《康師傅終端陳列培訓(xùn)》課件

《康師傅終端陳列培訓(xùn)》課件課程目標(biāo)提升終端陳列水平掌握康師傅終端陳列標(biāo)準(zhǔn)和技巧提高產(chǎn)品銷售量優(yōu)化終端陳列效果，提升產(chǎn)品曝光率和吸引力打造品牌形象塑造統(tǒng)一、規(guī)范、美觀的終端陳列形象，提升品牌價(jià)值康師傅簡介發(fā)展歷程1992年成立，以方便面起家，現(xiàn)已成為中國最大的食品飲料公司之一。主要產(chǎn)品包括方便面、飲料、方便米飯、休閑食品等，涵蓋多個(gè)品類。市場地位擁有強(qiáng)大的品牌影響力和市場占有率，是消費(fèi)者喜愛的知名品牌?？祹煾灯放莆幕\信以誠信經(jīng)營為核心，堅(jiān)持質(zhì)量為本，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。創(chuàng)新不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)革新，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。服務(wù)以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷提升消費(fèi)者滿意度。責(zé)任積極履行社會責(zé)任，關(guān)注環(huán)境保護(hù)和公益事業(yè)。終端陳列重要性提升產(chǎn)品曝光率吸引消費(fèi)者注意，增加產(chǎn)品被看到的機(jī)會。促進(jìn)產(chǎn)品銷售良好的陳列可以引導(dǎo)消費(fèi)者購買，提升銷售業(yè)績。塑造品牌形象打造統(tǒng)一、規(guī)范、美觀的陳列，提升品牌價(jià)值和消費(fèi)者信任度。終端陳列基本原則1突出重點(diǎn)產(chǎn)品2保持貨架整潔3合理分配貨架空間4科學(xué)運(yùn)用促銷物料5注重陳列美觀性貨架擺放位置黃金位置消費(fèi)者視線最容易觸及的位置，通常是貨架最中間或最醒目的區(qū)域。重要位置入口處或收銀臺附近，消費(fèi)者進(jìn)出或結(jié)賬時(shí)容易看到的位置。輔助位置其他相對次要的位置，可用來展示新品或促銷產(chǎn)品。貨架面積分配1主推產(chǎn)品分配最大的貨架面積，突出重點(diǎn)產(chǎn)品。2熱銷產(chǎn)品分配較大的貨架面積，確保供應(yīng)充足。3新品或促銷產(chǎn)品分配較小的貨架面積，用于吸引消費(fèi)者注意。貨架高度分配1熱銷產(chǎn)品放置在消費(fèi)者容易拿取的高度，方便購買。2新品或促銷產(chǎn)品放置在較高或較低的位置，吸引消費(fèi)者注意。3庫存產(chǎn)品放置在最上層或最下層，方便管理和盤點(diǎn)。產(chǎn)品陳列形式1堆頭陳列將產(chǎn)品堆放在貨架頂部，形成視覺沖擊力。2平鋪陳列將產(chǎn)品平鋪在貨架上，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和包裝。3組合陳列將不同產(chǎn)品組合在一起，形成完整的產(chǎn)品體系。促銷物料應(yīng)用促銷海報(bào)展示產(chǎn)品促銷信息，吸引消費(fèi)者注意。促銷展架將產(chǎn)品展示在顯眼位置，突出促銷主題。促銷標(biāo)簽標(biāo)注產(chǎn)品促銷信息，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。貨架整潔維護(hù)典型終端陳列案例案例一某便利店，康師傅飲料產(chǎn)品陳列，展示了產(chǎn)品種類和促銷信息，吸引消費(fèi)者購買。案例二某超市，康師傅方便面產(chǎn)品陳列，突出了熱銷產(chǎn)品，并放置了促銷物料，提升了產(chǎn)品銷量。陳列案例分析1案例一分析案例一中陳列的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出改進(jìn)建議。