行業(yè)分析報(bào)告模板

行業(yè)分析報(bào)告模板行業(yè)分析報(bào)告

一、

二、行業(yè)簡介行業(yè)生命周期分析

1．市場容量

2．市場增長率、需求增長率

3．產(chǎn)品的技術(shù)水平

4．產(chǎn)品品種

5．競爭者數(shù)量及進(jìn)出壁壘

6．結(jié)論：行業(yè)生命周期的階段判斷

三、行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析

供需關(guān)系

競爭者數(shù)量

各自市場份額

力量對(duì)比

行業(yè)集中度

四、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭

競爭方式（價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌）

激烈程度

新進(jìn)入者的威脅

進(jìn)入壁壘（政策、特許、自然壟斷、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金、技術(shù)、資源供應(yīng)）

供應(yīng)鏈分析

上游行業(yè)狀況

資源供應(yīng)狀況

供應(yīng)品可替代性及重要性

供應(yīng)者集中度

替代產(chǎn)品的威脅

行業(yè)分析報(bào)告

替代產(chǎn)品技術(shù)上的可替代性

替代產(chǎn)品成本上的可替代性（盈利性）

替代產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變費(fèi)用

客戶壓力

客戶集中度

產(chǎn)品在客戶產(chǎn)品中的成本比重

客戶盈利能力

五、行業(yè)發(fā)展的影響因素

1．行業(yè)對(duì)資源和技術(shù)的要求（資金密集型、勞動(dòng)密集型、技術(shù)密集型）

2．行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、技術(shù)進(jìn)步前景

3．國家宏觀政策對(duì)于行業(yè)的影響（鼓勵(lì)、限制、無影響）

4．其他可能存在的制約因素

資源約束、環(huán)保要求、其他要求

使用說明：

1.本模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按

照此框架開展工作，也可在此基礎(chǔ)上做針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大

家參考，另可參考《Mckinsey-戰(zhàn)略》一文。

3.本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用，增添內(nèi)容者可將相關(guān)資料貼到本文件

中，也可在相關(guān)位置注明可查到相關(guān)資料的網(wǎng)址、書目頁碼等信息。1

行業(yè)分析報(bào)告

目錄

行業(yè)概況行業(yè)簡介

行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商外部影響（政策、技術(shù)）（E）政策法規(guī)、行業(yè)管理模式

國內(nèi)對(duì)行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等國內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的影響分析（實(shí)例）國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術(shù)發(fā)展趨勢

主要技術(shù)術(shù)語、簡寫和解釋國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析

國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處行業(yè)供求分析（S）行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者

行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤來源、進(jìn)入/推出壁壘）行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢

行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例）行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例）行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析行業(yè)需求、替代產(chǎn)品

對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析

6667777777788888899999910

2

行業(yè)分析報(bào)告

對(duì)產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn)需求細(xì)分市場分析

產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S）上游企業(yè)分析

供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡介供應(yīng)商行業(yè)的討價(jià)能力分析下游行業(yè)分析

顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡介顧客行業(yè)的討價(jià)能力分析相關(guān)行業(yè)分析

10101111111111111112

相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡介12行業(yè)關(guān)系分析

行業(yè)廠商行為分析（C）營銷行為

行業(yè)典型營銷模式介紹營銷創(chuàng)新分析行業(yè)中營銷大事記生產(chǎn)行為

行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹

行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購并、退出）大事記行業(yè)擴(kuò)張行為

行業(yè)對(duì)周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析行業(yè)擴(kuò)張大事記行業(yè)主要廠商分析（C）第一廠商：分析

1212121213131313141414141414

3

行業(yè)分析報(bào)告

基本情況高層經(jīng)理情況公司財(cái)務(wù)分析公司組織結(jié)構(gòu)公司業(yè)務(wù)及競爭力分析公司人力、業(yè)務(wù)資源分析公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景公司管理模式經(jīng)驗(yàn)公司大事記

