14

今年暑假我參加了系組織的暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)，雖然一個(gè)月的時(shí)間活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會(huì)基層建設(shè)的心得體會(huì)。

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加實(shí)習(xí)的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)實(shí)習(xí)，找出自己的不足和差距所在。

實(shí)習(xí)活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層，同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。

“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的實(shí)習(xí)活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在實(shí)習(xí)活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大一學(xué)生，即將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。實(shí)習(xí)使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的'知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問(wèn)卷，懷著一份份堅(jiān)定的信念，我們?cè)诹胰障卤寂苤?。感謝這次暑期實(shí)踐活動(dòng)，讓我們?cè)谶@過(guò)程中成長(zhǎng)了不少，懂得了不少。

做為一名大學(xué)生，我深深地感到初會(huì)實(shí)踐的重要性。并希望以后能夠經(jīng)常參加實(shí)踐，這種實(shí)習(xí)活動(dòng)是在大學(xué)中的社團(tuán)生活所無(wú)法比擬的，只有在真正的實(shí)習(xí)活動(dòng)中體驗(yàn)生活，親身的接觸社會(huì)、了解社會(huì)，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自己成為真正有用于實(shí)際，使自己成為真正有用于社會(huì)的學(xué)生。實(shí)習(xí)彌補(bǔ)了理論與實(shí)際的差距和不足，實(shí)習(xí)的意義也在于此。

實(shí)習(xí)活動(dòng)不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強(qiáng)了扎根實(shí)踐吃苦耐勞的精神。親身的服務(wù)于群眾，服務(wù)于社會(huì)，真的很有意義，我想以后我還會(huì)一如既往的支持大學(xué)生的暑期實(shí)踐。

暑假實(shí)習(xí)心得15

做律師真的不容易。做個(gè)優(yōu)秀的、業(yè)務(wù)精、人際廣、受人尊敬的律師更難。

盡管自己選了劉春田老師作為導(dǎo)師，人大的教授，知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的泰斗，但是現(xiàn)在想來(lái)我對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)其實(shí)興趣并不大，況且經(jīng)過(guò)和少鵬的一番探討，我們一致認(rèn)為我其實(shí)并不喜歡機(jī)械，以后做專利業(yè)務(wù)可能也是會(huì)力不從心，如果下功夫去學(xué)也不見(jiàn)得比別人優(yōu)秀，最后做到平庸，實(shí)在是沒(méi)有意義。盡管本科學(xué)工程可能會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)，但是事實(shí)上本科工程的學(xué)習(xí)在我學(xué)習(xí)生活中的其他方面還是給我?guī)?lái)了不少的優(yōu)勢(shì)，工程思維以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力等等。而證券法律業(yè)務(wù)，公司治理、股權(quán)激勵(lì)、上市、并購(gòu)、重組、發(fā)債、破產(chǎn)重整等等我似乎更加感興趣一些，對(duì)于財(cái)會(huì)知識(shí)也有一定的學(xué)習(xí)興趣。

對(duì)于整個(gè)證券律師市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，盡管在萎縮，而且競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度也比以往更甚，但是自己可以循序漸進(jìn)，在這個(gè)行業(yè)里做好了，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)學(xué)通了，再去做國(guó)外市場(chǎng)或者去如五礦等央企或者去證券公司以及商務(wù)部等政府部門(mén)，都是不錯(cuò)的選擇。研二一年好好學(xué)習(xí)歐盟法律和英語(yǔ)，抓住一切機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)提高，同時(shí)學(xué)好財(cái)會(huì)和證券，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)，多與他人溝通，另外也要鍛煉身體，多看雜志和報(bào)紙?zhí)岣呔C合素質(zhì)。寒假里可以嘗試去法院實(shí)習(xí)，拓展一下家鄉(xiāng)的社會(huì)關(guān)系。研三就去跟著張律師實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，下半年參加公務(wù)員考試（如果有好的職位的話），爭(zhēng)取跟大項(xiàng)目，然后做兩年，轉(zhuǎn)行去其他，這個(gè)問(wèn)題還需要多溝通。

（一）業(yè)務(wù)體會(huì)

1、營(yíng)銷推介

從事任何職業(yè)大凡都是如此，從區(qū)縣以上的公務(wù)員到五礦集團(tuán)的項(xiàng)目工程師，工作很多時(shí)候不僅僅是干出來(lái)的，而是“賣(mài)”出來(lái)的。當(dāng)然，自身的業(yè)務(wù)能力首先要達(dá)到一定的水準(zhǔn)，不需要太高太精但是至少各種場(chǎng)面和問(wèn)題能hold住。作為公務(wù)員要能處理一般事務(wù)，能寫(xiě)的了好文章，能陪領(lǐng)導(dǎo)擋得住酒；做工程管理要有自己的技術(shù)，看得懂圖紙，管理得了項(xiàng)目；做一名非訴律師業(yè)一樣，除了過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，比如相關(guān)法律知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、處理問(wèn)題的能力、與人交往的人際關(guān)系等等這些基本的素質(zhì)外，也要懂得營(yíng)銷自己。

比如說(shuō)做上市，非訴律師競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，大部分律師都能將公司上市說(shuō)出個(gè)二五六來(lái)，能處理一般問(wèn)題的律師業(yè)不在少數(shù)，更有能寫(xiě)得一手好文件的律師。除了在外語(yǔ)、財(cái)會(huì)、管理、經(jīng)濟(jì)等方面增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力以外，拓展人脈，敢于營(yíng)銷、善于營(yíng)銷自己就顯得尤為重要。比如說(shuō)，參加各種俱樂(lè)部、展會(huì)、論壇以及培訓(xùn)，不僅要不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力充分展示，而且要適時(shí)的'與相關(guān)主辦方通過(guò)交流進(jìn)行溝通、贊助、廣告、推介等營(yíng)銷手段，更要善于在各種場(chǎng)合推銷自己以及律所。所謂低調(diào)做人，高調(diào)做事真是言淺意深，知易行難，如何在處理營(yíng)銷中高調(diào)和低調(diào)之間的度的把握需要長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)累積，具體方式對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)也是不一樣的。

作為一名實(shí)習(xí)律師，要做好業(yè)務(wù)營(yíng)銷的相關(guān)輔助工作，比如發(fā)放宣傳資料、名片，收集相關(guān)客戶材料，以及在溝通交流時(shí)及時(shí)、準(zhǔn)確的將律師、律所的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等宣傳出去，從實(shí)習(xí)律師口中放出的信息也具有一定的可信度，這也要求實(shí)習(xí)律師要充分了解該律師事務(wù)所以及主辦律師的相關(guān)項(xiàng)目、業(yè)務(wù)經(jīng)歷和資質(zhì)以及優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。正所謂，言未及之而