2案例二分析案例二中陳列的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出改進(jìn)建議。門店陳列評分標(biāo)準(zhǔn)評分項(xiàng)評分標(biāo)準(zhǔn)分值貨架整潔度貨架干凈整潔，無灰塵、污漬、破損20產(chǎn)品擺放規(guī)范產(chǎn)品擺放整齊，符合陳列標(biāo)準(zhǔn)20促銷物料使用促銷物料放置合理，有效引導(dǎo)消費(fèi)者購買20產(chǎn)品陳列美觀陳列布局合理，視覺效果良好20陳列效果評估陳列效果明顯，提升產(chǎn)品銷量和品牌形象20門店陳列現(xiàn)狀診斷1對門店進(jìn)行實(shí)地考察，了解門店陳列現(xiàn)狀。2根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)，對門店陳列進(jìn)行評分。3分析門店陳列存在的問題和不足。陳列提升行動方案制定陳列改善計(jì)劃根據(jù)診斷結(jié)果，制定詳細(xì)的陳列改善方案。培訓(xùn)門店員工對門店員工進(jìn)行終端陳列培訓(xùn)，提高陳列水平。實(shí)施陳列改善措施根據(jù)方案，對門店陳列進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。定期評估改善效果定期對陳列效果進(jìn)行評估，并根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。陳列改善注意事項(xiàng)注重細(xì)節(jié)注意貨架的清潔度，產(chǎn)品擺放的整齊度，以及促銷物料的使用。突出重點(diǎn)突出重點(diǎn)產(chǎn)品，使其在貨架上更加顯眼，吸引消費(fèi)者注意。保持一致性確保門店陳列的統(tǒng)一性，打造統(tǒng)一的品牌形象。陳列改善驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)貨架整潔度貨架干凈整潔，無灰塵、污漬、破損。產(chǎn)品擺放規(guī)范產(chǎn)品擺放整齊，符合陳列標(biāo)準(zhǔn)。促銷物料使用促銷物料放置合理，有效引導(dǎo)消費(fèi)者購買。門店陳列效果評估1銷售數(shù)據(jù)分析分析產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，評估陳列效果對銷量的提升作用。2顧客反饋調(diào)查收集顧客對門店陳列的意見和建議，了解顧客體驗(yàn)。3競爭對手分析分析競爭對手的陳列策略，學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。門店陳列培訓(xùn)考核筆試測試學(xué)員對終端陳列知識的掌握程度。實(shí)操考試考核學(xué)員對終端陳列操作技能的熟練程度。培訓(xùn)課證書頒發(fā)結(jié)業(yè)考試評分標(biāo)準(zhǔn)評分項(xiàng)評分標(biāo)準(zhǔn)分值理論知識對終端陳列理論知識的掌握程度60實(shí)操技能對終端陳列操作技能的熟練程度40培訓(xùn)合格證書樣式后續(xù)培訓(xùn)計(jì)劃安排1定期舉辦終端陳列培訓(xùn)課程，更新陳列標(biāo)準(zhǔn)和技巧。2組織門店員工參加行業(yè)交流活動，學(xué)習(xí)先進(jìn)的陳列經(jīng)驗(yàn)。3建立終端陳列培訓(xùn)資料庫，提供在線學(xué)習(xí)資源。培訓(xùn)效果反饋渠道意見箱設(shè)置意見箱，收集學(xué)員對培訓(xùn)課程的意見和建議。線上問卷通過線上問卷，收集學(xué)員對培訓(xùn)課程的滿意度和建議。電話回訪對學(xué)員進(jìn)行電話回訪，了解培訓(xùn)效果和實(shí)際應(yīng)用情況。培訓(xùn)滿意度調(diào)查課程內(nèi)容評估學(xué)員對課程內(nèi)容的滿意度和實(shí)用性。講師水平評估學(xué)員對講師的教學(xué)水平和授課風(fēng)格的滿意度。培訓(xùn)環(huán)境評估學(xué)員對培訓(xùn)環(huán)境的滿意度和舒適度