第二廠商：分析基本情況高層經(jīng)理情況公司財(cái)務(wù)分析公司組織結(jié)構(gòu)公司業(yè)務(wù)及競爭力分析公司人力、業(yè)務(wù)資源分析公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景公司管理模式經(jīng)驗(yàn)公司大事記

第三廠商：分析基本情況高層經(jīng)理情況公司財(cái)務(wù)分析公司組織結(jié)構(gòu)公司業(yè)務(wù)及競爭力分析公司人力、業(yè)務(wù)資源分析公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景公司管理模式經(jīng)驗(yàn)公司大事記

1415151515161616161717171717181818181819191919192020202020

4

行業(yè)分析報(bào)告

附錄：進(jìn)行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考）S：行業(yè)結(jié)構(gòu)

C：企業(yè)行為

P：績效

E：外部影響22222223235

行業(yè)分析報(bào)告

行業(yè)概況

行業(yè)簡介

行業(yè)名稱：行業(yè)編號(hào)：母行業(yè)名稱：母行業(yè)編號(hào)：

行業(yè)簡介（200-300字簡要描述行業(yè)概況）：

行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商

6

行業(yè)分析報(bào)告

外部影響（政策、技術(shù)）（E）政策法規(guī)、行業(yè)管理模式

國內(nèi)對(duì)行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等

國內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的影響分析（實(shí)例）

國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）

技術(shù)發(fā)展趨勢

主要技術(shù)術(shù)語、簡寫和解釋

國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析

7

行業(yè)分析報(bào)告

國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處

國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距

國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處

行業(yè)供求分析（S）

行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者

行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤來源、進(jìn)入/推出壁壘）

1.行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流動(dòng)資金？技術(shù)產(chǎn)

權(quán)？）

2.經(jīng)營成本、費(fèi)用主要發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？）

3.經(jīng)營固定成本/可變成本結(jié)構(gòu)

4.行業(yè)利潤來源（產(chǎn)品流動(dòng)差價(jià)？技術(shù)產(chǎn)品銷售？使用權(quán)轉(zhuǎn)讓？）

5.行業(yè)進(jìn)入/退出壁壘（進(jìn)入者要具備的主要資源：技術(shù)？資金？管理？）

6.行業(yè)整體供給情況（供不應(yīng)求？供給過剩？）、增長速度（年度增加的供應(yīng)

商數(shù)量、產(chǎn)能）、供給發(fā)展趨勢分析

8

行業(yè)分析報(bào)告

行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢

行業(yè)廠商總數(shù)、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員）

行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例）

行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例）

行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析

1、合作模式（一般為合資？合作？獨(dú)資？）和原因分析

2、國家對(duì)外資進(jìn)入該行業(yè)的規(guī)定

3、外國企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率

4、外國企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

行業(yè)需求、替代產(chǎn)品

對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析

9

行業(yè)分析報(bào)告

行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析

行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號(hào)）替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長率

替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析

對(duì)產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn)

需求細(xì)分市場分析

需求市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、各細(xì)分市場特點(diǎn)

各細(xì)分市場的大概規(guī)模、變化趨勢

針對(duì)細(xì)分市場可能的創(chuàng)新（分析），現(xiàn)有的案例（實(shí)例）

10

行業(yè)分析報(bào)告

產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S）

上游企業(yè)分析

供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡介

供應(yīng)商行業(yè)的討價(jià)能力分析

供應(yīng)商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析

本行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與供應(yīng)商關(guān)系密切）

供應(yīng)商對(duì)本行業(yè)的依賴度分析（供應(yīng)商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，供應(yīng)商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者）

下游行業(yè)分析

顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡介

顧客行業(yè)的討價(jià)能力分析

顧客行業(yè)的集中度、最大的采購商分析

本行業(yè)對(duì)顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與顧客行業(yè)關(guān)系密切，行業(yè)產(chǎn)品的替代性）

11

行業(yè)分析報(bào)告

顧客行業(yè)對(duì)本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，本行業(yè)是否是唯一的供應(yīng)者）

