2025TikTo k Shop年度趨勢報告

2025TikTokShop年度趨勢報告CONTENTS目錄01Shop賣家現(xiàn)狀調(diào)研02Shop政策變化和大盤數(shù)據(jù)03Shop全站點店鋪分析報告04Shop品類爆款打造思路第一節(jié)第一節(jié)TikTokShop賣家現(xiàn)狀調(diào)研2024TiokShop席卷全球的勢頭依舊猛烈TiokShop在2024年實現(xiàn)TiokShop在2024年的商品交易額將突破500TikTokShop2025年的運營提供參考。*本報告不代表平臺官方立場和觀點，所展示的數(shù)據(jù)并非官方數(shù)據(jù)，僅供參考#超半數(shù)賣家布局運營美區(qū)小店#超半數(shù)賣家布局運營美區(qū)小店5757%美區(qū)市場13%英區(qū)市場9%泰國市場6%越南市場2024TikTokShop57%的賣家布局13%的賣家布局運營英區(qū)小店占比達(dá)到9占比達(dá)6%。01#銷售品類呈現(xiàn)多元化趨勢#銷售品類呈現(xiàn)多元化趨勢變化頻繁的國際消費市場容易誕生出更多機會與商機。多元人群、潮流波變化頻繁的國際消費市場容易誕生出更多機會與商機。多元人群、潮流波動、頻繁的節(jié)日、假日和購物旺季，都在為中國賣家提供入場的新機會點。從經(jīng)營品類上看，各大主流品類銷售占比相對均衡，時尚服飾和美妝為TiokShop賣家相對主流銷售品類僅為17%占比12%12%15%類占比7%保健品占比5%其他品類占比也達(dá)15%。Shop賣家主營商品類目(%)18161412108642其他保健運動與戶外居家日用玩具愛好手機數(shù)碼美妝個護時尚服飾0其他保健運動與戶外居家日用玩具愛好手機數(shù)碼美妝個護時尚服飾02#近半數(shù)賣家仍處在低成本試錯入局階段#近半數(shù)賣家仍處在低成本試錯入局階段由于TikTok由于TikTokeShop小店入駐門檻調(diào)整降低，此前觀望或不滿足一些“硬條件”的賣家陸續(xù)以“低成本”進入TikTok平臺進行嘗試，包括大量沒有任何海外經(jīng)驗的“中國賣家”和小白。調(diào)研顯示% 賣家正在以極低成本進行嘗試，根據(jù)市場反饋再確定后續(xù)投入%的賣家認(rèn)為可適當(dāng)投入一定成本，有助于提前做好海外市場布局%的賣家非?？春肨ikTok電商海外市場，正在重金投入%的跨境賣家持觀望態(tài)度，尚未進行投入03#六成賣家全年營收穩(wěn)步增長#六成賣家全年營收穩(wěn)步增長6262%賣家實現(xiàn)盈利賣家與去年持平19%19%賣家營收下滑受受TikTokeShop截至2024年1162%的賣家整體營收呈正增長趨勢19%的賣家整體營收與去年持平，以及另有19%的賣家表示整體營收出現(xiàn)下滑現(xiàn)象TikTokShop賣家在營收方面取得了顯著成果，但仍有很大的提升空間。04#選品、營銷及政策變化成賣家三大運營難點#選品、營銷及政策變化成賣家三大運營難點20242024TikTok賣家運營的難點之一。調(diào)研顯示調(diào)研顯示23%的賣家關(guān)注選品問題23%的賣家關(guān)注選品問題21%的賣家關(guān)注營銷引流問題21%的賣家關(guān)注營銷引流問題18%的賣家關(guān)注政策變化問題18%的賣家關(guān)注政策變化問題38%38%05第二節(jié)第二節(jié)TikTokShop政策變化和大盤數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明統(tǒng)計周期：2024年1月1日至2024年11月30日數(shù)據(jù)來源：基于第三方TikTok數(shù)據(jù)分析平臺Tabcut提供的追蹤數(shù)據(jù)，非官方全量數(shù)據(jù)?；陔[私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏處理。免責(zé)說明：由于統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)來源存在一定的局限性，報告中所有估算、分析數(shù)據(jù)所得出的結(jié)論僅供參考。*本報告不代表平臺官方立場和觀點，所展示的數(shù)據(jù)并非官方數(shù)據(jù)，僅供參考PARTTWO#TikTokShop全年政策變化2024年1月18日

