市場(chǎng)開發(fā)類表格管理營(yíng)銷合同創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)公司報(bào)表

1、 htm 更多資料市場(chǎng)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)客戶開發(fā)步驟表2開發(fā)對(duì)象判定表3信用度掌握表3客戶使用卡（一）4客戶使用卡(二)6深入市場(chǎng)可能性判定表7強(qiáng)化客衣關(guān)系計(jì)劃表8一周行動(dòng)計(jì)劃表9相關(guān)要素取表10相關(guān)分析表（一）11相關(guān)分析表（二）12市場(chǎng)區(qū)域分析表13銷售額提高率表14銷售負(fù)責(zé)范圍表15重要客房對(duì)策一覽表16固定客戶交易對(duì)策表17非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶的評(píng)核表18問題客戶檢核表19區(qū)域性密切配合表20銷售目標(biāo)估算表21競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)動(dòng)向一覽表22銷售計(jì)劃表23營(yíng)業(yè)方針設(shè)定表24營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析表25客戶信用調(diào)查表26顧客信用狀況查核表一覽表27危險(xiǎn)企業(yè)的判斷查核表28標(biāo)準(zhǔn)客戶開發(fā)步驟表 編號(hào) 123456 步

2、驟 顧客 名稱自我介紹打聽資訊提示來意當(dāng)場(chǎng)演示預(yù)估達(dá)成率預(yù)約 開發(fā)對(duì)象判定表公 司 名 稱住 址注 意 事 項(xiàng)1 成 長(zhǎng) 率a b c d e2 信 用 度a b c3 總 利 潤(rùn) 率a b c4 綜 合 判 定點(diǎn)5 順 序 評(píng) 核位判定者信用度掌握表公司名稱評(píng) 價(jià) 要 素評(píng) 價(jià) 基 準(zhǔn)評(píng) 分 基 準(zhǔn)特 別 事 項(xiàng)經(jīng)營(yíng)者的事業(yè)心 積 極 的 普 通 消 極 的1052經(jīng)營(yíng)者的策劃能力策劃能力極佳 普 通 疑 問1052經(jīng)營(yíng)者的事業(yè)專 職 程 度 高 等 普 通 低 等1052客戶使用卡（一）年 月 日制公司概要名稱負(fù)責(zé)人年 月住址電話行業(yè)資本額萬元結(jié)算月年 回 月設(shè)立年 月創(chuàng)業(yè)年 月從業(yè)人員名

3、年商往來銀行銀行 分行月萬元內(nèi)容構(gòu)成資產(chǎn)狀況(客戶)付款條件交易注意事項(xiàng)公司老板截止日每月 日休假日日借所所付款日每月 日有有洽談日期日土地坪現(xiàn)金匯入 收款期票匯入 收款帳單、送貨日期日建筑物坪數(shù)票據(jù)支付期限日評(píng)估步驟有()無傳票、送貨單、帳單有無構(gòu)造開票日期支付日其他(付款銀行備注本公司與競(jìng)爭(zhēng)公司的交貨比較主要商品項(xiàng)目isisisis其他合計(jì)行業(yè)系列組合上層團(tuán)體有無主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目主要銷售地點(diǎn)公司項(xiàng)目公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)銷售自 年 月至 年 月前姓名自 年 月至 年 月現(xiàn)姓名自 年 月至 年 月客戶使用卡(二) no_顧客號(hào)碼社 名代表者 負(fù)責(zé)人姓 名生年月日出生地畢業(yè)學(xué)校進(jìn)入公司簡(jiǎn)歷公司簡(jiǎn)歷現(xiàn)住址家庭

4、成員家庭狀況興 趣專 長(zhǎng)取得資格其 他 深入市場(chǎng)可能性判定表問題點(diǎn)難易度業(yè)務(wù)員a業(yè)務(wù)員 b負(fù)責(zé)人員其他相關(guān)人員可能性的判定對(duì)策備 注強(qiáng)化客衣關(guān)系計(jì)劃表顧客名稱 顧客推動(dòng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)間的關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)間的關(guān)系本公司負(fù)責(zé)人員強(qiáng)化對(duì)策時(shí)間表檢查對(duì)策總經(jīng)理小無特別關(guān) 系保齡球同好總經(jīng)理決定每月拜記及電話次數(shù)本月開始副經(jīng)理大無特別關(guān)系經(jīng) 理決定一年的交易金額和付款條件到下個(gè)月底科長(zhǎng)姓名大同 學(xué)無特別關(guān)系營(yíng)業(yè)代表接 洽每月大約一次本月開始負(fù)責(zé)人員姓名中朋 友無特別關(guān)系技術(shù)部技術(shù)情報(bào)提供每日一次本月一次其 他姓名中回扣傳聞高爾夫球友質(zhì)量管理科新制品講習(xí)會(huì)下個(gè)月到年底為止備注一周行動(dòng)計(jì)劃表 月度 第 周