相關(guān)行業(yè)分析

相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡介

行業(yè)關(guān)系分析

相關(guān)行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關(guān)系分析（共同提供服務(wù)？協(xié)作開發(fā)？經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn)品？提供增值服務(wù)？）

行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競爭力分析

對(duì)相關(guān)行業(yè)的對(duì)策分析：聯(lián)盟？收購？擠壓？轉(zhuǎn)型？

行業(yè)廠商行為分析（C）

營銷行為

行業(yè)典型營銷模式介紹

行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度

12

行業(yè)分析報(bào)告

行業(yè)定價(jià)規(guī)則（如按人天、按節(jié)點(diǎn)數(shù)等），平均價(jià)格水平，平均單次銷售規(guī)模典型廣告/促銷方式，讓顧客知道企業(yè)的方式

典型分銷方式，將產(chǎn)品送達(dá)顧客的方式

營銷創(chuàng)新分析

行業(yè)中營銷大事記

生產(chǎn)行為

行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹

行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模

產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資？收購？合作開發(fā)？

13

行業(yè)分析報(bào)告

行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購并、退出）大事記

行業(yè)擴(kuò)張行為

行業(yè)對(duì)周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析

是否是強(qiáng)勢行業(yè)？

可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？

整合后對(duì)行業(yè)的價(jià)值：降低成本？加強(qiáng)服務(wù)？減少潛在競爭者？獲得關(guān)鍵技術(shù)？

行業(yè)擴(kuò)張大事記

行業(yè)主要廠商分析（C）

第一廠商：分析

基本情況

公司地址：

聯(lián)系方法：

公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：

公司業(yè)務(wù)范圍：

公司主要產(chǎn)品：

14

行業(yè)分析報(bào)告

公司是否上市（代碼）：

公司發(fā)展規(guī)劃：

高層經(jīng)理情況

董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料

公司財(cái)務(wù)分析

公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表

財(cái)務(wù)狀況分析

公司組織結(jié)構(gòu)

公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人

公司業(yè)務(wù)及競爭力分析

公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水平

公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)

公司利潤來源分析

公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理？15

行業(yè)分析報(bào)告

公司人力、業(yè)務(wù)資源分析

人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等

公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景

公司成功的戰(zhàn)略回顧

公司經(jīng)典的營銷、擴(kuò)張、購并等案例

公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)

公司管理模式經(jīng)驗(yàn)

公司成功的管理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹

公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

公司大事記

16

行業(yè)分析報(bào)告

第二廠商：分析

基本情況

公司地址：

聯(lián)系方法：

公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：

公司業(yè)務(wù)范圍：

公司主要產(chǎn)品：

公司是否上市（代碼）：

公司發(fā)展規(guī)劃：

高層經(jīng)理情況

董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料

公司財(cái)務(wù)分析

公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表

財(cái)務(wù)狀況分析

公司組織結(jié)構(gòu)

公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人

17

行業(yè)分析報(bào)告

公司業(yè)務(wù)及競爭力分析

公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)

公司利潤來源分析

公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理？

公司人力、業(yè)務(wù)資源分析

人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等

公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景

公司成功的戰(zhàn)略回顧

公司經(jīng)典的營銷、擴(kuò)張、購并等案例

公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)

公司管理模式經(jīng)驗(yàn)

公司成功的管理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹

公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

公司大事記

18

行業(yè)分析報(bào)告

第三廠商：分析

基本情況

公司地址：

聯(lián)系方法：

公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：

公司業(yè)務(wù)范圍：

公司主要產(chǎn)品：

公司是否上市（代碼）：

公司發(fā)展規(guī)劃：

高層經(jīng)理情況

董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料

公司財(cái)務(wù)分析

公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表

財(cái)務(wù)狀況分析

公司組織結(jié)構(gòu)

公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人

19

行業(yè)分析報(bào)告

公司業(yè)務(wù)及競爭力分析

公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)

