柏安商用PC推廣及VCT品牌整合思路

廣東旭日東升廣告?zhèn)鞑uangdongRisesunAdvertisingCo.,ltd.“VCT柏安〞商用PC推廣及“VCT〞品牌整合思路提案內(nèi)容“VCT柏安〞商用PC傳播定位“VCT〞品牌戰(zhàn)略思考傳播執(zhí)行建議效勞保證前言1.

我們受華基電腦科技公司的委托，就“VCT柏安〞商用電腦的推廣以及“VCT〞品牌建設(shè)，作初步的傳播策略思考，本提案是在目前華基提供的相關(guān)資料的根底上，結(jié)合我們從網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)媒體等搜集的資訊，提出的初略思路，以作進(jìn)一步溝通之用；2.受資訊和時(shí)間所限，提案中會(huì)有不完善之處，我們將在進(jìn)一步溝通后完善。推廣目標(biāo)建立“VCT柏安〞商用PC的知名度整合“VCT柏安〞、“VCTboard〞、“VCTnet〞品牌戰(zhàn)略資源。并以“VCT柏安〞的廣告推廣帶動(dòng)其他品牌的形象的建立第一局部“VCT柏安〞一個(gè)全新的商用PC品牌“VCT柏安〞品牌檢測(cè)——優(yōu)勢(shì)VCT原“華基〞柏安柏安家用PC是2001年度京城十佳家用電腦品牌，2002年度中關(guān)村十大家用電腦品牌之一；在全國有40多家代理商，在華北、東北、華東等銷售良好。品質(zhì)品牌渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手VCT柏安“VCT柏安〞檢測(cè)——劣勢(shì)

“柏安〞只是在家用PC是較高知名度的地方品牌，而在商用PC領(lǐng)域，品牌支持比較弱；“華基〞的主要優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)主機(jī)和研發(fā)軟件，而不在品牌機(jī)；“VCT〞是全新的品牌

如何將“華基〞的品牌良好資源要巧妙的嫁接到“VCT〞品牌如何將“柏安〞的家用品牌形象良好資源嫁接到商用PC如何建立“VCT〞全新形象形象建立思考商用PC的消費(fèi)者形態(tài)數(shù)據(jù)來源：CCID2001，11圖1：商用PC選購產(chǎn)品考慮因素調(diào)查結(jié)果顯示，商用PC消費(fèi)者將功能、效勞、品牌作為選購產(chǎn)品的重要參考因素，支持率分別為23.5%、19.8%、17.7%。商用PC消費(fèi)者的媒體習(xí)慣數(shù)據(jù)來源：CCID2001，11圖2消費(fèi)者獲取信息的渠道

誰是“VCT柏安〞的消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)群：國內(nèi)各企事業(yè)單位、政府部門、各類學(xué)校購置決策者和影響者：各單位IT經(jīng)理或負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)管理員聚焦我們的目標(biāo)購置者目標(biāo)群描述；IT經(jīng)理們，是一群對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)相對(duì)內(nèi)行的人，他們比較理性，而且不容易受一些外表宣傳所動(dòng)。他們十分在乎所采購的PC的功能，注重廠商提供的售后效勞，他們不希望買進(jìn)一堆用處不大但麻煩多多的機(jī)器。而是能夠分憂解難的好助手。當(dāng)然他們也看重品牌，因?yàn)楹玫钠放剖琴|(zhì)量和信譽(yù)的證明。在追求易于管理的同時(shí)，IT經(jīng)理們更加強(qiáng)調(diào)對(duì)TCO〔總體擁有本錢〕的全面追求；他們更關(guān)注的是一次購置決策能給企業(yè)帶來多少的回報(bào)，產(chǎn)生多大的價(jià)值，而不再是購置本身；

聚焦我們的目標(biāo)購置者購置者專業(yè)，理性，他們注重產(chǎn)品功能，注重售后效勞，重品牌希望易于管理，是他們分憂解難的好助手，產(chǎn)生大的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大浪潮產(chǎn)品定位：中端的行業(yè)PC市場(chǎng)策略：進(jìn)一步細(xì)分需求，提供差異化效勞市場(chǎng)表現(xiàn)：推出金盾、金稅、教育專用等行業(yè)PC，并在稅務(wù)、教育等領(lǐng)域獲取大量定單。傳播口號(hào)：專注商用，專注行業(yè)牌子老，產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)

聯(lián)想產(chǎn)品定位：“大而全〞的中低端產(chǎn)品市場(chǎng)策略：?jiǎn)我惶岣弋a(chǎn)品性能，提供最同一化的產(chǎn)品，利用制造量上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)市場(chǎng)表現(xiàn)：聯(lián)想商用電腦占有率到達(dá)29.7%，中國商用電腦市場(chǎng)占有率第一名；傳播口號(hào)：體驗(yàn)應(yīng)用，感受品質(zhì)品牌支持強(qiáng)大，產(chǎn)品功能齊全

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大從形象傳播角度看對(duì)手浪潮專注商用，專注行業(yè)聯(lián)想體驗(yàn)應(yīng)用，感受品質(zhì)