TikTokShop上線“全托管保證金政策”TiKTokShop面向經(jīng)營全托管模式的商家推出了“全托管TikTokeShop平臺統(tǒng)一收取1000元人民幣整。2024年3月1日

TikTokShop跨境電商將正式啟動“產(chǎn)業(yè)帶100計劃”TikTokShop跨境電商發(fā)文宣稱將正式啟動“產(chǎn)業(yè)帶1002024年計劃走進超100個產(chǎn)業(yè)帶，充分釋放產(chǎn)10000個全球爆品。2024年4月1日

TikTokShop美國站上調(diào)傭金！TikTokeShop美區(qū)將賣家傭金費率從原本的2%提高到67月1日起，傭金費率還將進一步提高到83C這類高客單價產(chǎn)品的賣家，其余大部分賣家的傭金都將上漲到8%2024年6月3日

TikTokShop推出億元俱樂部激勵TikTokShop通過一系列專項激勵與豐富資源扶持，全力助力越來越多的跨境自運營商家在美區(qū)早日實現(xiàn)GMV億元美金的重大突破。06#TikTokShop全年政策變化2024年6月13日

TikTokShop美區(qū)小店調(diào)整入駐政策TikTokShop（也稱POP模式招商入駐政策進行重要調(diào)整，針對中國內(nèi)地及中國（AmazoneBay（Walmart以及獨立站等平臺運營經(jīng)驗的賣家入駐。2024年6月14日

TikTokShop東南亞跨境降低商家入駐門檻TikTokShop營業(yè)執(zhí)照開放跨境和國內(nèi)電商平臺經(jīng)驗入駐。2024年7月8日

TikTokShop英國站推出百萬英鎊俱樂部計劃TikTokShop宣布啟動百萬英鎊俱樂部計劃：通過免傭金、物流履約、品牌推廣等一系列專項激勵政策和平臺扶持，幫助新商家在平臺上賺取100萬英鎊的收入。2024年7月20日

TikTokShop全托管上線JIT模式TikokeShop官方在全托管上線JI（Just-InTime模JIT需提前在TikTokShop07#TikTokShop全年政策變化2024年8月16日

TikTokShop上線店鋪保證金政策TikTokeShop面向美區(qū)跨境自運營模式的商家更新入駐標(biāo)準(zhǔn)并上線店鋪保證金政策。據(jù)了解，店鋪保證金政策適用于TikTokShop（適用于中國內(nèi)地主體和中國香港主體2024年8月27日

TikTokShop東南亞推出新退貨政策TikTokShop東南亞跨境開始實施新退貨政策，允許買家。2024年12月5日

TikTokShop美區(qū)跨境自運營入駐標(biāo)準(zhǔn)更新，升級商家權(quán)益TikTokShop更新美區(qū)跨境自運營入駐標(biāo)準(zhǔn)，商家的第三方電商平臺運營經(jīng)驗由必填調(diào)整為選填。此外，TikTokShop駐后即可享受新商組合權(quán)益，重點商家入駐時填報第三方2024年12月9日