公司利潤來源分析

公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理？

公司人力、業(yè)務(wù)資源分析

人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等

公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景

公司成功的戰(zhàn)略回顧

公司經(jīng)典的營銷、擴(kuò)張、購并等案例

公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)

公司管理模式經(jīng)驗(yàn)

公司成功的管理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹

公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

公司大事記

20

行業(yè)分析報(bào)告

21

行業(yè)分析報(bào)告

附錄：進(jìn)行SCP考）

S：行業(yè)結(jié)構(gòu)

-需求經(jīng)濟(jì)學(xué)

-替代產(chǎn)品可獲得性

-產(chǎn)品差異性

-增長率

-變更性/周期性

-供給經(jīng)濟(jì)學(xué)

-生產(chǎn)商集中度

-進(jìn)口競爭

-生產(chǎn)商差異性

-固定/可變成本結(jié)構(gòu)

-產(chǎn)能運(yùn)用

-科技機(jī)遇

-供給曲線

-進(jìn)入/退出壁壘

-產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)學(xué)

-供應(yīng)商討價(jià)能力

-顧客討價(jià)能力

-信息市場失敗

-縱向市場失敗

C：企業(yè)行為

-營銷

-定價(jià)

-批量

-廣告/促銷

分析所需的行業(yè)資料（參22

行業(yè)分析報(bào)告-新產(chǎn)品/研發(fā)-分銷

-產(chǎn)能改變

-擴(kuò)張/收縮

-進(jìn)入/退出

-收購/合并/剝離-縱向整合

-前向/后向整合-縱向合資企業(yè)-長期合同

-內(nèi)部效率

-成本控制

-物流

-過程發(fā)展

-組織效能

P：績效

-財(cái)務(wù)

-盈利性

-價(jià)值創(chuàng)造

-科技發(fā)展

-雇傭?qū)ο?/p>

E：外部影響-技術(shù)突破

-政府政策/管理改變-國內(nèi)

-國際

-口味/生活方式的轉(zhuǎn)變

23

第二篇：行業(yè)分析報(bào)告模板(免費(fèi)下載)6000字

行業(yè)分析報(bào)告獲取更多營銷資料，請(qǐng)?jiān)L問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

使用說明：

1.本模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按照此框架開

展工作，也可在此基礎(chǔ)上做針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。

2.

3.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大家參考，另可參考《Mckinsey-戰(zhàn)略》一文。本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用，增添內(nèi)容者可將相關(guān)資料貼到本文件中，也可在

相關(guān)位置注明可查到相關(guān)資料的網(wǎng)址、書目頁碼等信息。

獲取更多營銷資料，請(qǐng)?jiān)L問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

目

錄

行業(yè)概況行業(yè)簡介

行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商外部影響（政策、技術(shù)）（E）政策法規(guī)、行業(yè)管理模式

國內(nèi)對(duì)行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等國內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的影響分析（實(shí)例）國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術(shù)發(fā)展趨勢

主要技術(shù)術(shù)語、簡寫和解釋國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析

國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處行業(yè)供求分析（S）行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者

行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤來源、進(jìn)入/推出壁壘）行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢

行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例）行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例）行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析行業(yè)需求、替代產(chǎn)品

對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析

獲取更多營銷資料，請(qǐng)?jiān)L問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

666777777778888889999101010

對(duì)產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn)需求細(xì)分市場分析

產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S）上游企業(yè)分析

供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡介供應(yīng)商行業(yè)的討價(jià)能力分析下游行業(yè)分析

顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡介顧客行業(yè)的討價(jià)能力分析相關(guān)行業(yè)分析

相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡介行業(yè)關(guān)系分析

行業(yè)廠商行為分析（C）營銷行為

行業(yè)典型營銷模式介紹營銷創(chuàng)新分析行業(yè)中營銷大事記生產(chǎn)行為

行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹

行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購并、退出）大事記行業(yè)擴(kuò)張行為

行業(yè)對(duì)周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析行業(yè)擴(kuò)張大事記行業(yè)主要廠商分析（C）第一廠商：

