綠茶項目合資商務談判計劃書

綠茶項目合資商務談判計劃書綠茶項目合資（合作）談判A方：午子綠茶公司談判B方：華之杰塑料建材有限公司（1） A方背景資料：品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其他（己被發(fā)現(xiàn)的）茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。己注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。③己經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。己經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規(guī)模、擴大宣傳力度。⑦現(xiàn)有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值2000萬元人民幣。（2） A方談判內容：要求B方出資額度不低于50萬元人民幣?！?）保證控股。對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋（包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等）。由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)。⑥:B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。⑦風險分擔問題（提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本）。⑧利潤分配問題。（3）B方背景資料：經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯,故投資的初步意向為綠茶市場。投資預算在150萬人民幣以內。（3）希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。⑤對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產品提供了相應資料。:據(jù)調查得知A方的綠茶產品己經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。（4） B方談判內容:0）得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣。②要求由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。要求A方對資產評估的2000萬元人民幣進行合理的解釋。如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)。⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。風險分擔問題（例如可以購買保險，保險費用可計入成本）。（8）利潤分配問題。（5） 談判目標：①解決雙方合資（合作）前的疑難問題。②達到合資（合作）目的。提示：制訂談判計劃可以包插如下問題：①如何對你的談判小組進行人員分工？②你的談判目標是什么?③如何確定談判進程？④如何確定談判策略?（⑤需要做好哪些方面的資料準備？談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：我方真正的目標是什么?②我方最關心的問題或條款是什么?③這些問題或條款是互相關聯(lián)的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性?（3）針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方而準備付出多少交換條件?〔5）是否有其他對于你價值相同的交易組合?（6談判對手的真正目標是什么?（D談判雙方的共同基礎和長遠發(fā)展目標是什么？根據(jù)談判進程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心,可分為開局策略、報價策略、議價策略、讓步策略、結束策略等。綠茶項目合資商務談判計劃書信管1002班施欣伶我方：午子綠茶公司有限責任公司對方：華之杰塑料建材有限公司一、談判時間：2021年12月13號二、談判地點：三、談判團隊組成主談：（公司談判全權代表）決策人：（負責重大問題的決策）資金顧問：（負責資金問題）技術顧問：（負責技術問題）：四、談判前期調查1、我方公司背景：（1）優(yōu)質的綠茶生產與保健功能區(qū)域品牌：品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其他（己被發(fā)現(xiàn)的）茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時,它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。世界科學家研究證明：綠茶能有效的預防流感，對電腦、電視、手機等電子產品給人體帶來的輻射危害具有抗御作用。綠茶自古就有“萬病之藥”之說，現(xiàn)代營養(yǎng)學家稱綠茶是二十一世紀風靡全球的綠色健康時尚飲品。環(huán)保：以綠茶種植和加工為代表的綠色環(huán)保產業(yè)的發(fā)展，極大地改善了本地區(qū)的環(huán)境而貌，有效杜絕了水土流失，改善了區(qū)域的氣候和環(huán)境。符合國家建立環(huán)保型社會的要求，有利于本公司的擴大。企業(yè)規(guī)模與發(fā)展前景本公司己注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。并己經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。己經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。雖然品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。現(xiàn)有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值2000萬元人民幣。