TikTokShop上線西班牙站點TikTokShopTikokeShop西班牙市場的08#大盤數(shù)據(jù)2024年TikTokShop全球總GMV超281億美元達(dá)68億2024年以來Tikok的電商業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出顯著的增長態(tài)勢2024年TikTokeShop全球總GMV超281億美元，其中美國市場以68億美元的全年GMV位居第一GMV排名前五的站點分別是美國(68(55(51(39億)和菲律賓(27（23億（13億（3.5億。除美國市場，其他國家站點之間的GMV差距正在不斷擴大，逐漸分為三個TikTokeShop東南亞市場的第一梯GMV排各站點GMV占比7,000,000,0006,000,000,0005,000,000,0004,000,000,0003,000,000,0002,000,000,0001,000,000,0000US ID TH VN PH MY GB SG（數(shù)據(jù)來源：特看Tabcut圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）*本報告不代表平臺官方立場和觀所展示的數(shù)據(jù)并非官方數(shù)僅供參考 09#大盤數(shù)據(jù)上半年GMV平穩(wěn)增長下半年美國站GMV增長強勢爆發(fā)受季節(jié)性因素的影響，上半年各個站點月均GMV處于平穩(wěn)態(tài)勢，但隨著下GMV均呈現(xiàn)快11月的GMV較10月增長了約510億美元的大關(guān)。電商GMV24是由于去年大促的收尾、當(dāng)月節(jié)日活動匱乏等原因，消費者的購買力會有GMVGMV也將再次回升，并且一路平穩(wěn)走高。1,400,000,0001,200,000,0001,000,000,000800,000,000600,000,000400,000,000200,000,00001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11US ID TH VNPH MY GB SG（數(shù)據(jù)來源：特看Tabcut圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）*本報告不代表平臺官方立場和觀所展示的數(shù)據(jù)并非官方數(shù)僅供參考 10#大盤數(shù)據(jù)#大盤數(shù)據(jù)印尼全年總銷量最多新加坡平均客單價最高根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，新加坡平均客單價最高，達(dá)到21.44美元；其他東南亞五國的平均客單價處在2至5美元區(qū)間；美國、英國平均客單價在10-20美元之間。不同站點的平均客單價也反映了不同國家地區(qū)市場和民眾消費行為上的差異。東南亞直播電商模式的興盛使得各個地區(qū)的暢銷商品基本脫離不了美妝個護、時尚服飾、3C電子品類中具備低廉且性價比高的快消品類范疇。美區(qū)且高性價比的商品更易打爆，商家可根據(jù)各國的消費能力制定合理的選品策略。USGMV68.1億總銷量：4.1億平均客單價:16.53美元

IDGMV54.9億總銷量：14.1億平均客單價:3.89美元

THGMV51.2億總銷量：11.5億4.45美元

VNGMV39.2億總銷量：7.8億平均客單價:5.02美元PHGMV27.3億總銷量：9.5億2.86美元

MYGMV23.4億總銷量：6.2億平均客單價:3.73美元

GBGMV13.4億總銷量：1.3億9.67美元

SGGMV:3.5億總銷量：0.16億平均客單價:21.44美元（數(shù)據(jù)來源：特看Tabcut圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）*本報告不代表平臺官方立場和觀所展示的數(shù)據(jù)并非官方數(shù)僅供參考 11第三節(jié)第三節(jié)TikTokShop全站點店鋪分析報告數(shù)據(jù)說明統(tǒng)計周期：2024年1月1日至2024年11月30日數(shù)據(jù)來源：基于第三方TikTok數(shù)據(jù)分析平臺Tabcut提供的追蹤數(shù)據(jù)，非官方全量數(shù)據(jù)?；陔[私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏處理。免責(zé)說明：由于統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)來源存在一定的局限性，報告中所有估算、分析數(shù)據(jù)所得出的結(jié)論僅供參考。*本報告不代表平臺官方立場和觀點，所展示的數(shù)據(jù)并非官方數(shù)據(jù)，僅供參考THREE#TikTokShop美國小店3家小店年GMV破5000萬美元3家小店年GMV破5000萬美元美國TOP5品類價格段分布

單位：美元保健0-5 5-10 10-50 50+TikTokShop美國年度TOP5小店排名店鋪名品類GM1MicroIngredients保健58150608.112HalaraUS運動與戶外53766358.983TarteCosmetics美妝個護50852795.74GoliNutrition保健34379159.435wavytalk美妝個護33609050.79（數(shù)據(jù)來源：特看Tabcut 圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）Top5op3小店總銷售額均突破5000萬美元門檻其中MicroIngredientsHalaraUSarteCos-metics12#TikTokShop英國小店服飾美妝各撐半邊天，保健品持續(xù)火爆服飾美妝各撐半邊天，保健品持續(xù)火爆英國TOP5品類價格段分布