分析

獲取更多營銷資料，請(qǐng)?jiān)L問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

10xxxxxxxxxxxx111xxxxxxxxxxxx3131313141414141414

基本情況高層經(jīng)理情況公司財(cái)務(wù)分析公司組織結(jié)構(gòu)公司業(yè)務(wù)及競爭力分析公司人力、業(yè)務(wù)資源分析公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景公司管理模式經(jīng)驗(yàn)公司大事記第二廠商：分析

基本情況高層經(jīng)理情況公司財(cái)務(wù)分析公司組織結(jié)構(gòu)公司業(yè)務(wù)及競爭力分析公司人力、業(yè)務(wù)資源分析公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景公司管理模式經(jīng)驗(yàn)公司大事記第三廠商：分析

基本情況高層經(jīng)理情況公司財(cái)務(wù)分析公司組織結(jié)構(gòu)公司業(yè)務(wù)及競爭力分析公司人力、業(yè)務(wù)資源分析公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景公司管理模式經(jīng)驗(yàn)公司大事記

獲取更多營銷資料，請(qǐng)?jiān)L問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

141515151516161616

17171717171818181818

19191xxxxxxxxxxxx20

附錄：進(jìn)行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考）

S：行業(yè)結(jié)構(gòu)

C：企業(yè)行為

P：績效

E：外部影響2222222323獲取更多營銷資料，請(qǐng)?jiān)L問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

行業(yè)概況

行業(yè)簡介

行業(yè)名稱：

行業(yè)編號(hào)：

母行業(yè)名稱：

母行業(yè)編號(hào)：

行業(yè)簡介（200-300字簡要描述行業(yè)概況）：

行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商年度

1999

2000

2001行業(yè)總銷售額、產(chǎn)值年度增長率行業(yè)總利潤/利稅額從業(yè)人數(shù)主要廠商

外部影響（政策、技術(shù)）（E）政策法規(guī)、行業(yè)管理模式

國內(nèi)對(duì)行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等國內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的影響分析（實(shí)例）獲取更多營銷資料，請(qǐng)?jiān)L問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）

技術(shù)發(fā)展趨勢

主要技術(shù)術(shù)語、簡寫和解釋

國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析

國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處

國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距

國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處

行業(yè)供求分析（S）

行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者

行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤來源、進(jìn)入/推出壁壘）

1.行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流動(dòng)資金？技術(shù)產(chǎn)權(quán)？）獲取更多營銷資料，請(qǐng)?jiān)L問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

2.

3.

4.

5.

6.經(jīng)營成本、費(fèi)用主要發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？）經(jīng)營固定成本/可變成本結(jié)構(gòu)行業(yè)利潤來源（產(chǎn)品流動(dòng)差價(jià)？技術(shù)產(chǎn)品銷售？使用權(quán)轉(zhuǎn)讓？）行業(yè)進(jìn)入/退出壁壘（進(jìn)入者要具備的主要資源：技術(shù)？資金？管理？）行業(yè)整體供給情況（供不應(yīng)求？供給過剩？）、增長速度（年度增加的供應(yīng)商數(shù)量、產(chǎn)

能）、供給發(fā)展趨勢分析

行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢

行業(yè)廠商總數(shù)、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員）行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例）

行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例）

行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析

1、合作模式（一般為合資？合作？獨(dú)資？）和原因分析

2、國家對(duì)外資進(jìn)入該行業(yè)的規(guī)定

3、外國企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率

4、外國企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

行業(yè)需求、替代產(chǎn)品

對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析

獲取更多營銷資料，請(qǐng)?jiān)L問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析

行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號(hào)）

替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長率

替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析

對(duì)產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn)

需求細(xì)分市場分析

需求市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、各細(xì)分市場特點(diǎn)