5、 負(fù)責(zé)人員 項(xiàng) 目 情 報(bào)推 進(jìn)促 進(jìn)決 定援 助營(yíng) 業(yè)下周行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)備 內(nèi)容顧客 名稱同業(yè)消息銷售動(dòng)向地區(qū)消息成功案例銷售調(diào)查制定銷售計(jì)劃調(diào)查庫(kù)存量新產(chǎn)品介紹qc促進(jìn)成立商圈促銷活動(dòng)dm提供干部同行企求劃提出提供樣品資料提供陳列廣告援助抱怨處理同行訪句接受訂單回收指導(dǎo)出貨 相關(guān)要素取表地區(qū)銷售實(shí)績(jī)商店數(shù)公用電話數(shù)人口abcdefghijkl合計(jì)相關(guān)分析表（一）地區(qū)a銷售額b商店數(shù)a的平方根b的平方根銷售額商店數(shù)abcdefghijkl合計(jì)記號(hào)pqrst相關(guān)分析表（二）地區(qū)銷售順位u商店數(shù)順位vwuvwa711416bcdefoh1jkl = 合計(jì) （2） - =市場(chǎng)區(qū)域分析表地區(qū)市 場(chǎng) 指

6、 標(biāo)客戶構(gòu)成比率偏差率銷售構(gòu)成比率偏差率人口占有數(shù)車臺(tái)數(shù)平均abc100100100100100100銷售額提高率表顧客密碼銷售額提高率順位上下本 期前 期前二期判定1234o67891011121314151617181920 銷售負(fù)責(zé)范圍表(非固定客戶)(重要客戶)(問題客戶(固定客戶小 大銷 售 額 所 占 比 率重要客房對(duì)策一覽表公司名稱銷售順位問 題 點(diǎn)對(duì) 策擴(kuò)大重要客戶人數(shù)的基本方針固定客戶交易對(duì)策表公司名稱移動(dòng)方向問 題 點(diǎn)對(duì) 策非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶的評(píng)核表公 司名 稱移動(dòng)的大小問 題 點(diǎn)對(duì) 策問題客戶檢核表公司名稱銷售負(fù)責(zé)范圍及所在位置移動(dòng)方向問 題 點(diǎn)對(duì) 策區(qū)域性密切配合表

7、月123456日區(qū)域活動(dòng)情報(bào)管理其他月789101112日區(qū)域活動(dòng)情報(bào)管理其他銷售目標(biāo)估算表步驟項(xiàng) 目金 額數(shù) 值直 接 人 事 費(fèi) 用未 來 預(yù) 計(jì) 增 加 的 估 算 額直 接 人 工 總 費(fèi) 用間 接 人 事 費(fèi) 用人事費(fèi)用總額勞動(dòng)目標(biāo)分配率實(shí)際總利潤(rùn)額目標(biāo)銷售額競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)動(dòng)向一覽表競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)名 稱主要商品新商品重點(diǎn)顧客名新開發(fā)動(dòng)向投入營(yíng)業(yè)比 例促 銷其 他銷售計(jì)劃表客戶名稱目實(shí)差商品別目標(biāo)活動(dòng)計(jì)劃促銷計(jì)劃制造通路其 他檢 討目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異營(yíng)業(yè)方針設(shè)定表現(xiàn) 狀問題檢查對(duì)應(yīng)政策主要商品新商