從專業(yè)角度從品質(zhì)角度形象思考如何能與眾不同獨(dú)特利益點(diǎn)即最大優(yōu)勢(shì)因此，“VCT柏安〞產(chǎn)品定位是性價(jià)比高而“VCT柏安〞商用PC的形象定位必須放至“VCT〞整體品牌體系中進(jìn)行思考第二局部VCT戰(zhàn)略思考品牌大廈的構(gòu)建以謀達(dá)略，以略統(tǒng)謀根據(jù)我司陸穗崗總經(jīng)理多年總結(jié)的品牌傳播理論——“以謀達(dá)略，以略統(tǒng)謀〞，我們這樣來看VCT品牌建設(shè)規(guī)劃：以謀達(dá)略——以VCT柏安的推廣為載體，借此接觸溝通消費(fèi)群，并利用Intel的資金“借船出海〞，同時(shí)在推廣中不斷積累品牌資源，以此構(gòu)建VCT品牌；以略統(tǒng)謀——以VCT品牌統(tǒng)領(lǐng)旗下VCT柏安、VCTboard、VCTnet三個(gè)子品牌的傳播，使子品牌的傳播和管理在統(tǒng)一的框架內(nèi)進(jìn)行，并為整個(gè)品牌大廈建設(shè)奉獻(xiàn)資源。VCTboardVCTnetVCT柏安VCT以謀達(dá)略，以略統(tǒng)謀謀略從戰(zhàn)略看“VCT〞品牌體系總品牌合作品牌原有品牌VCTVCTnet柏安華基VCTboardVCT柏安品牌重組品牌聯(lián)合子品牌子品牌子品牌從傳播執(zhí)行規(guī)劃品牌VCT品牌推廣VCTboard產(chǎn)品推廣VCTnet產(chǎn)品推廣VCT柏安產(chǎn)品推廣品牌支持品牌支持品牌支持品牌積累母品牌“VCT〞形象積累及應(yīng)用“VCT〞母品牌形象定位品牌形象資源掃描VCT柏安華基主板行業(yè)的品牌知名度高品質(zhì)優(yōu)良價(jià)廉物美專業(yè)精神家用PC的一線品牌品質(zhì)優(yōu)良效勞良好專業(yè)精神“VCT柏安〞品牌形象定位VCT+柏安創(chuàng)新、品質(zhì)、效勞、誠信家用PC高知名度，品質(zhì)優(yōu)良創(chuàng)新、誠信的商用PC生力軍“VCTnet〞品牌形象定位“VCTboard〞品牌形象定位誠信、有實(shí)力的主板專家VCT+華基品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)廉物美IT專業(yè)歷程“VCT〞品牌傳播口號(hào)實(shí)力成就非凡科技充分演繹實(shí)力派形象，品牌理念中的創(chuàng)新、品質(zhì)、效勞、誠信的完美闡釋，顯出不斷開拓、勇于創(chuàng)新勢(shì)不可擋的氣魄，同時(shí)有很大的兼容性和延展性?？谔?hào)備選：思想未來科技整體傳播調(diào)性專業(yè)的、高科技的、時(shí)代感鮮明、有實(shí)力的“VCT柏安〞傳播主題無線網(wǎng)絡(luò)，無限空間直接明了核心優(yōu)勢(shì)——“無線網(wǎng)絡(luò)〞，同時(shí)以“商業(yè)無限〞展示產(chǎn)品應(yīng)用的廣泛，還暗示了“VCT柏安〞在創(chuàng)新上的追求。“VCTnet〞傳播口號(hào)專業(yè)專心專注互聯(lián)互通互動(dòng)“VCTboard〞傳播主題主板專家承啟未來“承啟〞表現(xiàn)了主板的產(chǎn)品特點(diǎn)，而直接說明專家“身份〞，給人與自信、誠信的感覺。形象整合VCT實(shí)力成就非凡科技VCT柏安無線網(wǎng)絡(luò)，無限空間VCT

net專業(yè)、專心、專注互聯(lián)、互通、互動(dòng)VCTboard主板專家承載未來執(zhí)行建議創(chuàng)意“VCT〞母品牌的標(biāo)志，設(shè)計(jì)廣告口號(hào)的獨(dú)特字體。制訂視覺應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，并在各子品牌的廣告畫面中，象Intel標(biāo)志一樣在規(guī)定的位置出現(xiàn)；子品牌“VCT柏安〞等其他子品牌的宣傳，以品牌口號(hào)作形象宣傳，以階段的推廣具體內(nèi)容擬訂傳播主題；

執(zhí)行舉例VCTVCT柏安華基產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌形象出品商第三局部旭日東升的效勞

旭日東升合作執(zhí)行流程建議消費(fèi)者調(diào)研提煉核心概念VI包裝設(shè)計(jì)VCT認(rèn)可完成實(shí)用VI手冊(cè)VCT確認(rèn)廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)制作VCT認(rèn)可制訂媒介方案VCT認(rèn)可廣告投放組成工程核心小組成員總經(jīng)理陸穗崗廣告經(jīng)歷20年執(zhí)行總監(jiān)晏青廣告經(jīng)歷10年創(chuàng)意總監(jiān)伍超文廣告經(jīng)歷10年我們將成立VCT專門效勞小組項(xiàng)目組別負(fù)責(zé)成員總監(jiān)組陸穗崗總經(jīng)理晏青執(zhí)行總監(jiān)客戶組陳碧云客戶副總監(jiān)蔣武客戶經(jīng)理