單位：美元女裝內(nèi)衣0-5 5-10 10-50 其他TikTokShop英國年度TOP5小店排名店鋪名品類GM1plmakeupacademy美妝個護32850104.372Virgoboutique女裝內(nèi)衣19902645.723madebymitchell美妝個護16760756.274FreeSoul保健14748834.335PorteaPortefashion女裝內(nèi)衣14524635.04（數(shù)據(jù)來源：特看Tabcut 圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）Top5熱銷品類。102健品類1plmakeupacademy憑借約3285萬美元的銷售額位居榜單第一。13#TikTokShop印尼小店美元以內(nèi)商品受歡迎印尼TOP5品類價格段分布

單位：美元女裝內(nèi)衣男裝內(nèi)衣穆0-5 5-10 10-50 其他TikTokShop印尼年度TOP5小店排名店鋪名品類GM1ownerdavienaskincare美妝個護52044459.392SSSKINID美妝個護37893938.763Gla?dsyaskincare美妝個護34873154.074skinti?c.indonesia美妝個護24772560.735APPLESOLUTIONSTORE手機與數(shù)碼19838797.58（數(shù)據(jù)來源：特看Tabcut圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）女裝內(nèi)衣、手機數(shù)碼、男裝內(nèi)衣、穆斯林時尚、美妝個護依次為印尼Top5熱銷品類0-5美元的商品占據(jù)絕大多數(shù)5-10美元的商品次之50美元以上的商品僅手機數(shù)碼品類占比較多，達(dá)9%美妝個護品類小店包攬41ownerdavienaskincare以銷售額約5204萬美元位居榜單第一。14#TikTokShop泰國小店女性消費力為主流，數(shù)碼品類帶出頭部小店女性消費力為主流，數(shù)碼品類帶出頭部小店泰國TOP5品類價格段分布

單位：美元保健0-5 5-10 10-50 其他TikTokShop泰國年度TOP5小店排名店鋪名品類GM1Namkangmobile手機與數(shù)碼68980805.462korich美妝個護24411936.523FounderskinO?cial美妝個護24297104.064Twhiteshop美妝個護23978285.345Sfbrandnamethailand箱包22361040.95（數(shù)據(jù)來源：特看Tabcut圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）Top510-500-5美元占據(jù)絕Namkangmobile憑借本土化定制化服6898萬美元斷層領(lǐng)先。15#TikTokShop越南小店頭部店鋪GMV破億美元，中部商家沉淀不足頭部店鋪GMV破億美元，中部商家沉淀不足越南TOP5品類價格段分布

單位：美元女裝內(nèi)衣0-5 5-10 10-50 其他TikTokShop越南年度TOP5小店排名店鋪名品類GM1HASAKIBEAUTY美妝個護107444251.62?nV?tLongXuyên-AG食品飲料15899533.23?nV?tThiênAnFood食品飲料15749768.334Mén62LongAn美妝個護14609986.135DailyE?ectStore保健13701774.07（數(shù)據(jù)來源：特看Tabcut圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）Top5熱銷品類。10美元以內(nèi)的商品分布最多10美元以上部分商品也具有一定的消費HASAKIBEAUTY憑借1.07萬美元左右。16#TikTokShop菲律賓小店5美元以下商品最多，店鋪GMV差距不大5美元以下商品最多，店鋪GMV差距不大菲律賓TOP5品類價格段分布