8、品目標(biāo)新客戶營(yíng)業(yè)能力促銷活動(dòng)其他營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析表年月日動(dòng)態(tài)資料業(yè)務(wù)主管年月日動(dòng)態(tài)資料業(yè)務(wù)主管動(dòng)態(tài)資料包括:公司名稱組織、型態(tài)變更、各廠牌關(guān)系變化、資金周轉(zhuǎn)來源、財(cái)務(wù)能力重估等年 度業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上半年下半年合 計(jì) 名次閱 覽簽名日期客戶信用調(diào)查表 公 司 行 號(hào)地址電話 負(fù)責(zé)人住所電話 創(chuàng)業(yè)日期 年 月 日營(yíng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式獨(dú)資()合伙()公司() 開始交易日期 年 月 日營(yíng)業(yè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)市場(chǎng)()住宅()郊外() 性格溫柔()開朗()古怪()自大()氣質(zhì)穩(wěn)重()寡言()急躁()饒舌() 興趣名譽(yù)職 負(fù)學(xué)歷大學(xué)()高中()初中()小學(xué)()出身地 責(zé)經(jīng)歷說話要領(lǐng)能說()口拙()普通() 人思想穩(wěn)傻派()保守

9、派()革新急進(jìn)派()嗜好酒：飲()不飲()香煙：抽()不抽() 長(zhǎng)處特長(zhǎng) 短處 技術(shù)熱練()不很熟練()不借() 銀行往來銀行、帳號(hào) 號(hào)銀行信用很好( )好( )普通( )差( )很差( )會(huì)帳簿組織完備( )不完備( )同業(yè)者評(píng)為很好( )好( )普通( )差( )很差( )計(jì)方經(jīng)營(yíng)組織股份公司( )個(gè)人經(jīng)營(yíng)( )有限公司( )合資公司( )近鄰評(píng)價(jià)很好( )好( )普通( )差( )很差( )面資本額 元付款態(tài)度爽快( )普通( )尚可( )遲延( )為難( )嗜欠尾款( ) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記號(hào)碼備 注 顧客信用狀況查核表一覽表（如出現(xiàn)許多下述狀況，判斷危險(xiǎn)嚴(yán)重時(shí)，應(yīng)即刻提出報(bào)告?。徍隧?xiàng)目

10、情況 明顯 狀況 輕微 無此 跡象全盤經(jīng)營(yíng)方面銷售成長(zhǎng)現(xiàn)象戛然而止雖然做了大規(guī)模的投資，但新的事業(yè)卻不見起色雖然庫(kù)存嚇人，但卻一直毫無消化的動(dòng)靜雖然并無確實(shí)的市場(chǎng)展望，然而卻任由生產(chǎn)部門維持過剩的產(chǎn)量實(shí)際業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)盡管訂單數(shù)量和銷售量與計(jì)劃的目標(biāo)有著巨大的差異，卻仍一個(gè)勁兒地增添生產(chǎn)設(shè)備創(chuàng)業(yè)以來的主力熱門商品的銷售成長(zhǎng)率巳然譜下休止符，然而卻仍未能發(fā)展出可資取代的第二種主力商品由于大規(guī)模進(jìn)貨廠商的訂單已然開始大幅銳減，或是改采內(nèi)制方式，使得外發(fā)作業(yè)宣告中止經(jīng)營(yíng)者的行舉止方面講話的口氣比以前更為狂妄，嘴里老是掛著遠(yuǎn)大的計(jì)劃有時(shí)也聽得見軟弱的言詞，甚或幾近牢騷滿腹的話讓人察覺隱然

11、有一種強(qiáng)顏歡笑的表情對(duì)于部屬的疑心突然增強(qiáng)，惡言惡語地講電話以及在董事長(zhǎng)室咆哮發(fā)怒時(shí)情況變的經(jīng)常可見明顯地呈現(xiàn)焦躁不安的狀態(tài)，無不心平氣和地講話比以前更常外出，部屬們都不知道他的下落 危險(xiǎn)企業(yè)的判斷查核表是不清楚否有關(guān)財(cái)務(wù)的事項(xiàng)1.銀行依賴性甚高，利息負(fù)擔(dān)很重?2自有資金過少，負(fù)債比率過高?3慘淡經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期沒有利潤(rùn)?4設(shè)備投資過于龐大?5開始著手投資新的設(shè)備?6開始進(jìn)行多角落化的經(jīng)營(yíng)?7庫(kù)存過多，資金負(fù)擔(dān)增大?8收少開銷多，資金負(fù)擔(dān)增大?9企業(yè)的經(jīng)營(yíng)年資短淺，變動(dòng)要素多?10經(jīng)常出現(xiàn)回收不易的呆帳?11經(jīng)常出現(xiàn)以支票四處調(diào)現(xiàn)，弄得焦頭爛額的景象?12呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)赤字不斷增高的現(xiàn)象?審核項(xiàng)目情況明顯