市場對綠茶的需求綠茶是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)產品，有著5000多年的悠久歷史。如今，不僅中國人喜好喝綠茶，成為國人的比屋之飲。中國綠茶，更比世界各國人民所喜好，美國，德國，法國，英國等國家近年來在上流社會視喝中國綠茶為最新時尚，大有流行世界的趨勢。中華傳統(tǒng)中醫(yī)學說理論認為的，綠茶可以延年益壽，防病抗病，如?神農嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，以及'要想長生，小便常清”，常喝綠茶，可以利尿。世界權威營養(yǎng)學家最新研究成果表明，中國綠茶所含的元素中，具有500多種人體健康長壽所必須的微量元素，礦物質，和有益成分，富含鋅、硒、兒茶素、茶多酚、氨基酸，維生素等等，被公認為是21世紀風靡全球的綠色健康飲料。2、客方公司背景分析：華之杰塑料建材有限公司經(jīng)營建材生意多年，生意一直不錯，積累了一定的儲備資金，準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。投資預算在150萬人民幣以內，希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，我方己提供了綠茶產品的相應資料。五、投資項目背景：2、項目單位：午子綠茶有限責任公司2、項目類別：農業(yè)科技一生物農業(yè)一重要傳統(tǒng)農產品精深加工一生物綠茶3、項目名稱：午子綠茶科技開發(fā)項目4、項目單位概況：午子綠茶有限責任公司定位于中國綠茶的專業(yè)生產企業(yè)，專業(yè)致力于中國綠茶的科技文化貿易種植生產加工以及相關產業(yè)的研發(fā)，實施工業(yè)化和國際化的經(jīng)營戰(zhàn)略，制定了?弘揚中華綠茶文化，倡導人類綠色健康”的經(jīng)營方針，確立了創(chuàng)造綠色，保護環(huán)境，珍愛生命，倡導文明的現(xiàn)代理念。公司經(jīng)過兩年堅持抓好質量管理體系的建立，已經(jīng)通過了好”*國際質量體系認證，成為全國茶葉首家認證企業(yè)，科研人員結合國際化包裝的發(fā)展趨勢，研制開發(fā)岀全新綠色包裝，有兩項國家專利包裝，在綠茶營銷中，全面實施現(xiàn)代整合營銷的營銷策略,在茶文化方而，堅持以?盛唐茶文化”為產品文化背景。通過綠茶科技和綠茶文化的開發(fā)，堅持50年不動搖，把中國午子綠茶發(fā)展成為世界性的知名品牌。5、市場前景分析：現(xiàn)代營養(yǎng)學家稱綠茶是二十一世紀風靡全球的綠色健康食品，公司依托生物綠茶科技和綠茶文化，進行綠茶資源的有效整合。經(jīng)濟全球化是發(fā)展的趨勢，中國加入WTO帶來新的機遇，中國西部開發(fā)將給陜西經(jīng)濟插上騰飛的翅膀。政策更加優(yōu)惠，環(huán)境更加趨好，也必將給企業(yè)帶來繁榮。6、建設規(guī)模及內容：總投資1000萬元人民幣，主要用于茶園基地建設、工廠擴建、設備更新、新產品科研開發(fā)、營銷網(wǎng)絡建設等。7、建設及運營條件：該項目土地、廠房、茶園、加工、儲藏、運輸、供水、供電、供氣等基礎條件己具備，綠茶質量經(jīng)全國抽檢達到“國際先進水平”，抽檢歷次均未檢出六六六、DDT農藥殘留，綠茶提色、提香工藝技術為全國先進水平，通過燈”*國際質量認證，為全國茶葉首家國際認證企業(yè)，綠茶包裝為國家兩項專利，企業(yè)經(jīng)營機制先進靈活，運用整合營銷策略，確立綠色環(huán)保健康文明的經(jīng)營理念，經(jīng)過兩年營運，己有一定的品牌度，該項目科技與文化并存，具有獨特性和可持續(xù)性特點,為陜西農業(yè)發(fā)展中。果、乳、茶”中的重點項目及中國西部開發(fā)首選項目。六.辯題理解1、 雙方優(yōu)劣勢分析我方優(yōu)勢：品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其他(己被發(fā)現(xiàn)的)茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。(2)己注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。(3)己經(jīng)擁有一套完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略。(4)己經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都沒設點，銷售狀況良好。我方劣勢：(1)缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規(guī)模和擴大宣傳力度。(2)品牌的知名度還不夠。客方優(yōu)勢：(1)經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。(2)公司有一定的規(guī)模，具有一定經(jīng)驗。客方劣勢：(1)對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少。受到其他企業(yè)的競爭。2、 談判議題的確定(1)要求對方出資額度不低于50萬元人民幣?？偼顿Y1000萬元人民幣，主要用于茶園基地建設、工廠擴建、設備更新、新產品科研開發(fā)、營銷網(wǎng)絡建設等。該項目土地、廠房、茶園、加工、儲藏、運輸、供水、供電、供氣等基礎條件己具備，綠茶質量經(jīng)全國抽檢達到“國際先進水平”，抽檢歷次均未檢出六六六、DDT農藥殘留，綠茶提色、提香工藝技術為全國先進水平，通過燈***國際質量認證，為全國茶葉首家國際認證企業(yè)，綠茶包裝為國家兩項專利，企業(yè)經(jīng)營機制先進靈活，運用整合營銷策略，確立綠色環(huán)保健康文明的經(jīng)營理念，經(jīng)過兩年營運，己有一定的品牌度，該項目科技與文化并存，具有獨特性和可持續(xù)性特點，為農業(yè)發(fā)展中?果、乳、茶”中的重點項目及中國西部開發(fā)首選項目。(2)保證控股；對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋我方具有一定的品牌基礎，正在努力將午子綠茶品牌打造得更好。雖然知名度不是很大，但是我方正在積極進取中，品牌價值有待提高。公司現(xiàn)有茶葉及制成品若干噸，但公司又有豐富的生產資料，茶園條件優(yōu)越。并且公司擁有若干專家型人才。根據(jù)以上分析，我方資產估價