各細(xì)分市場的大概規(guī)模、變化趨勢

針對(duì)細(xì)分市場可能的創(chuàng)新（分析），現(xiàn)有的案例（實(shí)例）

產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S）

上游企業(yè)分析

供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡介

供應(yīng)商行業(yè)的討價(jià)能力分析

供應(yīng)商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析

本行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與供應(yīng)商關(guān)系密切）供應(yīng)商對(duì)本行業(yè)的依賴度分析（供應(yīng)商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，供應(yīng)商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者）

獲取更多營銷資料，請(qǐng)?jiān)L問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

下游行業(yè)分析

顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡介

顧客行業(yè)的討價(jià)能力分析

顧客行業(yè)的集中度、最大的采購商分析

本行業(yè)對(duì)顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與顧客行業(yè)關(guān)系密切，行業(yè)產(chǎn)品的替代性）

顧客行業(yè)對(duì)本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，本行業(yè)是否是唯一的供應(yīng)者）

相關(guān)行業(yè)分析

相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡介行業(yè)關(guān)系分析

相關(guān)行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關(guān)系分析（共同提供服務(wù)？協(xié)作開發(fā)？經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn)品？提供增值服務(wù)？）

行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競爭力分析

對(duì)相關(guān)行業(yè)的對(duì)策分析：聯(lián)盟？收購？擠壓？轉(zhuǎn)型？

獲取更多營銷資料，請(qǐng)?jiān)L問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

行業(yè)概況

行業(yè)簡介

行業(yè)名稱：

行業(yè)編號(hào)：

母行業(yè)名稱：

母行業(yè)編號(hào)：

行業(yè)簡介（200-300字簡要描述行業(yè)概況）：

行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商年度

1999

2000

2001行業(yè)總銷售額、產(chǎn)值年度增長率行業(yè)總利潤/利稅額從業(yè)人數(shù)主要廠商

外部影響（政策、技術(shù)）（E）政策法規(guī)、行業(yè)管理模式

國內(nèi)對(duì)行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等國內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的影響分析（實(shí)例）獲取更多營銷資料，請(qǐng)?jiān)L問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購并、退出）大事記

行業(yè)擴(kuò)張行為

行業(yè)對(duì)周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析

是否是強(qiáng)勢行業(yè)？

可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？

整合后對(duì)行業(yè)的價(jià)值：降低成本？加強(qiáng)服務(wù)？減少潛在競爭者？獲得關(guān)鍵技術(shù)？行業(yè)擴(kuò)張大事記

行業(yè)主要廠商分析（C）

第一廠商：

基本情況

公司地址：

聯(lián)系方法：

公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：

公司業(yè)務(wù)范圍：

公司主要產(chǎn)品：

公司是否上市（代碼）：

公司發(fā)展規(guī)劃：分析

高層經(jīng)理情況

董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料

獲取更多營銷資料，請(qǐng)?jiān)L問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

公司財(cái)務(wù)分析

公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表

財(cái)務(wù)狀況分析

公司組織結(jié)構(gòu)

公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人公司業(yè)務(wù)及競爭力分析

公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)

公司利潤來源分析

公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理？公司人力、業(yè)務(wù)資源分析

人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景

公司成功的戰(zhàn)略回顧

公司經(jīng)典的營銷、擴(kuò)張、購并等案例

公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)

公司管理模式經(jīng)驗(yàn)

公司成功的管理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹

公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

獲取更多營銷資料，請(qǐng)?jiān)L問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

公司大事記

第二廠商：

基本情況

公司地址：

聯(lián)系方法：

公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：

公司業(yè)務(wù)范圍：

公司主要產(chǎn)品：

公司是否上市（代碼）：

公司發(fā)展規(guī)劃：分析

高層經(jīng)理情況

董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財(cái)務(wù)分析

公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表

財(cái)務(wù)狀況分析

公司組織結(jié)構(gòu)

公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人

獲取更多營銷資料，請(qǐng)?jiān)L問杜建剛的營銷空間—隨需而變的營銷之道：/

公司業(yè)務(wù)及競爭力分析

公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)

公司利潤來源分析

公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理？公司人力、業(yè)務(wù)資源分析

人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等公司