12、狀況輕微無此跡象辦公室里的氣氛比以前顯得為死氣沉沉員工們對(duì)上級(jí)部門產(chǎn)生不信任及不滿的感覺有能力的員工辭職他去的情況變得非常頻繁無法了解的人事異動(dòng)及調(diào)職事情變得顯眼起來女員工或打工人員的替換情況變得頻繁起來干部會(huì)議經(jīng)以前更為頻繁主管經(jīng)常不在座位上，有事想聯(lián)絡(luò)都難以聯(lián)系得上整個(gè)辦公室失去了寧?kù)o，員工們看來一副沒有心上班的模樣倒閉的征兆發(fā)生要求支票持票人寬延支票的期限或拜托持票人不要軋票的情事。或者是曠到這樣的傳聞。以前是現(xiàn)金交易的，如今卻突然改為票據(jù)往來開始向高利貸業(yè)者調(diào)錢周轉(zhuǎn)似乎已開出空頭票據(jù)流通于市面開始處置庫(kù)存的貨品展開脫售不動(dòng)產(chǎn)的行動(dòng)大量地解雇打工的約雇的人員鬧出薪水遲發(fā)階情況出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者頻

13、頻換手的情況查核項(xiàng)目 是不清楚 否有關(guān)組織環(huán)境的事項(xiàng)1長(zhǎng)期采取家族經(jīng)營(yíng)的確良形態(tài)，以致組織趨向老化?2員工數(shù)量過于龐大，呈現(xiàn)冗員充斥的現(xiàn)象?3雖然已是經(jīng)營(yíng)數(shù)年，然而，者是無法開展出第二家關(guān)系企業(yè)?4企業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏運(yùn)用戰(zhàn)略的特色?5銷售技術(shù)太差，銷售渠道的基盤也太弱?6業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，便利利潤(rùn)比率大為降低?7由于新的大企業(yè)投入，使得往后的經(jīng)營(yíng)陷入苦戰(zhàn)?8由于都市結(jié)構(gòu)的變遷，使得本企業(yè)地點(diǎn)的戰(zhàn)略性銳減?9這個(gè)行業(yè)已步入夕陽企業(yè)之途?10由于類似替代產(chǎn)品增加，使市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和化?11雖然經(jīng)營(yíng)時(shí)尚淺，但卻將多于兵，人事呈疊床架屋的形態(tài)?2景氣的好壞呈急劇變化情況?經(jīng)營(yíng)者在公事上下的表現(xiàn)1事業(yè)擴(kuò)展欲

14、過強(qiáng)，無視企業(yè)經(jīng)營(yíng)的均衡原則?2做事缺乏計(jì)劃性，過于孤注一擲?3動(dòng)輒有點(diǎn)轉(zhuǎn)業(yè)，缺乏永績(jī)經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)定信念?4缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，過去也沒有經(jīng)營(yíng)成功的資歷?5缺乏會(huì)計(jì)常識(shí)，了無數(shù)字觀念，完全無視財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)的原則?6對(duì)于公司的業(yè)績(jī)及經(jīng)營(yíng)本行的沖勁不夠?7缺乏對(duì)向品戰(zhàn)略吵區(qū)戰(zhàn)略的研究心?8在穿著階公室裝波及汽車上作了過于龐大的花費(fèi)?9是否任眾挪用公款在與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的事務(wù)上?0對(duì)于本行的確良專業(yè)知識(shí)不夠11是否曾經(jīng)倒閉或倒債過?查核項(xiàng)目 是不清楚 否經(jīng)營(yíng)者的為人處世方面1為人過于霸道，公私不分?z對(duì)部屬采取差別待遇?3不信任部屬，猜疑心很強(qiáng)?4不指導(dǎo)培育部屬，許多事都撈著自己做?5每天很吮才到公司，對(duì)工作的努力程度不夠?6為了榮譽(yù)頭銜的事務(wù)或個(gè)人的確良嗜好活動(dòng)而經(jīng)常外出，因而荒廢工作?7交際費(fèi)非?？捎^，揮霍無度?8缺乏虛懷若谷的心成，執(zhí)意不肯學(xué)習(xí)別家公司的優(yōu)點(diǎn)?9是否以疾病為由而