單位：美元女裝內(nèi)衣手機數(shù)碼母嬰產(chǎn)品男裝內(nèi)衣美妝個護0-5 5-10 10-50 其他TikTokShop菲律賓年度TOP5小店排名店鋪名品類GM1realmePhilippines手機與數(shù)碼24035918.122NestlePH食品飲料17855545.23TecnoMobilePhilippineStore手機與數(shù)碼14259531.274MariGOLDPilipinas珠寶與衍生品14194594.265In?nix手機與數(shù)碼14128050.77（數(shù)據(jù)來源：特看Tabcut圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）女裝內(nèi)衣、手機數(shù)碼、母嬰用品、男裝內(nèi)衣、美妝個護依次為菲律賓Top5熱銷品類0-5美元數(shù)碼服飾在5-10美GMV差距并不大，手機數(shù)碼小店realmePhilippines以約2403萬美元的銷售額登上榜首。17#TikTokShop馬來西亞小店中高價位產(chǎn)品多，穆斯林時尚為主流中高價位產(chǎn)品多，穆斯林時尚為主流馬來西亞TOP5品類價格段分布

單位：美元女裝內(nèi)衣手機數(shù)碼男裝內(nèi)衣穆斯林時尚美妝個護0-5 5-10 10-50 其他TikTokShop馬來西亞年度TOP5小店排名店鋪名品類GM1MewahExclusive穆斯林時尚21237343.452Skinti?cMalaysia美妝個護20088262.063Pandaeyes女裝內(nèi)衣16685718.444ELGINIMALAYSIA運動戶外11639390.355DESSINIMalaysia家電11315072.8（數(shù)據(jù)來源：特看Tabcut圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）Top5熱銷5MewahExclusive以約23241000萬美元左右。18#TikTokShop新加坡小店#TikTokShop新加坡小店排名店鋪名品類GM1LassieManna美妝個護95681994.312KINOHIMITSUSGSTORE保健14940068.393AODSELLERSHOP美妝個護3291127.5544MedicubeSingapore美妝個護3050776.9925PrismPlus家電2574027.558GMV差距明顯新加坡TOP5品類價格段分布保健0-55-1010-50其他TikTokShop新加坡年度TOP5小店（數(shù)據(jù)來源：特看Tabcut圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）Top5GMV差距明顯新加坡TOP5品類價格段分布保健0-55-1010-50其他TikTokShop新加坡年度TOP5小店（數(shù)據(jù)來源：特看Tabcut圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）19第四節(jié)第四節(jié)ShopTikTokShop的強大之處在于它能夠?qū)蕵放c商業(yè)相結(jié)合，讓品牌能以獨特的2024年在TikTok們往往是通過創(chuàng)建能融入到觀眾喜歡的日?；蛱厥馀d趣內(nèi)容來激發(fā)用戶興趣,使得產(chǎn)品迅速引發(fā)傳播,并最終推動品牌及產(chǎn)品的持續(xù)走紅。因此，這些成功的TikTok品牌所采用的爆款營銷模式非常值得去研究和借鑒。以下通過研究和整合，選取了TikTok幾大熱門品類不同角度的爆款營銷要素，期望能為更多商家提供TikTok爆款打造的想法和思路。*本報告不代表平臺官方立場和觀點，所展示的數(shù)據(jù)并非官方數(shù)據(jù)，僅供參考THREE #護膚品#護膚品爆品案例爆品案例TheOrdinary7%865/測評類。爆品要素爆品要素流行成分流行成分含有透明質(zhì)酸、煙酰胺或蝸牛粘蛋白等熱門護膚成分的產(chǎn)品更受歡迎。視頻內(nèi)容視頻內(nèi)容解釋皮膚類型、常規(guī)或成分益處的視頻能更好地進行“種草”銷售。前后對比前后對比展示一段時間內(nèi)的變化，即使是微妙的變化，也可以凸顯出產(chǎn)品的功效。

截圖/TikTok博主@anesamak020 #美妝工具#美妝工具爆品案例爆品案例Wavytalk2000萬美元。V爆品要素爆品要素限量款限量款特殊或季節(jié)性的工具往往會因其獨特性而流行。創(chuàng)新應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)用擁有簡化護理過程的創(chuàng)新工具產(chǎn)品更能激發(fā)觀眾的購買欲望。普適性